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樂視如何34天找到150億

賈躍亭（左）和孫宏斌。（樂視融創供圖/圖）

2016年12月10日第一次見面，2017年1月13日正式簽約，僅用了34天時間，54歲的融創中國董事長孫宏斌投給了44歲的樂視創始人賈躍亭150.41億，“一次性系統解決樂視非汽車業務的資金短板問題”，把這家企業從資金鏈危機中解救出來。

2017年1月15日下午，身穿黑色套頭衫的賈躍亭和西裝革履的孫宏斌攜各自高管團隊亮相北京一家五星級酒店，向在場數百名媒體記者講述了過去36天里發生的“閃婚”細節。

從2016年11月起，樂視不斷被人爆出拖欠供應商貨款、資金鏈斷裂、欠薪、裁員、汽車項目是“龐氏騙局”等負面消息。賈躍亭在11月初也公開承認，公司擴張節奏過快，供應鏈壓力驟增，“公司確實遇到了巨大的資金壓力”。樂視股價在11月份跌去近20%，12月7日，樂視網開始停牌。

“樂視的這次風波，其實遠不應該有這麽大的資金壓力，甚至過去的幾個月形成了一定程度的擠兌，起因、導火索是競爭對手的惡意抹黑。”1月15日賈躍亭說，“說樂視是‘龐氏’（騙局）的人，一種是黑手，一種是SB。是我們心胸狹窄、格局不大的競爭對手下的黑手。”

“毅然決然”伸出的援手

遭遇到資金鏈危機的樂視，過去兩個月一直在接觸潛在投資人，希望出讓股份融資以度過當前的危機。這也是樂視第一次引入戰略投資者和“二股東”。

與融創的“閃婚”，在孫宏斌看來是“偶然中帶有必然的緣分”。2016年11月10日下午6點，孫、賈二人在葛洲壩房地產董事長何金剛的引薦下第一次見面，商談樂視轉讓旗下世茂工三項目給融創的事宜。倆人“一見如故”，一直聊到淩晨1點多。據賈躍亭回憶，是孫宏斌首先提出，“等等，我們還對戰略投資感興趣。”

賈告訴他，樂視正在與其他投資人談判，孫說，“我們（做決定）可能比他們更快。”

孫宏斌回憶，第一次與賈躍亭談完，他回去後跟聯想控股董事長柳傳誌匯報時，就產生了投資沖動。他跟柳說，賈身上有種“稀有的企業家精神”，柳聽說賈躍亭推崇“all in”，問孫宏斌，“他是不是喜歡玩德州撲克？”孫宏斌回答說，“他哪有時間玩撲克！”

“all in”（全力以赴）是樂視的企業哲學之一，與德州撲克中的“全押”是同一詞。在孫宏斌看來，賈幹企業“身上有股勁兒，像李書福和戴國芳一樣”。李書福是吉利汽車創始人，戴國芳則是因大舉擴產而入獄的民營鋼鐵企業家。

賈躍亭則稱孫宏斌是他的“夢想合夥人”，他很感謝這位“幾起幾落、永不言敗”的、仗義的、傳奇的性情中人“毅然決然”伸出的援手。

“毅然決然”並非虛言。融創對樂視的盡職調查前後只做了一個多月。融創由孫宏斌親自坐鎮，聘請了普華永道和一年前聯想控股、泛海集團投資樂視汽車的團隊做支持，對樂視的所有業務、所有高管做了盡調，同時訪問了供貨商、分析師等。孫宏斌本人還專門聽取了十多位“大牛人”的意見，他見人就問，樂視值不值得看，“沒有人說不值得看”。但也有很多人試圖勸阻他，理由是樂視的現金流有問題。“他們都不足以顛覆我的判斷。”孫宏斌說。

孫宏斌的判斷來自於兩方面，一是樂視的生意是否是大生意；二是老賈和管理團隊是否可托付。

他花了一個月時間天天研究樂視，最終的結論是，樂視的戰略、打法和邏輯都挑不出毛病，團隊是明星團隊，執行力很強，“什麽都是對的，就是缺錢，那就好辦了。”

他一方面試圖理解樂視的生意，一方面也把樂視的賬本查了個遍。樂視旗下有七大板塊，除已上市的樂視網之外，還有手機、電視、影視、金融、體育和汽車等業務。孫宏斌查完賬之後對賈躍亭更加佩服不已，“這麽點錢能幹這麽大的事!”

他自認為對樂視的財務比賈躍亭還看得清楚，“就資金這部分，我告訴他，你錢從哪里來，去到了哪里和哪里，哪里虧了，哪里賺了，老賈看了都傻了。”

這是融創第一次投資房地產以外的行業，據融創行政總裁汪孟德透露，2016年融創營收1500億，賬上有600億現金，投資樂視的資金對融創來說，“就是一兩個房地產項目的錢。”

2016年，全國房地產行業銷售額約11.5萬億，孫宏斌對房地產行業的判斷是，今後五到十年會進一步集中化，“前十名將占40%的市場份額”，因此融創在本業還有幾年好時光。但五到十年之後呢？融創選擇了五大戰略投資方向：增量市場，比如26億元投資鏈家地產；金融平臺，因為價格太貴還沒投；資源類企業；消費升級下的大娛樂和大健康產業。

若幹年前，孫宏斌就曾經投資了一家影視公司，後來血本無歸。他所理解的樂視，就是一個子業務可以相互協同的大娛樂平臺。

樂視會“變一變”

樂視的業務包括上市公司、非上市業務和汽車三大塊，本次融創的150億投資僅限於前兩塊非汽車業務。孫宏斌在解釋這一決定時稱，沒有投樂視汽車是因為時間太緊來不及看懂，其次汽車業務需要的錢也更多，“我們想要一次性解決樂視的資金缺口問題，那就先解決非汽車業務的”。據財經雜誌計算，樂視汽車未來幾年的資金缺口在460億元以上。

孫宏斌介紹，一開始雙方談的條件是樂視跟另一家投資人談的條件：出讓賈躍亭持有的樂視網8.61%的股份籌資60.41億元，再定增7%的新股籌資50億，共籌資110億元。但後來算下來錢不夠，又因為在目前證券市場監管趨嚴的形勢下，定增獲批的時間可能不確定。

於是最後的方案變為，在上述60.41億元之外，樂視致新通過老股轉讓和增資擴股向融創融資79.5億元，融創獲得增發後的33.5%股權；樂視控股向融創轉讓樂視影業10%的股權融資10.5億元。樂視致新是樂視網的控股子公司，從事智能互聯網電視業務。

據介紹，所有的股份出讓價格，都是賈躍亭一口開出的，雙方都沒有講價。

交易完成後，融科旗下的嘉睿匯鑫將持有樂視網8.61%的股權，成為樂視網第二大股東。賈躍亭直接持有和通過樂視控股間接持有樂視網共計約5.24億股，持股比例為26.45%，仍為樂視網控股股東、實際控制人。

此外，樂視致新此次還引入了寧波杭州灣新區樂然投資和華夏人壽兩家投資者，其中樂然投資14.4億元，持股4.0434%，華夏人壽投資4億元，持股1.1310%。

賈躍亭表示，上述168億融資中的70億將被用於上市公司樂視網，剩下近100億全部投入包括手機在內的非上市業務中。接下來，樂視將不再對電視等智能硬件進行補貼，以實現正向現金流，提升毛利率。賈躍亭希望樂視給投資人帶來5-10倍的投資回報。

作為財務投資者，孫宏斌表示，融創不會插手樂視的內部管理，雙方沒有任何業績對賭，“我看重的是價值，不看重價格”。但融創會幫助樂視改善治理結構，讓投資人放心。據雙方公報，嘉睿匯鑫將有權提名一名非獨立董事及一名獨立董事加入樂視網的董事會，並且有權提名一名財務經理；還將有權各提名一名董事，和委派一名財務經理，加入樂視影業董事會和樂視致新董事會。

雖然融創此輪沒有對樂視汽車進行投資，但據賈躍亭介紹，樂視汽車已做完Pre-A輪融資，A輪融資很快就會正式啟動。

孫宏斌覺得，賈躍亭就像年輕時的自己“誰都不怕”，但現在孫“誰都怕”。經過這次危機，樂視上上下下都希望賈躍亭能“變一變”，賈自己反思說，“戰略不變，節奏要變，戰術要變，前一段資金鏈繃得太緊，戰略節奏太快，資本融資團隊的組織能力沒跟上。”而在孫宏斌看來，“誰都無法讓老賈改變，除非他自己改變。”

國家林業局：中國為治理“地球癌癥”找到了“中國藥方”

荒漠化被稱為“地球的癌癥”，是全球生態領域的熱點和難點問題。不過，經過多年的努力，中國已經找到了“藥方”。

在國務院新聞辦22日舉辦的新聞發布會上，國家林業局副局長張永利表示，中國已經為根治荒漠化這個“地球癌癥”開出了“中國藥方”，為實現土地退化零增長這個“世界目標”提供了“中國方案”“中國模式”，為推進人類可持續發展貢獻了“中國智慧”、“中國經驗”。

1月22日，國務院新聞發布會上，國家林業局副局長張永利介紹有關情況。攝影/章軻

1月22日，國務院新聞發布會現場。攝影/章軻

1月22日，國新辦新聞發布會上，國新辦新聞局副局長襲艷春主持發布會。攝影/章軻

“這個‘藥方’，就是堅持‘保護優先、科學治理、適度利用’的原則，做到‘六個結合’。”張永利說，“六個結合”就是，政府主導與民眾參與相結合、人工治理與自然修複相結合、法律約束與政策激勵相結合、重點突破與面上推進相結合、講究科學與艱苦奮鬥相結合、治理生態與改善民生相結合。

張永利介紹，中國政府先後頒布了《防沙治沙法》《國務院關於進一步加強防沙治沙工作的決定》《全國防沙治沙規劃》，推行省級政府防沙治沙目標責任制，相繼實施了天然林保護、京津風沙源治理、三北防護林建設、退耕還林、退牧還草、石漠化綜合治理等一系列生態修複工程，開展沙化土地封禁保護區和國家沙漠公園建設，對重點地區和薄弱環節進行嚴格保護和集中治理。

張永利說，通過實施重點工程，開展大規模治理，實現了荒漠化擴展態勢整體遏制、荒漠化面積持續縮減、荒漠生態功能增強。

監測結果顯示，2014年與2009年相比，全國荒漠化和沙化面積呈現“雙減少”，分別減少12120平方公里和9902平方公里;荒漠化和沙化程度呈現“雙減輕”，均呈現由極重度向輕度轉變的良好趨勢;沙區植被狀況和天氣狀況呈現“雙好轉”，植被平均蓋度增加了0.7個百分點，年均沙塵天氣次數比上個監測期減少了20.3%。

張永利說，經過不斷的探索和努力，我國防沙治沙工作已經形成了一整套的法律體系、政策體系、規劃體系、考核體系，以及工程建設體系、科研與技術推廣體系、監測預警體系、履約與國際合作體系，初步走出了一條具有中國特色的防沙治沙道路。

內蒙古自治區政府副主席王玉明也在發布會上介紹，內蒙古有大森林也有大沙漠，擁有林地面積4398萬公頃，居全國第一，森林覆蓋率是國土面積的21.03%。但同時我們境內有五大沙漠、四大沙地，面積達到60.92萬平方公里，沙化土地總面積也達到40.78萬平方公里。內蒙古遭受荒漠化危害最嚴重，同時防沙治沙的成效也相當明顯，積累了不少的經驗。

張永利同時表示，當前，全球面臨著荒漠化擴展的嚴峻挑戰，聯合國《2030年可持續發展議程》確立“到2030年實現全球土地退化零增長”這一重大目標，將是一項十分艱巨的任務。同時，中國依然是世界上受荒漠化、沙化危害最嚴重的國家之一，境內有八大沙漠、四大沙地。

“全國荒漠化土地面積261.16萬平方公里，沙化土地172.12萬平方公里，占國土面積的近1/5。局部地區沙化土地仍在擴展，還有31萬平方公里的土地具有明顯沙化趨勢。在全國現有沙化土地中，具備治理條件的有50多萬平方公里，防沙治沙任務依然艱巨。”張永利說。

第一財經記者從國家林業局了解到，面對荒漠化嚴峻挑戰和防沙治沙艱巨任務，中國政府將以更加堅決的態度做好本國的荒漠化防治，及時研究解決工作推進中遇到的新困難新問題。同時，積極推進荒漠化防治國際履約和合作，講好中國防沙治沙故事。

張永利在新聞發布會上宣布，今年9月上中旬將在我國內蒙古自治區鄂爾多斯市召開“聯合國防治荒漠化公約第13次締約方大會”。這次大會由中國國家林業局、外交部、內蒙古自治區人民政府聯合承辦。屆時將有來自195個締約方的正式代表約1400人與會，共商全球防治荒漠化大計。

一輛拖拉機在內蒙古已經嚴重沙化的草原上奔馳。內蒙是我國受荒漠化、沙化危害最嚴重的地區之一。攝影/章軻

第一財經記者了解到，“聯合國防治荒漠化公約第13次締約方大會”的主題是“攜手防治荒漠，共謀人類福祉”，主要任務是圍繞聯合國確立的“到2030年實現全球土地退化零增長”這一重大目標，討論一系列重大政策性議題，推動形成《公約新戰略框架》等5項成果，各締約國提出本國實現土地退化零增長的國家自願目標和行動計劃。

1月22日，國務院新聞發布會現場。攝影/章軻

1050家分店，230萬註冊用戶，桔色成人如何找到情趣產業的G點？

野草新消費 2017-04-07 19:39

文 | 小餅幹

“在自己生活的城市里，雖然能看到很多成人用品小店，但大多開在隱蔽的角落里，店面裝修也是破敗小房子既視感，一般人都不敢往里進。”這是張茗銘對情趣用品店以往的印象，相信很多人一樣，對進情趣用品店既好奇，又擔心。

情趣產業長期小散亂的狀態，在另一面，也給一些想做平臺的企業帶來機會。張茗銘此前在沃爾瑪擔任店長，管理過300多人團隊，年薪25萬，在親友中算得上風光。不過，在2013年初次了解桔色成人加盟店後，熱衷探索商機的他放棄了沃爾瑪的工作，開始做起情趣用品店生意。很多人可能會不解，而他選擇的原因很簡單，“當我看到有人能把情趣用品店這麽做的時候，便覺得是個很好的切入點，潛力很大。”

三年多過去，張茗銘已經從兩家分店擴展到現在的14家，這似乎也印證了他當初的判斷。據桔色成人連鎖總裁龍嘉兵介紹，目前桔色成人已有1000多家連鎖店，並以每月20多家新增店面的速度擴展。在桔色APP，線上註冊用戶達到230萬。

此前，桔色成人總裁劉波曾用“規範的手法操作本不規範的行業”來總結他的經營心得。那麽，具體是什麽支撐了桔色成人發展到今天的規模，在線上線下的探索中，又有什麽樣的方法路徑？野草新消費近日對桔色成人進行了專訪，帶你一探究竟。

從純電商轉向線下

中國情趣用品的春天起於2002年前後，互聯網的興起，加上人們性觀念有所突破，市場冒出了一批情趣用品互聯網企業。彼時，京東，天貓、淘寶等平臺還很弱小，市場紅利巨大，這給了情趣用品電商難得的發展機會，桔色網就是其中一家，同時期的還有七彩谷、春水堂等，這幾家企業那幾年以超過百分之三十的速度增長。

2004年，桔色網在Alexa的排名已經接近1000名，每天網站的獨立訪客達到50多萬，排在全國電商前列。但是，線上情趣用品買賣很快陷入到中低端產品的惡性競爭當中，劉波認為，一直做電商，底蘊顯得不夠厚實，如果發展線下門店，則可以建立一條中高端路線，與線上互為補充。

具體來講，純電商的問題在於，客戶對情趣用品通常缺乏基本的認知，還需要加強產品體驗和教育。劉波告訴野草新消費，不像可口可樂和百事可樂，用戶可以很清楚知道它們的差別。在情趣用品上，用戶甚至都不知道這些產品具體能給自己帶來什麽。

這時，線下門店的銷售顧問的作用就凸顯出來，通過銷售顧問的推薦，用戶可以高概率地買到自己想要的東西，這種體驗線上還很難做到。如果桔色只停留在線上，無疑將和眾多做中低端產品的入局者展開廝殺，品牌尚難確立。

另外，在過去幾年，中國成人用品門店實際在不斷減少，一是房地產熱導致了門店租金越來越貴，擠壓了線下店的利潤空間。二是互聯網占據大部分低端情趣產品的銷售份額，也讓很多缺乏品牌的門店難以存活。桔色差異在於主打中高端產品，並利用加盟制來控制成本，擴展品牌，實際上就錯開了與很多機構的直接競爭，在線下反而獲得了比較好的發展。

目前，桔色成人線下銷售已經占到總銷售的八成左右，作為線上平臺的桔色網，更多時候扮演的是品牌展示的角色。而桔色的連鎖店，不管面積多大，在門頭上都寫上桔色網的網址，其實也在為線上提供用戶支持，二者在品牌和服務上的相互補充，似乎也在切中劉波當初要做一家“厚實”的情趣用品企業的構想。

加盟連鎖的坑怎麽填？

線上線下結合的方式，不免讓人想起前兩年火熱一時的O2O。龍嘉兵認為，情趣產業未來的發展趨勢會是O2O的結合，而之所以在O2O瘋狂時未選擇出手，是因為當時桔色的步調並沒有達到預期的程度。“它本質上所依賴的，是地面優質的經營服務能力和線上足夠的知名度，而這塊的閉合，將是桔色未來長期著力要做的事情。”

在線下服務這塊，連鎖門店主要分自營和加盟兩種模式，桔色成人選擇的是加盟連鎖制。春水堂創始人藺德剛曾表示，加盟模式是個坑，因為加盟商大多是小家庭作坊式的創業者，資金有限。同時在運營一段時間後，會繞過之前的渠道以更低價格進貨。在桔色的設想中，自營做起來很重，加盟模式更適合輸出品牌價值，占領市場先機，至於其中的坑，則可通過有效的培訓監察機制填平。

龍嘉兵向野草新消費介紹，在培訓監察上，桔色成人在北京成立了培訓中心，所有加盟商和連鎖店前兩批店員都要到總部培訓，除了對門頭設定、店面裝修等做具體標準規定，也會就招聘流程、銷售話術等進行實戰演練，並設置巡查專員，將觸角直接延伸到加盟店內，以此形成“理念灌輸+系統控制+巡店”的標準流程，這樣通過大概三個月到半年的培訓和考察，才能核許開店。

其後，加盟店能否更好地持續經營，就要看盈利的多少，如果加盟商能夠借此獲得良好的收益，其實不需要太多控制手段。

桔色成人現在對加盟商的承諾是，如果加盟店開業半年不盈利，開業後第七個月至第十二個月可以享受退店政策。龍嘉兵向野草新消費表達了他的自信：由於桔色定位於中高端市場，所以現在大多數產品都是進口的。目前桔色和全球十大成人用品企業都有密切的合作，也就是說，桔色可以用更低的價格和精準的渠道做產品采購，為加盟商提供貨源。

為了讓加盟商安心，桔色甚至在加盟合同里註明了一些顯眼的條款。“如果我們給他的供貨價，在中國找到更低的折扣，那我們就給他返差價。這樣做的目的，主要是為了保證加盟商的利潤空間和他的性價比。”龍嘉兵說。

到2007年12月，桔色已經開了300家店。在情趣產業，300是個檻，能否真正做好經營，要往300家以後看。期間，有數家企業因為資金或產品等原因，沒有繼續做下去。桔色當時也處於虧損狀態，不過，在龍嘉兵的預期中，情趣這個產業本身會越來越好做，而企業某個發展階段的困境是自己必須要跨越的。撐過難關後，桔色至今保持著加盟數量的連年上漲，並開到1000多家連鎖店。

做一個教人漲姿勢的社區

2015年開始，在線上部分，除了經營PC端的桔色網，桔色成人也向移動端發力，開發了桔色APP。賈茹融是桔色APP的負責人，93年出生的她，兩年前從運營助理做起，後面把公司所有運營工作幹了一遍，伴隨著產品一路的成長，如今正式的身份是桔色APP總裁。

之所以開發移動端社區，賈茹融透露了兩點理由：

一方面在線下連鎖店，用戶反饋較多的是，買了情趣用品卻沒地方交流情趣，桔色APP首要解決的就是提供線上場所，給桔色用戶交流或者展示情趣。

另外，桔色在調研30多種app後也發現，里面的很多用戶並不真實，有平臺請人發網圖，也有低質用戶盜圖。桔色本身不存在用戶急缺的問題，所以更有基礎建立真實的情趣交流社區。

目前，桔色APP已經有230萬註冊用戶，而這與桔色之前的積累密不可分。在啟動階段，桔色APP的首批用戶就來自線下門店，凡是進店用戶，店員都會通過不同的方式向用戶傳達桔色APP。桔色連鎖共擁有7000萬人次的進店用戶，通過針對性地向線上倒流，就為桔色APP前期的用戶積累做好了鋪墊。

擁有可觀的用戶之後，桔色APP並沒有像很多情趣類平臺那樣，以電商導購為主，它的著眼點是做社群，想要打造一個純交流社區。至於用戶如何轉化，賈茹融顯得頗為淡定，在她看來，當用戶對你的社區產生認同感後，自然會對你的品牌有認同感。“桔色在線上的主流是社區、生態，商城則是順帶，這個定位短時間內不會變。”

現在，桔色APP的核心是做優質內容的呈現，在首頁“推薦動態”位置，你可以看到不同人有情趣的內容分享。賈茹融將優質動態定義為桔色的客廳，大家可以借此相互認識、討論。而“圈子”功能則扮演著不同房間的角色，可圍繞精準的話題做內容分享。

有意思的是，在“廣場”和“房間”這兩塊領域中間，頻繁走動的是桔色APP推出的情趣達人。情趣達人通常擁有很強的粉絲號召力、能生產優質內容，類似於微博大V。在情趣內容的引領上，她們所營造的是一種“我發表的內容這麽有情趣，為什麽你不能發表？”激發式的情境。

桔色目前對情趣達人數量控制在500人左右，其中大多數為90後。相比對於眾多普通用戶，這些達人實際上形成了APP里的一道風景，通過展示她們情趣，做不同側面的引領，也構成了桔色APP的基本格調。

對於未來，賈茹融表示，桔色會在線上線下會更好地打通，形成閉環。“而在現階段，桔色APP主要還是在建立一個教人漲姿勢的平臺，希望更多小白能在里面學習到兩性方面的內容，學到有情趣的經驗。”

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臺商參與雄安新區建設？ 國臺辦：符合規劃都能找到用武之地

據新華社報道，針對臺商是否有機會參與河北雄安新區建設、分享政策紅利的問題，國臺辦發言人安峰山12日在例行新聞發布會上應詢表示，雄安新區是深入推進京津冀協同發展作出的一項重大決策部署，無論境內外企業，只要其發展方向符合新區的產業規劃，都能按市場經濟規律找到自己的用武之地。

發布會上有記者問：據報道，臺灣旅遊界人士日前表示，大陸遊客赴臺縮減已停止擴大，預估大陸居民赴臺遊有望逐步恢複。發言人對此有何看法?安峰山回答說，去年5月以來，大陸遊客赴臺旅遊人數大幅減少，同時旅遊安全事故頻頻發生。臺灣有關方面應認真加以反思。我們多次講過，解鈴還需系鈴人。只有真正找到問題根源，才能找到解決問題的辦法。

有記者問：據臺灣媒體報道，近日臺灣華視因1至3月播放所謂“本土自制節目”比率沒有達標，被臺當局“通訊傳播委員會”發函警告。發言人對此有何評論?安峰山表示，兩岸民間各領域交流合作和兩岸經濟社會融合發展，符合兩岸同胞共同利益，也是不可阻擋的趨勢。人為設置障礙，是與兩岸同胞加強交流合作的願望和需求背道而馳的。

有記者問：自4月10日起，臺灣地區居民憑臺胞證可經澳門出入境。此舉受到臺灣民眾歡迎。請問接下來還將出臺哪些便利臺胞往來兩岸的具體措施?安峰山介紹說，澳門特區政府從2017年4月10日新增臺灣居民往來大陸通行證作為出入澳門的旅行證件。這項措施會進一步便利臺灣同胞往來澳門、香港和大陸，促進澳臺兩地人員往來和交流合作。

他表示，關於出臺便利臺灣同胞往來大陸和在大陸學習、就業、生活等方面的措施，大陸有關方面和各地各部門一直在積極努力加以推動。

有記者問：今年是抗日戰爭全面爆發80周年。據悉，臺灣新黨主席郁慕明下周將參加由民革中央舉辦的長江抗戰緬懷之旅活動。請問發言人是否了解相關情況?在當前的兩岸關系形勢下，兩岸同胞共同緬懷抗戰歷史有什麽特殊意義?安峰山表示，抗日戰爭的勝利是包括臺灣同胞在內的全體中華兒女全民族抗戰的結果。紀念抗戰有利於兩岸同胞銘記歷史，緬懷先烈，繼承抗戰精神，共同推動兩岸關系和平發展，實現中華民族偉大複興。

在回答有關上海與臺北舉辦“雙城論壇”的問題時，安峰山表示，只要對兩岸關系的性質和兩岸城市交流的性質有正確認知，我們對兩岸城市交流持積極開放的態度。

銀行業實施IFRS9倒計時：找到盈利合規平衡點是關鍵

2016年中國經濟在挑戰中平穩增長，據國家統計局和央行數據，2016年四季度GDP增長達到6.7%，狹義貨幣供應(M1)增速加快，2016年達到21.4%，而廣義貨幣供應(M2)則增速放緩，2016年增長11.3%。在此大經濟背景下，個人購房貸款加速擴張。

普華永道今日發布《銀行業快訊：2016年中國銀行業回顧與展望》(下稱《報告》)，以截至2017年3月31日之前發布2016年全年業績的27家A股和H股上市銀行作為分析樣本，並按照銀監會的機構分類，將它們按照四大類進行劃分。27家銀行包括了6家大型商業銀行、7家股份制商業銀行、9家城市商業銀行，以及5家農村商業銀行。

《報告》顯示，27家上市銀行2016年凈利潤整體仍保持增長。然而在經濟下行和利率不斷走低的環境下，上市銀行在凈息差收窄和撥備增加對盈利的雙重壓力下，通過擴大規模和提高中間業務收入等手段來抵禦盈利的壓力。總體上看，信貸資產質量及撥備的覆蓋仍然承受壓力。

擴大資產規模、拓展中間業務是驅動力

由於各自特征不同，各類銀行在利潤增長方面遇到的挑戰各有不同。其中，大行的凈利息收入普遍負增長，手續費收入增長也乏力，導致稅前利潤接近零增長，甚至負增長。值得註意的是，2016年建行、農行和中行稅前利潤負增長幅度較2015年更甚，而凈利潤增速卻成倍增長。普華永道中國金融合夥人姚文平解釋稱：“大型商業銀行因投資購買包括國債、地方政府債和鐵道債等債券包含國家稅收優惠，使得投資稅收相較2015年有大幅節省，幅度達到10%以上，這成為稅前、後利潤增速顯示兩極化的最大因素。”

股份行和城商行在資產減值撥備前仍能實現營業利潤相對較快的增長，但一些銀行，尤其是股份行的凈利潤卻只能維持低增長或接近零增長。可見撥備對這些銀行的利潤影響十分明顯。農商行的凈利潤波動性較大且表現各異，體現了地域經濟差異對於盈利能力的影響依舊較大。

2016年，因凈息差收窄與資產減值損失增加，上市銀行凈利潤構成受到雙重壓力。其中，受利率市場化影響，2016年凈利差和凈息差持續向下。縱觀近幾年，上市銀行生息資產收益率和付息負債的付息率變化基本保持向下趨勢不變。在此大環境下，上市銀行擴大資產規模、拓展中間業務是維持利潤穩定增長的兩大重要驅動力。

《報告》顯示，27家上市銀行2016年總資產138.81萬億元，大行和股份行總資產增速分別為11.1%和18.93%，較2015年有所上升。值得註意的是，在收入結構上，所有上市銀行的手續費收入占利息及手續費收入的比重在2016年均有所上升。尤其是股份行，手續費和傭金收入和其他非利息收入的占比加在一起，已接近營業收入的三分之一。大行的其他非利息收入占比變化最大，由2015年的6.24%上升至10.39%，上漲幅度高達66.5%。

就資產負債結構而言，各家上市銀行延續了2015年的部署，繼續調整資產結構。普遍擴大了證券投資組合，並減少持有同業資產。雖然客戶貸款及墊款仍然在生息資產中占最大比例，但是投資類占比顯著攀升。其中，城商行投資占比上調幅度最大，從2015年的39.07%上升至2016年的46.19%，增速達到48.87%;其次是股份行，投資占資產比例從29.54%上升至32.5%，增速30.87%。在負債端，同業存單作為一種新型負債業務，是2016年增長最快的負債類別之一。

信貸資產質量仍然是關註的焦點，27 家上市銀行的不良貸款額和不良貸款率繼續“雙升”。2016年末不良貸款余額11541.11億元，較2015年年末增加16.80%;2016 末不良貸款率1.67%，較2015年末增加0.06個百分點。其中，農商行和大行不良貸款率上漲較少。

2016年上市銀行的整體信貸風險得到一定的控制，與各家銀行積極以重組、核銷與轉讓等多種方式降低不良貸款余額密不可分。通過觀察貸款減值準備中的準備金核銷與轉出變動情況可見，《報告》中已披露年報的27家上市銀行2016年核銷與轉出準備金規模達5153.01億元，較2015年同期增加26.17%。顯示上市銀行運用核銷與轉出的方式來消化不良貸款的程度有所提升。

尋找盈利與合規的平衡點

在《國際財務報告準則第9號：金融工具》(下稱“IFRS9”)發布後的第三年，“中國版IFRS9”也在近期正式落地。“中國版IFRS9”主要涵蓋“金融工具的分類和計量”、“金融資產減值”、“套期會計”、“金融資產轉移”四大塊內容。

據歐洲銀行業的調研結果顯示，86%的銀行預計減值最多增加30%，75%的銀行預計新減值要求將會增加利潤波動性，而79%的銀行預計資本充足率下降最多75個基點。

梳理時間軸，H股上市銀行及“A+H”上市銀行自2018年1月1日起需要施行新準則，其他A股上市銀行自2019年1月1日起施行，其余非上市銀行自2021年初起施行新準則，鼓勵有能力的銀行提前施行。銀行業實施IFRS9進入倒計時。

2016年宏觀審慎評估體系的推出，對銀行業的影響深刻而深遠，綜合考慮七大方面加強逆周期調節和系統性金融風險防範，不僅將宏觀審慎資本充足率納入考核體系，也從考核狹義信貸轉向對廣義信貸的關註，將利率定價行為作為重要考核因素。

《報告》指出，由於宏觀審慎評估體系的出臺，未來銀行資本金將成為核心約束，高資本消耗業務面臨較大的壓力。廣義信貸增速考核讓“大資管”資產配置模式可能面臨制約，銀行業未來的盈利能力或將面臨挑戰，且資產配置的發展模式可能受到約束。

中國人民銀行金融穩定局局長陸磊撰文指出，以宏觀審慎管理制度建設為防控系統性金融風險的主要抓手，通過加強和改善宏觀調控以治標。建立宏觀審慎管理制度框架以治本。全面提高金融機構和金融市場體系健康性以遏制道德風險。

普華永道金融業主管合夥人梁國威表示，銀行業未來在宏觀審慎評估體系的要求下，會被一定程度制約盈利和業務活動，在不良資產上升的影響下則需要開源，因此找到盈利與合規的平衡點是2017年的首要任務。“零售銀行已經受到沖擊，影響了業務和利潤，把握金融科技的發展機遇，借助科技實現渠道轉型、推動金融創新。對於銀行業近期展開的專項治理，將有助於銀行專註本業，也讓經營風險能夠更好的得以體現，有利於銀行業更好的服務實體經濟。”

對話巴菲特：沒有再買中國公司，會找到機會

巴菲特當地時間5月6日早晨9:14才正式亮相伯克希爾哈撒韋股東大會，但不要以為，股神睡了個懶覺。早晨6:20剛過，他就精神抖擻地出現在股東展覽會現場。

他身穿招牌式的藏青色西裝，戴著紅藍色條子的領帶，黑框眼鏡依舊，雪白的頭發下面是一雙笑瞇瞇的眼睛。早早等在門口的記者們立刻圍了上去。在接受第一財經記者采訪時，巴菲特未對中國經濟做出評價，同時也透露並未再投資中國公司。

沒有再投資中國公司

對於第一財經記者有關中國經濟看法的提問，巴菲特笑著說：“你可能知道得比我更多。”記者告訴他，今年大約有3000多名中國投資者來這里參加股東大會，巴菲特打著哈哈說“今年很多啊”。

然而，對於包括第一財經記者在內的許多中國記者詢問他關於中國的投資計劃時，他避而不答。他承認，比亞迪是目前為止伯克希爾唯一投資的中國公司，並且這是合夥人芒格的決定。“他應該比我知道更多(關於比亞迪的事情)。”巴菲特說。

另外，巴菲特提到，“我們會在中國找到機會。問題是，這個機會必須夠大。在美國也有這個問題。大小沒有精確的標準，但是如果到50億美元，就比較有意思了”。

他還提到，他不太清楚中國房地產市場是否有泡沫。

然而，巴菲特並非一直這樣模棱兩可， 他往年曾多次在接受第一財經記者提問時，對中國經濟表示樂觀。另外，在2010年接受第一財經記者采訪時，他對中國房地產表示憂慮。

千億美元現金怎麽用

伯克希爾賬上近千億美元現金的歸宿，依然是投資者關註的熱點，巴菲特坦言，伯克希爾公司的現金總量已經從去年年底的860億美元升到了940多億。據媒體測算，隨著旗下幾十家子公司貢獻利潤，這個數字到今年年中可能飆升至1千億美元。

“如果發現合適的機會，我們將把一半以上的現金用於並購。”巴菲特說。

在2017年致股東信中，巴菲特曾表示“我們擁有大量的現金，渴望在可能已經一團糟的保險市場創下新的業績”。但是，他也提到，其中大部分現金是“由公司的多個保險子公司持有……盡管我們仍然有許多不同的途徑來投資這些現金資產，但是如果這些現金資產是由伯克希爾哈撒韋母公司持有，我們的投資選擇將不受限制”。

投資的“道德爭議”

巴菲特說過，富國銀行是他最喜歡的銀行，並且投資超過250億美元。但最近幾年，富國銀行的麻煩不斷。去年的假賬戶事件讓富國銀行備受譴責。去年9月，該行同意支付1.85億美元的罰款，了結對該行未經客戶許可而開設數百萬個賬戶的做法進行的調查。首席執行官John Stumpf在之後的一個月辭職。此後，該行還花費數以百萬美元計的資金來加強內部控制並修複其形象。

巴菲特在Stumpf下臺後說，CEO“犯了一個嚴重錯誤”，對這些問題的反應太慢。巴菲特解釋了他遲來的反應，說不希望看起來自己在對管理層施加影響。

當時，伯克希爾正在與美聯儲進行談判，希望持有該行超過10%的股票，但後來巴菲特撤銷了這個請求。

“富國銀行是一家銀行控股公司。 我們本來以為我們擁有10%以上股票沒有問題，但事實上比我們想象得複雜多了。這不值得我們花那麽多精力來解決這些麻煩。 ”巴菲特提到。

不過，芒格曾在2月份表示，他沒有看到富國銀行的商業模式有任何根本性錯誤。巴菲特可能也持這個觀點。

對於有投資者關心的最近美聯航強行把亞裔乘客拖下飛機的事件，巴菲特對記者坦言，美聯航在這件事上“不好”。但他從沒有因此和美聯航CEO聯系過。對於航空公司超售的習俗，巴菲特並不反對。

“西南航空已經取消超售的規定。但超售是好是壞，這個問題比較複雜。超售或許可以讓更多的人有座位，而不是讓座位空置。”

巴菲特趁機吹噓，他多年前曾在丹佛機場以200美元的價格放棄自己的座位，假設他把這200美元放入伯克希爾，那現在可能值100萬美元，所以，這是個好主意。

美國經濟向好同總統無關

記者追隨巴菲特一路走過多個展臺，許多展臺的工作人員都告訴巴菲特，前一天股東展會的消費情況非常好。See's Candy賣出了11000份糖果。另一家賣出了3000多份爆米花。廚房用品銷售公司Pamper chef告訴巴菲特，周五的銷售比去年同期上升了72%。

然而，當記者問及這是否是經濟走強的征兆時，巴菲特開玩笑地說：“這只是說明Pamper Chef (更好了)，每個人都應該來。美國經濟在去年就已經很好，今年更好。它會持續以2%的速度增長。”

眾所周知，巴菲特是一個直言不諱的希拉里·克林頓的支持者，他也對民主黨在大選中獲勝的能力表達了信心。他曾多次出現在競選集會場合，公開羞辱美國總統特朗普。

他的觀點似乎仍沒多少改變，當被問及特朗普減少政府管制的做法是否會促進美國經濟時，他說：“ 美國經濟現在很好，無論是民主黨還是共和黨，都會很好。”

不過，他還提到，零售行業非常艱難，可能會更艱難。

最後，巴菲特還提到：“無人駕駛會影響Geico汽車保險公司的生意，但是不會馬上發生。有朝一日，無人駕駛真正實現的原因是無人駕駛會更加安全， 那我們要降低人們付的保險金了。”

巴菲特還是個成功的鏡頭表演者。在眾多記者攝像機鏡頭的追隨下，他怡然自得地向工作人員要了根冰雪皇後的香草橘子雪糕，津津有味地吃起來。

然後，他又說自己口渴，要喝最喜歡的櫻桃味可樂。該可樂只在中國銷售。

他對自己的健康非常自信，說：“我希望這不是我最後一次股東大會，除非你知道什麽我不知道的事情。”

業內人士：文化產業園要長久生存  就要找到地域優勢

5月11日，第十三屆文博會在深圳開幕。部分業內人士表示，與二三線城市相比，一線城市更適合文化創意產業的發展。與此同時，文化產業園要找到自己的地域優勢。

自2004年以來，我國文化產業增加值年均增速都達到了15%以上，大大高於GDP增速。“十三五”規劃也明確提出，“十三五”末文化產業成為國民經濟支柱性產業。

本屆文博會主會場在深圳會展中心，展覽時間持續至5月15日。總展位面積10.5萬平方米，主展館設文化產業綜合館和8個專業館，包括文化消費時尚文化館、影視動漫館、新聞出版媒體融合館、文化科技館、藝術品館、“一帶一路”國際館、非物質文化遺產館、工藝美術館。

開幕前一天和當天，多場論壇在文博會現場舉行，多位業內人士暢所欲言。中文發集團文化有限公司CEO馬建平在主題為“文化科技創新發展”的論壇上說：“在北京朝陽區或者通州，我們看到很多類似於798藝術區這類以文化創意產業為主要特色的產業園區。這些產業園區大家去看的時候，都覺得特別好，大家感覺出欣欣向榮，無論是園區的擁有者還是園區的運營方，大家都賺得很好，園區的所有企業也活得滋潤。”

他接著發問：“但是當我們真正放眼全國去看的時候，是這樣嗎?我們做了很多的調研，發現真真正正能夠做到像北京的798這樣文化創業產業特別聚集的城市少之又少。”

他認為，文化創意產業目前來講更合適在一些產業基礎比較適合的地方去開展，而二三線城市或者四五線城市如果要做文化創意產業園，更多的應該是房地產的思維模式。

德威控股集團有限公司副總裁張沐嶼在上述論壇上則認為，文化產業園一定要找到自己地域的優勢，找到自己生存和未來能夠長久盈利的點。

他說：“文化產業園是需要有很多內涵的，要經營一個幾十萬平方米的地方，要註入很多，要把文化靈魂植入進去，這個產業才能生存下去。”

他以自己所在的企業為例：“我們一方面探索中國動漫的國際化，同時借助我們的優勢發力。我們離航站樓非常近，在首都機場旁邊，所以我們就按照國際標準建立了一系列大大小小的演播廳，讓演播體系為社會服務，因為北京是政治文化中心，全國的電視臺都是在北京錄制節目。為了發展這個，我們自己試水了三年找到了一些經驗，這樣采用雙重保險讓企業能夠生存下去。”

“百度七劍客”雷鳴：AI領域創業，要找到需求、產品化團隊和調整產業態度

黑智 2017-05-21 17:05

5月20日，2017CCF青年精英大會在北京國家會議中心舉行。本次大會由中國計算機學會（CCF）主辦，Xtecher協辦。大會邀請了30+位學界大咖，首次曝光12項高精科技，並設有人工智能、大數據、雲計算、信息安全、綜合領域等5大前沿技術頭腦風暴會。百度創始七劍客之一、酷我音樂創始人、北京大學人工智能創新中心主任、國家千人計劃特聘專家雷鳴做了主題為《AI時代，科研如何創造產業價值？》的分享。

雷鳴在演講中，總結了人工智能對未來的影響。他認為，智能革命會不斷的替代技能勞動者，進而把人類逼向創新勞動。未來20年，人工智能還將是弱人工智能時代，而在自動駕駛、金融、機器人、工業制造和醫療等領域，人工智能的公司正在快速改變世界。對於人工智能領域的創業，他建議，要找到需求、找到產品化的團隊以及調整產業態度。

對於科研如何創造產業價值，雷鳴表示：“科研是不斷進步的，但是產業是能不能用，好不好用。比如說人臉識別，錯誤率從8%-7%，每一步進步在科研上都是重要的，都是全球最好的。但是產業根本不管這兒，產業說我雇了一個人，假如說人的錯誤率是3%，你達不到3%對於我來說沒有用，你一旦超過3%立刻就有用了。所以說他是非常零散的。基於這麽多的區別點來講，很多人說這個挺難得。還是那句話，看到區別才能找到聯系，我們去思考這些問題。”

以下根據演講實錄整理：

各位計算機界的同仁大家下午好。我很高興，今天能夠跟大家分享一下我對人工智能時代科研如何跟產業結合的一些想法。我本人關註人工智能產業大概有四年之久。幾年前我和百度的創始人以及谷歌的高層有過溝通，大家認為這個方向發展前景很好，後來在這一方面投入了不少的時間，做了一些孵化、投資、研究，中間有不少想法，在此跟大家做一個分享。

人工智能將如何影響人類社會？

首先講人工智能對人類影響多大。大家都知道霍金，去年劍橋大學的人工智能中心成立的時候霍金講了一句話，“人工智能的產生可能是人類歷史上最重大的事情。”科學家說話都不願意說得太滿，他既然說到最高級，那就表示他認為人工智能是非常重要的。他對人工智能有很強的個人看法。

加州大學的Gregory Clork教授研究了人類一千年來的收入水平，人均收入和勞動生產率以及人均GDP是可轉換的。到公元1820年為止，幾乎過去兩千多年，人類的勞動生產率基本沒有什麽變化。

工業革命之後出現了非常完美的指數曲線，今天我們看這個會議室所有的東西，我們自己穿的用的吃的，基本上所有東西都是過去兩百年前的產物。甚至過去幾十年，因為科技不斷進步，淘汰了很老的蒸汽機，現在都是最新電子電氣化設備，社會發展得很快。工業革命在這里給我們演繹了一個完美的拐點，從這兒我們再想為什麽？為什麽工業革命會使人類有一個突變性的變化，值得我們深思，如果我們找了這個東西，我們就會知道是什麽在影響人類的發展。

舉一個簡單的例子，從農業社會到工業社會，勞動生產率的客觀數據就是以收割為例，農業社會一天一畝，工業社會一天一百畝，這是一百倍勞動力的提升。為什麽會有這個提升？因為有了收割機，而收割機只是一個事情，但並不是因為收割機而產生勞動生產力。

收割機分為設計、創新、生產、銷售使用等一些環節，哪一個環節是最重要的，是整個價值鏈的起源？顯然就是創新。誰第一個把收割機設計出來了，這才是推動社會勞動生產力的根源。包括我們剛才看到的，現在收割機一天一百畝，如果說誰通過創新把它變成一天兩百畝，在勞動生產率這項任務上又提升了一倍，也就是說，我們認為社會的快速發展來源於創新，來源於不斷創造出這個世界上不存在的東西，而這個東西恰好對社會的發展起到推動作用。

大量有效的創新在推動著社會的發展，第一個造出電腦，第一個發明算法，第一個做了O2O等等，創新不僅僅是科技，也包括了我們剛才講的商業模式。所以創新是推動社會發展的根源，工業革命之所以能夠拉出一個完美的曲線，就是因為工業革命使得更多人開始參與創新。

工業革命之前是農業社會，農業社會、工業社會，現在要進入智能社會，或者說是信息社會。農業社會很重要的體力勞動者占社會的90%，他們基本上是農民；技能勞動者占社會總人口的個位數，這些人就是我們平常所說的鐵匠、磨坊等等；手工業者和管理人員，創新勞動占1%，比如發明新事物（四大發明）的人等等。

但是過去發明創造更多是偶然事件產生的，工業社會之前很少有一個機構專門負責研究、創造。而進入工業社會後，工業革命產生能源和機械。這兩個因素做了什麽事情？其將體力勞動完全從社會舞臺上抹掉了，所有的農民不能從事以前的工作了，進而改變整個社會結構，改變技能勞動。

工業革命也是現在教育的起源，在這兒開會的都是大學教授、研究者，都是現代教育的一份子。現代教育為什麽往這兒走，就是因為在農業社會里面我們更多依賴生物能量，即體力。工業社會靠技能，技能和體力不等價，技能是需要培育的。現在來看，技能勞動占社會90%以上，另外一部分也把很多人逼向創新勞動，有明確的機構做創新，比如大企業里邊的研究院，比如我們所說的學校，咱們中科院的各種研究機構、研究中心，經費支持也很多，所以大量的資源、人力物力財力湧向創新，使得創新推動社會迅速進步。

智能到底會做什麽事情？大家說數據等價於過去的能源，這個比較對不對，在與很多專家及企業家都聊過後，我們覺得也對也不對。對在哪兒呢？數據確實與過去的能源有相像之處，沒有數據，算法根本轉不起來。那麽不對在哪兒呢，就是其中一個屬性很不一樣。能源是標準化產品，是可流動的，你去國際原油市場按照標準的價格一定能買來相應的石油，是可購買標準化的產品。但是我們今天發現私有化非常嚴重，雖然我們也在推動所謂的數據交易平臺，但是大量的數據，由於各種原因是私有的，比如微信數據，除了騰訊可訪問之外，我相信任何其他一家公司很難訪問到，還有一家可訪問的是政府。這樣的話，數據的私有化在這一波里面是很有意思的事情，大家創新很多都需要顧及到這一點。

智能革命到底改變什麽？其實智能革命會不斷的替代技能勞動者，我們可以看到掃地機器人；下一步的人臉識別會把安防領域保安以及檢票替代；自動駕駛會把司機替代。不斷往前推動，進而把人類逼向創新勞動。在座大部分都是創新勞動，在研究各種新算法，新的東西，所謂的技能勞動更像你經過了一個培訓學習之後，然後有相對標準化的方法對社會提供一個服務。創新勞動主要的人大部分提升之後，可以預計社會進步還會再加速。將來還有一條曲線更快，會迅速走上去。

未來20年，人工智能的發展會如何？未來總是不可預期的，我們只能大概的看一看，去想一想。所說的有可能都是錯的，但我們還是盡量地想去透見未來的星星點點。全球前五大市值公司跟互聯網、或者軟件有關的公司，也可以做某種預期。

我們認為20年前前五的公司都是和人工智能有關的公司，人工智能的公司正在快速改變世界，互聯網到現在不過20年的時間，人工智能很多人認為去年或者今年，最多推到前年算元年，這樣的話未來20年將會翻天覆地。

這里面其實有幾個特別有意思的事情，我們看這五家分析，首先是這里沒有百年老店，願意讀書的人，尤其讀管理學，大家有一定年紀的人看過一本書叫做《基業常青》。這本書非常火，後來這本書出版以後5-10年，《基業常青》的公司有一半就不常青了，大家覺得很困惑，總結出來的規律到底有沒有用？後來寫了叫做《從優秀到卓越》。看這個圖會發現一個很有意思的點，這五家公司歷史最長：微軟，1975年建立到現在為止不過40年的時間，蘋果和微軟是40年的公司，另外三家是20年的公司。我們因此得到一個東西，不存在永久的偉大公司。第二，偉大公司在一個偉大的時代，做了一件非常重要的對於人類有貢獻的事情。所以未來人工智能正在一個風口，這里面將來會湧現出很多重要的公司，會改變這個世界和人類。

實現路徑，人工智能怎樣影響這個社會，大體上總結有幾點：

第一，未來20年還是弱人工智能時代。很多人一談就談到了什麽天網滅掉人類，跟人類競爭，這個東西還比較遠，我們都是搞科技，那是幾十年以後我們再說的事情。

第二，低技能到高技能，這個技能人學的時間越短，機器學相應複雜度低一點。最普遍的機器人就是掃地機器人，因為掃地這個技能比較容易，還有說停車場的收費現在也在變化，我記得這是最近兩年的事情，以前每次都要取個卡，現在你的車直接開過去，視頻這個車直接拍過去了。這個低技能到高技能，高數據化向高技能，互聯網有關的數據走得早一點。現在金融走得不錯，歷史上這些產業上積累了很多的數據，因此大量的數據就容易學習。但是有一些行業比較累，比如說自動駕駛，谷歌各個企業其實現在都在攢大量的數據，包括農業、工業也是數據量嚴重不足，醫療數據量很大，但是質量嚴重不足。這些都面臨著一些問題。當這些行業不管通過創業公司或者大公司，從零開始攢數據或者清洗數據，當數據量足夠的話，相應的智能也會慢慢發展起來。

智能駕駛領域基本上來看，5年左右應該有商業化的車。很多時候我們開玩笑，或許20年以後人在路上開車都是違法了，因為自動駕駛，它們之間的車聯網可以有非常好的交流溝通，所以人上去跟它們反而很難溝通，所以人其實有一個很大的問題，從生物學上來講，就是我們看到了事情，然後轉化為腦子處理，再轉化為行動有一個0.1-0.2秒的延遲，但是車，如果高速傳感器高速運轉，比這個高效多了，互相之間可以同步做很多的事情，使得效率大幅度的提升。

機器人我們看到有挺多的，掃地機器人賣得不錯，我跟國內很多家企業都討論過這個問題，包括百度、華為、聯想都在想人工智能到底怎麽起來，亞馬遜並不是人工智能見長的公司，但全球銷量超過一千萬臺，正在逐步建立自己的生態，變成一個新的所謂互聯網入口，這些都值得思考。很多人都認為是一個對話系統，但是其實更像是一個萬能系統。只解決狹窄領域的問題，現在逐漸往上面加東西。

工業制造，現在這一塊也是發展得非常快，很多現在新建的這些，比如特斯拉工廠實現了所謂無人化，無人不是沒有人，是沒有流水線的工人，只有工程師盯著整個系統的運轉。

醫療，大家也知道了，今年開始或者去年年底，陸續有過幾篇文章，在醫學影像、疾病預測等等方向上取得一些突破。逐漸在一些狹窄領域上、一兩個點上達到或者超過了人類醫生的水平。

整個螞蟻金服估值非常高，在全球獨角獸排第一的公司，它做的核心就是阿里積攢了大量的交易數據，進行分析之後做出來很多模型，用到金融上。對於信用和貸款這一塊，我們更相信它會變成產業鏈或者行業金融的形式，誰擁有這個行業的數據比較多？進而產生一個衍生品，有數據對借貸者進行準確評估、風險控制，因此就可以更準確、更敢於把錢用給他，保證他能還。如果說從外面弄，沒有這些基礎數據，難度會非常大。

所以很多人說現在Kensho很火，想想它未來在哪兒，誰有競爭優勢。

創業的風險和機會

有些人說創業是過程，中間熱一段大部分還是未到，只有未來能夠站得住腳的假設，才能真正走下去。

大公司的創業公司，現在創業蠻多的。我知道現在很多人，尤其很多院校的一些教授、博士參與或者說已經出去創業了。我相信未來的五年十年，還會有很多這樣的現象。因為我們有非常深厚的技術積累，用到產業上，一旦找到一個好的點就真的能夠突破了。

這里面去創業到底有什麽風險，大概幾年前很多公司的高層都在聊，人工智能這波創業，創業公司有沒有機會？是不是就是大公司的菜？BAT有錢有人有數據，怎麽辦？

我們看一下這大論據，第一叫人才很貴，招人很貴。在座的人更多有兩個想法，第一個是說我管這個部門，我管這個系，這個學院，我下面的老師被挖的差不多了，還有一堆人正在被搶怎麽辦？還有一種想法，我正在被挖，我到底該留下來還是該走？現在很多的一些博士剛剛畢業，做美國的話有一些好學校，做得非常好的，博士一畢業薪酬往百萬美金沖，國內上百萬人民幣的也有一些，這個行業是真的非常熱。你說一個創業公司招不起人怎麽辦？

數據剛才也講了，BAT真的有很多數據，他們天天都在搜集數據，處理數據，分析數據。我們作為一個創業公司沒有數據怎麽辦？怎麽跟BAT相比？

機器，大公司有機器，小公司有夢想。你可以融資，挑戰就是機遇，你被逼到死角要找。我特別欣賞北大的師兄俞敏洪，絕望中尋找希望。這個創業事情永遠都是九死一生，如果你只是看到困難就不要做了。

在這種高壓下，機會有沒有？

從人才方面講，最優秀的人才是願意打工還是願意自己幹？大家心里其實比較明白。最近我們看到了很多創業公司，都是從BAT、谷歌、臉書、微軟跳出來的，有一定成就的人做的。他們更願意追求自己的理想。有時候在大企業他會遇到很多限制、機會的問題，所以很多的創業者覺得優秀人願意出來創業。

不能把數據狹窄化，認為互聯網數據就是這個世界上僅有的數據。其實我們要知道現在互聯網僅僅是有一些產業的數據，比如說阿里是零售業的數據，百度是信息服務業的數據，騰訊是我們所說的人的交流和溝通一些數字娛樂的數據，但是比如說醫療數據，這些企業都沒有交通運輸物流的數據，農業數據沒有，制造業數據沒有，法律數據沒有，很多行業的數據他們都沒有，因此這些行業都有很多機會可以做。

機器，最近大家都知道，人工智能公司還是很能融錢的。我剛才跟他們聊，他們以前投的公司最近剛剛拿了三個多億的融資，一旦有未來的話，很多VC真的給你錢，你燒起錢來比大企業膽量還大。你還記得O2O的時候，可以燒到百度跟阿里發顫，創業公司還拼命燒，沒有上市，就沒有股東，所有股民的股東。投資者只要看遠期，他是支持你燒的，但是作為大企業，你的利潤突然有一個劇烈的下降，你很難跟股民解釋。所以這個里面有時候不好說，創業上還是有機會的。

怎樣做產業需要的科研呢？大家對這個問題蠻感興趣的，我自己也做很多的事情。我在北京大學人工智能創新中心當主任。我們主要想做的事情，就是學校、科研機構擁有最好的技術，怎麽樣能夠落地呢？

我特別關註AI加產業，包括北大也開了一門課，我發現因為AI很火，學校選修的學生很多，400多名研究生選了這門公選課。因為教室的原因，最後錄了兩百人。人工智能是大家熱切關註的領域，那麽怎樣做一個有用的研究呢？

我簡單分享一下個人的想法。我從網上獲得的數據顯示（這個數據不保證完全正確），中國的研究成果轉化率：發改委副主任說是10%，歐美是40%，當然我也不知道這個歐美40%是不是真實的，但是總體來講確實不高，做了這麽多研究真正能夠落地的多嗎？

科研如何創造產業價值？

我們再看一個事情，科研和產業真的能夠聯合起來做成一些事情嗎？其實不一定。

先說不同點，首先科研追求學術價值，產業追求生活中的需要。什麽是學術價值？在一個地方做到世界最領先這是學術價值。但是產業不是這樣，他說我解決一個問題，能解決問題就行了，不需要最先進的技術。比如：掃地機器人，也是人工智能，但是並沒有太多人工智能，就是路徑規劃加一些硬件做得比較好。

解決實際的問題和高大上的、做最活的東西之間確實有一些不匹配的點。另外我認為有一點特別重要，單點突破，完整的產品或服務。學術在一個點上精益求精，很多人參與創業或者在一些公司做顧問，你就會知道如果做產業的話，其實我不關註你那個刷的榜，把這個攝像頭安在海關上，能夠給我抓一個罪犯，這個人到底是不是假證，能不能認出來這是我最關註的事情，同時要給我一個完整的解決方案，這個不能宕機保證穩定性，是個完整的東西不是一個某一個點。

科研為了做一個事情不惜代價，但是產業不可以。舉一個例子，大家做量子研究，需要投入非常高，但是產業絕對不可以這樣，產業要以買得起來衡量。舉個例子，比如說谷歌的眼鏡，感覺蠻酷的，但是這個東西很重，我記得在美國賣的時候大概是一兩千美金，完全不是老百姓可以買的，因此這個東西很難落地。例如，像汽車也是非常貴的，所以必須要降到一個可接受的範圍。比如做一個特別好的手機，一個手機賣兩萬我敢保證不一定賣得很好，但是賣四千我覺得你可以把蘋果幹掉了。

科研是不斷進步的，但是產業是能不能用，好不好用。比如說人臉識別，錯誤率從8%-7%，每一步進步在科研上都是重要的，都是全球最好的。但是產業根本不管這兒，產業說我雇了一個人，假如說人的錯誤率是3%，你達不到3%對於我來說沒有用，你一旦超過3%立刻就有用了。所以說他是非常零散的。基於這麽多的區別點來講，很多人說這個挺難得。還是那句話，看到區別才能找到聯系，我們去思考這些問題。

研究的時候完全可以從真實需求中探求課題，做人臉識別挺好，不要做狗臉識別。完整服務的這一塊確實很難服務。我們需要找關鍵的部分，比如說用來抓壞人，這個人臉怎麽識別，你把這個解決了，再配一些其他技術就可以賣錢了。良好的性價比，研究的時候看這個東西成本是否是可控的。

能不能用，好不好用的問題。這個語音基本上在實用很邊沿，人臉提前研究的時候可能錯誤率還高一點，可能接近實用投入很大量，做成全球最高，當他一有實用價值，你的價值可以展示出來了。我並不否認做基礎研究，大家一定要註意，確實需要很多人做一些基礎的研究。大家需要有一個長遠的思路，大家有些人更願意跟產業結合，用這些東西好好想想，選擇研究課題的時候確實落地起來更容易一些。

魚和熊掌可不可兼得？你選擇理論物理學咱們就先別想它能不能用，產業研究就想怎麽樣落地。科研+產業型研究可不可以？這項東西很高大上，但是接近產業化了。AI時代，科研產業化有什麽特點？什麽樣的研究特別有價值？

第一，AI做的東西快要接近或者超過人了，這一般都是非常有價值的，一旦超過人，它的產業價值立刻就可以出來了。第二，有足夠的數據。不要做一個東西，BAT有足夠的數據你沒有數據真的很難打，但是跟醫療機構合作，有教育機構有數據可不可以，這非常好，BAT跟他們合作相對更難。因為傳統產業在過去很長時間老被顛覆，它都快狂掉了，這個時候BAT再找他合作，第一想法就是黃鼠狼跟雞拜年。然而小企業合作起來更順暢，你可以跟他一起共贏，但是我們也知道最後能否共贏那是一個未知數，但是起碼開始進得去。

關於創業我有幾個建議：第一是找到需求，創業團隊在介紹自己技術的時候，常說自己的技術可以應用很多行業。例如：教育、安放、工業等，都可以用這個就是沒用。因為技術不落到一個實際場景上解決實際問題就是沒有用，所以我們要迅速找到你的需求。第二找到產品化的團隊，一個技術能用到原型實用有很大的距離，光靠科學家完全不行，找到工程團隊。商業化的團隊。第三是調整產業態度，我知道很多創業公司在那兒刷榜，其實刷榜已經少了。刷榜沒有什麽太大用處，刷一刷一個技術發展到一定程度，大家差得不多，但是實際的應用環境下的話，你結合不好反而差得特別多，所以這個里面一定要找，就是調整到產業態度，我解決實際問題解決得好不好，我讓產產業人評價而不是搞技術的人評價。

最後說到商業模式，現在很多VC最後一個問的很多，你怎麽樣賺錢你跟我講清楚，你有技術別人也有，現在的技術不太稀缺了，不像兩年前你說我做AI，別人說你很有名我就研究。大型科技公司已經占領的領域確實有挑戰，但是有沒有機會，也有機會，難一點。這個世界沒有任何是必然的，職業概率。

下面這些領域我覺得很有機會，比如說企業服務，以前叫BI換成新BI，客服機器人，幫企業找到他的客戶，輿情監控等等一些東西；醫療健康，包括家庭機器人，掃地機器人，助理，自動駕駛，包括法律、審計這些，其實都是有機會的。

每一個產業都有很大的市場，比如醫療領域，中國GDP6%美國18%，在每個比整個互聯網產業還要大的產業，當然有機會。比如：駕駛，基本上也是在中國10%以上的GDP的產業。我指的較物流運輸業，整個加起來非常大，機會非常多。

其實我們在一個非常令人振奮和激動人心的年代，AI的技術已經到了一個突破口，因此這些技術會不斷應用在各行各業里面，大幅度提升這個行業的效率，解決實際的問題，進而使得行業有深遠的發展。我相信未來20年一定會比過去2我年的更加精彩，機會更多，無論大家搞研究或者搞產業，只要在這個領域里面我相信整個能夠為社會做的價值，機會，比以前還要多，謝謝大家。

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史玉柱 、雷軍是如何從定位理論中找到營銷爆點的？

接招 2017-06-08 15:45

來源 | 接招（ID：itakethat）

 作者 | 霍超

2017年6月5日，一位叫傑克·特勞特的老人在美國家中停止了呼吸，享年82歲，他是享譽世界的「定位之父」。

「定位」理論在1969年由傑克·特勞特首次提出，意指「商業成功的關鍵，是在顧客心智中變得與眾不同」。特勞特認為企業要想獲得成功必須得在消費者心中建立一個「標簽」並且將企業內部的所有資源圍繞著此標簽運營管理，創造出最佳的經營成果。

在定位理論產生之前，大部分企業售賣同質化商品的策略就是打折、促銷、低價；亦或者是不斷開發新的廣告媒介去投放廣告。那個時候大部分的企業家、營銷人依然認為，推銷商品的核心在與低價，但價格戰的後果就是大量的企業入不敷出，資金困難，最終導致商品所屬的整個行業也趨於困境。同樣的，一昧追求創意而不是策略的廣告，也必然導致大量的廣告費用是浪費的。

可以說傑克·特勞特稱得上「現代營銷之父」，依靠「定位」理論獲得重生的企業數不勝數，IBM、可口可樂、通用、蘋果……以上的例子也在近兩天悼念他的文章中提了又提。

除了以上高大上的案例之外，我們接點地氣的聊聊他的「定位」理論給中國的企業帶來了什麽影響。

事實上，傑克·特勞特在生前就已經對中國商業發展做過思考，在他2011年出版的封筆作《重新定位》中曾提到：

中國正處在一個至關重要的十字路口上。制造廉價產品已經使中國有了很大發展，但上升的勞動成本、環境問題、收入不平等以及對創新的勞動需求都意味著重要的不是制造更廉價的產品，而是更好地進行產品營銷。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在客戶的心智中建立品牌和認識，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。

是的，在近年來創業氛圍迅速升溫的中國正契合在這樣的環境中，在產品、科技沒有革命性突破，賽道上擠滿了模式相似的競爭對手時，找準「定位」樹立差異化營銷成為了至關重要的一點。

一

找準定位，挖掘核心用戶

互聯網時代，很多人對定位理論是否仍然能夠適用提出了質疑。例如，有一種觀點稱，爆品才是最重要的，根本不需要定位。

其實在互聯網時代，產品之所以成為爆品其實離不了企業在初期對產品的定位。以爆品頻出的小米為例，其雖然不是特勞特咨詢公司的用戶，但作為創始人之一也是團隊中最懂營銷的「黎萬強」必然深諳此道。

眾所周知，小米在2011年推出的第一款手機後便大獲成功。除了雷軍站在了移動互聯網的風口之上外，準確的產品、用戶定位也不可或缺。

小米當時提出的口號是「為發燒而生」，並且把價格定位在了適中的1999。這一策略一下擊中了那些認為蘋果、三星太貴，又瞧不起運營商千元機的人群。並且隨著「發燒」這一形容「極客」的概念深入，用戶並不會在其相對便宜的價格上產生「廉價感」，反而覺得產品很酷，很科技感。

可以說小米早期的用戶大多都是工作在一線的碼農，或是科技、互聯網相關的從業者，正是依靠著精準的定位找到這一批核心用戶後，小米才能在與「中華酷聯」等老牌巨頭的競爭者沒有掉隊，而且越做越大。

二

當第一勝過當最好的

「當第一勝過當最好的」是迄今為止最有效的定位理念。——這句話源於艾·里斯和傑克·特勞特的著作《定位》一書。腦白金將自己定位為送禮首選，而不是保健品首選和改善睡眠首選，盡管它本身療效就很好。

當年巨人大廈坍塌後，欠債2.5個億的史玉柱急需一款產品翻身。但是當時保健品領域競爭對手繁多，各家主打療效又有些雷同。在產品拉不開差距時，就需要在另一個維度找準定位，史玉柱把這個定位放在了送禮上。

為什麽要定位在送禮首選呢？史玉柱和自己團隊在產品未上市之前，通過大量的走訪調研，深入到消費群體中間，每天和消費者、老頭老太太們聊天，發現他們自己內心是非常渴望這款產品的，但是他們不想自己買，想讓自己的子女給自己買。於是史玉柱抓住這一突破口，打造出：「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」的廣告詞。

很快腦白金廣告和產品很快像病毒一樣席卷中國大江南北，也使得史玉柱成功翻身。

三

以小見大，重新定位競爭對手

特勞特層在《重新定位》一書中提到「每次重新定位都要以心智中的競爭為起點。重要的不是你做什麽，而是你的競爭對手允許你做什麽。」所以企業在「定位」自己之前，首先要了解自己的優勢以及競爭對手的劣勢。

在這方面，OPPO算是高手。在國產手機銷量整體下滑時，OPPO手機卻逆勢而上成為市場上最大一匹黑馬。這一切離不開OPPO對自己標簽化的定位營銷。

2015年時在智能手機整體產品沒有大的突破時，OPPO在營銷上嗅到一絲機會：首先是OPPO發現市面上由於智能機時代受限電池技術，待機時間通常不會太長。看到了競爭對手的劣勢後，OPPO結合自身VOOC閃充的優勢提出廣告語「充電五分鐘，通話兩小時」，隨著這句廣告語的風靡，不僅讓用戶記住了OPPO的優勢，也讓競爭對手再提及快沖這個概念時難以留下印象。

在這之後，OPPO還通過將自己標簽化「拍照手機」搶占了這個賣點。通過簡潔深入的標簽OPPO=拍照手機這個定位，其實也是在運用定位理論中的領導者定位的方法。

四

界定競爭、界定品類、樹立優勢

每個企業都要針對競爭建立優勢位置，既有外部大市場的競爭，又有不同模式之間的競爭，還有同類模式不同企業之間的競爭。界定好競爭後，就要去分析各類競爭的性質，這是制訂企業戰略的基礎。

不同於以上案例，瓜子二手車是特勞特咨詢公司親自經手的案例。2015年9月，趕集網旗下的O2O項目「趕集好車」，根據新的戰略定位，正式更名為「瓜子」，並圍繞「二手車直賣網」展開經營，開始打造品牌。

特勞特咨詢公司先梳理了關於二手車的競爭中存在著的三個品類：傳統線下交易，如4S店、車商、黃牛等；第二類，網上二手車交易的其他模式，如優信、平安好車等；第三類，相同模式的競爭，如人人車。

界定好品類後瓜子網想要代表整個品類，就必須勝出同類競爭，取得品類主導權。瓜子網最大的生意來源是線下二手車交易市場，它要去開創「直賣網」這個品類，所以瓜子沒有采取壓制封殺競爭的方式，而是加大資源和傳播的投入，跑得更快，把對手甩開。

這就是瓜子網為什麽要投入這麽多廣告資源的原因。瓜子的實踐讓大家看到了一個原理，那就是面對同類模式的競爭，我們必須及時壓制或甩開，不能陷入競爭膠著的狀態。但對於需要開創的新品類，我們也不能采用封殺的方式，因為如果封殺競爭，反而我們自己就做小了。

五

用顏色去做最簡單的定位

其實色彩營銷也屬於定位營銷的一部分，通過將產品思想與某一色彩串聯並且廣泛宣傳可以將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，並減小營銷成本。

在共享單車領域，色彩成為了各家不可分割的優勢。較早入局的ofo選用了黃色為其車身的主色，除了擁有良好的辨識度外，還意味著更加年輕、積極。

並且在2017年5月17日，ofo宣布其品牌名稱由「ofo共享單車」變為「ofo小黃車」。

ofo聯合創始人張巳丁表示：「ofo小黃車這個名字是用戶在日常使用中稱呼我們的，正因如此，我們讓ofo小黃車成為品牌的唯一標識，成為與用戶建立連接和產生溝通的日常語言。」

改名「ofo小黃車」，讓ofo比競爭對手更貼近用戶，進一步加深了用戶心中的品牌感知度和品牌印記。另一方面，「ofo小黃車」的品牌名稱也與其強化的年輕、輕松有趣、有活力的品牌主張更契合。

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拉勾網聯合創始人鮑艾樂：如果你找到了自己，全世界就找到了你！

四郎 2017-06-28 10:22

口述 | 鮑艾樂

編輯 | 四郎

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是拉勾聯合創始人鮑艾樂，讓我們來聽聽她找到自己的故事：

今天，我想跟大家分享關於每個人找到自己的故事。

講這個故事之前，我想先問一下在座的人，你們今天都在北京工作、生活，你們當中有多少人在北京買房子了？能舉一下手嗎？看到了，不是很多。為什麽會問這個話題呢？因為最近朋友圈有些文章很火，在討論逃離北上廣，以及逃離北上廣的原因，很多媒體就把矛頭指向了房價。

看到這些熱貼後，我跟行業里的人講。四年前，我們開始做拉勾網的時候，做過一個行業調研，互聯網行業的用戶跳槽的周期是多長時間？結論是18-24個月。我們當時認為這個頻率是非常高的。今年我們再次做了同樣的調研，發現用戶跳槽周期縮短到了大概17個月。我問同事們，你們知道時間縮短是什麽原因造成的嗎？有可能就是房價，因為大家的生存壓力實在是太大了。

曾經我有一個下屬，現在他是一個遊戲創業公司的CEO。他當時從我這兒離職的時候，我很心痛，問他為什麽想要離職？他說，我要成為牛逼的有錢人。

聽到這句話，我當時就笑了。我非常理解，這是大部分人在職場中都追求的東西：你要很牛逼，這意味著你要變成一個專業的人，成為一個有影響力的人；你要成為有錢人，意味著你的工作能給你帶來很好的財務回報。我覺得這樣的要求一點都不高。但大家有沒有想過，通過什麽樣的途徑，或者什麽樣的路徑，能夠真正幫助你實現這樣的目標呢？跳槽能幫著實現這樣的目標嗎？不一定！

雖然我是做幫年輕人找工作，幫企業找人的，我覺得大家不要隨便跳槽。那什麽樣的方式能夠幫你找到自己呢？幫你實現這個所謂成為牛逼有錢人這樣的個人目標呢？晚點再跟大家總結。

我先分享一個自己的故事。

我是2005年加入互聯網行業的，工作過兩家公司，一家是騰訊，一家是搜狐。

在我工作的第四年，出現了非常嚴重的職場焦慮。我相信，對自己的成長非常有要求的人，可能都會面臨這樣的階段。當時公司的平臺很好，我的工作很開心，團隊也很好，但心里有隱隱的不安全感，總想知道自己的未來長什麽樣子。

我說，實在不行就停下來，全職念個MBA，去矽谷看一看更大的世界，這樣也許能更好找到自己的未來。

我準備去斯坦福的申請文書，有個題目：對你來說生命中最重要的是什麽？當時我非常糾結，在那個年紀，我真的不知道怎麽回答。

我參加了一個斯坦福校友的活動，有校友說，自己之前做過一家小創業公司，他說，你一旦開始創業，就像騎上了一只奔騰的老虎，你會非常痛苦，但是你不能下來，你要學會駕馭這只老虎。

這是我對創業最早的認知，非常震撼。

我當時想，有這樣經歷的人會有這樣的體驗，如果我一直在讀書，在公司里按部就班地工作，可能我對這個世界很多的感知是沒有這麽豐富的。

正好我原來在騰訊工作的同事說，我們弄一個咖啡館吧？這就是後來總理去過的那家3W咖啡，我義無反顧地投入進去，花了大量的時間在這個事情上。很多人不理解，這個事情剛開始看起來不是特別靠譜，好象也沒有明確的產品和財務回報，你為什麽要投入進去？我說，因為我要找自己啊。當我能夠體驗到一個創業公司發展過程的時候，我覺得這是非常棒的找自己的過程。

後來的故事大家也知道了，我們做了3W咖啡，又在2013年做了拉勾網，這兩家公司都還發展的不錯，這兩家公司也讓我慢慢的找到了自己。

在3W咖啡做到第二年，我決定不出國念書了。我跟我的合夥人講，創業就是一所最好的商學院，每個人都應該投身其中，如果你足夠投入，會慢慢地趨近於自己心目中的完美。

這是我的故事，我也曾經在職場很焦慮，也曾經特別想要找到完美的狀態，但這個完美的狀態其實是在我後來主動的投入到創業當中，主動尋求新的人生體驗的時候，不知不覺就完成了。這對我來說，是一個特別棒的體驗。

隨著（後來）我們做拉勾網，我自己也陷入到非常忙碌、焦頭爛額的狀態，這時候我又有一個新的體驗，我發現，其實一家公司就像一個人一樣，也是有人格的。拉勾是一家什麽樣的公司呢？有兩個小故事：

2014年，一個天津的用戶用拉勾找工作。有一天晚上，他坐在馬桶上投了一個簡歷，還沒有起身的時候，收到了CEO給他的回複，讓他第二天到一個地方去面試。他當時非常震驚，說，這絕不可能是真的，一定是系統的機器人自動回複。第二天，他去了這家公司面試，見到了給他發消息的CEO，這個老板告訴他，那條消息是我發給你的。

2015年，有家公司是做（共享）大巴業務的。隨著行業的發展，這家公司被滴滴兼並掉了，公司的幾十名員工面臨著失業的狀況。這時，HR非常細心地收集了所有要裁員員工的簡歷，並在簡歷上細心地做了標註，寫了每個人的優點，做了一個壓縮文檔，在網上四處求救，說，你們誰家有招聘的需求，我這里有很多非常優秀的小夥伴，你們要不要接收？

這讓我非常感動。我大概半夜在微信上知道的這個消息。當時我們做了一個決定，要讓這家公司所有被裁的小夥伴妥善地被安置。第二天，我們向整個互聯網發出號召：如果有招聘的需求，可以邀請這家公司的員工去面試，給他們一個機會。

這是一個非常非常溫暖的故事。

因為一個與眾不同的HR，多做了一點事情，也因為拉勾，這件事情後來變得非常火爆，這間公司的創始人和HR，被很多媒體關註。

創業浪潮當中，公司被兼並掉，或者在資本寒冬里有一些公司裁員，這樣的事情是經常發生的，這樣的事情其實構成了這個行業的點點滴滴，拉勾在其中一直是一個深度的參與者，活躍的推動者。

在這個過程中，拉勾就找到了自己的個性，找到了自己的初心，也找到了自己想要追求的完美境界。

這是關於我和我公司的故事。

最後，我想再分享一個去年發生的故事。拉勾做了一個自由職業者平臺大鯤，我認識了一個非常好玩的人，他是之前微軟的設計師，叫朱宏。2015年的時候，他做了一個決定，辭掉了工作，帶著僅有的積蓄去國外旅行，開始寫小說。

大家一定很好奇，這樣的人辭了工作，過了一年，活得怎麽樣啊，他還有積蓄嗎？我在朋友圈里看到他會賣一些自己家里用不著的電子產品。

2016年過後，他跟我講了一句話，“我可能這輩子再也不會回到公司去工作了”。

我問他，為什麽？他說，當我真的做了一年完整的自由職業者之後，我發現，我的生活當中最重要的主題就是自律，我只有通過自律才能按時地完成我的寫作計劃。

現在，他的小說被影視公司買走了版權，他也成為多家公司設計部門的顧問，找到了自己職業道路一個新的方向。

我通過這些故事想跟大家說什麽呢？其實找初心的方式和找到自己的方式有非常多的途徑。有的人是通過不停地跳槽，這是很流行的方式；有的人是通過堅持做一件事情，有的人可能是通過創業。

我們有很多方式去找初心，但最重要的一點是，這個世界外面有什麽，對你來說不是特別的重要，最關鍵你自己是誰，如果你能找到你自己是誰，其實整個世界都會找到你。

謝謝大家！

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