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四十萬人口的小城市、啟用四十五年的老舊球場、拿著大聯盟後段班的薪水，運動家隊如何扭轉劣勢，成為讓洋基、紅襪等豪門球隊尊敬的美聯強權？
撰文‧鄭閔聲 美西時間十月十日晚間八點三十分，奧克蘭競技場（O.co Coliseum）爆滿的四萬六千名地主球迷，緊握著手中的綠色毛巾，期盼美國職棒奧克蘭運動家隊九局下半的最後反撲，能再次上演電影《魔球》裡的逆轉戲碼，扳回沉重的三分劣勢。 奇蹟終究沒有發生，當最後一位打者擊出的軟弱右外野飛球被接殺，運動家隊也確定在季後賽第一輪的美國聯盟分區系列賽中敗下陣來。這個結果或許會令當地球迷感到惋惜，但若說這是運動家隊的失敗，恐怕沒人能夠認同。 運動家隊，一支在本世紀以來不斷用極小成本創造超高勝率，故事曾被好萊塢改編為電影《魔球》的球隊，位在舊金山灣東岸的城市奧克蘭，這座城市的人口約四十萬人，稱不上全國性大都會。 在舊金山灣區，他們的人氣遠不及國家聯盟豪門舊金山巨人隊；十幾年來，每年團隊薪資總額都排在大聯盟後段班，但屢屢能在強敵環伺的美聯西區脫穎而出。去年、今年，已連續兩個球季拿下分區冠軍，靠的是以總經理比恩（Billy Beane）為首的經營團隊，和獨樹一幟的管理策略。 九月間，《舊金山紀事報》專欄作家史菈瑟（Susan Slusser）曾指出：「運動家隊去年的冠軍是充滿奇蹟；今年這座冠軍卻是一絲不苟、無懈可擊，完全依照計畫進行。」《魔球》的故事或許球迷耳熟能詳，但在專家眼中，二○一三年的運動家隊，卻是「魔球管理學」最極致的一次演繹；回顧季前、季中到季末，運動家隊的幾次布局，其實都蘊含著值得企業界深思的管理啟示。
球季之前：
簽下沒人看好的老投手
啟示： 績效導向 不信經驗與直覺在挑選球員時，一向算盤打得精明的運動家隊，去年球季結束後卻做出了一項跌破所有球迷與專家眼鏡的決定── 與爆出禁藥醜聞的投手柯隆（Colon）續約一年；一年過後，證明這筆交易不但沒有失敗，甚至成為運動家隊打出佳績的關鍵之一。 為何這筆交易會讓市場跌破眼鏡？因為柯隆幾乎曾經被認定是球員生涯將宣告終結。他是○五年賽揚獎（最佳投手）得主，去年以兩百萬美元加盟運動家後，雖投出十勝、自責分率三．四三佳績；但八月他被查獲使用禁藥遭禁賽五十場處分，許多球團都懷疑，即將滿四十歲、又有諸多傷病史的他，復出後能否維持原有體能與球威。 那麼，為何運動家隊敢一賭柯隆的身手呢？首先，運動家評估球員價值時，抽象的天賦（stuff）或身材條件，從來不是決定因素。球隊要問的問題很簡單：「這名球員能拿到，或省下多少分數。」運動家隊實地觀察柯隆禁賽期間在多明尼加登板的表現，發現他的控球與球速皆無衰退跡象，既然身手未退，過去的數字也就仍有參考價值。數字合格了，剩下的，是要把賭注壓低，也就是薪資談判。 運動家隊給了柯隆一份總值近六百萬美元的一年合約，但其中只有一半是薪資，另一半則是得靠成績表現才能到手的「激勵獎金」。大概也是抱持著再次證明自己的決心，柯隆這一季卯起來拚，整季繳出十八勝六負、自責分率二．六五的超高水準表現。 管理學大師彼得．杜拉克曾說：「組織的目標是發揮人的長處，並中和他的弱點。」對運動家來說，根據客觀的統計數字，確定了柯隆「能為球隊省下分數」的長處；至於他的弱點──年齡與受傷風險，運動家則是透過高比率的激勵獎金合約，一則避險、一則刺激，果然達到了杜拉克所說，「組織的目標是發揮人的長處」效果。
開季之初： 再次打造薪資超低年輕球隊 啟示： 不期望隻手扭轉局勢救世主開季之初，運動家隊正選名單確定，攤開一看，又是一套與「華麗」二字完全扯不上關係的「親民」陣容。 二○一二年球季，運動家隊薪資總額五千五百萬美元，排名大聯盟倒數第二，只比墊底的聖地牙哥教士隊多了十三萬美元；今年的運動家薪資約六千萬美元，還是只能排在全大聯盟第二十七位，也就是倒數第四，但季末依舊穩居美聯西區王座；平均每贏一場球，只需要六十三萬美元。 檢視運動家的薪資結構就能發現，全隊沒有一位球員薪資破千萬美元，先發陣容也只有三人年薪超過三百萬美元。開季的五名先發投手，除了四十歲老將柯隆三百萬與安德森（Anderson）的五七五萬美元，另外三人薪水皆不及五十萬美元，幾乎就是大聯盟球員的基本工資。 相較於紐約洋基、洛杉磯道奇競相端出天價合約綁住明星球員，運動家不迷信超級球星的作法，又符合了杜拉克的一句管理名言：「沒有一個組織能夠依賴天才，天才總是太稀少而不可靠。」「善用年輕人生產力、不倚賴大牌，在美國是常見的提升效率手段。」台大經濟系教授林向愷舉例，以工商管理聞名的卡內基美隆大學，就願意提供較高薪資聘請剛取得學位的年輕學者，但要求更大量的學術產出。這樣的策略，讓卡內基美隆的研究排名，一直在全美名列前茅。 熱愛棒球的文化評論家詹偉雄則認為，《魔球》以後，運動家隊已對年輕球員發出了這樣的訊息：「只要我在那裡打得好，就能出頭。」這宛若成為運動家隊的品牌形象之一，吸引有潛力的新秀爭相加入球隊。對於飽受人才難覓之苦的國內企業來說，運動家隊的組隊訣竅，或許格外具有意義。
球季之中： 沒有人把自己當成明星球員 啟示： 願景清晰 讓個人戰力極大化信仰統計數據及科學分析的比恩認為，贏球的唯一方程式，就是比對手得更多分數；而想得分，就得不斷的上壘。與去年那支一度大幅落後、卻在球季最後一天封王的年輕隊伍相比，今年的運動家隊成員，顯然對自己該做什麼，更加了然於胸。 這方面，從數字分析就能清楚看見。今年運動家全隊上下沒有一門超過三十支全壘打或一百分打點的明星重砲；但全隊卻有七人擊出十支以上的全壘打，六人貢獻五十分以上的打點，人人都是獲勝的重要拼圖。 與其執著於可遇不可求的關鍵一擊，運動家隊的野手都很清楚，自己最重要的任務是上壘和推進隊友；所以，即使沒有巨砲，團隊打擊率在美聯也僅排第九，但整季卻能搶下美聯第三的七六五分，靠的就是同樣排名美聯第三名的五七三次保送，以及不斷推進隊友的共同意識。 「如果要讓組織成員有共同的願景、一致的理解角度與努力方向，就必須先針對『該做些什麼』？做出明確定義。」今年球季中的運動家隊，精準詮釋了杜拉克的這一句管理名言。 在《魔球》一書中，比恩進行球員交易時共有五大守則，其中第一項就是，「不管你有多成功，改變永遠是好事。」 球季之末： 王牌離隊 從年輕球員找備胎 啟示： 不試創新 在改變中找解答去年季初，比恩先送走了即將成為自由球員、薪水勢必暴增的王牌投手岡薩雷茲；未料另外兩位先發投手陸續在季中受傷，就連柯隆也因傷病與禁藥問題，球季最後兩個月缺席。不得已之下，去年一六二場季賽中，運動家隊共有一○一場是由大聯盟資歷未滿一年的菜鳥擔任先發投手。 在這之前，美國職棒從沒有一支讓菜鳥投手先發超過七十場的球隊，能打進季後賽。運動家隊怎麼做到的？答案很簡單，就是不斷嘗試、不斷調整，直到找出正確解答。 今年結束後，運動家王牌救援投手包佛（Balfour）又將成為自由球員，比恩自知無力留人，從球季後半段開始就積極「試用」年輕牛棚投手，幾經操練調整；據報導，目前比恩至少已經找到三個可能的「解答」。事實上，今年大放異彩的三壘手唐納森，去年之前都還是捕手，運動家就是這樣不斷調整陣容，因應局勢變化。 這正是杜拉克說的：「創新不是科學或技術，而是一種價值。」透過嘗試找到創新的過程，沒有百分之百的方程式，只能不斷嘗試調整，而對組織來說，願意在改變之中找到解答，的確就是一種珍貴的企業價值。 球賽之外：追求最適合的市場規模啟示：企業是因消費者而存在由於奧克蘭市場潛力有限，再加上球場老舊導致票房長期不振，運動家隊無法像紐約洋基一樣，每年付出大把鈔票補強陣容；更不可能期盼有道奇隊電視轉播權利金數字，四處招兵買馬。總經理比恩所能做的，就是在最有限的預算下贏得最多的比賽，並且盡可能在優秀年輕選手身價暴漲之前，透過交易換回更多潛力新秀，持續透過贏球提升運動家身價。 文化評論家詹偉雄表示，職業運動最重要的功能，就是成為支持者日常生活之外的情感投射；換句話說，球團經營方針應該符合當地支持者需求。奧克蘭運動家向來是票價相對低廉的「藍領階級」球隊，支持者最希望看見的就是平凡人的勝利，比恩以最低成本求取最佳戰績的經營方針，完全符合顧客需求。 這項觀點也符合彼得‧杜拉克所言：「商業的目的是維持與增加客戶，行銷的目的則是了解客戶。」詹偉雄說，《魔球》雖然提出了一項違反常態的觀點，實際上還是完全符合美國企業工具理性思想的產物；但他認為，職業運動的成敗，絕不只是單純的科學分析而已，美國經營者如何細緻地將職業運動的競技性想像，與城市文化生活結合產生經濟效益，更是台灣企業應該學習的課題。 | ||||||
眾所周知，今年的中國好聲音是搜狐的菜，網絡獨播權在搜狐手中，更是張朝陽重打視頻戰役的核彈。
今年好聲音播出期間，每週五晚上，無論張朝陽有多忙，都要守在電視前看這節目，搜狐視頻還有現場點評、現場訪談。
對搜狐這樣重要的合作項目，怎麼就易主落到騰訊手中了呢?
嬛嬛姐從視頻行業內部人士處獲悉，「易主」的背後是因為版權費用大幅上漲，竟然翻到兩倍。「至少在2億元，有可能最後就是2.5億元」，這位知情人士稱，搜狐方面權衡再三，最終放棄，而當下正值騰訊視頻發力,於是中國好聲音的網絡獨播權花落騰訊。
騰訊視頻的確很高大上，而且很有錢。在視頻網站的影視劇爭奪中，「天價」就是騰訊創造的，《宮鎖珠簾2》的獨家網絡版權，價格高達一集170萬。
但是，搶奪《中國好聲音》這2.5億，騰訊花得值不值?
中國好聲音的確很火，已經成了企業宣傳的重要平台。明年已經是中國好聲音的第三季，會不會再有新驚喜以保持人氣?會不會有如《快樂男生》這樣的節目分走《中國好聲音》的注意力?這些都是未知數。
這麼來看，騰訊這錢花得值不值，還要看浙江衛視給不給力。如果像去年中國好聲音第一季那樣，再找出有特點的人氣選手，如吳莫愁、李代沫，好聲音還會吸引更多關注。
當下，視頻網站的競爭太激烈了，「燒錢」一詞雖然用濫了，但能形容這行業的競爭瘋狂，只有這個詞最形象。
如，熱播節目《爸爸去哪兒》與湖南衛視另外四檔節目《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》合計打包價為2億元賣給愛奇藝。樂視網花費過億元買下2014年《我是歌手》第二季獨家版權。
在這個行業，燒錢與拼爹，可以算成同義詞。
誰能不燒，誰取不拼?
不過，從騰訊視頻的重量級出手中，倒是可以看出，騰訊視頻的發力。
下面分享幾條騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義演講中的乾貨：
在中國，互聯網和現實生活的融合已經到了無縫融合的境界，具體到在線視頻領域，可以清晰看到三大趨勢：「移動化」、「多屏幕化」及「互動化」。
1、視頻用戶需求的第一個聲音是「移動」。今天中國已經是全球最大的移動無線互聯網大國，在中國有將近4億移動端用戶。他引述三週前馬化騰(微博)在WE大會的觀點稱，「移動互聯網不是互聯網的延伸，它是一個新的起點。」
微信這個產品很好地印證了騰訊公司在移動互聯網的佈局。他同時透露，騰訊視頻APP在蘋果商店的娛樂類榜單第一。
2、屏幕化。去年中國城市平均每個網民的家庭中都有4.68個屏幕，屏幕已經是完完全全地替代了紙張。多屏化的年代帶給機會是應該多去思考用戶想怎麼去享用視頻、想怎麼去看電影?
3、互動。當視頻分享能夠慢慢變成潮流的時候，平台方應該需要瞭解用戶內心深處的需求。他笑稱，中國網民在互動、互享內容方面已全世界領先，是真的屬於「比老百姓還老百姓的習慣」。
目前在線視頻目前已經是中國網民上線時間最長的業務，比中國互聯網第二大業務產品SNS大6倍，並預測在2016年整個中國視頻用戶會發展到近7億。
據騰訊方面稱，騰訊的下一步就是要把微信、微博、微視這些內容在視頻平台上更好地打通。當用戶在享用騰訊視頻內容的時候，是多方面的入口享用，包括把騰訊新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視平台打造四位一體，全面拉動騰訊視頻用戶量和內容播放量。
看見沒，朋友圈的能力已經被騰訊拿來先做成媒體了。
不過，再說句我自己最真實的體驗：我是周星馳的擁躉，春節的時候去電影院看了星爺最新的《西遊降魔篇》，很喜歡，然後有一天，我突然在QQQ彈窗裡看見騰訊視頻正在獨家首播這部電影，於是，我就去騰訊視頻又看了一遍，因為太喜歡星爺的電影。為看這個電影，我還花了5個Q幣呢。
事實上，這個真實案例可以說明兩件事，一是騰訊視頻的發力，二是騰訊在視頻領域的發力可以結合起騰訊的綜合資源，就比如上面的QQ彈窗。
如是這樣，騰訊視頻在「一有財、二有資源」的情況下，能不能做好呢?這還是個懸念，值得關注。
PP助手在廣州成立發展，秉承了南方系公司的「優良傳統」，是一家典型的悶聲賺大錢公司，這個公司幾乎沒有在媒體上有過任何曝光。從公開資料上看，運營PP助手的公司叫廣州鐵人網絡科技有限公司，成立於2009年，總公司位於廣州。核心產品是蘋果iOS設備管理客戶端，包括PP助手iOS版、安卓版、Windows版以及Mac版。
很多人會問，這個公司跟360又有什麼關係呢?事實上，360就是鐵人網絡的天使投資人。在遊戲圈裡，這是個公開的秘密。
360曾經在移動發行領域佈局投了很多公司，現在做的比較好的PP助手和快用蘋果助手都是360投的。不過有趣的是，不論是PP助手還是快用蘋果助手，在進行市場推廣的時候均不約而同地對360的天使投資人身份採取了秘而不宣的態度。
在拿了360的錢之後，PP助手悶頭幹活，發展得很好。短短兩年時間，PP助手純靠用戶口碑積攢了4000萬用戶。現在，PP助手聯運的遊戲中有15款月收入超過百萬元，PP助手的月營收近4000萬元。
隨著PP助手市場地位的快速上升，新的買家出現了。據黑馬哥線人爆料，不知是否出於對360也投了快用蘋果助手，之前又曾經與91助手談崩的顧慮，最終的結果是360以十一億人民幣的估值退出，老周在這次移動互聯網的大型收購案裡又抬了把價，雖然掙了一大筆錢，但最終還是成全了俞永福，UC如願將PP助手收入囊中。
而UC之所以能成功以超過兩億美金的價格收購PP助手，從老周手裡虎口拔牙的原因，不外有二：首先，不差錢，俞永福5月的GMIC大會上就說過手裡有30億人民幣持幣待購;第二，現在UC主要的遊戲平台UC九游是2009年時收購而來，經過幾年的發展，已經成為了強勢的Android遊戲渠道之一。PP助手作為iOS平台的強勢渠道PP加盟UC之後，可以與UC九游在iOS遊戲發行上形成業務互補，也不用擔心未來的長期發展問題。
當我第一次開公司時，我21歲，禿頂，膽小如鼠。
幸運的是，我有個信心爆棚的銷售總監跟我一同從零開始，不幸的是，後來我發現他這人又爛又神經，我們第二次開董事會議的時候他居然往我臉上砸了一拳。
我們頭一次跟潛在客戶開會時，他在那邊使勁吹噓他「不怎麼懂技術」「都不知道怎麼用 email。」拜託，你扛的可是前沿 Web 設計公司的名號啊。
所以，我只好自立自強了，我迅速學了不少銷售技巧。第一年我就拿下了一些政府合同和財富 500 強客戶。我那會兒一分錢都沒有，辦公室的大小跟個冰箱差不多。所以我是怎麼搞定這些單子的呢?
提前積累可信度
默默無名的新公司如何立足?一開始都指望你呢，你這個創始人能有多少可信度，公司就有多少可信度，一分也不會多。
就我的情況而言，我當學生時就在建網站。其中有一個是我大學的社交網站，積累了數千個活躍用戶，在校園裡喧囂了一陣的。
我做這些就是因為我喜歡，對工作的熱愛會從活計上體現出來的。如果你找不到有薪工作，那就免費做點東西出來。免費工作能幫你鋪路，自己替自己建立起可信度來，而且不需要其他任何人的許可。
熱情+知識
我不是那種傳統的銷售人員，穿挺刮的西裝，梳個大背頭。但我相當熱情而且知識淵博。結果說明，熱情和知識比你的行頭重要得多。
最終人們買單是向人買單。你也許會對此不爽，可惜人們對你的宣傳冊子或是產品特點什麼的不那麼容易心動。他們更看重你這個人，所以這個人最好有點說服力。如果你本人無比興奮叭啦叭啦講你能幫他們做什麼什麼很棒的東西出來，你的熱情會感染他們。然後你的可信度(見第一條)會幫你搞定剩下的活兒。
自信會隨時間積累。但最好的積累自信的辦法是你先掌握一門本事然後在懂得欣賞的人面前展示。
熟人生意一個都不能少
我第一個單子還是在學生時候幫我住的公寓做的一個網站，3000 英鎊。
我認識這些人。我幫自己爭取到一個開會的機會，說明我能做什麼，說服他們讓我來做。我認識他們而且清楚他們想要什麼;他們之所以交給我，也是因為之前我免費做的那個社交網站不錯，以及他們認識我這個人。
這就是關鍵。人們習慣從認識的人那裡買東西。你也許不愛聽但這是事實。基本上，只要你目標客戶有熟人好像聽說過你，就足夠讓他們來聽聽你的說法了。
我幫自己所在的學院做了一單生意，我朋友公司那裡我也都去試過。每一個我認識的人，不管他們看上去級別有多低，都可能是通往一單生意的潛在窗口。光靠這個認知，我就在第一年拿到了 3M 這家 500 強公司的單子。
我後來才瞭解還有「交流活動」這麼一說。做生意頭六年裡我一次都沒去過。最好的銷售機會總是來自你已經認識的人，而最大的誤區就是人們以為他們誰也不認識。
搭上巨頭名號的順風車
我第一筆小生意是幫學校某個部門做的，這讓我有了資本可以說「我幫這所大學做了一個網站」。不用介意這個項目有多小，免費的也沒關係。人家看你可信度有多少其實頭一個不是看你的活兒，而是看你幫哪些大名鼎鼎的人幹過活。
幫有名人家還有個連帶的好處：他們一般有不少員工，這些員工流動到別的機構也可能想到推薦你。我那學校的一個員工後來去本地議會做了，於是很快我有了一個政府客戶。議會那邊有人離職去別處了，我又多了一筆生意。名流之間名片就是通行證。
還有個好處我漏了：你可以順藤摸瓜。做了那個學院部門網站後，5 年裡邊，我們接觸了他們的上級部門，上上級，最終是做了整個大學的網站——2 萬多頁面，報酬多多了。十年來，這單合同我們一直握在手裡。
至關重要的建議：服務到位。如果你沒法讓客戶高興，那麼這一切都沒譜。
能說會寫
當然，你想讓自己儀表鮮亮，不過別把希望都放在這上頭。你的儀容不會幫你搞定很多單子，但要是外表邋遢肯定會讓你損失單子。別以為自己聰明無敵就不需要剪下頭髮、洗洗乾淨、噴個除臭劑了。
要提高講話和寫作水平。你的溝通能力是人們評價你這個人時最重要的看點之一，口舌笨拙，聰明小孩也顯得呆，能說會道，傻子也能聽上去聰明三分。如果你不知道引號和大寫字母該怎麼用，那你做好準備吧知道書寫規則的人是不會看高你的。而且他們打了差評還不會告訴你。
別把專業溝通理解成堆砌華麗辭藻和長句。如果你能夠言簡意賅，你的話被聽進去的幾率更大。
有用(但對你沒用)的東西
如果你的銷售策略是靠 SEO 或「社會化營銷」，那你再想想吧。問問看用這些東西的人，這些對大公司管用，要靠長期投入，才會有錦上添花的效果。你不是可口可樂。量力而行。
廣告燒起來是個無底洞。參考下跟你一樣同行業的初創公司是怎麼處理廣告營銷這件事的，他們成不成功。如果你真要投廣告，別花太多。
別花錢在招搖的東西上。在手錶啊車啊漂亮辦公室上面花錢沒啥回報，只能讓你自我感覺好一下，對你銷售成功率幾乎沒影響。我開公司頭五年裡連輛車都沒有，而那會兒我每年都已經能拿下 10 萬鎊的合同了。
小結
如果你是無名小輩，請不計報酬
大夥兒都是看人買菜，所以熱情點博學點
去接觸每一個點頭之交
為巨頭做筆小生意，你就有了安身立命的支柱
跟大公司打交道口碑會傳得更快些
注意形象，更重要的是，書寫專業、講話專業
別幻想 SEO、廣告和名車名表能幫你搞定銷售合同
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台北富邦銀行打敗眾多對手，搶下大陸網路龍頭業者騰訊控股的聯貸案主辦行，國內銀行圈普遍認為，搶進陸企聯貸案是大勢所趨，不過機會雖多，卻也代表著等待被克服的挑戰也多。 撰文‧張舒婷 今年第一筆香港聯貸案敲定了，中國網路龍頭業者騰訊控股首度進行聯貸，金額共兩億美元；對市值超過一千兩百億美元的騰訊來說，這個金額不算是大數目，但此樁聯貸案卻深受台灣金融圈矚目，因為台北富邦銀行打敗眾多對手，搶下主辦行資格。 這不是北富銀首度打勝仗，事實上，第一宗由台資銀行與陸資國有企業直接接洽且成功籌組的聯貸案，正是北富銀在二○一二年九月搶下主辦行，貸放兩億美元給中國啤酒龍頭華潤集團；去年底，北富銀又拿下「前海地王」深圳國際的五億元人民幣聯貸案，刷新單筆額度最大的兩岸跨境人民幣貸款紀錄；其搶攻陸企聯貸案的積極度，可見一斑。 不過，相較於去年底承作深圳國際聯貸案時，公司高調召開記者會公開宣布喜訊，這次搶下騰訊聯貸案，態度卻相當低調，海外業務處主管僅表示：「主要是由香港分行同仁接洽很久，才談成的案子。」 看重與陸企建立合作關係 某位知情人士指出，北富銀先前和華潤集團談聯貸案，談了半年才底定，「和騰訊這麼大的企業談（聯貸案），半年跑不掉。」此外，利率空間恐怕也不太有賺頭，他直言，公司現階段最重視的，是要先和陸企建立合作關係，而非利差。 該人士指出，騰訊營運狀況佳，根本不缺現金，只是以往騰訊只和陸銀、外商銀行往來，日前有意拓展更多合作銀行，一直積極接觸騰訊的北富銀香港分行同仁，趁機以「動之以情」方式，建議對方：「先和台資銀行『交個朋友』試試看。」許久後終於打動對方。事實上，日前香港方面亦有消息透露，騰訊啟動這樁聯貸案是為了「建立新的借貸關係」。 消息指出，騰訊聯貸案的利率為倫敦銀行間隔夜拆款利率（Libor）加碼一五一個基點，換言之，利差空間不到二％，與國內殺價競爭搶聯貸案的水準相去不遠，對此，北富銀負責聯貸案業務的資深副總陳恩光不願正面回應，僅強調騰訊獲得標準普爾給與Ａ＋的債信評等，且市值超過一千兩百億美元，比近千億美元的台積電大上許多，「國內銀行辦台積電聯貸案時，利差會有二％嗎？」不過，就算北富銀在騰訊聯貸案的賺頭不大，但國內銀行主管也都承認，陸企聯貸業務已是兵家必爭之地。除了北富銀外，從去年開始，台銀、遠東、永豐、中國信託等銀行都開始大動作搶進。 看好陸企聯貸的市場與利潤國銀搶進的原因之一是「好賺」。一來是，陸企聯貸市場的餅夠大，大陸企業太多，台資銀行現階段可選擇的授信對象不少；二來是除了這一回以「交朋友」為目的的騰訊案，陸企聯貸案的利率水準普遍比國內企業高許多。 一位公股行庫主管指出：「同業有個共識，貸款給陸企的『地板價』就是三％。」他強調，美元的聯貸案都在三％以上，人民幣則多半能談到三％至五％，與國內目前聯貸案利率普遍在一．六％以下相比，高出太多。北富銀總經理韓蔚廷就透露，去年底該行拿下的深圳國際五億元人民幣聯貸案，利率即在四％到五％之間，算是相當不錯。 從另一個角度來看，台資銀行搶聯貸案殺價成性，但對陸企聯貸市場，殺價競爭的情況或許會和緩許多，所以應能享有更長久的獲利蜜月期。 主要有兩個原因，一是來自於金管會的規定，國內銀行對陸企、港企的曝險上限不得超過淨值一倍。這條規定，自動篩去了不少競爭者。 舉例來說，金融圈普遍認為最有機會搶食陸企聯貸大餅的銀行，須具備長期深耕大陸市場、與陸企交好，且過去在陸、港兩地有成功主辦聯貸案經驗等條件，以此來看，北富銀、中信銀、台銀、永豐銀等都能入列；只是，金管會規定曝險上限不得超過淨值一倍，以去年第三季數字來看，永豐銀淨值雖不小，但對陸曝險已占淨值的八五％，後續空間僅約一一五億元，而淨值二六○億元的遠東銀，目前承作金額已超過一五一億元，能放貸的金額皆相當有限。 此外，陸企的營運資料透明度相對較低，為了進行風險控管，台資銀行也不可能貿然以低利借錢，第一銀行副總林漢奇就說，一銀目前放貸的陸企對象，就只限定Ａ股上市公司中財務狀況較佳的標竿企業。 國內金融業者普遍認為，搶食陸企聯貸商機已是大勢所趨，一方面，中國現階段正處資金吃緊、企業借貸不易的環境，而台資銀行則苦於國內各項業務的利差皆已殺到低檔，國銀與陸企合作，幾可說是各取所需。在經過過去一年的耕耘，陸企能否對台資銀行獲利帶來更多貢獻，值得期待。 近年來台資銀行對陸企聯貸案時間 放貸企業 主辦銀行 金額2014 1月 騰訊控股 台北富邦銀行 2億美元2013 12月 深圳國際台北富邦銀行 5億元人民幣10月 遠東宏信 中國信託銀行 2億美元桑德集團 遠東銀行 1.1億美元8月 三江化工集團 遠東銀行 1億美元7月上海宏匯 第一銀行 6億元人民幣6月 中裕燃氣 永豐銀行 7200萬美元4月 中國燃氣公司 台灣銀行 4.5億美元2012 9月 華潤集團台北富邦銀行 2億美元 製表：張舒婷 國銀對大陸地區授信、投資及資金拆存總額度銀行 淨值 總額度總額度占整體淨值比重永豐銀行 789.64億元 674.37億元 85％中國信託銀行 1307.07億元 874.87億元 67％遠東銀行260.86億元 151.82億元 58％台北富邦銀行 1137.04億元 590.34億元 52％第一銀行 1215.75億元583.02億元 48％臺灣銀行 2479.65億元 1123.51億元 45％附註：統計至2013年9月，按規定總額度不得超過淨值的100％ 資料來源：金管會 | ||||||
當國務院總理李克強宣誓「像對貧困宣戰一樣，堅決向污染宣戰」之時，所有人都想知道，霧霾將如何影響中國經濟這輛特快列車的車速。本期南方週末推出「霧霾經濟學」專題，在這裡，你將看到霧霾正深入中國經濟的毛細血管，以一種不可思議的方式影響經濟的方方面面；你也將看到太陽能光伏電站這一被譽為抗霾的新興產業，如何在頻發的霧霾天氣面前陷入變動；你更可看到，過去幾十年內，國內外的學者發現的中國大氣污染與經濟增長關係的秘密。
從GDP、CPI和財政赤字等宏觀經濟數據，到能源、鋼鐵、房地產、農業等代表著經濟神經血管的產業經濟，再到天然氣、水資源價格等財稅政策變革，霧霾正悄無聲息地深入中國經濟脈絡。
「如果把霧霾徹底拿下，中國經濟到底會降低多少個百分點？」雖然經濟學界難做確切答覆，但一個可以確定的事實是，霧霾等環境因素已經越來越多進入到經濟學界的分析框架裡。而霧霾治理的實質則是中國經濟的「去泡沫化」。
北京的番茄辣椒、三亞的房子和上海的太陽能發電站，三者之間有什麼關係？霧霾將它們聯繫到了一起。
最近，中國農業大學副教授賀冬仙發現，霧霾讓她試驗溫室裡的番茄和辣椒幼苗晚成熟了至少30天。通常情況下20天就能出苗的番茄和辣椒，2014年已經播種了五十多天還沒達到出苗標準，遮天蔽日的霧霾讓農作物的光合作用大為減少，不僅植株脆弱，成熟後營養價值還大減。
在三亞，愛家房產經紀人呂娜發現今年來自北京和河北的買房者明顯增多，「尤其北京能佔到20%。」她的另一位同行說。在全國房地產市場均呈現增速放緩的情況下，2月份海南的房地產卻在全國表現堅挺，亞太城市房地產業協會會長謝逸楓對南方週末記者說，海南住房需求的猛增，霧霾做出了貢獻。
在上海，據中科院上海微系統所的光伏系統實證研究平台的數據，霧霾讓太陽能光伏發電量大為減少。2013年12月4日，晴天，系統顯示光伏系統的日發電有效小時數為2.79小時；12月6日，重度污染，PM2.5值超過600，其日發電有效小時數僅為0.7小時，降低了約80%。
不僅如此，霧霾還頻頻導致設備運行故障。
2013年1月21日至23日，呼和浩特鐵路局包頭西機務段因霧霾天氣造成電力機車車頂故障即高達6起；北京市的一組實驗表明，霧霾同樣讓空氣源熱泵機組這種節能熱水器在實驗下出現了2次週期超過15小時的事故。
誇張的是，養殖業也受到霧霾的影響——中地畜牧公司的劉姓經理說，他飼養的奶牛一到霧霾天「精神狀態」就不好，「感覺有時候呆呆的，不如平時歡暢」。
2014年春天，中國半數國土上空籠罩的霧霾正在釋放其巨大影響力。當霧霾作用於國人產生的第一撥反應——呼吸和健康問題被陸續呈現後，「霧霾第二撥」——對中國經濟產生的隱秘作用力也逐步浮出水面。
隨著霧霾的持續，霧霾之於中國經濟，已絕非單純的口罩或空氣淨化器生意那麼簡單，儘管這些被戲稱為「霧霾經濟」的生意是對環境惡化最輕快的回應，但實際上，從GDP、CPI和財政赤字等宏觀經濟數據，到能源、鋼鐵、房地產、農業等代表著經濟神經血管的產業經濟，再到天然氣、水資源價格等財稅政策變革，霧霾正悄無聲息地深入中國經濟脈絡。
對政府主管部門和經濟學界來說，霧霾對中國經濟的影響已是繞不過去的課題。
過去一年，中國經濟增速放緩的問題已引起各方關注和擔憂。從2010年第二季度算起，至2013年第二季度，中國經濟連續13個季度下滑。在此背景下，以霧霾為代表的環境問題集中爆發則為經濟增長預期再增加一層壓力。
「在中國經濟本身面臨結構性減速的情況下，霧霾等環境問題繼而加劇了經濟增長壓力。」中國社會科學院經濟所副所長張平對南方週末記者說。而據中國建銀投資有限責任公司相關人士分析，2014年2月以來，A股大盤指數不斷下跌，直接體現了環境惡化導致經濟預期的轉變。
以霧霾為代表的環境惡化問題對中國經濟的影響同時為世界所關注。針對中國經濟增速的放緩，國際上關於中國經濟「惡化論」、「硬著陸論」等說法再次泛起，國外媒體評論說，環境惡化已經成為中國社會穩定和經濟改革的重要威脅。
「這不僅是對中國的影響，也是對世界的影響。」亞洲開發銀行中國代表處高級經濟學家莊健對南方週末說。
焦點一方面是霧霾造成的經濟損失。據亞洲開發銀行與清華大學發佈的《中華人民共和國國家環境分析》報告稱，中國空氣污染每年造成的經濟損失，基於疾病成本估算相當於國內生產總值的1.2%，基於支付意願估算則高達3.8%。
北京大學環境科學與工程學院的穆泉和張世秋對2013年1月霧霾事件造成的社會經濟損失評估的研究顯示，此次霧霾事件，造成全國交通和健康的直接經濟損失保守估計約230億元，民航航班延誤直接經濟損失為2.7億元，高速封路導致的收費損失近1.88億元，霧霾事件導致的急/門診疾病成本達226億元。
剛剛過去的2014年2月21日至2月26日京津冀地區持續6天的重污染天氣中，僅石家莊就對共2025家企業進行了關、停、限和壓減發電，146座露天礦山和35座地下礦山全部關停，所有的采砂場也全部關停，直接經濟損失達到了60.3億元。
在北京大學經濟學院副院長曹和平看來，霧霾對中國GDP的影響無疑是決策者最關注的問題之一。此前一位中央核心部門的領導就曾直接向他詢問，「如果把霧霾徹底拿下，中國經濟到底會降低多少個百分點？」
在南方週末記者採訪的12位經濟學者眼中，包括廣發證券首席經濟學家劉煜輝、清華大學中國與世界經濟研究中心教授袁鋼明、興業銀行首席經濟學家魯政委等在內的5經濟學者認為，霧霾治理短期內對中國經濟的影響較大。以交通銀行首席經濟學家連平為代表的5位經濟學者表示尚需觀察。只有北京大學中國經濟研究中心主任林毅夫認為，資源環境問題不會影響經濟發展。
宏源證券首席經濟學家房四海說，霧霾治理無疑會對經濟增速產生影響，他預測2014年以霧霾為代表的環境治理會導致GDP增速降低0.5個百分點，此前他對2014年中國經濟增速的預測為7%，「下行到這個速度也並不可怕。」他補充說。而民生證券研究院副院長管清友也認為，霧霾事件有可能成為影響明年經濟增長目標確定的重要因素。
除了短期的經濟增長問題，興業銀行首席經濟學家魯政委警告，長期來看，環境惡化還會加速中國「人口紅利」的消退。此前不少經濟學家都將過去30年中國經濟的高增長歸因於「人口紅利」的釋放。魯政委說，「關於環境與中國癌症發生率的上升、霧霾與北方人口壽命縮短等研究已不鮮見，環境問題在相當大程度上制約著一個經濟體人口預期壽命的長短。」魯政委說，環境問題未來甚至還可能造成中國日益嚴峻的養老金支付能力問題。
由於普遍缺乏系統的量化分析，目前中國經濟學界恐難以對上述領導提出的問題做出確切答覆。但一個可以確定的事實是，霧霾等環境因素已經越來越多地進入到經濟學界的分析框架裡。
房四海說，以霧霾為代表的環境治理已經成為他預測中國經濟短期走勢時第二重要的變量，排第一的變量是地方政府債務。而在此之前，他的分析模型中考慮最多的則是「鐵公雞」（鐵路、公路和基礎設施建設投資）。
目前來看，地方和中央均投入巨資治霾。
其中，青島宣佈4.6億元治霾，武漢宣佈未來四年280億元治霾，北京則宣佈7600億元治霾……中央政府付出資金更多：財政部表示中央財政已安排50億元資金用於京津冀及周邊地區大氣污染治理，國務院發佈的《大氣污染防治行動計劃》則預計通過企業、社會和民間資本、價格槓桿等五個渠道共需投入17500億元，這和2013年北京市的GDP相當。
霧霾治理也催生了環保相關產品、產業的迅速發展。淘寶網公佈的數據顯示，截至2013年11月30日，在淘寶上購買口罩的人比前一年多了181%，購買空氣淨化器的人同比增長131%；國人總共購買口罩、空氣淨化器、室內跑步機等與霧霾相關的產品450多萬次，共計8.7億元。
以廣藥集團為代表的醫藥業開始投入研發PM2.5相關的藥物，據廣藥集團介紹，旗下兩種對PM2.5引起的呼吸道毒作用具有較明顯的防治作用的治咳藥物銷售出現明顯增長。
環保部環境規劃院副院長王金南對大氣污染防治的經濟效益進行了計算，《大氣污染防治行動計劃》對煉鋼行業GDP將造成812億元的損失，水泥、焦炭行業的GDP則分別減少167億元和142億元。中國煤炭科學研究總院煤化工分院研究員陳亞飛表示，隨著經濟增速放緩和清潔能源的大力推動，煤炭的黃金十年已經結束了。
鐵礦石的國際貿易格局同樣受到衝擊。為了滿足更加嚴格的空氣污染防治標準，鋼廠和電廠當前正在被迫尋含硫量更低的原材料，生產高品質鐵礦石和煤炭的全球礦業巨頭受益匪淺。業內預計，中國的治理空氣污染的努力可能會使伊朗、墨西哥和越南的小規模鐵礦石供應商被迫離開中國，而對淡水河谷、必和必拓與力拓等鐵礦石企業和澳洲優質煤炭出口商來說，正是擴大對華出口規模的重要機遇。
與傳統「三高」產業黃金十年結束相對應的，是新能源和環保產業「黃金十年」的到來——資源的再分配帶來了利益格局的重塑。瑞信分析師指出，廢物能源化、污泥處理、危險廢物處理和水泥處理4個領域將在未來5年內強勁增長。瑞信認為，中國將開始長達十年的更嚴格的監管和對綠色技術、綠色基礎設施的投資，預計環保支出總額在政府的「十二五」規劃中可達3.4萬億元。
林毅夫則認為，雖然近年來中國對基礎設施開展的投資不少，但城市內部設施，包括地下鐵路、污水處理等基礎設施當前仍嚴重不足，基礎設施投資仍然有較大空間，且這些投資生成較高的經濟回報率跟社會回報率。王金南對《大氣污染防治行動計劃》的預測則是，將淨拉動我國GDP增長19422億元，並增加非農就業崗位246萬個。
霧霾治理確實帶來了資源的再分配，但在銀河證券首席經濟學家左小蕾看來，霧霾治理只是讓經濟回到了它本來的面目。
「我非常反對談霧霾拉低經濟增長速度的說法，這並非理性的看法。」左小蕾對南方週末記者說，霧霾治理的實質是中國經濟的「去泡沫化」，只能證明過去的增長並非實質性的增長，而現在經濟學界越來越多地把環境治理納入思考中國經濟增長的變量，是對過去錯誤預測泡沫的「去槓桿」。
中歐陸家嘴國際金融研究院副院長劉勝軍則認為，霧霾帶給中國經濟的思考，一是把經濟發展的環境成本「顯性化」了，污染成本從看不見到全被看見。第二是經濟發展成本的「平均化」，因為與食品、水不同的是，空氣無法特供。
經濟發展成本的「平均化」帶來了另一個重要問題：霧霾治理的成本能否也「均攤」？
在最近舉行的全國「兩會」上，全國政協委員、財政部財政科學研究所所長賈康把這個頗為敏感的話題拋了出來。他認為，中國應該以經濟手段為主化解霧霾等環境威脅。而這些經濟手段，則主要是徵收各種環境資源稅。
據南方週末記者瞭解，2014年最有可能推出的是煤炭和稀土等資源的資源稅從價計征，而除繼續完善成品油定價機制，將天然氣價改中增量氣與存量氣價格並軌外，階梯水價和天然氣管網定價改革也在討論中。
當然，政府如何以一種讓低收入階層生活水平不下降，而中等收入階層以上的人可以承受的方式來治理霧霾將是各方關注的問題。賈康說，對高污染的企業徵收消費稅改革正在抓緊研究操作方案。
德意志銀行中國區首席經濟學家馬駿曾給出過一套針對PM2.5治理的改革政策組合，他提出，要達到2030年中國城市PM2.5的平均水平下降到30微克/立方米目標，政策必須要大變，這些政策建議包括將煤炭資源稅稅率提高5-9倍；將二氧化硫和氮氧化物等排污費徵收標準提高1-2倍，在幾年內將汽車保有量的年增長率降到個位數等。
馬駿認為，這樣的改革力度「能夠支持中國GDP在未來18年中保持年均6.8%的增長速度」，且改革所帶來的額外的通脹壓力只有年均0.1%。博源基金會資助了該項目，這個由前招商局集團董事長秦曉發起的公益性組織致力於研究「當代中國問題」。
對投資界的人士來說，高層治理霧霾的決心是否可以持續則是關鍵，這關係到霧霾對經濟影響的趨勢未來是會增強還是減弱，也關係到其對中國未來多個經濟領域走勢的判斷。
《華爾街日報》評論稱，2014年，中國再次作出了抗擊污染的承諾，頒佈新的限制措施，甚至在工作報告中首次使用了「霧霾」一詞，表明中國政府治理之決心。劉勝軍認為，國務院總理李克強提出「對霧霾宣戰」，這表明霧霾已經是一種近在眼前的威脅，而不再是一種抽象的威脅。房四海的判斷則更加樂觀，他認為 「鐵公雞」不再繼續和城鎮化被弱化，這兩個信號已經表明中央治霾之決心。
（南方週末記者汪韜對此文亦有貢獻）
所有創業者都應該關注創新，創新源於創造變化並賦予現有資源創造新財富的能力。創業者把變化視作市場上的一種機遇的來源。他們欣然接受變化，而不是退避三舍。這應該是創業者們所持有的慣常想法。創業者學會通過發現和追求機遇來實踐系統化的創新，這就是創業形成的過程。
變化為創業者創造了一種機遇，不但能創造個人財富，而且能間接地為整個經濟創造價值。管理大師彼得德魯克曾說：「創新是體現創業的特定工具，是賦予了資源一種新的能力，使之成為創造財富的活動。實際上，創新本身就創造了一種資源。」
【案例故事】
找準市場機遇，走上創業之路
王佳梁曾在微軟公司的項目研發辦公室工作，待遇豐厚，生活有條不紊。
2007年，王佳梁結束了這樣規律的生活。由於和朋友的一次打賭，2007年上半年，蘋果公司推出的iPhone一代手機，風靡全球。時任微軟項目經理的王佳梁也是「果粉」，即蘋果手機的發燒友。但是iPhone採取的是全鍵盤模式，操作者需要用兩隻手協作才能完成輸入，而且按鍵太小很容易按錯鍵。顯然，這是輸入法不夠強大造成的。他的一位朋友說一週就可以做出更好的方案來。王佳梁提出：「如果做出來的話，我們就把這個東西推上市，我就辭職創業。」這個朋友一週之內真的做出了方案。兩個月後，他與朋友在上海紫竹科技產業園註冊成立了上海漢翔信息技術有限公司(以下簡稱CooTek)，並致力於研發觸摸屏軟件輸入法。
有人覺得王佳梁僅憑一次打賭就辭職創業，太草率了。其實不然，那次打賭也僅僅是個觸點，激發了他原本就有的創業激情。王佳梁創業應該是遲早的事，只是觸發的時間不同而已。因為，王佳梁也看到了輸入法在移動互聯網的創業方向。「因為智能手機市場和移動領域是一個專有產業，再加上手機輸入法又是一個具有巨大市場容量的產品，如果我們能夠以這樣一個產品去開創手機軟件業務的話，我相信今後的發展潛力會是巨大的，所以對我個人而言就更加堅定了創業的信心。」他還斷言。「如果說2000—2010年是互聯網的第一波十年浪潮，那我相信，從2011年開始，將是以移動互聯網為主導的第二波十年浪潮，我不想錯過這一次難得的創業機會。」
把握市場需求，堅持創新產品
王佳梁帶領團隊很快就開發出了第一款手機輸入法產品，起名為「觸寶」(即TouchPal)，意為「觸屏的寶貝」。
市場研究公司Gartner出具過一組數據：2008年第一季度全球智能手機銷售量為3220萬部，比2007年同期增長了29.3%;歐洲、中東和非洲地區第一季度的智能手機銷售量為1170萬部，比2007年同期增長了38.7%。北美地區第一季度的智能手機銷售量為730萬部，比2007年同期增長了106.2%。這組數據表明，TouchPal有了一個潛在的、龐大的市場基礎。
王佳梁長期調研後發現：目前市場上的手機輸入法雖然很多，但用戶的「體驗效果」普遍不好。市場上流行的輸入法競爭存在一個誤區，大家競爭的重點不在於輸入法是否好用這一用戶的根本需求上，而是集中在詞庫更新、皮膚更新等副產品上。另外，如同其他的IT產品一樣，輸入法領域也出現了嚴重的同質化現象，似乎沒有人在真正根據用戶需求做一款簡單好用的輸入法軟件。
王佳梁對輸入法的理解很原始，輸入法的目的在於為用戶和手機提供交互平台，這種平台的高使用率要求輸入法一定要方便用戶使用，所以一定要保證「用戶能在最短時間內輸入儘可能多的正確內容」。基於這樣的想法，王佳梁與團隊最終確定了產品的定位——「最方便快捷的手機輸入法」。
當時的觸屏手機輸入法有一個普遍問題，就是按鍵小，容易按錯。而王佳梁瞄準的就是全觸屏智能手機，因此他覺得首先要解決的就是智能糾錯問題，誤按鍵糾錯功能或者說模糊輸入，即使所有字母都按錯，仍能正確輸入，特別適合按鍵較小的QWERTY全鍵盤佈局，這也成為TouchPal的一個最大特色。在解決首要問題之後，CooTek的研發團隊不斷根據用戶需求設計了語境匹配、聯想輸入、多語言混輸、中英文免切換以及拼音手寫混合輸入等功能。值得一提的是，王佳梁追求的用戶體驗不僅要求輸入要對，還要求輸入要快，所以TouchPal的另一特色就是速度快，相對於主流手機輸入法每分鐘10～30個字符的速度，TouchPal的速度已經達到每分鐘40～60個字符。
獲得世界大獎，借勢推廣品牌
產品做出來了，就要面臨如何讓產品走出去的問題。作為一個創業不足半年的小企業，砸錢打廣告不是一個明智之舉，也不是一個非常可行的方式。但是推廣必須要做，沒有市場，一切都白搭。
國內的手機應用大都免費下載，通過在應用中植入廣告實現盈利。但這將會降低部分用戶體驗。由於TouchPal追求的是用戶體驗，所以王佳梁決定國內市場要緩一步再走，先在有成熟的付費下載模式的海外市場推廣TouchPal軟件。事實證明了王佳梁這一決策的正確性，TouchPal上市一個月後，成功實現了30萬的下載量，每套10美元的下載價格保證了CooTek的正常運轉，也為其繼續發展提供了一個前期保障。
但公司想要長遠發展，不可能只依靠每套10美元的散戶利潤，它需要一些重量級的大客戶。但在與國內外一些大的手機設計製造商接觸之後，王佳梁意識到他必須再跨出一步，CooTek如果一直只是一家「三無」(無品牌、無經驗、無名氣)公司，它將不可能有進一步發展，所以必須打造聲譽和影響力。
從傳統角度看來，所有的營銷推廣都是要有大量資金支持的。但是這一次，王佳梁劍走偏鋒。2009年，王佳梁帶著團隊參加了巴塞羅那的世界通信大會，成功擊敗美國、德國等來自全球各地的參賽公司，獲得了當年的全球移動創新大獎總冠軍。這項全球最權威的移動領域大獎，每年只評選出一個該領域的創新公司。而CooTek，是中國第一個獲得該獎項的公司。國內外主流媒體對此爭相報導，為王佳梁做了一次很好的形象及產品推廣。接著，開始有國內外知名的手機設計製造商、電信運營商陸續要求和CooTek合作，這其中就有谷歌、索尼愛立信這樣的大客戶。2009年11月，CooTek公司又奪得美國高通舉辦的QPrize創業計劃大賽的中國區冠軍。
在眼球經濟的互聯網領域，王佳梁的品牌推廣成功了。
王佳梁及其團隊也開始根據形勢需求涉及定製輸入法領域，為不同的手機量身定製輸入法，同時根據手機的出廠數收取費用。
到2008年8月，TouchPal的全球下載量就已超過了200萬套，其中英文版超過150萬套，中文版3個月內超過50萬套，並被美國著名智能手機和便攜電腦Smartphone and Pocket PC雜誌評為「最好的輸入法」。王佳梁還順利拿下了全球Android市場近20%的份額。
王佳梁明白現有的成功是技術和營銷創新的結果，創新是公司始終的生命力。
目前，王佳梁的公司CooTek已經開始手機輸入法上打造一個平台概念。基於這個平台，用戶不僅可以快速編輯短信，時下最熱的微博、人人網等都可以實現一鍵發佈。這個平台還融合了手機定位這一功能。
目前，手機輸入法在電子市場下載量排名第二;觸寶撥號在同類產品中排名第一。同時，CooTek已與索愛、高通、華為、中興等數十家知名廠商達成合作，在手機上預裝公司的產品，覆蓋了50多個國家和地區、60多種語言、2000多萬個用戶。
目前，公司的研發團隊擁有來自微軟、英特爾、NTT Data等頂尖外企的資深專家，也有ACM獲獎、成績優異的上海交大學生。創業至今，已與多家海內外知名廠商、運營商建立了長期合作關係。
總之，用王佳梁的話說就是：「只要不走尋常路，顛覆式的創新很可能就在路上。」
王佳梁還有一個夢想，他希望有一天世界提起中國時，想到的不再是「Made in China」，而是「Innovated in China」。
【案例點評】
新一代的云計算技術和移動互聯網技術使得互聯網創業再次成為熱點。王佳梁的創業成功正合乎這兩大技術的發展趨勢。但是，由於互聯網創業門檻低容易介入，又是典型的眼球經濟，勝者通吃，所以競爭異常激烈。如何脫穎而出是成功創業需要解決的核心問題。王佳梁用了兩個創新，成功突圍。
第一，依賴於優秀的技術團隊，在技術上領先創新。著重點放在產品設計上，堅持以用戶體驗為核心，使用戶使用方便貼心。
第二，營銷創新，吸引眼球。基於移動互聯網的特點，某項技術即使暫時領先，也很快會被模仿甚至超越，迅速墜入同質化競爭的泥沼，王佳梁利用全球技術大賽的參賽機會，博得矚目並形成影響力，佔據優先地位，成為勝者。當然，營銷的成功也是基於技術創新之上的。從這一點看，上天眷顧那些有準備的人，王佳梁的成功絕非源於幸運。
每個人都在揣測作為高德創始人的成從武做出抉擇背後的初衷，善意的，惡意的。對於成從武來說，站在高德之下，遇上馬云，勢必看到和旁人不同的光景。這是其創業之初最沒有想到的決定，卻是現在最願意做出的選擇。對馬云來說，繼UC全面整合進阿里巴巴後，棋盤又落定一子。
中國互聯網最大格局洗牌開始，這場局由馬云一手操控，而對成從武來說，這場並不令人意外的牽手背後，是當下每一個創業者都有可能面臨的「順勢而為」。
「不入股，誰願意把自己的數據痛快拿出來?」
2013年1月的某一天，成從武特意從北京前往杭州，和馬云第一次見面，話題是一個對本地化生活服務生意的美好想像。不久前，阿里巴巴找上高德，提出收購方案。
「我們早該見面了。」成從武和馬云的第一次見面頗讓雙方相見恨晚。交易一拍即合，從第一次談判到交易完成，僅過了四個半月。2013年5月，阿里巴巴宣佈收購高德28%的股份;9個月後，阿里巴巴收購高德全部股份;隨後不久高德向證券所提出退市申請;一個星期前，高德正式退市，和阿里巴巴全面整合。
馬云要高德，這是毋庸置疑的。「入口+服務+支付」為O2O的主要框架，巨頭們正在圍繞這一框架來豐富O2O的產業鏈佈局。而高德則是打通這一產業鏈佈局最關鍵環節。據公開資料顯示，截至2013年12月底，高德地圖用戶數突破2億，高德導航用戶數增至9800萬，手機用戶總量在2014年已破3億，月活躍用戶則超過1億，並以32.6%的市場份額位居第一。站在風口處的高德，是BAT佈局O2O繞不開的攔路虎。
馬云知道成從武和高德想要什麼。高德有海量用戶，阿里有豐富的生活服務。借助阿里巴巴，高德能夠全面介入購物、休閒娛樂、生活服務、活動優惠等O2O市場領域。阿里巴巴也承諾將利用云計算、大數據、電子商務以及前不久剛剛收購而來的UC瀏覽器、神馬搜索等優勢資源，全力支持高德發展。
隨著人們的生活信息化程度越來越高，與本地數據與生活消費相結合的生活導航成為移動互聯網最大趨勢，依託大數據帶來的精準定位，將消費深度信息深度覆蓋到餐飲、電影院、KTV、商場、酒店、公交、超市、公園景點等全門類服務中。在「地圖定位+路線規劃+生活服務」完整的移動智能生活綜合服務體繫上，O2O讓地圖服務的玩法變了。阿里延伸到移動端的淘寶、天貓等核心業務，以及傾注巨資的淘點點和剛近整合的UC、神馬搜索，都被認為是能與地圖線上線下結合、未來有利可圖的移動業務。比如借助淘寶和天貓，高德能由單一的地圖產品演變為一個具備導購功能，並且具備了電商基因的互聯網地圖平台。比如目前UC旗下的移動搜索業務神馬在國內移動搜索引擎市場的滲透率已經超過了20%，活躍用戶1億。借助移動搜索，連接高德地圖的線下信息入口，打通消費者的生活服務入口。
馬云的提議充滿誘惑，成從武沒法拒絕。成從武的想法其實簡單乾脆，正如回答為何當時讓阿里控股，「不入股的話，誰願意把自己的數據痛快拿出來?」他攤開雙手，理所當然。
「都這麼多家找過我們了，阿里怎麼還不找我們?」
成從武不排斥被收購，甚至願意進行這樣的接觸。2013年初，成從武對行業局勢便如此判斷：單槍匹克，已經很難在和巨頭匹敵。那時不同企業爭著和高德談投資併購。高德沒有拒絕談判。私下聊天，他和高德COO張勤說：「都這麼多家找過我們了，阿里怎麼還不找我們?」成從武覺得在整個大的互聯網格局當中，高德和阿里更合適，雙方資源組合起來在未來能形成比較有意思的東西。
當時高德傳統車載預裝業務的增長出現停滯，2010年是中國汽車業產銷量多年保持30%以上增速的最後一年，到了2011年，這個數字不足5%。為此，成從武力排眾議，親自掛帥開始了高德的互聯網化改造。雖然在之後的兩年中打造出了高德地圖這一用戶過億的產品，但市場競爭遠比成從武想像中還要激烈——從2011年開始，大眾點評、高德、騰訊、百度、阿里等原本完全不同的公司，圍繞相同的戰略目標發起地圖上的「諸侯之爭」。
混戰中，高德和百度曾近身肉搏。有時候你會不由感慨互聯網敵友身份的變幻、愛恨情仇的轉化之迅速。2013年初與高德接洽資本合作巨鱷包括百度，年中高德牽手阿里後，雙方的矛盾隨即激化。去年的「導航APP免費之爭」、互訴公堂僅是開始。
在O2O領域，百度也在快馬加鞭地佈局，收購糯米、進軍互聯網金融，意圖打通支付，但目前看來成效不大。和阿里整合後，高德將不是獨立面對和百度地圖的競爭。百度求而不得的O2O資源，阿里巴巴都有現成的，這是高德和百度競爭最大的機會和優勢。
整合的抉擇需要思考，但不困難。創業者最想做的兩件事兒莫過於上市和用自己產品改變世界——前者，成從武已經做到了，作為一個創業者帶領過兄弟們敲響所有創業者夢想中的納斯達克上市鐘。接下來，他要實現後者。成從武選擇一條更穩當和更快實現夢想的道路——單打獨鬥的話，也許也能做，但是可能不如這樣走得更快更好——在和百度數次正面衝突後，成從武的感受更加強烈。
然而從納斯達克上市公司CEO到阿里巴巴子公司顧問，這是成從武在身份上必須克服和轉變——對所有創業者來說，這都是很困難的。但成從武遇上的是馬云。「我們總是有一個誤解，就是我們企業規模越來越大的時候，還是覺得這是我們自己的公司，還是想著都是自己做。我只是有幸成為了這個公司的參與者。」這是馬云說的「我們就是把這些都想明白了」。
「馬云是懂人性的。」
馬云也許是中國現代史上最野心勃勃的商人，他想做的不僅僅是電商，不是在互聯網與其他公司「爭地盤」，而是試圖滲透線下，將互聯網與傳統產業連接。而在這一年中，馬云的投資佈局逐步顯現：郵政、恆大、銀泰、21經濟傳媒……這些業務基本都是傳統產業，很難與阿里現有業務結合。但依託UC和高德後，出現在線上端、線下端的收購業務開始連接起來。神馬和高德作為兩大信息入口，不僅在消費者層面打通了生活服務入口，還在產業層面連接了阿里業務的上游產業與下游產業。神馬作為線上信息入口，將為阿里連接線上商業和服務。高德作為線下信息入口，將為阿里連接線下商業和服務。
這樣的棋局讓人暈眩。這是站在高德上，成從武可望不可及的。每個和馬云接觸過的人，幾乎都這麼評價：馬云是懂人性的。馬云的情緒感染力和說服力極高，其布的局、洋洋灑灑勾勒的藍圖，絕對能夠滿足男人對於夢想所有的幻想。他對加入阿里的每一支隊伍都在重複一件事兒：「來，我們一起開這艘艦艇。」同時他是細膩的，懂得男人奮鬥的壓力和不安。2013年，高德地圖的2013Q3財報首次出現虧損在當時引起各方極大關注，馬云特意發短信寬慰成從武「不要有太大壓力」。
受早年貧困和首次創業失敗影響，和大部分互聯網創業者不同，成從武身上始終缺少伴隨著成功而滋長的意氣風發和傲嬌，直到高德上市，他身上依然隱含著某種不安全感和焦慮感。成從武沒有表達，但馬云恰如其分地緩解這一切——他總能以知己的身份來到你身邊，讓你覺得他懂你，並願意追隨。
對成從武來說，更重要的是，整合之後，高德「互聯網化」改造這件事將能交給了更擅長的人——俞永福去完成。成從武兩次創業都在傳統領域。為了讓高德順利向互聯網轉型，成從武此前曾主動請來搜狐聯席總裁及首席運營官王昕、奇虎360董事長兼CEO周鴻禕擔任公司獨立董事，出謀劃策，幫助自己。但這些都是外人，商業翻臉誰都無法阻止。如今馬云帶來更好的人選。
過去8年，俞永福打造了中國移動互聯網最大BAT變量「UC」。它擁有全球最大的第三方移動瀏覽器，用戶超過5億;擁有國內最大的iOS應用分發渠道;在炙手可熱的手機遊戲市場擁有覆蓋大量開發者的成熟分發能力。潛行四年的移動搜索業務神馬月活用戶超過1億，國內用戶滲透率超過20%。UC甚至還做到BAT未必做到的事情，UC也是國內最早一批進行國際化探索的互聯網公司，海外用戶早早地過了億。這些數據證明了俞永福在移動互聯網的能力，並足以讓成從武願意放手。
俞永福對李彥宏足夠瞭解。UC和百度的合作多年，UC瀏覽器給百度移動流量的貢獻率曾高達三成。百度不止一次想收購UC，UC推出神馬搜索後雙方反目成仇，並在今年屢次爆發「百神大戰」。在和百度的競爭上，成從武是有心結的。成從武說：「我們兩家之間的競爭應該說是一個持久戰，不可能急功近利。」「我們兩家」說的是百度和高德。和阿里巴巴整合，俞永福的加入將能打破高德和百度在地圖上的膠著局面——贏百度，不那麼難。
創業摻合了太多關於夢想、血性、義氣的字眼，讓人始終澎湃，使得是非對錯從未能涇渭分明。圍觀的人們則更願意無端加入眾多博弈，讓商業顯得跌宕起伏和極富戲劇。其實，男人的世界，無非是贏——成從武拿未來，賭高德贏。
德國總理默克爾周一再度強勢發聲，稱歐盟將推進對俄羅斯實施更嚴厲的制裁，因俄羅斯對烏行動“不可接受”，其引發的風險也已經遠超過制裁對德經濟造成的負面影響。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)
上周六，包括默克爾在內的歐盟各國領導人同意對俄羅斯進行新一輪制裁。如果俄羅斯繼續介入烏克蘭危機，新的制裁措施或將於一周內出臺，制裁對象直指俄羅斯的能源及金融領域。
默克爾周一出席柏林議會下議院會議時表示，“形勢已經越來越清晰，從一開始，這就不是烏克蘭內部沖突，而是俄羅斯與烏克蘭之間的對抗。”
在會議結束後的新聞發布會上，默克爾稱，“我已經表明，這些（制裁措施）可能對德國企業造成不利影響。但我也必須強調，在我看來，如果你無視歐洲國境線、用軍隊入侵別國，卻不用承擔任何後果，這才是真正的危險，這種危險程度遠高於經濟在一段時間內遭受沖擊。”
她表示，
“我認為，準備對俄實施新一輪制裁很有必要，承受制裁可能帶來的不利影響，總比承擔袖手旁觀的後果要好。”
考慮到除俄羅斯外，德國還有歐元區和美國作為大的貿易夥伴，經濟學家和政府官員們認為，制裁俄羅斯對德國經濟造成的影響有限，除非俄羅斯切斷對德天然氣運輸。目前，德國超過三分之一的天然氣進口來自俄羅斯。
盡管默克爾支持制裁俄羅斯，但她重申了反對歐盟對烏克蘭運送武器的立場，認為此舉表明沖突有望通過軍事行動解決。她補充稱，
“俄烏沖突不存在軍事解決途徑”，“我們仍確信”合作、而非對抗，才是處理同俄羅斯關系的關鍵。
據英國每日郵報和每日電訊報援引意大利《共和報》的報道稱，俄羅斯總統普京昨天在和歐盟委員會主席巴羅佐通電話時宣稱，“如果我想做的話，俄軍能在兩周內占領烏克蘭首都基輔。”（更多精彩財經資訊，請到各大應用商店下載華爾街見聞App）
烏克蘭局勢在上周日出現戲劇性逆轉，政府軍在東部地區與分裂分子的激戰中受挫。普京表示，烏克蘭政府應就烏東部的國家地位（statehood）問題與東部民間武裝進行談判。“statehood”一詞可解釋為國家地位，也可理解為“自治州的地位”，意義含糊。（見華爾街見聞網站文章）
巴羅佐對歐盟國家領導人稱，普京是在回答“是否有俄軍士兵進入烏克蘭東部”的問題時做上述表示的。
德國總理默克爾也表示，普京這個人是“完全無法預測的”。英國首相卡梅倫指出，不能讓俄羅斯占領整個烏克蘭，否則將重演第二次世界大戰綏靖政策的悲劇。
烏克蘭東部民間武裝在戰場上不斷擊敗烏政府軍，攻占大片地區。烏克蘭當局表示，這是因為有1000個俄羅斯士兵和坦克等重型裝備進入烏克蘭，幫助民間武裝作戰。雖然俄羅斯對此予以堅決否認，但仍遭到歐盟實施的經濟制裁。
面對俄羅斯和境內親俄武裝的雙重壓力，烏克蘭表示要尋求加入北約以獲得保護。普京則撂下重話稱：俄羅斯是首屈一指的核武器大國，最好別惹我們。華爾街見聞網站文章提到，有7個北約國家打算針對俄羅斯聯合組建一支快速反應部隊，規模至少為1萬人。