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馬雲找到了新零售的永動機嗎？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0712/164094.shtml

來源 | 波波夫同學

作者 | 波波夫

時隔五年，阿里巴巴重啟網商大會，而時代已大不同。

五年前，外國投資機構還看不懂中國人為何如此愛存錢，中國的儲蓄率為何如此之低，中國人為何不敢消費？今天，這一切已經成為歷史，起碼從宏觀數據看，中國已經步入曾經無比向往的消費驅動型社會。

東方財富Choice數據統計顯示，中國居民貸款余額翻了兩番多，境內個人人民幣貸款已經從2010年的8.8萬億元飆升到2017年5月底的36.4萬億元（主要受房貸拉動），截至今年5月，全國居民凈存款僅剩26萬億元。

貸款激增直接導致家庭債務率爬升，上海財經大學高等研究院的研究成果顯示，2013年初，中國的家庭債務占GDP的比重僅為30.7%，短短四年時間，這一指標就上升了近14個百分點，甚至已經超過美國金融危機前的家庭債務累積速度。

貸款、家庭債務的上升，

並非意味著經濟亮黃燈，

恰恰相反，

這正是體現了人們對於預期的樂觀，

從而敢於消費、敢於負債。

《安聯全球財富報告》顯示，2008年美國次貸危機之後，亞洲地區的家庭負債水平上升速度遠高於北美和西歐，其中率先複蘇的韓國、馬來西亞的家庭負債率達到90%左右，達到了美國、西班牙等國房地產繁榮時期的水平。

中國這一波家庭債務激增，則主要拜消費升級所賜：持續的城市化、80後90後步入婚育高峰期直接推動了房地產市場的繁榮，而動輒百萬計的房產往往是許多人一生做最為龐大的一筆支出。此外，以汽車為代表的耐用消費品和奢侈品大規模流行，直接擡高了家庭的消費支出。

消費已成為中國經濟最強勁的引擎。

早在2015年，國家統計局統計顯示，最終消費支出對中國GDP的貢獻率為66.4%，較此前一年大幅提高了15個百分點。對此，專業人士的普遍解讀是，近年來中國的社會保障力度不斷增強，養老保險和醫療保險制度的改革工作迅速推進，保險覆蓋範圍不斷擴大，特別是居民收入高速增長，直接消除了人們的消費顧慮。

一個全新消費時代的來臨，

必然要求業界理論推陳出新，

以適應形勢的變化。

與過去從互聯網僅僅扮演的從實體到實體到銷售渠道不同，今天的互聯網已經泛化為實體經濟的水電煤一樣的基礎設施。

馬雲在此次新網商大會上侃侃而談的made in internet（互聯網制造）正是對這樣一種全球生產協作方式的理論化提煉：法國人做設計、非洲人采購原料、中國來制造，以高效和低成本的方式實現全球化，獲取並滿足消費者消費升級需。在馬雲看來，未來不會再有網商、電子商務或線上線下的區分，將實現以互聯網和大數據為根基、以全球化的e-Business為載體的made in internet。

互聯網與實體經濟不再是水火不容，而水乳交融：滴滴、ofo、摩拜重構了城市出行；外賣終結了方便面的黃金時代；第三方支付直接推動了無現金時代的到來，今天，在許多城市，人們出門不必再揣上錢包。在一部手機里，你幾乎可以獲得絕大部分的衣食住行服務。

這是13年前、也就是2004年阿里巴巴舉辦第一屆網商大會時，無論是網商還是淘寶用戶都難以想象的。

1999年，在那場由多家媒體支持的著名的「互聯網生存挑戰實驗」中，12名受試者呆在一間只有一臺聯網電腦的酒店房間里，必須通過從網絡上訂購獲得72小時所需的食物、水甚至被褥，許多人沒能熬到12小時即主動退賽。而今天，斷網試驗、社交齋戒——卻成為小眾嘗新者的新潮流，人們發誓要從手機的奴役中解放，卻發現生活已經無法再離開手機、無法再離開互聯網。

互聯網成為了21世紀生存方式中的必要元素，

「從互聯網中來、到互聯網中去」，

成為21世紀新零售的法則，

made in internet

正是馬雲所發現的新零售的永動機。

宗慶後難以理解的「五新」，馬雲正是篤定五大未來方向：零售業將線上線下融合的全新業態、並與智慧物流結合，產生新零售。傳統的B2C制造將徹底轉向智慧化、個性化和定制化的C2B新制造；基於數據的信用體系產生真正的普惠金融，將給所有創業者、年輕人和小企業帶來福祉；層出不窮的新技術將基於互聯網、基於大數據誕生，改變人類生產生活的方方面面；而數據將取代石油、煤和電，成為技術發展與生產革新的新能源。

德勤與中國連鎖經營協會(CCFA)聯合發布了《2016中國網絡零售市場發展研究報告》，報告顯示，相對於歐美兩大發達地區的低增長率，中國零售市場展現出更強勁的活力和增長潛力。中國有望在2019年成功超越美國，成為全球第一大的消費市場，其中，中國網絡零售占全球市場的比重更有望突破50%，成為全球網絡零售市場的關鍵增長動力。

互聯網在這一過程中將扮演至關重要的角色。在快速膨脹的消費蛋糕中如何分得最大一塊？馬雲在7月11日寫給阿里巴巴內部員工的郵件中這樣寫道：

「互聯網進入了最關鍵的應用30年，而未來3-5年是關鍵中的關鍵。互聯網越來越成為社會發展的基礎設施。雲計算，大數據，物聯網會加速推進智能世界的到來。很多產業，行業將會升級並重新定義。」完

繼杜蕾斯之後 老板又為你找到了新的學習目標：海底撈

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0828/164854.shtml

來源 | 倪叔的思考暗時間（ID:nishu-think）

文 | 倪叔

從昨天開始，朋友圈就被對海底撈的一片贊揚之聲包圍了。

一面倒的局勢，眾口一辭的贊揚，讓周冬雨，哦不，是倪叔覺得氣場不對，眉頭一皺，發現有很多老板要作妖！

這幫天天在肚子里打小算盤的老板們會直接穿過對公關技術的專業討論，直達事件的本質——這是一次極其成功的企業推廣，海底撈兩家店鋪關門整頓，損失大不了20萬，但這個廣告效應恐怕兩千萬不止！

我相信有很多老板會偷偷的想：如果我的企業被記者臥底暗訪，會出現多麽不可收拾的場面，要是我的公關也能像海底撈的公關一樣，能把一場彌天大禍變成一場免費推廣那該有多好？

於是，雖然未必一定宣之於口，但他們會把這樣的遺憾與期許投射到自己企業的公關身上。

每次出現一輪眾口一詞稱贊叫好的營銷案例傳播，就會在諸多中國老板的心頭埋下一顆做到這個程度才算好公關／好營銷的種子，此前的小米杜蕾斯如此，此次的海底撈恐怕也不例外。

所以，恭喜你！在杜蕾斯以後，你的老板又為你找到了新的學習對象：海底撈！

▼

對於公關狗來說，比老板覺得你們不行的更慘的是，老板覺得你們又行了，然後壓上一個你們無力完成的期許。

不得不承認，此次海底撈事件是一個成功的公關案例，海底撈這家企業也當得起大家的贊揚。但必須旗幟鮮明的反對隨之衍生的兩種愚蠢想法：所謂的“誠懇認錯就是最好的危機公關” 及 “海底撈的成功是可以複制的”。

“誠懇認錯就是最好的危機公關”這句話當然沒有什麽錯誤，但它和阿媽是女人一樣，是沒有什麽指導意義的一句話，所有的危機公關態度必須是誠懇的，但關鍵在於是否坦然承認錯誤，是需要具體問題具體分析的，海底撈做ok事情，你做就未必OK。

這一次海底撈所謂的危機，其實並沒有想象的大，你看微博上吃瓜群眾的反應都很平淡，作為有一個有全國影響力餐飲品牌的食品安全醜聞，既然連新浪熱搜都沒上一個，所謂的危機並沒有想象中嚴重。

而且從用戶的反饋來看，大部分用戶對於其抱有的態度是：我知道你有問題，但誰沒有問題呢，只要你改了就是好同誌！因此，海底撈主動承擔責任，本就是順應民心之舉，而且技術處理上細節也很到位，內外兩份公告充分表達了：這鍋我背、這錯我改、員工我養的負責態度，贏得滿堂彩也是應份之事。

但請務必註意：海底撈面臨的這種寬容的輿論環境在諸多的危機公關案例中是極其少見的，而且它被指控的內容是極其純粹的具體動作，既不涉及複雜的概念，也不需要害怕友商的添油加醋。

如果你把海底撈的危機公關策略放到近日再度陷入輿論危機的百度身上你就發現完成不夠用：

就整體輿論的環境而言，大家看待百度的時候是帶有底色的，即使百度不直接參與作業幫的運作，但大家對這個問題抱有的情緒是：無良的百度又做惡了！如果在這基礎上，如果百度以公眾期待的所謂誠懇模式來承認和交代自己的問題，那麽它既混淆了客觀事實，又無助於消弭大眾的亢奮情緒，它接下來可能要面對的是：百度你終於承認了自己的罪行，還不趕快自己解散的下一波攻勢里。

再比如最近沸沸揚揚的郭敬明性騷擾事件，如果按照海底撈的套路來執行，郭敬明可以說點什麽？說請不要歧視我的性取向？還是我們之前是兩廂情願的，現在對方因為利益問題翻臉不認人？顯然都不能嘛，1.完全捏造；2.已交給律師處理，也不失為一種正確的表態方案。

因此，總體來說，所謂誠懇既是最好的危機公關的策略本質是：順應大眾的心理，但在現實中很多危機公關案例中，順應用戶心理的結果是企業承擔不起的，但只要解釋辯解似乎就落了下乘…一切的一切說到底：還是拼的人設，還是比的是長期的形象積累，比的是持續推行的企業文化。

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公關危機，從來都是整個企業的事情，但它在執行的過程中往往被歸結為公關部的事情。

海底撈危機公關的成功的前提是海底撈企業的成功。

在中國服務餐飲行業普遍臟亂差的現狀之下，海底撈無疑是創新的，所有一線服務員有先免單再報備的處置權力，以高標準善待員工，繼而讓員工善待消費者的諸多制度創新讓它積累了大量的口碑，才有了這一次所謂史上最成功的危機公關。

而其歸根結底，是與企業的文化有關，是與企業經營者的策略有關，而此次海底撈公布的一系列危機公關舉措顯然是來自於董事長主導，全體董事會的決定，遠遠超出了日常企業公關部的權限範圍。

任何把公關只當作是和媒體搞關系，日常內部不給予權限與資源投入，關鍵時候就拿公關部上前頂缸，去滅火刪稿的企業肯定是做不好危機公關，也做不好人設的。

每次朋友圈誕生一個所謂的最成功危機公關案例，就會有很多企業主心中暗想：我的公關團隊要是也如海底撈的公關團隊一般得力就好了，然後回頭看看自己家的公關又深深的嘆了口氣。

但其實這個鍋未必在公關身上，畢竟中國大部分的企業都不具備海底撈這樣的條件與戰略眼光…中國企業的常態是：日常讓公關去背流量銷售指標做推廣，出事了就用來頂缸背鍋…這幾天海底撈的事件一出，肯定又有無數老板把吹捧海底撈的文章發到公司微信群里@苦逼的公關狗們，說：你們看看人家，人家這個才叫公關！

唉，雖然委屈的不行，但工作嘛誰不是這樣呢？

你們的苦，倪叔懂得。面對艱難的生活，要學會調劑，每當領導傻逼，讓我們背鍋，惹我們生氣的時候，請一起默念：給錢的，給錢的，給錢的，忍著，忍著，忍著！

Ps：如果你的老板要求你好好學習海底撈的公關，歡迎你把這篇文章甩給他！

文化節目發力 清流綜藝找到情感共鳴才能持久

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-09-14/1147841.html

原標題：文化節目發力 清流綜藝找到情感共鳴才能持久

 

近日，熒屏上文化類節目又悄然走紅——第一季獲得網友高評分的《見字如面》前晚回歸，與此同時《兒行千里》《閱讀·閱美》也分別在湖南衛視和江蘇衛視熱播。從節目形式上看，這幾檔被稱為“清流”的文化類綜藝都是以朗誦為主，美文、書信和這些文字背後的故事飽含情感，一再觸發觀眾淚點。

形式相似，嘉賓以朗誦方式講述故事

在《中國詩詞大會》《朗讀者》走紅之後，文化綜藝在近期進入2.0時代。此前火爆一時的學詩詞、學漢字、忙聽寫，變成了最近的朗讀、閱讀的方式。

前晚開播的《見字如面2》采用主題編排的方式，眾多入選信件被分別安置於生死抉擇、愛恨情仇、忠義背叛、俗世眾生等12個主題框架下。在第一期節目中，周迅演繹了太平輪幸存者的家書，這封原本並非今天熱點的信件，竟因經歷了生死之後的情到深處，令周迅潸然淚下，數度無法繼續。著名演員黃誌忠朗讀了一封白血病患者李真寫給媽媽的信，而李真也在媽媽的陪同下親臨現場，與黃誌忠一起完成了信件的朗讀。據悉，《見字如面》制作的初衷，是想通過信件朗讀的方式，將文字具備溫度，有共鳴、有情感的表達出來。

湖南衛視《兒行千里》也同樣是以朗誦的方式講述故事。節目名字來自俗語“兒行千里母擔憂”，意思再直白不過，子女出門在外，父母總擔心、憂慮。《兒行千里》選擇“離家”這個角度，即選擇了最普遍的大眾情感，節目現場，每個觀眾都掛著一個標牌，牌上寫著大小不等的數字，代表了他們離家的距離。節目里，嘉賓們講述自己離家的故事，然後朗讀一封自己準備好的信件。最新一期節目中，漂泊多年的電影制作人鄭若行、22年義務照顧18位戰友父母的李彬，從“天馬行空”到“腳踏實地”，用最真摯的情感傳送最特別的家風。

江蘇衛視《閱讀·閱美》則把美文及其背後的故事傳達給觀眾。節目每期甄選3到4篇美文，深度追訪文章原作者和故事主人公，在舞臺上實現文字、人物、故事的充分釋放。最新一期節目中，推薦人嶽紅帶著女性關懷朗誦了一篇《無悔鄉醫路》，大涼山的重重大山和作者的真摯情感讓推薦人情緒激動。此外，演員杜寧林為觀眾推薦了一篇感情質樸、意味深遠的作品《錄取通知書後，父母只剩背影，故鄉只剩夏冬》，此文或許能帶給即將遠行的年輕人些許思考。同樣是青春題材，歌手葉蓓推薦了一篇初二女孩寫給未來自己的一封信《願你》，“在我的眼里，青春像我唱過的那些歌兒，旋律憂傷而明媚，執著而肆意，倔強而勇敢，繚繞在我的心間，是難忘的記憶”，讓觀眾一起感受女孩對自己的青春寄語。

情感戳人，“雖然煽情但很走心”

多檔文化類綜藝熒屏熱播，從觀眾反應中不難看出，文字里的情感，或喜或悲，不同程度戳中了觀眾，有的甚至直擊觀眾淚點。

何炅主持的節目一直被人說過於煽情，有觀眾曾笑稱“何老師喜歡哭”，但在看了《兒行千里》後，不少網友表示，節目風格依然煽情，“但很走心”，“雖然何老師又哭了，但我也跟著落淚”。有觀眾認為，節目沒有刻意渲染，嘉賓的感情都是自然流露。“不管是因為工作、求學，或是守護自己的愛情，每一個人的離開都是帶著無奈。沒有人願意離家在外漂泊，但是生活就是這樣讓人無奈。何老師的總結簡直是奪人淚點，我直接淚崩了。”“我今年上大學，快要離家了，雖然每次別人問我是否想家的時候我的回答都是不想但我是真的不想嗎？不，不是，我是不敢想，怕這種思念一旦開始我就收不住了，父母是我們的避風港，無論我們遇到多麽困難的事情，只要有父母在，我們都會勇敢前行。”

《閱讀·閱美》同樣戳中觀眾淚點。講述《無悔鄉醫路》故事時，鄉村醫生馬麗透露，因為救治他人，自己失去了當母親的機會，“那一刻，我絕望地哭了：為這殘酷的現實，為這不公的命運，為我深愛的家人。我決定離開這里，到山外尋找一片天”。樸實而厚重的生命傷痕，刻畫在孤獨女孩的心里一生難以痊愈，此時觀眾的情感和嘉賓一樣難以抑制，“真的太感動了，這就是大愛”。一向以犀利形象示人的“金句女王”馬薇薇也常常淚灑舞臺，她表示：“說好的我們只是一個文學節目，搞得這麽走心……我發現錄《閱讀·閱美》風險真的很高，我本來想高高興興地來分享一下人間溫暖，沒想到一溫暖就掉淚。”

《見字如面2》的信件也給觀眾留下深刻印象。首期節目探討了關於生死的內容，有劫後余生，有直面死亡，現場的讀信嘉賓娓娓道來，觀眾表示：“六封信件在‘生死’的主題下環環相扣，信件的時間脈絡，由遠及近。前面五封信件充分鋪墊感情，最後一封信升華到母愛的高度，聽了不落淚也難。”

引人深思，衍生話題與當下對照貼合

感動和淚點之余，觀眾和嘉賓、主持均表示，從這些節目中感受到一定的意義。

《兒行千里》主持人何炅從舞臺後面走出來的時候，“家路”上面出現的一個又一個不同版本的家字，從暗到明亮，就連經歷過各種出場方式的何炅感性地說：“這是我最想走的路，是回家的路。”聽完嘉賓們寫給未來孩子的家書後，何炅感慨認為，不同家庭背景的嘉賓身上不同的成長足跡和勵誌故事，將成為激勵觀眾奮發向上的動力。節目播出後，關於陪伴父母和家風傳承是網友們討論最多的，“你離家多少公里”、“每天和爸媽一個電話能做到嗎”的衍生話題也因為與當下年輕人處境的高度對照貼合，擊中了無數在北上廣孤獨打拼的在外遊子的心。

《閱讀·閱美》節目制片人認為，“閱”是查閱，是翻閱，是檢閱，意在深挖文本背後的內涵；“讀”則是發之於聲的誦讀與吟哦，或高亢或低沈的聲線里，蘊藏著直抵人心的情緒魅力；通過“閱”和“讀”的過程，最終見證文字和情感之“美”，讓無聲的文本營造出讓人沈浸其中的共鳴氛圍。“除了美文推薦、美文朗讀之外，故事性會被放大和加強，讓觀眾更易接受，實現雅俗共賞。”

《見字如面2》第一期四位嘉賓五封信件，有劫後余生的女兒寫給父母的家信、有烈士家屬書寫的信件……被問及主題分類標準時，總導演關正文說：“其實這不是一個科學的分類，是由感受主導，比如後面的‘選擇’單元，可能也會有涉及到生死。”關正文透露，節目第二季信件的選擇範圍更廣，對當下的針對性更強，可以提供更多元化的認知價值，“給觀眾提供豐富的認知，是《見字如面》的核心價值所在，我們團隊的工作，不過是在信件資源和大眾消費之間進行轉換翻譯，將文字信件變成視聽產品，向所有有需求的個體輸送有價值的內容。”

頭評

文化節目是內在需求

數字媒介的沖擊，讓不少人尤其是年輕群體與“一本書一杯茶”的悠然心境漸行漸遠，如今文化類綜藝集體發力，對文字和語言生命的激活，成效顯而易見。對於這類節目，不少業內人士堅信仍有大量發掘空間，可以視為綜藝領域的“生力軍”。這樣的“自信”在於，文化節目的生存空間，與國人的“內在需要”息息相關。也有擔憂認為，這類節目萬一紮堆，很可能在新鮮感消弭之後變成小眾的狂歡。因此，如今多檔文化類綜藝在堅持“清流”的同時，註重引發觀眾的情感共鳴，以實現雅俗共賞。

如何激發觀眾的共鳴？節目多數從最普遍的情感需求出發。不管是《兒行千里》具有歸屬感的家庭觀念，還是《見字如面》里的“生死”主題，《閱讀·閱美》的青春歲月，都是每個觀眾需要直面的生活。加入故事的文字，區別於平面的表達，營造出讓人沈浸其中的氛圍，正是此類節目頻頻戳中觀眾淚點的“秘笈”所在。

在情感力量得到肯定的同時，文化節目也正在面臨新的挑戰：怎樣做出更多新意？制作者認為，文化節目最大的挑戰是啟動新題材。自帶個性亮點，進一步增強觀眾的參與感，實現文字、人物、故事的充分釋放，或許更容易走進觀眾的內心。　

為了它，年輕人一年花費1萬多，因為它讓人“找到戀愛的感覺”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-15/1154016.html

近兩年，網絡上越來越多的人開始曬貓，“貓奴”、“鏟屎官”也成為人們聚會上交流的熱門話題。甚至有人覺得養貓跟吸毒一樣，“一日吸貓，終生想貓”，貓奴們養貓養得難以自拔，吸貓時能獲得強烈愉悅感，離開之後便意誌消沈。

某日本寵物食品品牌曾發布一則廣告，一位老人和一位女生聊天，他們聊了老人最近的健康狀況，回憶了過去十八年發生的點滴……看到最後，大家才發現，這位老人其實是女生養的貓咪。

▲圖片來源：日本某貓糧廣告

除了讓人無法拒絕的外表之外，貓咪作為寵物伴侶，最重要的價值之一就是通過陪伴滿足人們的情感需求。它們並不只是寵物，而是家庭里的一份子，尤其對於單身的年輕人來說，在生活工作的壓力之下有個小生命的陪伴和牽掛，無疑是一種溫暖。

遠離故鄉、親人，獨居生活，缺乏感情寄托，沒有家庭生活……這就是現在發達城市中“空巢青年”的生活狀況。養貓比養狗更好打理，互動瑞士有研究報告稱，如果家里養了貓，主人的幸福度會比較高，而且孤獨感會大為下降，水平等同於正在戀愛，尤其是對女性而言。事實上，女性貓主也確實比男性多很多。

▲圖片來源：狗民網

由於在貓咪身上傾註了大量情感，貓主人在給自家“孩子”的消費上通常也毫不吝嗇，從口糧、零食到廁所、保健品上無一不精挑細選。至於玩具、貓用品之類的非剛性需求更是上不封頂，多多益善。

其實，睡在床上、貓窩或是紙箱里對貓來說並沒有太大區別，主人們買買買的心理主要還是出於自己的執念。很多年輕的貓奴們自己尚在職場苦苦打拼，處於“月光”階段，但在給家里的貓咪消費上從不含糊，甚至一個貓砂盆的價錢能比自己最高級的外套還貴。雖然也會偶爾肉痛，但看到下一個心儀的產品，還是會不假思索地買買買。小編不禁想算一筆賬，養貓到底需要花多少錢？

貓奴們的成本清單：吸貓容易養貓難

小編問了問身邊養貓的朋友們，並讓他們列出一份養貓成本清單。大家紛紛表示，不統計還不覺得，一列單子才發現開銷原來這麽大，頓時想燉貓……

1號鏟屎官：七毛，90後，現居北京

貓：biubiu，一歲母美短，來自無良寵物店，身價2000

Biubiu是七毛未婚夫送給她的求婚禮物，由於對貓舍不熟悉，所以隨意挑了一家不正規的，抱回來才發現已經長了一身貓癬，反複治了一年，導致自己都被傳染。禍不單行，因為室友忘記關窗，biubiu竟然從14層樓上意外跌落了下去，雖無性命之憂，但導致肝破裂，七毛心疼不已，來來回回又治療了幾個月，光是營養膏就不知道換了多少個牌子。

▲七毛的養貓成本清單（中新經緯趙佳然制圖）

Q：給貓治病期間的費用都是你獨自承擔的嗎？覺得負擔重嗎？

A：是我獨自承擔的，那段時間基本都是入不敷出。負擔雖然有點重，但是並沒有太影響我原本的生活質量，所以就覺得還好。就是那段時間挺累的，因為每天要帶她去很遠的醫院打針，晚飯也吃不上，因為如果吃了晚飯去就要加兩百的夜診費。上班也要記掛著她有沒有問題。我甚至買了攝像頭查看她每天在家的情況。雖然花了不少錢，但是之後貓健健康康的就覺得錢花的很值得。

2號鏟屎官：LY&紅白，新婚夫婦，現居杭州

貓：U盤（四歲公），PIZZA（三歲母），中華田園貓，論壇免費領養

LY和紅白戀愛時在廣州居住，在論壇上先後領養了兩只中華田園貓，它們的感情非常好，經常一不留神就開始“虐狗”。幾年後，兩人回到LY的家鄉杭州結婚定居，貓咪們也跟了過來。他們為兩只貓單獨開了個微博，一些喜歡貓的朋友們有時也會寄來貓用品。總體來說這兩只沒怎麽讓人費過心，除了總跟鏟屎官的手機過不去，大概是吃醋了吧……

▲LY&紅白的養貓成本清單（中新經緯趙佳然制圖）

Q：平時貓的用品都是誰來買？

A（LY）：都是我和我養貓的朋友一起買的，我老公對這方面平時不關註，不了解，所以放權給我了。

Q：你們兩個人在養貓的開銷上有什麽分歧嗎？

A（LY）：沒啥分歧，最近搬到新房，給貓添置了不少東西，小佩飲水機（一種智能飲水機，屬於中高檔網紅貓用品）就是那個時候朋友送的。我們平時的支出還是以中檔為主，也就是之前趁打折買了個雪屋，因為好看嘛。平時洗澡都是在家里洗，一瓶浴液可以用很久，成本忽略不計，有些人家里還有寵物烘幹機，那都太壕了。

Q：你們養貓的圈子里應該會經常分享貓用品吧？會跟著買麽？

A（LY）：會的，被種草買過玩具。貓糧也會看人推薦著買，但還是會稍微克制下自己，不會沖動消費。不過我們買其他東西的時候也會考慮到貓，比如新家添置了一臺吸塵器，就是為了吸貓毛，沙發的材料也會特意選不怕抓的。對了，前幾年買了個微單，也是用來拍貓的。

買買買也是養貓的樂趣

目前寵物產業細分領域覆蓋了寵物生活的方方面面，從出生到繁殖到死亡，從基本的衣食住行到高端的美容娛樂培訓，並且還在不斷增加，向著人類日常生活消費看齊。從大的種類來看，主要分為寵物用品和寵物服務。寵物用品包括食品、清潔工具、家具、穿戴、玩具等，而寵物服務有醫療、美容、攝影、寄養、培訓、保險、婚介、殯葬等。

▲來源：國聯證券研究所

根據狗民網2016年的研究報告，城鎮里養貓的用戶多為職場白領和專業人士，月收入主要在6000-12000元左右。統計也顯示，在寵物市場中目前80後貢獻最大，隨著越來越多的90後步入職業生涯，他們的消費潛力也不可小覷。對比來看，80後在寵物的健康和保健上面消費較多，而90後最愛給寵物購買用品和服務。

報告也發現，超過半數的養貓用戶對寵物用品和服務的廣告抱有積極的態度，會主動留意感興趣的廣告，圈子里朋友的互相推薦也起到了很大作用。本著“多一個不多，萬一貓喜歡呢”的原則，養貓的人家里經常不知不覺就囤了一大堆貓用品。也許幾千元的玩具還沒有一個紙箱子討貓咪的歡心，但當下一個網紅寵物用品上市之時，人們還是會瘋狂剁手，對鏟屎官來說，這本身也是樂趣之一。

來源：中新經緯（ID：jwview） 作者 趙佳然

我是如何從數千只股票中準確找到360借殼的江南嘉捷的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1107/165872.shtml

來源 | 向小田經濟觀察

作者 | 向小田

周末我采訪了一位專門做重組股票的私募基金經理Y。Y介紹到，他今年上半年已經重倉江南嘉捷（601313.SH），因為他判斷這只股票最可能成為360借殼的標的。我很感興趣，問他怎麽做到的。他把思考的流程作了一番講解。姑且不論他是否真的如此行動，但整個思考的過程，非常值得借鑒，而且這個方法論完全可以複制。我們在這里引用Y的原話如下。

本文幹貨十足，請大家先保存收藏，細細品味。未來亦可指導投資實踐。

一

券商

第一個動作很關鍵。360自私有化開始，我就密切關註其投行是哪家。很早網上就傳出，是華泰聯合證券來做360項目。到3月份，天津市證監局還掛出一個輔導公告（如圖），指出華泰聯合證券是360項目IPO的輔導券商。

當然這個IPO輔導是虛晃一槍，最後還是借殼。但這個基本上已經明確了，360無論是IPO還是借殼重組，財務顧問都是華泰聯合，這個跑不了了。於是我想：如果360要借殼的話，肯定是要向投行問一個最熟悉的上市公司。那麽，什麽是華泰聯合最熟悉的上市公司呢？一定是華泰聯合保薦IPO過的。因為保薦過IPO，才對公司知根知底，門清，也和上市公司老板的關系如鐵，畢竟是一起熬過了那麽多日日夜夜，一起擔驚受怕，一起喜極而泣的。所以我就把所有華泰聯合保薦IPO的上市公司拉了一個清單（如圖，截至2017年4月），扣除聯合保薦的，共計88家。

 一下子從3000多家目標減少到了88家，範圍大大縮小。

二

選擇合適的殼標的

借殼的話，對殼公司有諸多要求，尋找合適的殼公司是借殼上市中最關鍵的步驟之一，關系著借殼上市的最終目的能不能實現。因此，這些要求都可以成為我們再進一步縮小範圍的工具。

首先第一條：創業板不能借殼。我們從上表中把創業板公司全部剔除（表中用藍色劃出）。

第二條，殼公司的市值。對借殼方來說，殼公司的市值越小越好。因為殼公司市值大，將大大攤薄被借殼公司股東的權益。也就是說，找個小市值的能使得360股東的利益最大化。現在一般選擇殼公司都是在20億-30億之間，為了防止一下子剔除太多，給自己留有余地，我們把範圍擴大點，把市值50億以下的保留，50億以上的剔除。畢竟，現在借殼找50億市值以上的，那幾乎沒有。而且360這麽好的優質標的，議價能力很強，絕對不可能去找一個大市值公司去借殼，讓這麽多人搭便車。（表中用褐色劃出大市值公司）。

第三條，剔除國有企業。國有企業賣殼，過程審批很複雜，要取得實際控制人、國資委審批。360絕對不可能去找一個國企借殼，本來就是追求速度，不會自己給自己找這麽多麻煩。我們看看剩下的公司里面，哪些實際控制人是國資。

香梨股份：財政部。

雲投生態：雲南省國資委。

南寧糖業：南寧市國資委。

南紡股份：南京市國資委。

貴糖股份：廣東省國資委。

這些全部剔除（紅色部分）。

第四條：過去到處賣殼，各種重組，歷史沿革複雜的，剔除。這里就把ST山水剔除了（紫色部分）。

第五條：剛剛上市的，不可能借殼。一般來說，上市不滿三年，幾乎不可能賣殼。一方面，上市不滿三年，大股東限售股都還沒解禁。一方面，上市時間不長，很多上市公司還沒淪落到要賣殼的地步，即便是經營不善，很多大股東都有這種想法：扶我起來試試，我還行。

當然，也有個案，所以我們這里為避免誤傷，縮小範圍，先剔除上市不滿2年的。（綠色部分）

第五條：剛做過再融資/增發的，或者以前就重組成功過的，或者近期重組失敗過，不適合做殼。

剛做過融資，賬上一堆錢，或者重組過，引入了一群股東，還把股本擴大了。這樣的標的是不是當殼的。我們看了一下，有哪些呢？

東方銀星：2017年剛賣殼。

友邦吊頂：2016年7月增發。

寶馨科技：2014年已經重組過，收購了新資產，換了新實際控制人。

華斯股份：2016年11月增發。

雙箭股份：2016年2月增發。

林州重機：2015年7月增發。

立霸股份：2016年8月跨界重組重組失敗。（批註：這家也是潛在殼標的，未來可能還會重組，但作為360借殼的標的可能性就很小了）

長高集團：2016年7月收購資產重組失敗。

三維工程：2016年8月發行股份收購資產重組失敗。

這些全部標註黃色部分剔除。

圖是我們剔除的結果。

這樣我們就只剩下了4家公司，分別是喬治白、雙象股份、江南嘉捷、奧特迅。這4家公司，市值小，而且自IPO以來沒有在市場上融過資金。

三

進一步分析

上市公司或其控股股東被處罰，也會讓殼失去吸引力。2016年，雙象股份將工業廢渣交給他人處理，後被丟棄於路邊，被無錫市法院罰款500萬。

奧特迅2015年因董事長接受司法強制措施，沒披露，被證監會立案調查。後被深圳證監局給予警告，並處以30萬元罰款。按照重組新規，這種公司也不適合被借殼了。

這樣就只剩下了喬治白和江南嘉捷兩家公司，一家在溫州、一家在蘇州。

這兩家都可能賣殼，書面分析只分析到這里。其實，再篩選一下就很簡單了（網上流傳的雇人跟著周鴻祎，看他出差到哪里比較多，不管是不是真的，這個想法就很有意思。具體我怎麽做的，在這里不說太多）。現在真相出來了。喬治白雖然不是借殼標的，但是也可能成為其他資產借殼的潛在選項。

我就是這樣選到江南嘉捷的。

即使樂視出局，PPTV在體育賽事直播上也沒有找到勝利的關鍵點

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1225/166627.shtml

來源 | 讀娛（ID：yiqiduyu）

作者 | 風間澈

北京時間12月23日晚20點，西甲第17輪上演舉世矚目的國家德比，巴薩客場對戰皇馬，梅西C羅狹路相逢，兩大巨星碰撞，賽事一觸即發。

PPTV開十路解說直播西甲卻淪為笑話

皇馬上賽季在主場2比3負於巴薩，本賽季初的超級杯中雙殺巴薩。這是第237場正式比賽交鋒，已經落後巴薩11分的皇馬背水一戰，蘇亞雷斯首開紀錄，梅西點球擴大比分，比達爾鎖定勝局，最終皇馬0-3負巴薩，過程跌宕起伏，分分鐘扣人心弦，堪稱一場精彩絕倫的體育盛宴。

然而賽程剛開始沒多久，網絡上卻到處都是吐槽PPTV直播國家德比的評論：

網友的不滿吐槽分為兩種：

1、付了錢卻在直播時卡到無法觀看。

2、付款不成功不能觀看。

能成功收看的觀眾只能勉勉強強靠西班牙語看個雲山霧罩。

據悉，2017-2018賽季，為了推進付費直播，西甲的轉播只能在PPTV看到，電視臺再也沒有直播權。簡而言之，今年如果想要收看西甲，那只能乖乖的交錢給PPTV。

這次為了轉播西班牙國家德比，PPTV傾其全力，提供給球迷十路直播信號，其中九路是收費的，唯一免費的信號是西班牙語的原音解說。

十路直播信號中，中文解說共有五路，分別是董路/李鑫、詹俊/張路、婁一晨/劉越、蘇東/王濤（在伯納烏現場）、申方劍/孫雷。此外還有另類的美女解說、上帝視角、現場氛圍、英語解說，陣仗和架勢都拉的很大，規模也是網絡體育賽事直播中罕見的。

但萬萬沒想到，直播當中掉鏈子，宕機到無法觀看，嚴重影響用戶體驗， PPTV原本想要露一手卻變成了丟一醜。

作為國內體育賽事網絡直播的第一梯隊， PPTV的實力到底能不能撐起它的野心？

PPTV的體育版權擴張歷程

早在2015年起，PPTV就依托母公司蘇寧集團的強大資金支持，一步步拿下了西甲、英超、中超、亞冠等90%熱門賽事的獨家媒體版權，成為國內最全面的體育內容平臺，版權價值超過百億。

甚至在2017-2018賽季，PPTV歷史性地集齊歐洲五大聯賽全部版權，集中超、亞冠、俄超、荷甲、歐冠、歐聯杯等熱門足球賽事，還有UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯諾克、網球等綜合性賽事，這些轉播權的獲取，有些是與聯盟直接洽談的，有些是由體育媒體公司分銷所獲得的。

曾在體育賽事轉播上掌握絕對話語權的CCTV5，在版權上的壟斷地位被徹底的打破，PPTV作為一個後來居上的競爭者似乎以互聯網新媒體的姿態掌握了話語權。但這些版權並沒有立刻水到渠成的為PPTV建立網絡體育賽事直播的新秩序，而是把它拽入了與“體育直播先行者”樂視爭奪版權的戰役中。

pptv與樂視廝殺因對手意外出局不戰而勝？

2017年之前，體育直播網絡平臺一直以來由樂視，PPTV和騰訊體育三足鼎立，而騰訊體育又主攻籃球直播，因此，大部分體育賽事版權的爭奪戰，都在PPTV和樂視體育之間展開。

2015年，樂視買下了121項頂級比賽版權，實現平均每年4000場的賽事直播，涵蓋了足球、籃球、網球等賽事，其中75個項目為獨家版權。

PPTV不甘示弱，同一年也宣布以每年5000萬歐元拿下西甲五年獨家轉播權，試圖靠這張黃金王牌及其他賽事獨播版權與樂視分庭抗禮。

雙方的版權爭奪戰愈演愈烈，撒錢PK賽一觸即發，據《第一財經日報》報道，樂視體育為了和PPTV爭奪英超的轉播權，將合約的價格從100多萬美元擡高至1100萬美元，而且是由樂視和PPTV分享。

孫宏斌在融創2016年的業績發布會上坦言：2016年樂視體育花費13.5億元購買版權，但只收回了5000萬元投入，為了中超一年虧損13億元。

前兩年還像割韭菜一樣一茬兒一茬兒收割版權的樂視轉瞬就因為財務危機開始丟城失地，在亞足聯中斷了和樂視的合作之後，中超聯賽的轉播權也被樂視放棄了。PPTV此時變成了最大的贏家，對手意外出局讓它不戰而勝，不僅接盤了中超，也一並將樂視的霸主的地位接過來，坐上了體育賽事直播的第一把交椅。

然而對於普通觀眾而言，樂視雖然大勢已去，但是口碑卻長留心中，這次國家德比，網友diss PPTV的同時，開始緬懷樂視：

但這依舊擋不住PPTV的漁翁得利，進入12月，PPTV聚體育實現了用戶數破1200萬，日活用戶持續破百萬。

體育賽事直播的第一把交椅，PPTV暫時坐上了，卻未知是否能坐穩，以及坐多久。

PPTV能否擔得起付費體育賽事的未來？

西甲直播宕機的背後，直接暴露的PPTV作為一個網絡直播平臺的短板。

1、硬件根本上，無力負荷用戶數量沖擊。

2、畫質一直被詬病，清晰度堪憂。

除了硬件上的毛病之外，PPTV作為暫時的賽事直播第一大平臺，目前最大的問題還在於變現困境，這關系著付費體育賽事的未來。

天價買版權的熱潮已經慢慢開始退卻，天價版權應該獲得的天價收益對於PPTV還是遙不可及。

樂視的慘痛經驗已經提醒過PPTV，天價版權的下一步就是直接變現，如何變現則是一個難題。國內沒有觀眾付費的基礎，本來23日晚巴薩對戰皇馬應該是PPTV試水收費的里程碑之作，但是由於服務器的宕機，潦草收場，這一次傷害新用戶的體驗也將作為一次遺患，損傷著PPTV直播的口碑。

PPTV在變現的道路上，付費模式還在摸索之中，除了搭建用戶分層、付費分層體系，如果想殺出一條血路，以目前國內的形勢，有三個方向可以嘗試：

學習騰訊體育先進攻增值服務。服務包括：多視角、藍光無卡頓畫質、球星單路信號、上帝視角、配音與原聲解說切換、免廣告以及點播服務。

分發渠道的拓展：與各大電視廠商和電視盒子合作，占領千家萬戶的電視機。目前為止，康佳、小米、飛利浦、極米、酷開、夏普上線了PPTV的體育頻道專區，接下來就是更深更廣的鋪開，分發渠道的拓展將有助於PPTV觸達更多的用戶，實現優質內容和優質用戶的積累過程。一旦形成收視習慣，就為付費奠定了更深厚的基礎。

生產自己的電視機。樂視體育曾經幫助樂視智能電視直接變成購買力，PPTV背後的大樹是蘇寧，一旦成為拳頭產品，整個產業鏈的行業助力將發揮巨大的威力。

結尾：用戶對體育內容的收視和消費時長比例，顯示出對體育內容的需求屬於剛需，用戶粘性更強，成為付費群體的可能性更高。體育直播是一片藍海，PPTV在這個領域里雖然“大”，但是還沒有到達“精”的程度。百億版權雖然在手，但是都有時限，如果不能及時的變現，留住用戶，那市場朝夕變幻，很可能機遇轉瞬即逝。

邹胜龙：5年做到百亿市场 迅雷已找到方向

1 : GS(14)@2010-10-30 14:43:01

http://www.cb.com.cn/1634427/20101029/160659.html

    在迅雷的墙报上写着一个100亿的数字，这是公司计划未来5年内达到的市场规模。看起来不可思议，但邹胜龙说，他已经找到了方向。
               
         
迅雷CEO邹胜龙
   温家宝8月底视察迅雷时，邹胜龙作为公司CEO汇报工作说中国在下载领域领先，而迅雷在下载行业领先，并向温家宝赠送了“001”的会员资格。
　　如果国务院总理温家宝想在互联网上下载点什么资源，他一定会比普通网友快上很多，这不是因为他的政治局常委的身份，而是因为他的迅雷VIP资格。
　　在今天中国的互联网，下载在某种意义上等同于迅雷(占据八成市场份额)，一如百度之于搜索，阿里巴巴之于电子商务。
　　在迅雷的墙报上写着一个100亿的数字，这是公司计划未来5年内达到的市场规模。看起来不可思议，而邹胜龙说：“5年百亿的市场是基于复合增长率分析，建立在对比百度和腾讯上市前同期的数据基础上，这也是迅雷这样一个用户数量级公司对资本市场的承诺。”
　　对于一个今年预计营收几亿的公司来说，这是一个幻象还是一个梦想?
　　邹胜龙说，他已经找到了方向。
　　技术的力量
　　邹胜龙闷着头捣鼓他的笔记本电脑，一边回应我的提问。
　　突然安静下来，我停下提问，看着对面这个发福的家伙：白色衬衣和深色西裤、黑色皮鞋，办公室还挂着西装，一副CEO的范儿。
　　但是，没有领带，衬衣袖子撸到肘部，裤子已经没有裤缝，皮鞋也不闪亮，背后的玻璃板上写满了各种图标和指标。圆润的脸线条柔和，很有喜感，除了头上的白发，他和房间外的程序员们也实在没什么分别。
　　“我们的资讯确实还需要改进。”他把笔记本电脑转过来，似乎没有注意到之前的片刻沉静，指着屏幕说，“其实迅雷7已经不再有弹窗广告，我们的资讯栏目也已经开放平台与凤凰网合作。”
　　几分钟前，我以一个用户的身份向他抱怨迅雷的弹窗内容，他听到之后立刻打开电脑里的迅雷弹窗琢磨起来。
　　似乎工程师出身的创业者都会有这样的反弹，当别人提到自己产品问题时，他们的反应直接而激烈：在高速公路上，丁磊会喊停司机，只为展示3G网络下的网易;雷军不管手里的手机是否是自己的，直接悍然升级UCWEB;周鸿祎会马上喊产品经理解决记者的疑问……
　　邹胜龙和他们一样，都是从一行行代码开始写起的创业者。“在中国互联网公司里，广东的公司产品都做得比较好，比如腾讯、网易和我们。北京的公司都善于走媒体方向，比如新浪、优酷。江浙沪的公司喜欢走服务路线，比如阿里、盛大。”这是他的总结。之前，对邮箱技术信心爆棚的丁磊也对我说过类似的话。
　　2002年，邹胜龙从美国回到深圳，和杜克大学研究生同学程浩一起创业。
　　邹胜龙和程浩的心气很足，给公司起名“三代”，意思是说作为海归创业者，张朝阳算是第一代，李彦宏是第二代，我们这年份回来，该算第三代了吧。
　　还有一层是他们的技术——三代分布式计算技术：通过算法给互联网上所有的电脑编号，实现电脑间的定向寻址，提高寻址速度，进而提升分布式计算的效率。这是邹胜龙和程浩的核武器。
　　他们最初的方向是做分布式电子邮件系统，看起来这是一个很大的生意，邮箱是互联网上每个人都离不开的应用，而当时中国互联网众多企业都在以大容量邮箱为吸引用户的武器。他们的技术听起来相当先进和配套：利用互联网分布性空间来存储邮件，结果是整个互联网最后都可能变成你的服务器。
　　中国的现实给他们上了一课：邮箱在中国是个普遍免费的业务，互联网公司似乎没兴趣为此买单，邹明白，该转型了。
　　邹胜龙在一次沐浴后想到可以做下载，因为这套系统的原理完全可以应用在下载上。说干就干，他们开始进军下载，在深圳留学生创业园弄了个房间，带着几个程序员白天写程序，晚上睡在防潮垫上。
　他们的产品取名迅雷，这来自中国的成语“迅雷不及掩耳”，主打功能就是一个字“快”。
　　现在回想起来，邹胜龙说那时候还真是有点无知者无畏的架势，当时的下载市场，已经有一个占据80%市场份额的软件——网际快车。
　　“如果换到今天，让我进入一个别人都占了八成的市场，说什么我也不敢。”但当年邹胜龙就干了，他用以挑战的工具是“即用多媒体索引技术加速下载”(P2SP)技术。邹于1999年为P2SP申请了专利保护，2003年成功注册为全球专利。
　　这项技术简单说就是：当用户用迅雷下载时，可以从其他服务器或者PC上寻找到匹配的资源，同时下载，这就超过了当时网际快车和网络蚂蚁的单一服务器下载模式。
　　从硅谷回来的邹胜龙懂得互联网公司运作的基本规律，2003年底，在深圳举行的第五届高交会上，IDG VC合伙投资人杨飞决定投入第一笔风险投资。
　　迅雷是一款客户端软件，杨飞找了做客户端的周鸿祎帮忙看看。当时在3721获得成功的周看明白了迅雷，也看中了邹的团队，于是成了他们的天使投资人。
　　人的力量
　　“坦率地说，迅雷早期的技术并不是特别先进。他们的理念很好，但技术没有现在打磨得这么成熟。”
　　周鸿祎也是迅雷投资者，他投的是迅雷的团队和邹的领导力。
　　迅雷之前，周看好下载市场，并专门找过做网络蚂蚁的洪以容和网际快车的侯延堂，但是他发现很多中国个人软件制作者的通病——
　　“很多中国做个人软件的程序员，都很难沟通。有点用户量之后都觉得自己很牛，觉得自己经验放之四海而皆准，就想拿点钱，什么建议都听不进去。如果这公司只是缺钱那真太了不起了，因为世界钱多得很。我投你并不是因为我的钱就更了不起，只是我经验比你足，愿意和你唠叨唠叨如何从上百万的用户做到上亿的用户，并且建立一整套商业模式。”
　　邹胜龙愿意听周鸿祎的唠叨，他把周比作一个大哥。周评价邹：“邹胜龙毕竟是海归，在美国也有工作经验。说话做事都很正规，不是那么山寨和野路子。最重要的是他很open，愿意承认自己的不足。”
　　在当时的情况下，网际快车的看似不可战胜，被迅雷的“快”干掉了。尽管存在很多问题，但下载速度上的优势，产品的口碑效应，让迅雷市场份额迅速上升。
　　邹胜龙的解释是，我们当时对比了下和网际快车的差异，列出两百个需要做的事情，但时间不允许我们全做出来再推产品，只能先在速度上做到极致，然后再推出更新版本进行修正。迅雷从1.0升级到5.0，仅仅花了两年半的时间。在2006年一年间，迅雷5就发布了14个改进版本，平均25天改进1个版本。
　　这种“快速推出、快速修正”的模式已经成为今天互联网时代的法则，邹无意中暗合了这种做法。邹胜龙和程浩发现，每当他们推出新的版本，总能有效带动用户量的提升。
　　在起飞阶段，邹身上的硅谷DNA成了决胜的武器。从一开始，迅雷就是一个团队，用商业公司的模式在做软件，而他的竞争对手多是个人软件玩家，是极客。
　　迅雷起飞的2004年，侯延堂迷上了《魔兽争霸》，网际快车更新停滞，一个无厘头的机会给了迅雷发力的时机。
　　当极客无法升级为团队，胜负立判。邹胜龙问过同行、Bitcomet创始人冉宁煜，你怎么一年里都不更新，你干嘛呢?
　　冉很尴尬回答，我挺郁闷的，这软件一开始是我一个人写的，很多地方没那么讲究，组建公司后发现不重新编码，程序员没法跟进，我只好带着大家重写了一遍。
　　从一开创业，迅雷就以团队和公司的面目出现，程序一开始就是模块化操作。邹胜龙负责公司整体架构以及和投资人沟通，程浩醉心于技术，更偏向内部管理。“读研究生时，程浩晚半年入学，我相当于他的大哥，我们两个人的特点又正好互补。”
　　邹胜龙尽管走得晚，但赶上了好时机：2004年开始，中国的网游事业开始全面爆发，客户端动辄上G，如何让用户更快下载成为网游公司首先头疼的难题。
　通过人脉，程浩专门跑到了北京见雷军。在金山的办公室里，雷军找了负责网游的一个副总裁演示迅雷的下载速度。让他吃惊的是迅雷的速度竟然比另一款下载工具快上20倍。程浩说，那天真是走运，因为网络环境特别好。
　　金山开始推介迅雷，很多网游公司也开始效仿，这让邹获得了最重要的推手。
　　迅雷在2006年6月遭遇了第一次挑战，邹胜龙发现自己成了众矢之的——著名下载网站华军软件园宣布停止提供迅雷软件下载，并指出服务器的直接下载地址被某些网站和下载程序引用。其他下载站马上跟进，各个论坛里负面帖子全面爆发。
　　这针对的是前一天迅雷推出的xunlei.com，一个被定义为下载资源门户的网站，直接动了下载站的奶酪。
　　邹胜龙懵了，他说：“以前从没经历过这种有预谋和组织性的恶性媒体报道，这对我们是一个新的课题，不知道该怎么做，什么招都想用，很乱，把大家叫到一起开会。其实当时应该有一个专门的部门来解决这个问题。应该小范围地讨论。”
　　仔细分析后，邹胜龙发现，其实自己的下载量已是这些下载站加在一起的十几倍，他心里开始有底。之后的行为证明了他是一个理性的人，他并不想和下载站搞僵关系，而是想一起对流量进行分成。
　　周鸿祎把双方叫到一起吃饭，想出了一个双赢的方案，几天后，双方发表和解联合声明。
　　资本的力量
　　从邹胜龙的办公室望出去，一座高楼傲视四方——腾讯大厦。马化腾的企鹅帝国已经是世界第二大互联网公司，中国互联网里谁也绕不过去的标杆。用周鸿祎的话说，在中国做互联网绕不过去三样东西：生、死和腾讯。
　　邹胜龙可以聊以自慰的是，至少在下载领域，他战胜了腾讯——迅雷下载遥遥领先QQ旋风。
　　用一款软件吸引海量用户，进而在用户身上进行增值服务，获得长尾效应，这是腾讯成功的秘诀，也是邹胜龙决心要走的方向。
　　他的武器是视频和游戏，这是他的领地，而迅雷作为软件不过是圈地的工具。
　　邹胜龙的底气还是来自技术，他说：“我们能做视频是我们有技术积累。流媒体也是一种下载，它从一个点看到另一个点。只是放的时候，需要按顺序放。这个是我们做视频的出发点。”
　　迅雷软件目前积累的海量用户，已经构建了一个庞大的P2P网络，能让迅雷在视频方面做到尽可能流畅播放;“迅雷看看”定位是清晰度、主流内容的完整性，以及和内容的互动性;再加上gougou搜索，在视频方面，邹胜龙打造了一个全产业链。
　　邹胜龙预计，未来5年内，中国互联网视频业务能做到50亿的规模，迅雷将从中获取足够大的份额。
　　迅雷做视频的问题在哪里?一位互联网资深大佬告诉邹胜龙，你需要找一个懂门户懂新闻的总监，视频业某种意义上看就像是电视台，不论是优酷的制作新闻还是土豆的用户产生，都需要媒体人的把握，这是迅雷做视频的短板。
　　2009年，迅雷在南京成立游戏中心，迅雷COO罗为民解释说：迅雷可以从下载数据中分析什么游戏是客户需要的，具有信息优势，迅雷作为中间工具软件具备了传送上的优势，上中下游全打通。
　　邹胜龙对游戏并不感冒，他说：“对于我们来讲，做游戏对现金上是有意义的，但是对于企业战略，并没有特殊的意义。”
　　在他的眼里，“技术就像我们的学识，是伴随你一辈子的竞争力。游戏也好视频也好，是一份工作，你并不会永远停留在这上面，你只是现在需要这份工作而已。”
　　他喜欢基于用户产生的营收。高速通道、离线下载这种用户基于下载而买单的模式很对他的胃口：“这些产品就好比是经济舱前面的头等舱。我们并没有承诺用户由于你坐了头等舱你的飞机会更快，但是你会获得更好的体验。”
　　要不要从用户身上收下载的钱，一位同样是做客户端的业界领袖有不同的见解：“要做大事就要对自己狠一点，增值服务和免费服务不要在同一业务上。用下载能凝结用户，在别的地方挣钱。你做到极致，对手就没什么机会了。”
视频将会是迅雷重点主打方向，这是在资本市场可以讲明白的一个概念，但不可避免面临版权问题。之前几年，迅雷因为版权打过很多次官司。
　　他已经想好一套理论应对资本市场：“投资人看的是投资结果和风险控制。百度不是有MP3频道吗，也存在这样的问题，但百度还是一个大家认可的企业，还是有人在百度买广告。你要先向投资人把风险讲出来，其次要告诉风险怎样控制。我觉得现在是法律和市场不对称的问题。”
　　邹胜龙很羡慕腾讯，他觉得“腾讯是含着金钥匙出生的”，因为基于聊天而产生的社区是最牢靠的。他把腾讯比作“吸星大法”，做什么业务都比别人快。
　　他最欣赏的互联网领袖是马云，“从对互联网贡献的角度来讲，我们更多还是在工具层面。阿里集团，是我们社会需要的一种进步，给了众多中小企业以发展机会，中小企业的发展往往可以促进国家的竞争力。从这个方面来说，我觉得马云走得更远一些。”
　　邹胜龙面临的问题是在宽带建设如此迅猛的今天，迅雷的价值何在?如果中国实现韩国一样的光纤入户，下载的速度实现每秒几M的传送，人们还会通过工具软件来下载么?
　　他的解释是，中国的宽带建设还需要相当长的时间，这给迅雷留下了足够的空间。宽带就像公路，公路越来越宽但依然拥堵，因为车越来越多;带宽越来越宽，但应用越来越多，迅雷也会推出更多的应用来适应用户的需求。
　　现在他的目标是把迅雷整合成互联网时代的数字内容发行网络。COO罗为民说今年的迅雷要开放平台，一方面可以把用户和流量分享给其他公司(比如开放资讯平台给凤凰网)，另外可以让用户在迅雷上购买视频。
　　后者是惊险的一跃，对视频业务的收费一直争论不休。罗为民的解释是这好比矿泉水理论：总有人想要更好的品质，如果通道顺畅，价格可以接受，为什么不去试试呢?
　　对于一家高速成长的互联网公司，到资本市场去是最终的选择。邹说以今天迅雷的实力，上市不是难事，关键是要看价格。
　　今年年初，盛大的陈天桥找过邹胜龙，愿意拿出数亿美元来收购迅雷，而且将迅雷置入到旗下的某个上市公司，借壳上市。这个价格被迅雷的一些投资人否决了，在他们看来，迅雷应该至少是一个10亿美元级别的公司。
　　一位离开迅雷的前中层则说，邹一直苦于无法在资本市场打造一个清晰的概念，因为迅雷没有国外的样板，而百度可以说我是世界最大新兴市场的Google，腾讯可以说是最大的社区。
　　拍照时，邹胜龙问我有没有买腾讯的股票，他说目前看还是值得持有的，我反问他有没有买。他笑了笑：“我买过，但现在有没有我不告诉你。”
　　十年前，刚从杜克大学毕业的他第一次到硅谷。在斯坦福大学外的大学街上有很多新兴的互联网公司。邹胜龙打了两份简历，给适合自己的两家公司各投了一份。这两家公司都在两层小楼上，隔街对望。一家刚刚拿到摩根斯坦利的投资，而且规模很大。另外一家只在二楼，小但很酷，每天晚上把各种搜索关键字用投影仪打到草坪上。
　　因为觉得金融加互联网是很好的模式，另外考虑到拿绿卡也需要稳定的工作，邹胜龙选择了那家大一些的公司，没有去另外一家叫做Google的小公司。
　　美国的经历给邹胜龙留下了很多印记，他试图在公司复制Google的文化。
　　去美国之前，他是深圳育才中学的高中生，准备去美国做交换生，但在那个春夏之交的年份里，交换计划被无限期推迟。他不甘于这个结果，干脆第二年考了托福直接去美国读书。
　　2008年是最困扰邹胜龙的一年，金融危机之下，公司上市被推迟。但更打击他的是他第一次有了恐惧感——对技术没有了感觉。他一直困惑于：迅雷下载都这个速度了，还能做什么。
　　只有技术才给他带来安全感，他说技术好肯定有饭吃，可以让自己有胆去拼一把。回国创业时，他对自己说：“怕什么，至少我还会剪头发。”
　　留学时他擅长理发，尤其男式短发。

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幾分甜許湘鋐 用「一抄二研三創新」做出特色 在別人的成功中 找到自己的定位

1 : GS(14)@2011-02-03 00:22:10

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/21882[/realblog]

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找到Android机会

1 : GS(14)@2011-02-12 18:25:37

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=5312

    

智能手机逐渐普及，靳岩希望能为应用开发者赚到钱—自己当然更要大赚 。

2010年4月，后来成为EOE公司品牌和战略经理的李杰冒着风雪来到了西三旗的一个居民区，参加EOE的面试。“原本面试时间定的是下午，可是前一天晚上11点的时候对方打电话过来说能不能把时间改到早上9点。”而李杰在按时到达之后，敲了很久的门，门内都没有回应。他甚至怀疑自己是否遇到了不靠谱的皮包公司。 　　这是一幅很多创业公司共有图景：发源于租金低廉，空间狭窄的居民区，在草创期的许多问题急需解决的同时，各种发展机会又出乎意料地不断出现—当时更改面试时间的原因就是那天下午EOE临时要和合作伙伴洽谈新的业务，而前一天晚上他们仍无法避免地为了维护服务器而加班到深夜。 　　后来为李杰开门的是EOE的CEO靳岩。2006年从北京邮电大学毕业之后，靳岩先是加入了当时也创立不久的北京易路联动技术有限公司，主要参与功能型手机应用程序开发。2007年，易路联动的CEO徐国洪从美国带回5台iPhone。靳岩仍然清楚地记得自己第一次见到iPhone时的感受：“我当时只是把iPhone的应用列表拖了一下，而列表拖到底的时候反弹的那两下，给我留下至今难以忘记的印象。”靳岩也第一次对智能手机的用户体验有了相对清晰的概念。 　　而后，Google在2008年推出了Android手机系统。靳岩对此深入研究了一番之后发现，在Android系统上，其他智能手机也能实现像iPhone那样的用户体验。首款基于Android平台的智能手机HTC G1面世之后，靳岩感知智能手机的时代即将来临。 　　这时候，他结识了EOE的另一位创始人，当时还在深圳卓望技术有限公司工作的姚尚朗。两人在一次面谈中意识到，随着Android的普及度越来越高，基于该平台的应用开发者也会越来越多，但是即便Android平台具有充足的开放性，由于刚面世不久，国内了解相关的应用开发技术的人还不多。于是他们决定合作编撰一本Android开发者教材，并在当天就把整本教材的目录敲定下来。2009年4月，由两人合作编撰的中国内地第一本Android开发者教材《Google Android开发入门与实战》出版，这本书受到移动应用开发者的欢迎，之后又重印了7次。 　　与此同时，他们一同建立了中国国内第一个Android开发者社区(www.EOEandroid.com)。借助编写开发者教材带来的知名度，社区上线不久，就吸引了大量的开发者前来。同年8月，他们也推出了自己的应用商店(www.EOEmarket.com)，作为开发者社区的配套服务。不过，与安卓市场、机锋市场以及其他一些应用商店不同，EOE社区主要针对Android应用的开发者而建，EOE也仍然把主要精力集中于为开发者提供服务。尽管EOE有着自己的应用商店，但同时也会帮助开发者把他们独立开发的应用发布到其他的渠道，除了第三方的软件商店之外，也包括通讯服务运营商、手机厂商等官方软件商店。 　　EOE主要通过广告投放，以及为手机厂商做软件商店和桌面应用解决方案的外包来获得收入，而社区是对开发者完全免费的。他们还让开发者自愿报名来成为社区各版块的版主，并不定期举办版主的线下沙龙，搜集意见反馈和交流社区的运营情况。 　　借助开发者教材所带来的知名度和开发者之间的口口相传，EOE社区后来成长为中国国内最大的Android开发者聚集地，截至2011年1月，已经拥有16万会员，帖子数量接近50万并以每天3000左右的数量增长。 　　2009年9月，EOE公司正式注册成立。在公司创立之初，除了运营Android开发者社区平台之外，EOE还会为一些国产手机厂商设计软件商店的解决方案。令靳岩始料未及的是，他们所推出的开发者社区和Android开发者教材引起了三星公司的关注。后者主动联系到了靳岩，经过洽谈之后，在2010年7月决定把当时EOE新推出的EOE商店内置到三星的新款SPhone系列手机中。 　　同样注意到EOE的还有Android的东家Google。2010年10月，Google在中国内地举办“Google Adsense合作伙伴日活动”，挑选了EOE作为此系列活动的唯一合作伙伴，由后者来操办Google在中国内地所有场次的活动。 　　2010年12月，EOE正式宣布将开发者社区转型为开发者服务平台。原有的渠道推广服务得到了加强，开发者通过该平台，可以自主管理多点渠道应用的发布和更新，并且只需在一处上传和更新，EOE的平台系统就会自动同步各个渠道商上的应用状态，解决了Android多渠道维护难的问题。 　　“我们主要提供的是服务，而非产品。”靳岩希望能把EOE转型成移动互联网应用开发领域的阿里巴巴。同为手机应用程序员出身的他深悉以编程为生之不易，但是他认为，借助像Android一样开放的系统和平台，应用开发者肯定能赚到钱。而作为服务平台的建造者，EOE也能通过服务分成从中获取应有的收益。 　　尽管通过服务平台来获得收益是EOE的业务重点，但远远不足以支撑整个公司的运营和发展。所以，目前EOE的主要收入来源于开发者社区的广告投放，以及为手机厂商做软件商店和桌面应用解决方案的外包。2010年后半年，EOE获得了一笔上百万人民币的投资，主要投资者之一是UT斯达康创始人之一、著名天使投资人薛蛮子。如今薛蛮子也担任EOE的董事长。薛蛮子介绍来了不少客户和合作项目。接下来，靳岩还希望可以引入一部分机构投资。 　　如今EOE的规模已从创立时的几个人发展到了40人，公司也于2010年5月从西三旗搬到了西二旗的辉煌国际大厦。在这个过程中，靳岩与EOE遇到了公司发展较快，但某些老员工的成长却跟不上的问题。“尽管我和他们有着很深的感情，但是公司在迅速发展，他们毕竟是掉队了。”靳岩决定“杯酒释英雄”。到了酒桌上，那些老员工主动提出了辞职，事情最终得到了解决。 　　发展中的EOE还受到了国内同行业公司的注意。李开复的创新工场曾经找过EOE，并表现出收购的意图。但是靳岩回绝了，他认为EOE有独立做好开发者服务平台的能力。至少，他的员工们仍然保持着极高的热情。在他们现在办公室的墙上可以看到许多以Android机器人为主角的壁画图案。“所有的这些图案，都是我们公司员工自己动手去画的。”靳岩说。 　　联系编辑：[url=mailto:[email protected]][email protected][/url] 创始人：靳岩 年龄：27岁 创业前公司：北京易路联动技术有限公司 启动资金：3万 资金来源：自有 目前最大困难：Android平台和相关的市场需要在未知中试错，并且缺乏相关领域优秀的人才 文｜CBN实习记者 潘博 图｜林舒

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優秀公司就真太容易找到?

1 : GS(14)@2011-04-17 17:22:18

中國成本上漲已是一個中長期趨勢。近十年，全球很多跨國企業的經營溢利率都處在頂峰，其中中國因素功不可沒。這十年發達國家以低廉價格購買中國百姓的血汗和中國的天然資源，做就很多利潤。中國有句話，『衣食足，知榮辱。』。現在中國百姓基本溫飽衣足需求都滿足了，自會要求更多。太低廉的工資已難請到工人。
大家若細心留意國內新聞和一些經濟新聞點滴，自然會拼出上面的一幅景象。
在港股，例如服飾零售，隨手也可找出一大堆毛利率接近50％的公司。股神教人挑選好公司時，曾經有以下一般準則，『......若毛利率超過40％，公司存在一定競爭優勢。低於20％，該行業競爭較為激烈......』。股神準則是針對公司長期表現，可見超高毛利率一般不會太長久，否則優秀公司就真太容易找到了。
個人認為，若打算長持某一國內公司，若期毛利率和ROE近五年都優秀，不要認為它下個十年都一樣。
最近在金融時報看到一篇文章，值得一看。

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