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人人獵頭創始人王雨豪：我與周鴻禕的那些趣事

http://new.iheima.com/detail/2013/1127/56660.html

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一，你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑，即便是節目中對360團隊員工的採訪，其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始，到寧波、南京的黑馬大賽為甚，我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅，他也放心的拿我砸掛(相聲術語，編排找樂的意思)，通常段子是這樣的：雨豪是迷戀顛覆式創新的人，多年鬱鬱求不得，來尋我，我送他八個字：「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久，捨不得，最後一咬牙，一狠心，動了刀。隔些日子見我，嘀咕：沒見效啊，我一聽就急了：雨豪，那只是一個比喻。

笑話每每講完，老周自己哈哈大笑，然後打一巴掌給個甜棗式的誇我：雨豪，你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此，我並不領情，也會編排段子給予反擊，有例為憑：早到2005/2006年的時候，還在奇虎社區搜索的時代，老周帶著隊伍去騰訊考察，日畢，說是晚上歡樂一下，騰訊的一位VP帶著大家去唱歌，KTV包房裡，陪唱的姑娘列成一排，大家比較扭捏，不好意思，輪到VP，高聲喝問：用QQ的舉手，「唰」，就一個沒舉手，VP跟了一句：用QQ的留下，其他的出去...

老周當時很受刺激，回來在北京也想試試自己的產品，於是找了一家娛樂場，「用奇虎的舉手&留下」，不料姑娘們一個不剩都出去了，老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的，不過反映出了，當時360的心酸，誰TMD沒些坎坷呢，即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道，時間在百度上市前一個月，一個叫做Huteng的小夥子，做了一個叫做百狗的網頁搜索產品，創意不複雜，就是一個搜索框，輸入關鍵詞，搜索後，頁面會出現左右兩個通欄，左邊是google的搜索結果，右邊是百度的搜索結果。幾日之間，小夥子聲名鵲起，甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬，支持他搞大。一些日子之後，胡終於明白被忽悠了，於失望之中，然後接到了一個收購邀約，拿不定主意，就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見，我還記得Huteng的原話是這樣的：真沒想到周鴻禕給我打電話，要收購baigoo.com的域名，只不過他說這個項目不值錢，他只願意出兩萬。這也太少了，還不夠cover我的成本，老周也太摳了。我當時回答他：兩萬、三萬沒啥大差別，答應他，並且還要「以身相許」，兩萬可以賣，人也必須去奇虎，跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎，就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾，從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們，晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦，老周的酷愛)，你能感受到。更甚，前幾日一個哥們，360投的，但一直沒見過老周，近幾個月做的很不錯，前天興奮的跟我說：見著老周了，好好的聊了一頓，整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒，我隱隱知道老周的江湖地位已經成了，套用一句歌詞：那是穩穩的，幸福。在大大小小的各式講堂裡，你都可以周鴻禕的「毀人不倦」，講他和騰訊，和小米手機，和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波，郭德綱，或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品，到重磅力推免費殺毒軟件，重整殺毒江湖，再到其後掐架客戶端霸主騰訊，朝陽公園東門約鬥雷軍，而今挑戰搜索國王百度，周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中，的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」，每當他言及於此，總是會激起聽眾的掌聲。然後，周通常會謙虛的推薦兩本書：一本《柔道戰略》，一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多，公司市值過了百億美金，「ctrl兩下」大戰「百度一下」，玩的不亦樂乎，「以用戶價值解除對手的商業價值」，這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事，多麼勵志的一個故事：少年得志，騎馬倚斜橋滿樓紅袖招，不料幾招臭棋之後，一響之間，竟然半死不活，不過在40不惑之際終於殺出血路，以一個全新模式，上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷，能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候，誰不需要幾個例子，告訴那些閒人：閉嘴，大器當然可以晚成。

此文送給周鴻禕

人人獵頭創始人王雨豪：我與周鴻禕的那些趣事

http://new.iheima.com/detail/2013/1127/56660.html

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一，你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑，即便是節目中對360團隊員工的採訪，其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始，到寧波、南京的黑馬大賽為甚，我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅，他也放心的拿我砸掛(相聲術語，編排找樂的意思)，通常段子是這樣的：雨豪是迷戀顛覆式創新的人，多年鬱鬱求不得，來尋我，我送他八個字：「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久，捨不得，最後一咬牙，一狠心，動了刀。隔些日子見我，嘀咕：沒見效啊，我一聽就急了：雨豪，那只是一個比喻。

笑話每每講完，老周自己哈哈大笑，然後打一巴掌給個甜棗式的誇我：雨豪，你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此，我並不領情，也會編排段子給予反擊，有例為憑：早到2005/2006年的時候，還在奇虎社區搜索的時代，老周帶著隊伍去騰訊考察，日畢，說是晚上歡樂一下，騰訊的一位VP帶著大家去唱歌，KTV包房裡，陪唱的姑娘列成一排，大家比較扭捏，不好意思，輪到VP，高聲喝問：用QQ的舉手，「唰」，就一個沒舉手，VP跟了一句：用QQ的留下，其他的出去...

老周當時很受刺激，回來在北京也想試試自己的產品，於是找了一家娛樂場，「用奇虎的舉手&留下」，不料姑娘們一個不剩都出去了，老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的，不過反映出了，當時360的心酸，誰TMD沒些坎坷呢，即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道，時間在百度上市前一個月，一個叫做Huteng的小夥子，做了一個叫做百狗的網頁搜索產品，創意不複雜，就是一個搜索框，輸入關鍵詞，搜索後，頁面會出現左右兩個通欄，左邊是google的搜索結果，右邊是百度的搜索結果。幾日之間，小夥子聲名鵲起，甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬，支持他搞大。一些日子之後，胡終於明白被忽悠了，於失望之中，然後接到了一個收購邀約，拿不定主意，就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見，我還記得Huteng的原話是這樣的：真沒想到周鴻禕給我打電話，要收購baigoo.com的域名，只不過他說這個項目不值錢，他只願意出兩萬。這也太少了，還不夠cover我的成本，老周也太摳了。我當時回答他：兩萬、三萬沒啥大差別，答應他，並且還要「以身相許」，兩萬可以賣，人也必須去奇虎，跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎，就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾，從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們，晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦，老周的酷愛)，你能感受到。更甚，前幾日一個哥們，360投的，但一直沒見過老周，近幾個月做的很不錯，前天興奮的跟我說：見著老周了，好好的聊了一頓，整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒，我隱隱知道老周的江湖地位已經成了，套用一句歌詞：那是穩穩的，幸福。在大大小小的各式講堂裡，你都可以周鴻禕的「毀人不倦」，講他和騰訊，和小米手機，和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波，郭德綱，或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品，到重磅力推免費殺毒軟件，重整殺毒江湖，再到其後掐架客戶端霸主騰訊，朝陽公園東門約鬥雷軍，而今挑戰搜索國王百度，周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中，的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」，每當他言及於此，總是會激起聽眾的掌聲。然後，周通常會謙虛的推薦兩本書：一本《柔道戰略》，一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多，公司市值過了百億美金，「ctrl兩下」大戰「百度一下」，玩的不亦樂乎，「以用戶價值解除對手的商業價值」，這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事，多麼勵志的一個故事：少年得志，騎馬倚斜橋滿樓紅袖招，不料幾招臭棋之後，一響之間，竟然半死不活，不過在40不惑之際終於殺出血路，以一個全新模式，上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷，能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候，誰不需要幾個例子，告訴那些閒人：閉嘴，大器當然可以晚成。

此文送給周鴻禕

萬如意：《那些年我們曾經看好的股票》

http://xueqiu.com/8699384290/26552703
送給雪球的朋友們，裡面有我的青春歲月。

經歷了這麼多年，但斌的時間的玫瑰的理念我其實是比較贊同的，過去的十幾年我也經歷過股海的起起伏伏，經歷了幾次十年一遇的大牛市，也經歷了幾次自己市值打三折的熊市，弄得身心疲憊，每年除了要固定繳納高昂的交易佣金之外，真正留給自己的和定期存款利率比起來，差別不大，遠遠不如十年前買入房產的資產增值速度，小萬一直在思考，技術面選股還是基本面選股，題材等待放花還是基本面確定等待成長，經過十幾年的經歷，漸漸我明白，但斌的穿越時間的投資，一定是選擇可以穿越通貨膨脹還能繼續有自己核心產品並且有護城河的公司。看看下萬十幾年以前曾經重倉持有過的品種，大多都是題材放花，潮起潮落，但是都不能穿越歷史。小萬曾經持股：

1、中商股份，現在叫華聯股份，10年負漲幅。曾經是央企北京，變成民企，想搞購物中心，最後改成持有商業，轉了好幾次，都沒有成功，公司董秘我都去聊過，說購物中心如何好，信誓旦旦。這個董秘現在已經去了華聯綜超了；

2、風華高科，號稱高科技，2000年曾經大紅大紫，沒有自己的產品，大都是代加工，沒有核心品牌，利潤空間被壓縮，十年負漲幅；

3、中國高科，頂著高科技大學的門面，十幾年一直平平庸庸，大股東換了無數次，真奇怪就是不改名，中國高科好啊，十年負漲幅；

4、廣宇發展，曾經的津國商，南開戈德，南開大學校辦企業曾經注入資產，到了魯能置業入住，一直就是重組改名字，一直到現在也只是持有魯能在重慶的一個地產項目公司65%的空殼。沒有其他業務，在天津的公司基本上就沒人，不知道在幹什麼。十年零漲幅；

5、川長征-托普軟件。赫赫有名的全球招聘5000名軟件工程師的新聞你們還記得嗎？十年歸零；

6、河南思達，曾經是兩市有名的莊股，在2000年夏天爆發了一把，我還特意去過河南看過這個公司，現在什麼也不是。

 太多了，這些是我在各個時間點曾經持有，等待準備放花的公司，有的成功，有的不成功，都不能穿越歷史，現在看都不能超越定存，更別說投資增值了，投資這樣的公司怎麼能盈利。

 市場上經歷過幾輪牛熊的投資者都懂得。

 週末看了一部電影叫《桃姐》，挺感人的，最讓我感到啟發的就是香港的老齡化的程度已經超越了我們的想像，老齡化養老產業應該是能夠穿越歷史的，我翻遍了上市公司和老齡產業沾邊的企業，發現大都都是題材，只有保險，保險公司的養老險一定是最確定的。既然已經這樣，就堅持，如果還有牛市，如果你還相信牛市，就堅持。

說說新浪投資的那些公司

來源: http://xueqiu.com/9929093942/26662608

$新浪(SINA)$ 新浪這幾年投了不少公司，有灰飛煙滅的，也有蒸蒸日上的。麥考林，新浪純粹做了一次活雷鋒，忽略。土豆，持有比例9.05%，後來土豆與優酷合並，新浪在新公司 $優酷土豆(YOKU)$ 的份額為28.5%*9.05%=2.5%，以當前市值50億計算，那麽此項資產估值50*2.5%=1.25億。註1，新浪總計花去6640萬美元，拿下土豆9.05%股權，成為該公司第五大股東。註2，合並後，優酷股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約71.5%的股份，土豆股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約28.5%的股份。$易居中國(EJ)$，新浪在易居中國的份額為22.1%，以當前市值18億計算，那麽此項資產估值18*22.1%=4億。註3：數據來自 E-HOUSE (CHINA) HOLDINGS LTD  20-F第80頁，SINA Corporation持有股份29,333,740，比例為22.1%。新浪是9158的大股東，更有說法是控股股東，假定新浪在9158的份額為20%。9158是 $歡聚時代(YY)$ 的主要競爭對手，假定年收入1億美元（即6億人民幣），估值可達10億美元，那麽此項資產估值10*20%=2億。註4：2010年，新浪投資3000萬美元，成為秀場類視頻社交網站9158的大股東。新浪還是愛彩網的大股東。愛彩網銷售份額與 $500彩票網(WBAI)$ 差不多，而在手機客戶端新浪彩票份額為20.0%，但沒有披露新浪股份比例、愛彩網用戶數、利潤等核心數據，因此只能毛估估。假定愛彩網（新浪彩票）市值3億，新浪份額為50%，那麽此項資產估值3*50%=1.5億。註5：2013年Q3中國互聯網彩票市場監測數據，http://xueqiu.com/5033611885/26370431綜上，新浪投資的這些公司估值約1.25+4+2+1.5=8.75億，每股增厚約8.75/0.67=13美元/股。這僅是投資資產帶來的增厚部分，目前對新浪估值影響由大到小依次為微博、現金和核心業務。

那些以毛澤東為師的互聯網大佬們！

http://new.iheima.com/detail/2013/1226/57407.html

過聖誕節，林大叔早已過了少男少女盼著過節出去耍的年齡。一杯茶，翻出去年的博客，想到明天又是毛主席的誕生日，特此把此文拿出來共享大家。

音樂停了下來，周鴻禕從沙發上起身，從滿地一堆又一堆的CD裡挑了一張，重新替換，輕柔的樂曲繼續瀰漫在他在奇虎二樓靠東的那家辦公室裡，那天，天氣不錯，陽光很好，音樂很柔，周鴻禕的狀態一般，但還是很有激情，談興挺盛。

回到沙發上，周鴻禕向前探了探身，繼續給我講述他在3721期間的渠道策略，他重新續起的開頭是，「我讀《毛選》」，說著他看了一眼一直以虔誠狀在其左側位置端坐的我，「真的不是我現在來粉刷我自己，《毛選》真的對我幫助很大。」

周鴻禕要賣3721，但他發現，他的業務員總是不能一句話兩句話把3721是什麼講清楚，這讓他很鬱悶。他發現，解放前的人民解放軍絕大部分不是黃埔畢業，卻有這麼強的執行力?周鴻禕讀《毛選》，得出結論，那是因為我黨每次開會，都會把會議精神精煉地總結成幾大綱領，層層傳達下去，讓質樸的農民子弟兵都能聽懂。周鴻禕後來幫他的業務員用兩句話精妙概括3721是什麼，為什麼要用3721，深得精髓。

雷軍也自認自己是毛選的讀者，1996年盤古脆敗後，雷軍開始做小軟件，從單機版的遊戲軟件《中關村啟示錄》，影音播放軟件《金山影霸》，到後來的《金山詞霸》、《金山快譯》......認真地研究了《毛澤東選集》的雷軍成了標準的「游擊戰士」，「我們只能以戰養戰，做一些微軟不做的產品，來擴大自己的規模」。

年輕而沒有經歷文化大革命的陳天橋對毛澤東十分崇拜，在陳天橋的辦公室裡，看不到什麼跟網絡遊戲有關的擺設，相反在書架上醒目的擺列著一套《毛澤東選集》。陳天橋曾經模仿毛式語言專門寫了一篇《論「新文化運動」》，在盛大公司內部開展文化整頓。據稱，他聘用唐駿為盛大CEO，也與這份喜愛有關，他們兩人都是毛的崇拜者。唐駿在微軟中國公司時，曾經包了一個專列，帶領員工浩浩蕩蕩上井岡山。

張樹新也應該是《毛選》的讀者，1997年春節後，拿到中興發投資的瀛海威為慶祝8城市的全國大網開通，在報紙上買了下12個專版廣告，所有版面上都以句充滿激情的口號為題——星星之火，可以燎原。張樹新本人則在媒體上一遍又一遍的告訴國人：信息產業是中華民族崛起起於世界的一個重要機會。張樹新還做過一個很值得反思的項目，網上延安，張樹新的政治情結也可見一斑。

史玉柱對毛澤東軍事思想很是痴迷，1994年推廣腦黃金時，他倣傚毛澤東在解放戰爭時採用的軍事體制，在深圳設總指揮部，各地設「軍區」，發動「總攻令」，試圖以排山倒海的廣告來啟動市場，其廣告詞便是「請人民作證」。這種「人海戰略」和人民戰爭模式一度竟非常有效。史玉柱戲劇班倒下後，其翻身的理論支撐依舊是《毛選》，最喜歡毛選的一句話是，要把馬克思主義理論和中國實踐相結合。

馬云也是毛澤東思想的忠實讀者。2001年到2003年，在阿里巴巴經歷最為艱難也最為關鍵的三年內，馬云還推行過三種「毛澤東式」的管理運動。因為馬云認為，「毛氏運動」對於企業管理變革而言是最為有效的。以「延安整風運動」來統一價值觀、統一理想，馬云說：「通過運動，把不跟我們有共同價值觀，沒有共同使命感的人，統統開除出我們公司。」以「抗日軍政大學」來培訓幹部團隊的管理能力，以「南泥灣開荒」培養銷售人員面對客戶應有的觀念、方法和技巧。馬云說：「普通企業想到的，可能是把能看到客戶口袋內的5元錢賺到手，而『南泥灣開荒』追求的是幫助客戶把5塊錢變成50塊錢，再從中拿出我們應得的5塊錢。」

著名財經作家吳曉波先生曾經列過一個一生要讀的30本書的書單，其中《毛澤東選集》赫然在列，吳曉波列舉的史景色遷、費正清、黃仁宇都是我喜歡的作者，讀《毛選》並不是什麼丟人的。

我最近買了本美國人羅斯.特里爾寫的《毛澤東傳》，紅顏色的封面，人民大學出版社出版，還沒來得及看，呵呵，元旦假期裡爭取消滅他，這本書的推薦中也有費正青和史景遷。

失敗的顛覆路：那些被高估的創新產品

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57503.html

當“顛覆”成為熱詞時，人們對於下一個顛覆性產品的期待變得更高，這也讓一些產品在尚未推出或剛剛上線時就備受關註和熱捧。當神秘的面紗揭去時，許多產品並未迎來生命的高峰。但i黑馬認為，“顛覆”並不是件容易的事，要談顛覆不如先打好基本功，紮紮實實做好產品。在2013年，都有哪些產品遭遇了被“高估”的命運?他們的創新為什麽沒有收到用戶的認可?社交入口Facebook Home今年4月，Facebook推出針對Android手機的桌面應用Facebook Home。用戶安裝該應用後，無需打開Facebook，就能在手機主屏上看到好友的狀態更新。該產品也標誌著Facebook想要跳出傳統應用的封閉狀態，掌握手機主屏，讓服務離用戶更近一步的願望。從勇於創新的意識來看，Facebook的這一步非常有勇氣。雖然上線之初獲得了大量的關註，並被認為是挑戰Google的舉動，但用戶的接受度卻並不高，不僅安裝量低，產品的差評率也高達48%。最終，Facebook不得不面臨繼續優化產品，並刪減掉過多的限制性功能。不過，目前的失敗並不意味著該類嘗試沒有意義。Facebook Home帶來的啟發是，作為一個手機中的應用，如何讓用戶不需要進入應用就能獲得產品提供的服務?社交音樂Twitter #music由Twitter推出的社交音樂產品#music在上線之初，曾迅速攀升到免費應用排行榜中的第6名。有不少媒體認為，該產品有望重塑全球社交流媒體音樂的市場。可惜，時間僅僅過去兩個月後，Twitter#music的名次就掉到了200名之外。作為一款借助社交數據而形成的音樂推薦和分享服務，本該符合人們對社交音樂產品潛力的期待。但Twitter並未實現這一願景。總結失敗的原因，除了Twitter本身並不擁有獨立的音樂源，而是要借助第三方產品來提供內容播放。僅僅是了解熱門音樂和好友推薦，這些並不足以對市面上已經成熟的音樂產品形成替代價值。移動支付Clinkle移動支付產品Clinkle又是今年一個神奇的案例。公司僅憑一個測試版的產品就獲得了18位明星企業家的2500萬美元投資。這也創下了矽谷歷史上的又一個融資記錄。這款從界面上看非常像現實中錢包的產品，希望模仿用戶在現實中使用錢包的情景，為用戶提供支付服務。可就在大家還期待移動支付領域能真正出現顛覆者時，就有消息傳來Clinkle公司已經開始裁員，而產品的上線日期也被無限期推後。這不禁讓人產生疑問，難道投資人又被一個美好的願景欺騙了?移動支付的市場想要出現顛覆者遠比想象中困難。郵件應用Mailbox想要革新郵件產品是眾多創業公司的心願，Mailbox上線之前，也被寄予有望成為最好用的郵件應用。還未上線，就有超過7萬名用戶排隊等待試用。Mailbox的優勢是，利用手勢功能快速處理郵件。左劃、右劃、長劃、短劃都對應不同的功能。雖然這些功能對郵件處理提供了更高效的幫助，但從革命性的意義來看，Mailbox依舊無法完全替代現實中的郵件產品。對於用戶而言，歸類郵件只是需求的一部分，郵件產品無法僅靠一個優勢就能成為真正的代替品。不過，就在3月，Dropbox以1億美元收購Mailbox，這對一個產品推出不久的企業而言，已經算是不錯的結局了。電商網站Fab電商網站Fab終於從往日備受熱捧的局面走向了如今備受爭議的局面。無論是流量暴跌，還是大量員工被裁員，都讓Fab面臨著如何轉型的難解問題。此前，Fab以充滿設計感的產品吸引了註意力，曾有預言稱，Fab的閃購路線或許意味著電商類網站的一個新方向。可現在，Fab已經逐漸去除了自己“閃購”的特點，而要轉型成為一家傳統電商網站。這次的轉型還能解救這家公司嗎?目前看來，還沒有好的跡象。閱後即焚應用Facebook Poke當Facebook也推出了“閱後即焚”產品後，所有人都替Snapchat捏了一把汗。但結果，Facebook Poke除了在剛推出時受到關註後，很快就在市場中寂靜無聲。而Snapchat卻依舊保持著自己高關註度的優勢。這對Facebook這種大公司而言，著實是一個不小的打擊。因為這意味著，想要追趕小公司在某一領域的優勢，並非一件容易的事情。(i黑馬點評：雖然大公司在資源和品牌方面有優勢，但創業公司的優勢在於決策速度快、執行能力強、對產品專註度高，創業公司如果能充分發揮自身優勢，還是有機會在自己的領域打敗大公司的。)Jolla智能手機Jolla手機受關註的原因，源於其背後的團隊主要來自此前諾基亞MeeGo系統的開發者。想要在iPhone和Android系統之外，再推出一個擁有獨立系統的手機，這種勇氣讓人側目。但就在今年11月，Jolla手機向歐洲市場發布後，評價的聲音卻並不樂觀。有媒體認為，Jolla所采用的Sailfish OS系統雖然有獨特的手勢操作，但使用起來並不自然，會給用戶帶來迷惑。最終，對產品買賬的用戶只能是曾經對諾基亞的懷舊者。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：王鑫 | 編輯：weiyan | 責編：韋

那些爛好人　教我的職場成功術

2013-12-30  TCW

一般咸信成功的人都有三項特質：一是努力，二是才幹，三是運氣，如果想成功，這三者缺一不可。而第四項極重要但常被忽略的關鍵：我們的成功取決於與他人互動的方式。在工作場域中，我們每次與人互動都是在做選擇：到底該盡量搜刮利益，或是不計較得失，盡可能貢獻出最大價值？ 懂得助人之道職場爛好人能變大成功者 事實上，施與受的人際互動原則與成功之間的關聯非常明顯。如果我請你猜誰最難成功，在給予者、索取者和互利者三者之中，你會猜誰呢？ 這三者在專業場域中各有優劣勢，但其中一種已證實比其他兩種更容易吃虧。研究指出，給予者確實屈居成就金字塔的底層；學者研究各大行業，發現吃虧的經常是給予者，因為他們扶別人一把，過程中卻犧牲了自己成功的機會。 好了，如果成就金字塔的底層多是給予者，那高居頂端的又是誰呢，是索取者或互利者？ 兩者皆非。我觀察研究資料，發現一個驚人現象：社會上最成功的人也是給予者。 換言之，表現最差和最好的人都是給予者，索取者和互利者則多是中庸之流。 本書的重點就是闡明「貢獻」的好處和風險，第一部分將闡述給予者的成功之道，說明樂於奉獻的人為何能成就非凡，我將介紹卓越給予者以哪些獨到技巧來進行四大互動──經營人脈、團隊合作、辨別人才及影響他人。 第二部分討論給予者可能付出的代價，並解釋如何將代價降到最低。我會探討給予者如何保護自己免於筋疲力竭或成為別人眼中的爛好人、墊腳石。 他，耕耘次要人脈從宅男變《財星》人脈王 在加州矽谷，有個人將公開透明的社群網絡帶向另一個新紀元。這個人名叫亞當．弗瑞斯特．雷夫金（Adam Forrest Rifkin），生性沉默寡言，外型看起來像一隻大熊貓，而大家都叫他「程式熊貓」。據雷夫金自述，他是個害羞內向的宅宅，最喜歡的語言是程式語言JavaScript和影集《星艦奇航記》裡的外星克林貢語。雷夫金擁有兩個資工碩士學位和一個專利，還曾替美國航太總署（NASA）研發超級計算機應用程式及替微軟（Microsoft）研發網路系統。 上谷歌搜尋「亞當．雷夫金」。結果第十六條搜尋結果吸引了我的注意：雷夫金竟是《財星》雜誌統計出來的「人脈王」。 在二○一一年，亞當．雷夫金在LinkedIn網站上認識最多位《財星》雜誌選出的六百四十位頂尖影響人物，全球無人能及，就連戴爾電腦（Dell）身價非凡的創辦人麥克．戴爾（Michael Dell）或LinkedIn的執行長杰夫．韋納（Jeff Weiner）等大人物都望塵莫及。一個生性害羞、喜歡《星艦奇航記》和奇妙拼字遊戲的軟體阿宅人脈如此之廣，認識臉書、網景、推特、Flickr和Half.com等的創辦人，我不禁目瞪口呆。 亞當．雷夫金之所以能建立起這樣的人脈，全因他是個十足的給予者。打從一九九四年起，雷夫金便在許多網路社群中擔任領導者和守門人的角色，辛勤耕耘，用心鞏固人際關係，並幫助大家解決網路上的紛爭。他與朴喬思（Joyce Park）共同創辦Renkoo公司，所開發的應用程式在臉書和Myspace網站上有超過三千六百萬名使用者，使用次數超過五億次。但儘管產品受歡迎，但雷夫金並不滿足。他說：「如果你想讓很多很多人用你的軟體，應該要做一件真正有意義的事，可以改變世界的事。老實說，我希望有更多人願意幫助別人。」最後雷夫金結束了Renkoo，將所有時間投入貢獻社會，提供新創公司大量指導，並替工程師、創業家與任職大企業的商人牽線。 雷夫金奉行的一條格言是「我相信次要人脈（weak ties）的力量」。這個說法最早由史丹佛大學社會學者馬克．格蘭諾維特（Mark Granovetter）提出，根據他的理論，我們的主要人脈（strong ties）是親近的朋友和同事，一些我們真的信得過的人，而次要人脈則是我們認識的其他人，關係較不緊密。 主要人脈可提供強而有力的關係，但次要人脈則是良好的中介橋梁，是取得新資訊的高效管道。我們親近的主要人脈通常跟我們處在差不多的社交圈、知道的機會也相差無幾，相較之下，次要人脈比較可能讓我們深入不同的人脈網絡，幫我們直接找到更多潛在機會。 然而唯一棘手的地方是：要讓次要人脈幫忙並不容易。然而像亞當．雷夫金這樣的給予者卻找到一條捷徑，得以取得主要和次要人脈帶來的好處：用主要人脈的信任，搭配次要人脈的資訊。 關鍵就是「重新搭上線」，而這正是長期而言給予者較易成功的秘訣。 莉莉安．鮑爾（Lillian Bauer）是一位聰慧勤奮的主管，在頂尖的顧問公司任職。她自哈佛大學畢業後便被這家公司招募，後來離職攻讀MBA（商管碩士）學位，畢業後這家顧問公司又努力把她找了回來。鮑爾在眾人眼裡是閃亮的明日之星，成為合夥人指日可待，步調比同儕快上許多。然而後來卻開始有人說鮑爾待人處事過於仁慈；她不僅升為合夥人的計畫被延後六個月，還收到直言建議，不能再這樣對客戶和同事有求必應。後來過了整整一年，她依然做不到。 鮑爾工作的能力和態度一流，但卻貢獻過頭，犧牲了自己的名聲和生產力。一位顧問公司的同事解釋：「她從來不會跟別人說『不』，總是慷慨付出自己的時間，成為別人心中容易操縱的爛好人，這真的影響到她成為合夥人的進度。」 他，聰明篩選幫助對象30歲成為德勤最年輕合夥人 而東邊數百哩外，在紐約市的德勤顧問諮詢公司（Deloitte Consulting），傑森．蓋勒（Jason Geller）也是一個可望快速晉升合夥人的員工。蓋勒初踏入顧問業時，德勤才剛開始使用電子郵件，公司內部沒有正式的知識管理流程，顧問會整理產業和客戶的資料，卻缺乏一套儲存及取用資訊的系統。於是蓋勒主動蒐集並共享資訊，一聽說有什麼案子便去向負責團隊詢問想法及資料。他總在床頭小桌上擺一疊文章，晚上睡前閱讀，一看到有趣的內容就整理歸檔，甚至還研究德勤競爭對手的動態。他說：「我就像書呆子一樣。」 傑森．蓋勒的腦袋和電腦硬碟成了德勤的知識管理系統，同事甚至替他的資訊系統取了名字，叫作「J網」，大家有問題或要查資料時就來向蓋勒求助，而他總是願意分享腦中的知識及日漸龐大的資料庫。 在德勤顧問，員工成為合夥人平均要花十二到十五年，而蓋勒九年內就提前達成目標，三十歲便成為公司史上最年輕的合夥人，而現在他已是德勤人力資源顧問合夥人，所帶領的業務在全球及全美國都高居市場第一。 莉莉安．鮑爾和傑森．蓋勒都是貢獻型人物，然而兩人的職涯發展卻截然不同，為何貢獻使鮑爾的職涯停滯，卻讓蓋勒一帆風順呢？ 莉莉安．鮑爾在顧問工作中常習慣騰出時間幫每一個開口求助的人，無論對象是誰。 在德勤顧問公司，傑森．蓋勒則直覺採取一種類似真誠度篩選的做法。他一開始時總表達願意協助每位新同事，但與每位同事頭幾次談話時，他便會仔細觀察對方是給予者或索取者。他說：「我不可能主動花時間協助各國這麼多辦公室的每位同事，所以我盡量分辨哪些人真誠、哪些人不真誠。有些人在談話中展現出學習心，但有些人來找我卻是說：『我要怎麼樣才能升上高級顧問？』」他便會將後者視為索取者。「這些人會向我強調他們做了多少事，三十分鐘說了一堆他們想報告的事，目的就是讓我知道他們的貢獻，這種人問問題沒深度，很膚淺，我們的討論不深入，其實根本沒辦法讓他們學到什麼。」 而莉莉安．鮑爾在經年累月犧牲自己利益的情況之下，也逐漸學會分辨索取者。鮑爾說：「我發現貢獻其實可以更有策略。」（本文摘自第一章、第二章、第七章）

那些年，我炒房的日子（房產投資啟示錄之一） 被解放的mogwai

http://xueqiu.com/1674117751/26982297
投資證券的人一般都看不起房產投資人，包括我自己。

雖然近幾年本人主要方向還是投資房產，但從花掉的精力和投資回報來看，房產投資大大超越股票投資回報。

其中緣由我已經在之前的一篇《2013年的思考》裡反思過。這一篇我主要結合自己和別人的經歷，說說房產投資的專業性。

房產投資的專業度並不比股票投資差。對於一個新手來說，不同的選擇獲得的投資回報率大大不同，類似於選對了牛股，一飛衝天；選錯了熊股，萎靡不振。

新房：未來市中心是屬於土豪的

在國內一二線城市，新房是大部分初次買房的年輕人會選擇的。但實際上，隨著房價節節攀升，除去富二代和土豪，適合初次買房人的新房絕大部分集中在非常偏遠的地段。上班、生活都非常不方便。

筆者2006年在南京市中心夫子廟附近購買過一處挑高物業，當時的價格在11850/平米，而現在南京舊城市區新房的起步價格都在3萬以上。而1萬多的價格，南京現在只能在江北等偏遠地段買房了。每天過個長江大橋上班都費勁。

所以，對於初次買房人的建議就是：不要買新房，在市區買二手房。這樣可以在黃金地段買到有小區的物業。雖然房子年代舊了點，但上班方便、生活無憂。萬一以後拆遷了，還能賺一筆。

未來市中心新房只會往高大上方向發展。你會發現，2000萬以上的房子，跟買白菜一樣很快光盤。因為在市中心置業的人，都不會只有一處房產。他們能夠辨別什麼是好物業，什麼是爛物業，手上資金也很充裕。



二手房：別跟壞人做交易

提到二手房，筆者一把辛酸淚啊。

二手房遇到的問題比新房要多。不過筆者覺得最關鍵的，還是交易的對象。

在那些炒房的日子，筆者接觸過小建築公司總經理、大學教授、國企職工、博士生、高利貸商人等行行色色的人。

感覺最奇葩的就是「大學教授」。我並非詆毀大學教授，只是教育工作者，包括中學老師，做事情普遍比較細，善於算小賬，沒有大格局。而我又不幸遇到了南京某著名大學的奇葩教授。

感覺最噁心的經歷是被爛中介騙。這也是賣房人要注意的：很多不良中介會唱雙簧，一個冒充賣房人，另一個和你談獨家代理。

感覺最不好對付的就是放高利貸的商人。

炒房經歷的故事太多，以後可以慢慢講述，不在此一一敘述了。 對於新手買家來說，就是兩句話：看準人，定好條款。害人之心不可有，防人之心不可無！



拍賣行：淘便宜貨的好去處

拍賣行也是買房子的好去處。

2006年前後，農行為了能在A、H股上市，把公司歷史遺留的物業統統放到拍賣行出售。很多拍品價格都低於市價，加上那時候房子雖然已經開始火爆，但價格還算在低位，競拍者往往能夠淘到便宜的物業。

2009年，筆者也曾在拍賣行競拍過一套物業。這是一套位於南京黃金地段的房產。樓盤開發商老闆突然去世，導致該樓盤資金鏈斷裂。該樓盤建築商向法院申請了凍結土地，導致該樓盤大證被凍結，業主無法分割辦理土地證，有些內部認購業主甚至無法辦理房產證。

筆者競拍的物業就是由於業主斷供，銀行向法院申請執行的拍賣。也就是說，這是有瑕疵的物業。類似於股票中的垃圾股。當年，相同地段的物業已經達到15000，而這套房產的第三次競拍價（註：法院拍賣一般只拍三次，最後一次價格最低）大概在7000左右。

最終筆者以每平米7800左右的價格，拍下了這套房產。

後來，這個樓盤在拖延了4年後，才最終多方協調解決了土地證的問題。兩證齊全後，該房產售價自然水漲船高，目前的市場價格大概在16000~17000左右。

【注意】 拍賣行雖然能夠拍到房產，但問題也很多，主要問題集中在：
1、房子產權不全，沒有土地證或房產證，有的兩證都沒有
2、房產有共有產權人，拍賣權益只佔其中一部分
3、房子已經通過司法程序拍賣，但房屋內有人居住
4、產權人已落戶在房子裡，且不配合過戶
5、拍賣需全額付房款，且要給拍賣行交付一筆5%手續費

所以，筆者並不建議新手買房自住選擇拍賣形式，但如果有閒錢投資物業，倒是一種不錯的選擇。

餐飲O2O也無法拯救的那些餐廳

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0108/57758.html

餐飲企業以其超強的剛性需求和接地氣性，經常被新發展起來的事物忽悠著。O2O這種營銷模式的出現也是這樣，很多老板看到雕爺牛腩的成功就也搞起了互聯網營銷，但卻忽略了營銷背後的支撐：好產品。i黑馬認為，老板想讓顧客的心跟著你走，必須先做好最基本的事，比如飯菜，比如餐廳環境，畢竟俗話說，打鐵還需自身硬。O2O即OnlineToOffline，也即將線下銷售的實體服務與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來 攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算。現在已經有不少線下的傳統商家自己已經開始通過微博等渠道來實現O2O營銷推廣。無論是團購、點評網站、互動社區，還是互聯網媒體、經營性網站、餐廳官網等等，這些都可以具有O2O這種性質的平臺，完成從線上到線下的一條生意鏈。就像 團購網只是O2O推廣渠道的其中一種方式而已，團購本身不能完全代表O2O，當然如果利用團購網來推廣操作就十分簡單了，到各大團購網申請一下就可以了， 但要把握住核心競爭力的兩大點“低折扣”和“高服務”就可以了。總的來說，這些都是工具，涉及不到餐飲經營的核心問題。餐飲O2O無法拯救的那些餐廳1、餐廳產品、服務、環境存在問題餐飲經營包括產品、服務、環境三大要素。三者的不同形式的組合形成了整個的經營模式。在整個的市場競爭當中，根據你選擇的開店位置來組合經營模式，或者你定義好的模式來選擇開店位置。產品即菜品選型、產品類別、產品組合作為餐飲成敗的決定因素，要不斷地研發、不斷地創新、不斷領先才能在激烈的市場中贏得優勢。服務是餐飲經營的關鍵因素，想稱霸市場，首先要讓顧客的心跟著你走，然後讓顧客的腰包跟著你走。能讓顧客的心和腰包都跟著你走的前提是提供優質的服務。客人消費需要在情感和心理上有被重視和尊重的自豪感和滿足感，但是這個需要菜品和環境的支撐，不然也會大打折扣。環境是餐飲經營的基礎因素，在眾多的營銷要素中，只有環境是餐飲能夠自主控制的要素，顧客對環境的要求不同，有的要求幽靜、有的要求熱烈、有的要求傳統、 有的要求時尚，餐飲通過環境的設計來展示自己的文化主題。無論裝飾環境還是裝修環境都要貼近顧客，讓顧客感到輕松，能讓顧客放松。像利用社會化媒體較好的雕爺牛腩等品牌無一不是達到三者的完美結合取得消費者的認可，至於O2O模式、電商模式、微博、微信等等只是工具和催化劑。2、定位、價格、特色不統一，性價比低於消費者期望餐廳是否有特色，質量是否穩定，服務是否有特點，是餐廳賴以成功的支往之一。餐廳的食物菜肴，忌諱隨波逐流，俗語說得好：只有死魚才隨波逐流。營造菜肴的 特色，不應鉆牛角尖。作為中餐酒樓，菜式出品一忌單調一般化、麥當勞式的簡單化，不適合中國的飲食文化：二忌花款流派多而全，即使客人花多眼亂，質量也難 穩定。生產部問儲物多，備料煩，損耗也相應增大。定位、價格、特色不統一，性價比低於消費者期望，完全忽視客人的消費心理與消費需求，不隨市場環境的變動而相對調整，使菜點售價沒有充分反映各種因素在價 格上的差異，不能適應不同消費動機的客人的需求。這些經營管理者意識不到菜點售價制訂合適與否，冕諸多促銷手段中最重要的一環，最易見效的一招。3、對新的營銷工具水土不服面對互聯網、O2O社會化營銷、微信、微博、團購、點評網站等等，這些時尚的營銷方式，餐廳的經營者們體現的水土不服。總想以簡單的方式來完成較為複雜的事。老板看中結果沒有錯，片面強調結果而不知道過程的基本都是以失敗告終。餐廳經營者必須看到互聯網給餐飲帶來的只是一場以互聯網和信息化為依托，通過連鎖化、精細化、品牌化為導向，以營銷創新、管理創新和服務創新為內容的“餐 飲營銷革命”勢在必行，其成敗與否已成為關乎每一家餐飲企業發展命運乃至中國餐飲產業競爭格局的主題。所以國內餐飲行業一直處在變革的路上，並且隨著全民 信息化水平的提高，行業信息化水平不斷提高;從單獨的點菜或財務管理點餐突破信息化，走向購銷產一體化;從傳統的廣告宣傳和口碑發展到利用點評網等新的傳 媒進行網絡營銷;從傳統的報刊電視廣播等媒體推廣走向利用行業搜索、團購與微博、SNS等吸引客戶，引導消費，塑造企業口碑。團購與微博、SNS等的共同營銷不是萬能的，團購不能幫助一個企業解決所有的營銷問題，團購反過來是一個餐飲企業或生活服務行業做網絡營銷的第一步，通過 微博和SNS的真實人際關系塑造更牢固的口碑。這的確能夠為一個企業帶來大量新增用戶，如何轉換和保留，這是我們在餐飲行業經營下一步的時候最要關註的問 題。4、沒有特色的跟風者，缺乏系統的規劃餐飲O2O不能忽略自身的特色，其實網點的外觀和給人的感受是餐飲企業形象最有力的寫照，綜合寫作風格、字體、圖片、技術等一系列因素，可以表達出平易近人的餐飲企業形象，或傳統可信的形象，或不落俗套的形象，或技術先進的形象等等。絕大多數的餐飲企業自身沒有系統的、完整的網絡營銷規劃，有更多的人只是好奇然後請專業的網絡營銷人員過來指點迷津，完後就擱置一邊，或者企業自身的老板 缺乏網絡營銷知識，有的時候只是放手找下屬去全權辦理或者外包給一些不負責任的公司，最後往往得不償失，人都有一著被蛇咬三年怕井繩的心理，所以最後只能 夠將所有資金都打水漂了，所以企業老板的網絡營銷意識往往會影響一個企業的發展，老板的系統的網絡營銷規劃才是最為重要的。所以餐飲企業想要在網絡營銷中獲得較好的品牌推廣就需要解決以上問題，做系統的網絡整合營銷，讓企業和消費者形成互動，網絡無邊界，目標消費者也需要擴 張，特別對於上海、北京這樣的人流量比較大的城市，外來人口也會成為主要的口碑傳播的人群，進行創新、互動的全面傳播以後就可以促進門店、品牌的良性可持 續發展，形成良好的口碑和較高的忠誠度。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：餐飲O2O | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

App運營的潛規則：渠道那些坑

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57801.html

首先我們來解構下App運營這個職位。運營這樣一個崗位包含的內容很雜，有渠道推廣，有數據分析，有產品包裝，有活動策劃等等。在2012年到2013年這兩年，事實上，各家公司的運營核心是放在渠道上，對產品的真正運營相對來說較少，而且停留在表面上，沒有深入到產品數據分析和用戶挖掘上，也沒有在老用戶的留存率上做文章，而更多的是做渠道，做用戶。

大部分App創業公司的運營崗位就是渠道推廣，就是通過跟安卓市場，360手機助手，91助手這樣的渠道商做關係或者買廣告位。因為App的用戶增長主要來源於此，如果跟這些渠道搞好關係，爭取到諸如首發這樣免費推薦位，將能對用戶量有質的提升。所以，更多的公司的運營主要做的工作就是做預算，然後找渠道。

跟這些渠道的合作方式無非三種，一種是付費合作，那很簡單，談好價格付錢。第二種是免費，主要是就是首發，還有就是跟渠道的運營小夥伴搞好關係讓幫忙給個免費的位置等，第三種是活動獎品合作，簡而言之，就是渠道商會逢年過節策劃些活動，需要獎品贊助然後提供給贊助的CP一些推薦位，還有就是原來安卓和安智會搞些論壇活動(轉化率不高，不建議做)。

在上家公司，我親力親為的跟渠道打了半年的交道。當時我自己整理了一個表，將各個渠道分為三個等級，分別是高、中、低三檔。其中高等級的渠道包括有google play，豌豆莢、小米應用商店、安卓市場、360手機助手、騰訊應用寶、91手機助手、百度等。中等的包括移動MM、華為智匯云、安智市場、機鋒市場、應用匯、N多市場、木螞蟻、聯通沃商店、電信天翼商店、聯想樂商店等。低等級的就是當時已經用戶量很少的渠道如十字貓等。

對於高等級的渠道是重點維護對象，關注頻率是每日。這些渠道的用戶量比較大，所以需要每天觀察渠道的用戶增長情況，看位置的變化等，這些高等級的渠道也是產品新版本首發的主要選擇。根據我的經驗，豌豆莢和360手機助手，還有騰訊應用寶和百度這幾家渠道的首發效果是最好的。其次是小米，安卓市場等。

對於中等級的渠道是次要維護對象，無需每日關注，可以留意下他們的活動什麼的，跟渠道的小夥伴搞好點關係，爭取些免費的推薦位，或許能帶來一些量。但不到萬不得已，不要跟他們做產品首發合作，效果將很不理想，我記得有一次跟天翼商店合作首發，一天來了不到一百的量，差點哭了。

對於低等級的渠道基本上保持更新就行，基本上不用花精力在上面。因為無論你再如何努力，它也給不了你用戶。因為它本身就沒用用戶。

大浪淘沙，如今有量的渠道也就那麼十來家了。而且這些渠道基本上也是向錢看齊了。對於一些土豪公司來說，你們就找準給力的渠道掄起袖子砸錢吧，而對於一些屌絲創業公司來說，做App運營想免費求用戶量真是比登天更難了。

下面再具體講講App運營的一些潛規則。

1、關於首發：

豌豆莢、360手機助手、小米等每月都可以申請一次免費首發的機會。首發聯繫人是他們的運營人員。具體談首發的時候，要有理有據有禮有節，適當為市場的運營們想想，讓大家做事都方便一些。目前接觸到的豌豆莢的運營比較nice，但是比較忙，一般就是發郵件確認，安卓市場和小米商店的運營也很好，360手助的運營比較忙，都是小姑娘，可以好言好語哄著。百度的首發需要填一堆條條框框，按照規矩填了就好。還有首發最好提前一週或更早一點預約安排，不然很可能沒有排期。

2、一些免費可利用的資源：

如豌豆莢可以申請優質應用，還可以申請產品設計獎，如果申請成功，也可以得到一定的推薦位。360手機助手也會時常搞一些活動，跟運營的關係好說不定也可以蹭蹭。

3、產品特權功能：

將產品收增值服務費的功能免費提供給市場，換取市場的廣告推薦位。這是一個在沒有充足預算的情況下，一個妥協的做法，相當於跟市場進行資源置換。

4、關於抓包：

通過各大安卓市場，都會互相抓包。如果你沒及時更新某一家市場，這家市場就可能將其他渠道的安裝包直接抓過來，這樣就會導致你的數據出現問題。首發的這家渠道數據可能虛高，而抓包的市場就會數據呈現下降趨勢。這個時候如何判斷首發的效果好壞?就要對比總量有沒有提升，而不是單獨看首發的渠道的數據。

5、關於App應用內互相推薦：

也就是所謂的換量。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則幾乎不會效果，不要講精力放在這塊。

6、關於資源互換：

有一種資源互換的情況是，你可以作為一個中介，利用信息不對稱，互相導量，比如你聯繫A和B兩家CP，然後讓A推薦B，讓B推薦你，你去推薦A。通過這些來回倒手，你可能會掙點差量。幹這個事兒需要腦子好使，會賣萌機靈的小姑娘。倒來倒去，沒準還能掙一筆。

7、關於數據分析

談到運營，就不能說數據分析，如果沒有數據支撐，去談運營就是瞎扯。只有能夠看到每天的數據，每月的數據，才能有參照物，才能有的放矢。一般來說，每個市場都需要單獨打包上傳，但目前商店分佈來看，可以選擇重要的商店打包上傳，其他的渠道可以不必單獨打包。一般來說，最常用的統計的數據有日新增，日註冊，渠道分佈及排行，設備分佈等。

8、關於刷量和刷評論

現在有很多刷量的水軍，可以把你在某個市場的下載量刷上去，然後提高排名獲得更多的曝光。對於這種還是小心嘗試，不要刷的太明顯被下架，那就得不償失了。評論我到是覺得可以適當刷一下，但也不要太過分，最好能是手工刷，刷一些好評，也可以增加下載的幾率。