想像一下，整個台灣扣掉國道一號、二號高速公路的面積，全種滿成排遠遠近近、高高低低的橡膠樹。這裡是泰國國境之南，因分離主義而爆炸案頻傳的宋卡府，卻有台灣人窩在當地，用廢棄的橡膠樹淘金，打造十國聯軍團隊，成為台商木材王。

綠河是泰國前五大木材加工企業中，唯一一家台商，去年營收逾二十三億元，董事長謝榮輝和總經理黃登士，是一九九七年亞洲金融風暴後，勇闖南洋創業的國小同學檔。

他們生產的實木板材和塑合板（Particle Board）是目前木質家具材料、建材主流，如歐德、宜家家居（IKEA）等系統家具品牌商都指名使用。「歐德一年的量，我們十五天就做完，」謝榮輝豪氣 說，該產品原料一○○％來自當地橡膠樹，「做跟樹木相關生意，這個地方是五星級環境。」

挑最難的泰國南部蓋工廠，卻聽到外面有槍聲

綠河是第一個進泰國做木材加工的第一家台商、第一家外國企業，十六年前，這條南洋拓荒創業之路的難度很高。敢挑難走的路走，正是他們的成功心法。

最早選泰國，源自謝榮輝任職建設公司時曾外派泰國工程專案，三十歲時到泰國創業當貿易商賣主機板和零件，三年後賠了三百萬，只好回台做包裝棧板生意。

沒想到，幾次和台灣南部木材前輩到馬來西亞、印尼東馬婆羅洲等地，深入原始熱帶雨林找木材的經驗，讓他發現了別人沒看到的機會。

之前的泰國南部，沒有台灣人要去收橡膠木，這是因為早期在東南亞經營木業的台商，主要集中華語較通的馬來西亞、印尼等國，加上和柚木、紫檀木、花梨木等傳統高價木源相比，橡膠樹樹徑僅約三十公分，須蒐集大量才能進一步運用，當年並非受歡迎木材。

但他相信，環保是長期趨勢，東南亞熱帶雨林可能因禁伐無法長久使用，而橡膠樹屬於農作物，橡木過了二十五年採收期後，採收橡膠汁液便無經濟價值，許多膠農將其整片焚毀，再種新樹，正好可以把橡膠樹廢物利用（見第三十四頁圖）。

若和木材業前輩在紅海競爭，比快比不過，比大比不過，他三十七歲要替自己找舞台，只能挑同業不要的生意做。

雙方認識近三十年、中鋼前執行副總經理杜金陵觀察，「他眼光看得比其他人遠，為了掌握橡膠樹原料，必須到偏僻的泰南落地生根。」

原本在上櫃公司長鴻營造上班的黃登士，在老同學號召下來到泰國，看到泰國政府獎勵農民種橡膠樹取膠，木材來源無虞匱乏，團隊又有當地人沒有的橡木處理技術和管理能力，於是決定留下來和老同學一起打拚。

儘管發現藍海，接下來的難關是，和當地人缺乏互信，買不到橡膠樹原料。

人生地不熟，語言不通，不會用泰文點餐，光是螃蟹炒飯就吃了兩個月，「真正的苦是苦在內心的心境，我蓋工廠外面有人開槍，到底是什麼事情？」謝榮輝說。

建立第一個原料木材集散站時，他們連橡膠樹實際種在哪裡、農民是誰、道路、運送路線等都不熟悉。

等到實際接觸到膠農，對方看他們是外國人，寧可優先把過了採收期的橡膠樹賣給同時崛起的泰國商人，或認為外國人早晚都會走，不如現在先騙，「他會跟你說我 這一萊（編按：泰國面積單位，約合○．一六公頃）賣你多少，我們甚至到園裡面點他一棵棵樹，你要不去算，看地籍圖上十萊，實際可能有五萊都死了，」謝榮輝 回憶。

用最難的合作模式和競爭對手合作，綁住客戶

雙方諜對諜，兩個月後收貨仍不順利，為爭取信任，他決定使出撒手鐧：付現，「付款快而且沒有減價，就賣方利益我們是第一選擇。」但這不是沒有風險，他們創業之初資金有限，若客戶訂單不如預期、週轉不及，流動現金很可能就會出現缺口。

溝通障礙也是大問題。

原本，膠農習慣把木材剪成一百公分賣，謝榮輝卻因家具規格要求長度增加二五％，光這點就很難落實， 「泰國人跟台灣人最大不同，今天有外國買家來，跟你講要什麼，邊在講台灣人已經在想怎麼解決，泰國人沒等買家講完，已經說No、No、No、No、No。」

「剛去兩年不太能適應泰國人，後來告訴自己，他不改變，只好我改變。」他苦笑著說，急也沒用，只能耐著性子，花時間從基本觀念開始教。

就在他第一年設廠苦熬時，上天掉下一個機會。馬來西亞為保障國內家具業者開始禁止木材出口，又遇上台商家具業在中國快速崛起，需求量大增，兩因素造成橡膠木材供不應求。而和泰國競爭者相比，他有人脈、技術和中文優勢，率先搶下中國家具製造代工台商客戶。

和競爭對手合作，則讓他們的木材集散站持續擴點，現共有七座，甚至二○○三年躋身泰國最大實木出口商，光一個月能出口三百貨櫃、等於連起來排成十二公里長。推估泰國南部約五％、六十五萬噸橡膠樹被他們收走。

當時中國家具製造代工台商的木材用量非常大，光只有綠河一家也供應不完，與其和泰國對手惡性競爭，他們寧願攜手合作，用穩定的品質和數量綁住客戶。黃登士 透露，當地競爭者不懂技術，他們就免費開放參觀，又替對方介紹客戶，對手拜訪農民時發現有些區域離自己太遠，也開始釋出善意主動打電話轉介，就這樣一步步 建起規格、勢力範圍等遊戲規則。

杜金陵觀察，「木頭不會憑空變出來，沒花三、五年建立當地人脈，新去的人誰理你！」這就是競爭護城河。

闖最難的塑合板戰場遇上金融風暴，咬牙挺過

二○○四年，這對同學檔又再挑難的下手，這次他們挑中的是難度更高的塑合板戰場。門檻在於資本投入，建立自動化產線，一條就要價十五億元起跳，且舉凡物理、化學、電控、設備、樹木製程都是新的know-how，他們花了兩年時間到歐洲考察才開始建廠。

從森林資源利用角度看，一棵橡膠樹用做實木加工，只用了三成原料，該新領域卻能充分運用其他七成根、莖、皮、屑等邊角餘料，毛利率能從原本一○％進階到三五％、創造更多附加價值。所以儘管難，卻是一條必須走的路。

但人算不如天算，綠河斥資約十五億元的新產線開始動工，隔年卻遇到美國次級房貸風暴，既有的實木營收生意約降三成，當美國雷曼兄弟倒閉掀起金融風暴，他的新產線卻在同時間開廠……。

主產品訂單出現大缺口，新產品卻偏在金融風暴時推出，兩隻腳都不穩。「我放棄就是倒呀，我們這些人就是過河卒子，只能站上去，退不下來。」謝榮輝說。

於是，黃登士負責安內，把近五十位採購、銷售、管理、船務等辦公室員工全搬進工廠裡上班，整整兩年共體時艱；謝榮輝負責攘外，除安撫銀行，再帶領團隊到馬來西亞、印尼、越南、中國、韓國拚命四處找訂單，只要客戶開的出買價，就全部照單全收。

天無絕人之路，在當時的市場低需求下，木材、樹皮價格各降了八成和砍半，儘管市況差，但只要能接到訂單，不讓工廠停工，收的到貨款就能獲利。這讓二○○九年泰國當年唯二沒停工的綠河，逆勢交出獲利，跌破同業眼鏡。

之後隨各國經濟復甦，綠河近三年每股盈餘（EPS）已從○?六五元成長到二?六元和三?九三元，明年中第二條產線正式量產後，產能規模也將坐二望一。

組十國聯軍團隊跨國人才相挺，瞄準全亞洲

兩年前，綠河回台興櫃掛牌後，又陸續吸引跨國人才。算一算，目前共有來自台灣、德國、希臘、羅馬尼亞、澳洲、紐西蘭、中國、馬來西亞、泰國、緬甸等十國聯軍團隊。

採訪這天，國際團隊應邀在橡膠樹林拍照，下午五點半，南國的陽光仍在樹隙間閃耀。我們聽到四十二歲、來自希臘的建廠專案經理Konstantinos Karakolidis，趁空檔向才來報到的三十六歲羅馬尼亞籍自動化工程師Percec Virgiliu解釋，當地的地理位置和天然橡膠資源有多得天獨厚。

泰國是全世界橡膠產量最多的國家，年底東協經濟共同體（AEC）上路，關稅與物流門檻更低，有助綠河把原料蒐集範圍擴大到馬來西亞等國，並拓展東協內需市場。市場與公司前景帶來的機會，吸引各國人才進駐。

「我在全世界最好位置賣最好材料，潛力可以想像，」謝榮輝說，以地理位置看，泰南是東協的中心，距離中東、印度、南洋、中國、東北亞都不遠，整個亞洲都將是他的目標市場。

在異鄉拚出木材王國，代價是缺席的父親。「十六年前，我早上送兒子到小學開學，下午就來這裡。現在，回去是參加兒子的大學畢業典禮……，」謝榮輝語帶歉意的說；隨即他語調一轉，「如果我小孩說，我爸爸我很少見，但他一輩子往前衝，這樣就值得了！」

【延伸閱讀】橡膠樹從汁液、樹幹到種子，通通有商機?橡膠樹成長週期與各部位經濟價值

●上游橡膠農?階段1：種植（前7年）種植過程要防止遭青變菌危害

?階段2：取膠（8到25年）樹皮乳汁為天然橡膠之原料

?階段3：砍伐（25年後）木材可用做家具、砧板等原料

●中下游加工業（如綠河）

?種子做油漆、果實做活性碳：橡膠樹種子含油成分約22%到25%，可成為油漆和肥皂原料；橡膠樹果實因木質果殼堅硬，可製作優質活性碳

?枝葉製成塑合板：以每噸新台幣500元到800元的價格，向當地農民收購含樹皮、樹枝、木屑等邊角餘料，主要做成塑合板毛利率約35％

?樹幹專做家具：以每噸新台幣2,500到3,000元的價格，向當地農民收購；其中50％以實木板材銷售，另外50％，用於系統家具材料塑合板或燃料毛利率約10％

資料來源：國際橡膠研究組織、綠河整理：萬年生

經歷七月初的大波動，市況處於膠着狀態，摸魚身邊朋友都出現疲態。無他的，始終本來在「翻身月」，大家都抱住大時代列車再開的心情預備，誰不知一個希臘一個中國，把香港一度推落谷底，再來個迅速反彈。

摸魚有感這是個百廢待興的機會，賣殼活動又變得活躍起來，所以今次打算探討一隻剛剛完成賣殼的股票。澳優（1717）是一隻乳品製造公司，說起乳品製造， 相信大家都記得一兩年前，由於「單獨二孩」政策的推行，奶業股曾被熱炒過。這也是摸魚研究澳優的原因，因為從概念上，相信奶業股很快會再成為眾人焦點，而 澳優的好處是財技味十足又有業務支持。此外，「單獨二孩」政策未能有效解決中國人口老化問題，其中一個原因在於內地「八十後」及「九十後」的生育意願始終 偏低。有見及此，中國政府似乎打算再放寬生育政策，全面擴大至「全面二孩」，即「一孩政策」將成歷史，任何人都可以生育第二胎，如此一來，奶業股定必再度 成為焦點。澳優於二○一五年一月二十一日發公告指，有公司正洽談澳優約15%至20%的股權，每股價格會定於3元或以上，當時澳優僅2.44元，還有約兩 成的潛在升幅。要知道，若交易成真，這兩成的潛在升幅是近乎必勝的存在，但澳優股價沒有即日抽高，反而逐漸向上，反映貨源似乎一早已歸邊，直至3.01元 的全購協議出現，最高價都僅是3.19元。其實澳優有意賣殼已不是新鮮事，公司由於二○一一年的賬目出現問題，未能完成業績報表，所以二○一二年初開始停 牌。其間除要澄清賬目，還要面對聯交所指控違反上市規則指引。事緣澳優管理層知悉盈利持續向下，竟在發盈警之前宣布回購股份。雖然最終事件解決，但公司管 理層似乎無心戀戰，所以在二○一三年停牌期間仍發出公告指，正與其他公司洽談出售澳優，雖然最終告吹，但由此可見澳優有意出售公司並非今日的事。而今次澳 優成功出售也並非一步登天，二○一四年八月澳優成功滿足復牌條件後，同年十二月主要股東即向晟德及其子公司出售公司股份，使晟德及其一致行動人士持股量由 0.92%激增至26.76%。然後宣布有意收購後，晟德於市場上以2.7元至2.9元不停掃貨，並最終決定聯合其他買方，向所有股東提出全面要約，每股 價格為3.01元，僅較當初公告的「3元或以上」高0.01元。以3.01元計算，澳優公司市值高達29.7億元，但澳優現價才剛到3.07元，股價接近 全購價相對有防守力。而且買方除原來的晟德外，摸魚最感興趣的是台灣券商元大寶來也在這宗交易中參一把腳，認購價值約5,300萬元的股份。而元大系的參 一把腳，又未到要公開披露的5%，不禁令摸魚想入非非。澳優除了股價具防守力之外，擁有二孩政策的澳優，令其在業務上與概念上也是無懈可擊。

渾水摸魚

一個是錯生紙醉金迷時代的偽文青，一個是混沌中的迷途小股童。兩個本來專門投資細股、拆解財技布局的炒家，最近踩過界在各財經傳媒撰文和辦報。https://www.facebook.com/muddydirtywater

如果說，道瓊指數是全球企業獲利能力指標，道瓊三十檔成分股，就是全球最重要的三十家企業代表。今年來，這三十家企業誰曾創下最高漲幅紀錄？

答案，不是即將推出iPhone 6S、橫掃全球智慧型手機市場的蘋果，也不是巴菲特的最愛可口可樂，更不是全球最大連鎖通路沃爾瑪百貨、生產威而鋼的輝瑞藥廠，或全球最大速食業者麥當勞。

今年股價驚人股價不斷衝高，最高漲逾40％

這家公司，就是華德．迪士尼（Walt Disney Company）。

迪士尼股價今年來不斷創新高，八月四日曾達一百二十二．○八美元高點，今年至今最高累積漲幅曾逾四○％，是道瓊三十檔成分股中的第一名。

十年前，蘋果電腦執行長賈伯斯（Steve Jobs）直言批評：「迪士尼失去了靈魂！」

十年後，在現實世界中，可樂、漢堡與威而鋼都打敗不了的iPhone，迪士尼憑什麼能贏？

翻轉迪士尼命運的，就是現任迪士尼執行長艾格（Robert A. Iger）。

八月十四日在美國加州的安那翰會議中心（Anaheim Convention Center），迪士尼兩年舉辦一次D23粉絲博覽會。

成功低谷翻身外行CEO領軍，走出失落十年

這個活動，是艾格在二○○九年的創舉，如同蘋果一年一度新產品發表大會，是迪士尼對大眾宣告旗下五大事業群、四個品牌未來計畫重要發表會，也是迪士尼與粉絲的嘉年華活動。

這天，共湧進全世界近百國、超過兩百名記者到此，《商業周刊》則是台灣唯一受邀媒體。

艾格在D23現場對《商業周刊》說：「創造力（Creativity）是公司往前走最有意義的事，是創造價值所在……，也是二○○五年，我上任後的工作，更是今日，我能坐在你們面前的證明。」

曾經，艾格不過是一個出身紐約地方電視台氣象播報員，今天卻搖身一變，成為年薪四千萬美元、全球最大娛樂王國掌舵者。

這個會場，就是艾格重新找回迪士尼的靈魂，讓迪士尼股價創新高的秘密。

原本我們以為，他是個魅力四射的人，才能駕馭這樣一家充滿想像力的王國。

沒想到艾格在主持迪士尼傳奇頒獎典禮時，穿著一襲黑色西裝，保守的藍條紋襯衫，盯著會場上的提詞機，讀著事先準備好的台詞，沒有任何即興演出，現場氣氛一片安靜。

與艾格形成鮮明對比的，就是接著登場的迪士尼暨皮克斯創意長拉薩特（John Lasseter），他登場時穿著招牌的夏威夷花襯衫，背著一把空氣槍，對著觀眾席發射他自己設計的花襯衫作為獎品，花大錢買票進場的觀眾立即high翻天。

事實上，艾格在二○○五年十月出任迪士尼執行長時，《紐約時報》報導：「從華爾街到好萊塢，沒人看好他。」迪士尼家族傳人更公開批評艾格是「黑箱作業」選出的執行長！

這樣的人，究竟如何振興迪士尼？

昔日危機一：內鬥纏身董事會杯葛，前任掌門人下台

時間，拉回到二○○三年十一月，當時的迪士尼陷入了董事會「內鬥」、高階領導團隊遭到公開質疑的窘況，而當時的執行長艾斯納（Michael Eisner）曾經是《哈佛商業評論》四度點名的明星執行長，他主政的二十一年讓迪士尼市值增加十二倍，沒有人敢懷疑他錯了。

艾斯納的權力之大，甚至將迪士尼家族傳人羅伊．迪士尼（Roy E. Disney）趕出董事會。羅伊發表公開信，嗆聲迪士尼高層：「迪士尼已經完全失焦、也失去了原有的創造力及文化傳承。」有四三％公司股東對當時執行長艾斯納投下不信任票。

加入互鬥的，還有蘋果電腦創辦人、皮克斯總裁賈伯斯（Steve Jobs）。迪士尼原本持有皮克斯五％持股，同時也是皮克斯的動畫電影發行商，但賈伯斯在二○○四年一月宣布，皮克斯中止與迪士尼協商。

在《賈伯斯傳》裡，賈伯斯痛罵艾斯納說：「皮克斯成功挽救了迪士尼，一再推出精彩的作品，但迪士尼則是爛片一部接一部。你會認為，迪士尼的執行長一定會好 奇皮克斯是怎麼做到。但是在我們二十年的合作歲月中，他到皮克斯來的時間，總共不超過兩個半小時，而且只是來簡單恭喜我們而已。」

當時沒人知道，艾斯納任內的成功，正是迪士尼創意走入死巷的原因。

他在一九九六年花一百九十億美元購併ABC（美國廣播公司），當時，這宗史上第二大金額購併案，相當於迪士尼一年營收。

透過這個操作，艾斯納將僅靠動畫起家、年營收不到六十億美元的迪士尼，擴大成營收三百一十九億美元的「巨人企業」，營收整整提升逾四倍。

有線電視的現金流，成了艾斯納時代重要獲利來源，無法預估營運模式與前景的電影部門，在艾斯納手中從原本的迪士尼核心部門面臨逐漸邊緣化危機。

有線電視營收雖然高，但對投資人來說，沒了「想像空間」的迪士尼，等於失去了「獨特性」與「本夢比」。迪士尼過去本益比約在二十二倍上下，甚至一度達三十 倍，二○○五年底艾格上台時，有線電視占獲利四成以上，但本益比卻降到十九倍左右，僅有皮克斯五十倍本益比的一半都不到。

原創精神失落外，還面臨企業內鬥纏身；內憂外患，迪士尼面臨成立八十一年來最大的營運風暴，股價、獲利跌至歷史新低，差點被康卡斯特電信公司（Comcast Corporation，美國第一大有線電視公司）以六百六十億美元購併。

艾格來自ABC電視網，一路被艾斯納重用，他在迪士尼的內鬥紛擾中上台，因此被迪士尼家族貼上標籤批評為：「他是黑箱作業中遴選而出的艾斯納代理人。」

如果你是艾格，你熟悉的是有線電視，而非動畫與電影製作。尤其，你曾在ABC製作過一齣叫做「Cop Rock」的音樂劇節目，你提出的案子還被認為是一個可怕的點子，結局是只播了十一個星期就下檔。美國《財星》雜誌甚至形容他的髮型一絲不茍，看起來如機械般嚴肅。

在這樣的爭議中上台，過去的工作經驗又都在有線電視網，你該怎麼辦？

賈伯斯曾說，「創造力，是決定成為領導者或是跟隨者的關鍵。」皮克斯憑著這信念，成為當時動畫界領導者，原本的先驅迪士尼只能變跟隨者。

昔日危機二：創意枯竭《獅子王》後竟陷入空白

一場香港迪士尼的開幕典禮，讓艾格看到了迪士尼失去創造力問題的核心。二○○五年九月十二日，香港迪士尼開幕。人在現場的艾格發現，遊行中所有在過去十年所打造出來的角色，全部是皮克斯的創作。

「我腦中突然一亮，」艾格回憶道，「我就站在艾斯納旁邊，但我什麼也沒說，因為這等於是為他過去十年經營的迪士尼動畫，做了最殘酷的註解。在前十年創造出《獅子王》、《美女與野獸》及《阿拉丁》的輝煌成績之後，接下來的十年顯然一片空白。」

昔日危機三：動畫部虧損數字慘，周邊商品不賣

回到迪士尼總部，艾格做了財務分析後發現，過去十年，迪士尼動畫部門根本一直在虧損，而且在創造周邊商品上幾乎也毫無建樹。

艾格跟董事會報告：「動畫沒戲唱，迪士尼也就沒戲唱了。一部熱賣的動畫片，就像一道巨大的波浪，它的漣漪會擴散到公司的每一項業務，從迪士尼大遊行中的角色，到音樂、迪士尼樂園、電玩遊戲、電視、網路、消費產品。如果沒有創造波浪的源頭，迪士尼不可能成功。」

他心想接下來只有幾個可能性：一是維持現狀，但他不覺得現在的動畫部門主管能夠讓它翻身；二是撤換現有動畫部門主管，但他不知道還能找誰進來擔任重任。最後，他的路已經很明顯了。

購併找回故事力第一步是同意讓皮克斯接管動畫部

出身於有線電視業務的艾格，想為迪士尼找回「領先者」的地位，只有打電話給賈伯斯。

這個代價當然不小，賈伯斯開口皮克斯的賣價七十四億美元，這相當於迪士尼電影部門的總營收。而他說服賈伯斯的關鍵不只是價格，還有讓被購併的皮克斯團隊，全面取代迪士尼動畫部門主管，才是說服賈伯斯與皮克斯的誘因。

新執行長一上任，還沒顯示能耐，就選擇與敵人共舞，又讓敵人做主，這要做出多大犧牲才可能辦到？

他的大膽與策略，來自職場的體悟。

艾格曾說，如果日後要寫自傳，書名就取為：《我被賣了！》因為他任職過的前兩家公司，最後都被購併。

跟著公司一起被賣過兩次的他，深知購併過程的人才心境。他與賈伯斯秘密談論多次，雖是迪士尼買了皮克斯，但他相中的，是最有說故事能力的皮克斯動畫總裁卡 特莫爾和執行副總裁拉薩特。且由他們兩位兼任迪士尼動畫部門最高掌舵者，因為創意枯竭的迪士尼，需要皮克斯創意DNA的活化，才能脫胎換骨。

這是他最大的能耐：了解自己的缺點，且看得出來，誰有創意。

他把一個最熱愛迪士尼文化的拉薩特，從皮克斯「買」了回來，擺在迪士尼創意長的位置上。

從小拉薩特就被其歡樂世界吸引，高中畢業決定考取由華德．迪士尼投資的加州藝術學院，畢業後也順利進入迪士尼，二十六歲時卻被掃地出門。

只是，回鍋的他要將當時八十三歲的老迪士尼和十六歲的年輕皮克斯磨合，有多難？

拉薩特說，「情況跟離開時幾乎沒變：創意人想要製作驚奇電影，但製片對新藝術形式卻不感興趣。」

「創意人不會每次都做對……，創意並不科學、不完美，有時可預測，但事實上，大多不可預測，容易造成失敗結果。」艾格坦言，他的做法，就是「創造一個讓他們覺得安心的環境。」

這話說來簡單，但艾格付出的代價，是讓買來的金雞母，先停止下金蛋。

在前兩年的磨合過程中，拉薩特傾全力為迪士尼動畫電影打造的第一部電影《漫遊火星》（Roving Mars），全球僅一千萬美元票房，成績慘淡。為此，原本一年均會推出一部原創電影的皮克斯，把推出作品的速度放慢至兩年才有一部，艾格等於得犧牲皮克斯 一年一部平均六億美元的票房電影，以及上億美元的周邊商品產值。

艾格不求短利，也不干預，他要的是：找回迪士尼原創精神的長期發展。

他讓拉薩特重新聘用大批被開除的手繪動畫師，試圖融合藝術家和工程師雙重特質，其中一幕女主角艾莎用魔法建造城堡過程，就動用五十位手繪動畫師，使用四千台電腦同時工作。

在艾格新舊揉雜領軍下，終於在合併八年後，推出《冰雪奇緣》，讓迪士尼拿下創立九十年最好的生日禮物：第一座奧斯卡最佳動畫片獎，也寫下史上最熱賣動畫電 影票房紀錄，近十三億美元，艾莎公主更打敗有五十六年歷史的芭比娃娃，成為小女孩最受歡迎的商品，創造十億美元周邊商品商機。

回歸華德．迪士尼的初衷重新信仰「有想像力，就有賺錢力」

重新擦亮創造力的最佳證明，就是二○○四年迪士尼推出四十四部電影，至二○一四年降至十三部，十年來電影片數減少了七○％，但每部電影平均營收卻逆勢提升為二．三倍。

電影拍越少卻越賺錢，迪士尼終於成為好萊塢電影製作公司裡，命中率最成功的業者。在去年股東會上，艾格自信滿滿的說：「終於找回迪士尼靈魂！」

艾格從購併皮克斯開始，不斷尋找新的創造力來源。他二○○九年買下漫威影業、二○一二年買下擁有《星際大戰》系列版權的盧卡斯製作公司，這兩個購併案所帶來的創造力，還帶動迪士尼樂園營收提升五○％，以及商品授權收入則翻了近一倍。

艾格重新打造迪士尼的創造力，他帶給華爾街的「想像空間」越來越大，股價跟著一路提升。「沒有一家公司有像是迪士尼這樣的財務模式，我們創造創意，創造贏的局面，」迪士尼海外市場主席伯德（Andy Bird）如此回答《商業周刊》的提問。

艾格善用創造力，翻轉了迪士尼的命運，也改變了自己的人生，更成為賈伯斯最信任的人之一。他在二○一一年賈伯斯去世後，被聘請加入蘋果董事會。

當初被艾格說服，將皮克斯賣給迪士尼的賈伯斯，生前擁有七％股權，是迪士尼最大個人股東，若以八月三十一日股價計算，賈伯斯家族的迪士尼股票值約一百四十億美元，是其蘋果股票價值三．二倍。

十年前倉促下台的艾斯納，花一百九十億美元幫迪士尼買了一個穩定現金流事業，但卻讓股價失去光環；艾格共花一百五十七億美元買了三家電影公司，將一度蒙塵的巨人招牌擦亮。

「最近我發現一張華德．迪士尼在五十年代畫的圖表，描述了當時迪士尼存在的狀況：電影擺在最正中的位置，然後是主題公園、音樂、消費品、出版物和電視。他 畫了一個非常有趣的產品流程圖，和現在的迪士尼其實很相似。」艾格在D23會場裡透露，他找出了迪士尼當年的事業藍圖，這個藍圖正好與他過去十年所做的事 一模一樣。

如同華德．迪士尼名言：「歡笑聲不會停，想像力不會老，夢想永不停歇。」 迪士尼打敗iPhone的秘密武器，是現實世界不存在，卻存在每個大人、小孩心中，永遠不老去的「想像力」。

關鍵改革1 》3次購併→黑武士、巴斯光年、美國隊長都是迪士尼的

■第1次：玩具總動員加入時間與金額：2006年、74億美元收購皮克斯知名作品：腦筋急轉彎、怪獸大學等

■第2次：復仇者聯盟加入時間與金額：2009年、42.4億美元收購漫威知名作品：美國隊長、蟻人等

■第3次：天行者家族加入時間與金額：2012年、40.5億美元收購盧卡斯影業知名作品：星際大戰、印地安納瓊斯系列

關鍵改革2 》大砍片量

關鍵改革3 》走向影迷→2年一次的朝聖大會，迪士尼如何經營粉絲經濟？

■營造高價稀有性：一張VVIP票價達新台幣6萬4千元，這樣的高價不僅沒嚇跑票房，300張不到5分鐘完售。

■排隊才有的珍藏品：粉絲大排隊找難得露臉的動畫師簽名；動畫師簽名外，還會跟粉絲聊天。

■滿足粉絲愛秀心理：3天活動很像一場嘉年華，許多粉絲化身《冰雪奇緣》中艾莎等角色。

■壓軸驚喜：「年度傳奇人物」壓軸，獎項頒給了強尼．戴普；他上台就說：「我也不知道怎麼會在這裡！」無厘頭開場引起粉絲尖叫。

■最新劇情搶先發布：這個粉絲大會上，還能看見迪士尼對於未來計畫的宣示。例如創意長拉薩特就宣布將重掌《玩具總動員4》導演筒，故事部分靈感還來自他與太太的戀愛故事。

關鍵改革4 》邀敵人做主→氣象主播出身的新舵手，拯救了老公司——迪士尼前後任CEO比較

■前任CEO 艾斯納在位時間：21年領導風格：強勢領軍，穩定現金流最高年營收：319億美元平均股價報酬率(年)：15.4%原創電影票房紀錄：《獅子王》票房約9.9億美元任內購併：ABC、ESPN

■現任CEO 艾格在位時間：近10年領導風格：全力授權，找回創造力最高年營收：488億美元平均股價報酬率(年)：18.28%原創電影票房紀錄：《冰雪奇緣》票房約12.7億美元（註1）任內購併：與賈伯斯和解買下皮克斯，漫威、盧卡斯影業等（註2）

註1：《復仇者聯盟》票房雖高於《冰雪奇緣》，但歸屬於漫威漫畫改編類註2：購併3品牌後，陸續購併YouTube影片製作公司Marker Studios等公司，也投資串流影音服務商Hulu

整理：黃亞琪

【延伸閱讀】占營收15％的電影事業，是創意火車頭——2014年營收占比

■互動媒體：3％→線上遊戲、廣告

■電視媒體：43％→包含ESPN等8家電視台

■主題樂園：31％→主題樂園、郵輪、飯店、套裝旅遊

■周邊商品：8％→卡通商品販售、授權

■電影事業：15％→旗下真人、動畫作品，包含漫威、盧卡斯影業、皮克斯

【延伸閱讀】這些角色，都是迪士尼家族

●公主：艾莎姊妹、勇敢傳說的梅莉達公主●怪獸：怪獸大學的大眼仔、藍毛怪●英雄：蜘蛛人、鋼鐵人、美國隊長、綠巨人浩克、超人特攻隊、雷神索爾、蟻人● 玩具系列：巴斯光年、胡迪警長●星戰系列：絕地武士、天行者家族●其他：海底總動員的尼莫、腦筋急轉彎中的五個情緒角色、瓦力、神鬼奇航的船長

馬偉雄Roy最喜歡是做料理，他六年前，開過居酒屋，曾創作八吋長壽司，帶領飲食潮流。不過幾叻都 好，最後敵不過租金的加幅，鋪頭黯然結業。只要有一門手藝，一定等到翻身之日。一次，Roy去韓國一間「地踎」燒肉店，發現該鋪用鐵板壓着燒肉來烤，出來 的烤肉分外juicy，他知道他終於找到幫助他翻身的武器——熨斗。今年八月，Roy和兩位拍檔Edwin和Tommy在旺角洗衣街開設韓式烤肉店熨烤達 人Mr. Iron，利用熨斗形的工具烤肉，好食之餘，又有gimmick，加上Roy精心炮製的韓國菜式，現時月賺四十萬。

六年前，Roy開設位於銅鑼灣的昭陽日本料理居酒屋，主打平價日式料理，包括曾經紅極一時的長壽司，「以前好興大大嚿嘅壽司，賣相係好睇，但唔方便食，所 以就改為整八吋長的壽司。」當年，其生意好到不得了，門外還因太多人排隊，被管理處投訴。後來Roy把鋪頭賣盤，另一間他開的海司日式料理店，最後敵不過 租金上漲而結業。不過Roy沒有放棄，一直在找一個東山再起的機會。其間，Roy先後去了六次韓國找靈感，「我搵埋司機和在當地住的朋友做翻譯，帶我去啲 出名同地道的地方，周圍睇周圍食。」

地踎店找熨斗

一次 ，Roy發現有間沒有旅客會去的舊式燒肉店，利用鐵板壓着燒肉，他與店主了解過，知道這樣做可鎖住肉汁，令烤肉受熱平均，連平日捲曲難燒的豬皮和魷魚，利 用鐵熨斗壓平後，也變得更易燒和省時。他說：「我食過一次，就覺得好好食，好特別，然後再帶Edwin同Tommy去食，嗰間鋪係地踎，唔喺旅遊區，你問 我，我都唔知嗰度係邊度。」Roy認為除了好味，亦有gimmick，於是決定要把「它」帶回來香港。「我哋影低咗燒肉嗰塊鐵板俾韓國廠家睇，他們笑笑口 咁話，依家仲點會搵到呢嚿嘢。」因此要廠家專門為他們的鐵熨斗起模，再以高溫燒製而成。每個鐵熨斗重一公斤，其木製手柄位，可以隔熱，鐵熨斗印上自家設計 的Mr. Iron公仔。「不過訂得少，價格唔平，要四百幾蚊個。」

泡菜另外收費

Roy知道熨斗只是花臣，真正要吸引客人幫襯都是食物質素。他每日下午三點半，就會回鋪頭準備食材和醬料，店內的泡菜、蛋汁，甚至芝士，全部不假外求，由 Roy親手做，對於坊間的鋪頭喜用現成材料，他十分不屑地說：「毫無誠意，得戚啲講句，唔入流﹗」Roy寧願花多一點成本，「你喺呢度食到嘅所有嘢，都係 我自己調味。出面食嘅芝士，雖然有拉絲，但係無味，或者有啲人食慣咗無味o架啦。」不過很多韓國食店會免費送上泡菜和爐邊蛋，Roy卻因為成本問題而要收 費，一碟泡菜索價二十八元，一個蛋圈則五十元。「我哋蛋汁無加水，一圈蛋圈就用上十隻蛋。有客人唔明泡菜點解要俾錢o架，惟有耐心解釋啦。」拍檔 Edwin說。他寧願別人指他小氣，總好過「夾硬豪氣」。「我試過送一碟泡菜俾個客試，佢一試完就覺得同出面唔同，前後叫咗四碟。」

執着寸嘴脾氣臭

Roy有一份執着，想做就做，有時不會理拍檔感受。最離譜，曾試過凌晨五點鐘，在眾人熟睡之際，把研發的新菜式，影相再WhatsApp予兩位拍檔，現在 拍檔對他這種行為已習以為常。Roy後悔有次沒有堅持己見，錯失了機會。事關Roy研發了cream狀的烏冬，Edwin和Tommy認為賣相不吸引，力 阻Roy推出市場，結果被韓國一間店鋪搶先一步，推出類似的烏冬，Roy慨嘆拍檔唔識貨，「人哋開咗專門店啦。」每次Roy研發了幾道新菜式，都會搞試食 大會，邀請二十多位朋友擔任評判，從賣相、味道、用料等去評分，單是現時採用的menu已經換過三套。阿Roy直言，最介意朋友食完無意見，「我好大脾氣 o架，唔出聲我會發脾氣。」Tommy指，雖然阿Roy脾氣大，但也樂意接受批評，令菜式出來較為大眾接受。現時，熨烤達人推出了不少特別的菜式，如用水 果雪條配上韓式水冷麵，雪糕筒、吞拿魚、蟹子等配料製成的手攪飯，創意十足。Roy認為食物有知名度就一定有人抄，「無所謂o架，你抄我咪出新嘢囉。」

靠拍檔管樓面

事實上，Roy廚房佬出身，說話粗聲粗氣，百分百自信，他會說：「我以前管成個集團，成個廚房o架。」雖然容易得罪人，記者亦會擔心三人會否容易發生爭 拗。但採訪期間見有前員工得悉他開鋪，專程去探望他。硬漢通常真誠，對於只是見了幾面的記者，他也樂意把自創的菜式秘方分享。對於廚房，兩位拍檔對Roy 百分百信任，Edwin笑指：「正所謂連個火都未識開，入去做乜。」Tommy則說：「（廚房）我哋唔俾掂，佢搞得掂，啲客無投訴就得。」Edwin負責 睇數和接聽客人電話。Tommy正職從事物流業，做肉食入口，識得人多，故負責入貨，「做開廚師都會知邊度來貨比較靚，質地好，我負責搵啲嘢返嚟去滿足大 廚需求。」為了不重蹈覆轍，因租金問題而結業，今次開檔揀鋪，他們就放棄揀有「韓國街」之稱的尖沙咀金巴利道，選了旺角洗衣街開鋪，而開業時間亦延後了， 「因為上半年租金都係貴，今年下半年租金稍微回落，我哋先決定租呢度。」而跟業主簽了三年死約，之後兩年的生約，業主亦最多只能加租百分之十五。他們認 為，餐廳的地點不重要，只要菜式好食，自然能夠吸引客人專程去食。

開業資料（08/2015）

租金*：$480,000裝修：$1,050,000廚具：$180,000總投資：$1,710,000*三按一上

營業資料（08/2015）

營業額：$1,120,000租金：$120,000人工#：$170,000食材：$390,000宣傳：$30,000盈利：$410,000#八名全職，五名兼職

韓式燒烤冒起

撰文：蔡璿驩攝影：鄭樹清攝錄：關永浩[email protected]

一家本土老牌軟體公司，從業績表現黯淡、負債，在短短的四年內搖身一變成了大數據時代不能少的公司，並且成為台灣第一家打入阿里巴巴集團的軟體公司，這是功典翻轉的故事。

撰文•周品均

正當國際級軟體公司高調地宣傳著自家的大數據工具時，一家本土老牌的軟體公司從四年前已經鴨子划水，低調地搶攻大數據市場。這家公司叫功典（MIGO），今年六月打入阿里巴巴集團，成為幫天貓與淘寶店家精準投放廣告的重要夥伴，成為大數據浪潮下第一波搶灘成功的公司。

「四年前，我決定進入功典時，這家公司當時面臨虧損、士氣低迷，公司還有五千多萬的負債。」功典現任執行長陳傑豪回憶一一年時他被延攬進公司的景況。

功典，是一家以國內電子郵件廣告（eDM）軟體起家的老牌公司，但因技術未突破，隨著外在環境改變營運陷入困境，「當時功典處在風雨飄搖的狀態，同事們都很沮喪。」任職功典已有十五年的總經理趙偉志不諱言。

擴編專業團隊

用CRM預測消費行為

陳傑豪大學與研究所念的是資訊科技，曾在全球最大客戶關係管理（CRM）軟體公司希柏系統（Siebel）工作，有CRM認證顧問資格。不到四十歲的他，也早已運用自己在CRM的經驗，在美國成功創業三次並成功出售，身價上千萬元。

當時功典董事長找上陳傑豪，希望他能帶領公司調整體質。陳傑豪評估，功典雖然營運成績不佳，但在eDM市場有不少客戶基礎，也累積不少客戶數據，而功典缺的是改變與強化過去使用數據的方式與思惟。

他的目標明確，新功典要做的是大數據（big data）生意，功典雖然累計許多消費的郵件資訊，但缺乏分析資訊的商業智慧與數據科學家團隊，因此，他第一天就決定成立數據分析團隊。趙偉志指出， 「Tony（陳傑豪英文名）來了以後，為功典帶來最大的資產就是人才。」陳傑豪進入功典後，進行兩次募資，國內最大創投華威就持有功典兩成左右的股份，有 了資金挹注，他成功將功典從三、四十人的團隊，擴編至超過一百人的軟體公司。

陳傑豪建立關鍵的數據分析團隊後，功典在CRM軟體服務市場出現新氣象，有別於多數廠商提供的是數據整理，彙整報表以及事後對於數據的詮釋，功典的CRM服務則能在既有數據下做到事先預測消費者行為。

以某客戶為例，過去這家廠商固定在消費者購買商品後五十天，對消費者發送廣告，吸引消費者再度上門消費。但功典透過數據分析發現消費者行為並非如此，數據分析團隊納入時間變數分析後，建議客戶將投放廣告的時間從五十天改為一百五十天，結果消費者的回購率明顯提升一成。

曾與功典合作過的台大國企系暨研究所教授任立中就說，功典在CRM領域上，不只有事後資料彙整，同時還能做到事前預測，以功典不算大的企業規模來看，它的能耐可說是水準之上。

陳傑豪在功典的第一個代表作就是華碩。他親自出馬向董事長施崇棠簡報，並且善用功典對台灣企業文化了解的優勢，提供華碩客戶關係管理的解決方案，一舉打敗 甲骨文、IBM，搶下華碩當時開出的CRM系統標案。攤開功典的客戶名單，除了華碩，雀巢、黛安芬等，採用的都是功典的系統。不過陳傑豪沒有對此滿足，要 想站上國際舞台，中國大數據這塊沃土，功典不能不進去。

付費也要上台

爭取演講機會吸引廠商目光為此，陳傑豪展開中國演講之旅，「我的策略很明確，要讓廠商認識我們，就算付費都要上台講。並採與人不同的形式，人家用文字呈 現，我就用圖片堆砌，人家舉歐美為例，我就用本土案例，人家穿深色，我就穿這樣（指著自己的粉色西裝）。」陳傑豪說，吸引阿里巴巴、騰訊這樣真正擁有大數 據的平台業者，是他最主要的目標。而他也在演講到第七場後達成了這項目標，與阿里集團牽上了線。而阿里巴巴決定合作的關鍵就在於，陳傑豪點出阿里巴巴經營 淘寶與天貓的痛點。

陳傑豪說：「這個痛點在於廣告投放的成效，淘寶和天貓上的商家，每年都花很多錢在投放廣告，成效卻不如預期。」阿里巴巴知道，如果不協助商家提升廣告投放成效，商家來到阿里巴巴平台的意願就會跟著下降。

功典要做的就是設計一套軟體，幫助淘寶與天貓上的賣家運算來客特性，以此尋找潛在客戶。陳傑豪說，商家用了功典產品後，投資報酬率（ROI）是過去投放廣 告的四到五倍。這實力讓功典從十四個競爭對手中脫穎而出，十九個月後，終於成為第一家正式在淘寶與天貓上推出精準投放廣告軟體服務的公司，比AC Nielsen等競爭對手都快。

「過去的老功典，做了十二年，客戶數大約是一百五十家，但精準投放廣告新產品正式在淘寶與天貓上線後五天，就吸引超過七十家客戶採用。」陳傑豪有藏不住的驕傲。

儘管功典今年因為大舉擴展業務而犧牲公司的獲利表現，但陳傑豪很清楚，要成為大數據領導廠商，就必須不斷擴大規模。他立下今年超越一千家客戶數的目標，並擴及其他亞洲市場。

陳傑豪已經成功帶領一家凋零的老牌公司跨進大數據領域搶得先機。接下來，陳傑豪會如何帶領功典創造高峰，成為大數據趨勢的真正A咖，外界都很關注。

功典公司

成立時間：1998年

執行長：陳傑豪

資本額：1.7億元

主要業務：專業數位行銷及顧客關係管理服務主要客戶：華碩、黛安芬、雀巢、阿里巴巴老牌軟體公司功典翻身的三大關鍵

● 鞏固核心能力

培育商業智慧與數據科學家團隊，打造大數據核心能力。

● 挑戰難度市場

前進高強度中國市場，付費爭取演講機會。

● 抓緊客戶需求

把客戶需求放在第一位，解決客戶問題再談獲利模式。

二十六歲以前，鄭永君是月薪二萬八千元的月光族；二十八歲後，她憑著「三本存摺」累積財富，在三十二歲時就累積逾千萬資產，徹底扭轉自己窮忙族的命運。

鄭永君曾經是月光族，剛畢業時，她嫌薪水太低沒錢理財；剛轉戰業務時月入六位數，但她還是個月光族，因為覺得錢好好花，沒有太多理財的觀念，直到她受職場前輩的啟發，著手計畫富足人生的「三本存摺」，才讓她得以在三十二歲就累積數千萬身價，邁向富足人生。

買衣服不手軟，差點變卡債族出社會的第一年，鄭永君是典型低薪、但樂觀進取的窮忙族。文化大學新聞系畢業後，她從小型公關公司活動企畫開始做起，當時月薪 二萬八千元，一天工作十五小時是家常便飯，若遇到公司接到大案子，熬通宵趕企畫案、假日出門辦活動，更是司空見慣；但一連串滿檔的爆肝工作行程，卻沒有任 何額外的薪資加給，全公司才六個人，也沒什麼升遷機會。

更糟糕的是，當時她缺乏賺錢的本事，但卻有花光薪水的本領。勞苦工作讓鄭永君有強烈的自我補償心態，導致她花費無度、幾乎成了月光族，「有時候進店裡才不 到一會兒工夫，衣服買個幾件就刷了一萬五千元，看到喜歡的包包，還打算用信用卡分期付款把它帶回家！」鄭永君難為情地說：「要不是偶爾靠媽媽支付卡費，我 也許不只是月光族，還可能變成卡債族。」「工作近三年下來，沒加薪、沒升遷、感情繳白卷，幾乎零存款，只剩下忙不完的工作，以及因健康亮紅燈，日益水腫變 形的臃腫身材。」在一次母親斥責她花錢要有節制的爭執中，她突然驚覺自己真的一事無成，空轉了三年。

為了增加收入，鄭永君開始思考做業務銷售的可能。「以前要我去當業務賣東西，我覺得是手心向上要求別人，我是不願意的。」但這次卻斷然辭掉工作，選擇當初 讓她成功瘦身十公斤的賀寶芙健康食品的事業，「因為我有很好的瘦身效果，很有說服力，所以我很有興趣做分享銷售，再來就是受到很多成功案例的激勵，我覺得 憑我的資質應該會更成功，足以讓家人刮目相看！」但鄭永君入行面臨的第一個挑戰，就是差一點「花光」自己長年建立的友誼。「還記得在我不斷遊說下，三名國 中時代的姊妹淘，剛開始還很捧場，但二個月後開始覺得煩，不但產品不吃，也開始躲著我，後來索性不跟我聯絡，那時候我超難過的。」四個月後，鄭永君發現自 己雖然月入六位數，但存款數字卻沒增加多少，業績也在身邊熟悉人脈用盡後開始遇到瓶頸，她向職場教練請益，而這位賀寶芙總裁級直銷商的一席話，給了她很大 的啟發，她說：「不論是理財與經營銷售，你一定要徹底檢視自己的缺點，用正確的方法改正它，並且用明確的目標持續激發自己的企圖心，走出錯誤的輪迴，你才 有成功的機會！」存錢存房存人脈，扭轉命運她聽從前輩的建議，積極起身行動，透過儲蓄、投資、人脈三本存摺，徹底扭轉自己窮忙的命運，重塑自己的致富 DNA。

首先，她每月把收入拆成三等分存進三本存摺，第一本「儲蓄存摺」，是她每月強迫存款三分之一的帳戶，後來成了她的「存房」金庫。「自從學會計畫性儲蓄與買 房存錢後，五年下來，至少讓我少買了二十個名牌包，存了不少錢。」鄭永君說，後來她徹底改正自己過去愛亂買奢侈品的習慣，比起過去一年愛花大錢買三、四個 名牌包，現在她更喜歡買「保值性更高」的商品，包括花錢投資自己的腦袋，花時間尋找可以財富增值的黃金屋，偶爾買一件保值性高的精品，而不是胡亂買一堆不 實用的精品包包。消費理財觀念的大逆轉，成了她加速累積財富的關鍵之一。

至於第二本「投資存摺」，則是主要用來做投資自家公司股票的資金帳戶，每隔一段時間，她就會買進賀寶芙的股票（美股，目前股價五十七美元附近）追求資本利 得。她觀察到其長期平均成本價在四十美元附近，因此每逢低於四十美元，她就會留意買點做投資，然後設二○％的停利點，來回波段操作。而剩下的三分之一，才 用於自己日常生活的開銷，從中提撥預算自我投資，例如如何透過上課讓自己更有領導魅力、強化自己的銷售專業等。

第三本「人脈存摺」是無形的，也是鄭永君收入大躍進的一大關鍵。鄭永君的經營重點就是真心把客戶當朋友，「他們想要的，遠比我想要的更重要，所以我懂得傾 聽他們的需求，給予建議，甚至吃不吃產品不是重點，因為當朋友是一輩子的事，他們現在不消費、不銷售，不代表未來不會轉介紹。」看準房市下手，置產增值數 百萬「很快地，把陌生人變成朋友、贏得信任感，對新客源開發有很大的幫助。」剛開始她每天站在街上勤發傳單，總是不免俏皮地與對方攀談試圖拉近距離，「例 如問：你有瘦身或變健康的需求嗎？有認識的人想瘦一點或胖一點嗎？我們有很好的方案喔！」從複製成功經驗法則來看，「簡單的事情重複做」，讓鄭永君「存 到」了龐大的基礎客戶，「我覺得自己不僅僅做銷售、提供產品，而是提供一份關心、一個夢想、一個健康的理念。」但鄭永君也並非一帆風順，二○○八年賀寶芙 剛進入中國市場，她抱著「反正還年輕，去衝衝看」的心態前往對岸發展，先去廣州做招募，再去深圳開健康俱樂部經營。但當時中國市場還不成熟，發展不如預 期，加上台灣團隊組員的流失，一度讓她年收入銳減二成；所幸回台後，業績再創佳話，她的其他兩本存摺，在財富累積上也持續有加乘的效果。

月繳房貸，等於強迫儲蓄她的「儲蓄存摺」，加計「投資存摺」持續買進自家股價的收益，讓她五年內存到一筆四百萬元的購屋頭期款，作為買屋的本金，一○年，她先是在老家基隆市區，買下八十幾坪、市價二千多萬元的預售屋，僅約一年時間，一轉手就賺了五百萬元。

又因懂得專挑「低於市價的房子」，她在一一年於台北市捷運國父紀念館站附近，以自備款六三○萬元，買下坪數三十坪、總價約二一○○萬元的中古大樓房子，如今帳面上已增值六百萬元。

「當時屋主兄弟爭產需要現金，每坪開價一百萬元的房子，後來以低於市價每坪八十幾萬元買進。」目前月繳八萬元房貸，同時賺取每月四萬元租金，對鄭永君來說，也是個很好強迫儲蓄的方式。從當初的月光女蛻變成擁有數千萬元的身價，鄭永君找到了一條致富的康莊大道。

鄭永君變有錢的4個眉角

預想10年後的自己，

才能讓你勇於做出改變

預想10年後的自己，做出評估，勇於做出對自己最好的「改變」，要有寧願辛苦一陣子，也不要窮忙一輩子的決心。鄭永君當時思考要不要轉換職場跑道時，是這 麼預想10年後的自己：小型公關公司 美商業務工作按部就班，就有安穩月薪 職場風險 做不出成績，就沒有收入月薪2萬8千元，無任何加給 工作3年的薪資 只要有企圖心，有

月入6位數字的機會

從公司前輩身上看到：月薪6、7萬元固定薪，但要沒日沒夜工作，鮮少有個人時間 預想

10年後的

自己 從公司前輩身上看到：年薪數百萬元，有自己的休閒生活，是理想的有錢人生活存人脈，

比買奢侈品更有成就感

每月固定儲蓄，固定提撥預算自我投資，例如何透過上課，讓自己更有領導魅力、強化銷售專業，練就把陌生人變成朋友的本領，讓人脈變成錢脈。

存好股，逢低買進15％~20%就停利開設「投資存摺」不定時存入資金，逢低存股賺資本利得，例如不定期買進賀寶芙股票（註：美股，目前股價約57美 元），追求資本利得，她觀察到其平均成本價在40美元，因此每逢低於40美元，就會留意買點投資，然後設20％的停利點，累積複利。

存好房，收租金養房貸，

買低於市價２成增值屋

專挑「低於市價的房子」置產賺價差，用租金繳房貸，賺房屋增值財。比方說，在台北市捷運國父紀念館站附近以自備款630萬元，買下坪數30坪，以低於市價價２成，買總價約2100萬元的中古大樓，每月出租月收４萬元，房貸月繳８萬元，至今帳面增值600萬元 。

理財觀念大不同，財富與人生的格局也會大不同。

如果你覺得現在很窮或不夠有錢，沒關係，因為很多白手起家的有錢人都曾經是窮人，他們都曾經是「最會賺錢的窮人」，問題在於你的決心有多大？

為了成為有錢人，你願意付出多少代價？

你喝過苦茶嗎？苦茶的苦有三種層次：入口時是苦澀，讓人想尖叫的苦；苦汁經過喉嚨後會反芻出一種苦酸，直衝腦門，是一種會讓你想哭而且表情扭曲的苦。然而，汁液入肚後你的嘴巴會留下一抹清香，轉換成一種令人回味的苦甘。

人生由貧到富的過程如同喝一杯苦茶，沒有人比三十八歲的科學園區工程師陳耀光（化名）更能體會這種人生的況味。

陳耀光的父親，原本務農後轉型從事金屬環扣加工業，因長期暴露在高頻噪音下導致重聽，意志消沉的他沉迷大家樂，讓陳家經濟陷入困境。

出身貧窮家庭的陳耀光，儘管苦澀，但他明白這是沒辦法選擇的，只有默默地承受。這是一種無可奈何的苦。

然後，他開始做家庭代工、去工廠做工、兼家教、到園區上班……，好不容易存下人生第一個一百萬元時，卻因投資失利痛賠八十萬元。這種苦，對他而言甚至比「無可奈何」的苦更難受，是一種令人想抓狂、想搥心肝的苦。

在三十歲那年，陳耀光從僅有的二十萬元，拿出一半的積蓄報名投資課程，不但讓他翻轉了貧窮命運，也成功靠股市與房市理財賺回兩千萬元，並清償家中四百萬元的負債，嘗到苦盡甘來的甜味。

現在的他，每當看著兩歲女兒的可愛臉龐，心中油然升起一股成為女兒眼中「富爸爸」的志氣，因為，這是陳耀光兒時最缺乏的一份依靠感。

但即使家境變好了，他還是相當勤儉低調，他說自己只是個平凡的工程師，未來消費、購屋還想持續一貫「哭窮」的低調風格，當個不起眼的人。他並不想曝光身 分，只願意匿名分享經驗。「我想，如果像我這麼窮苦出身、家中又負債累累的農村子弟，當個平凡上班族都能脫貧變有錢的話，那麼很多家庭環境比我好的人，應 該更沒有氣餒的理由！」

第一頁：窮的恐懼

從小帶妹妹四處打零工，支持他的最大動力是：不要窮一輩子或許很多人不想去面對，但事實上，貧窮的觀念是有可能會世襲的！陳耀光從小學開始，就必須帶著家 中三個妹妹四處打零工貼補家用。他年少記憶就是：「做工、做工、一直在做工……」，而支持他做下去最大動力，是來自於他內心最深的恐懼：「我現在窮、會不 會窮一輩子，甚至連下一代都窮下去？」老家在彰化，陳耀光在家中排行老大，早期父親務農家境清苦，後來為增加收入，轉做成衣金屬扣環的代工，父親卻因長期 暴露在噪音下，導致嚴重重聽，讓他失去工作能力。「熟客看我們家可憐，勉強給些單子，但每月一萬多元的收入，怎麼夠養我們一家六口？」於是家裡開始借貸過 日子，後來陳父的醫療開銷增加，一家人只能靠親友接濟，以及陳母與孩子們四處打零工貼補家用。

但要命的是，原本儉樸的父親受到一連串的打擊，居然開始幻想著一夕致富，沉迷於大家樂簽賭，讓家中的經濟狀況雪上加霜。

親友、學校老師都知道陳耀光家裡很窮，會幫他們介紹打零工的機會。「我從十歲開始，就會在放學後帶著七歲的大妹、六歲的二妹，去組合牛排刀。先用兩片木片 貼合，再用釘子固定，完成牛排刀的刀柄，釘一百支才賺十元，一千支才賺一百元……。」各式各樣的家庭代工，對陳耀光四兄妹來說，早就是家常便飯。

第二頁：看一塊錢的角度

跟女友約會，吃一碗飯的支出都要記下因為這些錢，都是家人的血汗錢「長大後，我在就讀高中期間，還曾去鐵工廠打工，在高溫、嘈雜的惡劣環境中工作，我反而 不覺得有什麼苦，每月賺的六千多元全數繳回家裡。大學就讀化工系時，兼家教、當店員打工賺錢，賺來的錢也幾乎都拿來貼補家用。」「即使出社會開始正式賺 錢，過得極為節省，但家裡有負債要還、父親看病的錢加上家用，即使想要存個私房錢都很難，更別說還有二十四萬元的學貸要繳。」「這種情況迫使我必須詳細地 記帳，才能夠有效控管身上的每一塊錢。」他說：「說來很丟臉，大學時代與女友交往時，一碗滷肉飯、一瓶飲料錢，我都記得清清楚楚。我很坦白跟她說，我用的 每一塊錢都是全家人賺的血汗錢，就拿我大三開始為何不需要助學貸款？是我妹妹當護士，每月賺三萬五千元，拿三萬元給家裡，補貼我的學費而來。」雖然家境貧 寒，但陳耀光還是在全家人支持下，半工半讀完成碩士學業。因為，陳家人堅信讓家中至少一個人能獲得高學歷，是翻轉貧窮的一線生機。

二○○二年陳耀光退伍後，他先到科學園區某公司上班，月薪二萬八千元。「我那時經常加班加到很晚，甚至超時加班，平均每月都可以領到近四萬元，得以每月給家用一萬元，自己用八千元過活，其他全部存下來。」

第三頁：發財夢碎

拿省吃儉用的錢積極理財

但缺乏正確理財觀，最後賠到剩二十萬元存了一點念碩士的本錢，陳耀光的研究所學費，由畢業後簽約服務的科技公司補貼，讓他不用為學費煩惱。然而，念研究所時，一堂會計學的課，改變了他過去只聚焦上班存錢，而忽略提高「財富淨值」所需要的積極理財作為。於是，他開始積極投資理財，然而因為缺乏正確的投資理財觀念與方法，讓他在三十歲以前，吃盡賠錢的苦頭。

第一次是投資未上市股票的慘賠經驗。「還記得我在省吃儉用存到三十萬元後，懷抱著賺大錢的美夢，聽信朋友建議，買了人生第一檔未上市股票斯其大，沒想到最 後淪為壁紙，讓我慘賠二十萬元。」第二次是○七年，陳耀光看報紙與財經電視台買股大賠的經驗。比方說，他以兩百四十幾元附近買進可成，「當時大家都說這檔 股票基本面不錯，但我買進後沒多久就一路下跌，抱到只剩一百一十元才忍痛賣出，沒想到，賣掉沒多久後就開始起漲，幾乎是賣在最低點。」手上每月扣款三萬元 的基金也是，包括富達歐洲基金、富蘭克林坦伯頓成長基金、美林世礦基金（後來美林旗下基金轉手貝萊德集團，現改名為貝萊德世界礦業基金）等，在○八年金融 海嘯時贖在最低點，省吃儉用投入的一百萬元本金，最後只剩下二十萬元。

「你能想像一個從小窮到快被鬼抓走、生活省到幾乎沒娛樂的人，這種賠法，心裡會有多痛！」德國股神科斯托蘭尼（André Kostolany）說：「錢很多的人可以投機，錢不多的人不可以投機，沒錢的人則一定要投機。」○八年底，當陳耀光賠到快一無所有時，他決定從僅剩的二 十萬元總財產，拿出十萬元報名參加投資課程，鑽研技術分析去學股票、選擇權操作技巧。

上課前，他還先打聽過上課老師背景是身價數億元的操盤人，向他學習投資，的確有機會提高勝率。「當時我不敢讓我的家人知道，但有徵求女友（現在老婆）的諒 解，我告訴她，這十萬元我要砸下去，這是我從貧窮翻身的一個機會。 」憑著這股「破釜沉舟」的覺悟與對女友的承諾，陳耀光上起課來格外用功，不但勤做筆記，還時常把用技術分析後觀察的盲點與疑問記下來，畫圈標記，截圖後寄 給老師請益。「所以老師對我印象很深刻，老是在半夜二、三點接到我的詢問e-mail，覺得我很認真，很願意幫我；而書面回答，有時比在課堂上回答更深 入，也更有幫助。」更難得的是，除了投資「正確的技能」，他也學到真正的「致富觀念」。陳耀光強調，「與其聽專家的，還不如聽真正靠投資大賺的有錢人怎麼 說。」他說，讓他財富逆轉勝有兩大貴人，這位台股啟蒙老師是第一位，「從他身上我學到了：想致富，就得想辦法將資金效率化。」

第四頁：結識貴人

向有錢人多問、多學習理財之道，展現積極態度，他們也會想拉你一把○九年二月，當台股尚在打底階段，陳耀光就開始留意逢低撿便宜的買點。三月反轉上漲的那 波行情中，他先後抓到不少股票的波段行情，例如南璋、先豐等股票底部翻揚時，他幾乎都是融資買進，有小賺就加碼買進，直到技術線形出現反轉訊號再全數出 脫。因為過去大賠的經驗，讓他格外嚴守停損、停利的紀律，再搭配選擇權的操作，才短短二年多的時間，他就滾出了七位數財富。

在有土斯有財的觀念下，一一年六月，陳耀光在台中重劃區買下人生第一戶房子，這戶當初以每坪十五萬元、總坪數四十五坪，加上車位，總價八百多萬元的房子，也讓他結識了投資路上的第二個貴人：一位願意教他房市投資技巧的代銷業老闆。

為了殺價成功，陳耀光使出哀兵策略，「看到很中意的房子，我就帶著有重度殘障身分的爸爸去看屋，營造弱勢家庭想辦法買屋的渴望。這種買不起，卻很想買的哭 窮策略，最後讓我與房屋代銷大哥熟識，他願意賣我較便宜的價格，還願意拉我一把，教我房市投資理財的技巧。」在陳耀光的字典裡：「要致富就要不怕丟臉，要 多問、多學習，要變有錢本來就是與眾不同的。」「當你展現自己經濟弱勢的一面，主動詢問有錢人的賺錢之道，你會發現一些正直的有錢人，看你這麼積極想要翻 身，都會想要拉你一把。最怕一種狀況就是，當有錢人想要拉你一把時，還找不到你的手在哪裡！」陳耀光分享訣竅。

後來，在資深代銷業者的提點下，陳耀光學會了「買賣預售屋」的滾錢技巧。「除了會挑地段，還學會跟著政府的重大建設跑。此外，人脈也是關鍵，跟熟悉的代銷 業者維持良好的關係，投資更能事半功倍。比方說，一個案子出來，代銷業者一定先掃進好的單位，假設新屋一坪開價十三萬元，代銷業者可能先拿到十一萬元，所 以透過代銷公司拿到便宜的價格，然後給業務足夠的佣金利潤，請他們幫忙在交屋前賣掉，就能賺到中間的價差利潤。」

第五頁：走向致富之路

持續耕耘股、房市，他許願：四十五歲要賺二億元！

「假設當時一戶四十坪、八百多萬元的預售屋，訂金、簽約、開工款三十萬元。一戶每坪只要賺一萬元，四十坪就四十萬元，十萬元給業務抽佣，一戶我就能賺三十 萬元。當時我一買就是三戶，共花九十萬元。當時房市好，幾個月一轉手就能獲利九十萬元。」「最高紀錄我還曾一次買五戶，那時的房市狀況較好，一戶平均賺四 十幾萬元，一轉手就賺二百多萬元；前後不過一年多，房市理財的資金就滾出五百萬元的財富。」「房市比較沒這麼熱絡後，我還是會抽出時間揪團看屋殺價、跑案 場、勤跟素質好的房屋仲介套好關係、賺取價差，雖然利潤不比以往，但我還是會持續觀察可以賺錢的空間。」陳耀光表示，「就像前陣子成交賣出的一個物件，價 差賺六十幾萬元，仲介抽佣賺四十幾萬元，我自己才賺二十幾萬元，賺得比仲介還要少，但我還是不放過任何可能賺錢的機會。」如今，他一一年買的「起家厝」， 附近最近最高成交價已達一千五百萬元，房屋增值已經六百七十五萬元，加計這些年幫家裡還清的四百多萬元負債，光是在股市與房市的獲利，就累積了至少二千萬 元，最近他還計畫與房市友人合買六千萬元的土地，持續朝他的致富之路邁進，並且許下四十五歲要賺兩億元的宏願。誰說窮困上班族就永無翻身之日，從陳耀光身 上，我們看到了無限的可能。

從小背債，謹守省、記、學、人脈，讓他變有錢

—— 陳耀光翻身三階段

大賠摸索期 （30歲以前）

負債400萬元

除了要幫家裡還400萬元負債，還要還自己的學貸；出社會後從月薪2萬8000元助理工程師做起，也將省吃儉用的錢拿來投資。

理財方法：

省 月花8000元，每月薪水存超過三分之二。

記 勤於記帳，連一碗滷肉飯錢都要記下。

NG 投資功課不足，誤買未上市股票，又亂聽信明牌，股票失利大賠，戶頭僅剩20萬元。

學習成長期 （30歲以後）

累積 500萬元

在金融海嘯後台股4000點附近，抓到榮化、南璋、先豐等股票，用信貸百萬元，融資方式波段操作加計購屋理財，累積500萬元財富。

理財方法：

學 拿出存款一半、約10萬元，跟著資產上億的操盤手學習技術分析，學會台股、選擇權的操作技巧，每晚研究線圖，積極標記看法並向老師請教，增加功力。

翻身致富期 （至今38歲）

身價 2000萬元

2011年以頭期款150萬元，買下總價800多萬元房屋，目前市值1500萬元。再加上投資獲利，身價至少2000萬元。

理財方法：

將學習到的技巧應用在股市上，並將資金做預售屋投資，貸款買房賺價差，最高紀錄一次擁有三戶房子。此外，人脈也是關鍵，與熟悉的代銷業者維持良好的關係，投資房產事半功倍。

富爸爸1號

陳耀光

出生：1978年

現職：科學園區工程師

勇於投資、結交富朋友，窮爸爸這樣搏翻身

富習慣

很會管理自己的錢

收入-儲蓄=開銷，月存薪水三分之二以上，或兼職加班增加收入，從記帳節省開支，並計畫把儲蓄拿來投資。

在投資賠錢後仍有勇氣

即使投資失利，仍專注致富機會，東山再起。

願意花大錢自我投資

即使花掉積蓄的一半，也要把握致富的學習機會。

欣賞富朋友，積極請益成功人士賺錢對策結交富朋友不是勢利，而是要能從中學習事半功倍的賺錢之道。

懂得資產極大化，資金效率化懂得適度利用貸款、融資槓桿，投資股票、選擇權，再投入房市理財，積極讓錢變大。

窮習慣

很會弄丟自己的錢

扣掉開銷，剩下的錢才存著，自覺並不奢侈，但經常不知錢花到哪裡去。

在投資失利後只剩洩氣

一朝投資失利，就放大投資障礙，一蹶不振。

逃避自我成長的機會

死抱積蓄或拿來享樂，也不願花錢學習致富技能，或用於能提高收入的任何學習。

仇富心態作祟，

不想主動請教致富之道

逃避結交富朋友，安貧樂道自我安慰，或即使有富朋友也不好意思開口請益致富之道。

認定投資是麻煩事，乖乖定存只懂存錢，忽略通膨只會讓錢變小，漠視提高投報率所產生複利財富增值的威力。

資金效率化

槓桿買預售屋滾錢３撇步

撇步１ 挑地段、勤跑預售屋案場買預售屋買的是未來的「願景」，挑地段很重要，最好能跟著政府的重大建設跑，或有題材的新興重劃區，利用假日勤跑案場，實際感受市 場買氣，展現購屋意願，可找有口碑、有品牌的建商推出的預售案，到現場多問、多比較，感受市場熱絡與否的氣氛。

撇步２ 與代銷業房市

投資高手套好關係

熟識至少一位代銷業的房市投資高手，對自己的房市理財絕對有幫助。與其建立良好的關係，將有利在第一時間，取得相對較好的物件，或談到相對優惠的價格。越 快在推案初期拿到好物件，就越能在交屋前賣到好價格，利潤空間越大。但還得不吝於給代售的業務或房仲足夠的佣金抽成，成為他們眼中的「好咖」客戶，越有利 成交速度。

撇步３ 留意風險控管，多留預備金有些建商在還沒領到建照時就先偷跑銷售，雖然有機會拿到比較便宜的價格，但沒有建照就等於還沒買到產權，賺價差雖然利潤比較大， 但風險比較高，此時最好找信得過的代銷業者，否則不建議輕易嘗試。另外，預售屋在購買初期，雖然只需交付訂金、簽約、開工款，買方還是得預留一筆預備金， 以因應萬一成交時間延長所必須交付的款項。

本金極大化

２招技術分析找強勢股

陳耀光生活儉約，但在投資自己學習賺錢本事的花費卻很大方。每月記帳花費控制在8000元左右的他，曾經在積蓄僅剩20萬元時，花一半的錢跟真正賺錢的操 盤手勤學技術分析。學成後，他積極透過融資、信貸等適度槓桿投資股市，透過從K線、形態找強勢股、抓波段行情的技巧，「以小搏大」賺理財的第一桶金。

第１招 從價量與K線，找波段強勢股（南璋）若股價在一段時間整理後，出現帶量長紅K，後續將可望有一波漲勢。

第２招 從底部形態，逮波段漲勢股（先豐）底部形態很多，假設以圓弧底為例。若股價在低檔出現向上突破前波套牢區，可望出現一波漲勢。

圖說：

就算已經變成有錢人，陳耀光還是會記錄每天支出，生活也相當節儉，一個月只花8404元（紅框處）。

製作人•謝富旭 撰文•林心怡 研究員•吳沛璇 插畫•李俊建