歷時15年開發，台北萬豪酒店終於接近開幕時刻，投資金額高達200億元，業界人士稱，這是劉文治的豪賭，面臨房產稅新制衝擊及商務客萎縮，他將如何打造台灣第一座會展飯店？

撰文‧梁任瑋、蔡曜蓮

「就是現在，現在是我最想要放棄的時候！」談到今年年中即將開幕的台北萬豪酒店，有「台灣飯店業教父」之稱的西華飯店董事長劉文治激動地表示。一向沉潛低調的他，為了這樁總投資金額高達兩百億元的開發案，親自上陣接受專訪，談到他滿懷雄心的夢想和令人頹喪的現實。

一走到台北市大直重劃區濱江國中斜對面，就能看見一個布滿安全圍籬的萬豪酒店建築工地。這個占地七六三三坪（約四座標準足球場），樓高四十二層的大工地正在火速趕工，預計七月開幕。

屆時，這裡會冒出四棟結合五星級飯店、豪宅、國際會議中心的地標建築，也是台灣史上第一樁會展飯店投資案。七十三歲的劉文治是總舵手，舉凡飯店的設計細節、建材使用，全由他親自拍板才能執行。

但就在他緊鑼密鼓籌備開幕事宜時，突如其來的新制房屋稅與地價稅，衝擊他原本的布局，打亂他財務設算的營運房價與投資報酬率。

新考驗 房產稅衝擊，商務客也變少原來，台北市政府去年宣布，將大幅調高一四年七月一日以後取得使用執照的房屋標準造價、路段率，再搭配上路多時的豪宅囤房加乘稅率，使得新豪宅的房屋稅額暴增至十三倍至二十倍不等，去年十二月底拿到使用執照的台北萬豪酒店，也成為新制適用的對象。

「本來預估，飯店一年只要繳六千五百萬元的房屋稅，變成要繳一．四億餘元，加上地價稅後，就超過二億元，等於一個月多出一千兩百萬元成本，每天一開門就有四十萬元不見。這就好像一朵花快要開花結果了，卻用鹽酸給你淋下去。」劉文治說。

他分析，以西華飯店一年營收十億元，獲利兩億元，房屋稅僅兩千多萬元；台北萬豪酒店規模比較大，假如一年營收做到十五億元，獲利三億元，房產稅就幾乎把獲利全拿走了。

尤其，台北市政府以時間點一刀切割，讓同一路段的建築物，卻要繳納天差地別的房屋稅額。

以台北萬豪酒店鄰近的美福大飯店為例，由於是在一四年四月取得使照，仍適用舊制房屋稅基，一年只要繳四千萬元房屋稅，是台北萬豪的三○％而已，「這太不公平了！」也難怪，這樁開發案前後花了劉文治十五年的時間，過程一波三折，但就只有現在，是他唯一萌生放棄念頭的時候。

為了反映每月多出的上千萬元稅賦，台北萬豪緊急重新計算人事和營運成本，每月營收目標不僅將因房屋稅暴增而多出五千萬元，餐飲售價也必須上調，平均房價也可能將由原本設定每房一晚七千元，調高至一萬五千元，「但消費者能否買單？還需要時間考驗。」一位五星級飯店業者分析。

除了新制房屋稅的衝擊外，台北萬豪酒店還有其他艱鉅的挑戰。

中華民國觀光旅館公會理事長賴正鎰說，根據觀光局統計，目前以商務為目的的來台旅客，每人每日均消為二五二美元，消費力高於一般觀光客，但一四年來台商務客卻低於一百萬人，由於台灣的外商企業持續出走，使得國際會議、展覽需求逐年萎縮，對於以會展為主力的飯店業是很大的危機。

一位台灣五星級飯店總經理私下分析，新飯店如果營運上軌道，通常五至十年後可以回收投資金額；但假如房屋稅一次調高，的確會讓投資者回收期變得遙遙無期。

如果今天是換成別人經營，直接看衰的人恐怕很多，但因為是劉文治操刀，業界人士反而很期待，想看看飯店教父如何突圍艱鉅的營運條件，甚至可能創造出圓山飯店之外，新的台北國際飯店地標。

因為同樣的質疑，二十五年前西華飯店開幕時也曾出現。一九九○年，毫無飯店經營背景的劉文治，以「鞋業大亨」之姿投資西華飯店，不少同業唱衰，「房價定那麼高，會有人來住嗎？」盯細節 比員工還用功，小番茄也要管高力國際總經理劉學龍表示，當年和西華飯店同時開幕的五星級飯店，還有台北君悅酒店、晶華酒店，但西華不追求面積極大化，反而以精緻服務留住客人的心。

西華沒有國外連鎖飯店訂房系統，卻成為當時商務人士入住首選，顯見劉文治的經營有獨到之處。

已任職二十三年的台北西華飯店總經理夏基恩說，劉文治在意飯店提供的服務品質，到了不計代價的程度。

有一次，劉文治吃了飯店的小番茄，覺得不是很甜，隔天就從陽明山住家提了一袋番茄來上班，要夏基恩試試有何差別，「連番茄這麼小的東西，他都非常在乎，可以想像他對細節的堅持。」例如，台北萬豪酒店一樓的千坪庭園，原本已請設計師畫規畫圖，完工後才發現有落差，劉文治二話不說，找來自己認識的園藝師重新施工，「還好我陽明山住家的院子很大，平常就有研究，植栽的顏色一定要有層次才會好看，近的地方種矮的樹，不能全部都一樣高，才會感覺像住在公園裡。」這樣的精神，讓從事飯店業十餘年的台北萬豪酒店總經理張羽有點汗顏，「有時候我都覺得，他比我還用功。」有一次，劉文治找他討論大宴會廳的吊燈樣式，兩人都覺得還可以找更好的。

隔了一個周末，張羽找了二、三十幅圖片，劉文治竟找了兩、三百幅，當場把他比了下去，沒想到劉文治接著說，「現在擺大水晶燈的玩法太落伍了，應該要用剛剛好的明亮度才時尚。」凸顯了劉文治對設計美學的敏感。

圓夢想 傻子精神，拚首座會展飯店台北萬豪酒店的基地面積，是西華飯店的十倍，有不少設計都是台灣首度採用，例如：可以容納三千人的大宴會廳、結合頂級豪宅共構等，為的就是拚出國際規格的會展飯店。

「只要談起國際級會議觀光飯店，台灣就比人家矮一個頭。台灣有可以辦APEC會議（亞太經合會）的地方嗎？可以接待世界各國的領袖嗎？」劉文治嘆了一口氣說，「連越南都已經有這種場地，但台灣卻很缺乏，為什麼？因為投資大，回收慢，沒有業者想做。」「這個世界上，總是需要一些傻人，」劉文治說，「到我這年紀還可以逐夢，我覺得很幸運。第一、我還有體力做，第二、我的腦筋還算靈活，當我的員工有時候也很辛苦，我在盯他們的時候，他們也想說，我怎麼頭腦都記那麼清楚。」一談起工作，他立刻恢復爽朗笑聲。

事實上，為了完成這個夢想，劉文治在○四年左右，忍痛賣掉位於台北市敦化南路精華地段的小西華飯店、敦化北路西華大樓，拿回二十億元現金，還處分汐止金龍湖旁五千多坪土地，再加上自有資金，最後以六十億元買下宜華國際公司的全部股權（之前有八八％的股權為台北磚廠等地主持有），才開始主導興建台北萬豪酒店。

上百億元的土地資金，加上興建飯店的成本，業界人士認為，這是劉文治兩百億元的豪賭。為了這一戰，很多他以前不做的事都破例了，除了接受媒體採訪，還有向銀行借錢。

「公司未來營運的資金，恐怕要向銀行借了，但是不多啦！」雖然說不多，但對照他先前完全不借錢經營的哲學，可以看出台北萬豪酒店的規模，遠比他預估的大。

一塊地從開發到完工，前後歷時近十五年，要他訴說其中的甘苦，劉文治無奈地說：「我們那個世代，再累再難的環境，小時候都經歷過，沒有什麼辛不辛苦，但我無法接受的是，房屋稅這種不公平待遇。」雖然心中憤慨，但劉文治話鋒一轉，又調侃自己，既然頭已經洗下去了，也只能拚命做下去。他希望，將來除了西華飯店之外，台北萬豪酒店也可以成為台灣飯店的代表作。

劉文治

出生：1942年

現職：西華飯店董事長

經歷：華岡公司董事長

學歷：台師大數學系

劉恆昌

出生：1979年

現職：西華飯店常務董事

經歷：西華飯店董事長特助

學歷：輔大企管系、

台大土木所

台北萬豪酒店（Taipei Marriott Hotel）

基地面積：7633坪

投資興建：宜華國際

飯店品牌：美國上市公司萬豪酒店國際集團

飯店房間數：320間

定位：全台最大國際級會展飯店

在纏訟十多年終於一審獲勝的跨國ＲＣＡ案件中，最終答辯律師李秉宏，是全台第一位盲人律師。他執業九年多，因視障難有機會站上法庭，卻未因此阻礙他伸張正義，帶著對弱勢更深的同理心，持續發揮屬於自己的亮光。

撰文‧賴若函

「流產後的她，面對喪子之痛，同時也覺得對不起先生和家人，在羞愧中，迎來第二個又患有先天性疾病的小孩，沒想到，這一切的起因，都來自於RCA（美國無線電公司），她奉獻青春工作的地方……。」這些話說來平淡，但出自一位盲人律師李秉宏之口，話語頓時有了感人的魔力。他與他所代表的四百位RCA職災受害者，同樣奮鬥不懈走過漫漫黑夜，才能看到今天露出的陽光。

二○一四年十二月十二日，拿著導盲杖的盲人律師李秉宏，站在台北地方法院的律師席，緩慢而堅定地陳述他十五分鐘的結辯。他是台灣第一位擁有律師執照的盲人，也是唯一一位執業的盲人律師，而這次台灣最大的職災訴訟案──RCA案則是他手上唯一的訴訟案件。

全台唯一盲人律師

「就算只有一百兩的能力，也要賺一百兩回來?」這場結辯後，纏辯十多年的跨國訴訟案，終於獲得勝訴。台北地院合議庭認定美國RCA桃園廠區，其使用的致癌有機溶劑，導致員工罹癌，原本求償二十七億元，最終判決包括RCA、美國奇異等五家公司，應向四五四名員工及家屬賠償新台幣五．六億元。

法律扶助基金會等十多位義務辯護律師群中，李秉宏是其中一位，「我相信我不是最優秀，貢獻度也有差，但就是盡力做到最好。」李秉宏以︽聖經︾中一位主人分別交付三位僕人五千兩、三千兩和一千兩銀子得以自由運用的比喻，來表明自己也許不是那個最有能力的人，但是「就算只有一百兩的能力，也要賺一百兩回來。」他說。

由於他的視障背景，對於同樣處在社會弱勢的RCA受害員工有深刻的同理心，所以律師團決定把法官進行終審前的「最終言詞辯論庭」重要任務，交由李秉宏負責。

「人生第一次有自己（在法庭上）的時間，他做得非常好，我聽了都想哭。」RCA一案的主責律師、也曾和李秉宏多年同事的周漢威說，整場辯論，他的聲音好聽、溫和又富有情感，每一句都很動人。

最讓周漢威驚訝的是，當法官臨時壓縮可講述的時間時，早已把PPT內容全都背下來的李秉宏，雖然看不見、卻彷彿看得見一般，精準描述要跳過的段落、跳過的頁面，讓人看見他的用心和專業態度。

「剛開始加入時一片空白，所有的開會、開庭都盡量去參加，就是盡量去弄明白整個事件。」李秉宏說。在當年台北法扶會長林永頌的引薦下，ＲＣＡ的案子，開啟了他律師生涯的一扇窗。

RCA案牽涉專業複雜，跨國官司耗日費時，還曾一度停擺，○七年，法扶接手RCA案子，加上外界聲援律師，組成十四人律師團專研法律事務，另有顧問團隊，包含法律學者、社團代表如工殤協會、其他領域專家如環境工程和流行病學等、以及紀錄片拍攝者和志工群。○八年加入團隊的李秉宏本來礙於先天障礙，在法扶長期以來做的是法規研究等內勤工作。

點字摸完十四卷卷宗

「不像一般年輕律師會卻步，他總是勇於發言」漸漸的，除了法律問題研究外，李秉宏也開始負責法律訴狀、和其他人演練出庭事宜。過程中讓他印象最深刻的，除了前後六次參與在針對三百多位受害者的大型問卷訪談，還有一次傳喚RCA前員工黃春窈的作證。

「她是鼻咽癌患者，連講話都不清楚，卻願意三次站上證人席，進行每次長達四小時的詢問。」李秉宏說，面對來自被告律師尖銳的詢問，黃春窈拖著病體、一字一句努力回答的場景，烙印在他的心裡，後來才知道，當年有一位RCA的同事在罹癌病逝前，曾表達希望黃春窈代表站上證人席，而她真的做到了，對李秉宏來說，也是一個極大的震撼，因為更深刻感受到自己「不是弱勢者，而且可以幫助別人」。

因早產造成的先天性失明，使得李秉宏只能在強烈的光線中感受到模糊影像，也因此當他在○四年考上律師、成為全台第一位盲人律師後，所走的路也比同業艱辛許多，光是投履歷就多次石沉大海。

就閱讀法律卷宗來說，由於他只能用聽的或用點字摸，需要花上一般人兩到三倍時間，而一般的案子可能連一卷都不到，但是RCA案子的複雜程度，卻讓卷宗多達十四卷，加上閱讀後要摘錄重點的時間，可以想見李秉宏所須花費的心力驚人。

「不像一般年輕律師面對資深前輩會卻步，他總是勇於發言，很有自己的看法。」陪伴RCA受害者走過救濟和法律訴訟超過十五年的工殤協會專員賀光卍說，初次看到李秉宏，看著他篤定的走路姿態、明亮的眼神，並未發現他是視障者，深入認識後，更是看見他歷經挫折後散發出的生命力，對當事人的同理心更強，針對RCA一案討論時的思考點，都讓他深受啟發。

受限視障無案可接

「我決定要放低姿態，有問題就謙卑地多問多聽」在美國有超過兩千位視障律師，亞洲如日本、馬來西亞也都有，但是台灣的環境相對不友善，令李秉宏吃足苦頭。例如法庭中的卷證至今仍採紙本作業，不像美國早已電子化，讓視障者可以方便語音辨識，這也造成李秉宏雖然執業九年多，卻得額外找人力協助電子化，曠日費時，難以接到案子。

對李秉宏來說，如同許多身心障礙者，人生有一般人難以想像的熬煉與艱辛，猶記得從台北大學法律系畢業後，四處投履歷，卻因視障身分無法謀得一職的煎熬，等到○四年進入法扶會，他在第二年遇到一件和車禍有關的法律諮詢案件，當事人詢問一個出庭相關的問題，他卻答不出來；自此好幾年，他心中充滿對自己能力的懷疑，曾消沉一段時日。想要更積極在工作上表現以獲得肯定，卻是更低沉。

「後來我決定要放低姿態，有問題就是謙卑地多問、多聽，也看更多判決書來累積經驗。」李秉宏說，他所面臨另一個很大的挫折，就是錯別字問題，點字學習的是拼音，無法辨認同音異字，讓他所打出的文件都需要錯字辨正，覺得自己給別人添麻煩。

偶然間，他發現注音輸入法有建立詞庫的功能，於是趁著工作空檔，六年來，建立超過十四萬個常用詞彙，《今周刊》記者採訪當下，他興奮地表示，剛剛又建立「心有戚戚焉」一詞，由於詞庫可以匯出，希望建立到一定規模後，能幫助更多有需要的視障朋友。

RCA案子一審判決後，由於賠償金比當初預計的少很多，律師團決定上訴，這也代表李秉宏會持續參與其中，為遭受職災的四百多位員工和家屬發聲。

對於未來，除期許自己再進修博士、踏上教職，李秉宏最大的夢想，還是擁有一個自己的法律事務所，接下更多有興趣的案子，走上法庭為當事人辯護。至於台灣法律實務上所給予視障人士的障礙，他也積極表示，自己正進修外文，希望有更多的機會和各國視障律師交流經驗，例如先前他就曾寫信給日本已執業數十年的足下義樹律師，而對方也給予不少實用的建議，讓他收穫良多。

接受完《今周刊》的採訪，李秉宏隨即要隻身趕赴下一場在公視的錄影，只見他帶著爽朗的笑容朗聲道別，按電梯、叫計程車離開。雖然手拄導盲杖，卻仍能感受到他從心中散發出來的生命力，比許多身體健全的人更有朝氣和盼望。可以想見，這位眼盲心不盲的律師，將在人生和法律專業上，繼續散發屬於自己的亮光。

李秉宏

出生：1979年

現職：法律扶助基金會律師經歷：台北市勞保局財務處專員、

萬國法律事務所實習律師

學歷：東吳大學科法所、

台北大學法律系

家庭：未婚

撰文•梁任瑋

去年五月，店面交易沉寂已久的台中逢甲夜市，位於福星路與西安街口的康是美藥妝店面，出現總價一．一億元成交價，換算每地坪單價高達三○○．五萬元，刷新福星路店面的新高價位，較五年前投資客劉媽媽買下麥當勞店面的單價還高。

「十年前，這間店面開價五千萬元還乏人問津，沒想到台北人一出手就寫下新紀錄。」經營逢甲商圈十餘年的信義房屋台中逢甲十二期店專案經理廖朝賢，一路見證逢甲商圈從醜小鴨到天鵝的蛻變，對於這幾年當地店面售價與租金逐年加溫的力道相當有感。

獵地潮》從投資客到名醫，插旗效應發酵從廖朝賢經常拿下信義房屋業績冠軍的殊榮，就可知道逢甲商圈周邊商用不動產、土地交投有多熱絡。早期他的客戶多半是 在地有實力的台商、醫師，現在他服務的對象中，專程南下獵地的台北客愈來愈多，「有些專業的台北投資客根本不用看屋，只要報門牌號碼，他們就知道哪一間要 賣。」他說。

揭開這一波逢甲夜市店面行情飆漲序幕的主角，當屬台北投資客劉媽媽。

二○○五年，劉媽媽的兒子俞昌哲先是與朋友合夥，買下福星路四三一號的康是美藥妝店；一○年，他大手筆砸十．三六億元，買下逢甲夜市「蛋黃區中的蛋黃」碧 根商旅大樓，樓下分租給麥當勞、屈臣氏，樓上租給碧根商旅，儘管總價高不可攀，投報率仍超過五％。逢甲路與福星路這個黃金十字路口的四個三角窗，俞昌哲就 成功拿下兩個，他插旗地標的效應，很快在逢甲商圈發酵。

近五年來，俞昌哲持續買進文華路的店面，他的親戚也跟隨腳步在逢甲夜市卡位；此外，所謂的台北「醫師幫」也頻頻在逢甲夜市獵店，包括減肥名醫林政誠、江醫師、何醫師等，紛紛成為逢甲商圈的大房東。

新店王》六坪多店鋪，一坪成交近千萬元一三年，夜市主幹道的文華路上，出現一坪近一千萬元的「店王」，僅六．九六坪的小店鋪，以總價六千七百萬元成交，買方正是知名節目主持人陳斐娟。

這些外來投資客一波一波重金押寶，成為帶動逢甲夜市店面行情水漲船高的主力。

要快速掌握逢甲商圈最精華的三條街，一定要看的就是文華路、俗稱「便當街」的逢甲路二十巷與福星路。與逢甲大學僅一牆之隔的文華路，是最核心的主幹道，三 十年前擺的是小吃攤與民生必需品，十幾年前開始，店面被特色美食、服飾店取代，目前一間二十五坪大的店面，租金起碼二十萬至三十萬元起跳，面寬較寬的甚至 有四十、五十萬元的租金水準。

以台北成衣批發商蕭先生為例，他專門鎖定文華路上的店面，共持有五間，是目前文華路上最大的投資客，實力雄厚的他，近期將其中兩間店面拆掉，大興土木重建 為旅館與商場，打算以複合式經營的模式，創造更高租金收益，預期完工後會是文華路上第一間旅館，直接鎖定年輕背包客市場。

隨著租金上漲，逢甲商圈也逐漸走向兩極化的養店趨勢，第一種是大者恆大的「商場化」經營，例如林政誠自前手、章魚小丸子創辦人張世仁手中買下的逢甲歡樂 星，為三十個單位經營的商店街，商場自設五星級廁所、ATM提款機、休息坐椅，供免費使用。負責經營管理的逢甲歡樂星主任林政億說，這些服務設施雖然需要 額外負擔成本，「但只要逢甲夜市好，我們的生意自然就好，一起創造雙贏，才能讓商機細水長流。」逢甲商圈的第二種有趣現象，則是「極小化」趨勢，因為寸土 寸金，店租節節高漲，連一根柱子、一面牆都可以做生意。信義房屋逢甲店專案經理王順弘說，分割出租降低了房客退租時產生的空置風險，在這一區，一根柱子單 面至少出租四至五萬元，若四面全租則要二十萬元，坪效驚人，且積少成多，每月租金收入可觀，使得「黃金柱」櫛比鱗次地盤據在人潮最密集的牆面柱側。

將「黃金柱」精神發揮到淋漓盡致的，就是排隊名店官芝霖大腸包小腸的所在地。這間位於便當街入口的店面，擁有兩面臨路的先天優勢，房東正是劉媽媽的弟弟， 他為了創造店面更高附加價值，將店面右側牆面隔成六個小攤，其中官芝霖租金最高，約僅一坪大的攤位，一個月租金高達十餘萬元，加上其他店面收入，光靠這間 店面加上黃金柱的運用，月租金達一百多萬元，養店功力令人咋舌。

黃金柱》一根柱子、一面牆也能做生意一位難求的逢甲夜市店面戰火延燒，讓文華路的店家早已經換過幾輪房東，至今只剩下一家新聯成麵包店尚未換過店招，因為房東就是該店麵包師傅，雖然烘焙業成本持續攀升侵蝕利潤，但老闆依舊堅持自營，成為唯一老店，相當特殊。

這樣的排擠效應，從小在逢甲夜市長大的江德益感受特別強烈，他家本來在文華路自營小生意，但隨父親年事已高，便將店面出租給潮T服飾店，單純當個包租公。 這幾年文華路上每月店租動輒二、三十萬元起跳，他卻不為所動，「我不想大幅調高租金，怕一口氣調太高，房客萬一承受不了，店面空置更麻煩。」為此，他被鄰 居笑稱是「逢甲夜市最有良心的房東」。

廖朝賢表示，當店面由傳統餐飲業轉為服飾店進駐之後，租金會先拉高一倍，如果又被付租能力強的3C電信業者承租，租金漲幅可達三倍，最好的例子就是福星路 一家原為大埔鐵板燒的店面，一二年租約到期後，遠傳立刻以每月四十萬至五十萬元簽下這間兩面臨路的三角窗，租金至少翻兩番。

這種現象也悄悄在「便當街」蔓延，這裡十幾年來一直是逢甲學生的校外廚房，每到中餐、晚餐時間就人潮洶湧，近年來開始吸引服飾業者進駐，帶動一間店面每月租金上漲到十餘萬元。

逢甲夜市店面的輪替，讓人見識到一個夜市發展的無限潛力，但也看到了所有傳統夜市幾乎都會面臨顧此失彼的難題。

台北客砸錢，插旗逢甲商圈蛋黃區持有者 租客 成交總價(元) 地址 購入時間劉媽媽 康是美 1.2億 福星路431、431-1號 2005年

麥當勞、屈臣氏、

光南文具、

碧根行館 10.36億 福星路427號 2010年服飾店 8500萬 文華路75號 2010年碧根廣場 - 逢甲路19巷 2010年服飾店 9000萬 文華路73號 2011年鞋店 8800萬 逢甲路30號 2014年劉媽媽的弟弟 官芝霖大腸包小腸等 - 逢甲路22號 2005年服飾店 約6000萬 文華路79號 2006年

布拉格

百貨廣場 逾2億 文華路

77之5號 2011年

減肥名醫

林政誠 逢甲歡樂星 逾7億 文華路71號 2010年

台北成衣

批發商蕭先生 興建中，樓上經營商旅 2.4億 文華路43號 2012年

整理：梁任瑋

停車場毛利高 地主搶撈周邊財逢甲夜市是典型的老社區，路邊停車格早已無法滿足車潮，暴紅前，福星路立體停車場還夠用，但隨著遊客蜂擁而入，停車成為一大困擾。兩年前，緊鄰逢甲商圈的十二期重劃區完成，光是福星北路就出現十餘個大小不一的停車場，蔚為奇觀。

這附近重劃後的空地多半尚未開發，地主養地待價而沽之餘，看到龐大停車需求，索性兼營停車場，搶撈租金收益，有些則由停車場業者向地主包租，再對外經營， 由於供不應求，停車場皆採「浮動價格」，每小時收50元到60元，最高曾喊至一小時150元，不論平假日的晚間，都可見工讀生在路口攬客搶生意。

就拿這裡最大一塊停車場用地，約100個停車位，每月粗估進帳120萬元，加上「零負債」經營的商業模式，儼然成為逢甲商圈「毛利最高」的行業。

宜特專注電子檢測，站穩亞洲的可靠度驗證市場，萬名客戶織起的綿密生意網，成為外商眼中最值錢的嫁妝。

一家年營收不到新台幣十九億元的檢測廠，為什麼讓有九十年歷史、營收逾九百億，全歐洲最大的德國汽車電子檢測廠《請見小辭典》DCba讓利娶親？

九月十日，電子檢測廠宜特科技公布八月營收，創歷史新高，雖僅有約一億九千萬元，卻仍讓市場厭到意外。

意外，來自於今年七月起，宜特和DCkra正武結親，將旗下兩家子公司一00％和五一％的股權售予DCkra一原先宜特推估，每月將減少約一。％到一五％的營收，沒想到近兩個月，營收卻未降低，反而持續成長。

參與整起合資案的元大證券投資銀行業務部副總經理郭烽祥表示，過往DCkra通常都直接購併標的，這次是在亞洲遍尋一圈後，仍找不到比宜特更合適的對象，才願意讓利，合資成立公司。看重的，是宜特長期在亞洲培養起的客戶群，以及在可靠度驗證業務上的核心能耐。

成立二十一年的宜特，是全亞洲最大的可靠度與故障分析實驗室，其生存利基，是一塊對晶圓代工廠、封測廠或組裝代工廠西言缺乏經濟規模，且需要有第三方公正單位執行業務的藍海市場。

但二十多年來，投入驗證這塊藍海市場的並不只宜特一家。論營收與獲利，它不如專攻電信訊號測試的耕興;論技術難度，則比不上專注於材料分析的閎康。為什麼DCkra卻只對宜特情有獨鍾？

協助「找病因」檢測後，還提供客戶諮詢答案，是它能為客戶多做一步的能力。

一般而言，可靠度驗證只需要依客戶需求，將產品反覆測試，例如在極高溫或極低溫環境下觀察產品的變化，或反覆敲打、摔落產品等，最後告知客戶結果是「通過」或「不通過」。

但宜特因長年累積的委託案量夠多，客戶基數夠大，看過IC晶片或電子零組件各式的設計缺陷，形同累積起一座「科技業偵錯資料庫」，除了告知客戶是否通過可靠度驗證，更進而有能力，回饋問題的解決方向供客戶參考，無形中比別人多提供了「咨詢」這項服務。

宜特科技董事長余維斌透，創立二十一年來，宜特累計超過一萬個客戶，數量至少是同業的二倍到三倍，單一客戶從未占營收超過五％。

宜特為客戶多做一步，最明顯的例子，是約十年前，全球因為考量環保因素，推動無鉛製程。

宜特科技業務副總經理鄭俊彥回憶，當時，各電子零組件廠都是第一次導入無鉛製程，材料更換後，會改變焊接的熔點溫度、零組件與電路板連結的強度等，「做完 測試之後，功能看起來沒問題，但其實切開IC來看，裡面是內傷的，都有細微裂痕，它還會運作，但可能再跑一陣子就掛了。」許多規模較小的公司，根本沒有能 力找出問題根源，不知道究竟是IC晶片、電路板還是焊料等環節出了問題。

而宜特因為已經接了許多大公司的案子，知道轉換成無鉛製程後，通

常哪些地方需要調整，因此可以幫這些規模較小的客戶，做完整的生產流程診斷，抓出「病因」，「不解決問題，他們根本沒辦法量產，出不了貨。」鄭俊彥表示。

但要培養這個「多做一步」的能力，得付出代價。

比起閎康，過往只要服務好一個大客戶，就能穩固全年約四分之一的營收，宜特目前每年固定來往的客戶高達六干多個，雖分散風險，但得付出更多業務人力與營運成本。

比起耕興，主攻電信訊號測試，因而能搭上前五年的智慧型手機商機，營收與獲利呈爆發性成長。

宜特前五年的成長步伐則相對較緩，甚至曾出現單季虧損的情況。

大廠牽線切入新領域可望打進德國汽車供應鏈

不過，正因為宜特長期固守消費性IC、電子零組件的可靠度測試領域，而且培養出上萬名客戶的綿密生意網絡，讓近年亟欲進軍亞洲市場的DCkra 看中。

因此，當耕興可能因智慧型手機成長趨緩，面臨成長性受限:閎康因半導體廠製程越先進，保密需求越高，而減少委外第三方檢測廠。

宜特搭上了DCkra，卻是切入汽車電子這個正起飛的領域，而且有機會打入德國所有汽車原廠的供應鏈，未來營運充滿想像。

宜特讓大家看見，即使守的，是不在浪頭上的小池塘，只要把井打深，將自己作業過程中累積的知識，轉化為替客戶多做一步的服務，便能建立起連歐洲大廠都願意跨洋娶親，不可取代的價值。

宜特

成立:1994年

董事長：余維斌(圖中)

主要產品：電子檢測

成績單：2014年

營收18.4億元

地位:亞洲最大可靠度與故障分析實驗室

電子檢測廠

客戶主要有IC晶片、電子零組件廠等

零組件或產品在量產與出廠前，進行可靠度驗證，或規格測試

產品出廠發生問題後，進行故障分析，釐清「病因」

你知道，台灣一塊地，會有三個不同的價格嗎？台灣畸形而複雜的稅制，不但讓土地正義遲遲無法伸張，也造成地方稅收不足。台灣須要趕快甩開人工作帳的土地稅制！

在新北市汐止區的秀山路邊，有一塊小小的「神奇農地」，在路邊給附近住戶充當停車場。這塊不起眼的小農地，卻隱藏了大玄機。原來，這塊農地的價格在交易網站「591」的售價總價是一三○○萬元；但在政府今年的公告現值中，卻是四四八○萬元，足足是市價的三倍多。

賣地的地主，在網上得意的說，這塊地是「萬中之選，低總價土地超高公告現值」，除了買賣、持有免稅的優點，這塊地的「公告現值不斷調升，將來轉售或土地規畫政策變更或政府收購，潛在利益可期」。

一塊地，為什麼會有兩個價格，而且還差這麼多，甚至還有利可圖？原來雖然市場在買賣房地產時，用的是市場價格，但是政府在徵收土地，或是徵收土增稅時，是 依照「土地公告現值」，徵收地價稅則用「公告地價」，這兩個價格，分別定期在一年、三年時地方政府召開的評議委員會制定。問題，就出在這個「人為作價」機 制。

「現在的農業用地都是免稅，所以這塊地雖然在公告現值四千多萬元，但它都不用繳稅。為什麼這塊地不用繳稅，公告現值會被調得這麼高？台灣土地稅制不公不義的玄機，就在這塊地。」中華民國地政士公會榮譽理事長林旺根說。

實價登錄現形　

中央地方黑箱做假帳

土地公告現值與公告地價，是決定地方政府土增稅及地價稅收的主要基礎。長年以來，這些人為制定的價格，永遠追不上飆漲的市價，以公告地價來說，平均只有內 政部公告正常交易價格的二○．一九％而已。照理來說，近幾年財源吃緊的地方政府，應該努力調升公告地價好充足稅收。

但是，各地方政府的地評會，卻大反其道而行。

按照最新的實價登錄資料，二○一四年六月至一五年四月的實價登錄總成交價約九千八百億元，但是這些土地的公告地價總額卻只有七百三十億元，也就是說，公告地價只占實價登錄價格的七．四一％，比內政部統計的二成還要更低！

「實價登錄一出來，政府做假帳的動作就被看破手腳了。」德明財經科技大學副教授花敬群說：「公告現值和地價，已經不是財稅問題，是政治問題。我參加過太多 評議委員會，知道中間的政治力量太強大，不敢對民眾課稅，所以中央和地方聯手做假帳，用各種方法在裡面灌水。」花敬群說，以這塊「神奇農地」就是最好的例 子，因為免稅，所以地評會在調高公告現值及公告地價時，就專從像這樣的免稅地下手，讓整體平均值出現「調漲幅度不小」的假象，但真正能夠收到稅的「應稅 地」，反而盡量不調升。

長期調查地價稅的立法委員陳節如辦公室主任孫一信拿出苗栗縣的資料，在去年六月到今年四月，公告土地現值雖然平均占成交總價的五六％，但是這是應稅地與免 稅地的表面「作帳結果」；如果再往下看，公告現值占總成交價占比應稅地只占四九％，而免稅地卻高達六一％；公告地價裡，免稅地占成交總價一○％，應稅地只 有七％。而且，這個情況不是特例，孫一信觀察：「普遍來看，多數縣市免稅地的公告現值都比應稅地高，地方政府就是用這個巧門拉高縣市的平均值，美化自己和 全國的最終帳面數字。」

土地稅制複雜

應統一回歸市場價格

台灣畸形的土地稅制，就是在這樣的人為操作下失真，也直接造成地方政府的財政壓力。

花敬群就說：「因為我們不是財政自治，所以地方也沒有調高壓力。開會的時候，地政局就提出了四個方案，而且地方政府已經『建議』委員會要選擇調升幅度最低 的方案。他的考量不是單純的專業，政治判斷壓過了專業判斷。」這樣下去，「因為持有成本很低，台灣空屋、囤屋、囤地的情況會越來越嚴重。大家都卯起來放在 那邊不用嘛！農地的囤地炒作，勢必會更加劇烈。」花敬群說。

這也是為什麼，最近學者和民間團體對於土地稅制的動作越來越大。十一月十日，超過三十位的產、官、學人士連署，共同發表「台灣土地宣言」。共同召集人之 一、中國土地改革協會理事長卓輝華指出，現在土地稅制過於複雜，未來公告土地現值、公告地價等，應該統一為一個符合市場實際行情的價格，才能達到公平。花 敬群也指出，各縣市首長應該拿出魄力，不要向政治力量低頭，「不要再亂搞下去！」

撰文 / 楊卓翰

時代》雜誌：5年內，全球將進入「生物經濟時代」

預估產值近500兆元，是資通訊硬體（泛IT）3倍！

2020年全球近9成人口皆可上網，泛IT發展飽和，將難有爆發性成長！

●為什麼它會出現？因2030年地球總人口數達83億人，將有生存危機！

●為什麼它如此重要？因它能提供更多活下去的解方！．透過生物技術結合電子、電腦、軟體、網路、通訊、材料等．能與各產業如醫療、健康、農業、工業、能源、環保、生態等結合．未來它將滲入你我生活各層面

●未來這3大產業，在台灣含金量最高（2020年台灣生物經濟產值預估）

1. 醫療健康：讓人活得更久1.7兆元說明：透過處方、病人的行為紀錄、遺傳數據、長期健康結果比對分析，做出最有效與安全的治療。

2.農業：解除食安問題6,000億元說明：生物分子篩選工程助人吃得更有機能性，如有抵抗力、不怕寒冷等。新保健食物是由植物或海洋萃取物生產，而非化學原料組成。

3.工業：告別髒氣體7,000億元說明：人類開車是用微生物提煉的燃料，因此PM2.5會消失。

未來世界，它將無所不在

遺傳工程將預判你出生該吃什麼藥才不會生病

石化燃料消失，你呼吸的空氣中沒有PM2.5

你待的企業，使用的是清潔製程，不會有職業傷害

你使用的手機，每一個零件都可回收再利用

基因篩選取代基因改造工程，不用擔心吃到基改牛肉或黃豆

癌細胞轉移解密，標靶性化療對症下藥，治療癌症不再痛苦

整理者 顏瓊玉                                                                                                                              

一場天價購併案被視為「輸了整場戰役」，營運直直落；

八年後，這場交易獲得的圖資資源，讓它衝向上坡。

身處於頹勢的產業，同時公司營收與獲利不斷衰退，你該如何讓營運止跌回升，且贏回投資市場的青睞？

二0一五，是歐洲最大、全球第二的導航廠TomTom揚眉吐氣的一年。全年營收約十億歐元，是二0一0年以來，首度止跌回升，股價更從二0一一年的低點至今，翻了約三倍。但幾年前，沒人看號這間走下坡的公司。

TomTom曾經在五年內，營收成長逾四十三倍，迅速威脅到市場龍頭Garmin的地位。一切卻從二00八年開始翻轉。

金融海嘯前夕，TomTom和對手Garmin競價，最後用二十九億歐元，相當於全年營收一.七倍，買下地圖資訊公司Tele Atas。「所有人都覺得我們瘋了....，購併金額真的非常高，很可能讓我們破產。」TomTom共同創辦人