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低價轉讓之後——B站的痛苦和決心

三節課 2017-05-25 14:19

來源 |  三節課（ID：sanjieke01）

文  | 付曉萌

據每日經濟新聞報道，一則股權轉讓公告在5月22日悄然掛上了上海聯合產權交易所，轉讓標的為嗶哩嗶哩彈幕網（B站/bilibili）在2015年成立的影業公司——嗶哩嗶哩影業（天津）有限公司45%股權，轉讓價格為200萬人民幣，轉讓方為公司大股東、東方明珠全資子公司上海尚世影業有限公司。

2015年12月份，估值超17億元的B站牽手尚世影業成立影視公司，如今一年多而已，就被低價轉讓，不禁令人唏噓，也令人備感疑惑。為此，我們整理了部分媒體對此事的態度和解讀，希望能夠幫助你更全面地了解此事。

一、B站被市場“逼”著變現

嗶哩嗶哩2015年牽手尚世影業成立影視公司後，@CCTIME飛象網 曾發文《傳Bilibili聯合SMG成立嗶哩嗶哩影業》稱：

新的影業公司將基於bilibili在年輕用戶中的社群文化影響力，整合SMG旗下尚世影業在影視劇策劃、制作方面資源和能力，專門針對90/00後等新生代群體，開發IP、投資優秀影視作品，並通過bilibili自身在彈幕數據、用戶愛好方面深度挖掘為影視劇研發提供方案。

據嗶哩嗶哩方面在此前的公開場合表示，截至2015年中，嗶哩嗶哩已擁有約5000萬用戶，其中75%年齡在24歲以下。再根據艾瑞咨詢於2015年7月發布的《中國二次元行業報告》顯示，2014年，核心90後用戶規模已達4984萬人。

換句話說，嗶哩嗶哩幾乎完全覆蓋了中國活躍的90/00後用戶人群。如何挖掘其文化活力和娛樂消費價值，將是嗶哩嗶哩和SMG聯手成立影業公司的重要出發點。

這也就意味著，嗶哩嗶哩需要嘗試轉型，將二次元內容進行商業化變現。

據@每日經濟新聞 在今日頭條發布的《成立一年半顆粒無收，嗶哩嗶哩影業慘遭大股東200萬“甩賣”！》一文所描述，知名文化科技投資人曹海濤對每經影視記者表示過：

這種轉型嘗試是被市場“逼”的：B站一開始的定位是二次元視頻播放平臺，但只是一個端口沒有內容，買IP太貴了，自己生產成本低，而且有特色，還能在自己的平臺播放。

嗶哩嗶哩嘗試著做了一些商業化的事。例如，推出赴日定制遊產品；去年5月份，嗶哩嗶哩的五部動畫出現了廣告；10月份，嗶哩嗶哩推出收費的大會員制度等。

但事實證明，嗶哩嗶哩的商業化嘗試都不盡如人意。

二、基因決定了B站變現之路的艱難險阻

嘗試了一系列的商業化變現之後，2016年，嗶哩嗶哩影業的凈利潤為-0.61萬元，也就是說，成立一年的嗶哩嗶哩影業，至今毫無營收。

也許這也正是大股東要把公司股權賣掉的最直接原因。

難道嗶哩嗶哩的商業化之路真的就這麽艱難麽？為什麽？我認為，這就要從嗶哩嗶哩的基因說起了。

嗶哩嗶哩自成立之初，就以大量正版視頻及清新賣萌的風格網羅了一大批二次元的夥伴，可以說是視頻網站屆的一股清流了，其中不賣貼片廣告的作風更是令用戶對其信賴有加。

2014年的時候，嗶哩嗶哩還做出了“bilibili的正版新番永遠不加貼片廣告”的承諾。

這里就是一個甜美的坑。初次相見，你是那麽純粹，沒有廣告，我心陶醉，你也承諾永遠不會有廣告，我信你。所以，當去年5月份，B站的五部動畫出現了廣告之後，一下子便引來了用戶們的不爽和吐槽，導致嗶哩嗶哩的董事長陳睿親自在知乎向所有用戶道歉，稱這5部動畫前加廣告是因為版權方的要求，不得已才這樣做的，甚至還要退還這五部動畫的承包金。

這事才算得以解決。

去年“萌節”（十月十日）的時候，嗶哩嗶哩推出了收費（1個月25元，3個月68元，12個月233元）的大會員制度，但是這個大會員制度又相當雞肋。

一方面，新番無廣告的政策永遠不會變，也就不存在會員免廣告的事；另一方面，陳睿也表示，不會推出會員獨享內容。這個大會員只是一些小功能的區別以及身份的象征。

前文我們提到，自己生產成本低，而且有特色，還能在自己的平臺播放。但香頌資本執行董事沈萌則表示：

制作成本更低，但是成功率不如購買版權。

也就是說，制作成本和收視是成正比的。貓眼專業版資料，2016年嗶哩嗶哩影業作為聯合出品公司，參與投資紀錄片《我在故宮修文物》和動畫電影《精靈王座》。然而，這兩部電影票房均失利，《我在故宮修文物》票房僅為645萬元，而《精靈王座》叫好不賣座，票房慘淡，僅為2502萬，幾乎難以回本。

以上這些我們都可以看出，嗶哩嗶哩要商業化，又要平衡用戶體驗和商業化變現之間的沖突，所以它的商業化之路走的相當謹慎，不僅束手束腳，還無成效。

當然，這也不能全賴基因，這和嗶哩嗶哩自己沒想明白也有莫大關聯。

去年陳睿在接受每經影視記者采訪的時候，還表示：

還沒有想到一條明晰的盈利模式。

三、B站不會變質

沒有明晰的盈利模式，之前的嘗試也都收效甚微，這不禁讓我對嗶哩嗶哩的生存產生了擔憂，畢竟陳睿去年在知乎上向大家承諾過：B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。

2016年9月份的時候，陳睿曾表示過，目前在B站上已經擁有超過一億的活躍用戶，超過100萬活躍的UP主。用戶投稿視頻每天有數萬級，90%是自制或者原創的視頻。來自B站聯合調研公司的統計數據顯示，在人群畫像方面，0到17歲的用戶是B站用戶的絕對主流，接下來是18到24歲的用戶，25歲以上的用戶加起來不到10%。在北上廣的大學生和中學生里面，B站的用戶超過50%。

但是，如@盧曉明 發表在36氪的《影業公司被大股東“甩賣”，B站拍片的日子又遠了》一文所說的那樣：

當網易和各大手握IP的公司憑著二次元的浪潮賺到手之時，坐擁大批二次元用戶的B站，卻似乎仍未找到讓自己不變質的變現之路。

用戶是有的，影響力也是有的，但如何將這些影響力和自己的變現之路融在一起，是陳睿和嗶哩嗶哩必須面對，也亟待解決的難題。但對於嗶哩嗶哩的初心，我是不懷疑的。陳睿也曾表示：

我們會非常尊重平等的去對待每一個創作者，B站自己不會創作內容，我們也不會參與內容的創作，但是我們做的事情是讓更多的人能夠創造出好內容。我認為B站的本質那就是創作。

我也願意去相信，不管擺在嗶哩嗶哩面前的是多麽大的難題，甚至是倒閉，用戶在嗶哩嗶哩的心里，都會是大過天的。就像三節課經常說的那句話：

唯有愛與用戶不可辜負。

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