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富人成功的故事，從來不稀奇。

罕 見的是，富人願意公開自己賺錢的心法與失敗的經驗。

他們做對哪些事，讓他們得到與眾不同的成就？

我們多次貼身採訪身價上百億 的大戶投資考察團，得到了答案。

這群人即知即行，得到可靠訊息就立即行動；不僅如此，他們還用盡功夫研究投資，這正是他們的成功關鍵。

中 華郵政分信員、退休小學老師、會計師等多位富人，用不同投資手法，成功獲取財富。

他們精采的故事，足以讓你掌握未來的財富方向。

製 作人．吳美慧　撰文．周岐原、賴筱凡　攝影．攝影組去年入冬之際的某個日子，一群為數七十人的台灣遊客，在重慶最熱鬧的觀音橋商圈東張西望，就像一般好奇 的旅客；然而，在這群穿著樸素的成員裡，除了有三家上市公司老闆、多家中小企業負責人外，還有多位行事低調的股市和房產大戶。

粗略地算一 下，這群人總身價高達新台幣數百億元。縱使身價已非比尋常，但他們依然熱心地參加考察團，不遠千里來到這座內陸大城尋找新的投資機會。

「蓋 得不錯，但周邊的環境還沒有到位，離市區也太遠了。」來到重慶市郊某棟剛蓋好的純住宅社區大樓考察時，團員中的王先生不禁評價說。「對啊，以毛胚屋的價格 計算，再加上裝潢費用，不便宜！」另一位團員陳先生一邊盤算，一邊附和著說。

很快的，這一團的人，轉往另一座位在郊區的高爾夫球場別墅。一 大片綠地，加上別墅形式個案，優雅的環境，吸引了不少團員的注意。「環境真的不錯，可以用來度假，但要出租就不容易了。」林姓團員說。「在這裡買房子，不 可能放著養蚊子，要能夠租出去才行。」林先生心中正快速盤算著，算一算沒有投資價值，就帶著看風景的心情，享受難得的悠閒。

看好重慶房地 產，仔細盤算投資潛力眼看這一群富豪對高爾夫別墅也興趣缺缺，考察團立刻轉移陣地，往市區江邊的複合式住宅參觀。這群人原本對這個建案興趣也不大，但隨著 電梯到達頂樓，美麗的江景映現眼前時，富豪們眼睛突然一亮，紛紛興趣盎然地提問：「一平米多少錢？」「有多少戶？」「使用期限幾年？」「要怎麼貸款？」問 題此起彼落，看得出來，富豪們對這個建案的興趣很高，一副要開始下訂的樣子。

「樓下是商場，」團員中的周先生評價說，「如果是純住宅大樓， 價值會更高。」周先生認為，複合式住宅的出入比較複雜。「你看，一到六樓都是商場，七樓以上才是住家，除非電梯有隔離，不然進出的人士會很複雜，租不到好 價格。」周先生仔細地觀察影響房租和房價的各種因素。

花了好幾天，表面上，這群富豪最後空手而歸，但內心卻各有不同的盤算。「那裡的房地產 潛力很大，不出幾年，我相信重慶有機會成為內陸的上海！」剛參加考察團歸來的企業第二代陳太太認真地說。自從見識過重慶、成都的房地產，她就對當地市場產 生極大興趣；日前，她又再次赴重慶考察，這一次回台後，正認真考慮出手，在當地買房。

對重慶房地產心動的人，不只是陳太太，和她同團考察的 多位團員，都興起在重慶置產的念頭。同時，在這個行程結束後，有二十多位成員又私下「揪團」，先後到重慶三次，只為了深度探訪重慶房地產的投資價值。

「大 坪數、核心區」，這是富豪考察團對重慶房地產的投資要訣。他們分析：由於中國打房，限制每人只能憑護照購買一戶，在配額有限的情況下，與其花錢買小坪數住 宅，不如直接買大坪數的房子。

此外，「房地產首重區位」的原則，同樣適用在重慶。富豪們一致認為投資重慶房地產，最好盡量選在商圈周圍，或 是大學城等人潮聚集較多的區域，不僅交通便利，增值空間和未來轉手的流通性也比較高。以重慶的城區分布來說，解放碑、觀音橋、南坪、沙坪壩等大型商圈周 邊，都是最受歡迎的區域。至於新開發大學城的西永微電子園區，以及國家級的兩江新區附近的建案，發展前景也相對看好。

台灣富豪的投資眼光並 不局限於中國，從事紡織貿易的楊媽媽，外表看起來和鄰家婦女差不多，但房地產的投資經驗遍及全球。

楊媽媽除了在台灣投資房地產外，不懂英文 的她，竟還有遠征投資紐西蘭、澳洲置產的經驗。當年，她也是利用參加參訪團方式，到澳洲和紐西蘭看過不少房子，回國後便與當地負責接待的房仲業接觸，等到 再次到澳洲、紐西蘭考察後，就直接拍板定案。這一出手，金額超過五千萬元。

對澳洲、紐西蘭完全陌生的楊媽媽，在不熟悉的地方置產，選擇物件 上只開給當地仲介兩個條件：一、「必須是有錢人住的區域」；二、「必須是當地最好的學區」。事後證明，她拋開在華人區置產的傳統，是正確的。

楊 媽媽在金融海嘯前，因為房產管理因素全數出清，以數倍獲利出場。出場後，她將這筆資金全數轉移到中國，在上海長寧區的中山公園對面，買下數間房子，隨著中 國房價大漲，房子的價值已經翻滾數倍。

對台灣富豪而言，房地產只是他們投資考察的標的之一，考察上市公司更是他們的重頭行程。兩年前，在 「中國內需熱」的浪潮下，一個富豪考察團前往青島與深圳進行五天的參訪，希望在中國經濟快速成長下，利用第一線的參訪，抓對投資方向。

第一 線觀察上市公司，立刻做出判斷一行人來到中國大潤發的青島分店參訪，由大潤發執行長黃明端出面接待，並親自為考察團員解說大潤發的經營前景。當黃明端帶隊 走到生鮮食品區，團員們發現，僅是「堆得比人還高」的雞蛋區，就有數十位消費者排隊選購，隨後又看到門口結帳的人潮大排長龍，不少投資台股的團員，立刻聯 想到潤泰全和潤泰新的投資價值。

就在參訪過程中，已有多名團員脫隊，悄悄走到角落打電話回台下單。「廁所門口擠了好幾位團員，一問之下才知 道，他們正忙著打電話敲單。」一位參訪團員笑說，「潤泰全從那時起股價大漲，說不定就是大家一起買的。」當行程轉往深圳，準備拜訪「股神」巴菲特也投資的 比亞迪時，團員認為有機會直擊比亞迪的最新發展，相當興奮；但在眾人進入展示區參觀後，一位上市公司董事長不斷端詳著展示區的各種零件，還忍不住對著身旁 同伴質疑說，「一下子從做手機電池到做汽車，格局跳太快了吧！」後來在問答時間，這位董事長就一再詢問比亞迪獲利能力的問題，後來他認為，比亞迪「見面不 如聞名」，因此並沒有投資比亞迪股票。若由參訪當時起算，至今比亞迪股價已暴跌了六成，可見這位董事長的觀察力，確實非同凡響。

當然，這種 積極研究的態度，和見微知著的觀察力，正是這群富豪得以創造不凡身價的關鍵。

而除了對房地產及產業的洞悉力之外，事實上，團員中為數最多的 還是股市投資高手。

日前，參加富豪考察團前往新加坡的陳先生就觀察到，在新加坡掛牌的仲利控股股價，大約只有公司帳面價值的七成，比台灣金 融業的平均值低了許多。陳先生分析，這家由中信辜家三公子辜仲立創辦的租賃金融公司，近年來全力拓展業務，讓仲利控股在中國九個一線城市設有據點，而且與 四家大陸銀行簽訂合作協議，進度領先台灣的金融業者。

儘管有不錯的競爭條件，仲利控股在新加坡上市三年多來，股價卻一直偏低，而辜仲立有意 返台掛牌的耳語也始終不斷。去年底，辜仲立準備讓公司「鮭魚返鄉」的傳言終於成真。就在公司準備確認回台掛牌前，陳先生已透過複委託買賣，以每股○．四新 加坡幣（約新台幣八．九三元）吃下不少股票。

有趣的是，陳先生雖然已經有三成的帳面獲利，但仍不賣股票，打定主意要當仲利回台後的小股東。 他的理由是，隨著大盤日趨活絡，國內金融股也越來越有盤面主流的架式。以目前金融股平均股價淨值比約一．三倍來說，一旦仲利成功上市，比照產業平均水準， 股價至少上看新台幣二十二元，等於大賺近三倍價差；難怪陳先生說什麼也不願意，將股票以十一．四元的收購價賣出。

富豪團裡股市好手獨特的投 資眼光團員中，同樣具有多年台股投資經驗的張國立和詹老師，不約而同地認為，台股若能持續向上突破、挑戰萬點關卡，許多以往不受注意、價位長久被低估的非 電子股，都將展現真正的實力。這是投資感官特別敏銳的富豪考察團員們，看好的另一種標的。

以近十五年來，每年在股市創造三成以上投資報酬率 的張國立來說，他就認為非電子類股將有許多驚奇出現。張國立解釋，越多人追捧的股票，通常因為籌碼分散，股價越難有表現；非電子股的交易沉寂多年，不少股 票的籌碼已高度集中在大股東手中，符合籌碼穩定的條件，若再配合業績逐步改善的利多出現，股價將有相當大的爆發力。

「而且電子股有太多『眉 角』，散戶很難掌握。」張國立分析，電子業者何時取得訂單、訂單數量多寡、獲利能力高低，「全都是影響業績的關鍵，但這些不是散戶用功就能了解的。」他強 調，「散戶本來就是弱勢，一定要用各種方法提高勝算；相較之下，非電子股的產業訊息，對散戶而言門檻比較低。」張國立特別提醒，當台股重挫回到八千多點， 不少散戶都會面臨選股的困難抉擇，但是指數和個股價位，未必有連動關係，關鍵還是在了解個股的經營條件；只要價位低於基本面的價值，就有機會創造較大的報 酬率，達到「跑贏指數」的目標。

四十年資歷的投資老手詹老師，則利用自創的「棺材店投資法」，從投資人不注意的冷門股中，找尋值得長線投資 的標的，在股市中獲取穩定的投資報酬率。

還有一種標的，是投入人數最少，但投資商機同樣可觀的產業，就是觀光飯店業。富豪考察團的常客李銘 松，就是看好這樣的趨勢，以十八．二億元標得新光人壽位在台北市寶慶路的土地，他個人也因此「一炮而紅」。

會計師出身的李銘松，本業是經營 會計師事務所，直到ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）疫情平息後，他觀察到，國內頂級飯店的房間供給頗為有限，日後一旦開放陸客自由觀光，商機將十分可 觀。他於是將名下兩棟大樓重新「拉皮」，改裝成四星級飯店，正式投入旅館業。

「台灣的觀光市場，未來會很不錯！」這位飯店業的新手，對國內 觀光產業信心滿滿地說。從李銘松布局的積極程度觀察，台灣的飯店業也將是各路富豪和財團競逐的肥美大餅。

嗅覺靈敏加上用功，財富迅速累積有 錢人不只想的和我們不一樣，事實上，做的也和我們不一樣。有錢人不只是用錢滾錢，他們更腳踏實地前往第一線親身考察。投資達人朱威築參加考察團時，就利用 時間進行「庶民觀察」，用接近市場的方式去找尋投資標的。譬如ＫＹ美食（85度Ｃ）要上市前，他想要了解ＫＹ美食在中國的營運模式是否會成功，就前往競爭 對手Bread Talk（新加坡商的麵包店）試吃，親身體驗ＫＹ美食有沒有競爭力。

此外，他投資潤泰全、潤泰新，還把全家人帶去廣州和深 圳的大潤發考察，並且選擇平常日去觀察現場的人潮，來深度了解大潤發的經營實力。

這些富豪們不只白天用功，連晚上也一樣認真。一般觀光團如 果落腳深圳，當晚團員的自由行程，多半是找店家做按摩和足浴；富豪們卻是相約拿起相機和筆記本，直奔有「深圳秋葉原」之稱的華強北路商場，了解山寨機最新 的銷售與供貨情況。

嗅覺靈敏，還比別人更用功，這就是富豪們之所以能夠比一般人快速累積財富的關鍵。

富豪考察 團的投資心法：

股市

1. 從趨勢中找投資方向，才能獲利大、風險小。

2. 投資經營者，因為他的態度決定公司成長潛力。

3. 要培養把訊息快速轉換成投資標的的能力。

4. 親身感受、勤奮比較；散戶若沒有機會看廠，也應該出席股東會。

5. 從第一線的工廠管理，最能觀察出公司營運競爭力。

房 地產

1. 一定要勤快地實地看、多比較，相中的物件則要快速下手。

2. 多找仲介一起去看房子，可以藉機多了解物件並吸收知識。

3. 物件不要東一件、西一件，買房要集中管理，也可順便降低管理費。

4. 選擇好地段，找有錢人住的區域，學區好是首選。

5. 無法取代性就是價值，一定要注意物件的特殊性。

三十五歲的呂佳霖過去兩年來，在威盛、越峰、晶豪科與佳必琪等個股斬獲豐富，為他贏得千萬元財富。但是，他操作股票成功的背後，卻有一段坎坷艱辛的求道過程。

撰文‧謝富旭、林筱庭

諾 貝爾文學獎得主赫曼．赫賽（Henrmann Hesse）在《希達求道記》巨著中，描述一位貴族之子為追求生命真理而四處流浪的故事。三十五歲的呂佳霖為了追求股市投資智慧，宛如希達多一般到處上課 並拜師學藝，雖然他只是桃園一家豆漿店之子，卻從自己所學的土木學與佛經中悟出飆股操作心法！

年僅三十五歲的他，已從股市賺到千萬元身價， 卻未迷失在物欲之中，反而生活愈過愈簡單。家裡開豆漿店的呂佳霖，從小每天就得起個大早幫忙。即使上課期間，他都凌晨四點就起床分攤爸媽的忙碌工作。對投 資理財感興趣，是從小學時集郵開始。但正式進入股海，認真研究投資學則是從大學開始。

「我念的是土木工程，自認為比讀商科更有數理頭腦。於 是就拿投資領域的書來看，在這過程中，對衍生性金融商品的訂價理論特別著迷。」呂佳霖回憶說。在自認為已經可以出師的情況下，呂佳霖讀研究所時把從小到大 存下來的五十萬元全部投入選擇權操作，不到半年期間滾出三百萬元之多。

但是，財富的喜悅並沒有維持太久。呂佳霖後來遇到市場盤整，他的選擇權部位價值隨著時間的消逝而快速流失。「市場沒什麼跌，我的部位每天都跌一個停板以上！」於是，賺來的三百萬元全部歸零，連帶靠打工一點一滴累積的五十萬元，也全部葬身股海之中。

出 社會後，呂佳霖一方面在營造廠擔任工程師累積投資本錢，一方面也到處拜師學藝，希望學到一套最有用的技術分析理論。「你們一定很難相信，我一個堂堂土木工 程碩士，主修結構力學，還會花五萬元去參加投顧會員！」他說。不過，呂佳霖參加投顧會員並不是要聽明牌，有時候他看到某家投顧老師技術分析講得頭頭是道， 願意花幾萬元親自向他請益。

心法一

看五日、二十日與六十日均線是否糾結「在投資學習路上，光繳給老師的學費至少超過五十萬元以上！」他計算地說。在追求投資之道的過程中，絕大多數的老師都讓他頗為失望，但最後他仍找到了股市圈中小有名氣的「主控派」（研究主力動向的股市同好所組成的組織）傳人胡任標學習。

出社會三年內，呂佳霖用小額的資金操作慢慢累積資金實力。○八年他看到機會來了（註：金融海嘯股市大跌），加大資金部位到六十萬元放空期貨與選擇權大賺八倍，為資金實力奠定了基礎。

過去六年的學習中，讓呂佳霖體會到一件事，自己雖鍾愛高槓桿的選擇權，但對技術分析者而言，空頭來臨時跌勢往往又急又快，操作期貨與選擇權才比較有利。而多頭來臨時，大盤大多處於緩漲狀況，反倒是個股活蹦亂跳，因此，多頭時，操作個股比較有賺頭。

得出這個結論後，過去二年多來，呂佳霖把精力放在個股研究上。並把之前學到的技術分析結合了自己在土木工程所學的知識，創造出一套三式的飆股操作心法。

呂佳霖認為，飆股形成一定要具備天時、地利與人和，三種條件缺一不可，就如同土木工程學中所講的共振理論。應用在技術分析上，天時就彷彿均線糾結；地利就是威廉指標；至於人和就是具方向性的Ｋ線。

呂 佳霖進一步分析，如果某檔股票出現均線糾結，就等於給企圖拉抬的主力有可趁之機。因為均線糾結時，投資人的持股成本趨向一致，籌碼比較沒有套牢的壓力，主 力（可能是法人、大戶、中實戶或公司派）作起價來會比較輕鬆，拉抬比較容易。呂佳霖最常觀察的是五日、二十日與六十日這三條均線有無糾結，當然，愈多均線 糾結愈好，而且均線之間彼此距離愈短愈好。

然而，均線糾結不代表主力就會進場，有些股票長期冷門，或因毫無業績面與題材性，股價長期水波不 興，所有的均線自然地就會糾結在一起。因此，接下來就要看第二個條件：地利，即威廉指標。威廉指標是衡量股價擺動性的指標，也可以用來衡量多、空彼此拉扯 較勁的力道。威廉指標處於五○，代表多空均衡；五○以下，代表空方力道勝多方；五○以上，代表多方力量勝空方。

呂佳霖慣用二十八天期的威廉指標來觀察股價是否起「漣漪」了，如果五日、二十日與六十日均線糾結，日Ｋ線的威廉指標跑到八○以上，代表有心人士（主力）要興風作浪了。

一 般的技術分析書籍大多告訴我們，當威廉指標達八○以上時，代表股價正乖離過大，有過熱之虞，此時反而應逢高減碼，與呂佳霖的看法明顯相左。他表示：「這正 是一般投資人的盲點所在，死讀技術分析不懂變通！」他說：「威廉指標超過八○的過熱訊號，也可能意味著股價將展開一波軋空，也可能是股價展開強漲的訊號， 所以不能只單看一個訊號，要同時研判多種訊號是否產生共振效應，才能更為客觀。」問題是，主力要在某檔股票興風作浪，不代表企圖拉抬的主力就會一舉成功， 因為在拉抬的過程可能遇上種種干擾：包括公司派大股東與企圖拉抬主力玩你撿我丟的遊戲、散戶也可能一直賣出??等等。於是，觀察一檔股票中的主力能否拉抬 成功，還要一個指標輔助才行，那就是具方向性的Ｋ線。

心法二

從土地測量學中悟出﹁目標測量法」呂佳霖解釋，所 謂具方向性的Ｋ線就是可以看出多、空雙方到底誰輸誰贏的訊號。如果上述的均線糾結了、威廉指標跑到八○了，而且日Ｋ線出現了長紅棒，代表「主力」已經掌控 了局面。如果隔日開盤，跳空上漲，還出現一個逃逸缺口，那麼飆股的可能性就大為提高，這時應大膽進場。「遇到這種情況，我通常還會使用融資買進動作！」呂 佳霖說。

抓到飆股如果欠缺持股的信心與技巧，也很可能導致煮熟的鴨子飛走了，很多投資人都是這樣而扼腕不已。對此，呂佳霖從土地測量學中，悟出一套抓目標價的方法。

測量學中，如果要算Ａ到Ｂ點的距離，偏偏Ａ與Ｂ之間有一個湖泊，測量工程師就會找一個Ｃ點，與Ａ及Ｂ形成一個三角形。因為只要知道Ａ與Ｃ以及Ｂ與Ｃ的距離，就可以推算出Ａ與Ｂ的直線距離。

什 麼時候飆股會到滿足點，呂佳霖舉例說，他推估的方式是，若產生逃逸缺口的前一日收盤價為二十五元，盤整區最低價為二一．五元，兩個價位相減為三．五元。產 生逃逸缺口Ｋ線的最低價若為二五．二元，那麼這檔「飆股」的初步滿足價位就可能落在二五．二加三．五元，即二八．七元，而二八．七元就是一個停利點。

心法三

嚴 守本金虧損一○％即停損出場呂佳霖承認，自己悟出的「共振法」還不到屢試不爽的地步，只能在買到短線比較活潑的股票上有助於提高勝率。如果「共振法」不 靈，甚至產生虧損，他則嚴守在本金虧損一○％內停損出場。除了停損外，資金控管也是安定投資心神的最好良方。即使遇到符合共振法則的股票，呂佳霖只會先投 入五分之一的資金，如果作對了，則再加碼五分之一的資金。換言之，即使逮到一檔飆股，占的資金也不會超過總資金的五分之二。

由於專注技術分 析操作，讓呂佳霖體會到除了技巧外，一個技術分析投資者的心性修養也很重要。閒暇時，他喜歡閱讀佛經，除了安定心神外，也從佛經中悟到不少操作致勝心法。 他個人就很喜歡《遺教經》中所說的：「制心一處，無事不辦」，他的理解是，依照自己所能接受的操作級數，等待訊號，專注一種方法則可不斷獲利，日久亦能成 就大事！這位三十五歲的股市希達多，渴望在股海中得道。

呂佳霖的股票早鳥投資三階段

呂佳霖

出生：1976年

現職：專業投資人

學歷：台科大營建研究所

著作：《致富生命K棒：耕耘財富的開心農場》、《驫犇猋股有麝：飆股輕鬆賺 揭開主力作手的祕密》、《善談驫股祕要—尋找股市甜蜜點》（即將出版）

少年得志期

（25~27歲）

靠自己理工數理基礎，自學衍生性金融商品訂價理論，以50萬元本金操作滾出300萬元。

財富歸零再出發期

（28~30歲）

靠自己理工數理基礎，自學衍生性金融商品訂價理論，以50萬元本金操作滾出300萬元。

操作趨於成熟期

（31歲迄今）

2008年放空期指與選擇權獲利480萬元。 研發出「共振理論」抓飆股心法，操作威盛、越峰、晶豪科與佳必琪等股贏得千萬元財富。

呂佳霖目前持股一覽

後 勢看法：未來的股市會脫離盤整，若無跌破去年低點，應會向上走多。「但操作上仍要選股不選市，選對股票就好。」股票名稱╱代號 當日各股股價 漲跌幅 心法判定良　得（2462） 38.50 ▲2.5 3/22威廉指標突破80 3/23跳空上漲富晶通（3623） 44.65 ▲2.9 3/23威廉指標突破80 3/23跳空上漲廣　運（6125） 28.00 ▽0.7 3/22威廉指標突破80 3/24跳空漲停立　敦（6175） 29.60 ▲1.9 3/23威廉指標突破80 3/25跳空漲停註：資料統計至2011/03/25

呂佳霖的操作三大心法

1. 共振法：以下三種現象同時出現時，即可能是潛力飆股1.5、20與60日均線糾結。

2.威廉指標高於80。

3.出現K線長紅三訊號，即可能是潛在飆股。隔日若跳空出現逃逸缺口應大膽追。（以越峰為例）

2.目標測量法：

初步滿足價可能落點

公式：H- L1+L＝TH為產生逃逸缺口前一日收盤價

L1為盤整區最低價

L為產生逃逸缺口當日最低價所以31.25-27.00+31.60=35.85 初步滿足價可能落點為35.85元

（停利點）

3. 資金控管與停損：判斷錯誤時，以投入本金的10％作為停損點。

踏入○八年，港股驚濤駭浪，投資 者轉為追捧「磚頭」，地產股及樓市成為市場焦點，新地股價衝破一百七十五元；紅磡的居屋化妝盤海濱南岸，七千元呎價仍吸引到買家搶貨；山頂豪宅倚巒的成交 呎價，創出五萬五千元，刷新亞洲區洋房紀錄。而在美元持續疲弱及減息在望等有利環境下，樓市又再進入繁榮期。

今年八十四歲的協成行主席方潤 華，自六十年代已活躍於本港地產界，與霍英東、鄭裕彤、李嘉誠等地產界老行尊平起平坐，見盡本港地產風浪的他，手持物業逾八十億元，在樓市低迷的○一至○ 四年，大舉在市場掃貨，方潤華穩坐釣魚船的投資策略，令家族的資產穩陣地增長。眼見樓市又再升溫，這位自命為平凡商人的撈底王接受本刊訪問，暢談地產市 道。

上週四早上十時，方潤華如常坐着一部Audi房車上班，下車時記者上前打招呼，還未遞上咭片，他已經笑盈盈說：「早晨、早晨。」得悉記者要求做專訪，這位與中方關係友好的老人家，多次叮囑只談經濟、樓市，不談政治，作風十分謹慎。

當天早上，恒指開市下滑近二百點，滙豐更跌至一百二十三元水平，緊貼市況的方潤華要「睇完市」才與記者傾談。

方潤華論樓市開門見山，認為今年再有兩成至三成的升幅，對豪宅及一線的寫字樓及商鋪極之樂觀，「我講嘅豪宅並非一般人住，都係山頂、淺水灣獨立洋房嗰啲，所謂物以罕為貴，豪宅貨源少，而且上市公司或內地老闆喺股票搵到錢，都會選擇買高質素的屋自住或投資。」方潤華說。

山頂豪宅再創新高

豪宅的表表者要數剛於今年初成交的山頂施勳道倚巒十五號屋，乃由印尼投資者劉常仁控制的Demonsa基金購入，呎價達五萬五千元，創下亞洲區洋房新高紀錄。

即使是港島區的一千呎至二千呎的較大豪宅單位，方潤華認為需求亦十分大，「大摩、高盛大派花紅，啲高層搵到錢都想改善生活，所謂有財富效應。」他說。

安坐於中環寫字樓的方潤華，對附近寫字樓的動態瞭如指掌，認為港島區寫字樓同樣因為金融市場繼續活躍而有升無跌，「貴都無所謂，好似國金咁，呎租去到一百五十元，因為啲基金透過上市、配股咁；搵的是大錢，唔介意租貴啲。」

他 認為即使奧運過後，還有二○一○年的上海世博，外資對中國及香港依然注目，他以○三年中以八億四購入上環維德廣場的大摩為例，花一、兩億裝修後，○六年三 月以廿六億售予澳洲麥格理基金，不到三年間就大賺十五、六億，說時臉上不禁流露出欣賞的眼神，「大摩後來又以廿幾億（二十二點五億）買入恒生大廈，裝修吓 樓上，增加租金收入，價值又提高，又再可以骨水。啲基金好容易籌到錢，佢哋係Syndicated investors（銀團投資者），攞五十億話買就買，又或者係中東油佬，所以動力好大。」

物業化妝增值法

其實這招為物業 「增值」，方潤華家族最懂。最出名代表作要數位於佐敦的協成行九龍中心，○一年方氏以一億八向日資財團購入，後來把物業翻新，除租予Bossini服裝店 外，又引入咖啡店、美容及醫務所等等，現市值倍升至三億。而購於沙士時的中環心臟地帶的協成行總部，原屬金城銀行持有，因銀行須重組旗下投資物業而招標出 售，方氏以三億元投得，翻新增值後成為摩登智能商廈，除廿三至廿九樓作為協成行寫字樓外，其餘皆出租。

提起這個投資，方潤華微笑說：「呢個係天賜俾我，投資又好，投機都好，時與機，timing好緊要，當時市道係席上揀菜，試問有二十味菜，得五個人食，點食得完。」說完又怕記者曲解他的意思，指沙士時有不少人不幸傷亡，他並非幸災樂禍。

縱 橫商界五十年，他充分利用價值投資法，平時保留實力，在人人對經濟缺乏信心時伺機低位入市，賺取厚利，但他不忘補充一句：「置地的策略就係 location、location、location，位置好的物業，賣咗就買唔番。」所以過去多年方氏家族甚少買賣物業，即使南灣道祖屋地皮有價，也 不為所動，保留作為子姪們的居所。而協成行近年亦在港島區重點出擊，與新世界合作收購舊樓天后新東方臺重建，又與恒地夾份把黃竹坑舊工廈改建為商廈。

住宅今年升一成

過 去兩、三年，方氏還沾手鋪位，先後購入旺角砵蘭街、銅鑼灣新城大廈及彌敦道多個鋪位，同樣以地點為首要條件。「揀鋪位首選係銅鑼灣，次選灣仔軒尼斯道一 帶；九龍就以旺角西洋菜街，尖沙咀金馬倫道最旺，人流旺係投資最重要的條件。這些地區有很大的消費力，地區越旺升幅潛力就越大，即使係高價都不易買到。」

講 完一線物業就到評論一千呎以下的住宅，他認為現在市道好，勞動市場已不再人求工，而是工求人，家庭收入上升了，自然會買較好的樓住。「現在和九七年有個很 大的差別，就是政府再無八萬五的政策，又無居屋出售，發展商用擠牙膏的方式賣樓，逐少逐少咁賣，谷高單位的平均呎價。」單位供應受控之餘，供樓開支亦相對 較以前低，「美國減息使到買樓人士的負擔減輕。」○七年十二月的按揭利率約為四釐，同期的通脹率維持在三點四釐，在減息周期下，預計春節期間，實質負利率 將會出現，市民供樓開支續下跌。他預測這類樓今年平均有一成左右的升幅，但新界樓，包括將軍澳區因供應大，所以會偏低一點。他還忠告準備置業人士，凡事要 量力而為，但總括來說，他認為現在才上車也未算太遲。

揸熱門地產股

寫字樓安裝了電視，方便收看即市NOW財經台的方潤華，雖然謙稱炒股應該問其老友四叔李兆基，但對股票亦有點經驗之談，他提到近來升勢凌厲的地產股十分雀躍。

「近 來新地、長實等所有本地大地產股飆升，新地由上年九月的九十蚊升到而家的百六蚊水平，升幅咁驚人，我推測係內地投資者選了香港高知名度（有Brand）的 企業來投資，QDII（合格境內機構投資者）係一個助力！」截至去年底，經外管局批出的QDII數目達四百二十多億美元，中銀國際研究部更預期，未來一年 QDII流入港股的資金會超過五百億美元。

今年他的選股策略皆以地產股為主，「我哋都係揸最熱嗰啲，新地、長實、恒基咁，好似跑馬咁梗係買 熱嗰隻，有幾何會爆冷？」他特別提到早三、四年積極投地的發展商，他以一個老行尊的口吻說：「市場以為地皮拍賣價貴，但隔幾年之後就知道唔貴喇，地產就係 咁。三、四年前買到地的發展商，由於今年係收成期，盈利會增長好多。」

據本刊統計，信和在○四年政府恢復賣地後，先後以獨資或財團方式，購入了十幅地皮，而且大多位於市區，成為買地最多的地產商。

長揸滙豐中行抵買

他認為投資股票的大前提係公司肯派息，對股東要公道，因此他亦鍾情地產股派息王恒地。「新地、長實和恒地我都有，地產股最緊要擇些最『熱』的，全部都揸咗十年八載，好似恒地咁，廿年前只係幾蚊，長遠回報好高。」

而長揸滙豐廿五年的他，對這間備受美國次按問題困擾的銀行，依然信心十足。

他向投資者教路目光要放遠啲，「做生意要講長遠，滙控有Goodwill（商譽），公司基本因素好，中東油元前排就買咗，今年佢可能繼續差落去，但它和交行有合作，內地經濟起飛，次按蝕掉的好快會在內地賺回。」雖然滙控股價繼續尋底，訪問當日跌至一百二十三元水平，但他相信一百二十元水平仍然可以守得住。

對 滙豐如斯長情，皆因他相信滙豐、中行及渣打這鐵三角銀行，在香港是鼎足而立，然而礙於持有渣打銀行大股的邱德拔家族把股份出售予淡馬錫後，認為銀行去向不 明，他並無沾手其股票，但仍持有招股時購入的中行，並謂：「中行跌到三個幾抵買，中行有北水南調，前景會唔錯，長揸好呀。」

投資股票，他也是以保守為原則，每年家族成員都會定下原則，就是選有增長及公司有Goodwill（商譽）的股票。

賣芝麻發達

今 天的方潤華懂得伺機入市，一切都來自坐失良機的經歷。來自東莞的方潤華父親方樹泉，在家鄉經營五金雜貨生意，一九二七年帶着長子方潤華到香港謀生，初時在 筲箕灣望隆街開設「義德芝麻廠」，四十年代義德芝麻廠逐步擴展，向政府租下百萬呎公地作曬芝麻用，並於四三年成立協成行，從大陸入口桂皮（即香料玉桂）及 芝麻出口往美國，作為漢堡包及蘋果批的主要材料。

義德生意愈做愈大，五十年代開始置業，相繼購入上環西安里貨倉、青山道地皮及香港仔工廈。 方潤華曾經悔恨沒有購入筲箕灣那一百萬呎的曬地，嘆氣自己不夠眼光。六十年代，協成行轉而經營地產業，方潤華亦活躍於地產界，並且繼霍英東和楊志雲後，成 為第三任地產建設商會會長。其後協成行於七二年與長實、新地等同時間上市。

但八三年中英前途談判，樓價急跌，長子文政遂到美國發展，尋找投資機會，方潤華後悔當時沒有大舉掃入每呎只賣幾蚊的新界農地。及至八九年，地產再步向低潮，協成行毅然公布私有化，以每股十五元收購市面流通的三成股份，共斥資一億八千萬元，「上市責任好大，而且捐錢的慈善亦有掣肘。」這一着令上市公司協成行資產收歸為方氏家族所有，現市值逾數十億元。

多次錯失良機，過去十年，方潤華從保守當中不忘尋找機會，因為保守不冒進，金融風暴時並無損傷，協成行持有的物業大部分毋須按揭，從租金收益上不斷累積現金，機會重臨時，現兜兜以數億元掃入一幢幢的商廈。保守，也可以是贏家。

追求心靈健康

方潤華家族的身家保守估計逾百億元，但他所求的是安安樂樂的生活，現時公司業 務由次子方文雄打理，長子方文政則在美國發展地產，間中亦有返港，女兒吳方笑薇是前「地球之友」總幹事，現時仍積極推行國內環保教育。對於女兒投身環保工 作，方潤華十分支持。談股論市之餘也不忘提及健康的重要，眼見數月前，全民皆股，有些甚至患上神經衰弱要求醫，他奉勸：「孖展、期指及窩輪好容易令人上 癮，這種以小博大的玩法好傷。」

喜歡閱讀兼寫書的他，送了兩本心靈健康書籍予記者，他說：「健康唔係話做幾多運動、食啲咩，而係心靈健康， 做多啲善事，凡事總是看開一點，Don't cry on split milk（英語諺言，意指不要為無可挽救的局面而難過），人就會健康長壽。我依家用三分一時間做基金，但我唔係炒股，我嘅就係捐錢嘅！」公司每年都會抽出百分之十五的利潤放入基金，主要作為教育用途。

近一個半月台股大盤漲逾一二％，興櫃市場卻交出下跌八．○二％的反向成績，在興櫃新制成為緊箍咒下，興櫃投資人要如何因應？興櫃操盤達人用攻擊與防守的四個心法，教你戰勝興櫃市場新遊戲規則。

撰文‧賴筱凡

﹁ 為什麼台股大盤一直漲，我的興櫃股票卻跌個不停？」這是一位闖蕩興櫃市場多年的林姓操盤人近期最深刻的疑問。近兩年他靠著一檔正達，從股價十五元一路喊上 一六九．五元。然而，日本大地震後，台股大盤從八○七○點走到四月底的九○八八點，漲幅達一二％，上櫃指數也漲了七．八四％，反觀興櫃市場成交量前六十大 的股票（扣除轉單與成交量單月不足一億元股票），股本加權後，不漲反跌八．○二％。

林姓操盤人觀察，今年三月興櫃新制（又稱盈正條款）上路，最直接衝擊交易量退燒的，正是興櫃公司上市掛牌後的前五個交易日，投信、自營商不買進的潛規則。這樣一來，不只過去令投資人高度期待的掛牌行情沒了，就連興櫃公司掛牌後五個交易日，還可能進一步破底創新低。

儘管沒有熱絡的新掛牌蜜月行情，但山不轉路轉，路不轉人轉，資深的林姓操盤人依然觀察興櫃新制運作模式，得出四心法，用全新思惟來操盤興櫃市場，挖掘下一檔股王。

攻擊心法一：

長 期看好 就要有長期抗戰準備去年太陽能逆變器廠盈正一掛牌，股價在短短十四天內驟跌四六％，讓金檢局頻頻拜訪各券商，只要曾出具推薦盈正報告的分析師，都被要求說 明推薦理由。為了怕麻煩，於是投信和自營商形成共識，不在興櫃公司掛牌後不受漲跌幅限制的前五個交易日進場，「等無漲跌幅限制的五天過去，我們再進場。」 一位券商說得明白。

另一方面，興櫃新制裡要求承銷價不得低於均價七成，更是替興櫃公司設下漲幅「鐵板區」，等於掛牌前的高點已昭然若揭。以 光頡承銷價訂在每股四十元為例，如果光頡在掛牌前股價超過五十八元，承銷券商就得重新定價，導致為了省麻煩，承銷券商炒熱掛牌行情的興致全無，甚至股價一 漲至五十八元就回跌。

興櫃股價上有天花板，下是無底洞，如何破解，林姓操盤人提出攻擊兩大心法偷吃步。林姓操盤人說，掛牌前能因應的就是要有耐心，因為沒有耐心的投資人，可能等不到掛牌行情，掛牌前就認賠出場，在券商、大戶都沒有拉抬掛牌行情的意願下，投資人等到的可能是跌不停的股價。

攻擊心法二：

設好低點區間 無漲跌限制五日天天買像是五月十八日即將掛牌的藍寶石基板新星兆遠，一月來到今年高點一○五．四元後，近期股價只剩七字頭，耐不住股價直落的投資人，可能等不到掛牌，就直接認賠出場，因為在兆遠承銷價六十八元訂出後，等同於天花板價位的九十七．二元已現。

「如果你長期看好，就要有長期抗戰的心理準備。」只是林姓操盤人大嘆，這種遊戲模式就失去了興櫃市場漲跌幅不受限的初衷。

不 過，積極攻擊型的投資人也還是有機會，依林姓操盤人觀察，「興櫃新制的箝制，反而讓投信、大戶得以趁機壓低進場成本，因為五個交易日一過，投信、自營商買 盤歸隊，股價隨即噴出。」在低點區間設定好的前提下，林姓操盤人反手陸續分批買進光頡，就在無漲跌幅限制的五個交易日裡天天買，最後以績效逾兩成出場。

確 實，光頡今年以來股價波段新低就出現在掛牌後第三個交易日，跌至四十九．五元，掛牌蜜月行情完全失效，但無漲跌幅限制的五天一過，光頡股價即噴出，一度最 高拉到七十七．七元，漲幅幾近五七％，「『機靈』一點的大戶，他就趁掛牌前丟出持股，反正只要在無漲跌幅限制的前五天重新接回來，成本壓低了，甚至更有利 做出噴出行情慶祝。」他說。

只是，林姓操盤人坦承，這樣的作法隱藏風險，因為投資人無法預知底部會在哪裡，又或者大戶會在掛牌後第幾個交易日開始回補，甚至掛牌後若遲遲等不到噴出行情，就連賺價差的抽籤，也可能在無價差下，中籤戶沒了價差還倒賠。

防守心法一：

看對產業趨勢 從產能缺口處下手在兩大破解新制箝制的心法下，也代表去年碩禾演出的興櫃傳奇戲碼，可能已難見！

儘管興櫃新制打亂以往的興櫃秩序，但有題材、有人氣的興櫃股票，還是有機會，「因為好的股票一定有人做，只是不一定得在興櫃市場做。」林姓操盤人認為，興櫃新制掐住了交易意願，興櫃要有動輒兩、三倍的報酬已難，但不變的原則是，回歸基本面。

「看對產業趨勢，再從供應鏈下手，哪裡產能缺口最大，就是投資機會所在。」在林姓操盤人眼裡，好公司還是不少，像是他從十五元就不斷買進的觸控面板玻璃廠正達，就是他眼中足可長線力挺的優質股。

隨著觸控面板成為市場新寵，「未來觸控的技術主流在一片式觸控面板，現在的觸控面板是由兩塊玻璃組成，可是未來若能將觸控感應器整合在保護玻璃上，成本大幅縮減，擁有保護玻璃產能的人，就贏在起跑點。」他說。

所以，宸鴻近期不斷擴充自家保護玻璃產能，就是為了布局一片式觸控面板的先機，「拿不到料的人就剉咧等，手握關鍵零組件的人，才有搞頭！」

防守心法二：

瞄 準小股本標的 股價較有漲勢此外，林姓操盤人也建議，可以從一些小股本的標的下手，因為近期大集團的小金雞們難獲投資人賞臉，反倒是股本小的公司股價活蹦亂跳。總之，在 投資人尚未於興櫃新制裡尋找到可操作模式前，都可試著用攻擊型的作法搭配防守原則，才能在波濤洶湧的興櫃市場駛得萬年船。

從家人眼中不學無術的叛逆小子，到身價上億元的股市大戶，最高文憑是一紙「國中畢業證書」的林適中，在茫茫股海中找到人生舞台，憑藉著摸熟自己看好的股票，累積至少逾二億元身價。

撰文‧林心怡、歐陽善玲

「念書的時候，我是個很讓父母頭痛的小孩。」外表斯文、看起來要比實際年齡年輕個十歲的專業投資人林適中，講話慢條斯理，絲毫看不出天生反骨的性格。頭腦 靈活的他當年考上師大附中後，耽溺於玩樂，高二那年還因無照偷騎機車發生車禍，導致骨折無法上學，最後因功課跟不上而休學。

「當時看到同學都在準備聯考了，自己還要重讀一年，覺得面子掛不住，乾脆選擇在家自修，以同等學力報考大學，竟也順利考上海洋大學航海系。」林適中笑著 說，「念不到幾個月覺得混不下去了，乾脆辦休學降轉物理系；眼看成績又快不行了，之後轉學落腳在淡江國貿系；最後我大學依舊沒畢業！」原來年輕氣盛又愛玩 的林適中，大二學期結束前，眼看可能有被退學的危機，乾脆辦休學先去當兵。退伍後，林適中並沒有重返校園，而是出社會工作。

蹉跎歲月：年輕氣盛又愛玩求學之路顛簸、工作更換頻繁 無定性但正如他顛簸的求學歷程，踏入社會後的工作資歷依舊一波三折。「還記得當時有三個行業正在起飛階段，就是保險、地產和證券業，而我選擇了保險業。」 但一年後，卻因直屬長官虧空公款，整個單位遭公司解散。之後與友人合夥賣過便當，當過房仲業務，也都無法長久。

一九八九至一九九○年期間，林適中還曾先後在兩家券商任職研究員，但工作資歷前後累積仍不足一年的時間。「在那個台股主力盛行的年代，證券公司的研究員不 像現在要到上市櫃公司去拜訪，大多是幫主力、金主整理有用的資訊，當時年輕氣盛，常與長官、同事理念不合，加上自己股市投資獲利不差，後來也就乾脆辭職不 做了！」即使當時已年近三十歲的而立之年，林適中依舊相當隨興地辭去工作。

「談到投資台股始末，要從一九八七年還沒進券商前說起，當時我媽很擔心我不務正業，進而央求我爸傳授我一些做股票的訣竅。」林適中笑著說，其實父親原本也 只是位薪水微薄的公務員，憑藉著台股操作得宜，賺到了數桶金，是親戚們眼中的「投資理財達人」；但身為家中長子的他，卻是家人眼中「沒什麼定性」的頭痛人 物。

「還記得當時父親給我五十萬元當投資台股的本金，要我邊看邊學，當時大盤指數約正處於漲升的階段，在行情好、運氣又不錯的情況下，我進場大概一周就獲利二 ○％，五十萬元很快就變成了六十萬元。」一出手就嘗到甜頭的林適中，產生了「台股錢很好賺」的錯覺，正因當時投資股票全憑感覺，沒花太多時間在充實股市投 資的專業素養上。所以當台股反轉，大盤指數從四千點崩跌至二千點時，馬上虧損逾六成，不但獲利全數回吐，就連本金也僅剩十幾萬元。後來他只好硬著頭皮再次 向父親伸手要錢，湊足了五十萬元準備東山再起，同時有長達二年的時間，他每天至少用一小時的時間，向父親請益台股操作的實務經驗，父親是他生命中第一位貴 人。

人生轉折：父親過世、投資失利沉潛自省不再融資 改賺大波段行情在這段期間林適中還出了一場車禍，但竟意外為他奠定了投資台股專業知識的基礎。「還記得那次摔得跟豬頭一樣，腿斷了、女友也跑了，哪都不能 去。只好在家閉關一個月，把當時熱銷，由張齡松所著的《股票操作學》詳細地『Ｋ』過一遍，也開始對技術分析有了系統性的基本概念。」林適中笑著說，後來他 除了廣泛閱讀相關書籍外，每天還會剪貼個股行情表，研究每檔掛牌公司走勢，追逐強勢股，加上用融資拉大投資槓桿，再次以五十萬元投資的他，短短二年的時 間，就賺到六百多萬元，之後才進入券商當起了研究員。

只是股市多變，投資永遠有新的功課要做。「九四年時，父親過世，同一段時間裡，我手上的股市操作資金也僅剩下二百萬元。」痛失至親，再加上過度融資、景氣反轉，資產大幅蒸發，林適中曾有一年多的時間，躲在朋友的工作室裡充當氣功師助理，靜心沉潛，期待重新出發。

九五年，心境歸零後的林適中，利用手上二百萬元本金再度投入股市，二年就滾出了二千萬元的獲利。此時，林適中更遇到生命中另一位貴人，也就是當時鑫報投顧的協理劉仁天。

「還記得我們在券商相識的隔天，他就冒著交淺言深的風險，告訴我不該做丙種、融資壓到滿水位，這樣太貪心，很容易血本無歸！」經過此番提醒，林適中開始自 我反省，前幾次大起大落的賺賠經歷，都怪自己太貪心；也總想著就算失敗了還有父親當靠山。但如今情況不同了，他必須更加重視風險控管。

九七年，有了前輩的提點，林適中不再像以往頻繁地在台股殺進殺出，也不運用融資等拉大槓桿的操作策略，改以研究好一家公司的產業趨勢與公司基本面，搭配技術面觀察後，再予以重壓，賺取大波段行情的方式，後來果真成為他財富不斷累積的獲利關鍵因素。

「既然要重壓投資，當然得摸透這家公司的基本面與未來成長性。」在林適中的眼裡，要重壓一檔股票，必須掌握幾項原則。首先，先研究該產業基本面是否具備成 長趨勢，比方說競爭力是否優於同業，公司每年ＥＰＳ(每股稅後純益)成長率是否可達一○％至一五％，尤其是ＥＰＳ逐季創新高，且未來三至五年獲利成長率可 望持續成長，甚至呈現逾三成的爆發性成長，都是值得留意的投資標的。去年他在五十幾元發掘的上銀，還有近期在六十元附近布局的巨路，都是承襲這樣的挑選邏 輯。

東山再起：找到成功投資邏輯研究基本面配合技術面 締造經典戰役以近期布局的巨路為例，林適中分析，該公司是具備自動化設備概念的程控廠商，隨著相關程控設備的墊片成功開發，該產品毛利率可達四○％，但綜 合公司原有產品個位數的毛利率，未來平均毛利率將在二○％左右。而搭上中國提升商業效率所需的自動化設備需求題材，未來三至五年獲利成長率可望超過三成。

其次，林適中認為，想要獲利一倍，布局股價本益比最好不要超過十倍；但如果發現一家公司股價剛超過十倍不多，未來本益比又有二十倍的價值，依然值得布局。

例如巨路今年ＥＰＳ至少六元，若以目前股價六十八元附近來看，本益比十一倍，以未來目標價可望上看三位數來看，就是值得布局的標的。

「我偏愛股價技術面盤整多年，打過大底，籌碼乾淨的公司，且在市場尚未聚焦前，逢低布局，等待股價發動行情。」林適中笑著說，從技術線形來看，巨路也符合打底完成，進入帶量上攻的多頭走勢。

的確，攤開林適中近年來最經典的戰役，均是相同的選股邏輯。二○○四年，他重壓中菲行一萬張，長線投資二年多，賺進超過一倍的獲利。原來，他早就觀察到中 國市場經濟活絡的長線趨勢，物流貨運需求正處於起飛的階段，而當時深入布局中國貨運承攬產業的中菲行，正符合林適中「產業趨勢向上，未來獲利成長性佳的特 性」。

當時中菲行本益比低於十倍(約八倍左右)，股息殖利率八％等數據，讓林適中進一步積極地詳閱公司的公開說明書，從速動比、流動比等財報數字檢視公司的財務狀況後，決定伺機介入。

林適中分析，中菲行在○六年前五年的長期平均股價，大約在十五元上下，從技術線形來看，已打了一個三至五年的厚實底部，浮額清洗乾淨，且持股大多集中公司派，籌碼相對安定，加上股價基期也相對較低，讓林適中決定開始牛刀小試。

從百餘張、千餘張，到最後取得一席董事，林適中勤於蒐集公司相關的報導資訊，勤於檢視公司的月營收變化之外，還向公司毛遂自薦，表明自己是持有公司數千張股票的股東，不但勤問資訊，還提出拜訪公司的要求。

未來方向：培養信心、找對時機看好自動化及軟硬體 未來留意商管效率「還記得中菲行的人帶我參觀公司時還有點難為情，因為當天股價跌停僅十五元多，但我卻告訴他，我認為公司有四十元的價值。」林適中笑著 說，當時領他參觀公司的中菲行員工，都露出一副不可思議的表情。然而，數字會說話，從○四年林適中以十六、十七元成本布局，至○七年中菲行股價最高來到五 十七．六元，可以看出中菲行後勢股價，充分反映其當時強勁的基本面，也證明了他精準的眼光。

「習慣從眾多訊息中去蕪存菁」，是林適中平日尋找潛力股每日必修的功課。例如，他會定期與投資同好意見交流，或參加相關講座，廣泛蒐集資訊後，再透過自我 判斷系統，從中挖掘投資靈感，收斂選股方向。「像先前在投資論壇上聽到一個觀點，講中國大陸對自動化設備的需求將持續增加，經過仔細分析、思考後，也成為 我發掘投資方向的養分。」針對台股後勢看法，林適中依舊看好具備中國收成的概念股，他認為在中國勞工薪資成本不斷提高下，隨著企業追求提高商業化效率，並 以自動化設備取代勞動成本，已是大勢所趨。其中，自動化設備是硬體的呈現，以近來獲利持續攀升的上銀為例，就是自動化設備元件商，而工業電腦則是自動化設 備軟體的呈現，未來爆發性同樣值得期待。

再看工業電腦主要廠商近期表現，包括飛捷、巨路、凌華，近幾年皆有資本支出持續擴張的動作；尤其到今年，即將進入出貨巔峰期，就代表景氣仍持續扶搖直上。林適中認為，未來最紅火的投資標的，將聚焦在可提升中國商業管理效率的產業。

「挑股票就像追女友一樣，總得徹底了解，耐心相處，才知道誰最合適，交往後還得持續關心，才能保持最佳狀態。」林適中笑著說，在投資一家公司前，他總會耐 心地花時間檢視財報，用一整天蒐集資料、詳閱技術形態，經過不斷地交叉比對才會出手，有了強烈的投資信心，在對的時間進場，要成功獲利只是時間長短的差別 了。

出生：1961年

現職：專業投資人

經歷：前中菲行董事

學歷：大學肄業（國中文憑）

林適中的投資心法

1.

研究趨勢向上的產業，CEO有誠信，公司專注本業投資，不投資業外。

2.

只買未來3～5年獲利成長的公司。

3.

挑選龍頭股或具備產業競爭優勢的公司，並精讀財報。

4.

挑選EPS年成長10～15％的公司，若能搭配現金殖利率逾5％尤佳。

5.

介入時點本益比最好低於10倍，但獲利起飛者則享有較高的本益比。

6.

選擇技術面打底完成，籌碼洗淨的時間點做布局。

目前看好的標的：

巨路（6192）

看好自動化設備概念，巨路研發出高毛利產品，獲利大成長，具備中概收成題材。

飛捷（6206）

看好工業電腦受惠中國企業自動化設備需求增加，飛捷利基產品獲利成長性高。

上銀

（2049）

看好中國企業追求提高商業化效率，及自動化設備硬體需求。

將標會籌來的五十萬元投入台股賺進數億元身價，丁文雄雖然僅有專科畢業，早年投入種樹行業的他，憑藉著好學又懂得靈活變通，縱橫股海二十三年，依舊能保有獲利數億元的身價。

撰文‧林心怡

位於台北市大安區的巷弄內，一座綠意盎然的小公園正對面，有一戶兩層樓的透天厝，雖然是中古屋，但在寸土寸金的台北市大安區，透天厝是極稀少的物件，市價高達四千多萬元。這裡是丁文雄（化名）的私人看盤室。

羅馬絕非一日造成

曾慘賠後再起 蒜農子弟終成大戶如同這幢建築物般，講話帶點台灣國語口音的丁文雄，從外表很難看出他是在股市單筆進出經常是億元起跳，身價三億元的大戶。「我原本持有綠 能一二○○張，成本約一二○元，近來股價 大跌，大華證券的太陽能研究員還來這裡向我簡報太陽能產業的近況！」從他口中輕鬆道出的一句話，已經透出他在台股中的「分量」。

走進丁文雄占地二十幾坪的工作室( 樓地板面積逾五十坪)，空間陳設走極簡風，玄關正前方擺放著自行車，是丁文雄最常使用的健身休閒工具；玄關左側則擺放著財神爺肖像，「那是我從鄭楠興(前 台灣日光燈董座，也是叱吒風雲的股市大戶)的財神廟請來的！」除了股市大戶的身分，丁文雄也是北台灣小有名氣的普洱茶收藏名家。他解釋說：「幾年前花了上 千萬元收藏普洱茶，我的收藏大多是老茶，有六十年的，也有不少中國文革時被偷藏起來的茶！」語畢，他隨手剝開一塊茶磚的一角準備招待我們，在好奇心驅使 下，筆者不禁問起這塊茶磚的身價。「這塊不貴，差不多要十五萬元新台幣！」他一邊泡茶一邊回答說。

從他口中不經意透露出的數字，總是顯得輕鬆平常，但我們卻聽得瞠目結舌。丁文雄望了我們驚訝的表情說：「其實我不是一出世就有錢，在股市也不是一直都賺 錢，我曾經栽在華邦電與茂矽兩檔股票。後來靠做園藝生意，再一點一滴累積財富。記取教訓後，鑽研股票投資之道，步步為營，才有如今這等局面。」說這話時， 他微笑瞇眼，搭配厚實的耳垂，感覺像極了﹁清瘦版﹂的彌勒佛。

出身雲林，家中賣蒜頭的丁文雄，原本只是一介平凡的農家子弟。他隻身北上求學，靠著半工半讀完成學業。畢業於中國工商土木科(現為中國科技大學)的他，退伍後一腳踏入中興百貨擔任貿易採購的工作。

﹁一開始，我也是什麼都不懂，但只要肯下工夫、邊做邊學，也沒有想像中的難。﹂果然，丁文雄在中興百貨期間，憑著每天工作超過十二個小時的拚命三郎個性，短短不到一年，就升任為小主管。

丁文雄初入社會的時代，適逢台股起飛的年代。一九八八年，丁文雄靠著存下的薪水，加上標會籌來的五十萬元，買下了生平第一支股票｜｜華國，﹁沒想到這一 買，讓我對投資台股產生了濃厚的興趣，也賺到了人生的第一桶金。﹂丁文雄說，他以五十幾元的價位買十張，一路抱到一三○元才出脫，算算獲利幾近八十萬元。

投資絕不人云亦云

不研究無控管就重壓 資產瞬間少逾半華國不僅讓他存到第一桶金，也令他興起要轉換跑道到證券業的念頭。在朋友的引薦下，丁文雄進入券商擔任營業員，而且在短短的三年間，就在台 股累積了近一五○○萬元的財富，那年他才不過三十歲。當時滿懷自信的他，還乾脆辭掉工作，成了專業投資人。

只是好景不常，一九九三年，丁文雄在台股慘遭滑鐵盧。原來，台股操作向來順遂幾乎沒大賠經驗的他，不但忽略了風險控管，也對所投資的股票疏於研究，只是一味隨著市場起舞，重壓當時股價已在高檔的ＤＲＡＭ股，讓他資產幾乎瞬間蒸發逾五成。

﹁還記得當時重壓的ＤＲＡＭ廠商華邦電、茂矽，短短不到一年的時間，就讓我慘賠八百萬元！﹂丁文雄回憶道，這次慘賠教訓讓他學到了許多寶貴的教訓，那就是投資台股不該人云亦云！

﹁現在回想，我當時真的被市場熱絡氣氛給沖昏了頭，完全忽略了當時ＤＲＡＭ廠殺價競爭大，本益比過高的警訊！﹂後來丁文雄充分了解到，投資一檔股票除了要 熟悉該檔股票的股性，還得熟悉公司的基本面，並時時追蹤，才不會在景氣反轉時，無法放手出脫持股，甚至陷入越跌越買、擴大虧損的窘境。

﹁一下子慘賠那麼多，當然很心痛、很灰心！﹂丁文雄苦笑著說，投資股票多年，第一次嘗到為投資虧損夜夜失眠的經驗，﹁每當夜深人靜我都在想，自己哪裡做錯 了？該怎麼把賠掉的錢賺回來？﹂在那段不斷自我懷疑的日子，丁文雄相當慶幸有善解人意的妻子，一路支持他所做的任何選擇。

無論行業 賺錢心法萬變不離其宗暫別股市沉潛學習 專業就是不二法門眼看多年辛苦投資的錢虧掉一大半，三十二歲那年，一心想要把錢賺回來的丁文雄，決定老老實實地去工作賺錢，一來補貼先前的大幅虧損，藉此 再存一桶金當作投資的資本，東山再起；二來可以沉澱心情，同時加強研究個股的專業能力；但有趣的是，他選擇的卻是從未接觸過的園藝行業，當起﹁園丁﹂來 了！﹁其實不論是投資股票還是種樹，只要肯下苦功學，一定學得通！﹂丁文雄說。

當初丁文雄會跑去種樹，也是無心插柳。負責丁文雄居家社區的園藝公司因經營不善倒閉，這家園藝公司老闆欠了丁文雄一點錢，於是把園藝業務移轉給他。就這樣，從自家社區園藝包工出發，丁文雄園藝事業的觸角後來還伸入公園、行道樹等公家單位標案領域。

丁文雄說：「園藝不困難，成功的不二法門唯有專業！」原本是門外漢的他，開始勤讀各種植物與樹木的圖鑑，向專業人士請教植栽方法與種苗行情。「向苗圃商採 購時，絕對不能讓人家看出你是門外漢，不然採購價格會差很多！」「專不專業很要緊，是在這行能否立足與生存的關鍵！」他在努力學習、研究後，歸納出了經營 園藝事業的心法。

丁文雄黝黑的皮膚，就是時常帶領工人在大太陽底下種樹曬出來的。在二年辛苦種樹後，不但獲利頗豐，還悟出投資股票的正確觀念。他打個比喻說：﹁每一種樹有 適合它栽種的季節與方法。比方說，櫻花樹樹苗栽種要選在冬天，且須與土壤緊密結合，所以栽種時土壤要夠溼潤，樹苗細根填土才能更緊實。然後第一周一天澆一 次水，二周後開始兩天澆一次，若天氣太熱，再適度增加澆水次數，遇到蟲害就要果斷除害。﹂「這不是與投資成長型股票的道理有異曲同工之妙嗎？」他興奮地反 問我們。

園藝事業穩定後，丁文雄把公司交給太太打理。帶著上千萬元資金重返股市，而且在投資思惟與投資心理的準備上已經更為成熟。「從事園藝業後，我發現到一個道 理，從商業價值而言，一棵樹的漫長成長過程中，以育苗到落土栽種這段時間最有利可圖！」「股票市場的道理也是一樣，要賺大錢，就得從它未上市之前就開始投 資，而克服未上市的巨大風險，唯有對這家公司以及所處產業，從基本面下苦功去研究！」仔細尋找 耐心等待 感覺很重要感覺對了寧可逢高加碼 絕不逢低攤平當時的台灣正值筆記型電腦與ＩＣ設計產業起飛期，丁文雄先向各家券商索取研究報告，不僅厚著臉皮打電話向素未謀面的分析師請教，也會打電話給 各公司發言人或投資關係部門打聽消息。因為要專注，他決定將資金集中在三至四檔股票，在華碩、廣達、華宇與聯發科未上市時就開始介入，正式上市後，果然都 能讓丁文雄大賺數倍，獲利出場。

「除了專業，等待收割的耐心也很重要，這也是我從園藝業中培養出來的心性，這一點是我獲利的另一個重要關鍵！」「在股市中，贏家之所以成為贏家，不在於他 挑股有多厲害，而是當他挑到對的股票後，能夠有耐心等待它漲五○％、一倍甚至二倍以上才肯獲利了結出場。」丁文雄如是說。

丁文雄喜歡投資產業趨勢向上的成長股，而他之所以會成功，正是因為他克服了一般投資大眾買成長股的迷思。他分析，成長股股性活潑，一般小投資人總是以套利的心態面對，賺到微小利潤就急著出場。相反地，如果慘遭套牢卻捨不得停損出場，往往還加碼攤平，導致「愈攤愈平」。

但丁文雄則是以陪伴成長股茁壯，寧願隨著價格上漲往上加碼，嚴守絕不往下攤平的紀律來操作成長股。「我投資的股票，如果出場至少都有五○％的獲利，一倍是 正常水準，二倍則是常有的事！」比如說，華碩他大賺三倍，廣達與華宇則獲利逾二倍，聯發科則是獲利超過二．五倍。如果投資標的感覺不對，虧損再多也要有壯 士斷腕的魄力。

譬如他最近投資的綠能，每股一二○元附近的成本價，他鎖定在二五○元才肯出場，一度漲至一六○元他沒賣，後來太陽能產業利空消息不斷，一路重挫至一○二 元。丁文雄在一二○元就先行調節三分之二股票(約賣八百張)，並請券商研究員到辦公室為他分析太陽能產業發展情況。他詢問許多這行業的專家後，自行判斷利 空消息已反映差不多，而且確定太陽能產業長線趨勢仍有可為，在一○八元附近又重新買進二百張。

「如果綠能股價日後跌破一百元，且基本面不如預期，代表我的判斷錯誤，我會選擇認錯，停損出場，而不是加碼！」「如果不幸跌破九十元鐵板區，我可能又會請研究員來我辦公室一趟，看能不能重新介入！」「這就是我的操作邏輯！」他詳細地解釋道。

丁文雄自承：「不論是收藏還是投資，在出手時我是很『殺』的人！」這個「殺」字不是代表他很會殺價，斤斤計較，而是他投資的第二個心法：寧願買貴、甚至不惜追高，也不願買錯。

「如果你判斷正確了，買到一檔趨勢向上的公司，假設它會漲到二百元，試問你買進的價位是一一○元或一二○元有什麼差別？」相對地，如果你看錯了，就算你買得比別人便宜，還不是要以虧損收場。

殺伐決斷 寧願買貴也不買錯買得再便宜 看錯了一樣要以虧損收場以台灣大哥大最近剛入股的富邦媒體科技(擁有MoMo台)為例，台灣大哥大買的成本是每股一四二．六元，而富邦媒體科技如果在未上 市市場流出，價格只要低於一七○元，丁文雄照單全收，迄今已擁有逾一百張。「這家公司一年幾乎賺一個股本、零負債經營，不僅有實體通路，還有電視購物頻 道，未來還將進軍中國電視購物市場，我買的平均價約在一五○至一六○元之間，看似比大股東貴，但一點都不貴！」再以丁文雄二○○八年年底，台船上市前為 例，當時他熟讀台船的財報與公司資料時發現，其實該公司ＥＰＳ（每股稅後純益）獲利有二、三元的實力，﹁如果不是台船一次性的員工退職金的管銷資金太大， 一年可能ＥＰＳ有機會賺到五元。﹂每當投資一檔股票前，必會詳閱公司資訊的丁文雄，當時解讀到台船在造軍艦的領域上，是具備寡占性的利基型產業，整體獲利 其實還算不錯，若以當時股價在十三元左右來看，雖然正值金融海嘯，股價看來還跌得不夠低，但他認為已經機不可失，在未上市市場上以十三至十五元之間，掃貨 三千張。

當時台船在短短半年的時間，股價一度最高站上四十元關卡，而丁文雄也在之前陸續在二十八元至三十八元間出脫持股。出脫原因除了獲利逾倍數的預期目標達成 外，分析當時台船走勢，還一度出現價量背離、ＲＳＩ（相對強弱指標）高檔交叉向下的過熱跡象。事後檢視，當時台船股價果然在來到高點四十一．八元後，開始 在高檔做頭、反轉向下，並在二十七、二十八元的價位，打了一年多的修正大底。

丁文雄不但買股帶「殺氣」，就連買房地產也一樣。○七年，丁文雄託仲介好不容易找到台北市大安區目前當作辦公室的物件，賣方開價二七五○萬元，他看完屋 後，考慮二個小時就決定買下：「我只殺了屋主區區二十萬元，他高興得不得了！」然而四年後，這間物件價格已逾四千萬元。」丁文雄輕描淡寫地說。

事前充分準備 不要事後後悔掌握基本面 不看盤、不短線進出照賺成為專業投資大戶的丁文雄，早上打高爾夫球，閒暇時買珠寶鑽石，還收藏了二十幾只百達翡麗名錶，生活看似愜意，但挑股上卻一點也不 馬虎。「我寧願事前充分準備，也不要作出事後再來後悔的決定！」這是他投資股票上能保持愉快心情的祕訣。

丁文雄選股時，第一步是：先找出趨勢向上的產業， 找到對的產業後，勝算已經提高很多。第二步則是：在這個有前景的產業，找出股價相對低廉的公司。第三步則是：買進股票後，盯緊每月營收、每季毛利率，例如當基本面不符預期，就會先進行調節作壁上觀。

○八年，丁文雄用相同的模式，在未上市市場發現了年獲利幾乎倍數成長的聖暉。這家專做無塵室與空調設備的廠商，大客戶包括晶圓龍頭大廠台積電、飲料包材大廠宏全等，他認為，在景氣復甦、電子廠商資本支出增加，加上深耕大陸市場多年，極具中概獲利題材。

就這樣，把基本面了解透徹的丁文雄，早在○八年底，該公司尚未掛牌前，就以九十幾元做布局。半年前，持續追蹤該公司基本面變化的他，發現該公司一○年 ＥＰＳ可達十九元，加上得知未來聖暉將與日商住友合作，切入中國石化工程業的空調設備市場，獲利有機會呈現爆炸性的成長，讓丁文雄更加強持股信心，在聖暉 去年股價一○六元時追加布局一百張，總張數達二百張。以目前聖暉價位約一七○元來看，其獲利已直逼倍數成長。

﹁大哥(丁文雄)是個操作靈活的股市投資人，他會詳細分析每檔持股值得投資的點，但只要情勢不對，他就會調節持股，鮮少聽過他賠錢或被長線套牢，反而獲利五成、倍數的例子時有所聞。﹂熟悉丁文雄十餘年、目前擔任日盛證券業務協理的黃麗君，如此形容。

的確，丁文雄並非所有持股都一定要抱足五成至倍數才會出脫，一旦察覺基本面苗頭不對，他也會彈性減碼，遇到基本面變差也鮮少戀棧。除了打電話向上市公司查探公司獲利與接單狀況，也會透過人脈找拜訪過該公司的研究員一同商討基本面變化。

如同栽種前檢視樹苗一般，透過詳閱公開說明書，了解公司過去獲利的表現，密集留意投資該檔股票的籌碼動向；而持有公司的獲利變化就要像植樹後須澆水一樣， 要有耐心定期觀察，一旦發現技術線形不對，就要適度減碼，公司基本面不如預期時，就要像遇到蟲害般果斷除害，勇於停損出場。

除了聖暉，丁文雄的經典戰役很多，包括他曾在中國產物掛牌價約五十四元附近，以成本價六十幾元買進六十張，短短不到一年時間，就以一六六元出脫，獲利六百 多萬元。也曾在成本價一四○元附近、買進五十張敦陽，並在三四○元附近出脫，獲利八五○萬元。而堪稱丁文雄至今最經典的電子股投資戰役，則是曾在ＩＣ股王 聯發科在二百多元未上市時就布局，隨著掛牌上市，前後約一年多的時間，他就陸續以五百多至六百多元獲利了結。

雖然丁文雄對自己投資的每檔股票基本面都瞭若指掌，也會持續追蹤相關的獲利數字與基本面變化。但丁文雄不看盤、不短線進出的投資方式，讓他在暢談股票經時，少了分肅殺的霸氣，多了分從容的悠閒。

投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰持盈保泰 重壓也得保留三、四成資金熱愛收集普洱茶的他，收集的茶種都是價格帶較高的﹁老茶﹂，價位從幾十萬元到百萬元都有，收藏總額逾三千萬元，每周總會打三、四 場高爾夫球，定期爬山、騎單車健身，邀請三五好友泡茶、談天說地，每年出國旅遊一至二次，生活相當愜意。

﹁很多人投資股市不論有無進出，都習慣看盤，離開不了台灣。但對我來說，只要平時留意大方向，出國旅遊不是問題。﹂丁文雄笑著說，像自己這次準備去法國旅遊十幾天，就不會有任何顧慮。不論股市行情好壞，似乎都不會影響到他的心情。

﹁投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰，不要患得患失，即使重壓，也要保留三、四成的資金，最好不要壓滿持股，才能在暗潮洶湧的台股中，持盈保泰。﹂歷經台股二十多年的多空洗禮，丁文雄下了這樣的注解。

丁文雄

出生：1961年

現職：專業投資人

經歷：園藝工作

學歷：中國工商土木科（現為中國科大）股市操作金額：粗估３億元

丁文雄種樹投資法：

1. 栽種前檢視樹苗：

詳閱公開說明書、留意籌碼動向。

2. 植樹後定期澆水：

持續追蹤每月、每季獲利變化。

3. 等待收割或除掉蟲害：耐心持股待獲利５成至１倍出場，若基本面不如預期要斷然停損出場。

丁文雄台股滾錢術三階段

第一階段：

白手起家

畢業後做過中興百貨貿易採購，省吃儉用加標會存了50萬元開始投入股市。1988年買第一支股票華國，50幾元買10張，130元賣出，賺到第一桶金80萬元。曾在日盛當過2年營業員，30幾歲成為股市專業投資人。

第二階段：

投資受創

1993年，重壓茂矽、華邦電資產蒸發800萬元，讓他學到不人云亦云、不投資不熟悉的股票，決心做好功課再投入股市，於是有２年的時間從事種樹和園藝工作，在承包政府工程賺錢之餘，悟出投資著重產業基本面研究的重要性。

第三階段：

東山再起

1995年，開始利用基本面、追蹤獲利數字投資股票，只聚焦重壓可賺５成或倍數獲利的股票，至今累積３億元財富。

丁文雄

的投資心法

1.

選擇產業趨勢向上的公司，熟讀公開說明書。

2.

必要時可在未上市公司尋找投資標的。

3.

買龍頭、具有利基發展型的股票，要有賺５成與倍數的目標價才重壓。

4.

每次投資聚焦５檔以內，不融資。

5.

持續檢視營收變化，營收與毛利率都要跟上，若基本面改變，絕不戀棧，也不攤平。

6.

搭配技術面分析，觀察價量關係變化，但不盯盤。

目前看好的標的：

綠能(3519)處太陽能產業上游，具備高競爭優勢，獲利能力佳。

聖暉(5536)看好公司無塵室與空調設備，受惠企業資本支出增加，以及中國收成的高獲利題材。

富邦媒體科技(未上市)看好公司獲利，有實體通路、電視購物頻道，未來還有進軍中國的題材。

「亞洲股神」李兆基樂於和年輕人分享他的人生智慧，他在大學演講時說，金融海嘯時，財富少了一半，但他相信挫折與磨難，能讓人脆弱委靡，也能讓人堅強冷靜，學會堅毅不屈，就可以掌握自己的命運、度過難關。

撰文‧陳兆芬

二十多年來，只有小學學歷的李兆基，已獲得多所大學頒授博士、院士學位，但他仍為小時候沒能多讀點書而感到遺憾。他認為「作育英才是億萬人民受惠，千萬年得益」，所以陸續捐贈了二十億港幣給多所學校，將自己的遺憾轉化成慈善。

他 明白下一代是社會未來的主人翁，所以他喜愛與年輕人接觸，樂於分享他的處世之道與成功心得。以下是綜合幾次他對大學生演講的整理摘要：「男怕入錯行，女怕 嫁錯郎」是自古流傳至今的俗諺，我年少時就跟隨著父親做金融，在二○○四年成立「兆基財經」，運用父親傳授的金融知識，短短兩年內資產翻了四倍，那時我才 知道原來自己適合的行業是「金融業」。如果想賺錢，在選擇科系時，要選讀「經濟」，畢業後加入財經界，讓自己的財富壯大，但最重要的還是要挑選自己適合的 行業及目標。

磨難會讓人堅強

處世切記：止、定、靜、安、慮、得年輕時買賣地產，夜以繼日地工作，要熟悉建築條 例、圖則設計等，每天也得投入不少時間巡視建築工地。對我來說，地產業是從零開始，但只有「刻苦耐勞，勤奮努力，做足功課，蒐集資料」，才可以獨霸地產， 我不要做單純出錢的老闆，我要做熟知公司所有細節的領導者。

人生道路上總是有很多困難，一位哲人曾說過：「只有把抱怨別人和環境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。」我在人生道路上並非一路順暢，○八年金融海嘯，財富瞬間少了一半，報章雜誌對恆基集團的未來都相當質疑。

但我真的沒擔憂過，因為我相信命運的挫折與磨難能讓人脆弱委靡，也能讓人堅強冷靜。學會堅毅不屈，就可以掌握自己的命運。「吃得苦中苦，方為人上人」雖然是句老話，卻讓我受用一輩子。

小時候在私塾上課，老師教我「知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。（出自《禮記》大學篇）」我三十年後才領悟到真正的意涵：如果自己本錢厚，投資經商不借錢，心就定，就可以無所憂慮，就能靜；人靜頭腦就清晰，安然知所進退，最後就自然有所得。

年輕的我沒有雄心壯志要做千億富豪，帶著一千港幣到香港打拚，不到一年的時間就賺到了人生第一桶金，不只讓生活有了著落，甚至有多餘的錢去幫助當時家中的財務困難。現在的年輕人都在溫室裡面成長，如今香港人有錢就要花，要學習「節儉是一種美德」，是很難的。

善用槓桿四兩撥千斤

存 到第一桶金後用投資錢滾錢致富我做生意、做慈善公益，甚至做文化教育，都本著一個原則，就是「槓桿原理」。槓桿原理發揮得宜，就可以四兩撥千斤，付出少少 的心力，回報卻很深遠。賺到錢千萬不要即時花光，而是要存下來，小儉致富，儲到第一個一百萬元，然後去投資，變成二、三百萬元。

「兆基財 經」只有幾十名員工，但同時與多家投資銀行都有生意往來，每家銀行遍及全世界，有幾萬人在工作，做資料蒐集、分析等費力的工作，我們就借助他們的數據，省 去了人力及時間，成本少，但收益卻很大。我所成立的教育基金也是如此，二十年來投入了資金，培養了人才，生生不息，以一培十，十培百，無窮無盡，便是最好 的投資。

對大學生來說，投資是件「未來」的事。我七十五歲才踏入金融界，兩年就有五百億港幣入袋，趁著年輕學投資理財固然好，但不要花費過多精力，無論是出於學業考慮還是風險考慮，長期投資都是比較好的選擇。

現在的市場有高有低，如果有本錢投資的話，一定要懂得「看大局」、「看時勢」，看準了、有把握了，就放大膽去做，沒信心的時候就靜待時機，不要貪圖一時利益，小不忍則亂大謀，欲速則不達，要具備長遠眼光，從宏觀的角度來看事情。

我十八歲隻身來到香港，奮鬥十年後事業有成，三十歲才遇到妻子劉惠娟，後結為連理。青少年時期應以事業為重、不談戀愛，太早結婚有了家庭負擔，很容易為子女打工，為房子打工，所以「不要太早結婚」（全場聞之，哈哈大笑）！

最後，我還要說一點，過去的時代與現在大不相同，我當年要在困難的環境下奮鬥，但現在中國興盛，你們大有發揮機會，時勢永遠是製造英雄的平台，不同時代，有不同環境，提供不同機會， 要好好珍惜這個「英雄有用武之地」的好時勢。

林一泓投資遊戲產業六年賠掉五千萬元，最絕望時甚至想跳淡水河結束生命。

還好，他勇敢走下去，在失敗中學習到凡事當機立斷，留三分餘地的哲學，最後終於成功逆轉勝。

撰文‧羅弘旭

人生常常面臨許多十字路口，如果，一邊是還債一輩子的上班族，另一邊是可能輸得更慘的再創業，你選擇哪一邊？

當今最紅火的上市遊戲股王茂為歐買尬董事長林一泓，就曾經遇到這個人生的十字路口，最後，他選擇接受可能再失敗一次的挑戰。

如果當初他選擇了另一條路，今天我們故事的主角也就不會是他。還好因為林一泓勇於挑戰失敗，才有機會創下每股稅後純益高達八十二元的紀錄。

從負債五千萬元到現在身價超過三億五千萬元，林一泓只花了三年的時間。成功逆轉勝的背後，不是因為奇蹟，而是因為他知道如何從失敗中學習成功。

不到三十歲，林一泓所服務的寶來集團長官就鼓勵他出來創業。不只鼓勵，寶來前董事長白文正以及寶來的一些股東，甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機遇，不是每個年輕人都能像他這麼幸運。

但是，集萬千寵愛於一身的林一泓，他所創立的遊戲軟體公司茂為（現在改名為茂為歐買尬），最後，卻從三十位員工走到只剩下三位，總計，六年他共燒掉五千萬元。

這五千萬元，對大老闆可能不算什麼，但對初次創業的林一泓，卻可以徹底擊垮他的自信心。

自我安慰造成愚昧

堅 持死守單機遊戲 公司愈虧愈多「從一九九九年到二○○五年，我從剛開始的自信，覺得處處充滿機會，每天只要有合作的可能，就興奮地出門商談，到最後一個人在公司待到深夜， 把辦公室電燈關掉，對著電腦螢幕怔怔地發呆流淚。」「我太過樂觀了，」林一泓分析自己的挫敗。一套動輒千元以上的單機遊戲，推出不到三天，台北市光華商場 的盜版廠商就已經破解完畢，一片八百元，每片光碟還有六、七種遊戲。甚至到了後期，連買都不用買了，國外一推出遊戲，駭客就做好中文化破解檔，放在網路上 讓人隨意下載，林一泓無奈地說：「破解得比我們代理商速度還快。」○五年，由於盜版產品猖獗，茂為堆了一庫房的電腦遊戲賣不出去。雪上加霜的是，林一泓所 代理的單機遊戲（只能自己在電腦上玩），同時遭到來自線上遊戲、新科技和盜版業者的三方夾殺。

即使四面楚歌，公司處境岌岌可危的林一泓，竟 然還是不停地催眠自己：「單機和線上是不同的市場區格」、「只要是經典遊戲，還是有玩家願意買正版來收藏」，方向錯誤的自我安慰造成愚昧，永遠走不出命運 的迴圈。當時，林一泓還是鐵齒地認為自己沒有錯，堅持死守，不退出單機遊戲。

○一年，花三千萬元經營網咖，○三年，公司虧損二千萬元，接著他又與網咖合作，付給網咖遊戲軟體上架費，燒掉了一千五百萬元。

曾想跳淡水河結束折磨

不 放棄 到智冠打工發薪水養員工但這些動作只是加深公司虧損的速度，到○五年，數字像滾雪球般，滾成負債五千萬元。從剛回國意氣風發的創業，到面對滿紙紅字的損益 表。「為什麼到現在我會淪落到欠五千萬元，整個公司淨值是負的這種地步？」在深夜中，林一泓一次又一次地這樣問自己。

才三十五歲就負債五千 萬元，這個不可承受之重，林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭：「最落魄的時候，也曾經想過，這樣一輩子還錢，不如跳淡水河好了，也不用這樣繼續受折 磨！」但這樣一閃而過的念頭，他深藏在內心，從來沒有被外人察覺，在他創業過程一路陪著他的妻子說：「不管事業再艱困，他都還是神色自若，很少看到他陷入 沮喪。」其實，面對初次創業就遭受如此巨大挫敗，林一泓仍然強迫自己必須冷靜下來，好好盤算，他估算：「就算我找到月薪三十萬元的工作，要還清這五千萬 元，最起碼要十五年，難道我的人生未來十五年就要這樣走下去嗎？」人生下半場，就這樣不停走下去、走下去，或許在五十歲之前，有機會還清負債，這對一向自 負，處處做到最好的林一泓而言，無法面對的與其說是金錢和經營的損失，不如說是他對自己的質疑「我，為什麼會失敗？」當時公司淨值已經是負的，林一泓大可 以宣布倒閉，投資的股東也只能摸摸鼻子自認倒楣；但他沒有選擇結束，卻是選擇到智冠當董事長王俊博的特別助理，用賺來的薪水繼續發放公司其他兩名員工的薪 水。

為什麼要拚成這樣，他幽幽嘆氣：「我不能辜負那些當初投資成立公司者的期望。」這些人，有寶來證券董座白文正、有林一泓的親戚朋友，有他的同學，即使公司虧欠一屁股債，這些人都從未責怪他。

他 們勸他：「投資事業本來就有起有落，別太放在心上」，他的小學同學，更在他需要資金時，毫不猶豫拿出五十萬元：「這些錢不是借給你，是投資你公司，等你賺 了錢再還我。」為的就是不讓林一泓有還錢的壓力，這些人情，讓林一泓知道，自己無論如何都要把錢還清，也更加深他不解散歐買尬，一定要讓這家公司東山再起 的決心。

擔任王俊博助僅僅半年，他不諱言，到智冠，就是要偷學王俊博如何打造台灣最大的遊戲公司，白天，他在智冠打工，下班之後，回歐買尬 繼續處理公司基本營運。原本就習慣一天只睡三、四小時的他，這段時間更幾乎成了遊魂，他形容：「我把紙筆放在床頭，一想到今天有哪裡沒做好，或者明天要處 理哪些事，就跳起來記在紙上。」最後，他不靠醫生開的安眠藥就無法入睡。

一款舊遊戲成翻身機會

與南韓廠商搏感情 免費取得經營權幸好，因為「人情債難還」的壓力，讓在智冠期間的林一泓，看到自己翻身的機會，一部曾經在南韓與台灣大受歡迎的遊戲──「Flyff飛飛Online」。

這款遊戲在台推出時大受歡迎，但是後來卻因為遊戲營運商沒做好用戶資料控管，被駭客入侵，由於整體系統重整後產生資料不相容的狀態，最後宣布無限期關機。

兩 年之後，南韓原廠再度來台灣，希望能再度推出這款遊戲，但國內幾家代理商都興趣缺缺，因為「代理一款曾經被搞垮的遊戲，怎麼可能賺錢？」但是林一泓卻看到 不一樣的角度。他分析：「什麼樣的感情讓你最刻骨銘心，就是那種曾經愛上卻又得不到的，最讓你難忘！」他直覺認為「Flyff飛飛Online」就是這樣 的遊戲。

為此，他決定賭上一次，搏自己的人生，自己則偷偷請了一天假，搭最早的航班直飛南韓首爾，親自與擁有「Flyff飛飛Online」的南韓公司AeonSoft談合約。

手 上資金有限的林一泓，希望能談到「不付授權金」的條件。代理談判會議從中午一直延續到晚上，長達十小時，雙方僵持不下，眼看就要破局。最後林一泓與執行長 聊起他唯一看過的韓劇「商道」，韓籍老闆一聽對方居然也看過在韓國收視率高達四○％的電視劇，兩人聊起其中的劇情，愈談愈投機，原本緊張的談判氣氛也變得 和緩。

最後吃飯時，林一泓對著執行長說出「商道」中的這句名言：「成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心，當你賺得人心時，金錢就會接踵而來。」用這句話打動執行長的心，他更順勢從包包拿出合約說：「那我們簽約吧！」終於不花一分錢，取得線上遊戲在台灣的經營權。

萬事俱備只欠東風

拉 下臉向母親借老本當再創業資金但遊戲的來源解決了，頻寬、伺服器、機房，這些都不可能免費，最後他只能向最不願意開口的母親情商借錢，不願意開口，來自他 的好強與他體貼母親的心。在大學時期的林一泓，是台大的風雲人物，高分考進台大土木系，開著家裡送的跑車上課，加上比同齡同學更成熟的氣度，在四、五個社 團之間縱橫往來，很快就博得「克萊斯勒王子」的封號。

但畢業當兵之後，父母親離婚，個性剛強的母親，獨自撐起家中生計，當時林一泓正準備出國念書，母親對他說家裡經濟沒問題，叫他別擔心，雖然母親的口氣堅定，但林一泓形容：「從大房子搬到小公寓，手頭上的現金也不如過去那樣充裕。」他看得出來母親的負擔沉重。

為了不造成母親經濟上的負擔，林一泓在美國給自己定下兩年拿兩個碩士的目標，因此，當二度創業，被迫向母親借錢時，林一泓的心情既羞愧又不甘。

但 母親二話不說，立刻帶著他到銀行，提出以前儲蓄的金條，林一泓形容：「一根根的金條，每十根紮成一捆，上面還有鑄造人的姓名，識貨的銀樓都知道這是絕對純 金。」母子兩人，抱著金條走遍台北市延平北路，一家一家銀樓去問「願不願意收金條」，事隔六年，林一泓仍記得那時金價才剛回漲，賣了一百五十三萬元，只有 現在黃金的一半價格，一百五十三萬元，放在他的懷裡，沉甸甸的，那是母親壓箱底的老本。

林一泓媽媽回憶：「那天他一直問我說，這樣好嗎？」可見向母親借錢，對他而言壓力有多麼沉重。

但 母親的犧牲和林一泓的眼光，讓他賭對了，這款不被看好的線上遊戲大受歡迎，公司二次出發，上線之後的四十八小時，公司幾位創業人睜著眼睛在機房觀察上線狀 況，就擔心伺服器承受不起流量當掉。由於這次的資金得來不易，每台機器的運算能力都要用在刀口上，這也讓重新出發的林一泓不再大手大腳花錢，他自豪地說： 「我們最擅長用最精簡的電腦語言執行最多的程式，別家公司發帳號都會卡住，我們十萬個帳號在六秒之內發出去，電腦還是跑得很順暢。」飛飛推出之後，最高在 線人數高達四萬人，打響歐買尬名聲，林一泓也感嘆地說：「沒有飛飛就沒有今天的我。」從小學三年級就開始玩電腦遊戲，林一泓堪稱國內骨灰級的玩家。他總是 用資深玩家的同理心來揣摩市場，認為好遊戲永遠會有人願意收藏。因而無法接受：「這麼好的遊戲，為什麼就是賣不出去？」但是，五千萬元的失敗，讓林一泓學 到：第一、商品要看好不好賣，而不是好不好玩。第二、當機立斷，事業沒商機，當砍就砍。

當被問起「如果你二度創業還是失敗了，你會怎麼樣？」林一泓回過頭重新思考這個問題，神情專注的他突然神遊了兩秒，撫著自己的心口說：「我沒有想過！但現在重新回想，我的心臟突然大跳了一下，如果失敗了，我的人生真的不知道會怎麼樣！」

遊戲推出大受歡迎

成功後讓他更謹慎 不再無顧忌豪賭但這場人生的大賭，讓他從失敗中學會了，不論做事業或做人都一樣，凡事留三分餘地，不要做到毫無退路。就算賭，也是在能承受的範圍之內。

林一泓自豪地說：「公司現金充沛，就算三年不開張也ＯＫ，即使公司有大動作，也不會傷到根本。」自信滿滿的神情，彷彿還是剛回國時候的他，只是這次，他留下夠多的餘裕，不讓自己再走到無法回頭的懸崖。

林一泓

出生：1970年

現職：茂為歐買尬執行長

經歷：儒碩公司經理

學歷：美國西北大學管理碩士、卡內基美隆大學即時資訊處理碩士、台大土木系

從失敗中學到的三件事：

一、當機立斷事業沒商機，當砍就砍。

二、商品要看好不好賣，而不是好不好玩。

三、事業和做人都一樣，凡事留三分餘地，不要做到毫無退路。

每一顆石頭我都不放過，我永遠不放棄從二十九歲開始執導第一部作品「雙城故事」，到後來參與的每一部片，只要陳可辛出手，幾乎部部叫好又叫座。

被譽為導演界東方不敗的陳可辛，他的獨門心法究竟為何？他又是如何成就電影大夢？

撰文‧燕珍宜、鄭淳予

七月二十日，台北信義威秀擠滿人潮，影城兩側高掛著巨型海報，一幅是「變形金剛」，另一幅則是「哈利波特」，但大家等待的卻是一部華語片──「武俠」。

「武俠」在大陸上映才一周就已經衝破一億元人民幣票房。究竟是誰敢挑戰「變形金剛」與「哈利波特」這兩部好萊塢超級強片？他就是導演──陳可辛。

陳可辛踏上「武俠」記者會的紅地毯，靦覥的笑容、大大的黑框眼鏡、腳穿招牌帆布鞋，要不是摻雜幾撮白髮，儼然像個三十出頭的文藝青年；不過，他卻是兩岸三地最有票房號召力的電影導演。

躋身中國億元票房導演俱樂部的陳可辛，他所執導的「投名狀」，在亞洲區創下逾四千萬美元的驚人票房；所監製的「十月圍城」，則更破此紀錄，票房高達五千萬美元。不可思議的是，陳可辛所參與的電影，不但是票房保證，他還是得獎常勝軍。

從 「甜蜜蜜」，陳可辛奪下第一座金馬獎開始，產量不算高的他，一有新作品推出，其他影片就相形失色。如二○○五年陳可辛首度嘗試歌舞片「如果．愛」，奪下金 馬獎最佳導演獎。○八年，陳可辛帶著「投名狀」來勢洶洶，再度問鼎金馬獎，力克風靡全台「海角七號」的「地主國」優勢，一舉拿下最佳導演與最佳影片獎。據 統計，陳可辛從一九九一年出道至今，共入圍二百三十一次，贏得一百四十六個獎項。

陳可辛不但會賺錢又會得獎，也是不敗將軍。從他二十九歲執 導的第一部作品「雙城故事」，一推出就大獲好評開始，接下來他參與的每一部作品，如「金枝玉葉」、「甜蜜蜜」、「金雞」、「見鬼」等，部部幾乎都是叫好又 叫座。陳可辛每一次出手，就必定命中紅心，可譽為導演界的「東方不敗」。

有位影癡爸爸 造就至今不敗地位又會賺錢又會得獎，陳可辛「永遠不敗」的獨門心法究竟為何？

陳可辛的電影訓練，可說是從娘胎就開始，來自於他有一位「電影癡」爸爸陳銅民。

「我兩三歲就開始看電影了」，心懷「電影大夢」的陳銅民，每個禮拜都要去看電影，沒錢請保母的他，乾脆把小陳可辛一起帶到戲院。

「到 現在我都記得一個畫面，電影講什麼我完全不記得，但我記得很清楚，牆壁伸出很多隻手的那個畫面。」那部片是法國第一美女凱薩琳．丹尼芙 （Catherine Deneuve）所演的「反撥」（Repulsion），導演是鼎鼎有名的波蘭大導羅曼．波蘭斯基（Roman Polanski）。

三歲就開始看波蘭斯基的電影，不只看，還得做功課。「每次看完電影，我爸都會問我問題。比如看完『唐人街』 （Chinatown)後問我：『你知不知道為什麼要打破那個燈？』」與父親感情深厚、像好朋友一般的陳可辛直言，「我為什麼做電影，這肯定有受到他的影 響。」身為老大的陳可辛從一出生，就跟著父親，活在電影的世界裡，把電影當成陽光空氣水一般，每天都伴著它。

陳銅民不是單純的影癡而已，他更奢侈的夢想是拍電影、成為電影導演。陳可辛幾乎從小就跟著父親，學習如何當導演、拍電影。

「每 一個做電影的人，都會有很多idea，而且一定要講給別人聽，因為他講了之後，他這個idea才能develop，才有可能發展成故事。」「我從小，看到 我媽媽聽到不想聽了，這個『聽講』的任務，自然就掉到我頭上。」陳可辛對於電影的精準掌握，電影的一點一滴，早已是他血液ＤＮＡ組成的一部分！「到美國念 書時，本來是想念飯店管理，可是不自覺地，每天還是在看電影、談電影……。」雖然「愛電影」已經變成陳可辛人生的一部分，但是「怕電影」，才是奠定陳可辛 可以「永遠不敗」最重要的基石。「我特別有危機感，insecurity（沒安全感）是我的corner stone，是我做人的座右銘。」陳可辛的危機感，其實來自於親眼見證父親的電影夢碎。陳銅民搭上香港獨立製片熱潮，融資拍片。起初的兩三部還能回本，陳 可辛家裡甚至曾經風光一時。但因為獨立製片禁不起賠本，陳銅民一部片虧損，一切就沒了。最後，陳銅民決定放棄電影夢，離開傷心地香港，舉家搬回泰國老家， 這年陳可辛十一歲。

害怕重蹈父親失敗 不放棄每一次機會對於父親的電影夢碎，陳可辛感傷地說，「這不只是他個人的夢，也是我們全家人的夢，他的電影夢成了，我們整個家庭的生活都會好，但每次看 到這個夢失敗，也看了好多次，最後就會讓我很有危機感。」陳可辛後來選擇修讀電影科系，父親甚至持不鼓勵的態度，「電影導演成功的機率太低了，太辛苦了！ 在別的行業，你可以做一個好經理，也可以是一個普通的經理。但是電影導演，你就只有成功與失敗。」從小深埋心底的不安全感，讓陳可辛在拍電影時，變得更務 實、更拚命。

「我打拼二十幾年，說我好勝也好，不要別人打敗也好，那種精神，其實很像在很窮的家庭出來的。但是我不是，我是因為害怕重蹈父 親的失敗，因此，I turn every stone，每一顆石頭我都不放過，我永遠不會放棄。」陳可辛因為害怕失敗，而更拚命；因為害怕失敗，而更務實，更謙虛。「我從小就不是很cocky（傲 慢自大），我要做導演，甚至都不敢跟人說……」。他甚至不認為自己是導演，而認為自己只是個「比較有看法、或想得細膩一點的工作者」而已。

「我 與很多霸氣的大導演不一樣，他們覺得我喜歡這個電影，愛怎麼拍就怎麼拍，但我永遠不會覺得我是愛怎麼拍就怎麼拍。我有很多的想法，但永遠都會戰戰兢兢，永 遠都會覺得這樣子行不行，這樣子他們會不會喜歡。」「有些影評覺得我太過小心，不夠大師，這個，我完全不否認，但是這個呢，確實也是我成功的原因。」陳可 辛之所以是票房保證，正因為他永遠把市場放第一位。「電影是一個非常龐大且昂貴的商品，所以我不可能把它看成個人藝術。」市場永遠放第一 用大明星做票房保證陳可辛與其他大導演最大的不同，也在於他的務實，跟堅持掌控每一個會出錯的環節。

很清楚電影行業有電影行業的規則，在陳可辛的心裡，要拍電影就要遵守這一行的「規則」。但電影市場的規則是什麼呢？

陳 可辛一針見血地指出，「市場規則就是明星啊，我哪部電影不用大明星？明星不只吸引觀眾，還吸引了投資，投資加明星加審核，是吸引了發行，其實發行說到底就 是戲院。因為現在很多時候是你吸引戲院，戲院肯做、大做，你就有機會賣座。」在還沒談到甚麼是「好電影」前，陳可辛最在乎的，還是「能進入市場的電影」。

拍好電影，對陳可辛而言，並不難，但是如何叫好又叫座，才是他戰戰兢兢的原因。掌握明星卡司可以幫助陳可辛解決發行、資金以及票房等的挑戰。而製作追求創新的「好電影」則是陳可辛吸引李連杰、劉德華、甄子丹、金城武、張曼玉等大牌明星的利器。

電 影是一個非常龐大複雜的產業，「只准成功，不准失敗」，讓陳可辛從創作到發行宣傳，都要親力親為。他除了身兼導演外，還負責融資、監製與發行，甚至海報設 計、宣傳活動等，為的就是掌握每一個環節，避免任何出錯、失敗的機會。「很少有導演會願意像我一樣，做這麼多瑣事。」陳可辛調侃自己。

陳可 辛對於電影市場的精準掌握，資深影評人聞天祥表示，「這部分他真的很厲害，可是一般有這種敏銳嗅覺的人不見得是創作家；他的優勢就在於他同時又是創作 家。」平均一年拍不到一部電影，陳可辛對劇本的要求無他，惟有一個原則：「每部電影都要有創新元素。」陳可辛的創新求變速度，已經快到讓觀眾與影評目不暇 給的地步。

當「甜蜜蜜」被評審譽為九○年代最好的一部文藝愛情電影，還登上︽時代︾雜誌年度十大好片時；一轉身，陳可辛卻拍出了「三更」、 「見鬼」等亞洲經典鬼片，帶給觀眾十足驚嚇。接著他投入華語世界第一部歌舞片「如果．愛」，嘗試唯有好萊塢才看得到的華麗歌舞秀。其後，「投名狀」更脫離 一般人對陳可辛的文藝抒情印象，勾勒出雄性社會的權力鬥爭，也挑戰了史詩等級的戰爭場面。一路走來，陳可辛似乎想要挑戰亞洲電影的局限。

如今，陳可辛終於替父親完成他的電影夢，甚至超越了父親想達成的目標。「武俠」未上映，就已經被素有「奧斯卡推手」之稱的美國發行商ＴＷＣ（The Weinstein Company）買下版權，陳可辛下一步將締造什麼樣的紀錄，令人期待。

陳可辛

出生：1962年

現職：導演、製片

學歷：洛杉磯Glendate College主修電影肄業成績：兩座金馬獎最佳導演獎

兩部金馬獎最佳影片作品

中國億元俱樂部導演

家庭：父、母、一妹，妻吳君如，育有一女

陳可辛三階段電影執導路

香港市場起家1991~1997 代表作：甜蜜蜜（1997年）影評公認陳可辛迄今經典之作，拍出愛情故事中，情義兩難又細膩雋永的情懷。此片獲金馬獎最佳影片、最佳女主角獎，奠定其導演地位。

監導作品：「雙城故事」、「風塵三俠」「金枝玉葉Ⅰ、Ⅱ」離港進軍國際1999~2005 代表作：三更（2002年）陳可辛離港赴好萊塢，又返回香港，整合香港、泰國、韓國等地區不同風格的鬼片，集結成史無前例的跨國合作，塑造「泛亞洲模式」的合拍片趨勢。

監導作品：「晚娘」、「春逝」

「見鬼Ⅰ、Ⅱ」

進入中國市場2005~2011 代表作：投名狀（2007年）陳可辛跨越自己擅長的文藝題材與格局，嘗試首部大格局、高預算的製作。此片獲金馬獎最佳影片、最佳導演等三項獎。

監導作品：「如果．愛」、「門徒」

「十月圍城」、「武俠」

統一超商總經理徐重仁接受本刊專 訪，暢談他的職場心法。

自三十多年前，徐重仁在日本接觸到「7-ELEVEn」後，就此改變了他的人生，甚至掀起了台灣產業革命旋風，博得 「台灣流通業教父」美名。

但光環背後，卻是他對夢想的堅持與執著。

撰文‧林讓均

一九七六年，一 位在東京早稻田大學念書的台灣留學生，每天都到住處附近新開的便利商店轉一圈，他東看西看，甚至一待幾個小時，店老闆打量著這位每天報到的年輕人，內心思 忖著「他到底要做什麼？」

談職涯

有些人為錢工作，我是為理想而工作年輕人無視老闆探詢的眼神，完全被明亮的店鋪及現代化氣氛 吸引，眼中散發出興奮的光芒。每回離去之前，他總不自覺仰望大大的「7-ELEVEn」招牌，這個年輕人心中暗自許諾：「將來一定要在台灣開出這樣的一家 店。」「要在台灣開7-ELEVEn」的種子在年輕人心田滋長，日後發展超乎他的想像。三十五年後，種子不僅早已長成大樹，還綠蔭成林，他也成為擁有四七 七八家分店，台灣最大連鎖便利商店的總經理。此外，更陸續引進星巴克、統一多拿滋、無印良品等三十九個品牌，形成勢力龐大的四十九家子公司通路集團。去年 統一超商集團合併營收約一七○億元，今年僅統一超商本身上半年ＥＰＳ就達三．五一元，徹底顛覆台灣通路產業。

當年駐足日本7-ELEVEn 店前的二十八歲年輕人，就是今年六十三歲的台灣統一超商總經理徐重仁，談到年輕時的故事，他略微激動的語氣與神采，仍讓我們感受到當年他對夢想的憧憬。

徐 重仁逢甲大學企管系畢業後，到日本早稻田大學攻讀商學研究所，主攻「流通經濟」，一待五年。一九七七年回台後，他與統一集團董事長高清愿見面，當時習慣遞 菸請客人，「高老闆一見我，笑盈盈地拿菸請我，讓我嚇一跳，沒想到他這麼親切。」老實的徐重仁，也沒想到推辭，就在高清愿面前吞雲吐霧起來。

談 到這場人生中唯一一場面試，已經戒菸的徐重仁露出靦腆笑容，在約五分鐘的面試中，高清愿對他說：「你學這個流通經濟很難得，應該來統一，才有機會貢獻社 會！」徐重仁被高清愿的風範打動，當下就答應，連薪水都沒談。多年後，徐重仁的太太才告訴他，當時一個月九千元的薪水根本不夠用，她每個月都得向親友借三 千元應急。

「工作的意義有很多種，有些人為錢工作，有些人為理想而工作，我就是屬於後者！」雖然物質生活不充裕，徐重仁卻覺得愈來愈靠近夢 想，因為進入統一企業兩年後，七九年，統一取得「7-ELEVEn」授權，在新店開了第一家店。

當時，公司認為「統一」名氣大，反而沒人知 道「7-ELEVEn」，所以決定使用「統一超級商店」招牌，但當年在日本看見「7-ELEVEn」的悸動，讓徐重仁不斷爭取，最後決定同時打上。「統一 超級商店7-ELEVEn」順利開店，但徐重仁的挑戰才剛開始。

展店初期，徐重仁與同事常忙到睡在店裡，白天又騎著摩托車找店面，但拚命卻 改變不了虧錢的事實。連虧了兩年之後，原本為開超商而成立的「統一超商公司」，悄悄併入統一企業成了「超商部」，身為超商第一號員工的徐重仁，也被轉調 「統一麵包」。

談挫折

「登山哲學」大成就由小成功累積而成回顧三十四年職涯，徐重仁調到統一麵包的那段時間， 是他大挫敗的時期，當時他雖然離開一手創立的超商，卻每每在集團跨部門會議中聽到超商又如何虧錢後深感憂心，一心醞釀回鍋的念頭。

調職的那 一年半，並未擊倒徐重仁，他人不在超商部，卻心繫超商業務，他日夜思考，擬定改革方案，包括將店鋪從社區內移到大馬路，以及去蕪存菁的砍店策略等作法。

超 商成立五年後業績仍沒起色，統一集團最後決定忍痛退場。徐重仁得知後，焦急透過當時長官傳達想回超商部門。公司決定給這小夥子一次機會，讓他放手一搏。

當 時，旁人認為他是「跳火坑」，但只有徐重仁清楚，再困難，他也不能讓心中二十八歲的夢想熄滅！他總覺得「美國能、日本能，沒理由台灣不能！既然超商的商業 模式是對的，對的事情就要堅持下去！」徐重仁以破釜沉舟的決心，讓第七年展到一百店的統一超商終於轉虧為盈。「當初，我們不斷摸索調整，直到引進思樂冰大 賣，幫我們黏住年輕族群，統一超商才站穩腳步。」這個影響統一超商命運的商品一度停賣，五年前在徐重仁建議下，再度重回統一超商賣場。

這段 職涯上的曲折，也讓徐重仁有了一套「登山哲學」。「如果你想登上喜馬拉雅山，但你在有這個能力之前，要先登玉山、累積實力！」徐重仁說，大成就是由小成功 累積而成的，而在這過程中，有時候會原地繞路，甚至是退步，但只要方向正確，總會到達目的地。

統一超商花了二十年，在九九年達成二千店規 模，之後迅速壯大到四七七八店。其間更陸續引入各種消費品牌，橫跨餐飲、流通、健康、資通訊等幾大領域，建立了員工人數多達二．六萬人的「統一超商流通次 集團」王國。

「這麼大的王國，應該很難管理，但統一超商流通次集團卻沒有太多內鬥，事業體之間也互相支援，形成一個利他型組織，這或許跟徐 總所提倡『把公司當家庭』的觀念有關！」台灣連鎖加盟協會祕書長洪雅齡說。

徐重仁則表示：「高老闆有好幾百家公司，曾說過『多子多勞』，意 思是太多小孩很難管理。所以他認為道德比才能重要，只有把事情交給自己放心的人做，才能無後顧之憂！」高清愿用人哲學，也深深影響徐重仁，就是要「選才適 任」。

但有趣的是，徐重仁選派人才，憑的不是學、經歷，而是對這個人獨到的觀察與感覺。

「這就是『舉重理論』啊！一個人能夠 擔一百斤的時候，你就給他加到一百一十斤，慢慢加上去，他總有一天可以擔到一千斤的！」四年前，徐重仁告知統一速達宅急便總經理黃千里，希望他接任中國總 經理，黃千里以家庭因素推辭，徐重仁一年後重提，並且解釋為什麼非他不可，說服了黃千里。

談管理

就像放風箏， 要懂得收，更要懂得放統一超商次集團在中國的發展，在黃千里帶領下上軌道，例如二○○九年才進入的上海統一超商，今年將突破百店，而量販系統的統一優瑪特 也轉虧為盈，可見徐重仁識才之明。

「統一佳佳」總經理賴美絨是集團內年資二十年以上的女性主管。賴美絨記得，五年前被通知接任統一佳佳營運 長時，覺得自己不熟健身產業，心中百般不願意。但當徐重仁找她談這個人事案時，一句「交給你，我就放心了！」這八字箴言當場把賴美絨心中的那個「不」字， 掩蓋得銷聲匿跡。

「我們都信任徐總，總覺得他比我們自己都還要了解我們！」賴美絨說，徐重仁帶兵雖然要求嚴格，但卻從不疾言厲色，總是充分 尊重與授權。

這是徐重仁獨到的「收放哲學」。「管理」對他來說，就好像放風箏一樣，要懂得收，更要懂得放，而他手中的那條線，就是每位子公 司總經理要寫給他的「周報」。他會透過周報來盯數字、談策略，並視情況必要，向每位總經理面授經營之道。

徐重仁的長子徐安昇曾任PLAZA 營運長，一○年自己創業，成立手工麵店「麻膳堂」。徐重仁不干涉兒子的事業，只在開幕前去過一次，提醒兒子「記得放招牌」。徐安昇創業的成績不俗，麻膳堂 至今排隊人潮不斷。

話鋒一轉，徐重仁感性地說，這三十四年來他因忙於工作，「簡直就不知道兩個兒子是怎麼長大的！」但令他欣慰的是，他不只 圓了二十八歲的夢想，還培養出一支足以改變台灣人生活樣貌的黃金團隊。

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徐重仁

出生：1948年

現 任：統一超商總經理、統一超商流通次集團多家關係企業董事長經歷：台灣連鎖加盟協會理事長、統一麵包襄理、統一超商部課長學歷：日本早稻田大學商學研究 所、逢甲企管系

徐重仁的智慧告白

——創業建議

想清楚自己要做什麼，不要隨波逐流

找 到差異化的商業模式

培養出一個好的工作團隊

避免暴起暴落的悲劇，必須持續學習遇到困難，一定要堅持不懈

—— 職場心法

對的事情就要堅持下去

秉持夢想初衷，才能愈挫愈勇低潮時不氣餒，冷靜想解方只要方向正確，就算繞路也 會到達目的地