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互聯網「叢林生態」中的「江湖式」創業

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商業即生活,生活即商業,@真VC和您一起發現生活中的商業之美!作者@龍真 最近一直在思考「互聯網創業已死」這個話題,儘管自己也有些體悟,詳見@真VC之前的文章「互聯網創業已死源於創業者漠視基本商業規律」(點此查看原文),但總覺得大而虛。這兩天有幸拜讀了知名連環創業者和天使投資人@王定標 先生的「江湖式創業」一文,非常受用,特珍藏和分享之。

從2008年金融危機後,3年中,中國互聯網的創業環境已經發生了巨大的變化,甚至可以說是根本性的變化,深入瞭解這些變化及其原因,或許對我們如何創業會有所幫助。

1.互聯網的巨人已經佔據互聯網的關鍵節點,在一個「缺乏有效管理」的巨大市場中,網絡巨人有點像「恐龍」,而互聯網的生態則是一個典型的「叢林生態」。更為可怕的是,網絡巨頭們處於「安全缺乏症」中,以往平靜的相安無事被打破,互聯網正處於「戰國時期」,巨頭們處於極度的「嗜血亢奮」中。

2.壟斷型資源(基礎設施和政策)對於互聯網巨大的價值潛力越來越重視,借助各種名頭和各種利益代理人機制,多方出擊,試圖撈取利益,他們未必能做成什麼事,但是「壞事能力」非常強

3.「非典型執法」力量氾濫,由於缺少完善的市場管理手段,黑暗勢力橫行,「非典型執法」力量乘勢崛起,「殺毒」、「安全」、「助手」、「導航」等力量充斥市場。這些力量遊走在「正邪」之間,一會兒是「俠客」,一會兒是「惡棍」。

寫到這兒,在我眼前出現了一系列典型「美國西部電影」的畫面:機會、冒險、武力、陰謀、權勢、混亂……

面對這樣一個市場,過去10年的「典型創業模式」或許需要有所調整了:一個成功的「外國模式」;一個優秀的產品「複製能力」;在資本支持下的跑馬圈地,成為領域的第一或者第二;IPO!皆大歡喜!

「典型創業模式」面對的問題是:一群「複製者」;資本支持下的「泡沫式」圈地,大大延長項目成功的時間點;壟斷資源的「絆馬索」式競爭,增加項目「突然死亡」的風險;網絡巨頭的「獵食者」心態,擇機而入,增加了創業者的絕望;「非典型執法」力量「吃拿卡要」,甚至「鳩佔鵲巢」,大大增加項目運營成本;創業者在巨大綜合壓力下的自我崩潰……

中國互聯網越來越像一個「江湖」,「江湖式」創業很可能是必然的選擇。

1.門客式:在創業之初,即投靠一個網絡巨頭,既可以運用其資源,避免被打壓,又可以是將來的一個出口,或許也可以減少被「非典型執法」的騷擾。這些網絡巨頭們現在大多數都有投資部門,獲得他們的投資部門的青睞比VC要實際。

2.獨行俠式:創業者個人擁有獨特的能力(某些一流的技術,或者調動各方面資源的能力),既不用求人,也不怕騷擾,憑藉超強的力量,在「叢林中」強行佔據一塊。

3.紅黑式:壟斷資源與熟悉互聯網運作的力量組合起來(當然這種組合相當有難度),既有強大的產品能力,又能借助稀缺資源,獲得早期的增長動力。

4.撿破爛式:甘於寂寞,找一些互聯網中又苦又累,增長緩慢的行業,雖不能快速增長,但可以存活,最好不需要進行任何融資,積累力量,等待時機。

5.打手式:不考慮結果,成為某些強大資源的打手,打擊一些網絡對手,在戰鬥中積累能量,觀察時機,極有可能在未來的某個時刻,抓住時機。

6.孵化器:從道理上來說,應該是一個較好的選擇,但是,目前已有的孵化器過於「典型」,若能考慮到中國互聯網的「非典型特徵」的話,則大有機會。

這些模式對創業的要求則是越來越綜合:產品能力;整合資源的能力;經營管理的能力;承受各種壓力的能力……

投資者們一直說:人,人,還是人!但是,這樣的人有多少?投資者們至少需要更強的識人的能力和等待的耐心。

王定標的話到此結束了,龍真的結論到此也基本上得出了。互聯網創業,您需要從上面選擇一種生存方式了,正如王總所講,這是一種不得不的選擇。在這個巨頭佔據主導的時刻,他們需要手中具有更多的「牌」可打,不管是好牌還是臭牌,而您會擠進去成為他們手中的那張「牌」嗎?這真是個悲催但又現實的結論!這就是真實的互聯網創業!

有不同結論?歡迎留言探討!

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