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顧奇明常出現在時尚派對中，外界 看他是外表光鮮的貴公子，但他骨子裡卻有著生意家族的精算血統。身為醒吾集團第三代，身家超過60億元，投身鑽石產業，卻一路跌跌撞撞。

從 價格破壞戰到量身打造婚戒，他想盡辦法搶攻銀樓握有的8成市場，不得其門，自闢通路，把鑽石當泡沫紅茶賣，引進加盟。

「台灣有上萬家銀樓掌 控800億元商機，我只求1%就好。」在家族事業之外，派對王子得繳出閃亮的成績單才行。

十月下旬，東北季風夾帶連日豪雨， 冷得讓人直打哆嗦。台北一○一大樓裡熱鬧滾滾，三十多名大陸貴婦剛做完五萬元的一日健檢，趕在離台前夕，選購珠寶。

十多坪空間擺滿上億元珠 寶，只見顧奇明緊盯現場，一會兒字正腔圓、感性地介紹模特兒身上的千萬元彩鑽；一會兒又走到貴婦旁，體貼服務試戴。

明星臉 破壞戰創業

白 淨斯文的他外型頗像日本明星瀧澤秀明。行經鏡前，不經意停下腳步，撥了撥額前瀏海。若非他是資產超過六十億元的醒吾集團第三代小開，極可能朝影劇圈發展， 他開玩笑說：「周杰倫短短幾年就有數億元身價…明星賺錢多容易啊！」

喝杯午茶的工夫，DSC便成交逾八位數金額。創立不滿五年的DSC是台 灣鑽石界的後起之秀，近年積極曝光，舉凡珠寶展、婚紗展、加盟展無役不與。

京華、D&D等鑽石品牌老將，花十幾年功夫，藉著開連鎖 門市、百貨設櫃，砸下大把銀子才打出知名度。顧奇明不諱言，初期默默無名的DSC則以低於行情三成的價格破壞戰打入市場，年營收三億元，惹得同業跳腳。

DSC 近年轉戰婚戒市場，更在婚紗展上與來自日本的知名婚戒品牌I-PRIMO櫃位緊鄰，短兵相接。「同樣訴求先挑鑽再選戒台，還可量身打造，我們有陶晶瑩代 言、GIA證書，價格還便宜一成，把對方氣死了。」顧奇明說。

I-PRIMO品牌經理Sophia則說：「三年前我們鎖定台灣婚戒市場，還 沒同業這麼操作，我們很歡迎同業一起把餅做大，但婚戒講求的是終身服務，為品質我們只開直營店。」

商場競爭，對從小耳濡目染的顧奇明再稀鬆 平常不過了。他的爺爺顧懷祖是醒吾技術學院創辦人，伯父顧大寧是大陸富安百貨與立達學院的董事長，父親顧大義則擁有富安建設以及高檔餐廳「犇」，家族事業 含教育、營建、餐飲與百貨，橫跨兩岸。

就愛錢 立志要從商

顧奇明說，爺爺與父親好客，小時候家裡總很熱鬧，愛 熱鬧的他「立志從商」，「每天可以吃吃喝喝很快樂。」接著又自嘲：「不曉得，就是愛錢吧！」

復興幼稚園、美國學校、出國留學…顧奇明原想進 金融投資業，沒想到被第一志願「高盛集團」給拒絕了。

二○○二年他到上海，邊攻讀交大MBA，邊在大伯父顧大寧身邊學習商場經營。他得意地 說：「我的論文寫百貨轉型，交大圖書館還找得到。」畢業後，父親安排他進台灣新光三越百貨實習，跟在副總吳昕陽身旁，從行銷到財務，他才了解，「論文太理 想了！真照著做會賠死。百貨有毛利、坪效與成本的現實考量。」

憑著父親顧大義與王令麟四十多年交情，顧奇明進入當時最夯的東森購物台。「我 希望從頭學，剛好當時東森自創珠寶品牌De Mon，宋總（宋湘嵐）便安排我去學習。」

二十多歲踏入珠寶業就負責品牌，宋湘嵐曾直言：「他 的商品開發能力強，卻不懂得賣。」

代言人 怨錯找利菁

顧奇明自省當時賣珠寶的盲點，「代言人找錯，利菁曾創日賣百顆鑽戒紀 錄，形象卻受限電視購物，珠寶並不是只在購物台販售。」

二○○六年，一場「力霸掏空風暴」，東森購物台易主，顧奇明只得另起爐灶。他說服父 親，出資五千萬元與友人合夥，另創品牌DSC鑽石服務中心。

顧奇明慢慢摸索出珠寶經營之道，「零售業怕庫存，但鑽石跟石油、黃金一樣，只會 越來越貴。你想想，百貨業哪些產品過期不必促銷，還越放越值錢。」

他指出，鑽石依大小、顏色、淨度、切工分級，一克拉鑽石差一等級，可差數 萬到數十萬元不等，因此買賣鑽石要取得具公信力的國際鑑定書，如GIA（美國寶石學院）、IGI（國際寶石學院）才有保障。

「但台灣的鑽石 市場封閉，國際精品、本土品牌各占一成，其他八成掌控在銀樓手上，證書都是各家銀樓自己開，消費者要求GIA鑑定書，還要加價。」顧奇明說，為取得價格競 爭優勢，捨棄抽成高的百貨專櫃，除指標性的一○一、遠企等直營櫃位，將主力放在拓展銀樓經銷點通路上，「較百貨品牌便宜三成。」

勤 跑趴 夫妻爭曝光

自創品牌，沒有大筆行銷預算，顧奇明帶著妻子楊欣勤跑趴，爭取曝光。楊欣是香港製袋大廠其利工業的千金，王子與公主的夢幻 組合，很快成為媒體寵兒，DSC也迅速走紅。

「二○○八年，全台直營加經銷點超過三十多家，業績一下子衝到一億多元，我們很高興，沒想到隔 年業績停滯。」雖金融風暴影響不小，顧奇明坦言，策略也須調整。

但這二年罕見他跑趴，「廖鎮漢（微風少東）也很少出現，都只見孫芸芸。」他 解釋：「初期階段性任務已完成。」別人看他在派對是個光鮮亮麗的跑趴咖，其實他另有盤算，「跑趴是為了品牌曝光，但媒體只提我醒吾的身分，成效有限，給 Cindy（楊欣）去發揮就好。」

他推出「見證愛情」系列，顧客挑選裸鑽，款式量身打造，「同業都說我們瘋了，顧客買了就走，誰願意等上十 天半個月，但不久後，同業紛紛跟進。」

破僵局 加盟拓地盤

二○○九年，DSC全台五十經銷點，年營收卻僅二億元。為突破僵 局，二○一○年，顧奇明找來藝人陶晶瑩代言，年中又創業界先例，開放加盟。「台灣珠寶八成掌握在傳統銀樓，而台灣銀樓上萬家，我只要打入市場的一％，機會 很大。」

「一個月有十組加盟DSC鑽石中心，正在教育訓練，年底前展店。」在高雄經營傳統銀樓超過十八年、現加盟的楊小姐說：「現在的年輕 人買鑽石，不只看品牌，也要求證書。DSC做工細、款式新，較好賣。」

一掃前二年陰霾，顧奇明自信滿滿，「十一月上海店要開幕，順利的話， 離公開發行的目標不遠了。」「有機會，我還是想做金融投資。」看來，他對被高盛拒於門外的挫折，仍耿耿於懷。

後記

喜歡熱鬧的 顧奇明愛打籃球更勝於跑步，拍攝前卻改變主意，大方開放居家供記者採訪。他客氣解釋：「最近天氣不好，那群打籃球的朋友都不想出門。」記者開玩笑說：「該 不會聽到記者要拍，才紛紛走避吧！」他下意識點頭，又警覺搖頭。

顧奇明跟父親同住在台北安靜的四維路，這就是他口中父執輩高朋滿座的熱鬧交 際場所。二層樓的透天厝老宅，沒有信義區豪宅的時尚奢華，家中供有佛堂、小孩的玩具散居一處，顧家兄弟穿著短褲拖鞋翻看老照片，猶如一般尋常家庭。

直 到顧奇明站起來，望著庭院那池鯉魚。我彷彿看到《華麗一族》內，第三代男主角萬俵鐵平（木村拓哉飾）每當困惑時，都站在鯉魚池前思考，那種屬於三代豪門的 氣勢與壓力，悄悄從他臉上露了出來。 醒吾集團起底

創辦人顧懷祖原籍江蘇，曾是國民黨軍副連長，1949年攜妻、子、祖母和2個弟弟來 台，退役後賣燒餅維生。1954年自行參選台北市議員，高票落選，卻因此受賞識，獲邀任《自立晚報》發行主任，人脈大開。

後來顧懷祖轉進營 建業，身家漸豐，1963年與兄弟辦私立醒吾中學，2年後再辦醒吾商專（現為技術學院）。十餘年前，又在大陸辦明達私校、立達職校。19年前顧懷祖過世， 弟弟、2個兒子大寧與大義接手事業，又添了四川富安大酒店、富安百貨，和台北犇鐵板燒等投資。

現在打理台灣事業的顧大義，與前東森總裁王令 麟有逾40年交情，公私都常相互幫襯，醒吾技術學院曾與東森集團締結產學聯盟，顧大義長子顧奇明結婚時，就請來王令麟證婚。

顧奇明 小檔案

出 生：一九七九年九月十三日

婚姻：已婚、育一子

學歷：美國Boston College企管系、上海交大商業研究所碩士

經 歷：新光三越特助、東森購物台經理

最喜歡：熱鬧、唱歌

最討厭：被騙

座右銘：未來是自己創造的

經 營理念：利潤藏在細節裡；抓對趨勢、有效執行

歷史會輪迴，此時的連勝文，竟像一九九七年時的馬英九。

當年，連勝文父親連戰所領導的內閣聲望低迷，白曉燕命案後，更是怨聲載道，導致民進黨在該年底縣市長選舉大勝，席次首度超越藍營。馬英九在那年突然辭去法務部長，以「不知為何而戰」一句感言，讓連戰形象更為下挫。

隔年，馬英九便以清新形象，宣布參選台北市長，成為國民黨士氣大振的「救世主」。

十六年後，連勝文面對成為過街老鼠的馬政府、風雨飄搖的國民黨，而他個人形象卻如日中天，藍營許多人等他宣布參選。如同當年的馬英九，連勝文對於是否參選台北市長遲遲不肯鬆口，吊足眾人胃口。彷彿明星總要在久候的歌迷盼望情緒醞釀到臨界點時，才一躍而上舞台。

此情此景，讓如今在「馬王鬥」風暴中傷痕累累的總統馬英九，越發惡夢連連。比起王金平，馬英九恐怕更不願意看到連戰家族在政壇再攀高峰。

相較於馬王矛盾，連馬對立更是源遠流長。

連馬對立多年連勝文替父親加倍奉還？

連家成為台灣權貴世家，一般從上個世紀初的文人連橫起算，他曾在台灣「五大家族」—基隆顏家、板橋林家、霧峰林家、鹿港辜家、高雄陳家之一的板橋林熊徵（華南銀行創辦人）家裡擔任處理書信的工作。

連家的大富大貴，是從連橫兒子連震東擔任主管台灣土地事務的官員開始，家族房產財富隨著台灣經濟起飛而快速累積，加上與五大家族以及後來崛起的永豐餘何家等本土、外省財團成為世交，私人情誼兼投資關係，讓連震東獨子、學者從政的連戰，在擔任行政院長、副總統時期，成為政商權貴網絡最綿密的核心。

一九九三年起，實施官員財產申報制度後，連戰多年蟬聯「官場首富」，負面新聞不斷，使他始終無法勝選總統，後來就被馬英九給「長江後浪推前浪」了。如今，四十三歲的連家第四代長子連勝文，將是替父親「加倍奉還」、推倒馬英九的那股滔滔「後浪」？

優勢一：人脈家世雄厚，兩岸形象鍍金

許多人的疑惑是，貴氣十足的連戰難以適應民主選舉，而曾有「泡名模、混夜店」的公子哥兒形象的連勝文，又為何能在各家機構的北市長潛在人選民調中，高居第一？

因為，連勝文有三大優勢。

首先，他承繼了父親大部分的政商資源，卻未遺傳到連戰讓人覺得「高攀不上」的身段。

與連家世交的財團家族（詳延伸閱讀）中，永豐餘何壽川是金脈關係最直接者，從連戰太太連方瑀到兩個兒子連勝文、連勝武，都曾任永豐銀行（前身為台北國際商業銀行）董事，代表連家也早自北商銀時代就投資持股。

鹿港辜家第四代的辜仲諒比連勝文大六歲，是與他一起長大的好友，連勝文曾獲辜仲諒爸爸辜濂松掌控的艾森豪獎學金之邀，赴美進修。金融圈人士觀察，辜、連兩位豪門「大阿哥」的風格近似，含著金湯匙出生的兩人，從小就養成善交際、分資源、維繫家族人脈關係的作風和責任。連勝文雖然曾在摩根士丹利、奇異資融等著名國際金融機構短期任職，但金融圈對他的投資戰績實在沒什麼印象，感覺就像「來交朋友的」。

連戰當年在颱風後乘直升機視察災區時，因穿西褲、皮鞋而遲疑不敢下機的畫面，曾深植人心，相形下，連勝文走入人群則顯得自在親切。不過，因立委謝國樑、國民黨中常委李德維等好友常與他相伴，被哥兒們簇擁著的情景也是一絕。

連勝文這幾年勤跑兩岸，最常出現的公開活動，是幫朋友事業站台造勢，包括「帝寶幫」許雅鈞的各種投資名店開張、香港明星劉嘉玲代理的手表店開幕等等。

目前，他的事業主體為設在香港的EvenStar基金公司，他是創辦人兼資深顧問，旗下資金投入的金衛醫療、鐿鈦科技等生技業，IPO時都拜他名氣加持而大漲過。一旦連勝文在政壇站上高位，這群「連勝文概念股」，肯定會演出一波慶祝行情。

連戰準備交棒給長子的最重要資源，就是中國高層人脈。從最後一次「連胡會」到第一次「連習會」，連戰與中國最高領導人會面，人高馬大的連勝文都跟在身邊，成為胡錦濤、習近平親切寒暄的對象。而這些場合，從尹衍樑、郭台銘、林伯實、嚴凱泰到焦佑鈞等A咖台商，也都如影隨形。

父親的「兩岸財」，將是連勝文從政路上最大的資產，卻也是負債。因為連家人在對岸活動頻繁，包括連勝文姊姊連惠心，在台商圈的生意傳聞不斷，必將成為連勝文競選對手緊咬不放的話題。

優勢二：禮數藍綠打通關，里長也交陪

其次，連勝文低姿態經營基層、議會人脈，禮數細膩周到。

表面上，他對政治職位顯得滿不在乎，既說要慎重思考參選的人身安全，又說「我不必做到什麼官來光宗耀祖」。

檯面下，他自從三年前卸任北市府轄下的悠遊卡公司董事長以來，雖然已不需要為了推動業務而與市議員套交情，但他每年三節禮數未曾少，對四十位藍綠議員送月餅、送玉米，甚至細膩到送生日蛋糕、花籃。

他不但經常與多位友好的藍營議員如歐陽龍、陳彥伯、秦儷舫等人餐敘，即使台北市的里長們，每年也會與連勝文分區聚餐；鄰里活動邀請他時，如果不能親自參加，也會請幕僚李德維或徐弘庭等人代為致意，或送禮提供摸彩。若不為選舉準備，很難想像須做到如此程度。

「他的交際手腕，比馬英九、郝龍斌高明太多了，」民進黨台北市議員徐佳青說，身高逾一百九十公分的連勝文看起來像憨厚的大個子，但她觀察他在議會被質詢時的應答頗為機伶，跑活動碰到綠營議員時也能聊得上話，政治靈活度優於馬、郝。

優勢三：盟友摸熟市府底細，無縫接軌

再者，連勝文與現任市長郝龍斌高度結盟，市府幕僚群幾乎可以「無縫接軌」。

郝龍斌年紀比連勝文大上一截，兩人私交不算親密，但資源人脈上「魚幫水、水幫魚」，連勝文除了常幫市長活動站台，雙方幕僚也接觸頻繁，諸如郝龍斌主張特赦陳水扁、反對核四公投等重要政治動作，他都會事先知悉。市府年輕機要有的離開去創業，他還會贊助數十萬元不等的資金，在圈內頗獲好評。

台北、上海的城市交流，在郝龍斌與上海前市委書記俞正聲（現任中國全國政協主席）主政時期最為密切，連勝文一直有深度參與，以他目前掛名北市府經濟發展委員會副總召集人，往返上海各機構也非常方便，「他跟上海官方的關係，好到出發前兩三天打電話約一約就OK了，」市府幕僚透露。

此外，藍營選戰愛用的政治公關—威肯公司，有一批人馬散在市府或其他外圍機構，以約聘人員的方式協助推動政務。這批選戰部隊，從馬英九到郝龍斌選舉都曾機動性的集結幫忙，如今也傳出連勝文陣營規畫在近月內招兵買馬，他們「準備好了」。

這種局勢，難免要讓馬英九「剉咧等」（台語害怕之意）。幾乎所有攀上政治權力頂峰的人，接下來最擔心的就是自己的歷史定位，以及下台後會不會遭到政治清算。

偏偏國民黨內對馬政權最不假辭色的，就是連家。

從一九九七年辭官參選，馬英九被譏為「踩著連戰的頭往上爬」，到二○○四年連戰參選總統，馬英九身為藍營最亮眼明星，輔選態度卻被黨內私下指責「心不在焉」；連戰敗選後，馬英九更乘勢把連戰「拉高出貨」，拱為榮譽黨主席，再自己選上黨主席。

到二○一○年底，連勝文在輔選時遭到槍擊頭部，大難不死且神奇的只有小傷，事後的司法調查過程，讓充滿懷疑的連家人，憤憤指責馬政府辦案不力。

連馬關係盪到谷底，從連勝文去年直言批評，馬執政讓經濟變差，他就算選上市長也不過是「丐幫幫主」，到上個月連戰第一時間在「馬王鬥」中發聲批馬，種種冤仇，馬營怎會不擔心連勝文掌握政治權勢後「加十倍奉還」！

以連勝文目前的氣勢，馬英九很難阻擋他代表國民黨參選。即使連家擔心安全問題，不讓他到第一線選舉，等著明年選後逼馬辭去黨主席的黨內勢力也不在少數，屆時以「少康中興」之勢掌握黨權，是連勝文從政的第二個選項。

連家不從政，會是第三條路？但一個世家的延續，不是只有生兒子、賺銀子那麼簡單，沒有權，哪有貴？連勝文躍上政壇舞台，只是遲早而已。

【延伸閱讀】政商、名門入列，挺連幫勢力龐大—連勝文人脈關係一覽

政商二代（哥兒們）：

立委 謝國樑國民黨立委，父謝修平為三功集團、基隆謝派掌門

國民黨中常委 李德維父李志鵬為前立委、大法官，母尹緒瑛為復興中小學董事長

徐立德侄子 徐立曄前行政院副院長徐立德為連戰最核心班底

中信接班人 辜仲諒中信辜家接班人，與連勝文從小一起長大

裕隆掌門人 嚴凱泰與連勝文世交(母吳舜文為連戰、方瑀的媒人)

世交叔伯（父執輩）：

華南金副董座 林明成板橋林家後代，連戰好友

台玻集團總裁 林伯實連戰好友

永豐金董座 何壽川連戰好友，連勝文為永豐銀董事

華新掌門 焦廷標接班人焦佑倫兄弟亦為連勝文好友

日月光創辦人 張姚宏影接班人張虔生，亦為連勝文好友

親上加親（聯姻網）：

姊夫 陳弘元元隆電子總經理，青果大王陳查某之孫

姻親 王文堯台塑王永在二房長子，妻林仟惠為連勝文連襟林靖倫的姊姊

姻親 蔣友松蔣經國之孫，母蔡惠媚為連勝文妻蔡依珊的姑姑

政治盟友（反馬營）：

台北市長 郝龍斌邀連勝文任悠遊卡公司董事長、台北經發會副總召集人

立法院長 王金平二○○五年連戰支持王選黨主席、馬王鬥時率先嗆馬

前立委 顏清標兒子顏寬恆參選時連勝文為他站台造勢

事業人脈（概念股）：

謝國樑母親 謝林曼麗上市公司大魯閣董事長，連勝文為董事

維格餅家董座 孫國華連勝文為其上海旗艦店開幕剪綵

金衛董座 甘源連勝文旗下投資公司EvenStar為股東，連並出席在台TDR掛牌典禮

鐿鈦董座 蔡永芳連勝文旗下投資公司EvenStar為股東，連並出席上櫃前法說會

帝寶鄰居 許雅鈞投資業富二代、藝人小S丈夫，連曾為許家投資的胖達人麵包、JORYA服飾造勢活動站台

瑩輝集團老闆 徐振森連勝文出席徐旗下西安皇城豪門酒店開幕典禮

兩岸咖啡董座 楊進發連勝文出席相關活動捧場