第一次轉型:從廣告公司轉為娛樂公司
1994年,從美國留學歸來的王中軍帶著10萬美金,連同弟弟王中磊的十多萬元,共同創辦了華誼兄弟廣告公司。那時,王中軍為了節省開支,每天騎著自行車上班,創業的苦頓期的故事在如今也成為華誼兄弟的背書。幸運的是,當時的市場環境已經開始接納和鼓勵民營資本,憑藉靈敏的商業嗅覺,兩兄弟很快拿到中國銀行的合作單子,也足以讓這個公司短期內運轉下去。隨著越來越多的廣告單,華誼兄弟也開始在業內小有名氣,1997年,華誼兄弟已經成為國內十佳廣告公司,廣告公司的收入成為了他們最初的積累。
對他來說,華誼兄弟的第一次轉變應該是在1998年。「98年,我們投資了馮導的《沒完沒了》,之後參與了一些電視劇和電影的投資,和後來華誼兄弟的業務也就比較接近了。」從廣告公司轉型為娛樂公司,對兄弟兩來說,最重要的就是建立公司的品牌。從1998年到2004年,華誼兄弟開始參與多部電影和電視劇的投資拍攝,也開創了「華誼兄弟和馮小剛捆綁+每年一部賀歲片」的模式,成為電影業不可複製的成功。2000年,太合控股投資2500萬元,公司更名為華誼兄弟太合影視投資公司,在王中軍看來,雖然這沒有帶來實質性的變化,但是太合的入股意味著華誼兄弟作為家族企業的性質已經發生轉變。
電影業是典型的資金密集型產業,需要強有力的資金支持,王氏兄弟必須找到更強大的後盾。2004年,王中軍在酒店大堂偶遇TOM集團的CEO,沒聊幾分鐘便談起投資的事宜,最終TOM集團以500萬美元現金和500萬美元可轉債的投入成為華誼兄弟的戰略投資者,持股27%。這個故事後來也多次被媒體報導,王中軍更是被冠以娛樂圈中最善於資本運作的人。如今,在王中軍看來,當初的合作就是水到渠成的事情,市場的潛力很大。「我覺得那可能是華誼兄弟發展中比較重要的一個轉折點,2004年之後,我們開始有了上市的概念。」
第二次轉型:上市是新起點
如果說TOM的投資開啟了華誼兄弟的合夥人時代,那麼馬云的加入就讓這個公司離上市更近了一步。2005年底,馬云接手了Tom減持的股份,之後又牽頭了華誼兄弟的第三輪融資。據說,馬云和王中軍和幾個投資人一起吃了頓飯,每人掏多少錢,佔多少投資,就當場敲定了。最後,分眾傳媒CEO江南春聯合其他投資人共同投入了2000萬美元。
2008年6月,華誼兄弟向中小板遞交了申請,因為下半年金融危機加劇,華誼兄弟不得已撤回申請,又在次年轉向即將推出的創業板。2009年10月,華誼兄弟在創業板掛牌上市,成為在創業板上市的第一家文化娛樂企業。這次上市華誼兄弟募資12億元人民幣,IPO收盤價較發行價上漲147%,發行市盈率達69.7倍,遠高於同類企業在香港及美國市場約10-15倍的市盈率。王中軍擁有的財富超過了30億元,他的弟弟王中磊擁有的財富超過10億元。
上市之後的華誼兄弟已經從一個影視劇製作公司開始逐步向綜合娛樂公司轉型。在二十週年的慶典上,王中軍談到華誼兄弟不止是個電影公司,只拍電影不是華誼兄弟。事實上,在09年上市之後,在和華誼兄弟高管的會議中,王中軍不止一次提到這個觀點,華誼兄弟應該成為一個大娛樂集團。「華誼兄弟如果只拍電影,它一定不是一個好公司;但是華誼兄弟不拍好電影,也不是個好公司,電影是它的符號,對華誼兄弟非常重要。但是你要對你的財務,未來的收入考慮,如果把壓力都放在電影,我覺得這公司是很難把它做大的。」面臨各方的質疑,以及被扣上「不務正業」的帽子,王中軍堅持一個公司用你的品牌、資本和市場能力去賺錢才是硬道理。
第三次轉型:打造全產業鏈
上市之後,華誼兄弟在鞏固電影、電視劇、藝人經紀這三個具有領先優勢的版塊之後,開始將觸角伸向其他業務。2010年,華誼兄弟投資了互聯網遊戲公司掌趣科技,當時,掌趣科技估值6億元,華誼兄弟投資1.485億元成為第二大股東,佔22%的股份。不到三年的時間,掌趣科技成為了一家市值達到150億元的公司,華誼兄弟的賬面投資收益20億元左右,套現了不到4億元現金,還持有掌趣科技17億市值的股票。
王中軍回憶說,投資掌趣並非一時興起,當初在考慮娛樂公司該怎麼樣像互聯網轉型,我們探索了視頻、互聯網營銷、粉絲產品等等,但最後看來真正盈利的基本是遊戲和廣告。所以後來我們切入到遊戲,也是和我們內容製作比較接近的一個行業。
投資掌趣之後,華誼兄弟在2013年又投資了銀漢科技,正式將互聯網遊戲納入其產業鏈之中。除此之外,發展實景娛樂項目,投資影院,推動新媒體業務。華誼兄弟娛樂帝國的版圖也在不斷擴大發展中:以「三駕馬車」——電影、電視劇、藝人經紀、影院、音樂、娛樂營銷為代表的傳統業務板塊,電影公社、文化城、主題樂園為代表的實景娛樂板塊,遊戲、新媒體、粉絲文化為核心的互聯網板塊共同驅動。
如何去看待一個市值近300億的公司?是上市之後他給股東們帶來的財富,還是二十年間它復刻出眾多中國的一線明星,抑或是它創作出近百部電影的記錄,但毋庸置疑,華誼兄弟的二十年離不開他們口中的 「兄弟」。
2014-08-04 TCW | ||
美國時間七月二十四日,社群網站龍頭臉書(Facebook)股價創歷史新高,一度來到七十六.七四美元,最近三個月已經上漲了二○%,其市值甚至超越了可口可樂、花旗、迪士尼等美國著名企業。和兩年前臉書剛上市時,《紐約時報》(The New York Times)、《富比世》(Forbes)、《財星》(Fortune)等知名財經媒體看空相比,簡直判若兩人。 從數據來看,臉書股價大漲,主要歸功於行動廣告的貢獻。據臉書第二季財報顯示,營收比去年同期成長六一%,行動廣告佔營收六成。以比率來計算,去年全球每一百元的行動廣告支出,有十七元進臉書口袋,市佔率成績僅次Google。 不過這個社群網站龍頭近期推出新服務:「購買(Buy)」按鈕,努力擴大行動廣告市佔率,這才是臉書股價受到投資人追捧的根本原因。 購物不須連結外部易操作隨按隨買 這個新按鈕能有多大的威力?試想,在臉書上看到任何商品或廣告,只要在下方按下「購買」鍵,不須連結到外部網站,即可在同一平台完成交易,美國《TechCrunch》科技記者喬西.康斯丁(Josh Constine)說:「這就像在雜貨店買糖果一樣簡單。」 「『購買』按鈕最直接影響行動廣告,」長期觀察臉書的二四七數位行銷總經理卓良賢說,購買按鈕不僅能提高商品轉換率(編按:一百位訪客中的購買人數),同時在行動裝置上操作容易,久而久之會有越來越多廣告商加入臉書行列。 關鍵數位行銷前總顧問陳禾穎也表示,消費者在一般廣告媒體平台購買商品,需要從廣告連結到外部網站,臉書的「購買」按鈕,將達成「最少click(滑鼠點選)之內完成交易」目標。 早在兩年前,臉書就開始積極佈局電子商務市場,以增加行動廣告收入。二○一二年,臉書參考電子商務網站的購物車概念,與美國七家零售商合作,推出「想要(Want)」測試按鈕,消費者可將商品放在「慾望清單」;隔年,又推出「自動儲值(Auto-Fill)」,進一步跨足行動支付服務。 更具體的大動作出現在今年,從設立大中華區電子商務主管職務、成立香港辦公室,到收購視頻廣告技術公司LiveRail,甚至重金挖角eBay旗下PayPal總裁大衛‧馬庫斯(David Marcus)。「之後北京也會有辦公室負責電子商務業務,」一位知情人士證實臉書進軍中國的消息,也意味著行動廣告市場會持續擴大。 轉型社群電子商網站變質恐掀用戶出走潮 長期研究社群媒體、交通大學傳播研究所助理教授林日璇表示,臉書一開始把廣告放在主頁右側,之後慢慢把腦筋動到動態主頁上,儘管很多測試行為引來使用者不滿,「但它一直沒有放棄(擴大廣告營收),這個購買鍵也是一樣。」 「臉書早已經不是一個社群,它是一個幫你(中小企業)達成目的的行銷平台,」臉書大中華區電子商務中小企業總經理郭駿弦,日前接受《商業週刊》專訪時直接點出臉書的定位。他說,臉書成立十年,光是累積照片就有兩千億張,「所有的使用行為都可用來被分析!」 龐大的使用資料,會是臉書賣廣告的籌碼。卓良賢認為,當使用資料達到一定規模,廣告商必然趨之若鶩。由此看來,臉書不再是純粹的社群平台;它服務的對象,將從使用者變成廣告商。 臉書創辦人佐伯格(Mark Zuckerberg)四年前曾在公開場合提出:「社群電子商務將是下一波趨勢,」然而,臉書陸續收購項目和提供新服務,這個雖滿足了金主,卻忘了顧及使用者的心情。 今年六月,臉書因在未告知的情況下,對近七十萬使用者秘密進行情緒實驗,遭到外界撻伐,在美國消費者滿意度排行榜中,臉書是最不受歡迎的社群媒體之一。市調機構iStrategyLabs在美國的調查也顯示,基於隱私權考量,三年內離開臉書的十三至二十四歲年輕用戶,高達三百萬人。 美國消費者滿意指數創始人克萊斯‧佛內爾(Claes Fornell)說:「很少看到一個成長快速的行業,用戶滿意度這麼低。」 「它一步一步在測試我們的底線!」林日璇認為,從臉書目前的策略,有益於業者從事行銷,但是對使用者來說,可就不一定了。 佐伯格出馬定軍心使用者觀感是成敗關鍵 臉書第二季財報公佈前一週,美國聯準會(Fed)主席葉倫(Janet Yellen)才在國會聽證會上,直指社群和生技股被高估,當天臉書、推特(Twitter)股價立即下跌約一%,以城市導覽為服務的Yelp更下跌三%。 雖然臉書第二季財報以亮眼成績單暫時擺平投資人疑慮,但由於十三億用戶及使用資料,是臉書增加收入最重要的資產。若不能讓用戶安心,臉書跨足電子商務的算盤,恐怕不會如此輕易實現。這也是為什麼佐伯格在今年開發者大會上,數次強調匿名功能。畢竟用戶的觀感和滿意度,才是臉書力拚行動廣告業績之餘,不容忽視的關鍵。 |
本帖最後由 三杯茶 於 2014-10-14 18:54 編輯 騰訊控股:廣告業務增長動力充沛 深化O2O布局 作者:古森森、蔡浩 2季度廣告收入增長迅猛;O2O布局深化;手遊調整 廣告業務增長動力充沛:2季度,騰訊網絡廣告收入為20.6億元人民幣,環比增長75%,主要由視頻廣告和網絡效果廣告所驅動。盡管廣告增長可觀,但其2季度收入僅占整體收入的10.4%,其中手機QQ空間效果廣告對2季度廣告收入的貢獻最大。財報中公司公開了QQ空間在移動端的活躍用戶為4.97億,同比增長37%。我們認為,擁有強大用戶基礎和社交數據的騰訊在QQ空間廣告小試牛刀已呈現非凡變現能力,因此,我們對移動廣告的貨幣化能力充滿信心,並認為其有潛力成為與手遊並駕齊驅的增長驅動力。 結盟線下,深化O2O布局,為未來儲備增長動力:8月末,萬達與騰訊、百度在深圳簽署戰略合作協議,宣布共同出資50億元,成立萬達電子商務公司,旨意打造全球最大的O2O平臺。新公司於香港註冊,其中萬達占股70%,騰訊、百度各占15%股份。年初至今,騰訊已入股京東、大眾點評和華南城等擁有強大線下資源之企業,體現出騰訊透過合作方式獲取線下資源的決心。我們認為,公司未來將會塑造出一個龐大的消費入口,基於公司在移動端壟斷式的活躍用戶數量和日益成熟的微信支付體系,我們對O2O業務長期樂觀。 3、4季度移動遊戲收入增速放緩:2季度,騰訊移動遊戲收入為30億元人民幣,公司預計未來兩個季度手遊收入將會與2季度持平。我們認為,騰訊將會把工作重心放在用戶參與度、遊戲組合優化和加強第三方合作方面,符合騰訊以建立平臺為核心的整體策略。我們觀察到移動遊戲市場長期增長動力依然充足,公司短暫進行戰略性優化調整將使移動遊戲業務長期保持活力。 維持目標價136港元:我們給予騰訊14年目標價為136港元,相對應15年PEG值為1.2,基於我們對騰訊在15-17年盈利CAGR為26%之假設。我們認為,公司貴為行業龍頭,增長點眾多,值得長期持有,維持買入評級。 ![]() 互聯網廣告市場增長動力依舊,為公司廣告業務帶來行業紅利 我們認為,隨著廣告主感知到移動廣告所帶來的宣傳效應,將會催生更多的移動廣告投放預算,而公司活躍並極具黏性的移動用戶群體將會使公司成為強有力的移動端推廣渠道。在過去的1 年里,騰訊利用移動端用戶優勢壟斷了手遊市場,如今面對高速增長、群雄逐鹿的移動廣告市場,我們相信騰訊是極具競爭力的公司之一。 2季度數據顯示,移動QQ月活躍用戶為5.2億,微信月活躍為4.38億,移動端QQ空間月活躍達4.97億。市場預測騰訊的移動端活躍用戶已經可覆蓋超過80%的移動互聯網使用人群。 據圖表1所示,移動廣告市場是一個比移動遊戲更大體量的市場,預計2014 年整體規模將達273億元人民幣,並以往後每年50%-70%的速度高速增長,市場總量和增速皆令一眾互聯網巨頭垂涎三尺。在PC廣告市場,市場格局已相對穩定:以搜索、電商和門戶主導的商業模式占據了半壁江山。反觀移動端,通過廣告實現流量變現的方式依然相對零散,孕育著機會。 雖然我們看到移動廣告來勢兇猛,但對於騰訊旗艦產品微信而言,任何大面積破壞用戶體驗的變現方式均不在公司的日程表中,我們暫時看不到騰訊會急於求成在活躍的朋友圈嵌入廣告,但其於QQ空間中的嘗試已取得良好成績。在未來,我們期待微信在廣告嵌入和用戶體驗之間形成平衡,並實現規模化的廣告變現。 視頻業務亦是騰訊廣告業務的亮點之一,得益於高速增長的視屏廣告市場。根據艾瑞咨詢:2013年,中國在線視頻廣告市場規模達96.2 億元,接近百億元,同比增長46.8%。預計未來仍將保持快速增長,2017年整體市場規模預計將超過280億元。 綜合上述,我們認為騰訊在廣告收入方面具備強大的增長動力,基於:高速蓬勃發展的互聯網廣告市場;強大用戶優勢使其市場占有率,特別是移動端廣告的市占率得以不斷提升。 ![]() O2O 布局持續深化 我們認為,騰訊線上海量的活躍用戶資源是其核心競爭力,線下業務並非騰訊之強項,與擁有強大地面團隊的公司合作,並幫助合作方倒流,將對雙方產生協同效應。如圖表3所示,騰訊今年通過不斷的投資並購來擴展自身在O2O業務的觸角。 ![]() 移動遊戲增速放緩,進行內部調整 在移動遊戲行業,騰訊的龍頭地位無可撼動。我們長期看好手遊增長前景,基於:更快的移動網絡基礎設施、更重度和專業的遊戲產品、更便利和成本更低的支付手段。但,高速增長難免迎來陣痛:參差不齊的遊戲質量充斥於各類渠道,會對手遊開發商、渠道和用戶帶來了不同程度的傷害。我們認為,公司選擇慢下腳步是正確的策略,騰訊作為平臺,服務好用戶是首要工作,讓更多的第三方接入騰訊平臺開發優秀遊戲並深耕遊戲品質,可使移動遊戲業務長期保持活力。 ![]() 附錄:主要財務報表 ![]() ![]() (來自:第一上海研究) |
i黑馬:自2001年起,通過化名、龐雜交叉的股權投資,“王誠”、令狐劍叔侄以及他們的前同事,已在公關、廣告、私募、城市安防、網絡信息安全等板塊構築起結構複雜的財富版圖。
工作在這些名字冗長拗口公司里的員工,對外統稱來自於“趨勢中國傳播機構”(以下簡稱“趨勢中國”)。盡管目前這些公司的最大股東、總裁是一名名叫郭磊的男士,但工商信息顯示,這些公司的前身,多是由名為“令狐劍”和“孫淑敏”的兩位自然人創辦經營。而他們則是一位名為“王誠”的富商的侄子與嫂子。履歷顯示,“王誠”與郭磊曾同時在新華社下屬經營公司工作。
皮膚黝黑、身材健碩,偏愛POLO衫。在國內私募界的小圈子里,“王誠”這個名字並不算陌生。數年內,由王誠掌舵的匯金立方資本管理有限公司(以下簡稱“匯金立方”)在對樂視網、神州泰嶽等多個項目上的投資均獲得了超高額回報。過去一周,匯金立方與“王誠”則因樂視網CEO賈躍亭一番公開言論,再獲關註。賈躍亭表示,如果能重新選擇,“樂視絕不會再選擇類似這樣的公司作為股東”。
多家媒體報道稱,“王誠”實際上只是一個化名。而他的足跡也不止於私募投資,騰訊財經《棱鏡》經過數月的深入調查發現,富商“王誠”起家於公關廣告業務,自2001年起,通過化名、龐雜交叉的股權投資,“王誠”叔侄以及他們的前同事,已在公關、廣告、私募、城市安防、網絡信息安全等板塊構築起結構複雜的商業版圖。
“王誠”叔侄財富版圖:公關廣告、私募與城市安防
起於公關廣告
公開信息顯示,出生於1960年的“王誠”,1983年大學畢業後即進入新華社工作。多位新華社職員告訴《棱鏡》,在新華社下屬《瞭望》雜誌擔任記者期間,“王誠”尚以實名示人。而其采寫過數目龐多的稿件,目前可查閱到的最晚一篇為1991年時寫就。同時,他還勤於做理論研究,曾發表“新聞信息發展趨勢概略”、“中國與西方電視新聞節目主持人比較淺析”等諸多論文。
多位新華社職員向《棱鏡》確認,“王誠”在上世紀90年代擔任過新華社團委副書記和辦公廳副主任的職務。其中一位職員評價稱,“王誠”雖行事低調,但善於搭建小圈子,與其私交不錯的同事會被邀請到其家族中小聚。另一位與其有過直接接觸的老職員稱,“他是個好同誌,但不適合在官場混。”
上述老職員回憶稱,大概在1998年前後,“王誠”開始“棄政從商”,擔任新華社旗下中國廣告聯合總公司(以下簡稱“中廣聯”)的總經理(另有一說為副總經理),直到2003年左右“出去單幹”。中廣聯是新華社直屬企業,成立於1981年,主要經營新華社部分社辦報刊的廣告業務。
在“王誠”主管中廣聯期間,其侄子與嫂子,也開始涉足廣告公關業務。2001年11月,北京強勢縱橫廣告有限公司、北京強勢縱橫文化傳播有限公司兩家公司註冊成立,對外掛名“強勢縱橫集團”。兩家公司的註冊地址極為相近,分別為:北京市密雲縣工業開發區水源路乙176號及20號。第一家公司由令狐劍及孫淑敏共同投資100萬元成立,孫淑敏出資95萬元任執行董事及總經理,令狐劍出資5萬擔任監事;第二家公司由孫淑敏出資190萬元,目前擔任趨勢中國總裁的郭磊出資10萬元擔任監事。
知情人士告訴《棱鏡》,孫淑敏為北京人,也是令狐劍的母親。令狐劍的父親1977年因故去世,隨後孫淑敏回到北京居住。“王誠”的侄子令狐劍,則只是在最近的數月中才被好奇的網民們知曉。有媒體證實他自幼喪父,在北京長大,此後常年在新加坡生活。
此後,孫淑敏的名字作為最大出資人,不斷地出現在強勢縱橫集團陸續創立的多家子公司中。2002年北京品尚廣告有限公司成立,這家公司50萬元的註冊資本金中,25萬元由孫淑敏出資。該公司在一則招聘信息中,自稱是強勢縱橫集團的“姊妹公司”。
2004年,另一家在密雲註冊的公司成立,孫淑敏出資25萬元,擔任這家名為北京環廣廣告有限公司(以下簡稱“環廣廣告”)監事,僅有姓氏之差的“郭淑敏”出資12.5萬元亦為股東之一。
令狐劍則出現在另外一家北京環盟公共關系咨詢有限公司(簡稱“環盟公關”),這家註冊於北京房山的公司成立於2004年,註冊資金50萬元,令狐劍出資17.5萬元擔任監事,郭磊出資7.5萬元,無職務。
2009年11月,強勢縱橫集團更名為“趨勢中國傳播機構”。招聘信息顯示,目前的趨勢中國主體控股公司為趨勢縱橫(北京)文化傳播有限公司(以下簡稱“趨勢縱橫文化”),旗下包括北京藍沃公關顧問有限公司、北京新華派銳公關顧問有限公司、北京普潤博時公共關系顧問有限公司、北京強勢合力國際會展有限公司、科瓦希亞(北京)管理咨詢有限公司等多家公司。這些公司多為趨勢縱橫文化出資成立,或由後者的自然人股東出資成立。
《棱鏡》未能聯系到孫淑敏及令狐劍本人對以上信息置評。
消失的股東
在集團更名的過程中,強勢縱橫旗下的公司完成了一個更為重要的改變:“王誠”的家人逐漸從股東名單中消失,而以郭磊為首的“王誠”和令狐劍的前同事、老部下們則從原本的小股東,轉為大股東和主要管理者。
2005年到2008年期間,令狐劍和孫淑敏位列股東的多家公司陸續被註銷。2007年開始,強勢縱橫集團對外聲稱旗下擁有三家公司,分別為北京強勢領航國際咨詢有限公司(以下簡稱“強勢領航”)、北京強勢合力國際會展有限公司(以下簡稱“強勢合力”)和北京強勢領域廣告有限公司。與此同時,孫淑敏和令狐劍的名字,從股東名單中消失了。2011年,除強勢合力,上述的另外兩家公司被註銷。
由孫淑敏參與的其他一些公司,例如環廣廣告,也在2010年進行股東變更,此後,孫淑敏和“郭淑敏”均從股東名單中消失。唯一的例外,是北京品尚廣告有限公司,目前仍有孫淑敏的股份。
工商資料顯示,趨勢中國的控股公司趨勢縱橫文化成立於2010年12月6日,最早由郭磊和石磊分別出資950萬元和50萬元成立,隨後在2011年到2014年股東幾經變化,現由郭磊、石磊、張蕾、沈勁松等10人持股。
雖然趨勢中國旗下的現有公司均成立於2007年之後,但是,包括其官網在內的各種公開資料中,該機構卻並不避諱地將自己的歷史追溯到2002年,即孫淑敏、令狐劍等身為股東的年代。亦有消息人士對《棱鏡》稱,郭磊、石磊等人只是“王誠”、令狐劍、孫淑敏叔侄一家紙面上的“代理人”,這一說法未獲郭磊、石磊及“王誠”一家的置評。目前尚不清楚孫淑敏、令狐劍在趨勢中國是否仍有相關利益。
郭磊與“王誠”的交集在新華社期間。郭磊1997年大學畢業後進入新華社旗下的中國環球公共關系公司(以下簡稱“環球公關”)工作,一年後“王誠”開始擔任新華社旗下另一家公司中廣聯的總經理。這兩家公司的辦公地址均為北京宣武門西大街甲97號新華社發行樓,據多位新華社職員稱,兩家公司業務多有交集,人員也不是分得很清楚。
2001年11月,郭磊與“王誠”的嫂子孫淑敏,共同註冊了北京強勢縱橫文化傳播有限公司並擔任監事。2005年,當令狐劍成立環盟公關時,50萬元總出資額中,郭磊出資7.5萬元,並無擔任具體職務。
然而,2007年前後,當“強勢縱橫集團”開始向“趨勢中國傳播機構”轉變,孫淑敏及令狐劍擔任股東的公司陸續註銷時,郭磊轉身成為該集團最大的出資人並出任總裁。在趨勢縱橫文化的1000萬元資本金中,郭磊起初出資950萬元,在引入諸多股東之後,目前郭磊依然擁有72%的股權。
不過,在公司更名後,“王誠”一家與郭磊們的互動並未終止。
2009年,由趨勢中國旗下的強勢合力出資3840萬元,與一個名為張寧的自然人,一起投資創立北京中寧建科技有限公司(以下簡稱“中寧建”),郭磊和石磊分別出任副董事長和董事。2011年,強勢合力將中寧建的全部股權轉讓給環廣廣告,這家公司正是由孫淑敏出資成立。交易發生前,孫淑敏已於2010年從這家公司股東名單中消失,她的股權出讓給了名為關皓和羅茵兩個自然人,而關皓正是郭磊擔任總裁的趨勢中國的股東和高管。
交易結束後,在未直接持有任何股權的情況下,石磊成為了中寧建的董事長。2012年5月,自然人張寧從中寧建退出,中寧建變成了環廣廣告的獨資子公司,石磊繼續擔任中寧建的法人代表,同時擔任執行董事、經理的職位,關皓則擔任監事。趨勢中國的職員向《棱鏡》證實,中寧建與趨勢中國是“兩塊牌子,一套班子”,兩家公司的辦公地址皆為:北京市東城區和平里東街11號102號樓三層北側。
在郭磊之外,趨勢中國的另一個重要股東石磊曾是令狐劍以及郭磊的老部下。石磊同時也是信諾達(430239)控股股東、董事和實際控制人,後者在“新三板”上市交易。據該公司披露的信息顯示,2004年石磊就職於令狐劍與郭磊創辦的環盟公關,直到2008年一直擔任項目經理。
在環盟公關任職期間,2007年,石磊分別與郭磊、關皓一起創辦了強勢合力、強勢領航兩家“強勢”系公司。2008年離開環盟公關後,石磊與他人一起註冊成立了信諾達,並在2009年回歸趨勢中國系,一躍成為中寧建的法人代表、董事長,2010年又和郭磊一起註冊了趨勢縱橫文化。
關皓也是在一系列公司股東中頻繁出現的人名。他於2007年參與註冊成立強勢領航,2010年承接了孫淑敏在環廣廣告的部分股份,並出任中寧建監事,2011年成為了趨勢縱橫文化的股東。
《棱鏡》曾向郭磊發送多封郵件請其置評,但均未獲回應;對於《棱鏡》的兩度登門咨詢,該公司的工作人員亦以領導不在婉拒。
大客戶
趨勢中國在業務的開展中常以背景深厚示人。
2011年,在一篇由趨勢中國首席戰略顧問易廣濤發表在該公司內部的征文中寫道:2007年公司獲得中國移動總部和北京移動公司兩個市場公關項目後,其曾問總裁郭磊一個問題:這次中標成功多少因為關系、多少因為方案專業?而郭磊的回答是:各50%。
“我們有著良好的政府關系背景以及雄厚的媒體資源,有著同行業中得天獨厚的資源優勢”、“趨勢中國傳播機構大部分的高級管理層來自新華社”、“我們與中央電視臺各主要頻道和中央電視臺廣告代理公司保持著長期的合作,由此,我們協助客戶通過央視獲得更多的媒體報道和關註。”這些表述出現在趨勢中國的各種宣傳材料中。
趨勢中國官網列出了公司的一些主要客戶,其中包括鐵道部、國家氣象局、首都精神文明辦、山西宿州市政府、北京旅遊局、山西旅遊局等;也包括中移動、中聯通、中糧、中央電視臺等央企;還有中國紅十字會等政府公益機構。
一家頗具規模的國際公關公司的一位高管告訴《棱鏡》,在數年前的一次汽車企業的公關項目競標上,當他們得知趨勢中國也參與其中後不得不早早主動退出,“我們也知道他們的背景,爭不過。”易廣濤在公司內部征文曾自述道:“我拼命拿奧美公關出氣:搶他們的單子,一次又一次讓他們在方案上滿地找牙。”奧美是全球最大的公關集團之一。
2009年11月,尚未更名的強勢縱橫集團與英國新洲公司組成新洲國際傳播集團(簡稱NICG),由郭磊擔任總裁。NICG官網顯示,該公司目前的主營業務包括為企業客戶提供所在國“政策遊說”,為進入中國的跨國企業提供“深度分析監管政策”、“基於精準的政策分析深刻把握決策層思維”。
《棱鏡》尚不能確定“王誠”及其家人在趨勢中國的這些項目和客戶的取得上是否發揮了作用。
業務多元化
在公關、廣告生意之外,趨勢中國還通過股權投資和交易,進行多元化擴張,涉足安防工程、網絡信息安全等業務,客戶仍然主要是國有企事業單位。
與趨勢中國傳播機構“兩塊牌子,一套班子”的中寧建公司,主營業務即是城市安防工程,產品包括城市井蓋防盜鎖、防盜井蓋及普通井蓋。其官網信息顯示,已完成的重點項目則包括國家體育館鳥巢防盜裝、國家博物館、首都機場T3及T2航站樓以及天安門井蓋及防盜裝置、人民大會堂、毛主席紀念堂、廣州亞運會主場館、國家電網山西公司等項目安防裝置。
此外,通過旗下的強勢合力,趨勢中國在2002年與浙江廣廈集團董事長樓忠福合資成立了一家北京中青紅艦網絡技術有限公司(以下簡稱“中青紅艦網絡”),該公司1018萬元的註冊資金中,樓忠福以自然人身份出資1000萬元,強勢合力以企業法人身份出資18萬元。
《棱鏡》尋覓公開信息未能發現中青紅艦網絡在經營期間開展任何業務,在一些黃頁網站中,它被歸類為科學研究和綜合技術服務業,公司在2007年被註銷。
值得一提的是,北京市工商信息顯示,以“中青紅艦”命名的,還有另外兩家公司:北京中青紅艦文化發展有限公司、北京中青紅艦科技發展有限公司。這兩家公司均隸屬於中國青少年宮協會,註冊地址均為北京市西城區複興門內大街49號民族文化宮,法人代表也為同一名谷姓女子。這兩家公司分別於2007年和2009年被註銷。
雖然名稱中均包含“中青紅艦”,但趨勢中國間接持股的中青紅艦網絡,與另外兩家公司沒有股權交叉關系。
通過另一家冠以“中青”之名的公司,“王誠”叔侄一家還涉足了網絡信息安全業務。2008年,孫淑敏以1元錢的價格獲得了一家名為中青聯迪科技發展有限公司(以下簡稱“中青聯迪”)30%的股權。
該公司是由中青實業發展中心與佛山市南海聯迪網絡技術有限公司共同組建,主營業務為安防產品及網絡信息安全產品。該公司的宣傳資料顯示其定位為“專註於中國政府部門及企業的信息化建設”,自稱“幾年來,中青聯迪承擔了許多大型項目的設計、集成、運營和服務,在政法、軍隊、金融、能源、交通等領域都有許多堪稱典範的成功案例。”
2001年,一名名叫余建潮的美籍男子回國擔任中青聯迪總經理。2008年,孫淑敏以1元的價格取得了中青聯迪30%股份,同時一名叫陳霞的自然人也取得15%股份。孫淑敏何以幾乎無償取得此巨量股權不得而知。
然而,一年後,一位名為於慶林的人士開始舉報余建潮諸多經濟問題。《棱鏡》獲得的被告人庭審辯護詞顯示,於慶林系陳霞的丈夫。隨後孫淑敏及陳霞作為原告向法庭提起訴訟,2010年7月,余建潮被以職務侵占罪判刑12年,後改為6年。中青聯迪在2010年被吊銷。
此案的審判歷時4年,對於此案件的諸多疑點,余建潮的妹妹余小樂曾在法院宣判後通過網絡論壇多次發帖鳴冤。多年後,她卻對《棱鏡》三箴其口。
高球高手與私募大腕
在公關、廣告,乃至安防、網絡信息安全等領域,“王誠”的侄子與嫂子是更為活躍的生意人。而“王誠”這個名字,則是於2004年始,崛起於業余高爾夫球界和私募投資領域。
“王誠”鐘愛高爾夫運動,並達到了專業級水準。有球友撰文稱,做事超級認真的“王誠”自創了高球“數字量化推桿法”,並且愛好一邊揮桿一邊唱“一條大河……”。他甚至以此化名,成為了央視高球頻道的副總監。
在科技創投領域,“王誠”的化名可以追溯到2004年,出任天天在線有限公司(以下簡稱“天天在線”)董事長、總裁。在他帶領下,天天在線快速發展並在幾年內成長壯大。2005年,作為天天在線總裁,“王誠”還被選為中國青年企業家協會第九屆特邀副會長。2007年前後,王誠淡出該公司。該公司於2011年註銷。
2008年,“王誠”開始進入私募圈,成為私募機構匯金立方的董事長,管理超過20億元規模的資金。匯金立方在私募圈並不算體量龐大,但僅有的幾次投資都帶來了超高額回報。
匯金立方投資的第一個項目為向樂視網(300104.SZ)前身樂視傳媒,公司成立3個月後,即向樂視傳媒增資2000萬元,持股6.06%位列第三大股東。兩年後,樂視上市,匯金立方在2011年8月到2011年12月,曾減持樂視網300多萬股。而樂視網最新的表態稱,目前匯金立方已經全部清空該公司股票。以其持股時間內的最低股價做保守計算,匯金立方的收益超過2.2億元。
在大筆投資樂視後的13天,匯金立方再度出資2000萬元註資東方日升(300118.SZ),占股2%,次年4月26日,匯金立方持股增至3.167%,2010年9月,東方日升上市。最新的半年報顯示,截至2014年6月30日,匯金立方仍持有909.73萬股流通A股,持股比例1.62%,位於十大股東的第四位。僅僅目前仍持有的股份,賬面價值已經達到9000萬元,而減持1.5%的股份的收益,若選擇在股價高點(最高達到60元)拋售,收益將數倍於目前仍持有的股份價值。
匯金立方最為神秘的一次精準投資,是入股神州泰嶽(300002.SZ)。2009年5月18日,匯金立方以3564萬元認購神州泰嶽270萬股,成為第11大股東。5個月後,神州泰嶽登陸創業板,當天收盤價102.9元。2010年,神州泰嶽股價一度超過230元。僅僅5個月,這筆投資給匯金立方帶來的賬面收益超過5億元。由於匯金立方未能進入神州泰嶽的前十大股東,最新的財報未有其持股數據,無法估算可能存在的減持收益。
2009年12月,匯金立方以2000萬元認購500萬股海南瑞澤(002596.SZ),占增資後海南瑞澤總股本的5%,2011年7月,海南瑞澤上市,匯金立方當時獲得3.04倍的賬面投資回報。匯金立方也未能進入十大股東,無法估算實際減持收益。
有跡可循的匯金立方最後的一次大手筆投資是在2010年11月。匯金立方出資2500萬元投資騰信股份(300392.SZ),持股6.25%。2014年9月10日,騰信股份上市,尚處於禁售期的300萬股股份,價值已經達到3.9億元,這筆投資的賬面收益近15倍。
《棱鏡》在近期實地探訪了匯金立方位於北京海澱區的辦公室,該公司大門緊閉,室內幽暗,僅有少數幾位職員。工作人員表示,在此前“王總有時候會來公司”。
原本,“王誠”和他的匯金立方可以繼續低調地維持這樣的投資回報故事。但2014年10月23日,因為樂視網CEO賈躍亭的回應,“王誠”的名字一下跳出了科技創投圈,被更大範圍熟悉。第二天,好奇的網友為其真名更新了百科詞條,采用了一張他以央視高球頻道副總監的身份出席一場高爾夫球錦標賽的照片,這下,人人知道“王誠”熱愛高爾夫了。
而就在同一天,10月24日,那個曾讓奧美“滿地找牙”的趨勢中國首席戰略顧問易廣濤,卻去了一趟工商局,清空了自己在趨勢縱橫文化的全部股份。
北京一家超市銷售的茅臺酒與五糧液酒。 (新華社記者 李鑫/圖)
央視招標廣告年年有,今年哪家搶標最土豪?
10月18日,央視2015年黃金資源廣告招標大會在北京梅地亞中心召開。據央視官網消息,今年是央視招標的第二十年,經過近10個小時、數百家企業參與競標後,央視2014年招標簽約總額穩中有增,超過2013年。
自2013年起,央視改為部分資源現場招標方式,也不再公布招標預售金額,今年同樣也沒有具體數據出爐,但宣布金額穩中有升。據《中國證券報》估計,18日一天的央視廣告收入已突破40億元。
據央視廣告經營管理中心透露,從2015年招標預售結果來看,食品飲料、家電、汽車、金融、旅遊、IT、日化等行業是目前央視廣告的主力軍。央視廣告經營管理中心相關負責人表示,中央電視臺廣告客戶結構非常穩定,目前,旅遊行業的廣告90%集中在央視,金融業廣告投放也以央視為主,家電巨頭美的、格力、海爾、海信等企業超過50%的電視廣告集中在央視,汽車業40%的電視廣告預算流向央視。
值得註意的是,今年央視招標競購現場的第一標——《舌尖上的中國》(第三季)的獨家冠名,經過近一個小時的激烈競標,寧夏懿豐投資控股集團有限公司最終以1.18億中標。與以往參加央視招標的知名酒廠相比,寧夏懿豐相對比較陌生。
據第一財經消息,“黑馬”寧夏懿豐是一家名酒代理公司,代理產品包括了五糧液、茅臺,前些年也收購了國外數家葡萄酒酒莊。寧夏懿豐方面在會後透露,這次招標主要是希望借用央視全國性的平臺推廣其全資子公司負責運營和推廣的法國柏閣葡萄酒品牌,並希望能夠在未來3—5年內占領全國葡萄酒消費市場10%左右的份額。
此次招標預售,國內各大酒企悉數亮相,包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、勁酒、汾酒、郎酒、牛欄山、衡水老白幹等。然而,相比於幾年前“舉牌喊價”,今年酒企們的實際動作並不多,如同“打醬油”。而央視廣告經營管理中心主任何海明何海明介紹,2015年白酒企業在央視的整體廣告投放將與2014年持平,但遠低於2013年的廣告投放。
據北京日報消息,數據顯示,15家白酒上市公司上半年業績整體“淪陷”,包括貴州茅臺在內所有的白酒上市公司上半年凈利潤均呈現負增長。2014年包括啤酒和白酒的酒業現場廣告投放額為6.74億元,而在2013年央視廣告招標中,白酒企業現場廣告投入規模曾達到36.6億元。
“現在白酒行業的廣告投放正在回歸理性。”一位業內人士介紹,與其他行業不同,酒企為了提升知名度、提振經銷商信心,投放廣告主要集中在央視,前幾年白酒市場節節攀高,因而投放廣告可以一擲千金,而今白酒企業陷入低谷期,絕大多數企業出現了負增長,業績一路走低,廣告投放也只能精打細算。
據《每日經濟新聞》消息,2014年1-8月,全國白酒規模以上虧損企業128家,虧損面為8.29%,虧損企業累計虧損額8.21億元,比上年同期增長31.61%。
“進入調整期,白酒銷售越來越難做,銷售費用在不斷增加,銷售成本難以控制。”白酒營銷專家楊承平分析稱,成本大幅攀升,正導致行業虧損面加大。
不過,據南方都市報消息,今年的招標會,央視改變了遊戲規則。2/3的資源改為提前簽約,僅1/3的資源投放到現場招標。一位有參加招標會的酒企負責人表示,酒企在上午的招標之所以未有太大的表現,是因為他們很多在招標會前已經認購完畢。
目前,至少有15家家酒企已經提前認購簽約央視。比如五糧液簽約了“新聞聯播報時組合廣告”;瀘州老窖簽約“新聞聯播提示收看廣告”;郎酒繼續認購“2015年CCTV-1《黃金檔劇場》獨家特約”;洋河獨家冠名CCTV-3、4、7、戲曲四屏聯播《叮咯嚨咚嗆》;沱牌舍得簽約CCTV-1《晚間新聞》全媒體獨家特別呈現。
此外,今年投標大會上有個新現象值得關註。前述中國證券報消息,新媒體資源的亮相則成為了今年央視廣告招標的新趨勢。現場招標推出的“2015年央視新聞客戶端合作夥伴”、“2015年CCTV-1、新聞頻道《天氣預報》二維碼互動合作夥伴”、“2015年CCTV春晚獨家新媒體互動合作夥伴”等新媒體項目,均獲得了企業的歡迎。海爾、美的、東風日產、騰訊等公司紛紛中標。
雖然央視並未透露此次新媒體項目的具體成交價格,但廣告招標文件顯示,上述項目價格並不低。以天氣預報二維碼的廣告位為例,全年標底價格7900萬元,現場招標還可能高於這一價格。
「三花棉業」是四十五年的襪子品牌,創辦人施純鎰也年屆七十八歲,每天對於公司的大小事情,依然熱情滿點。如今老品牌力拚轉型,在老董事長的帶領下,能激發出什麼樣的新活力? 撰文‧許瓊文 「全台灣每三個人就有一人穿三花!」靠一句廣告標語,三花棉業品牌早已深植台灣消費者的心。這個伴隨我們長大的四十五年老品牌,如今也面臨轉型的挑戰。 三花棉業每年營業額約二十億元,七成以上業績為外銷代工,而國內市場這幾年面臨知名平價品牌競爭,業績掉了兩、三成。未雨綢繆的董事長施純鎰,五年前就帶領公司轉型,即使年屆七十八歲,仍是三花棉業最有活力的人。 二○○九年,施純鎰開始擔任自家產品代言人,「我有四十年生產、製造、銷售襪子的經驗,沒有人比我更了解!」他說。三花每年八、九千萬元的廣告預算,讓施純鎰曝光度高漲,也成為國內知名的「廣告明星」。 資深廣告明星 天天試穿,開發出暢銷品與施純鎰同輩的企業家多半已呈半退休狀態,但他不僅親自上陣推銷產品,即使到現在,仍然每天上午八點準時到公司報到。 施純鎰的次子,目前擔任三花總經理的施養謙說,公司裡的大小事情,施純鎰都清清楚楚,「一天要巡視新北五股的工廠五、六次,天天如此,不曾少過。」施純鎰的好朋友、媒體主持人鄭弘儀透露,早年施純鎰都跟著已故的「經營之神」王永慶一起打高爾夫球,每天都是凌晨三點多就到球場報到,「帶著手電筒打球,球打完,天都還沒亮呢!」鄭弘儀說,這位董事長至今仍打高爾夫,無論打幾洞,總是固定打到七點十五分,然後準時八點進公司。 施純鎰曾說:「有一天我死了,也一定要員工們帶著我的棺木,把所有的工廠都繞過一圈,巡視完才能放心。」鄭弘儀透過這段談話深切了解,這種第一代企業家的創業精神永無休止,「公司是他最重要的生活,讓他不管,才是最痛苦的事。」創業四十多年來,施純鎰每天晚上都穿著自家的襪子睡覺,是最嚴苛的「試穿員」。每一款他一定穿半年以上,確定品質後才能生產。三花最暢銷的「無痕肌」,就是他試穿二年,確定鬆緊束口處沒有問題,才正式上市。 創業精神如一 連外包裝logo也管很細不只試穿而已,施純鎰堅持自己洗襪子,所有試穿產品絕不假手幫傭,以便能感受手洗或洗衣機洗,會對產品造成什麼影響。 施養謙回憶,對於要賣出去的產品,董事長連外包裝都非常重視,「他曾經為了一個外包裝的logo(標誌)大小,縮小百分之十或五,前後改過好幾次。」這樣的精神,也感染了同是創業家的晚輩。圜達實業董事長林錫埼,讀了施純鎰在二○○八年出版的個人傳記《踏實》,深受感動,一口氣買了上百本送公司員工,並舉辦讀書會分享心得。施純鎰透過出版社牽線,兩人從此成為好友。 林錫埼觀察,「施純鎰是活到老學到老、不斷自我挑戰的人,一直給自己設定新的目標,追求進步。」最好的例子,就是施純鎰近幾年開始受邀到各個高中演講,原本只習慣講台語的他,為了讓學生聽懂,自我要求「全程說國語」。 為了吸引十幾歲高中青少年的注意,施純鎰在一群企業家好友面前,反覆練習演講至少十幾次,「他要求我們先聽過,並且一定要給他建議,演講的PPT(簡報)也不斷地修正,像是『發明』這個詞,為了要有正確的咬字發音,不要念成『花明』,他就練習很久。」林錫埼說,從這裡就可看到施純鎰的認真精神,實在令人佩服。 說起自家產品,施純鎰不須提問就打開話匣子。面對三花下一步,還有哪些創新的機會?他一樣胸有成竹地說,他創立三花超過四十年,今後要以「從心所欲」之年,帶領三花轉型。 開啟通路時代 「三花生活館」捲土重來 近幾年來,除了在電視上持續看到三花的廣告外,漸漸地,在台北市的大安路、士林文林路街邊,也可以看到「三花生活館」,目前已有八家店,今年預計展店到十二家。 其實,成立自己的銷售據點,並不是最近才有的創新想法,施純鎰說,「早在二十年前就開過店,一口氣做到十七、八家店,卻因不善管理,三、四年後失敗收場。」「當時想要做得像寶雅那樣賣百貨,但坪數太大、品項太多,不容易管理,人事、物流都沒有經驗。」這一次,施純鎰看到台灣的服務業漸漸嶄露頭角,人才也比較容易培養,再次捲土重來,先以自家產品為主聚焦經營。 施純鎰說:「國際知名平價時尚品牌進軍台灣,不可能對我們沒有影響,業績掉了二、三成,所以我們更要透過生活館,強化在消費者心中的品牌形象。」有了生活館,可以嘗試銷售一些比較創新的款式,「這是很好的管道,先試一試水溫,降低產品生產風險;此外,還可以成為和消費者直接溝通的渠道。」施養謙說。 和消費者對話 不只賣男客,今年也攻女客最佳例子是,過去三花從未生產女性內衣、內褲;今年冬天,三花要開始銷售女性機能性的發熱衣了。「因為我們有一半以上的消費者其實是女性,他們買內衣褲給自己的先生、男朋友,卻常向我們抱怨,為什麼這麼好穿,卻只做給男生穿?」透過生活館,聆聽消費者聲音成為創新的基礎。 施純鎰以四十多年來對純棉品質的堅持,用專業的紡織技術,建立了同業難以複製的高門檻,例如以零壓力舒壓織法,讓襪口不緊繃、無勒痕,並採最新電腦商標提花技術,將商標改良至襪底,讓襪身與肌膚接觸更舒適,照顧消費者的雙足,現在,則要用生活館溝通消費者的心。 三花生活館目前八家店,經過二、三年的調整,都已損益兩平,開始有獲利。施純鎰有信心地說,未來目標要在台灣開出二百家店。 除了棉本業外,三花也漸漸朝多元化經營發展,近來也投資汽車經銷,是新北市福斯汽車唯一代理商,甚至投資海鮮餐廳、頂級日本料理,跨入服務業領域。施純鎰看好台灣未來服務業是趨勢,期待三花能再綻放出不一樣的花朵。 在施純鎰的辭典裡,沒有「退休」兩字,「我自己有興趣啦,沒有辦法!」他笑著說。即使轉型挑戰很辛苦,但對這位每天穿自家襪子當測試員的董事長來說,沒有比做事業更快樂的事情了! 施純鎰 出生:1936年 現職:三花棉業董事長 經歷:台灣醫學發展基金會董事、名儕醫學文教基金會董事 學歷:小學肄業 三花投資公司 品牌成立時間:1969年(三花棉製業) 負責人:施養謙 資本額:1.2億元 主要業務:棉製品製造、代工、銷售 年營收:約20億元 施純鎰的接班哲學,從第一線開始磨施純鎰育有二男一女,雖然從未有「退休」的想法,但對於接班,很早就開始規畫。 長子施養鴻從大學時期,就先到日本襪子工廠學習生產,三年後再到施純鎰的貿易公司,接著才回總公司從基層做起,目前負責大陸廠的生產及外銷接單工作。 次子施養謙的專長則是財務分析、投資分析,畢業後,先到日盛銀行工作一段時間,再進三花從第一線原料、生產端摸索;2012年接任總經理,負責台灣及三花其他轉投資事業。 女兒施貞菲高中就留學日本,學成歸國後一直在日商公司工作,「以後讓她回來協助基金會的事務,同時也參與三花生活館的規畫。」施純鎰說。 二代共治,當每個人看法意見不同時,怎麼解決?施養謙說,「董事長有一個很大的原則,只要『傷皮不傷骨』,就會放手讓大家去做。」舉例來說,三花第三家店士林文林路上選了一個點,當時施純鎰覺得地點不太恰當,施養謙說,「但我們覺得台北士林夜市的門戶,怎麼可能賠錢呢?沒想到大馬路上的店面,其實有分陰面(人潮少)、陽面(人潮多),結果真的賠錢。」施純鎰立刻接話,「很多時候,還是有經驗的比較準啦!後來透過一些裝潢、產品陳列的調整,文林店還是賺錢啊。」間接替施養謙的決策解圍,也表示肯定。 施純鎰常對孩子說,「你們的能力、學歷都比我好,但用功的精神還不到我的六成。」他打趣地說,「我覺得我已經拚了全部,怎麼還是達不到標準。」三花的接班,花了超過20年的時間,施純鎰透過身教、言教,慢慢引導兒子趨近自己的經營理念,在台灣的製造業裡,實屬難得一見。 |