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垂直電商出身論——互聯網電商死！傳統出身電商活！

【i黑馬導讀】橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。如果以幾家垂直類電商為主線，從創始人出身的角度來看中國垂直電商併購倒閉潮，會怎樣呢？

先看兩家：初刻，許曉輝創辦於2010年11月，主打慢生活服飾的電商，2013年3月被凡客全資收購;新七天電器網，左英傑創辦於2008年5月，一家以賣電視為主的電商，2012年總營收8.8億。

雖然品類不同，但同樣是做垂直電商，同樣面對垂直電商最大的困擾——流量，方向卻截然相反，何解？

其一，老闆出身不同

許曉輝生於1977年，畢業於北大，從金山到雅虎，再回到金山，又到凡客誠品，最後創業初刻，走的是純互聯網路子;

左英傑生於1975年，畢業於中南大學，7年創維營銷，3年物美家電渠道，走的是傳統營銷路子。

再來看其他幾個有意思的垂直電商：

維棉，內衣、襪類電商，倒閉於2012年8月。創始人林偉，3年的海外留學工作經驗，英國MBA學位，國內最早的B2C網站之一「酷比得」任產品行銷總監，金山的早期創業員工，17GAME的營銷副總裁，極光互動副總裁。——互聯網出身。

瑪薩瑪索，男裝類電商，2012年8月傳出被收購、裁員傳聞，2013年1月又稱活過來了：「MasaMaso在2012年歲末實現了規模性贏利!」創始人孫弘，曾在傳統服裝業轉戰10多年，擔任過聖大保羅和威克多(VICUTU)老總。——傳統行業出身，當他不再受資本刺激追求規模，而是要利潤要效率，回歸傳統打法後，公司出現轉機。

樂淘網，幾度轉型，最早做玩具類，後做鞋類電商，2012年6月謀劃向品牌電商轉型，12月傳出虧損嚴重，核心團隊撤離北京遷至珠海。創始人畢勝，原百度市場總監和總經理助理。——互聯網出身，警醒而反省，導致數次轉型。

好樂買，鞋類電商，2012年年底傳出因資金緊張尋求出售，2013年1月傳出停止導航網站廣告投放，網站流量急劇下滑。創始人李樹斌和魯明，李樹斌是前搜易得網站CTO，而魯明具有20年傳統行業領域經驗。——互聯網和傳統行業組合。

名鞋庫，位於廈門的鞋類電商，從2009年到2012年的銷售額分別為：3860萬元、1.2億元、2億元、超過3億元。創始人許松茂，專注鞋類外貿二十年——傳統外貿出身。

其二、思路、打法不同

出身決定思路，經驗主導方法。

在互聯網行業，其興也勃，其亡也忽，靠的是資本燃燒，規模制勝，打的是戰役;在傳統行業，憑韌性，靠積累，看誰活到最後，短兵相接，打的是戰爭。

不同出身導致的思路、打法各異以三家鞋類垂直電商最具代表性。上述樂淘、好樂買、名鞋庫是國內三家最大的鞋品電商，品類一樣，做法卻猶如一支溫度計上的三個極點：樂淘在最高、好樂買居中、名鞋庫最低。

樂淘的畢勝，完全互聯網出身，高起高打，是資本玩法，08年成立至今已獲四輪融資超過7000萬美元，甚至連模式都是最輕的「實庫代銷」——不用花錢買貨，賣完再和供貨商結賬;

名鞋庫的許松茂，完全傳統外貿出身，慢生慢長，是傳統銷售的玩法，成立至今僅獲一輪阿里巴巴1500萬美元的投資，這還是基於阿里後台銷售數據的判斷之上——名鞋庫60%以上的銷售來自於天貓等開放平台。許松茂一開始考慮的不是去佔市場規模，而是公司的生存。能把產品賣出去就是生存，因此，他做電商的思維和傳統銷售並無二致，「到有人氣的地方開店」，淘寶人氣足，他就淘寶開店;京東人氣旺，就去京東開店。至於樂淘、好樂買後來也跑到天貓等開放平台開店，都是後話。

好樂買則介於樂淘和名鞋庫的做法之間，它比樂淘實——實庫實銷，「全倉儲」買斷模式，但又比名鞋庫虛——大量廣告投出，想聚流量做平台，迄今已獲三輪融資超過8000萬美金。

跳出這三家鞋類電商，前面提到的新七天電器網發展得也較為特殊。

新七天電器的CEO左英傑在電商界的知名度不如初刻的許曉輝，不如原庫巴的王治全。他做的新七天，走得雖慢，但活下來了。剛開始他和其他做垂直電商網站的老闆並無二致，想依靠官網實現銷售，甚至聚流量成為第二個京東。新七天最早還和庫巴網的前身世紀電器網相互競爭，兩家都不太好過。

在生存都成為問題的時候，2010年，世紀電器網被國美電器收購改名庫巴網，而新七天也為解決生存找到了另一種安全的打法。它替創維運營在天貓的官方旗艦店，當年創維的天貓銷售額從400萬增長到1億。2011年，新七天又接手了LG和亞都的天貓運營。到2012年結束，新七天的代運營甚至超越了B2C業務，佔總體銷售額的65%，代運營部分毛利率在10%左右。在垂直電商的寒冬，新七天以保守的姿態探索出一條「B2C官網+天貓旗艦店+3C電商託管」的新路。

垂直電商的解法

關於垂直電商的解法眾說紛紜。一位業界人士按傳統銷售的思維給出一種解法。

無論是線上還是線下，都應該遵循生意的本質和商業的基本邏輯。在傳統的商業銷售中，也有各種品類的銷售商，各類風格不同的商場。王府井倒了你可以去家樂福，家樂福倒了你可以去沃爾瑪，這個人流量很大的商業地產平台一定是存在的。互聯網也如此，與其說做垂直電商不如說是做某個品類或某個品牌的經銷商，天貓、京東等就是那些人流量很大的商場，哪個商場的人氣足，肯定就在哪個商場做生意。

初刻、維棉等垂直電商就比如是在偏遠郊區開了一個店，然後你除了做品牌做產品之外，還多了一份工作，花大錢打廣告、租個大巴把人流從市區中心往郊區導，那是費力不討好，成本抵不過來，如果資本不給予支撐，就無法繼續生存。天貓、京東等平台是互聯網的商業地產，最好是由真正的互聯網企業去做，搭系統、聚人流是他們做的事。

做過傳統行業的人，都比較現實，首先要生存，然後再發展，要規模。於是，我們是否可以得出一個推論——未來不好說，起碼到目前為止，大部分能生存下來的垂直電商，其創始團隊主要成員有來自傳統行業的經歷;大部分被收購或死亡的垂直電商，其創始團隊主要成員都來自於互聯網行業。當然，萬事沒有絕對。這個推論成立嗎?諸君不妨去套套。

為什麼說互聯網時代，只有免費才能賺錢！

大多數的免費網站服務通過如下的幾種模式獲得盈利：

一、免費增值模式—先無償提供產品的使用權，然後再有計劃的將部分服務轉變為付費使用，大多數的軟件服務產品都使用這一模式。

二、限時推廣—再最初的推廣時期免費提供產品，等到一定的時間再對產品實行付費使用。例如，37Signals的大部分產品都提供三十天的免費使用期，到期後繼續使用則需收取相應的費用。

三、有針對性的投放廣告模式——蒐集用戶信息，有針對性的對其投放廣告。如Facebook和谷歌。

四、贊助商模式—如果網站提供的產品和服務間接的服務於政府或組織，則可以向其尋求贊助來獲得產品和服務運營所需要的費用。如蓋茨基金會和谷歌就為可汗學院提供贊助資金。

五、維基百科模式——從使用者那裡獲得捐贈。如wordpressc插件，開源工具和維基百科都使用這樣的模式。

六、吉利模式——打印機和剃鬚刀都以低於成本的價格出售，但卻可以通過出售替補產品如墨盒和刀片來獲得高額的利潤。如果你不在從製造商那裡購買超高利潤的互補產品，你購買的打印機和剃鬚刀將變得毫無價值。同理在網絡上，你可以創建一個基於云的電子表格或者文字處理器,你可以自由編輯或者創建文檔,但你要將他以文件的型式輸出到本地時則需要收取相關的費用。再如，當你將蘋果的應用程序下載到本地時，你需要支付高額的費用。

七、開源模式——產品免費售出，通過用戶對產品的支持，定製和安裝來獲得利潤，大多數的開源軟件都使用這種模型。

八、付費使用模式——這是與免費增值模式相關的。即對用戶免費提供部分的功能，當用戶使用其他額外的功能時則收取一定的費用。許多存儲類應用，如Dropbox採用這種模式。

九、Zynga模型——通過應用內購買和繼續遊戲來出售產品。

十、信用卡模式——在這種模式中，將產品免費提供給一方如消費者，而後通過網絡效應使另外一方如商家支付費用。

十一、增銷/交叉銷售——通過免費的產品來促進收費產品的銷售。例如運營一個金融網站，你可以免費提供股票行情信息，但卻可以高價銷售高端分析師報告和財務規劃工具。

十二、品牌戰略——通過免費提供產品來獲得良好的印象，而後借助良好的品牌形象來推動收費產品的銷售。

十三、聯屬網絡營銷——開展與產品和服務相關的聯署項目，將使用者轉變為聯署的客戶。

十四、出售給谷歌——如果你的產品或服務有一個大的客戶群的，就可以吸引大買家如谷歌和微軟這樣的公司，這些公司通過龐大的客戶群來銷售優質產品和服務。許多公司如Freebase和Powerset正是通過這種方式而涅槃重生的。

十五、為下一次的投資做鋪墊——如果你之前推出的產品並未獲得成功，那麼你可以通過一次免費的投資來建立良好的品牌形象和聲譽，通過這種方式為下募集資金。

債市互聯互通曲折進步

全球互聯網流量（骨架）

怎麼把互聯網的流量結構表達出來。有不少軟件和程序，可以讓你輸入一個網站域名，給出若干步的鏈接結構，還能畫出圖。但這些都不能滿足我的要求。因為我要：

1.全球最重要的一些網站之間的鏈接結構

2.鏈接要有權重。這個權重是網站的流量。比如說swarma.org有10個上家和7個下家，現在我想知道這10個上家各自對swarma.org有多少流量貢獻，這就是權重了。

用矩陣的語言來說，cell上的元素不是0/1，而是百分比。

第一點很好做到，第二點卻是目前大多數免費的軟件或網站不具備的，各大搜索引擎自然也有這個數據，但並沒有公佈。

自己動手，豐衣足食。於是我決定自己搞。先是用python搞了半天，沒有搞定，於是換用我比較熟悉的mathematica。很快，一個程序就寫出來了，這個程序我稱之為Tube， 意思就是它能用來截取網絡上的數據(就和我們的一些新疆兄弟在國家的輸油管道上鑿個孔裝個私家小管子偷油的意思差不多)。Tube可以利用alexa的數據，得到網站的鏈接和流量。

Tube的工作方式是，輸入任意一個網站的域名，給出它最主要的10個上家和10個下家網站的名字，並給出權重。

在這裡初步展示一下兩張分析的圖：

第一張(圖一)是提取了google給出的流量排名全世界前1000的網站(google的ad planner每月會更新一次這個排名)，將這些網站的域名導入Tube。這樣，我就得到了一張網絡。這張網絡勾勒了世界前1000大網站的流量來源和去向。這個網絡一共有將近3千個網站和2萬條有向鏈接。有趣的是，我們發現，全世界的流量地圖分成了兩大陣營。左邊這一塊的核心是google，youtube，facebook等，右邊的核心是baidu，youku，renren等。

非常有意思，中國的網站既山寨別人，又自成一個系統(中國cluster的形成有多種原因，例如語言，政治管制等)。其實很多地區的網站都有子系統，例如日本。但因為中國的流量實在是太大了，所以這個子系統的地位非常突出。

這3千個網站形成的網絡的度分佈是個長尾分佈，但有一個明顯的截斷。這是因為我們只考察了前1000的網站，出了這個排名範圍的網站數據是極度不全的，只能在別人的上下家list裡偶爾出現一下。因此我們取前1000個網站來看分佈，是一個類冪律分佈，斜率大概是0.8。我們知道Zipf指數是0.8，也就是冪律指數大概是1.8。而Barabasi等人(Barabasi,1999)估計的WWW網絡鏈接冪律分佈指數是2.1。這有兩種原因，一種是這十年來互聯網變得更不平等，另一種是我們只監測重大流量的鏈接結構，相當於互聯網裡的rich club(S Zhou,2004; V Colizza, 2006*)。也就是rich club裡面的鏈接是更不平等的。當然，還有可能和我們的數據量不夠(finite size effect, RL Axtell, 2001)，或者是採樣的20個網站這個上限有關。

2.1和1.8，只差了0.3，為什麼要這麼計較?因為在冪律分佈裡，指數2是個分水嶺，關係到許多有意思的性質。例如指數大於2冪律分佈的尾巴才會收斂。

當然，這些都是泛泛而論，精確的結論需要更精細的研究。等到我完成手頭的相關研究，會把這個數據開源，甚至程序也可以開源，讓更多有志於探索互聯網科學和人類行為的人來共同進行這項事業。

最後，放兩張來自公司的圖。

第一張是facebook工程師畫的全球facebook交友網絡，樣本規模為1千萬，從5億(2010)用戶中抽出。

圖三

第二張是microsoft工程師畫的全球msn用戶地理分佈圖，樣本規模為1.8億，從全球2.4億(2007)msn用戶中刪除無效用戶後得到。

圖四

我們可以把這兩張圖想像成位於在圖一左邊核心的某兩個節點(網站)「眼裡」的世界。因為種種原因，他們看不清「對岸」的中國。在他們的世界地圖上，中國幾乎是空的。而從圖一來看，在population of user=intelligence的互聯網時代，中國的互聯網流量是絕對不容忽視的一個金礦。

這，也許就是為什麼google和中國有那麼多糾纏，多次聲稱要離開，但還是不願意放棄中國市場;以及為什麼Facebook創始人也訪問了中國。

你所不知道的日本移動互聯網！

2012年3月，海豚推出正式的日本版本，據稱現在的市場份額在日本的第三方瀏覽器中排第一，日本其他較流行的手機瀏覽器除了chrome、firefox外，還有本土的Lunasape、Slephir，須賀說後兩者在PC端做得不錯，但是移動端表現一般;他還介紹，目前海豚的安卓用戶要遠遠多於ios用戶，原因主要是ios設備無法切換默認瀏覽器。

推廣方式

海豚在日本的推廣主要借助運營商，從2012年3月開始，KDDI所有新定製的手機都會預裝海豚(KDDI市場佔有量為30%);去年上半年，他們與軟銀合作了社交瀏覽器，其中整合了 Facebook、Twitter 以及日本的Mixi。

在市場相對封閉的日本，通過運營商進行推廣是一個強有力的方式，但須賀表示，若想與運營商合作，自己必須有獨特的地方可以吸引他們。他還介紹了其他一些行之有效的推廣方式：日本有很多雜誌會去介紹app，受眾關注度不低，對提升用戶數是一個好的方式;還可以儘可能多地去更新，尤其是安卓版本，這對提升市場(指app store和google play)的排名有好處，而且日本用戶還很看重產品對他們意見的反饋，認為這是衡量開發者是否負責的標準。此外還有比較常見的移動廣告、流量置換等方式。

與中國不同的時，日本僅有google play和KDDI兩個安卓市場，軟銀和NTT DoCoMo的「市場」都指向google play，這對app也意味著喪失了一些推廣方式，但也規範了市場，方便了用戶。很奇怪一向封閉的運營商為什麼沒有自己的market，而另一個情況是，隨著智能手機的普及，用戶對開放的呼聲越來越強，運營商們正在儘可能多地給用戶提供附加的服務，希望增加用戶對他們的依賴性。

用戶習慣

由於網絡狀況較好，日本用戶在上班過程中往往愛玩基於html5的網頁遊戲，須賀說這也是海豚受歡迎的原因之一。據他觀察，日本用戶每天最多會有兩個小時的時間玩手機遊戲(包括頁游和本地遊戲)，但是因為隱私的問題，他們沒有統計用戶在海豚上玩遊戲的時間。作為分發渠道，海豚現在也與一些遊戲商展開合作，並且自己也在做一個類似開放平台的game center。

與中國用戶不同的是，日本人並不太願意在手機上讀書，須賀認為這與日本嚴格的版權保護有關，「他們要讀的話都會下載正版的電子版，很少通過瀏覽器在線看」。對於一些在線的文學、漫畫，其格式也無法通過瀏覽器看，需要專門的軟件。

日本用戶的付費習慣很好，但要從他們身上賺到錢還有符合日本人的習慣和傳統。據海豚國內的一位負責人介紹，Facebook現在在日本的用戶量雖然高於GREE和Mixi，但收入方面卻不及後兩者，原因即在此。日本人有一些「奇怪」的愛好，比如占卜類應用付費意願特別高，其中70%是女性用戶;他們對定製化的要求也很強，有豐富插件的海豚因此受到親睞，在這些插件中，evernote、dropbox、screenshot的需求很大，而海豚也在做一些收費的插件。須賀還透露，在海豚的全球用戶中，日本人對聲納功能的使用是最多的，至於原因他也說不清。

日本人在手機上的文化敏感主要還是表現在遊戲上，對於一些工具類、社交類的應用，如果確實出眾，比如有比較好的海外聲譽，日本人還是願意接受的，「他們也喜歡國際化、被人們證明了的東西」。

對於LINE

「LINE在日本很火」，須賀說他們有一億用戶，他認為LINE的遠景就是希望成為移動互聯網的入口，能通過它做各種各樣的事情。據他介紹，與微信類似的是，LINE上也有很多商家官方賬號的入駐，但不像前者有那麼強的媒體屬性。LINE已經開始做遊戲的分發，但推的是自己開發的產品，其中一款解密遊戲在推廣的前兩週內就收入了100萬美元。須賀說LINE商業化的嘗試比較多，「正如人們熟知的那樣，他們的一些表情也是收費的，但很受歡迎」。

本文作者為創業家記者鄧超

唐山市移動互聯網觀察：中國二三線城市移動互聯網的真實現狀！

唐山距離首都北京僅180公里，車程2小時。雖然相距不遠，卻有著與北京氛圍不同的移動互聯網世界。走訪唐山，從裕華道一條街到永通、日昌、手機連鎖，從運營商營業廳到蘇寧國美(微博)手機賣場，從貼膜維修小店到唐山百貨大樓，一個真實的移動互聯網世界漫捲開來。

在北京，有中關村的熙熙攘攘;在唐山，有裕華道的車水馬龍。在北京，有天橋路邊的貼膜、售殼小攤;在唐山，有面包車上的手機生意。相同的是，蘋果和三星都是最暢銷的手機品牌;QQ、微信、陌陌都是較為常見的聊天軟件。

在唐山，年輕人喜歡去裕華道「淘」手機，年長者則喜歡去百貨大樓等商場或手機連鎖。

裕華道上，「貼膜、維修、越獄、下載」一體式服務受到歡迎;在唐山市的一個小鎮，農民工手機成為一門大生意。

•手機篇

品牌：最受歡迎的手機品牌：蘋果和三星。

手機渠道：裕華道一條街(個體經銷商);運營商;永通、日昌、樂語、迪信通等手機連鎖;唐山百貨大樓(多家手機經銷商入駐);國美蘇寧賣場。

裕華道：唐山的「中關村」

裕華道，唐山市最繁華的手機一條街。

在這條街上，有上百家手機經銷商，氛圍頗似北京的中關村。與中關村大賣場不同的是，這裡的手機店沿街而立，背靠居民樓，一條龍排開。傍晚時分，店內是買手機匆匆的人群，店外有愜意的下象棋的老人。

裕華道是唐山年輕人買手機最主流的渠道。在這裡，既有蘋果、三星等國際品牌，也有華為、聯想、小米、OPPO等國產品牌，也有不知名的品牌和山寨機，應有盡有。

年輕人喜歡來這裡「淘」手機，價格便宜，品類豐富，並不在意買水貨;而父母輩則喜歡去唐山百貨大樓或手機連鎖買行貨，希望品質得到保證。

在裕華道，還有一座知名的新舊手機交易市場：裕華通訊市場。由於工作日，裕華道的個體經銷商、永通、日昌、蘇寧、國美等地略顯冷清。但在裕華通訊市場，人流湧動，購買者多為40歲以上年齡的人群。這裡的手機主要以二手、仿貨、山寨手機為主。

在裕華道一條街，有這樣一番景象：

——兩年前，受歡迎的智能手機有蘋果、三星、摩托羅拉、HTC、諾基亞，現在最受歡迎的是蘋果和三星，最暢銷款為iPhone 5、iPhone 4S、三星7100和7102。

——小米手機在當地較受歡迎，被用戶和經銷商評價為「性價比高」。走訪中，兩位17、18歲的少年分別買了一部小米手機1S，價格1400元左右。一位經銷商除了賣小米手機正品(米2售價2500元左右)，也銷售小米手機高仿機，售價600元-800元。

——經銷商反映，自從去年下半年以來，HTC手機銷量下滑，逐漸退出第一陣營。一位經銷商分析，銷量不佳與其外觀、時尚度相關。不過，HTC蝴蝶(售價4700元左右)受到歡迎，曾一度斷貨。

——聯想、華為、步步高、朵唯也是經銷商重點推薦的手機品牌。

——在這條街上，也有一些並不常見的手機品牌。例如，一家經銷商說銷量最好的手機是MEEG米歌，促銷價999元;也有經銷商大力推薦歐新、知己等品牌。

——在裕華通訊市場，主要是二手、高仿、山寨手機。高仿蘋果、三星、小米，售價500-600元;其他不太知名的手機有大顯、知己、愛我、天時達等，600元-700元，生產地為深圳。

——一位聯通內部人士透露，在其銷售的合約機中，蘋果占60%，三星佔20%-30%，其餘為華為、酷派等品牌。

——裕華道上的維修店、貼膜店，一般都提供越獄、下載服務，越獄從30元-80元不等，Android手機刷機約40元，如果下載應用需加20元。

除了裕華道，運營商合約機、永通(河北手機連鎖)、日昌(唐山手機連鎖)也是唐山居民購買手機的主流渠道。而蘇寧、國美的手機區略顯冷清。在蘇寧遠洋城店，銷售商品以家電為主，手機區面積僅10平米，品類較少，價格相對較高。

一位手機連鎖店工作人員認為，裕華道手機價格雖低，但無法保證正品，不排除有翻新機。而這也是一些消費者的顧慮所在。

據唐山本地居民反映，由於近兩年智能手機的發展，本地居民越來越青睞運營商渠道的「買手機贈話費」形式，這對一些手機連鎖品牌也造成一定的衝擊。

•應用篇

常用應用：QQ、微信、QQ音樂、空間、微博、360手機衛士、UC瀏覽器、淘寶、百度地圖、陌陌。

常見的內置應用：QQ、微信、QQ遊戲、QQ瀏覽器、手機管家、應用寶、百度、百度輸入法、UC瀏覽器、有你短信、憤怒的小鳥、水果忍者、搜狐云中店、愛讀掌閱、酷狗音樂、ireader、酷蛙斗地主。

手機聊天的世界：微信、QQ、陌陌

微信、QQ、陌陌，被當地譽為前三大聊天軟件。

走訪的經銷商、被調查的用戶中，微信皆是必備應用之一。一位手機維修商說：「最常用的軟件有QQ、微信，現在一批年輕人也開始使用陌陌。」

阿東、礬礬、阿君、阿宇是唐山一中國際部的高中生，阿東、礬礬、阿君讀高三，阿宇讀高二，四人皆是95後。

國際部是唐山一中的出國留學班。唐山一中對普通班學生的要求是不准佩戴手機，對國際部學生的要求則是「進校門需關機」。由於國際部氛圍較為寬鬆，這裡有著更為豐富的移動互聯網生活。

在某種程度上，國際部是唐山上流社會的代表。據一位老師介紹，唐山市擁有煤炭、鋼鐵、水泥、電力、陶瓷幾大行業，私營業主的比例較高，帶動了當地教育、餐飲、美容等行業的發展。

阿宇所在的班級一共25人，其中21部iPhone，包括iPhone 5，iPhone 4S、iPhone 4，4部三星，1部HTC(同時擁有iPhone)。國際部同學對蘋果的鍾愛是一個特例。在普通班，人數約60人，蘋果只佔十分之一，不少同學仍會使用初中畢業後買的諾基亞，很多女生選擇OPPO。

這些「高帥富」學生的移動互聯生活活躍且富有見地：

——微信已經非常普遍，在他們的同學中，使用率甚至超過了QQ。在他們看來，微信對信號要求不高，即使較弱的信號下也能收到消息;更簡潔，排除了很多干擾信息。

——前三大常用應用幾乎全部與QQ有關。除了QQ、微信，常用的相關應用還有QQ音樂、QQ空間。阿東是QQ綠鑽用戶，綁定QQ音樂後，可下載高品質的音樂。阿宇則認為，QQ音樂與QQ賬號互通，一鍵登錄，省去了註冊的麻煩。

——如果微博與微信只能選擇一個，他們會選擇微信。「朋友圈的保密性好，非好友看不到評論，可以保護隱私。」

——他們經常逛手機淘寶，並通過手機支付。但在淘寶上只會買小飾品，服飾仍會選擇線下商場，對線上的品質並不信任。

——在他們的同學中，《找你妹》這款遊戲很風靡。

小A是一位不到一週歲寶寶的媽媽，今年26歲，從事管理軟件設計工作，使用的手機是iPhone 4。小A常用的手機應用有30多個：由於設計工作，她會經常瀏覽花瓣網、照片工廠、每日壁紙雜誌;工作之餘，她會用手機購物，常用的手機客戶端有淘寶、天貓、噹噹，為了方便與淘寶店主溝通，她也下載了手機旺旺。

小A是騰訊產品的「粉絲」。最初，同類軟件她會下載幾款，體驗後選擇一款;現在她更多會在同類產品中選擇騰訊的產品，例如QQ音樂、微云。「因為騰訊的應用比較穩定。」她說，「用戶體驗上，騰訊和淘寶特別專業，360的用戶體驗也有進步。」

在調查過程中，我們還發現，用戶會被應用的一些細小功能所「俘獲」。

例如，團購在唐山仍然風靡，小A選擇的是美團網手機客戶端，她看中的是美團的「篩選」功能，例如，可以篩選出4-5人餐，省去了人工篩選的麻煩。「一個細小的功能讓人覺得非常貼心、方便」。

阿東、礬礬、阿君、阿宇四人皆選擇的是有道詞典，除了品牌知名度，他們鍾愛於「照相」功能。但他們也並非完全滿意，原因是有道詞典的照相功能「反應慢、不準確」。

另外一款較為常見的應用是「我查查」。值得注意的是，參與調查者用「我查查」的目的並非比價，而是「瞭解價格」。小胖是一位銷售人員，他在購買禮物時會首先用「我查查」掃一掃價格。「很多客戶都裝了『我查查』。我會在買禮物時掃瞄價碼，做到對『我查查』上顯示的價格『心中有數』。」另外一位參與調查者同樣說，春節期間，習慣於用「我查查」對收到的禮品掃瞄一番。

作為寶寶媽媽，小A挖掘了很多記錄寶寶成長的應用，皆具備特色功能。例如，寶寶拍拍，每日為寶寶拍下照片，上傳後可在不同設備間登陸瀏覽;倒數日，記下特殊的日子後，會記錄距離這一天還有多少天;當這一天過去後，顯示出這件事已經過去多少天。

可以說，很多軟件的小功能，顯示出的是大智慧。

•運營商篇

主流流量：300M-500M。2G仍是主流，2G與3G用戶比例約4：1。

運營商份額：2G移動份額超60%，3G聯通市場份額約60%。

2G仍是主流 3G聯通領先

聯通營業廳排隊的顧客(騰訊科技配圖)

手機賣場最繁華的裕華道附近，分佈著電信、聯通、移動三大營業廳。

雖然是工作日，聯通營業廳依然忙碌，100多平米左右的大廳坐滿了排隊的人。由於人流較多，這裡採取排隊叫號的形式。

裕華道附近的移動營業廳約200平米，除了辦理手機業務，大部分面積用來展示合作的手機品牌，工作人員耐心為用戶講解買手機返話費的機型。

裕華道的電信營業廳相對面積相對較小，客戶人流相對較少。

話費套餐方面，運營商工作人員大多向愛上網的年輕人推薦300M-500M的上網流量套餐。例如，在聯通營業廳，3G A計劃為「上網+暢聊」套餐，66元包含300M流量;156元包含500M流量。電信3G上網套餐，49元包含200M流量，69元包含300M流量，129元600M流量。中國移動(微博)的全球通上網套餐中，88元包含300M流量，128元包含400M流量，158元包含450M流量，188元包含500M流量。

從整體看，2G仍是主流，2G與3G用戶比例約4：1。在裕華道上的個體「售卡」點，每家主打聯通的2G上網套餐，9元包含300M流量。在接受採訪的對象中，大多會在家中使用WiFi上網。

一位運營商內部人士透露，唐山固網(寬帶和固話)市場份額中，聯通超70%，電信超20%，移動+鐵通超5%。移動網方面，中移動是2G的霸主，市場份額超60%;聯通市場份額超20%，電信10%左右。但在3G上，聯通領先，市場份額約60%。

據悉，當地主流寬帶在4M以上。從2011年開始，小區進行光纖改造，目前80%的小區已經改造完成。

「互聯網創業已死」源於創業者漠視基本商業規律

昨天收到了一篇朋友推薦的二十一經濟報導的《互聯網創業已死》的一篇文章，讓我來發表一下觀點。讀完了全文,@龍真 完全看到了自己當年做記者和寫科技博客時的影子。去年年中,整個虛擬經濟投資都出現了非常大的問題，我也跟作者有幾乎相同的思考，也得出了同樣的觀點，我幾乎放棄了互聯網和移動互聯網全力轉入傳統行業，但隨著跟傳統行業接觸的增多修正了這個結論。

作者提出了一個模糊的結論，結論一下子打倒了很多人，行業的從業者們都跑來爭辯這不奇怪。但這不是為自己辯護的問題。而是要尋根問底的問題。

從歷史來看，產品升級推動的」盜夢空間」式的平台疊平台式發展是經驗規律。TMT領域創業的問題不是巨頭壟斷的問題，更不是平台不可突破的問題。IBM壟斷下在其平台上還出了Wintel兩巨頭，慢慢接管了它的地盤。新浪搜狐網易三大門戶壟斷下他們的搜索技術供應商百度後起稱雄都可以說明問題。歷史經驗告訴我們，堡壘從內部突破或產業鏈上下游突破是更容易的一件事。壟斷和均衡只是一個小階段而已，就跟競爭也是一個小階段而已一樣，絕大多數情況下，大家都在自己設定的小區域裡不斷的完善自己，尋求為客戶創造價值。

從商業規律看，兩個基本規律需求和供給、收益和成本會讓大家對於這個結論的唐突一目瞭然。大家對於經濟學多多少少都有基本的理解：不要做需求非常有限，卻幾萬家供應商同時去滿足一個需求的事；也不要做成本已經居高不下，你的收入無法評估甚至覆蓋不了成本的事。目前出問題的靠譜的互聯網和移動互聯網創業者基本都是放大或縮小了一個細分需求或沒考慮清楚投入產出比而摔倒的。手機拍照是一個很小的需求，但有一兩家滿足就行了，但你用各種store一搜，都有成百上千的應用盯在了拍照上，大家把這個很小的需求又更進一步的喜歡成了N多更細小的需求，然後認為這個更小的需求能改變拍照領域，能改變移動互聯網，能改變世界！這才是最可悲的事！社交產品也很多，但社交領域是騰訊的菜，你的需求切入點能不能和騰訊滿足的需求想提並論？如果不能，請放棄！在電商領域，你做的是能否和淘寶及阿里系滿足的需求相提並論，如果不能，請放棄！在搜索領域，你做的能否和百度和Google滿足的需求相提並論，如果不能，請放棄！如果你發明了團購，但你發現團購出現了千團大戰，你要考慮投入產出比是否合適，不合適，請放棄！如果你扎身視頻網站，現在掀起了視頻大戰，你也要考慮投入產出比，不合適，請放棄！……

確實現在互聯網和移動互聯網的靠譜需求越來越難找，流量壟斷造成的成本壓力也越來越大，但這都不是大問題，你要麼放棄，要麼尋找新的解決方案。要用心找，總會有的！360，京東，聚美優品，甚至YY的屌絲逆襲不就是找準了和巨頭比肩的需求，在降低成本上妙招迭出的經典案例麼？

互聯網和移動互聯網創業者離這兩個小規律近一點再近一點就容易做成事了。再確切點說，龍真認為創業成功概率是否在降低跟你是否所處互聯網和移動互聯網完全無關，只跟你供需和投入產出比相關。站在這個角度，您對互聯網和移動互聯網創業，是否有了一些新的認識？

【經緯系大考】能否賭出10億美元的移動互聯網公司?

來源： i黑馬

【i黑馬導讀】微信一家獨大，中國互聯網大佬們都頗感緊張。以阿里為代表的巨頭，開始將公司拆細，這對以投資早期移動互聯網項目而著稱的經緯來說是一個好機會。經緯的張穎與雷軍、傅盛、江南春之間的故事，也會為這場大賭局增添新戲份。

4月15日，杭州西溪喜來登度假酒店某會議廳，「經緯中國百家匯」在這裡舉行。經緯中國投資過的上百家公司前來聚會。

經緯中國是中國最著名的早期投資機構之一，此次活動是其成立5年來的盛大聚會。看看經緯中國投資過的上百家名單(博納影業、世紀互聯、理邦儀器、安居客、航班管家、陌陌、EGLS、口袋購物、友盟、海豚瀏覽器、Camera360……)，i黑馬作者心裡閃出一個詞「經緯系」——耕耘中國5年，經緯中國已悄然自成一系，就跟紅杉(中國)系、雷軍系一樣。與紅杉中國的投資風格不一樣，經緯中國這兩年給人最深的印象，數以十計的投資經理「海」尋和「海」投，豪賭移動互聯網。

經緯中國有個夢想：投出10億美金估值的移動互聯網公司。去年夏天，經緯中國創始管理合夥人張穎與i黑馬作者溝通時提出，在中國那麼強大的運營商體系下，有這麼多移動互聯網需求的機會，什麼時候可以出來一個超過10億美金市值的移動互聯網公司?但現在也沒有一家非常有利潤的O2O公司，「所以這也是個問題」。

移動互聯網普遍不賺錢，或者起碼離規模賺錢還有點距離，經緯系的移動互聯網公司創始人們怎麼辦?經緯中國又該怎麼幫他們尋找出路。

i黑馬根據公開資料和投中等投融資數據庫整理了一份經緯中國不完全投資成績單。我們發現，在經緯中國投過的公司裡，已上市的有博納影業、世紀互聯、理邦儀器，市值最高的是博納影業，5.03億美元，世紀互聯、理邦儀器市值分別為3.92億美元和2.8億美元。金山網絡雖然沒上市，但2012年年底交銀國際給出的估值是35億港元，相當於4.51億美元。近1年冒出來的明星公司陌陌的估值為2億美元。

可以說，這次聚會是經緯中國成立5年來對所投項目的一次盤整，尤其是移動互聯網項目的盤整：哪些公司已經出手，哪些公司有機會讓大公司或大佬接手，哪些公司能融到下一輪，哪些公司有機會在即將開閘的IPO潮流裡順流而上?

張穎、雷軍和傅盛

在「經緯中國百家匯」的議程中，除了三位GP(邵亦波、張穎、徐傳升)的簡短致辭，上午基本是小米公司創始人雷軍和分眾傳媒CEO江南春的專場，兩人各有40分鐘演講。經緯中國如此安排也是煞費苦心：雷軍在移動互聯網的佈局很深遠，而江南春的分眾傳媒是移動互聯網公司高成長必不可少的助力。金山網絡CEO傅盛也是此次聚會的重要人物之一。

經緯中國三位GP中，邵亦波幾乎不露臉，張穎也很少出現在國內公開會議活動的現場，所以難得看到張穎和雷軍、金山網絡CEO傅盛公開在一個會場裡激盪。正好今天他們三人都在，張穎是主人之一，雷軍負責鼓動「移動互聯網的新趨勢」，傅盛負責傳授「從5人到500人的管理經驗」，張穎負責在台下看。

五年前，他們3人的關係可不是這樣。

3月19日，傅盛在多貝網分享了自己的創業故事，其中講到他跟張穎認識的故事：「我是(2008年)8月16日離職的，為什麼記得這麼清楚呢，因為8月15日正好是日本投降的日子。離職那天下午我接到經緯(中國)創始人張穎的電話，那個時候經緯剛剛開始在中國的業務，張穎邀我去經緯，我卻覺得自己更適合創業。張穎說，你可以先學一學投資，之後找準方向再創業。別人說人生遇貴人，張穎就是我的貴人，很幸運在那個時間遇到他。就這樣進入了創投圈，開始跟圈子裡的人有交流。」就這樣，兩週後，傅盛加盟經緯中國出任副總裁。

2008年年底，傅盛推動2008年1月才成立的經緯中國基金(2.75億美元)投資暴風影音1000萬美元，現在暴風影音已在國內資本市場排隊上市。暴風影音創始人馮鑫1998-2004年曾在金山工作，2004年-2005年短暫在雅虎中國工作過，是被周鴻禕挖過去的。(《創業家》雜誌之前的文章《暴風影音CEO馮鑫：我被暴風綁架了》

馮鑫2005年創業，周鴻禕和雷軍，一個忙搜索，一個忙遊戲，都看不上馮鑫要做的事情。2007年初，馮鑫正式做暴風影音，2008年年底就拿到前老闆周鴻禕的前部下傅盛牽頭投給他的1000萬美金。兩位離開前老闆的牛人之間，頗有些惺惺相惜的味道。

之後的故事，更讓人驚嘆宿命的神奇。2008年年底，傅盛被雷軍召見。圈內人都知道雷軍跟周鴻禕這兩個聰明的湖北人有「瑜亮情節」。傅盛這樣一員做360安全衛士的大將離開了老周，雷軍自然是要見一見的。雷軍問傅盛，360發展如此迅速是他的功勞大還是周鴻禕功勞大?傅盛說是周功勞大，雖然周沒怎麼管他，但是公司構架還是很重要的，讓他在一個健全環境下全身心投入到產品上面。雷對這個回答比較滿意，在傅盛後來創業的過程中給予很多指點。

傅盛在經緯中國時看中了一個由兩三人小團隊做的個人軟件——可牛軟件，在2009年9月9日宣佈離開經緯中國，並拿了經緯中國3000萬元獨家投資。可牛做影像、看圖軟件基本是失敗的，被投了暴風馮鑫的蔡文勝做的美圖秀秀打敗。不得已，18個月競業禁止期滿後，傅盛於2010年春節前後重操舊業，做可牛安全，殺入前老闆周鴻禕的後院。

而從2010年春節開始，騰訊QQ醫生與360安全衛士之間戰火愈演愈烈，終於在2010年11月3日，騰訊上演「艱難的決定」，強迫用戶二選一，從而引發全中國網絡的震盪，史稱「3Q」大戰。回頭看，3Q大戰最大的受益者是雷軍和傅盛，當然也有張穎的份。

騰訊在3Q大戰中昏招連連，被360壓著打。在殺毒業務上被360不斷擠壓的金山毒霸、可牛軟件，則決定聯合。當年11月10日，金山安全和可牛公司合併成金山網絡，新該公司由金山集團、經緯創投和管理團隊共同持股，比例分別為72.22%、7.78%、20%。金山網絡宣佈也全面免費戰略，原可牛CEO傅盛將出任新公司CEO。2011年7月，騰訊通過金山軟件股東的股權轉讓投資金山軟件15.68%股權。這一系列資本動作表明，騰訊要借助金山網絡戰略牽制360。而借助騰訊的資源，金山毒霸的日活躍量從傅盛接手時的約700萬上升到現在的5000萬，並接連推出金山安全衛士、獵豹瀏覽器等產品，收入從剛開始免費時的驟然下降回升到2012年的三個億以上。

2012年下半年，360高調宣佈進軍搜索，一度在短期內拿下超10%市場份額，被百度視為最大威脅。據公開報導，百度擬戰略入股或者收購金山網絡，讓其來遏制360擴張。金山網絡一次給騰訊當「絆周索」，一次給百度當。不論雷軍和傅盛怎麼想，經緯中國持有的股權都有升值，獲益匪淺。金山網絡估值從2011年經緯中國入股時的1.63億美元，上升到2012年年底的4.51億美元。

在客戶端市場上，張穎跟雷軍、傅盛的故事令人玩味。現在，張穎可以考慮跟雷軍等互聯網大佬在移動互聯網上演新的大戲。

互聯網大佬的新遊戲，經緯的新機會?

中國一線的互聯網大佬都在卡位移動互聯網。這種卡位，對於經緯中國來說是一個極難得的坐收「漁利」的機會。

微信最近因運營商收費問題被媒體炒翻天了。說起來，最早「挑逗」微信與運營商關係的還是周鴻禕。

2012年6月，老周先是在中國電信舉辦的2012移動互聯網論壇上說，「互聯網會幹掉電信運營商和傳統手機業」。當年9月11日的中國互聯網大會上，周鴻禕又與馬化騰同台PK，老周先是誇獎馬化騰憑藉微信拿到移動互聯網船票，但話鋒一轉，稱微信革了運營商的命，「其實該產品實則是在破壞傳統運營商和傳統的短信業務，在此基礎上創造了新的通訊業務。」隨後一步步演變，真的引起主管部門工信部和幾大運營商重視，工信部部長苗圩和中國聯通董事長常小兵都發話要收費。

最近老周又添了一把火，4月11日關於老周的訪談文章「適時地」在福布斯中文網發出來，網絡上傳播的標題叫《微信從精神上已經把運營商幹掉了》。

微信一家獨大，已經讓新浪微博這樣一度橫行的移動互聯網創新業務受到極大擠壓，中國互聯網大佬們普遍緊張。百度、阿里都急需在移動互聯網上找到殺手級業務。做法不一，馬云的核心戰略是把大阿里集團拆細，讓25個業務部門互相比賽，快速靈活地對外，說不定真能賭出一個「微信一樣的業務」呢?

i黑馬作者4月13日有幸已將公司賣給阿里的一家公司的創始人聊天。他認為，阿里分拆是馬云和曾鳴一起玩的讓各個部門資源更有效共享的一招妙棋，拆分後各個公司的KPI的50%被定為對其他公司的支持。

其實微信也是這樣出來的，之前I黑馬網整理過馬化騰的一段總結：「當有一個新的商機出現的時候，你可能也很難判斷這個到底重不重要，是試探的做還是交給誰做。當時微信出來的時候，很多團隊都想做，但是動作和投入度都不一樣。當時我們說有三個團隊，最後兩個團隊都做了，而且產品都是一樣，都叫微信……」

可以預見，百度、360、人人網等公司近期都會有拆分大動作，核心意思跟阿里、騰訊類似。各大巨頭將公司拆細後，各個子公司有產品和業務壓力，為快速把做起來，會反過來主動要求戰略投資或者併購一些他們看上的創新公司和業務。這種自下而上的需求，與過去老闆導向的自上而下的戰略投資策略相比，發生了天翻地覆的變化。

這對經緯中國意味深長。如果是一個自上而下的決策，老闆一般只會買或投比較大的公司，這對於相對成熟的業務是比較合適的，但談判週期相對較長，更容易以資源+價格的形式去投資或併購，比如百度戰略併購去哪兒;經緯中國最近賣給阿里的友盟，因體量較大，融入原有團隊和業務會有比較大的衝突。在這種策略下，比較早期的項目就難賣了。

由各個子公司推動的戰略投資，體量變小，談判週期變短，賣過去後更容易融入團隊，成功率較高。這應該是擁有大量早期移動互聯網項目的經緯中國更喜歡的一種新形勢。

微信一家獨大，互聯網大佬們人心惶惶，這或許是經緯中國最好的時代。早期的海量尋找、海量投資移動互聯網項目的佈局，終於要到了可以收割的時候。

另一方面，很多移動互聯網創業者會擔心：怎麼邁過騰訊微信這座大山?「經緯系」的移動互聯網創業者同樣有這個問題。比如，微信如果做跟經緯投的航班管家類似的航班信息服務，航班管家怎麼辦?從這個意義上講，經緯中國的利益跟很多互聯網巨頭利益一致。

所以，「經緯百家匯」也是一個打氣和收割的大會。

張穎之前工作的經驗，讓他有足夠的人脈和資源對接到各大巨頭的投資部(另外一位GP徐傳升曾成功投資過百度)。無論是百度投資部的湯和松，還是騰訊投資部的彭志堅，都出身大投行。張穎剛大學畢業就進入花旗銀行投資銀行部作，後來又在荷蘭銀行、中經合工作，算是比較早在投行混的人的。

現在需要綁得更緊的，反而是雷軍、周鴻禕等更本土一點的互聯網大佬。雷軍自然是首選。撇開上文提到的客戶端緊密合作關係不說，雷軍在移動互聯網的佈局也讓雙方有更多合作點。

金山一直做得不溫不火，憋著一股勁的雷軍是佈局移動互聯網最早的大佬之一。早在2004年，雷軍和孫淘然、聯想投資一起投資拉卡拉1600多萬元，這兩年拉卡拉豪賭手機刷卡器，2012年投入數千萬元在分眾做廣告。2006年雷軍又投了移動互聯網瀏覽器公司UC兩百萬美元，最近UC賣給百度的消息越傳越真。當然，更具有標誌性意義的是2010年雷軍創辦小米科技。

小米科技在短短兩年時間裡估值上升到40億美元，成為新一輪移動互聯網競爭裡除了微信以外最大的贏家。以小米為大旗，加上雷軍投資和主導的移動互聯網交流平台長城會，科技博客雷鋒網，移動電商服務企業耶客等業務，雷軍系已成為中國互聯網重要的山頭，與騰訊、阿里、百度、周鴻禕系並列。更重要的是，雷軍系真的是靠賭移動互聯網崛起的。

經緯中國如果不跟雷老大搞好關係，緊密互動，那就是不明智。所以，讓雷老大來做開場演講，給足面子，下來再介紹一些好的項目給雷老大，是賣給雷老大還是跟雷老大一起再投，都是可以談的嘛。

當然啦，雷老大把小米賣火之後，也要回來補自己的「軟」實力——移動應用、流量入口、移動商務……這類可以二次從「米粉」那裡收錢變現的「軟」業務，有的雷老大自己就投了，比如耶客，但大部分還是需要借助經緯中國這樣專投早期移動互聯網項目的機構來幫忙物色或者一起投資。雷老大和經緯中國綁定深一點，對雙方都有好處。所以，張穎和雷軍「基情」燃燒的友誼在移動互聯網時代會更加深厚。

張穎和江南春不得不說的故事

江南春這次來助陣，那是理所當然。誰讓他們是經常一起「洗腳」的私交很好的朋友呢?更何況張穎2002年加盟中經合後，「第一次」賺大錢和奠定自己在中國創投界的地位，還是拜江南春所賜。

2003年，張穎以美國中經合集團執行副總裁的身份，全權負責中國業務，掌管著2.5億美元。一天，張穎在北京辦公樓看到電梯裡多了一種電視屏，因為要等待，很多人都會看。張穎就想，這會不會演變成一個好的商業模式。當時他就讓人去找到這家公司，這家公司不是分眾，而是框架，後來因為各種原因沒有投，當分眾創始人江南春正為擴大市場缺少資金而焦頭爛額時，張穎站在了他面前並最終帶領中經合參與分眾的第二輪風險投資。張穎在分眾上市後說：「太令人激動了，投資分眾兩年，其市值翻了幾十倍，為中經合創造了幾千萬美元的回報，即使在美國頂尖的投資圈裡也是很罕見的，這很大程度上歸功於江南春和分眾團隊的超強執行力。」

可以說，江南春是張穎的「貴人」，其後才有創辦易趣的邵亦波叫他一起做經緯中國，與投資過百度的徐傳升一起，把經緯中國慢慢打造成今天的「經緯(中國)系」。

到了經緯中國時代，張穎和江南春之間的「利益」關係也沒斷過。張穎需要江南春幫忙介紹好的項目，幫著對接百盛等廣告投放大戶的資源給自己所投項目的創始人。江南春也需要張穎幫忙介紹「客戶」。近年，分眾的廣告大戶慢慢變成爆發成長的新興公司，比如京東、拉手、窩窩等電商企業，一年能砸大幾千萬給分眾。這塊人頭張穎比江南春熟，可以想見，兩人一起「洗腳」時，江南春問問張穎最近又有哪家公司融到大錢準備開始燒錢打仗了，回去就可以讓分眾強悍的銷售團隊上，或者自己親自上，大單還不手到擒來?

話又說回來，經緯中國投資的新興公司，如果要快速啟動市場，也需要分眾傳媒助力。2011年經緯中國投了獵聘網，江南春就做代言，在分眾的電視屏裡反覆不斷、不厭其煩地告訴白領們「你就是精英」。移動互聯網的O2O項目接地氣，更需要分眾傳媒打通線上線下。

所以，於公於私，江南春都是要在現場賣力演講的。「經緯系」的公司如果想拿到更好的廣告價格，可多跟江總交流交流。

懸念：「經緯系」能出10億美金估值的移動互聯網公司嗎?

不但i黑馬好奇，估計整個創投界都好奇。經緯和紅杉、KPCB並列為全球三大知名創投機構。紅杉中國由沈南鵬領銜，業績赫赫，360、諾亞財富、鄉村基、唯品會、麥考林、印象中國、樂蜂網……(當然那不是移動互聯網)。KPCB(中國)至今未見有大的作為，《創業家》雜誌此前對它有過深度剖析(參見《KPCB緣何走衰》);經緯中國成立5年來，也有博納影業、世紀互聯、暴風影音、理邦儀器等標誌性案例，成績斐然，但都是2008年前後佈局的項目了。對於近年開始豪賭移動互聯網的經緯中國來說，雷軍一個人就搞出一個估值高達40億美元的小米，經緯中國投了那麼多移動互聯網項目，何時能出來一個估值10億美元的移動互聯網公司，這才是經緯中國投資團隊最關心的。

陌陌算嗎?它是很快把估值做到2億美元，但微信如此勢大的情形下，陌陌如何跟微信差異化競爭，找到自己獨特的賺錢模式，還要打個大大的問號。

友盟算嗎?據傳已賣給阿里巴巴，售價8000萬美元，還差很遠。

航班管家算嗎?如果有人基於微信來做一個這樣的應用怎麼辦?貌似現在已有人這麼幹了。

海豚瀏覽器算嗎?UC貌似做到現在那麼大也賣不了10億美元，海豚儘管拿到了高通B輪融資，還有很長的路要走。

……

其他沒有披露的經緯中國投資的項目，哪個有10億美元估值的「面相」?歡迎懂行的創投人士來八一八啊。

(註：經緯中國是由邵亦波、張穎、徐傳升一起做起來的，為行文方便，且張穎確實是代表經緯中國說話比較多的人，所以i黑馬就以他的故事為主，簡單梳理和回顧了經緯中國的成績、機遇和挑戰。)

附：經緯中國的投資列表（不完全名單）

互聯網「叢林生態」中的「江湖式」創業

商業即生活，生活即商業，@真VC和您一起發現生活中的商業之美！作者@龍真 最近一直在思考「互聯網創業已死」這個話題，儘管自己也有些體悟，詳見@真VC之前的文章「互聯網創業已死源於創業者漠視基本商業規律」（點此查看原文），但總覺得大而虛。這兩天有幸拜讀了知名連環創業者和天使投資人@王定標 先生的「江湖式創業」一文，非常受用，特珍藏和分享之。

從2008年金融危機後，3年中，中國互聯網的創業環境已經發生了巨大的變化，甚至可以說是根本性的變化，深入瞭解這些變化及其原因，或許對我們如何創業會有所幫助。

1.互聯網的巨人已經佔據互聯網的關鍵節點，在一個「缺乏有效管理」的巨大市場中，網絡巨人有點像「恐龍」，而互聯網的生態則是一個典型的「叢林生態」。更為可怕的是，網絡巨頭們處於「安全缺乏症」中，以往平靜的相安無事被打破，互聯網正處於「戰國時期」，巨頭們處於極度的「嗜血亢奮」中。

2.壟斷型資源(基礎設施和政策)對於互聯網巨大的價值潛力越來越重視，借助各種名頭和各種利益代理人機制，多方出擊，試圖撈取利益，他們未必能做成什麼事，但是「壞事能力」非常強。

3.「非典型執法」力量氾濫，由於缺少完善的市場管理手段，黑暗勢力橫行，「非典型執法」力量乘勢崛起，「殺毒」、「安全」、「助手」、「導航」等力量充斥市場。這些力量遊走在「正邪」之間，一會兒是「俠客」，一會兒是「惡棍」。

寫到這兒，在我眼前出現了一系列典型「美國西部電影」的畫面：機會、冒險、武力、陰謀、權勢、混亂……

面對這樣一個市場，過去10年的「典型創業模式」或許需要有所調整了：一個成功的「外國模式」;一個優秀的產品「複製能力」;在資本支持下的跑馬圈地，成為領域的第一或者第二;IPO!皆大歡喜!

「典型創業模式」面對的問題是：一群「複製者」;資本支持下的「泡沫式」圈地，大大延長項目成功的時間點;壟斷資源的「絆馬索」式競爭，增加項目「突然死亡」的風險;網絡巨頭的「獵食者」心態，擇機而入，增加了創業者的絕望;「非典型執法」力量「吃拿卡要」，甚至「鳩佔鵲巢」，大大增加項目運營成本;創業者在巨大綜合壓力下的自我崩潰……

中國互聯網越來越像一個「江湖」，「江湖式」創業很可能是必然的選擇。

1.門客式：在創業之初，即投靠一個網絡巨頭，既可以運用其資源，避免被打壓，又可以是將來的一個出口，或許也可以減少被「非典型執法」的騷擾。這些網絡巨頭們現在大多數都有投資部門，獲得他們的投資部門的青睞比VC要實際。

2.獨行俠式：創業者個人擁有獨特的能力(某些一流的技術，或者調動各方面資源的能力)，既不用求人，也不怕騷擾，憑藉超強的力量，在「叢林中」強行佔據一塊。

3.紅黑式：壟斷資源與熟悉互聯網運作的力量組合起來(當然這種組合相當有難度)，既有強大的產品能力，又能借助稀缺資源，獲得早期的增長動力。

4.撿破爛式：甘於寂寞，找一些互聯網中又苦又累，增長緩慢的行業，雖不能快速增長，但可以存活，最好不需要進行任何融資，積累力量，等待時機。

5.打手式：不考慮結果，成為某些強大資源的打手，打擊一些網絡對手，在戰鬥中積累能量，觀察時機，極有可能在未來的某個時刻，抓住時機。

6.孵化器：從道理上來說，應該是一個較好的選擇，但是，目前已有的孵化器過於「典型」，若能考慮到中國互聯網的「非典型特徵」的話，則大有機會。

這些模式對創業的要求則是越來越綜合：產品能力;整合資源的能力;經營管理的能力;承受各種壓力的能力……

投資者們一直說：人，人，還是人!但是，這樣的人有多少?投資者們至少需要更強的識人的能力和等待的耐心。

王定標的話到此結束了，龍真的結論到此也基本上得出了。互聯網創業，您需要從上面選擇一種生存方式了，正如王總所講，這是一種不得不的選擇。在這個巨頭佔據主導的時刻，他們需要手中具有更多的「牌」可打，不管是好牌還是臭牌，而您會擠進去成為他們手中的那張「牌」嗎？這真是個悲催但又現實的結論！這就是真實的互聯網創業！

有不同結論？歡迎留言探討！

蔡文勝：移動互聯網「賽車手」

2010年的一次公開場合中，他曾宣佈只會保留微博繼續和業界分享與討論，但從此以後不接受任何的會議邀請和新聞採訪。當時他稱，需要靜下來專心做些事，走出一條屬於自己的路。

現在的他或許已經想好未來要走的路——從天使投資人又轉變成了移動互聯網創業者。一位美圖秀秀內部人士告訴記者，這是蔡文勝作為天使投資人第一次親自參與天使投資項目。他本人親自出任美圖秀秀董事長，主抓美顏手機業務，而美圖秀秀公司創始人吳欣鴻擔任CEO。

從「坐在副駕駛」上的天使投資人，再次回到親自駕駛的「賽車手」，對於蔡文勝的轉變，IT觀察人士、雷鋒網創始人林軍分析，這兩年，蔡文勝目送周鴻禕狂飆、雷軍紅透，未必羨慕嫉妒恨，但心中還是有其慼慼然；而美圖秀秀要推硬件，也需要有蔡文勝這樣一位優質創業偶像走到前台背書。

而一位接近蔡文勝的人士也對記者說，過去十多年的時間，蔡文勝借助傳統互聯網名聲大噪並收穫了巨額財富，但他一直很想在移動互聯網做成事，只不過投資的一些項目不太好或不適合移動方向，而美圖秀秀則是其中最有前景的一個。

蔡文勝稱得上是「互聯網的傳奇人物」。傳聞中，他曾搶得十多萬個互聯網域名，總價值超過1億美元；他出身草根，高中沒畢業，英文不好，卻能把網站賣給了谷歌；他還先後投資了上百家個人網站，在站長中有廣泛的影響力，被稱為「站長之王」；在微博紅極一時期間，他又被指為草根牛博操控第一人，旗下賬號至少擁有2000萬粉絲；而在投資圈，他所投網站中有已在澳大利亞上市的TTG、排隊等待A股上市的暴風影音等。

如今，蔡文勝參與投資的公司包括暴風影音、網際快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等數十家互聯網公司，實現了從傳統商人到互聯網創業者再到天使投資人的角色轉變，而他早期投資並成長起來的公司，也已然形成龐大的關係鏈。

現在的蔡文勝再一次「轉身」：從天使投資人回到移動互聯網創業者。

事實上，在蔡文勝淡出媒體的這幾年，他對移動互聯網的關注並未減弱。在去年給真格基金的一次內部演講中，蔡文勝曾宣稱，自己已經不再投互聯網項目，只投移動互聯網。

有參與者稱，當時的蔡文勝特別強調了手機的重要性，稱「手機就是未來，兩年後你的小孩會覺得鍵盤和鼠標都是古董，要想到未來四年以後的市場」。

而在廈門軟件園的美圖秀秀總部，不少員工時常看到蔡文勝的身影。「他比較重視這個事情，親自參與，親自做，有時還會和大家一起開會討論產品問題。」一位美圖秀秀員工如是對記者說。

公開資料顯示，美圖秀秀2008年創立於廈門，目前擁有2億獨立用戶，單日活躍用戶超過1800萬，不久前，「美顏相機」應用作為美顏手機的嘗試，發佈39天後用戶數就超過了1000萬。此前吳欣鴻的說法，美圖秀秀通過廣告後收入已經實現盈虧平衡。

而在蔡文勝的微博中，不少曬出的圖片都經過了「美圖秀秀」的修飾。在去年11月，他更是帶著天使投資圈的曾李青、李開復、薛蠻子、倪正東等在廈門參觀美圖秀秀辦公室。

不過，為何低調行事的蔡文勝在此時親任美圖秀秀的董事長，外界疑問並不少。在林軍看來，這主要是A股市場在過去兩年內一路狂瀉，暴風影音和4399也一直在排隊中，新浪微博也沒有成為一個可以讓蔡文勝長袖善舞的大平台。

也或許是同為天使投資人的雷軍投身小米的成功運作，觸動了他。

外界猜測，與雷軍的小米手機類似，美顏手機同樣是從軟件起家積累用戶，再延伸到硬件，最後進行產業鏈整合。

但是，在競爭激烈的智能手機紅海，究竟會有多少人為一款主打自拍的手機埋單？微博上，許多人都向蔡文勝拋出同樣一個問題。

美圖秀秀CEO吳欣鴻此前已給過答案，一是通過旗下美圖秀秀的用戶分析調研，有很大比例照片是自拍照，但遺憾的是，因為手機的前置攝像頭像素過低，畫質普遍不高，照片噪點多；二是受一款被稱作「自拍神器」的卡西歐相機的觸動，這款像素約1200萬的相機售價超過5000元，卻受到年輕女性用戶的熱情追捧。他斷定，海量女性用戶對自拍的需求，能夠支撐美顏手機這樣一款「高清自拍+自動美顏」的手機產品，因此從去年7月開始著手籌備。

而蔡文勝的回答更加樂觀，「美圖秀秀的手機用戶超過一億，加PC累計用戶超過三億，就是1%的人要買也很厲害。」