📖 ZKIZ Archives

中環在線：張錦成「返美聯唔止做顧問」 李華華

2008-11-27  AppleDaily

美聯（1200）前副主席張錦成喺今個月中回歸美聯集團做顧問，一時間惹嚟各方猜測，市場傳聞話佢係神秘投資者梁向榮委派入美聯，甚至仲話背後有美聯創辦人之一馮銳森嘅支持。噚日華華搵到張錦成解畫，不過佢全部否認。 會落手落腳做嘢 佢 話一向同美聯主席黃建業有聯絡，咁啱一次講開話自己檔盈富物業大幅收縮後，冇乜世藝，黃建業即刻叫佢返美聯幫手，好快就傾妥條件。張錦成透露，雖則話係顧 問，但都要落手落腳做日常事務，好在佢同集團企業事務董事總經理葉潔儀、另一顧問黃錦康之前都合作過，所以都應該駕輕就熟，而今次任務，係令集團有競爭力 地適應市場環境喎。提到馮銳森，原來張錦成都一直同馮生有聯絡，仲爆料話馮生o依家日日食雪茄、飲紅酒、打高爾夫球同賽車，認真唔得閒。

中環在線：財務顧問代客湊仔 李華華

2008-11-28  AppleDaily

雷曼迷債單嘢，令市民對買基金同債券提高咗警惕，亦對銀行推銷嘅產品冇晒信心。華華噚日到註冊財務策劃師協會搞嘅活動，見到唔少理財專家，普遍認為雷曼迷債事件，冇令客戶對佢哋失信心喎。 一條龍幫單親媽媽 點 都好啦，始終喺金融海嘯底下，做理財策劃嘅都唔可以單靠畀計劃書做生意，仲要同客講心，先取得客戶信任。協會副會長范維綱話，今年搞嘅香港財務策劃師選 舉，同往年最大嘅分別，係啲計劃多咗好多溫情同關心，甚至幫啲客計劃埋下一代，即係跨代理財。令佢印象最深刻嘅一個參賽計劃書（係真實個案），係為一個單 親媽媽克服獨力養細路嘅財務負擔，個理財策劃師投入到見單親媽媽分身不暇，試過落手落腳幫手湊仔，仲幫埋個細路補習，實行一身兼幾職，做埋顧問、保母、社 工兼導師o忝。

內房「國策顧問」自爆曾被拘禁任大炮原來有靠山 李華華

2010-07-8  AD

外號「任大炮」 嘅華遠集團總裁任志強，評論中國房地產市場時，向來都係「語不驚人死不休」，早前參加論壇仲俾人擲鞋抗議o忝！但任總佢根本唔在乎，繼續我行我素。唔好以 為佢好清高超然，原來都係有「靠山」嘅，佢係高官子弟嚟o架！ 老竇原是副部長 「大炮」近日接受內地雜誌訪問時，講佢老竇當年 曾經做過新中國商業部副部長，自己一早下海經商，都係因為有幹部子弟嘅身份。 不過，佢話自己下海嘅時候，父母都已經退休，並無得到任何關 照，加上家境麻麻，曾經捱過苦，所以咪養成硬頸嘅性格，唔肯同人妥協囉；連佢老友潘石屹同佢見面時，問候語都係：「最近有冇跟人吵架？」 不 過，「一山還有一山高」，任志強自爆喺1985年，因為得罪咗地方審計局局長，最後俾對方冠咗個「莫須有」嘅罪名，將佢關入看守所，仲住咗成14個月o 忝。可能係呢件事令佢吸取咗教訓，o依家同領導嘅爭論就變得「點到即止」，確定自己唔會犯大忌。 一向話支持自由市場經濟嘅佢，最近多咗一個 頭銜，叫做房地產「國策顧問」，企喺政府嗰邊幫助起草房地產市場管理文件。對比起佢喺公眾面前從不妥協嘅形象，咁樣係咪可以稱之為「見風使舵」呢？ 李 華華 [email protected]

中環在線：做墓園業務顧問楊天命有option收 李華華

2010-9-9 AD

張師奶（關詠荷）幫上市公司做代言人，斷估最多都係收錢兼任用產品，但做上市公司嘅顧問就唔同嘞，收錢、收product兼夾可以收埋option！ 訊 通控股（8082）噚日宣布，授出1040萬購股權，俾佢哋個墓園業務顧問姚偉豪！咁姚偉豪係乜水？香港人好熟悉嘅玄學大師楊天命是也！訊通個董事會話， 畀option姚生，係因為佢喺墓地風水選址方面有廣泛經驗，集團進軍墓園業務後，佢哋認為姚生嘅經驗可以對集團作出好大貢獻，仲可以幫集團客戶揀墓 地……睇風水、搵風水福地搵到有option。 話時話，唔知楊師傅之前算唔算到呢？ 李華華

投票顾问ISS建议股东支持陈晓反对黄光裕

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-14/yMMDAwMDE5NzUyMw.html

財金猛人：做墓園顧問有段古 李華華

2010-11-22  AD

點解財經版搵楊天命師傅做訪問？無他，皆因佢已晉身為上市公司高層─進軍墓園業嘅仁智國際（8082，前稱訊通控股）嘅顧問，大家都想知佢扮演咩角色。 幫仁智老闆擺風水而起 「我係顧問咋，唔係咩高層！呢個Business Model好新，o依家我想做好規劃先，就好似個總規劃咁囉！」 楊 師傅話係第一次規劃墓園，「做每件事都係講緣份，我同Andy（仁智主席徐秉辰）識咗好多年，佢初初都唔係好信玄學，後尾幫佢擺風水，佢見啲嘢好咗，有進 步，傾傾吓佢問我有無興趣合作，咁我咪合作囉。」不過，仁智個名唔係楊師傅改嘅，合作之前，佢亦無算下同Andy夾唔夾，「個人心地好我就會合作啦！」 剛有份帶完隊去上海考察仁智個墓園嘅楊師傅話：「即將規劃嘅Project賣點係山明水秀，啲水係有收嘅，即係有山擋住唔會一望無際，西南有水，旺八運，早葬早發，2023年之前葬入去仲當八運葬，運氣會快發啲，會旺財但唔係旺官……」 聽落唔錯，不過，華華就仍然唔希望咁快幫襯嘞！

【問對管理】管理諮詢顧問的30分鐘

http://www.infzm.com/content/76637

案例：

柳先生是一家家具店的店長（以下簡稱店長），他在問對網上說出他的工作困擾：家具店銷售人員的管理模式如何完善？具體情況為：店裡5個銷售，低底薪高提成，銷量上不去所以提成也不高，沒有鬥志，不知該如何管理、如果改進。

諮詢過程：

顧問：能說說你們公司年銷售額多少？有幾個實體店？你說到的銷售「上不去」，能具體說說怎麼上不去法嗎？請量化。

店長：我們去年銷售額500萬左右。大概80萬是實體店的銷售，其他都是對企業和事業單位的銷售。企業這塊做的時間長，資源也比較多，只是發展空間有限，很難大規模拓展了。以後還是想把實體店做好，還可以開分店，發展空間比較大。實體店開了2年多，一直沒什麼起色。

顧問：明白。我可以這麼理解吧，你們業務分兩部分，對企業（包括政府）和對個人（實體店）。對企業業務發展受拓展限制，難以大規模發展。貴公司對個人業務非常看好，但是一直沒有找到突破口，因此業務量一直在幾十萬的數量級？

另外，我想瞭解一下，這80萬，做了多少單，大概每單平均多少錢？毛利率多少？淨利率多少？

店長：每單有多有少，一般也就是買一件家具，幾百塊到1千多的，我們賣的價格都不太高。例如電腦桌最貴的也就是幾百塊的。平時每天3、4單的樣子，週末10-20單。

毛利至少有40%了，淨利沒算，肯定是虧本的。每年工資獎金加起來也要40多萬，而且加上運費、配送費、租金、水電，不算前期的100多萬裝修，還有倉庫裡的貨。這個是很不好的情況。

顧問：Ok，我覺得，你們的問題出在兩個方面，第一是客源問題。第二是產品選擇的問題。我給你解釋一下。

按你說的單數，工作日算4單，非工作日算 20單。一年工作日250天左右，所以一共大概3000單。80萬銷售，所以每單200多塊，對於家居銷售來說真是少的可憐。你想，做成一單總得接待10 個客戶吧，每個客戶半小時這1個銷售1天時間就打發了。1單毛利才60元，都不夠銷售員的工資和提成。這種情況下，不虧本才怪。要提高店面的利潤，你這情 況有兩個方面需要注意：一是要改善客源，多找些購買量更大的客戶來店裡；二是要在商品上下下文章，把毛利提上去。

店長：客源是指？我們是考慮過多買些品牌家具，毛利會高些。

顧問：客源是到你們實體店來的客人。他們是怎麼來的？你們做過廣告沒？還是發傳單？怎麼招攬客人的？回頭客多不多？

店長：沒有做廣告。朋友互相介紹，也有的是路過進來看看。回頭客一般吧，不算多。有的家裡缺了一件就來買，電腦桌賣的比較多，其他的大件沙發、床賣的少。

制定策略：

古人云「上兵伐謀」，任何缺乏規劃的管理都是危險的。規劃有時是未雨綢繆，也有時是對症下藥。對症下藥，最忌諱頭痛醫頭，腳痛醫腳。拋棄本質而關注 表象，是種膚淺和不負責任的行為。這個問題看起來是個銷售管理問題，其本質是企業定位和市場問題。如果拋開本質，空談銷售管理，例如銷售人員的績效和激 勵，完全無法解決問題。

顧問總結了他和店主柳先生的溝通信息：

1、他的家具企業年銷售額500萬；

2、客戶分為企業客戶和個人客戶；

3、企業客戶年銷售額420萬，發展空間較小；

4、個人客戶通過實體門店經營，銷售額80萬。企業對實體店寄予厚望，近兩年發展非常緩慢。

分析實體店發展緩慢原因：

1、平均每單銷售額僅200元。其中毛利50%，淨利為負。這樣的單筆銷售額，再加上每年僅3000多單的銷售量，當然導致整體銷售額低迷。

2、銷售額低，毛利低，自然難以支撐高額的銷售提成，銷售團隊的士氣自然受影響。

3、所以根本問題，在於單筆銷售額太低。而且銷售量太低。柳先生介紹說沒有任何宣傳方面的投入，我想這可能是關鍵點。

4、任何公司從小到大，必須突破品牌的關口。只有衝過了關口，才能名利雙收。

5、做品牌，用俗話說就是讓更多的人記住你們。

執行方案：

1、定位。定位有點問題。沒能真正打入市場，缺乏穩定的客源和客戶認知。要想清楚，自己這家門店，想做哪些客戶的生意，是高端？中端？低端？做他們的什麼生意？是辦公家具？新房家具？還是零敲碎打？

2、市場。定位想清楚了，怎麼招攬客戶是個大學問。建議多和業內人士溝通，想想點子，少花錢，多辦事，但絕對不是不花錢。天下沒有免費的午餐，也沒有不做市場的企業。

3、運營。這兩點問題解決了，再來考慮一下店面運營，銷售人員的激勵，物流這些後續問題。你們是銷售性企業，必須是銷售為核心，沒人來買，你就賣不出去。有人來買，才談得上怎麼賣，怎麼賣好。

反駁越秀房託(0405)關係總監夏恒良及財務顧問新百利的歪論

今日，筆者留意到很多報紙均提及昨日越秀房託會公關夏恆良在傳媒酒會的言論，筆者特此澄清作為一個關注此事件的股東，他的言論純屬一個老闆要求他支持交易的傳聲筒，完全是一堆歪論，特此逐份報紙澄清，重覆的不再強調。

1.  文匯報

(1)
　有關交易將越秀房託資產一舉由40多億元提高至逾百億元，但其中大部分為向越地配售，及向投資者新增配售基金單位，現有小股東「無份」。越秀昨強調，越 秀房託按3.56港元或以上的定價向越秀地產配售基金單位，但計及資產增值，及未來收入增加，料最大每基金單位分派只會由目前0.2197元(人民幣，下 同)，攤薄0.018元至0.2017元，影響有限。

按: 根據筆者之前的計算及翻閱通函，相差1.8仙是本年的數字，但是內中包含了減少約人民幣4.8仙的預提稅項，及免除約4仙的交易費用，故此實際相差10.5仙，如計及通函的的半年補貼及攤銷調整達3.08億元，每份單位的相差可以達到約30仙，相等於去年分派1.5倍，這是否有限，大家可以想想。

(2) 

另外，越秀投資者關係總監夏恆良強調，公司今年會提供每股0.0635元的特別息，彌補小股東的損失。另外以筆者較為樂觀的測算，正如上篇所述，以最低配售價2.98元假設，預計於2023年的每年收購後的分派較收購前會減少10仙，累計沒有1塊錢，就算現在補貼6.35仙也沒有甚麼用。

(3)
而遞延基金單位配售價則為4 元，或前述基金單位發行價的較高者，反映越地對交易的支持。
正如上文所述，此舉可使每股配售價由3.24元降至2.98元，更加損害股東權益。

(4)

至於為何不進行公開發售或容許現有股東供股，夏恆良則解釋，目前的方案進度較快，亦較少變數。供股有包銷量才可成行，配售也需要有配售代理，我不明有甚麼變數和進度較快。況且之前置富產業信託(778)在2009年9月也以1供1股買都會馬尺及凱帆薈商場都是導致攤薄，都是也能通過，現在情況也不錯，應該也能做。

況且正如現在這麼大的集資規模你也能找到賣家，現在多了供股，更多了一堆人買股票，集資是否更為容易? 此外搞供股亦尊重了原有股東的意願，使原有股東權益不致被強硬地攤薄，那不是更好嗎?

另外，供股雖然使每股權益攤薄，但參與供股的股東仍可透過供股維持他們的權益，受害較少。做地方政府的窗口公司，不是更應該為小市民考慮一下嗎?

(5)                                                                                                                                    對於有評論質疑，越秀房託目前股價的配售價，較每基金單位資產淨值有大幅折讓，夏恆良反駁指每股資產淨值對收租股並無意義，公司資產並不會出售，實際回報才有價值。                                        每股資產淨值沒有意義?  那現在你為何要公司買這麼貴又不值錢的東西回來，使分派減少了，實際回報真是減少了，是不是還有價值下去? 我不明白這論調。

2. 大公報

越秀投資者關係總監夏恆良表示，有信心交易獲通過，因為公司已向不少投資者解釋，反應正面，故暫無「後備計劃」。
按: 他們當然反應正面啦，越秀利用打劫股東權益去為他們賺錢，如果是咁。以後唔使旨意在香港股市上集資到一分錢。我寧願你地無後備計劃，我唔使打咁多篇野日日鬧你地班老細話乜就乜的白痴。

3. 明報

雖然管理層對交易獲通過滿有信心，但仍有小股東對配股帶來的權益攤薄存有疑慮。此外，儘管越地在補償條例中明示，將在2017 年前為IFC的酒店及服務式公寓提供總額為6.1億元人民幣的毛利保障，亦有股東擔心寫字樓出租率偏低，將給DPU（每基金單位分派）平添不確定性。

對 此，夏恆良認為，此次交易中越秀房託所付代價約為每平方米2.9 萬元，相比市場水平屬合理，也給物業長遠升值留下較大空間。此外，他預測越秀房託的市值可在交易後突破100 億元， 「隨著流通量大幅增加，基金透過資本市場套現的能力會顯著提升，股價相對NAV 的折讓也會相應減少，和領匯（0823）受到追捧、股價較NAV 錄得溢價的例子一樣。」越秀房託昨日收市價為3.79 元，較其去年年底的NAV （ 約5.9 元） 折讓35.8%。

按:

1.  如果折讓超過35%的單位換取約12%折讓收購的物業本來就是不合理，你之前都講明唔賣物業，為何要升值空間?  如果你認為升值提升了估值，加強了借貸? 你又做這些傷害持有人的收購，那有甚麼用。真是雙重損失。你們新物業的折現率只是5%左右，較現行物業約7%低，很明顯拖累了股東回報，為何還要現在支持?

2. 流通量會使估值大幅提升? 你看看同類的冠君，收購朗豪坊物業後規模大了，但股價都是原地踏步。這段東西已證明是站不住腳。

領匯本身資產質素較差，改進後租金提高，估值提高，槓桿下降，所以借錢利用低息優勢購入物業，並是無新增單位，提升了每單位的回報。這些交易使分派逐步提升，也獲投資者認可，股價當然會升，但是越秀今次很明顯屬於第一類類似冠君的收購。收購後單位的折讓減少，派息減少，股價當然跌下去，你唔好呃人啦，用下腦唔好理老細講乜好唔好? 唔好樣樣都幫老細，老細唔掂當然唔好支持。如果夏先生能和我在此當場對質，我好歡迎。

4. 成報

面對投資者質疑資產淨值被攤薄，越秀房產基金管理層回應，現有物業組合增長空間有限，不應錯過多元化的投資機會，強調交易短期攤薄可被物業中長期升值所抵銷。

交易無多元化，只是由回報高的白馬大廈佔5成，變成回報低的IFC佔5成，成效是負，所以多元化更不必要。如果現在物業估值繼續提高，為何不等待估值提高，房託槓桿繼續下跌，另外延遲回報未有成效的酒店收購，以使房託能有能力以自身吞下這項物業，減少造成重大攤薄進行收購。我沒有政治任務要幫你達成願望，我只是想賺錢，不要損害股東權益好嗎?

5. 財務顧問

(1) 今日筆者已收到通函的郵寄版本，內中財務顧問的所謂意見更使人氣憤，攤薄20%屬可接受，你是咪食懵左，老細叫你去死你是咪去死呀，你真是想死我幫你，今次財務顧問是新百利，簽名的叫主席邵斌，話創辦這公司已有28年，明明這交易是傷害股東，還要支持，筆者感覺到為了做生意寫出這些無恥的東西，究竟他們的良心在哪兒?。我貼埋你張大相出來，等人知道你的真面目。再騙人就無情講。


他提到:
「除非該物業的經調整賬面值（現時協定為人民幣134.40億元）較由越秀地產提供的評估值（按評估值計算為人民幣153.70億元）的折讓足以抵銷因融資發行股本批次所產生的每基金單位的資產淨值攤薄，否則按最後實際可行日期的基金單位價格計，由於現時每基金單位的資產淨值折讓約38.0%，故每基金單位的資產淨值將無可避免地被攤薄。由於二○一一年十二月三十一日的每基金單位資產淨值為人民幣4.78元及越秀地產就轉讓值較評估值提供的折讓為12.6%，倘新基金單位以低於每基金單位人民幣4.18元或5.16港元的價格發行，將會對每基金單位資產淨值產生攤薄影響。雖然賣方為越秀房產基金的控股股東，惟評估值難以作進一步折讓，因越秀地產本身亦是一家香港上市公司。此外，發行遞延基金單位將會產生每基金單位的資產淨值的進一步折讓。」
...
然而，我們認為對每基金單位的資產淨值的潛在攤薄屬可以接受，理由如下：
(i) 每基金單位的資產淨值雖然重要，惟並非越秀房產基金投資者考慮的唯一因素，彼等可能更關心DPU及交易可帶來的整體好處；
(ii) 倘該物業的前景如早前所討論向好，因交易而對每基金單位的資產淨值產生的短期攤薄可被該物業的相關價值的中長期升值所抵銷；
(iii) 作為香港上市的房地產投資信託基金，在最高45%的槓桿上限及每年須將可分派收入總額的90%分派所規限下，越秀房產基金管理人就交易可選擇的融資方式有限。
因此，股本融資成為交易的最合理融資選擇；及
(iv) 由於現有物業的平均出租率於二○一二年三月三十一日已達97.7%，出租率進一步上升的空間有限，故不能輕易放棄如交易般可帶來前景及組合多元化的投資機會。」

再解說他的歪理:
1.  DPU 未來是一定較未收購前下跌，所以是咪有好處大家心知肚明
2.  咁原有物業都有升值空間，你都唔賣這些物業，咁升值有甚麼用? 其實都無用
3. 不自量力還要買，是咪傻左，唔好玩啦。
4. 出租率高代表還有加租空間，IFC空置率還高，又具週期性，租金增加有限。

2. 另外，雖然他支持收購，但是都有地方請大家留意下，只要忽略那些可接受的話，其實誠然為不錯的東西:
「屬資本性質的部分額外項目分派，將相應減少越秀房產基金的資產淨值。下文說明因交易產生對每個基金單位資產淨值的影響，乃基於：

(i)通函附錄三備考財務資料（「情況1」）；
(ii)通函附錄三備考財務資料並計入現有物業及該物業重估收益及遞延稅項相應增加（「情況2」）；及(iii)通函附錄三備考財務資料並計入(a)該物業重估收益及遞延稅項相應增加；及(b)根據補貼款項契約應收越秀地產現金（乃假設通函附錄三內的補貼資產相等於人民幣4.063億元）於二○一六年十二月三十一日或之前已悉數分派（「情況3」）：
                                                                                             情況１ 情況2 情況3
完成時每個基金單位的資產淨值（人民幣）                                    (1) 4.30 4.75 4.61
完成時及悉數發行遞延基金單位時每個基金單位的資產淨值（人民幣）(2) 3.44 3.80 3.69
附註：
(1) 基於完成時已發行29.51億個基金單位計算
(2) 基於完成時及悉數發行遞延基金單位時已發行36.92億個基金單位計算
基於通函附錄三備考財務資料並計入(a)現有物業及該物業重估收益及遞延稅項相應增加；及(b)根據補貼款項契約應收越秀地產現金（乃假設通函附錄三內的補貼資產相等於人民幣4.063億元）於二○一六年十二月三十一日或之前已悉數分派，則每個基金單位資產淨值將由人民幣4.78元攤薄至人民幣3.69元（於二○二三年或前後悉數發行遞延基金單位時），攤薄22.8%。

鑑於房地產投資信房地產投資信託基金守則規定分派最少90%的可分派收入及房地產投資信託基金的最高借款限額以不超過該房地產投資信託基金合計資產總值的45%為限，越秀房產基金的內部儲備不足以償付總價，故吾等認為此資產淨值攤薄程度可予接受，因為如上文所解釋有需要以發行新基金單位為大部分交易提供融資，而基金單位於市場一直以資產淨值折讓價買賣。」

....
「吾等亦關注DPU的攤薄，誠如上文所述，於二○一二年將以人民幣0.018元為限。吾等已考慮此攤薄，連同將會僅支付予現有基金單位持有人的特別分派每個基金單位人民幣0.0635元。越秀集團及新基金單位的持有人將不會獲得此項特別分派。越秀集團就其於越秀房產基金現時的持有量放棄享有特別分派權利，可抵銷二○一二年的DPU攤薄額人民幣0.018元。此外，特別分派的金額相等於二○一二年DPU攤薄承諾的3.5倍。於二○一六年後，因發行遞延基金單位予越秀地產而使情況更為複雜，此情況將持續至二○二三年，這已超出財務模型至二○一七年十二月三十一日之時限。

根據收購守則的條款，發行遞延基金單位被延長了，因越秀地產於越秀房產基金的持有量每年不得「自由增購」逾2%。然而，經計及
(i)遞延基金單位的架構容許有一段時間用以提升廣州國際金融中心的租金收益，而於完成時發行新基金單位將會對DPU產生即時影響，相比之下，遞延基金單位更為可取；

(ii)遞延基金單位的最低發行價為4.00港元，約等於基金單位於二○一二年五月二十八日刊發有關交易公告前的收市價，較現時市價高約11%；及(iii)由於發行遞延基金單位，DPU每年可能會攤薄1.95%，但自二○一六年十二月三十一日起可能會因積極的租金調整（鑑於廣州的區域性跨國公司的數量預期會增加，而彼等可能會選擇廣州國際金融中心，因而預期調整租金乃屬合理）而有所緩減，吾等認為，發行遞延基金單位可能產生的DPU攤薄影響屬可接受。」

6. 小品
今日，還有一堆小東西可以給大家留意下:

(1) 東方日報
「越秀房託（00405）「蛇吞象」購買廣州國際金融中心（GZIFC）計劃，已經喺上星期五向小股東發出通函，解釋整個收購嘅詳情。不過原來中間都 有一段小插曲，話說越房管理層希望呢本490頁嘅通函用全彩色印刷，但因為上個禮拜颱風襲港，打亂曬進度，最後只得最前10頁可以全彩，其餘都係黑白。

打風累內容變黑白

其 實為咗出呢本通函，越房嘅工作人員可謂趕到甩轆，原定要喺六月十八日寄畀股東，但因為趕唔切而要向交易所申請延期至六月三十日。絲絲尋日同越房嘅管理層食 飯，佢哋話通函最終喺上星期三定稿，印刷公司原本同佢哋講，話印全彩色需時55個鐘，後嚟擔心打風，被迫將印期壓縮，無奈地將後面480頁改為黑白印刷。

絲絲認為，通函屬於法律文件，九成以上都係文字，收到嘅股東未必會覺得彩色印刷會帶來驚喜，無乜必要去浪費金錢印彩色囉。」

按: 可以見到，他們需財孔急，窮態漸現，所以唔使理佢們這收購，直接反對可也。

(2)  兩個打手財演
1.  爽報:孫柏文
「梁心欣：「市場上真係好多人做對沖喎！CY概念股升曬上嚟，仲點買呀？」

孫柏文：「唔係呀，會德豐（020）昨日不升反跌！」心欣：「你都畀人唞嚇啦！呢個可能係買入機會。照原本計劃，28.3元樓下，入5千股。仲有，發掘到明日之星，係越秀房託（405），一定要買。」

孫：「REITs我只係識領匯（823），頂都破埋，仲有肉食？」

心欣：「越房在本月11日會有股東會，13日就除淨，派埋特別股息，我見市場已經有偷步入貨，我們唔入好蝕底，就於3.78元或樓下，先入4萬股，如果入唔到，就收市價入，上望4蚊。」」

2. 信報: 習廣思

「越秀房託（405）因母公司注資，市場憂慮負債增派息減，股價經大幅調整後逐步回升。」

按: 這些人的質素筆者不評論，但筆者認為，他們連交易都未看清楚就亂來，祝你好運。

7. 如何投反對票
有讀者問我如何投反對票，在此說明如下:

1.  如持有實物，過戶處今日或未來幾日把通函和股東大會投票的議案來你之前提供登記地址，內中有一張紙可以選擇議程可讚成或反對，然後你只要填寫這張東西寄回過戶處即可，只要把普通決議案的第1項及特別決議案的第1至6項反對，就可減少全部潛在的攤薄。

2.  經銀行或證券行持有的話，請詢問銀行的負責股票買賣的職員或經紀，他們會給你一張授權書出席股東會，或者可代為表決，前者不另收費，後者費用約數十元，詳請請詢問相關人士。

股東會時間只有一個，就是7月23日上午10時30分，所以無論你是實物持有、經銀行或股票行持有都一樣。 如再有問題，可繼續詢問。

8. 總結
夏先生同梁先生你有兒女嗎，你仔女見到你日日在報紙講大話會唔會面紅，是咪要鄰居日日話你呃人，仔女話你大話精你先醒覺，是咪要我提下你。

好，你日日講廢話，筆者就要你不得安靜，大家學筆者講，梁凝光、夏恆良日日呃人、講大話，仔女當你是仇人，鄰居話你大騙子。你地人格缺失，做一單你一世英名就此盡毀，以後你地就被人當老千股了，你喜歡這樣做，我不反對，但是以後別要問我們拿一毛錢。

我是決定要反對的了，請你降低作價，廢除管理費和以股代息，增加供股選項，不然就會搞到這收購告吹筆者才會心息。

越秀房託(0405)最新財務顧問持股情況

30歲區顧問　幫50歲加盟主找商機

2012-12-03  TCW

螞蟻雄兵能夠扳倒大象，靠的是團隊網絡，而讓全台灣上萬家便利商店能夠緊密連結的，是你一走進超商，也不會注意到的便利商店區顧問。 「他們不在便利商店，就在前往便利商店的路上。」這句話，正是便利商店區顧問的工作形態。 區顧問，是統一超商營業端第一線的管理人員，更是超商最重要的關鍵人才，包括現任統一超總經理陳瑞堂，營運長、所有副總經理都是區顧問出身。他們沒有固定的辦公室，但這群「隱形大軍」卻是幫助超商累積出千億元營收的關鍵角色。 一人負責七家店，解讀銷售資訊 「這是我們最重要的人才庫，」統一超商人力資源部部長曲鴻昌表示，區顧問同時也是訓練超商核心人才的重要階段。到底，區顧問都在做些什麼？為什麼是超商總經理的人才搖籃？ 超商有八成以上店面都是加盟店，要讓總公司的政策、商品資訊、銷售情報等，能在每一家店順利展開，並因應商圈與競爭環境不同，做出調整與變化，區顧問正是將總部命令貫徹至各店面的傳導網絡。 目前，統一超商共有六百二十七位區顧問，以全台四千八百家店來計算，平均一位區顧問負責七至八家店。所有的區顧問每兩個禮拜會和總公司共同開一次「經營革新會」，會議上會宣布未來兩週的銷售重點，包括新品上市以及舊品下架等資訊。 雖然，便利商店有超強的POS（銷售時點情報）系統，讓門市掌握銷售資訊，但這都是冰冷的數字。區顧問扮演的，就是這些資訊的解讀者，甚至要做出建議，找出每一個區域的商機所在。 統一超北一營運部宜蘭礁溪區區顧問吳瑞宸，以自己過去在宜蘭頭城區當區顧問的經驗為例，當年雪隧通車後，宜蘭的觀光越來越盛行，他觀察到很多人到頭城一帶都是要去玩水、衝浪，再抓出銷售數字，發現防曬乳、毛巾、扇子、太陽眼鏡、旅遊雜誌等相關商品賣得很好，得到驗證以後，他接著建議門市多訂購這些商品，並且集中陳列在一個貨架，放置在明顯區域。光是這樣的調整就讓門市該類商品銷售量一個夏天成長一倍。 說服「長輩」改變，擴大新獲利 當總公司和門市之間對於目標未能達成共識時，區顧問橋樑的角色就更加重要。曲鴻昌表示，加盟主都是生意人，也是社會上有歷練的人，有的是已經四、五十歲的「長輩」，有的經營門市超過二十年。而區顧問有的甚至是不到三十歲的菜鳥，所以，如何運用自己的專業和溝通能力，讓加盟主埋單公司政策，成了區顧問最大的挑戰。 另外像是近幾年來推動的咖啡機、大型店鋪、座位區等，對加盟門市來說都是不小的投資。吳瑞宸表示，加盟主通常不一定願意改變，多數是保守與觀望的。為了讓加盟主接受，他不僅站在加盟主的立場，分析利弊得失，也會帶著那些抱持觀望心態的加盟主去改革成功的門市參訪，而願意付出行動。 政治大學企業管理學系教授別蓮蒂說，服務業這種和人密集接觸的產業，變化性、細緻度和複雜度都比製造業要高很多。所以每一個階層的管理會更細分，才能掌握全局。也就是說，靠著區顧問掌握每個細節，才有可能讓超商的事業順利運行，甚至成長。 在超商行業裡，區顧問是最基層的管理人員，但他們的管理能量，卻完全不輸給一般企業公司的中階主管。王品集團董事長戴勝益也曾說，具有管理複數店能力的人才是市場最搶手的。 這群管理全台近萬家店超商的隱形大軍，不只幫超商建立起零售帝國，也為自己培養出最扎實的競爭力。