一個名不見經傳的宅男工程師所打造的電子錢包系統，竟然能獲得鴻海集團董事長郭台銘青睞，成為鴻海進軍行動支付領域的秘密武器！

鴻海內部人士表示，自二○一四年六月開始，郭台銘幾乎每週末都會找新創團隊在土城總部DEMO（展示），從中找尋能夠讓鴻海從科技製造轉型為科技服務的潛力新秀。即使他本人不在，也會指派旗下次集團總經理接手。

其中負責網通相關業務的G次集團，由鴻海副總裁、亞太電董事長呂芳銘所率領，在購併了亞太電信、4G開台之後，一直想辦法要找新的加值電信服務，藉以吸引會員、鎖住用戶。最新的布局，就是電子錢包，鴻海集團去年底透過旗下寶鑫創投，投資一家資本額僅五千萬元的小公司暘碁資訊二○％股權，由鴻海旗下3C線上購物平台富連網總經理陳鵬列名董事。

勝過二十家業者它獨吸引郭董，掏腰包注資

一位鴻海內部人士表示，鴻海在網通的布局從硬體基礎建設、電信頻道到電子商務都已經完成，但還缺好的軟體服務，能夠同時整合金流與終端消費者的行動支付領域，就成了整個生態系的最後一塊拼圖。

根據權威科技調查研究機構顧能（Gartner）報告預估，今年全球行動支付的交易規模已達到四千四百億美元，預計至二○一八年將再成長一倍，來到九千一百八十億美元（約合新台幣二十七兆元）的驚人數字。

「行動支付將會是所有行動服務『之父』，」暘碁資訊另一位投資者、共贏科技執行長歐明哲觀察。近年來投資網路新星愛瘦身、群策法律事務所有成的他，認為未來的行動服務都要透過支付來完成。

據了解，鴻海原本是想自己跳下來做，後來透過國碁亞太注意到暘碁資訊所開發的電子錢包軟體MoneyCoin，雙方談授權合作談了近四個月，呂芳銘把它介 紹給郭台銘，才促成了這樁投資案。未來不只富連網，鴻海集團內其他與零售消費相關的事業，例如甫開幕的三創，都將導入此系統。

只是台灣的行動支付業者多達二十家，從金融、網路、電信等業者都在建立自己系統，暘碁資訊憑什麼讓鴻海看上？

第一，是它的技術能力。暘碁資訊創辦人朱俊宇，今年才三十八歲。原本只是一個幫財經媒體寫看盤系統的軟體工程師，累積到第一桶金之後跳出來創業，從餐廳的 櫃檯收銀系統做到門禁辨識管理，手上握有金融、零售以及安全感應三大領域八項專利技術。這三個領域，剛好正是行動支付的基礎。

相較於其他的行動支付業者，有些是專注在後端的系統建構，例如五大電信商共同投資的群信數位、藍新科技；有的是擁有大量的應用情境，如網購業者 GOMAJI，拿下了一千五百多家餐廳的獨家合約，但沒有後端的技術支援，暘碁是少數能夠從後段到前端都能掌握，提供一條龍服務的。

「比起Apple Pay與支付寶，我們更專注在『錢包』的功能上，」朱俊宇說。MoneyCoin把信用卡、儲值卡、門票、優惠券、會員卡等平常塞得鼓鼓的東西，通通整合到手機上，只要透過QR Code（二維條碼）一掃，就能同時完成結帳、積點、紅利兌換等動作。

第二，是他異業結盟的能力。

中信銀數位金融處副總經理周郭傑指出，電子錢包技術只是基礎，最重要關鍵，在於能否串聯消費店家、銀行與電信業者，以及終端的消費者，「這方面的執行力，MoneyCoin算是做得相當好的！」

朱俊宇的能耐，在於他能跳脫出工程師的技術思維，幫店家開發出SDK（軟體開發套件），直接內嵌在POS機（收銀系統）上，大幅降低店家導入新收費方式的 門檻，同時他還幫店家打造各種可以與電子錢包結合的行銷工具，提高誘因。目前全台灣已有六百多個品牌、兩千五百個店家成為其合作夥伴，其中包含便利商店、 百貨公司、計程車隊等，食衣住行育樂通通兼顧。

他還與負責張惠妹、五月天等藝人演唱會售票系統拓元合作。過去演唱會最讓人詬病的，就是搶票困難。「十分鐘內有三十萬人進來搶兩、三萬張的票，沒有一家系統可以支撐得住，」朱俊宇說。

不同其他競爭者它獨開放工具，做大版圖

為此，他開發出與PayPal同等級的平行運算技術，可以同時處理一千多台銀行主機，即時動態調整，分散資訊流，將能終結今年初江蕙封麥演唱會所引發的搶票慘劇。並且，票券直接進到手機裡，不用再另外取票，大幅減低時間成本。

甚至，有別於其他競爭者都想維持一家獨大的局面，朱俊宇還幫銀行與電信業者建立收費閘道，開放給其他的電子錢包業者來使用。「我們想打造的，是一個集合各方業者的『付籌者聯盟』，」朱俊宇笑著說。

今年五月，行政院的「電子支付機構管理條例」正式推行，未來這個戰場將會是更多新創業者的必爭之地。

試著想像：上班前到早餐店消費，拿出手機輸入金額，一鍵即完成交易；搭乘大眾運輸，不必拿出錢包裡的悠遊卡，放在包包裡的手機、平板等行動裝置，就能自動感應扣款，上述的情境不再只是口號，預計今年底前即可成真。

第三方支付專法《電子支付機構管理條例》上路兩個月，在市場上，使用率雖未普及，但檯面下，這群「非銀行」電子支付業者，早已悄悄成立地面部隊，將戰線從網路拉到實體通路，試圖用新科技，取代你我錢包裡的現金和信用卡。

根據多方業者估計，台灣實體通路的現金交易一年逾新台幣七兆元，相較於資策會預估電子商務（即線上交易）今年產值將破一兆元，實體市場在電子支付業者眼裡，商機更大。

這也是原來為加強電子商務交易安全而訂立的專法，如今卻讓參與的業者，不再固守城池，將戰局從網購平台，延燒到實體通路。參與的玩家，從遊戲到電商業，這群過去擅長在「雲端」做生意的業者，也開始「落地」找合作夥伴。

比誰速度快歐付寶已和兩超商搭上線

「看誰速度最快，」成立支付公司歐付寶、歐買尬遊戲董事長林一泓坦言，目前已向金管會申請第三方支付牌照，在等待發照之前，歐付寶早已在實體通路找尋合作對象，從連鎖超商全家、萊爾富，到小型商家如早餐店、夜市攤販等，都是他布局的範圍。

「在線下這部分，有非常大的操作空間，」為智冠遊戲旗下智付寶建置系統的大偉科技總經理王建民表示，即使部分合作商家營收不大，但若規模建立起來，將威脅傳統銀行。

身為電商龍頭的PChome，旗下拍付國際則特別成立一組團隊，進行地面考察。「同仁就去早餐店、水餃店觀察，」拍付國際營運長韓昆舉說，過去不論連鎖通 路或小型商家，皆以現金或信用卡完成收款，如今要取代他們早已習慣的交易方式，必須推出更好用的工具才行，「我們正努力試著努力找出無痛的方式（取代現金 交易）。」

當商家和使用者尚未習慣新形態的支付方式，這群業者瞄準線下的七兆商機，比的不只是技術好用，還比誰的速度快。

然而，當科技咖跨足金流，表面上，傳統銀行業務看似被取代，但實際上，銀行業者只要透過合作，就能嘗到這七兆市場的甜頭。

「我們就是銀行的業務，我們談到什麼樣的通路，那就是它（銀行）的（商機），」韓昆舉說，非銀行支付業者若能打進未提供信用卡交易的小型商家，反而能為背後的收單銀行擴展新業務。

比誰盟友多夠麻吉和1,200家小餐廳合作

以台灣團購龍頭網站夠麻吉（GOMAJI）為例，去年底推出行動支付App，即指定中國信託為收單銀行，如今經過半年，合作餐廳超過一千二百家，其中包含不收信用卡的小型餐廳，夠麻吉行銷處副總經理陳麗蓉估計，交易額「一天（可達）二十萬元。」

「小型餐廳過去不收信用卡，規模不大，（我們）一家一家去談沒有效益，」中國信託信用卡暨支付事業處副總經理李章偉表示，取得科技業者指定收單合作對象，不失為銀行在這波電子支付大戰之下，可行的出路之一。

過去，電子支付平台背後收單銀行多為一至兩家，如今，隨著市場越趨競爭，銀行則主動找科技業者合作，成為背後收單系統，搶賺手續費財。

相較之下，銀行業者跳出來第一線做支付平台，反而沒有賺頭。

攤開目前銀行業者推出的支付工具，永豐的豐掌櫃、玉山的支付通、中信的Pockii、一銀的第e支付、華南的e指收等。「如果我是商家，我就被你一家銀行 綁住啦！」林一泓分析，銀行礙於同業競爭，只能使用自家的帳戶系統，進行付款和收款，這對使用者而言，並不便利。這也是為什麼，沒有銀行的競業包袱，科技 咖挾著多方合作的優勢，備受看好。

比誰懂得賺交易變金礦，關鍵是大數據

不過，每筆交易背後，卻只有一％不到的毛利率，不禁令人好奇，支付市場的誘因在哪？

「大數據是其中一環，」王建民認為，當使用者的交易筆數達到一定規模，這些資料將成為金礦。如同中國市占第一的支付寶，透過分析用戶十年來的交易資料，發展出基金、保險等投資商品，還進一步開設銀行。

如今，悠遊卡、iCash等電子票券業者，也挾著過去實體商家的合作優勢，進軍此戰場。李章偉說：「市場上會一陣子春秋戰國時代，關鍵在於它（業者）裡面 掌握的客戶、商店到底有多少。」雖然目前使用率尚未普及，但可以確定的是，這場支付戰局已經開打，而競爭也將越演越烈。

八月二十四日，恐怖的黑色星期一，電子指數再狂瀉到二百八十四點，今年以來跌幅破二二％，蒸發掉近兩兆元。台灣電子股市值大縮水，已經超過一半的股價跌破淨值，意味著新一波的整併浪潮將順勢而起。

今年以來，全球半導體業界出現多起重量級購併案。相較之下，台灣卻顯得靜悄悄，直到日月光無預警宣布收購矽品，才正式引爆話題。

「台灣已經到了生死存亡之秋，」台灣併購與私募股權協會理事長、藍濤亞洲總裁黃齊元憂心忡忡說：「別人（購併）是主動出擊，我們是被環境所逼，為了要生存。」

目前來看，台灣電子股中許多指標性企業市值都打折到半價以下，過半跌破淨值。這意味著該公司在營運正常的狀況下，股價被大幅低估。

便宜的時候，就是最佳進場時機。「從這個角度來看，台灣股市崩盤，長期來說反而是好事，至少塑造出環境，強迫大家思考購併的可能性，」黃齊元說。

但，台灣到底準備好被購併，或是購併他人呢？或者我們再往前推一步自問，台灣，為什麼要準備好因應這股風潮？簡單的說：當前戰局，已經成為「你不趕快去購併人家，別人就來併你」的處境。

全球產業大者恆大是一趨勢。此外黃齊元指出，全世界的電子供應鏈，如今已變成「我泥中有你，你泥中有我」的混血關係，只有台灣還在一味防堵。例如台灣法規 規定，有陸資血統的公司在台灣設立子公司，要遭受不少限制。但目前陸資在全世界大買公司，過去原本屬於美資的台積電重要客戶豪威 （OmniVision），就因為今年被中國清華紫光購併，其在台灣子公司因此染上陸資色彩，而有被迫停止營運的疑慮，台灣相關供應鏈的訂單也被牽連。

「這會讓台灣越來越邊緣化，最後吃虧的還是台灣自己，」黃齊元說。

當全球購併浪潮方興未艾，陸資與美資、歐資越來越「混血」時，台灣要怎麼因應這股浪潮？

首先看台灣政府的態度。

法規、資金到位政府出資200億，可引出民間800億

今年六月聯發科股東會，董事長蔡明介罕見大談購併議題，開口呼籲政府應該要鬆綁管制。

政府嚴管，會把台灣隔絕在戰局之外。

中美關係的政治敏感度並不亞於兩岸，但在商言商，英特爾都可以二○％的股份入主中國的清華紫光，而聯想也在去年用二十九億美元買下摩托羅拉，以及兩千多項智慧型手機專利。另一家有官方色彩的私募基金，今年還買下美國DRAM大廠芯成（ISSI）。

相較於七、八年前的封閉，政府其實已經有進步。政大法律系教授劉連煜指出，今年七月剛通過的《企業併購法修正案》，雖然基於國家安全，對於陸資還是有相當限制，但已經簡化了非常多程序，開放許多購買方式。

此外，八月二十日，國發會匡列兩百億元投資基金，對個別購併投資基金以三○％為上限，其投資對象不限定任何產業，最快九月底可實施。這種做法類似新加坡主權基金淡馬錫，只是非由政府百分之百主導，也不是直接投資產業，而是與民間的基金合併。

眾達國際法律事務所主持律師黃日燦對此表示肯定。他認為，政府帶頭衝，可以達到讓中小企業「壯膽」的效果。他也分析，政府的兩百億元可以引出民間七、八百 億元，再透過銀行融資等財務槓桿，創造出三、四千億元的銀彈規模，對台灣的中小型與中大型企業來說，已經足以上場打亞洲盃甚至世界盃。

黃齊元也認為，這個基金對台灣企業來說是「及時雨」，可惜的是看起來並沒有找專業經理人來介入重整，比較像是投信投資。

政府往前跨了，那企業呢？是否有意識到蔡明介所說「企業要有競爭力，購併是必要手段，還（是）要趁『有價值』的時候被併購？」

放下「家產」心態大環境變，有價值時要設溢價空間

如果有能力，那就思考去購併他人。黃日燦觀察，台灣企業太習慣靠「右腳」，也就是自身業務成長去跑，但歐美甚至中國企業，已經很善用「左腳」，透過購併來 不斷壯大。「以前可以靠中國來維持『右腳』，現在整個環境都變了，再不用『左腳』，一定跑不了，」黃日燦說。台彎企業對「下一個階段要怎麼往前走很猶 豫」，但如今，已經沒有太多考慮的時間。

「全球產業已經出現大轉折，企業要趁有機會用購併手段壯大自己，不要只是斤斤計較購買價格，有時候機會錯過是不會再回來的，」劉連煜說。

如果產業前景不看好，自身規模又小，就要先做好「被購併」心理準備。一位四大會計師事務所負責購併業務的前主管建議：那就要放下「家產」的心態，趁著還有價值的時候設定好溢價空間，清出足夠的部位，讓買家有機會進駐。

不管如何，都不該原地不動，只是低頭苦作。

危機與轉機是一體兩面，只是被動、不賭注不代表就不會有風險，而是把主導權交給了別人。這，是這場購併風潮，提醒台灣最重要的一件事。

【延伸閱讀】最便宜打三折，百億元電子股跳樓大拍賣！

．公司名：聯電（2303）股價（元）：10.45對比今年初市值（折數）：6.8股價淨值比：0.63潛在購併對象 / 傳言：台積電，半導體業內整併

．公司名：群創（3481）市值（億元）：995股價（元）：10.00對比今年初市值（折數）：6.1股價淨值比：0.43潛在購併對象 / 傳言：面板業相互整併

．公司名：友達（2409）市值（億元）：898股價（元）：9.34對比今年初市值（折數）：5.3股價淨值比：0.48潛在購併對象 / 傳言：面板業相互整併

．公司名：彩晶（6116）市值（億元）：94股價（元）：2.91對比今年初市值（折數）：3.5股價淨值比：0.25潛在購併對象 / 傳言：面板業相互整併

．公司名：仁寶（2324）市值（億元）：719股價（元）：16.55對比今年初市值（折數）：7.2股價淨值比：0.80潛在購併對象 / 傳言：聯想，打造從品牌到代工一條龍產業鏈

．公司名：宏達電（2498）市值（億元）：367股價（元）：44.35對比今年初市值（折數）：3.1股價淨值比：0.57潛在購併對象 / 傳言：華碩、小米、樂事，拓展手機業務

．公司名：宏碁（2353）市值（億元）：321股價（元）：10.65對比今年初市值（折數）：4.8股價淨值比：0.54潛在購併對象 / 傳言：聯想、華碩，PC業相互整併

．公司名：晶電（2448）市值（億元）：251股價（元）：23.00對比今年初市值（折數）：3.5股價淨值比：0.51潛在購併對象 / 傳言：中國LED龍頭三安光電，消滅競爭對手

．公司名：華邦電（2344）市值（億元）：6.31對比今年初市值（折數）：5.4股價淨值比：0.62潛在購併對象 / 傳言：華亞科、南亞科，DRAM上下游整併

．公司名：健鼎（3044）市值（億元）：223股價（元）：42.50對比今年初市值（折數）：6.8股價淨值比：0.87潛在購併對象 / 傳言：PCB印刷電路板行業內整併

．公司名：欣興（3037）市值（億元）：170股價（元）：11.30對比今年初市值（折數）：4.6股價淨值比：0.43潛在購併對象 / 傳言：PCB印刷電路板行業內整併

．公司名：南電（8046）市值（億元）：150股價（元）：23.30對比今年初市值（折數）：5.6股價淨值比：0.45潛在購併對象 / 傳言：PCB印刷電路板行業內整併

註1：市值對比2015年1月5日，購併對象與目標為本刊自行推測，不代表企業官方立場註2：此表篩選標準為市值百億以上公司、股價淨值比在1以下、有被購併傳言或業內整併可能者註3：股價資料為8/25收盤價

資料來源：Yahoo Finance、公開資訊觀測站整理：林俊劭

當手機市場的成長趨緩，台灣電子五哥未來瞄準的生意，竟可能包含運動手環、腦波安全帽，甚至是寵物分析項圈。

台廠變主動20國開發商領隊：今年反應較好

八月十八日，在交通部某一間會議廳，開發虛擬實境的NU.I.ON團隊站在台上，向大家介紹如何透過手機，把眼中的景物3D化。富士康、廣達、聯發科、和碩等代表，坐在台下勤做筆記，台達電甚至派出超過十五名員工，連董事長海英俊都親自上陣考察。

「你不知道下一個Apple（蘋果公司）在哪裡！」Google台灣董事總經理簡立峰說明這些台廠來意。隨著PC、手機出貨量逐漸放緩，物聯網應用和裝置，成了台廠下一個瞄準的市場。

因應物聯網趨勢，Google前全球副總裁兼大中華區總裁李開復的創新工廠，去年成立媒合平台HWTrek，負責媒合物聯網應用開發商和台灣、深圳供應鏈 業者。為時兩小時的交流會，不僅吸引二十國的開發商前來，更有高達三百家台廠派出代表參加，頓時變成台灣供應鏈業者的挖寶大會。

在交流會前的企業參訪會，廣達共同創辦人梁次震也親自與這群年輕開發者會面。

「今年（台廠）反應比較好，就會願意聊、願意談一些合作，」HWTrek執行長王仁中說。大家看中的是，五年後整體規模約五十五兆元的物聯網商機。

技術成熟3D食物列印機將少量生產

過去擅長接大單、與大客戶做生意的台廠，把目光轉向開發物聯網應用的新創團隊，並非巧合。因為眾多應用，預計在明年起陸續問世。

以MIT實驗室研發的腦波安全帽MindRider為例，一只嵌入兩個晶片的安全帽，藉由偵測使用者因路況不同產生的腦波變化，利用藍芽連網到手機，將專屬使用者的地圖記錄下來。

「我們現在和哈雷機車合作，將此應用做成安全帽；我們也和IBM合作，繪製雅加達、馬尼拉等城市地圖，」MindRider共同創辦人Arlene Ducao說。

對IBM而言，這些路況的資訊價值在於背後的大數據。Arlene Ducao說，有了企業的加入，產品預計明年在市場上亮相，類似的例子還包括3D投影機和食物列印機等。

喊了兩年之久的物聯網裝置，在今年底到明年，得以開始少量生產。第一個關鍵，在於通訊和平台規格的逐步統一。

「藍芽的技術一直不斷提升，」HWTrek專案暨行銷經理鍾御瑄說。藍芽升級推出低功耗版本，不僅解決使用Wi-Fi連網產生的耗電問題，它支援二十至三十公尺的通訊距離，讓各式各樣的硬體裝置，可以連網到手機。

市場到位腦波帽靠賣數據資料獲利

第二個關鍵是，大家開始找到獲利模式。

美國穿戴式廠商Fitbit，靠賣智慧手環，今年六月在紐約證交所上市，創下目前今年全美第三大規模IPO案。上市兩個月至今（以八月二十四日收盤價計 算），市值約新台幣兩千億元。這給應用開發商莫大的鼓舞，因為它證明「新的這種穿戴式裝置可以賺到錢，」王仁中說。其他獲得肯定的物聯網裝置，還包括鴻海 投資的運動相機Gopro、Google旗下Nest收購的居家監控Dropcam。

過去，市場對於物聯網運用需求尚未明朗，如今，隨著第一波投入物聯網的新創公司嘗到甜頭，市場已經證明，業者除了賺低毛利的硬體裝置外，其背後的資料和數據，還能創造無限價值。

MIT的腦波安全帽就是一例，其模式在於提供資料給哈雷和IBM等合作企業，而非靠賣硬體賺錢。因為對於這些開發商而言，「真正賺錢是它的data base（資料庫），」鍾御瑄說。

當技術和獲利模式陸續到位。台廠從過去「看不懂就不願意做，不願意做就不動」，如今嗅到商機，開始動起來。

「下一波的物聯網不管運用到哪裡，很多創新還是在小的startups（新創公司），你不知道哪一個東西會大紅，」簡立峰說。

一場歷時兩小時的挖寶大會，有可印出漢堡和披薩的3D食物列印機、遠端監控居家安全的攝影機，展出應用涵蓋食、衣、住、行、育、樂等生活層面，以每五分鐘 為一回合，二十家在台上強力推銷自己。3D列印商機四十億美元、智慧家庭二十億美元，他們要證明，這些產品都有市場。

然而，台廠並非沒有競爭對手。交流會隔天，這些開發團隊也飛往北京和中國京東商城、小米會面，找尋合作機會，之後再到深圳參觀相關製造廠商。

有意思的是，面對這群非常分散與年輕的創業者，電子五哥必須開始改變打交道的方式，「跟傳統坐在家裡等接大單不一樣，要主動去爭取，」簡立峰說。尤其，相 較於上一波智慧型手機，光是一個應用要產出，必須串聯平台、品牌和代工廠等，「它的複雜度牽涉比較高。」目前台廠找合作對象前，可先以投資形式先行布局。

而在找到「下一個蘋果」前，電子五哥們又要如何在海量的點子中，辨識出誰真正具有含金量，也考驗著大家的眼光。

【延伸閱讀】未來5年，物聯網產值破55兆元－物聯網10大炫產品

食物自製－Foodini3D食物列印機應用：依指示將原料放入列印機，做出麵包、漢堡商機：2014年3D列印商機1,200億元，估未來5年成長逾5倍市價：30,000元

馴獸導師－WUF寵物行為分析項圈應用：透過寵物行為、聲音，提供飼主培訓建議商機：未來10年寵物穿戴商機估破800億元市價：3,870元

遠端維安－Peeple影像監視器應用：手機遠端監控居家安全商機：2015年智慧家庭產值估破6,000億元

個人導航－MindRider腦波安全帽應用：沿途記錄車主腦波變化，數據可做貼近騎士需求的地圖，也可做為道路建設或都市規畫依據商機：未來5年智慧城市產值估破50兆

3D教學－Holus 3D投影機應用：將電腦、平板的影像立體化，可用於教學、遊戲等領域商機：未來4年3D投影產值估逾6,000億元市價：25,500元

虛擬光譜－FRETX智慧吉他教學器應用：利用光訊將樂譜顯示在吉他弦上，可提升教學互動性

身歷其境－NU.I.ON虛擬實境應用：把手機變成3D鏡頭，如戴著看電影，能有身入其境之效商機：2020年虛擬、擴增實境市場估值4兆5千億元

擬真訓練－Scoutee球速偵測器應用：測量棒球球速和距離，來提升投手技能，可用在專業訓練上

手感回饋－Sinister擬真遊戲桿應用：透過觸覺，回饋感受遊戲真實感

電子保母－Owlet嬰兒監測應用：遠端監測嬰兒身體狀況商機：5年內物聯網在健康照護產值估破3兆元市價：7,470元

整理：莊雅茜

釣魚玩家看過來!怨嘆自己釣術不精？還想捕捉魚兒上鉤瞬間？沒問題，兩項最新智慧科技，就是要你再也放不下釣竿!

先啟動電子魚餌FishCall，啤酒罐大小的圓錐，能發出魚兒進食的聲音和震動，吸引周圍魚群自動接近，引誘牠們主動覓食。不分淡水、海水，也不分魚種，鮭魚、鱸魚、鯰魚……；都在測試過程中一一上鉤。

接著輪到專業攝影機Gofish上場，攝影機瞄準釣鉤，內建浮標能穩定的浮在水中拍攝，就算魚線斷了也不怕遺失。除了強調高畫質，解析度達1080p規格外，還配有紅外線夜視燈，與一百七十度的廣角鏡頭，完整還原水底釣魚過程，就連現場收音也不放過。

兩樣釣魚神器，都選在募資平台Kickstarter上亮相，且雙雙突破預設目標，各別只要新台幣三干多元就能入手。(文.趙維孝)

提供晶片與系統檢測驗證的宜特科技，已有「電子業醫院」美名，如今不只是台積電、聯發科等半導體公司需要它，戴爾、聯想到蘋果不能沒有它，現在連營收規模大五十倍的德國大廠，都已親自上門求親。

當電子業景氣急凍，裁員、無薪假消息頻傳，卻有科技公司連續在七月與八月創下營收新高紀錄，它是電子產品檢測驗證公司──宜特科技。

很難想像，宜特二十一年前成立時，台灣根本沒有人想做這一行，二十一年過去，宜特不但成為台積電、日月光等半導體大廠離不開的技術奧援，更是品牌大廠戴爾、蘋果品質把關不能缺少的關鍵夥伴，如今可說是亞洲最知名的IC與系統可靠度檢測驗證公司。

「我的方向就是『人家越不想做的，我就越要做。』」說話的是宜特董事長兼總經理余維斌。憶起一九九四年創立宜特的過程，他笑說自己真的是「一股勇氣」。

當年在工研院工作的余維斌，因為出差歐美，意外嗅到一門台灣沒有做過的特殊生意商機—— 當晶片的醫師。也就是要在IC設計公司試產晶片後，幫忙進行檢測，並提供電路修改服務。除了找出病灶，更要進行治療，就像一家專為晶片而生的電子醫院。

電腦巨擘找上門

接戴爾單成轉骨契機

而就如同日月光先進半導體系統創新研發中心處長林悅農所說，因為小量檢測訂單，一般封測廠不自己做，加上驗證機台價格昂貴，廠商多不會自行建置，成了宜特切入利基。

不過，這條路在一開始並不好走，「一周接個一、兩件（案子），每一件的費用大概是一至兩萬元。」然而余維斌當初光是買下全台灣第一台晶片檢測與電路修改機台，就花了九五○萬元，要回本都很困難。

面對訂單不可預期的市場，只能有單就接，咬牙苦撐。「剛開始人家也不相信你會做，但當他發現你提供的技術服務還不錯，就會口耳相傳。」靠著客戶口碑推薦， 宜特逐漸從一周一、兩次的接單，一路累積到上千名客戶數。然而，真正讓宜特「轉骨」成為一家國際級的晶片檢測驗證公司的契機，要回溯到○二年。

當時，宜特還是一家沒有公開發行的小規模公司，卻因為幾份電腦供應鏈廠商提供的宜特檢測報告，引起電腦大廠戴爾的興趣。「以我們當時的規模，要接下戴爾這 樣的客戶其實很吃力。」宜特總業務處副總鄭俊彥直言，從戴爾找上門一探宜特究竟，到戴爾認可其能力，要求旗下供應商必須送來宜特驗證的過程，就是一段為時 將近一年的考驗。

這段時間，宜特不僅要達到戴爾對於品質檢測驗證的要求，正確地理解戴爾對於標準與規格的需求，同時要重新建置內部系統，檢測驗證等服務都要精準符合預期的時間。

但辛苦是值得的。通過戴爾的認可後，宜特一舉將業務從半導體晶片檢測驗證擴大至系統可靠度業務，讓宜特迎來一波快速成長。從營收數字來看，○二年一．八億元，○三年與○四年分別跳增至二．六五億元與四．三億元。

宜特的實力，就連競爭對手閎康的內部主管都不免佩服：「宜特可靠度驗證可說是沒有競爭對手，閎康也投入這項業務多年，仍難以追上宜特。」檢測業內人士也直 言，「設備只要有錢就能買，但精準檢測，甚至提供電路修改服務，要靠人才和經驗，不是競爭對手一、兩年可以追上的。」正因如此，宜特不僅在電腦供應鏈扮演 不能缺少的角色，到了手機時代，就連對品質要求最嚴格的蘋果供應商也紛紛找上宜特。一位半導體分析師透露：「宜特的可靠度、測試能力很強，蘋果的各種晶 片，它幾乎都有能力檢測。」

攜手德凱結親家

提前布局車聯網晶片市場

現在宜特不但樹立同業難以追上的門檻，還吸引一家去年營收是宜特五十倍，並且是德國最大汽車檢測公司德凱︵DEKRA︶找上宜特談收購事宜。

「兩年前，德凱來敲門時，我們還不是很清楚這家公司，當然也沒有賣掉公司的打算。」鄭俊彥透露。就在宜特內部商議的半年時間內，德凱又繼續尋找其他標的，晃了一圈，發現並沒有比宜特更好的標的，雙方才繼續談這門親事。

向來對於公司未來布局有明確方向的余維斌內心清楚，宜特要能在未來幾年保持爆發性成長與競爭優勢，必須跟上趨勢，率先布局，而車聯網就是他眼中閃亮的未來。「以後一輛車上可能會有一千個晶片。」余維斌笑說，這就是宜特的機會。

所以，最後余維斌決定以「嫁女兒」的方式，將原本占宜特營收約兩成的車用檢測的業務單位切出去，與德凱合資成立名為德凱宜特的公司，並且讓德凱占股五 一％，具有公司主導權。而持股比重四九％的宜特未來雖然只認列德凱宜特的獲利，但可望因為德凱接下更多車用IC的檢測驗證訂單。

余維斌的策略是：「我要找全世界在這一領域最大的公司，過去，我不知道要花幾年才能打入賓士，但這些大車廠都與德凱有多年合作關係，所以一旦宜特與德凱成 親，宜特可能就很快打進了。」余維斌讓當年沒人想做的生意，在二十年後成了全球電子品牌與供應商都離不開的黃金事業。但他不滿足，接下來，還要跨大步搶進 車聯網市場。

宜特科技小檔案

成立時間：1994年

負責人：余維斌（中）

資本額：4.65億元

主要業務：電子產品驗證服務主要客戶：蘋果、日月光、

台積電、戴爾