📖 ZKIZ Archives

機會、威脅為何很難分清楚？

第一代外貿SOHO為何退出江湖

http://www.chuangyejia.com/archives/20832.html
上個月去上海參加《東方直播室》節目的錄製期間，接到一個老朋友的電話，她邀請我到上海一個著名時尚地標「外灘某某號」樓上的法國餐廳共進晚餐。之所以挑選這個地方，倒不是因為這位老朋友特「小資」，而是這幢外灘大樓對她有些特殊意義——十多年前這裡是某國營進出口公司的辦公地點，而她當時就是公司的外銷員，如今這個餐廳的位置就是她的辦公室。

她和我幾乎是同齡人，上世紀90年代初一流大學服裝設計專業畢業，順利地分配到上海這家著名的國營大型進出口公司工作。那時正是外貿的黃金年代，在外貿公司做外銷員是令人羨慕的職業，加上她流利的英語和出色的業務能力，她不僅每年都能拿到一筆豐厚的年終獎，更是經常會在歐洲不同的國家常駐一兩個月。不過，她是一個不願意安於現狀、事業心極強的職業女性，在2001年，她利用多年積累的客戶資源，毅然下海，離開了這幢外灘大樓，做起第一代外貿SOHO，當時也被稱為「外貿個體戶」。

說是個體戶，嚴格意義上只能說是外貿自由人，因為他們並沒有申領外貿經營執照，大多掛靠在某家大公司下，以按時間或成交單額向掛靠公司交管理費。即便是2005年7月《對外貿易經營者備案登記辦法》正式實施之後，外貿經營正式向個人開放，以自然人身份申領備案登記表的仍可謂鳳毛麟角。

我在2004年創辦敦煌網這個在線外貿網站的時候，她的外貿生意正做得風生水起。當年我雖然算是互聯網行業的老兵，但很多外貿方面的專業知識還得向她請教。她也常常跟說起和她一樣下海自己做生意的外貿個體戶如何悶聲大發財的故事。這些人平時大多生活低調，有些與朋友合租一間小小的辦公室，另一些則乾脆在家裡辦公，完全不像之前在外貿公司那般每天西裝革履，而是常常穿著睡衣便服，喝著咖啡敲著鍵盤談著幾十萬美金的大單。然而，每到一年兩次的廣交會，他們便盛裝出行，背著頂級奢侈品的最新款皮包，靠體面的裝扮撐門面。有人形象地稱他們為外貿行業的「高級黃牛」。

當然，廣交會對他們來說更多的只是見見老客戶，瞭解一下行情，並不期待獲得更多的新客戶，因為一方面多年來積累的客戶資源已經讓他們賺得盆滿缽滿，另一方面，找到新客戶、建立信任度對他們這些個體戶來說還真不是件容易的事。

可是出乎我意料的是，此次見面聊起現狀時，這位在我印象中一直喜歡挑戰自己、有超常賺錢能力的女強人告訴我，她其實在兩年前也就是40歲的時候已經歇業不干了。也許對很多女性朋友來說40歲退休是一種理想，但她這麼說還是讓我暗暗吃驚，因為多年前，作為好朋友，我們倆有著同樣的信條：工作到80歲!當年她下海時，也曾經有夢想希望做起一個有規模的外貿公司。

閒聊中，我知道這些年她確實賺了不少錢，但並沒有把錢投入公司的發展，而是買了數套房子，這兩年她的主要收入就是來自房租，然後再將部分收入購買黃金、或者炒匯。總之，徹底地離開了她的外貿老本行。她說，其實跟她同一批下海的外貿人除了極少數開始發展自己的品牌，轉型做內貿甚至進入電商行業，絕大多數已經退隱了。雖然他們都很有錢，生活無憂，但這種退出是無奈的選擇。

從餐廳的大玻璃窗向外望去，黃浦江兩岸的輝煌燈火和陸家嘴金融中心的全景，彷彿在提醒我正身處一個發生著劇變的繁華都市，就像眼前這家昂貴的餐廳，我很難想像它的前世竟是一家國營單位的辦公室。我不禁想到，這第一批外貿SOHO在國營進出口公司一段歷練之後，靠單打獨鬥賺得第一桶金，其實已經完成了原始積累。憑著出色的能力和財力，他們完全有條件從個體戶發展成有一定規模和比較穩定的小企業：擁有十數名員工，年銷售額上千萬美元甚至更多。而如今，這些一度的弄潮兒卻不著痕跡地隱沒在上海的茫茫夜色中。他們或許在享受人生，或許也常回想起曾經的輝煌。他們原本可以成為對社會貢獻更大的企業家，而不只是滿足於個人或者一個家庭的富足。第一代外貿人屬於精英型的外貿人才，幾乎清一色畢業於全國重點一流名校的外語或者外貿專業，流利的外語，寬闊的眼界，是非常優秀的社會資源。他們的退出，我覺得很是可惜。

作為好朋友，她勸我工作不要再那麼拚命三郎，也應該像她那樣好好享受人生，但無意中也流露出過早退出江湖的無奈和落寞。她說，她嘗試過走出個體戶的格局，正式註冊了公司，但做小企業困難重重，一是招人難，特別是開始的時候，很少有人願意給只有一兩個人的小公司幹活，二是用人難，即使招到人，也頂多讓他們打打下手，曾經手把手地教會一個年輕人，卻發現他離職時把她的客戶也搶走了。因此這些年來，只能做一單算一單，不求長遠發展。然而，幾年前傳統外貿的利潤空間越來越小，她想過轉型，既嘗試過淘寶，也做過外貿電商。但說實話，對於做慣了大單、賺慣了大錢的她來說，短期來看做個網商總覺得不夠刺激。

第一批外貿個體戶大量退出江湖，我分析有幾方面的原因：這些人往往依靠僅有的幾個老客戶來維持生意，由於利潤高、賺錢容易，一直沒有考慮對業務進行企業化系統化的運作，一旦遇到形勢不好，很可能就突然斷糧。他們之所以賺了大錢，是因為身處外貿的黃金時代，成功地打了時間差，而如今隨著互聯網的發展，信息越來越透明對稱，市場留給他們的機會就少了。匯率問題、國內勞動力成本上升只能說是壓垮駱駝的最後一根稻草。

另一個重要原因是，外貿的進入門檻越來越低。如果說當年第一代的外貿人屬於高學歷的精英人士，那麼隨著互聯網的發展給更多人帶來機會。一些半路出家的轉行白領、大量跟單員出身、學歷不高、英語並不流利的新人加入外貿SOHO大軍。那麼，對於日漸壯大的第二代外貿SOHO們，他們如何另闢蹊徑，找到屬於自己的生存發展空間呢?我將在下一篇文章裡和大家分享。

龔海燕：我為何辭任CEO

背景：據媒體報導，11月24日，「婚戀第一股」世紀佳緣創始人龔海燕辭任CEO，轉任聯席董事長。公司交由Co-CEO吳琳光打理。

龔海燕博客全文：

昨天六點多辭去世紀佳緣co-ceo的新聞發佈出來，就不斷接到同事，朋友及媒體的電話，各種聯想和誤讀很多。我想一切以這篇博客為準，解釋一下我的一些想法。

首先是我主動請辭，而非投資人逼宮。作為公司的創始人，以及公認的「網絡第一紅娘」，如果不是我自己提出，沒有任何人會要求甚至暗示我離開。我的投資人可以說幾度挽留我，但最終還是尊重了我自己的決定。在這裡也要感謝我的投資人虞福平，錢永強，徐小平，王強，甘劍平先生及啟明創投，感謝他們多年來對我的支持和信任，感謝他們的慷慨無私解囊相助，成就了我的第一次創業。

而我和新任CEO吳琳光，9個多月一起合作的過程中，一直相處很愉快。於公是戰友，於私是很好的朋友，我認識他已經七年多，我們除了交流世紀佳緣的業務之外，也會交流如何教育小孩，如何投資理財。他很聰明，也很敬業，並且精力特別充沛，我也是觀察了這麼久，覺得放心，才放手。因為我自己幹了九年多，拋開收穫的榮譽與成就感不說，全部的家當，還在世紀佳緣現在的股份裡面，還全是賬面財富，即使要兌現，也要依賴於職業經理人的努力才有可能，我放下，託付給他，其間是一種沉甸甸的信任。如果我覺得這個人很差，一定會要求董事會重新招聘，直到找到一個大家可以認同的人。

在此也特別感謝世紀佳緣的同事們，你們的智慧與汗水成就了公司的傳奇，我的榮譽離不開你們的奉獻，希望你們及你們的家人健康平安快樂!

對於我而言，在世紀佳緣殫精竭慮工作了九年，我生孩子前三天還在工作崗位上，剖腹產後12天就回去上班，曾經每天十多個小時工作(通宵倒是極少)，累倒是其次，我已經習慣了長期高強度長時間的工作，但9年來我的想法曾經層出不窮，包括我成功開創了大規模的線下相親會，按效果收費的收入模式，和電視相親節目合作，但有朝一日我突然意識到自己已經有一段時間缺乏很好的想法，難以突破了，這種發現讓我很痛苦。因為我喜歡充滿激情，創意無限的生活。喜歡打了雞血一樣的亢奮，和不知前程的冒險，我最討厭的就是平庸和無為。我感覺自己在世紀佳緣已很難突破自我，從一名完全不懂互聯網的文科女生，到用frontpage創辦世紀佳緣第一版，並且在七年半後成為中國唯一一家上市的婚戀網站，成為行業領袖，在婚戀交友領域，我已經做到了巔峰。於我自己而言，很難再上一層樓了。我開始討厭自己變得平庸和無所作為，這種反思讓我做出了放下的決定。換一個人，換一個腦袋，換一種角度，一定會有新的希望，當然也可能更壞，但至少也提供了更好的可能。

其實我的人生總是跌宕起伏，當初我出車禍後家裡欠債，為了改變家庭的經濟命運，在高中讀了一年兩個月後我執意輟學，開了一年商店也非常成功(我讀大一時家裡存款有17萬)，把商店交給父母后我去打了兩年工，曾經是流水線上的打工妹後來做了廠報編輯，一個小學同學來珠海看海借宿於我處，和她的聊天刺激了我，讓我決定回去把高中讀完，96年11月23日我重新回到了高二的教室，一年零七個月後考上北大中文系。而保送到復旦讀研期間，因為自己徵友被婚介所網站騙了五百元錢而一氣之下，研二時自學製作網頁搞了世紀佳緣。04年2月17日我與我先生通過世紀佳緣第一次見面，4月8日就閃婚加裸婚。06年3月我先生就為我的事業而辭職，這些年都在家裡照顧家人小孩。我的人生中有很多決定，仔細想想都很冒險，但是每一次冒險，都給人生帶來了更多意義。也許在骨子裡，我就不是一個患得患失的人。我很喜歡羅永浩的一句話;彪悍的人生不需要解釋，^_^

而世紀佳緣，她永遠是我的孩子，我雖然放下，但只要她有任何需求，我都會義無反顧。我的放下，也是希望她能更好。這是一份無私的愛。在這裡也要感謝七千三百萬世紀佳緣的會員，謝謝你們對世紀佳緣的支持和信任，希望你們能夠早日收穫屬於自己的佳緣。

還要感謝我的競爭對手們，沒有你們的追趕和努力，我們也不可能跑得更快。大家都挺不容易的，希望世紀佳緣和同行們一起服務好中國的單身網民。

關於退休，有記者和朋友以為我就該退休了。關於何時退休這個問題我十年前就思考過，我希望自己在45歲左右能夠退休，還能有一點體力去旅行和享受生活。在我心中，人生是分階段的，每個階段做應該做的事。現在我還只有36歲，還未到退休的時候。

人生就是一段神奇的旅程，我會在未來重新啟程，去尋找新的風景。而拿得起，放得下，才是真正的瀟灑。

鴻海大電視計畫　為何壓寶36歲神秘小子？

年輕人為何不滿政府？（2013/2/7） 林本利

電視節目為何難看？

我的2012年書單（之一） 金融危機為何一直會發生？

2012年我的讀書主要關注兩大主題。一是互聯網繁榮時代已經有20年了，早就有人說，隨著21世紀初互聯網泡沫的破滅，這一次突破性的產業革命也已經結束。不過，隨著喬布斯的iPhone和iPad的出現，看來革命不僅沒有結束，而僅僅是個開始。最近我重新又把艾薩克森的《喬布斯傳》（管延圻等譯，中信出版社，2011）讀了一遍，這種感覺更為明顯。

2012年，蘋果公司的股票價格經歷了前所未有的震盪。這家全球市值最大公司的股價，從2012年9月起暴跌了35%。何也？其實這是一個很耐人尋味的問題。可以說，這種現象很大程度上與互聯網時代的產業特徵有關，即絕對創新性。

我曾多次指出，蘋果公司之所以能夠獨領風騷，成為網絡時代的領導者，就在於喬布斯推出的每一個產品（無論是iTunes，還是iPhone和iPad），都改變了現代企業的生產模式，改變了人類的生活方式與思維方式，創造了新的消費模式（由現代工業社會的規模化生產與消費轉變為量身訂製的生產模式及消費理念，這將引導人類的消費觀念出現重大變革）。這就是喬布斯蘋果產品的偉大所在。

喬布斯逝世之後，蘋果公司這種特質在不斷地弱化。最近蘋果公司的股票價格下跌，即導源於此。

但喬布斯的去世，表明新的創新可能又會來臨。估計以美國為首的新的互聯網時代革命又將開始。

2012年我所關注的另一個話題是，「全球金融危機為何一直會發生？」這是我在2008年美國金融危機以來一直在思考的課題。

可以說，從17世紀歐洲的鬱金香泡沫破滅開始，人類歷史上的金融危機越來越多，特別是到了20世紀，全球性金融危機發生得更加頻繁。每一次金融危機之後，都有很多經濟學家站出來反思，各國都會加強對金融行為的監管，但新的金融危機卻越來越多，破壞的程度卻越來越大。

同樣，關於2008年美國金融危機的討論文獻可以說是汗牛充棟，但卻沒有令人滿意的答案。美國經濟學家拉古拉邁·拉詹的《斷層線》（劉念等譯，中信出版社，2011），算是差強人意。

在拉詹看來，美國金融危機之所以會頻繁發生，就在於來自四面八方的壓力，慢慢地積聚成「斷層線」（一個地質學上的概念），導致金融泡沫破滅。他認為斷層線產生的根源主要是來自三個方面：政府政治壓力、不同經濟增長模式所引發的國家間貿易不平衡、不同類型的金融體係為不平衡的貿易提供融資等。這些斷層線都會影響到金融行為。這是理解美國金融危機的核心所在。

拉詹的研究，當然對問題的討論有所深化。不過，從我多年的思考來看，金融危機的頻繁發生更有深層的原因。比如，在我們的常識裡，金融危機不會在經濟落後的地方發生，也不會在計劃經濟體制下發生。核心的問題可能與過度使用信用關係有關。政府、企業、個人都希望過度使用信用關係以增加其財富，這種信用的無限地過度擴張，最後引發了金融危機，只不過過程有的長有的短而已。因此，從當前各國政府改採取的經濟政策及貨幣政策來看，為了經濟復甦，新的潛在危機又在引發。

我們準備好了嗎？

i黑馬：舒客牙膏為何一年能賣10億?

i黑馬 導讀：名不見經傳的舒客牙膏，2012年居然有10億元的營收，成為僅次於高露潔、佳潔士、中華和黑人、云南白藥的牙膏品牌，把兩面針、黑妹等品牌甩在身後，它怎麼做到的?

2000年以後，中國牙膏市場的絕大部分份額被外資品牌佔據，高露潔、佳潔士、中華和黑人「四大金剛」佔據了60%以上的市場份額，後來云南白藥強勢崛起，牙膏市場逐步形成4+1的格局，多年維持不變。

據快速消品網報導：廣州薇美姿個人護理用品有限公司旗下的舒客品牌，定位於「專業口腔護理」，採用終端人海戰術，在KA渠道終端人員多達1.8萬人，僅次於藍月亮的2萬人。舒客先是在KA渠道狠狠咬了一口，之後又於2011年高調宣佈進軍專營店渠道，經過一年的試點，準備全面鋪開。微美姿副總經理曹瑞安透露，舒客今年的回款有望過10億元。

「我們通過一些促銷方案和獎勵方案，把店老闆和店員的積極性調動起來了，不管消費者是買了護膚品還是彩妝，都可以順帶著再推銷舒客。因為舒客與任何品牌都不衝突，我每天都可以銷售。」據曹瑞安。

「現在我們把專營店渠道當作一個戰略性渠道。」曹瑞安表示，經過一年的摸索，舒客對專營店渠道有了全新的認識，在團隊組建方面也已經基本完成，已經有大約150多位專門針對專營店渠道的市場和培訓人員。對專營店渠道網點的建設即將全面鋪開，最終選取5000家左右合適的門店完成渠道佈局。

今年餐飲收入為何下降？ 歲寒知松柏

【風向標】尚德易帥，為何在此刻？

讓施正榮此刻辭任尚德董事長，海外投資者顯然是在賭中國的地方政府「不敢在兩會期間弄出事」，「這招太狠了」。

在2012年8月「辭任」尚德電力CEO後，2013年3月4日，施正榮又交出了董事長的位置。至此，這位曾經的中國新能源首富，在其一手打造的尚德帝國裡，僅剩下了董事一職。

事實上，此前，董事長施正榮對公司的實際影響力已被大大削弱——過去半年，尚德強勢的海外投資者已經牢牢握住了董事會5票中的4票，4對1的尷尬境地已讓孤身作戰的施正榮深感無奈。

過去半年，尚德陷入破產邊緣，施正榮、無錫市政府和尚德海外投資者三方展開了一場殊死博弈，至今仍難分難解。

如今，博弈已經到了最後的決戰時刻。鬥爭的關鍵是無錫市是否願意幫尚德償還即將到期的5.4億美元可轉換債券，這個決定最遲需在3月15日大限之前做出，倒計時只剩下最後不足10天。

而這將決定尚德的生死。

通常情況下，債券託管銀行將提前一星期即在3月8日前後通知債券持有人，債券即將到期，3月15日到期後的3個交易日內，債券持有人將收到債券本金及利息，倘若債券持有人沒有收到本息，尚德將構成違約，很可能面臨暫停交易，並進入債務重組程序。至今，已有的信息讓外界仍難以對最後結果進行清晰判斷。

3月4日，尚德宣佈更換董事長，此舉讓局勢稍顯脈絡，三方的博弈或已悄然升級成兩方的鬥爭——海外投資者與無錫市政府，焦點仍在於無錫的態度。

如果無錫市最終不對尚德施以援手，施正榮或海外投資者又無法償還5.4億美元可轉債的情況下，尚德電力最終將可能面臨破產——在中國商業史上，如此大規模的公司破產案往前可追溯至鐵本破產案，其影響不可小覷。

倘若無錫市決定施以援手，即通過當地最大國企無錫國聯出資約2億-3億美元，幫尚德贖回到期的可轉債渡過難關，卻又面臨潛在風險——至今為止，問題的解決仍以其中一方犧牲利益為前提，除此之外別無他法。

「美國人會不會得利之後，反過來讓子公司無錫尚德破產？」來自無錫市政府的知情人士表示擔憂，屆時，上市公司尚德電力不僅借無錫市政府之力順利償債脫身，還可能就此剝離背負了大量中資銀行債務的子公司無錫尚德，讓無錫市自食苦果。上述知情者分析，屆時，無錫市利益將受損，美國投資者完勝，「等於政府白幫美國人幹了活」。

而對無錫來說，尚德經此一役之後自身的造血能力大受打擊，且本質上作為一家外資公司的中國生產基地，地方政府卻動用如此多資金挽救，是否值得？但若不挽救，地方政府是否能夠承受，這樣一家大企業倒掉後的連鎖反應？

在最後只剩下不到10天的時候，一個更棘手的問題擺在了無錫面前，精明的海外投資者打出了一張讓所有人都意外的牌——全國「兩會」。

上述人士稱，尚德可轉債問題的最後期限是3月15日，而全國「兩會」的閉幕時間是3月17日，海外投資者顯然在賭中國的地方政府「不敢在兩會期間弄出事」，「這招太狠了」。

外界難以揣測，這一意在逼無錫就範的動作，將置中國的地方政府於怎樣的痛苦掙扎中。

在無錫市與海外投資者的鬥智鬥勇之外，施正榮的角色也變得非常尷尬。

3月5日，施正榮發表了最新聲明，表示董事會廢除其職務是錯誤且非法的。這進一步將施與尚德董事會的其他董事的矛盾公開化，這一消息也粉碎了此前施正榮是「主動辭任」董事長的說法。

事實上，據南方週末記者瞭解，2012年8月施正榮主動「辭任」尚德CEO，也是董事會高壓之下的被動之舉。

如今，施正榮的反擊讓其在無錫市和海外投資者雙方博弈中的立場，變得更加撲朔迷離。接近施的人分析，這取決於哪一方更能確保尚德和他本人的利益，而面對如今的境地，他更多的是無奈。