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觸寶，隱形冠軍，和互聯網叢林的生存法則

i黑馬 2017-05-25 12:09

亞馬遜叢林的河流邊，一條鱷魚正靜靜地匍匐在岸邊。它的身體全部浸沒在水下，只有一雙眼睛露出水面，一動不動。它可以保持這個姿態一整天，直到獵物毫無防備地進入它的領地，才會迅猛地撲上去死死咬住獵物。

在互聯網行業弱肉強食的叢林里，除了BAT和一群成天在媒體上活躍的明星創業者外，還有一群特別低調的創業者。當他們所取得的矚目成績出現在公眾視野中，大家都會驚詫道：“我怎麽沒聽說過？”

通常，人們把這類公司叫做“隱形冠軍”。

而觸寶，就是這些“隱形冠軍”中的一家。

“你們居然還活著？”

沒想到，再次在TechCrunch大會上遇見王佳梁，已經是6年後了。他依然禮貌地遞上名片，擡頭也依然印著：觸寶聯合創始人兼CEO。

當年，觸寶在TechCrunch大會上第一次亮相，就進入了Disrupt創新大賽的決賽。只不過之後的6年里，觸寶銷聲匿跡般消失在公眾面前，鮮有聽到關於他們的報道。而和觸寶一起出道的創業公司，大多已經隕落或者被收購，以至於我也一直以為觸寶難逃同樣的厄運。

所以當我再次看到王佳梁的時候，第一反應居然是：你們還活著？

真的還活著，而且還活得很好。當聽說他們D輪融資1億美元的時候，我著實有些吃驚。

令我吃驚的並不是融資數額，而是同時公布的業務數字：觸寶輸入法超過9000萬的DAU（日活躍用戶）；觸寶電話超過5600萬的DAU。

在海外市場達到近1億的日活躍用戶，這是一個令人驚訝的數字。這也讓此前一直自稱是“全球最大輸入法公司”的Kika相形見絀。有趣的是，觸寶從未站出來反駁。

這和他們的融資一樣低調。紅杉、啟明、建銀國際、SIG……，這些一線VC只要出現在任何一家創業公司的投資人名單里，都會被拿出來吹噓一通。

正如很多人在2016年底前不曾聽說“快手”一樣，很多人也不知道“觸寶”這樣一家同時擁有兩款Hero App的公司。

至少，在觸寶公布D輪融資之前，它是“隱形”的。

低成本的“增長秘笈”

和快手、Wifi萬能鑰匙一樣，觸寶也很少花錢推廣。觸寶輸入法在海外主要通過兩種方式獲得用戶增長：廠商預裝和社交網絡營銷。

目前，一線廠商的海外手機上，幾乎都預裝了觸寶輸入法。而這也讓觸寶省下了一大筆推廣費用。同樣主打出海市場的某知名中國公司，每年花在渠道推廣上的費用可達上千萬美元。很多出海的App都因為高昂的流量成本，無法盈利。在這點上，觸寶占盡了先機。

而社交網絡營銷，卻更像是“純美式”的玩法。觸寶在Facebook上的粉絲量居然有500多萬，即使在矽谷的創業公司中，這也是一個天文數字。

甚至公司的寵物貓，在Facebook上的粉絲量也接近50萬。“我叫酸奶，是觸寶的CEO（首席娛樂官）。我曾經是一只流浪貓，而現在是在唯一一個擁有獨立辦公室的觸寶員工”。在她的Facebook首頁上，“酸奶”的英文自我介紹獲得了上萬個贊。市場部的同事每周會幫她拍上萌萌的照片，寫上幾句心情，更新到Facebook上。

據說，獵豹在開拓海外市場之前，傅盛特地來到上海向王佳梁請教，以至於獵豹後來的很多海外打法，都借鑒了觸寶的成功經驗。

意想不到的壁壘

然而，成功是不可複制的。

如果沒有類似廠商預裝這樣的增長方式，觸寶很難承受高昂的推廣成本。但要在海外市場做廠商預裝，卻存在一個令人意想不到的壁壘：知識產權。

2013年，觸寶經歷了一次直面死亡的危機，也源於知識產權。當時，美國上市公司Nuance向觸寶發起了337專利訴訟。

“光律師費就要幾百萬美元！”當回憶起這場官司時，王佳梁語氣中仍隱隱透出一絲後怕。“不應訴或者官司輸掉的話，我們的產品就會被美國海關禁運。”

幸運的是，觸寶在知識產權上早有準備。很難想象，一家中國創業公司在當時就已經擁有了超過50項國際專利。而這一數字，目前已經飆升到了140項。

最終，觸寶贏得了這場訴訟。這一役不但讓觸寶起死回生，更讓眾多觀望的手機廠商與觸寶簽約，也幫助後者坐上了全球手機輸入法第一的寶座。

1億美金之後，何去何從？

2015年，杭州。

阿里巴巴集團執行副總裁、馬雲的“軍師”曾鳴教授正對學員們講授企業戰略。“你們中的很多企業都很成功，但從戰略格局來看，未來最有可能成為下一個阿里巴巴的，可能就是觸寶。”當時王佳梁並不在場，但據說他的合夥人張瞰聽完差點從椅子上摔下來。

在曾教授眼中，觸寶的戰略之所以擁有更大的格局，是因為觸寶電話占據了通訊的入口。這是一個萬億級的市場，也是馬雲一直對他的老對手馬化騰耿耿於懷的戰場。

觸寶電話，憑借著語音通訊的剛需，以及免費電話、防騷擾等噱頭，拉攏了數千萬的手機用戶。可能和快手一樣，觸寶電話的大量用戶是那些被主流媒體和主流創業者所忽略的人群。

中國互聯網的結構就是金字塔形的。在金字塔底端，其實就是“沈默的大多數”。他們的生活很少被主流社會所關註，但他們的需求卻造就了一個又一個“隱形冠軍”。

這也許是觸寶電話即便擁有了千萬DAU，卻仍然在圈內少人提及的原因。

即使擁有海量的用戶，觸寶電話的商業模式還略顯單一。目前它主要靠廣告變現，也成功吸引了不少廣告主。但除了廣告之外，將來的商業模式還有哪些可能？和快手一樣，在商業化的探索上，觸寶還有很多功課要做。

王佳梁似乎也不滿足於觸寶電話的工具屬性，即使這是一款連接人與人的通訊工具。畢竟，工具用完即走的特點，對於商業化是很不利的。“我們很快還有一個大招，會突破工具這一定位，屆時也將會有新的商業模式產生。”

他嘴角露出一絲微笑，似乎早已運籌帷幄，但不願多說一句。

或許，這才是中國互聯網叢林里的生存法則。

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觸寶，隱形冠軍，和互聯網叢林的生存法則

i黑馬 2017-05-25 12:09

亞馬遜叢林的河流邊，一條鱷魚正靜靜地匍匐在岸邊。它的身體全部浸沒在水下，只有一雙眼睛露出水面，一動不動。它可以保持這個姿態一整天，直到獵物毫無防備地進入它的領地，才會迅猛地撲上去死死咬住獵物。

在互聯網行業弱肉強食的叢林里，除了BAT和一群成天在媒體上活躍的明星創業者外，還有一群特別低調的創業者。當他們所取得的矚目成績出現在公眾視野中，大家都會驚詫道：“我怎麽沒聽說過？”

通常，人們把這類公司叫做“隱形冠軍”。

而觸寶，就是這些“隱形冠軍”中的一家。

“你們居然還活著？”

沒想到，再次在TechCrunch大會上遇見王佳梁，已經是6年後了。他依然禮貌地遞上名片，擡頭也依然印著：觸寶聯合創始人兼CEO。

當年，觸寶在TechCrunch大會上第一次亮相，就進入了Disrupt創新大賽的決賽。只不過之後的6年里，觸寶銷聲匿跡般消失在公眾面前，鮮有聽到關於他們的報道。而和觸寶一起出道的創業公司，大多已經隕落或者被收購，以至於我也一直以為觸寶難逃同樣的厄運。

所以當我再次看到王佳梁的時候，第一反應居然是：你們還活著？

真的還活著，而且還活得很好。當聽說他們D輪融資1億美元的時候，我著實有些吃驚。

令我吃驚的並不是融資數額，而是同時公布的業務數字：觸寶輸入法超過9000萬的DAU（日活躍用戶）；觸寶電話超過5600萬的DAU。

在海外市場達到近1億的日活躍用戶，這是一個令人驚訝的數字。這也讓此前一直自稱是“全球最大輸入法公司”的Kika相形見絀。有趣的是，觸寶從未站出來反駁。

這和他們的融資一樣低調。紅杉、啟明、建銀國際、SIG……，這些一線VC只要出現在任何一家創業公司的投資人名單里，都會被拿出來吹噓一通。

正如很多人在2016年底前不曾聽說“快手”一樣，很多人也不知道“觸寶”這樣一家同時擁有兩款Hero App的公司。

至少，在觸寶公布D輪融資之前，它是“隱形”的。

低成本的“增長秘笈”

和快手、Wifi萬能鑰匙一樣，觸寶也很少花錢推廣。觸寶輸入法在海外主要通過兩種方式獲得用戶增長：廠商預裝和社交網絡營銷。

目前，一線廠商的海外手機上，幾乎都預裝了觸寶輸入法。而這也讓觸寶省下了一大筆推廣費用。同樣主打出海市場的某知名中國公司，每年花在渠道推廣上的費用可達上千萬美元。很多出海的App都因為高昂的流量成本，無法盈利。在這點上，觸寶占盡了先機。

而社交網絡營銷，卻更像是“純美式”的玩法。觸寶在Facebook上的粉絲量居然有500多萬，即使在矽谷的創業公司中，這也是一個天文數字。

甚至公司的寵物貓，在Facebook上的粉絲量也接近50萬。“我叫酸奶，是觸寶的CEO（首席娛樂官）。我曾經是一只流浪貓，而現在是在唯一一個擁有獨立辦公室的觸寶員工”。在她的Facebook首頁上，“酸奶”的英文自我介紹獲得了上萬個贊。市場部的同事每周會幫她拍上萌萌的照片，寫上幾句心情，更新到Facebook上。

據說，獵豹在開拓海外市場之前，傅盛特地來到上海向王佳梁請教，以至於獵豹後來的很多海外打法，都借鑒了觸寶的成功經驗。

意想不到的壁壘

然而，成功是不可複制的。

如果沒有類似廠商預裝這樣的增長方式，觸寶很難承受高昂的推廣成本。但要在海外市場做廠商預裝，卻存在一個令人意想不到的壁壘：知識產權。

2013年，觸寶經歷了一次直面死亡的危機，也源於知識產權。當時，美國上市公司Nuance向觸寶發起了337專利訴訟。

“光律師費就要幾百萬美元！”當回憶起這場官司時，王佳梁語氣中仍隱隱透出一絲後怕。“不應訴或者官司輸掉的話，我們的產品就會被美國海關禁運。”

幸運的是，觸寶在知識產權上早有準備。很難想象，一家中國創業公司在當時就已經擁有了超過50項國際專利。而這一數字，目前已經飆升到了140項。

最終，觸寶贏得了這場訴訟。這一役不但讓觸寶起死回生，更讓眾多觀望的手機廠商與觸寶簽約，也幫助後者坐上了全球手機輸入法第一的寶座。

1億美金之後，何去何從？

2015年，杭州。

阿里巴巴集團執行副總裁、馬雲的“軍師”曾鳴教授正對學員們講授企業戰略。“你們中的很多企業都很成功，但從戰略格局來看，未來最有可能成為下一個阿里巴巴的，可能就是觸寶。”當時王佳梁並不在場，但據說他的合夥人張瞰聽完差點從椅子上摔下來。

在曾教授眼中，觸寶的戰略之所以擁有更大的格局，是因為觸寶電話占據了通訊的入口。這是一個萬億級的市場，也是馬雲一直對他的老對手馬化騰耿耿於懷的戰場。

觸寶電話，憑借著語音通訊的剛需，以及免費電話、防騷擾等噱頭，拉攏了數千萬的手機用戶。可能和快手一樣，觸寶電話的大量用戶是那些被主流媒體和主流創業者所忽略的人群。

中國互聯網的結構就是金字塔形的。在金字塔底端，其實就是“沈默的大多數”。他們的生活很少被主流社會所關註，但他們的需求卻造就了一個又一個“隱形冠軍”。

這也許是觸寶電話即便擁有了千萬DAU，卻仍然在圈內少人提及的原因。

即使擁有海量的用戶，觸寶電話的商業模式還略顯單一。目前它主要靠廣告變現，也成功吸引了不少廣告主。但除了廣告之外，將來的商業模式還有哪些可能？和快手一樣，在商業化的探索上，觸寶還有很多功課要做。

王佳梁似乎也不滿足於觸寶電話的工具屬性，即使這是一款連接人與人的通訊工具。畢竟，工具用完即走的特點，對於商業化是很不利的。“我們很快還有一個大招，會突破工具這一定位，屆時也將會有新的商業模式產生。”

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是真愛還是豪賭？說說這些年踩雷的公私募投資“冠軍”

風雨飄搖中的樂視網又迎來了機構投資者對其下調估值。7月8日，中郵，嘉實和易方達三家基金公司齊齊將旗下基金持有的"樂視網"股票進行估值調整，其中中郵基金和嘉實基金調整後估值價格為22.37元，易方達基金下調樂視網估值至22.05元，按樂視網停牌前股價30.68元/股，中郵基金和嘉實基金此次下調樂視網估值較現股價折價約27%。而前“公募一哥”中郵任澤松正陷入尷尬境地。

最近中郵基金的名字一再隨樂視網被提起。因為中郵可以說是樂視最“鐵軒的粉絲”，據一季報顯示，在樂視網的26家機構投資者當中，中郵基金以4100.23萬股的持股數排在第二位，旗下共有7只基金持有樂視網，其中，中郵戰略新興產業混合型證券投資基金、中郵信息產業靈活配置混合型證券投資基金，持股量均在1500萬股左右，而這兩只基金的基金經理都是任澤松。中郵核心競爭力混合、中郵雙動力混合、中郵尊享一年定開混合、中郵絕對收益策略定期開放混合的基金經理也是任澤松。

簡單說，上表持有樂視網的中郵基金中，僅序號6“中郵趨勢精選靈活配置混合”的基金經理不是任澤松。

任澤松目前共管理了7只基金，有6只買了樂視網，還有一只沒買是因為那是一只債券型基金。由此可見，任澤松對樂視網絕對是真愛！

只是目前看來，他將為這份奮不顧身的愛付出沈重代價，當然損失最終是由基民買單。

截至最新，任澤松旗下7只基金，任職回報顯示4虧3賺，2015年以後成立的4只基金全部處於虧損狀態。

2012年成立的中郵戰略新興產業混合是任澤松管理的第一只基金，目前回報率為308.48%，看上去還不錯的樣子，但事實上，早在2015年的時候，這只基金的回報率超過了600%，單位凈值一度超過7元，但現在只有4元出頭。作為2013年的股基冠軍，中郵戰略新興產業混合最新的排名已經到了2000名以外，令人不勝唏噓。

更雪上加霜的是，任澤松旗下的多只基金還踩中了另外一個大坑：爾康制藥。5月9日，爾康制藥被質疑“涉嫌造假”，當日公司股價跌停。此後爾康制藥申請停牌核查，目前仍未複牌。

根據爾康制藥的一季報，在其10名機構投資中，中郵基金以9993.38萬股的持股數量排在第二位，有6只中郵系的基金買了爾康制藥。很不幸，這6只基金的基金經理都是任澤松！

目前，樂視網和爾康制藥都已經長時間停牌，多數人預期複牌後股價會跌停甚至連續跌停。基民信心不足，任澤松旗下基金規模不斷下降。

以中郵戰略新興產業混合為例，2016年一季報末基金規模為110.34億元，今年6月末僅有48.69億元。

另外一只明星基金中郵信息產業靈活配置混合，也由高峰時120多億元的規模，下降至目前不到50億元。

任澤松作為王亞偉之後業績最為驕人的公募基金經理，有新公募一哥之稱，其鮮明和堅定的成長股投資風格曾受到眾多投資者追捧。

任澤松是80後，清華生物學碩士畢業，一畢業就去四大之一的畢馬威應聘，一個清華碩士從審計員幹起，在畢馬威工作一年後，辭職進入國內一家知名私募做行業研究，正式開啟自己的金融生涯。

2012年前，他在基金業只是一個普通的投研人員。在成為中郵旗下最小的股票基金的操盤者後，他抓住了2013年創業板如火如荼的牛市，押註成功，一戰成名。光環、名利與夢想隨之而來，迅速籠罩在任澤松以及中郵業基金身上。

狂歡的宴會之後是杯盤狼藉。

從履歷來看，任澤松從2009年真正進入投資界，可能根本沒經歷過A股2007年的暴漲和2008年的暴跌(當時他還在清華讀生物科學)，這自然對其投資會產生影響，對周期的理解偏弱，並且更加敢於重倉。

由此可見，高收益背後其實承擔了高風險，只不過在勝利面前被有意無意地忽視甚至無視了。包括前幾年的幾個私募冠軍，都是高杠桿高倉位，羅偉廣慘遭滑鐵盧，兩屆冠軍創勢翔最終踩雷欣泰電氣，重組專家宋曉明踩雷新都酒店，都證明了這一點。

1.創勢翔黃平

創勢翔最近一次進入公眾視野是在2016年11月18日，證監會新聞發言人張曉軍通報證監會依法對6宗案件作出行政處罰，其中包括創勢翔操縱市場一案。證監會給創勢翔開出“沒收創勢翔違法所得約2073.8萬元，並處以約6221.5萬元罰款”的巨額罰單。而此前，作為昔日兩屆私募冠軍的創勢翔風光無兩。

“外面的人稱呼我們為漲停板敢死隊，但我們跟大家印象中的敢死隊也並不完全一樣。事實上，我們炒股很多時候並不是炒一把就走，對很多個股，我們其實是花了很大的精力和時間去研究跟蹤的。”2015年3月，彼時風頭正勁的黃平對媒體闡述了創勢翔的投資理念，“深度調研”被創勢翔自認為是自身最大的優點，黃平稱他對每只買入的股票都力求掌握其動向。

現實卻是，2016年3月，業績平平的欣泰電氣已被證監會立案調查良久，在退市風險面前，3月1日至4月20日，創勢翔通過旗下22個信托賬戶先後購買了欣泰電氣859.11萬股和856.47萬股股份，兩次均觸及舉牌線，並最終以10%的持股比例成為欣泰電氣第二大股東。2016年9月，欣泰電氣成為創業板第一家終止上市的公司。創勢翔豪賭失利，損失近2億元。

創勢翔嘗到過殼股的甜頭，它的突然崛起是因為其激進的風格，然而讓它一敗塗地的也正是它的激進。

2.並購教父宋曉明

創勢翔由於激進損失近2億，宋曉明由於自己的激進，損失更重。

2014年，長城匯理通過旗下產品入股新都酒店，人稱“並購教父”的宋曉明以4.82%的比例潛伏進股東名冊，隨後又通過旗下兩款私募產品溢價吃貨，成為上市公司第一大股東。

始料未及的是，新都酒店的重組並未成功，以“新都退”交易30個交易日後，目前已退出A股。烏雞變鳳凰的夢想破碎，宋曉明接近5個億的投入損失慘重。

3.新價值羅偉廣

2009年可謂是羅偉廣事業生涯中最風光的一年，其操盤的新價值2期大賺190%，成為當年陽光私募的冠軍。被光環籠罩的羅偉廣被媒體屢屢曝光，“新價值”投資理念和“暴利拐點法”成了當時理財市場上的金字招牌，此後的一年多里，羅偉廣在股壇可謂紅極一時。

在最風光的時候，隱患已經悄然而至，2011年開始業績慘遭滑鐵盧，2014年4月時，羅偉廣管理的資金規模迅速縮水至10億元左右。羅偉廣也對媒體表示：“我也算私募圈的一個典型案例吧。尤其在2012年遭遇一場大失敗，所以客戶贖回的情況比較突出。”

羅偉廣可貴的是善於調整，現在已成為金剛玻璃的第一大股東。

來源：微信公眾號“證券時報”（ID：wwwstcncom） 作者：佐佑

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中郵基金踩雷樂視網 持股市值超12億停牌前還在建倉

吳冠軍：《權力的遊戲》為什麽好看？

鈍角網 2017-07-12 10:25

來源 | 《上海大學學報》

作者 | 吳冠軍

《權力的遊戲》（Game of Thrones）是美國HBO有線電視網於2011年4月推出的一部奇幻劇集，至2016年6月一共播出六季，第七季將於北京時間7月17日回歸。該劇改編自美國小說家喬治·馬丁（George R. R. Martin）創作的系列奇幻小說《冰與火之歌》（A Song of Ice and Fire）。

引言:“三眼烏鴉”的幻像

關於恐怖片，斯洛文尼亞文藝理論家齊澤克（Slavoj Žižek，1949—）曾提出一個鑒賞觀點: 一部恐怖片的好壞，就是看當我們把恐怖要素移除之後，它到底是講一個什麽故事。絕大部分恐怖片之糟糕不在於其低成本的制作，而恰恰在於一旦拿掉那些刻意營造的恐怖環節，整個電影就蒼白無力到連一個連貫性的敘事都支撐不起來。在制作成本上，奇幻片普遍要高出恐怖片一大截，但是齊澤克這個論點完全可以平移到前者上: 當我們把那些用高成本制作出來的奇幻元素拿掉之後，該片還剩下什麽? 

美國HBO有線電視網推出的劇集《權力的遊戲》，無疑是影視界近些年來最受矚目、制作最精良、人氣最高的奇幻巨作(沒有之一) ，其得到的獎項數遠超過同時期大屏幕上的《霍比特人》系列以及各種超級英雄系列。《權力的遊戲》改編自美國小說家喬治·馬丁( George R.R. Martin，1948—) 的奇幻文學作品《冰與火之歌》系列，從2011年4月起熱播至今，已經連續推出六季(在這過程中投資規模不斷加大) 。其不僅在美國本土和整個英語世界引起熱烈反響，在大洋的這一邊同樣擁有了數量極為龐大的粉絲群體，原著的中譯本亦長年盤踞在各大熱銷書榜上。

《權力的遊戲》被歸類為“奇幻劇情” ，講的是一個虛幻世界里的故事，那里充斥著諸如“異鬼”、“血魔法”、“綠先知”、“易形/狼靈”、“龍”等奇幻事物。很多影視批評家將《權力的遊戲》的成功歸功於其奇幻主題，並把該劇視作為始於2001 年《指環王》三部曲、《哈利·波特》系列電影的史詩奇幻劇熱潮之最新一浪。而這些奇幻劇之所以獲得商業成功，正是因為它們有效地向人們提供了逃離現實生活的一個出口、一劑迷藥。然而，《權力的遊戲》是否真的只是因為出色地提供了奇幻元素而成為一部現象級巨作? 

根據HBO的數據，《權力的遊戲》觀眾平均年齡為41 歲，這個數字成為以青少年為受眾對象的奇幻片的一個歧出。《權力的遊戲》粉絲包括美國前總統奧巴馬、英國前首相卡梅倫、澳大利亞前總理朱莉婭·吉拉德（Julia Eileen Gillard）以及荷蘭前外交大臣法蘭斯·蒂莫曼斯（Frans Timmermans）。蒂莫曼斯在2013 年的一個演講中，當談到歐洲政治所面臨的挑戰時專門引用了《權力的遊戲》里的著名臺詞: “凜冬將至。”這些年，美國媒體亦大量運用《權力的遊戲》的語言，來評論奧巴馬醫改、敘利亞內戰等等國內與國際政治事件。這標識出了《權力的遊戲》所展示的那個奇幻世界，同我們當下所處的這個“現實世界”具有諸種結構上的同質性。

就像《權力的遊戲》劇中那只“三眼烏鴉”使劇中人物布蘭·史塔克不斷看到關於真相的“幻像”，《權力的遊戲》自身亦是一只讓我們在“幻像”(奇幻片) 中瞥到真相的“三眼烏鴉”。如齊澤克所言，真相必須經過“繞道”、通過“斜視”才能被觸及: 進入奇幻世界，恰恰是更好地進入當下世界。

當我們盡數移除該劇中的各種奇幻元素後，劇中世界之規模，仍然令人嘆為觀止: 這個完全架空的世界，有其自身的地理、歷史乃至各地迥異的文化、語言、氣候、風俗、制度、信仰，豐富細膩程度與我們當下現實世界相比亦並未遜色多少，幾乎達到了一個“平行世界”的文明規模。“冰與火之歌”現已擁有自身的維基百科，其詞條數在本文成稿時多達7163 條(該站中文維基之詞條數亦達5298 條，每篇嚴謹程度與維基百科一般無二) 。該架空世界的“真實性”或者說“超真實性”( hyperreality)，也絲毫不弱於我們生活其內的這個“現實世界”。

對比“現實世界”，作為奇幻劇的《權力的遊戲》，恰恰因其架空設定，反而更能沒有禁忌地演繹前者的諸種邏輯。當我們移除其奇幻元素後，一個更裸露的“權力的遊戲”就展現在我們眼前。

“權力如浮影遊墻”

關於權力，《權力的遊戲》有一個著名對白，發生在該劇兩個重要人物之間。禦前情報大臣瓦里斯對被臨時授命做代相的提利昂·蘭尼斯特（“小惡魔”） 說了如下這段話:“權力存在於當人們相信它存在的地方。它是一個把戲，如浮影遊墻。一個十分矮小之人，也能投射出一個十分碩大之陰影。”政治性的“權力”(power) 和純粹的“力量”(force) 不同，它既強大又脆弱: 權力運轉的每一個瞬間(如某人發出指令而一群人服從時) ，必定是有一套敘事在支撐著，而這套敘事被抽走之後，再強大的權力也即刻煙消雲散。

瓦里斯又讓提利昂猜一個謎語: 三個大人物即一個國王、一個教士和一個富商同在一室，中間站了一個劍手，他們都叫這個劍手殺掉另外兩個人，劍手會殺誰? 提利昂認為取決於劍手。瓦里斯指出，如果劍手是最關鍵因素，那為什麽我們還要假裝認為國王握有至高權力呢? 這個謎語同其關於權力的論斷構成了很好的互文關系: 劍手擁有的只是“力量”，在17世紀英國哲學家霍布斯筆下的“自然狀態”里或許最為強大，但在人之群處而形成的共同體里，“權力”才至關重要。那三個大人物看似都握有極大權力，他們的權力其實是由三套不同的敘事在支撐，劍手會聽誰的命令取決於當時哪套敘事在“政治之墻”上投射出了最碩大的陰影(王冠、神祇或金錢) 。而政治哲學(以及政治神學) ，就是研究支撐權力運轉的那諸種敘事。

瓦里斯

《權力的遊戲》里政治哲學第一課，就是所有的德性、榮譽、虔誠、誓約，都是維持“現實秩序”權力運作的“把戲”之一部分。會玩“權力遊戲”的人，需要讓別人(而非自己) 深信這套體系。回到瓦里斯的謎語: 國王、教士、富商可能都不相信支撐自身權力背後的敘事，但是必須要讓那個劍手對自己深信，才能指揮他殺死其他兩人。所以，從第一季開始，《權力的遊戲》就把我們帶入到了一個馬基雅維利式“去道德化”的政治世界中: 在“權力遊戲”里，如果沒有馬基雅維利式的政治智慧和手段，那就只有橫死一條路，不管你實力(力量)有多強。

這也造成了該劇目前最受觀眾詬病的一點，即它違背虛構作品(小說/電影/電視劇)的主配角差序原則: 虛構作品必須要形成突出的主角，以使得讀者/觀眾有投射關註與認同的對象，從而建立起作品-受眾之間的有效心理關聯，關聯越強，作品越受歡迎。影視制作的入門原則就是要讓觀眾能很快確認劇中男一號、男二號以及女一號、女二號; 與此對應，所有影視獎項也都是分列男女主角和男女配角。然而，《權力的遊戲》完全顛覆了觀眾們一貫的觀劇體驗: 從其第一季開始，他們被迫習慣核心主角突然下一幕就會橫死，主演隨時準備“領便當”的狀況，原作者與編劇們完全不珍視觀眾在觀劇過程中對主角們所培養起來的情感。

有人已經總結了“觀看權力遊戲之心理循環”: (1) “這是我看過的最棒的劇!”；(2) “我找到了新的最喜歡的角色!”；(3) “哦，不! !為什麽? 上帝阿! ! 為什麽?”；(4) “我再也不看這部愚蠢的劇了!”(然後再重新回到1)。《華盛頓郵報》在第六季開播前夜公布了一項統計: 該劇只前五季就共有704個角色“領了便當”(包括人和動物) ，刷新美劇“殘忍”新高。

然而，當那些對劇情表示不信服的觀眾返回頭去檢視劇中所有的線索時，卻會看到這些意外結果卻又完全在邏輯之內: 信任他人的承諾/誓言，信任符號性規則(如“不得加害屋檐下的賓客”這條維斯特洛大陸上神聖的“賓客權利”) 的約束力，使得曾經極具實力的史塔克家族父子兩代人瞬間遭到徹底覆滅。榮譽、善良、忠誠、信義這些德性，在政治世界里作用甚微，這是一個為達目的不擇手段者之間的“遊戲”。

奈德是一個令其對手如“弒君者”詹姆·蘭尼斯特都稱贊的“高尚之人”，然而他斷然拒絕禦前財政大臣“小指頭”培提爾·貝里席之建議(擁護實為瑟曦王後與其弟詹姆亂倫之子喬佛里即位，並以攝政王身份攫取至高權力) ，但同時又繼續對“小指頭”保持信任，終致自己一秒間從首相淪為“叛賊”。奈德有榮譽但“無謀”之極的舉動，還包括決意揭破亂倫秘密卻又事先約見並告知瑟曦自己整個計劃(好讓她有時間帶著三個孩子離開都城) ，等等。奈德最後落得個身首異處的下場。仔細梳理劇中線索，其實完全不算意外。觀眾極度強烈的意外感，純粹來自男一號絕不會突然橫死這條影視制作入門級原則。

高尚的奈德，出場不久就領了便當

與奈德之死相似，其子羅柏率眾稱王後在戰場上未嘗一敗，但卻因相信“賓客權利”及其封臣們的效忠之誓，亦在弗雷家族與波頓家族聯手設局下一夕間盡皆受戮，碧血橫飛。在史塔克家族傾覆的血野上，蘭尼斯特家族、提利爾家族、馬泰爾家族、艾林家族、波頓家族以及“小指頭”、瓦里斯等等各路高手們繼續各施神通，繼續彼此算計，明爭暗鬥。

在德裔美籍政治哲學家利奧·施特勞斯（Leo Strauss，1899—1973）看來，馬基雅維利去道德化的政治現實主義，實乃真正標識了現代性的肇端。至此之後，形而上學(雅典) 與宗教(耶路撒冷) 不再具有真理地位，而純粹成為“浮影遊墻”的敘事，淪為權力遊戲玩家們手里的“把戲”。這導致( 1) 政治生活與道德脫鉤; ( 2) 政治問題(從治理到政治正當性) 變成了技術問題。

用這個洞見來反觀《權力的遊戲》，劇中“小惡魔”提利昂·蘭尼斯特就代表了能出現在馬基雅維利舞臺上(並能不橫死) 的最理想的政治人: 熟諳各種政治手段和權術，不信神也沒有特別強的榮譽感(並且以公開出入妓院而為其父深恨) ，但具有職責意識(和一定同情心) ，並有高超的技術能力來履行其所居之位所承擔的職責。其父泰溫·蘭尼斯特極其厭惡這個侏儒兒子，但仍派他去都城作為自己缺席時的代相，就是深信其技術能力，並且在喬佛里一世進一步肆意妄為時有能力也有擔當去嚴加阻止。而後來瓦里斯把他救下來後推薦給狹海對面的“龍母”丹妮莉絲·坦格利安，也同樣是因為目睹了其代相時期的作為與能力，深信他是能夠輔佐丹妮莉絲重返鐵王座並保持維斯特洛大陸長久和平的不二人選。

小惡魔提利昂

“諸神要求正義”

不過，《權力的遊戲》中的政治哲學並未僅止於此: 在馬基雅維利主義政治之底色中，《權力的遊戲》至少還從兩個向度上繼續走向縱深，給我們帶來更多的思考空間。

首先是世俗秩序中的宗教問題。在史塔克家族土崩瓦解，原國王之弟史坦尼斯·拜拉席恩軍隊被新結盟的蘭尼斯特與提利爾兩大家族聯軍擊潰後，“權力遊戲”的核心鬥爭，變成了在蘭尼斯特與提利爾這兩個“盟友”家族之間展開。新晉太後瑟曦想方設法阻止王後瑪格麗·提利爾對自己年紀尚幼的二兒子托曼一世之精神控制，但又不方便自己公開出手，她想到的辦法是: 廢掉原先那位腐敗不堪的大主教，並扶植宗教狂熱分子“大麻雀”代之，旨在借用這支“外部的”宗教力量來壓制提利爾家族權力在都城的蔓延。果然，瑪格麗之兄、身為提利爾家族繼承人的“百花騎士”洛拉斯·提利爾以及瑪格麗本人，先後被教會以違反神之律法(雞奸、作偽證) 打入大教堂地牢。提利爾家族的“荊棘女王”奧蕾娜夫人去找大主教交涉，結果發現他們說的完全不是一種語言:

大麻雀: 你的孫子、孫女發下神聖誓言然後說謊，天父審判我們所有人，無論貴族之子還是漁夫之子，只要觸犯了神的律法，就要受到懲罰。

荊棘女王: 你想要什麽? 金子嗎，我可以讓你成為有史以來最富有的修士。

大麻雀: (冷笑)

荊棘女王: 不然是什麽?

大麻雀: 我能想象這讓你感到奇怪。你遇見的每個人都有其隱藏的目的，而你得意於自己擅窺人心。但我要告訴你一個簡單的真理: 我侍奉諸神，諸神要求正義。

面對這個看上去無比虔誠、不穿戴華麗長袍的新任大主教，狡詐老練、毒殺喬佛里一世(並成功嫁禍提利昂) 的幕後黑手之一荊棘女王，卻完全無計可施。在這一刻，“權力的遊戲”遭遇其溢出：極端原教旨主義信仰。“大麻雀”身邊聚集起了大量的“麻雀”(意指底層虔誠信眾) 與“信仰戰士”，面對這個快速崛起的巨大力量，不單提利爾家族無計可施，在“權力遊戲”中似乎占得上風的瑟曦太後，隨後自己也被教會以通奸和亂倫罪打入地牢，等待宗教審判。“權力遊戲”中你死我活的對手們，雙雙被狂熱宗教力量壓制。那麽問題在於，這種極度原教旨化的信仰，怎麽就一下子產生了呢?

讓我們把考察的視線從奇幻世界拉回到當下的現實世界。在當代這個全球資本主義秩序中，我們面對的不是“歷史終結”後的大同盛世，而恰恰是“伊斯蘭國”的崛起。資本主義在全球範圍所導致的貧富劇烈分化，使底層民眾，尤其是全球秩序之“邊陲地區”(借用當代美國政治經濟學家沃勒斯坦[Immanuel Wallerstein]的術語) 的底層民眾，越來越被激進地“無產階級化”，淪為了該秩序中的“被排除者”(齊澤克術語) 。他們面對巨大的不公(乃至被該秩序徹底“拋出”) 卻全然無能為力。

在“冷戰”結束後的這個“歷史終結”時代中，現代性不再提供“新自由主義”(自由民主+全球資本主義)之外的任何替代道路。這些孤獨絕望的年輕人沒有替代性的理念/理想以激勵，因此大量轉到極端宗教化思想，甚至發展出絕不妥協的面相: “整個世界已經拋棄你了，但真主沒有拋棄你，你只有投奔他!”“世界是邪惡的，唯一要做的就是修改它回到神設定的樣子!”這就是為什麽“伊斯蘭國”盡管如此殘暴(並不惜在媒體上公開展現其殘暴性) ，卻仍不斷有大量年輕人投奔過去，並且有為數不少的來自美國、歐洲、澳大利亞的“誌願者”的原因。

替代性的現代理念/道路是需要證成的，對於為什麽要這樣來變更世界，要提供理據(是故現代性的理念/道路之爭，往往是知識分子為先鋒) ; 而信仰是自我證成的，信者恒信，年輕人甚至不需要受教育，直接就能成為“聖戰誌願者”，甚至失敗也無法令其放棄信仰，相反可能使其更加堅韌，更加極端化(神聖事業需要“殉道者”)。在一個同整個現行秩序(“文明世界”、現代性的意識形態) 為敵的戰鬥中，只有加倍虔誠才能抓住“道義”的制高點(抓住能為當下所有行動提供證成依據的“至理”) 。

同樣的虔誠，便是“大麻雀”權力的根源，並獲得人數不斷增長的“麻雀們”的投奔和追隨。維斯特洛大陸上盡管也有多種宗教並存(七神信仰、舊神信仰、光之王、淹神、千面神等等) ，但在《權力的遊戲》故事上演的時代，民眾整體上已經極度世俗化，甚至是一個很“汙濁”的世界。我們看到盡管各個地方風俗迥異，但有一點高度相同，就是妓院的盛行。從都城“君臨”到“長城”腳下，從巨型城堡到鄉野小鎮，妓院無處不在，上到王公貴族下到販夫走卒皆出入其中，紙醉金迷，甚至王宮“紅堡”內都有通向妓院的密道，用來給那些自視高貴的大人物(包括國王與首相)來偷腥。“七神”信仰(同基督教“聖父聖子聖靈”三位一體相似，七神是同一神的七個位格) ，是包括都城“君臨”在內維斯特洛大陸南方各地所共同信奉的宗教。然而，整個教會卻早已經墮落不堪，宗教的律法形如“浮影遊墻”，前任總教主正是在“小指頭”所經營的豪華妓院摟群芳共銷魂時，被一群宗教狂熱分子(“麻雀們”) 拖出來裸體遊街示眾。

然而正是在這樣的極度世俗化之汙濁土壤里，最容易反彈出極端原教旨主義，一有風助，立刻漫野成長: “大麻雀”正是抓住兩大家族政治角力的機會——正如“伊斯蘭國”抓住美國打垮薩達姆世俗政權且於數年後又全部從伊拉克撤軍的機會——而迅速變成為一個恐怖性的“溢出”。

荊棘女王與大麻雀對話中的後面一部分也饒富意味:

荊棘女王: 諸神如何傳達指示? 渡鴉還是快馬?

大麻雀: 諸神的指示記載在《七星》聖經上，你的書房里若是沒有，我可以把我自己那本送給你。

荊棘女王: 我讀過《七星》聖經。

大麻雀: 那想必你記得書中關於雞奸與偽證的章節。你的孫子孫女將與任何觸犯神聖律法的人一樣受到懲罰。

荊棘女王: 那麽這骯臟的都城之內半數男女老少都觸犯了神聖律法。

荊棘女王觸及了原教旨主義信仰所面臨的一個難題: 在一個早已極度世俗化的世界中，宗教已蛻化為一種文化習俗，而要聖典經籍上的教義和律法按照字面意思嚴苛地重新生效，就只有選擇暴力性的“恐怖主義”(在世俗秩序眼中)方式。劇中“大麻雀”就任大主教後，“麻雀們”隨即四處出動打砸，掃蕩妓院，抓捕同性戀，強迫整個城市一起“凈化”; 修士與修女皆如兇神惡煞般嚴酷殘暴，動輒對“不虔敬者”施加武力。而在我們的世界中，“伊斯蘭國”針對平民的恐怖襲擊，社交媒體上公示行刑處決，打砸文物等暴行，在世俗秩序眼中至為兇殘猙獰，“什麽樣的人能下得了這樣的手?”而在其追隨者眼里看來，只是“這骯臟的世界之內絕大多數男女老少都觸犯了神聖律法”而已: 真神(安拉) 要求正義，必須“凈化”這個世界。

如果我們把《權力的遊戲》看作是一本政治哲學教材的話，那它的第二課就是: 作為馬基雅維利政治之激進溢出的原教旨主義信仰(往往伴隨極端恐怖主義) ，恰恰就是產生自最世俗、最汙濁的政治秩序中。今天這個“後世俗”社會清晰地標識了: 當代複興的神權政治，本身即為現代性世俗政治的淫穢的補充。在汙濁的馬基雅維利政治與淫穢的神權政治之外，是否還有溢出性的選項?

革命的第二天

《權力的遊戲》確實沒有辜負我們。“龍母”丹妮莉絲·坦格利安這條故事線，構成了馬基雅維利主義政治的另一個歧出。

丹妮莉絲一開始抱持的，也是不惜一切代價複國的馬基雅維利主義邏輯，包括接受其兄安排嫁給多斯拉克部落領袖卓戈卡奧(換取軍隊反攻維斯特洛大陸) ，以不守契約的方式獲得整支“無垢者”軍隊(交易達成後立即用本來作為交易品的龍燒死交易的另一方) ，充分利用自身美貌(與聯姻可能性)來合縱連橫獲取支持與資源。這些策略和手段，和她試圖推翻的狹海對岸那些現行統治者們，實則處在同一個邏輯水平線上。但是就在這個漫長的複國征程中，丹妮莉絲卻提出了平等理念與解放目標。這，是她的先祖與維斯特洛大陸上所有政治人物——其中包括奈德·史塔克、提利昂·蘭尼斯特、瓊恩·雪諾這些劇中“正面人物”在內——都完全沒有想過的事。提出這個目標完全是丹妮莉絲一個人的決斷(甚至幾次強硬地拒絕其顧問們的現實主義建議) ，最早在她目睹作為征服者的多斯拉克部落種種暴行時便種下了此念，隨後看到“奴隸灣”各城邦中奴隸們之淒慘處境，更堅定了要做一個“粉碎鐐銬者”。

決定性的變化發生在丹妮莉絲解放阿斯塔波後揮師進軍淵凱之際。此前，解放理念最初提出，仍可以視作為一個策略，即用它來發動城內民眾嘩變(號召他們自己站起來解放自身，並以自由人來參加她的解放事業) ，從而坐收瓦解抵抗乃至以小吞大之功。然而，對這位兵臨城下的“粉碎鐐銬者”，淵凱的“賢主們”( wise masters) 慷慨提議給予大量黃金與船只作為禮物，只求她領兵離開淵凱，登船西征維斯特洛。賢主們坐擁城堅池固之外，還擁有“次子團”等雇傭軍事力量; 而他們給出的這份厚禮，則已填上了彼時丹妮莉絲複國惟一所欠之“東風”( 有軍隊有龍但還缺跨過狹海的船)。

當丹妮莉絲做出拒絕該禮物的決定後，她也就幾近脫離了馬基雅維利軌道。其時的丹妮莉絲，寧願暫緩複國大業，也要終結奴隸制，解放所有奴隸。其後的她，完全不同於狹海彼岸那些為達目的不擇手段的馬基雅維利主義者，已是真正成為了一個激進的革命者——“粉碎鐐銬者”。被她解放的奴隸們歡呼她為“彌莎”( Mhysa，劇中涵義為“母親”) ，顯然是“彌賽亞”( Messiah，救世主)的代指。

龍母丹妮莉絲

丹妮莉絲的解放目標並非只停留於廢除奴隸制。其母國即維斯特洛大陸上的“七國”的政治體制接近歐洲中世紀的封建制，奴隸已為法律所禁絕。然而，丹妮莉絲旨在徹底取消貴族(王室、封建大家族) 與普通平民之間的差等。後者盡管是自由人，但處於社會結構的最底層，無領地及頭銜，只耕種前者的土地，在行政管理上缺乏發言權。盡管多數家族有法律保護當地平民免受騷擾虐待，然而實施這些法律則完全是另外一回事。當提利昂·蘭尼斯特問丹妮莉絲“你覺得在維斯特洛誰會支持你，坦格利安家族已經不複存在，沒有一個活著的血親可以支持你”時，後者回答“平民”。提利昂覺得不切實際，僅有平民而無貴族富人支持的統治，根本就不可能維持。作為一個優秀的馬基雅維利式顧問，提利昂向丹妮莉絲提供了他的局勢分析，最後推斷只有提利爾家族還可能會支持，但也遠遠不夠。然而，丹妮莉絲的回應大出提利昂意料：

丹妮莉絲: 蘭尼斯特、坦格利安、拜拉席恩、史塔克、提利爾，這些大家族不過是同一車輪上的輻條，一會這個家族在頂端，過會是另一個，不斷滾動，碾壓地上黎庶。

提利昂: 停止這車輪，是個美好的夢，你不是第一個做過這個夢的人。

丹妮莉絲: 我不是要停止這個車輪，我要粉碎這個車輪! 

丹妮莉絲同提利昂的思路完全不在一個平面上: 她不是想聯合哪些貴族，而是想粉碎所有貴族，粉碎包括自己家族在內整個貴族封建制，而代之以徹底的平等。從這個時刻起，她揮師維斯特洛大陸的主旨已然變更，即從複國(複活坦格利安家族統治) 變為革命(廢除不平等的現實政治結構) 。於是，《權力的遊戲》一劇在馬基雅維利政治與神權政治之外，進一步觸及革命政治的問題。

革命政治最關鍵的問題，就是“革命的第二天”問題，即，粉碎舊秩序的革命成功之後，如何建立起具化、制度化解放目標的新秩序? 更初步地，如何先確立起全新而有效的治理?當丹妮莉絲揮師解放了另一座奴隸制城邦彌林後，原先已獲解放了的阿斯塔波和淵凱因沒有形成有效的新秩序，很快重新又落入“賢主們”之手。拆除原有共同體結構之後，那些被解放的奴隸發現自己反而完全不知道如何存活; 丹妮莉絲治下的彌林，很多“前奴隸”因找不到生活的意義乃至存活的方式，甚至找她請願要求重回原先“主人”家里為奴。“自由人的自願做奴隸”，這個政治哲學的經典難題，丹妮莉絲也遭遇到了，她被迫選擇同意。彌林街頭，還多處出現“殺死主人! 彌莎自己是一個主人! ”的塗鴉，對自任“彌林女王”的丹妮莉絲亦造成了相當有力的話語挑戰： 救世主和奴隸主並無二致，都是高高在上的特權階級。

理念與實際治理，並不是一件事: 倘若最終未能形成同理念相匹配的有效的替代性共同體組織方式，革命便是一場毫無意義的大規模流血而已: 要麽隨即再度被舊勢力“複辟”，要麽僅僅成為我們所熟悉的“改朝換代”(社會-政治結構保持不變的“湯武革命”模式) 之工具。攻下彌林後的丹妮莉絲，已然實在地獲得了足夠數量的船只。其顧問喬拉·莫爾蒙建議放棄已被奴隸主複辟的阿斯塔波、淵凱以及亂成一團的彌林，直接揮師渡海進攻君臨，那座都城正因為幾大家族對鐵王座的各種明爭暗鬥而前所未有的薄弱。在那個時刻，丹妮莉絲做出了又一個至關重要的“反馬基雅維利式”決定:留下來治理。

丹妮莉絲: 我若連奴隸灣都無法掌控，如何治理七國? 人們憑什麽信任我，憑什麽追隨我?

喬拉: 你是塔格利安傳人，你是龍之母。

丹妮莉絲: 我不能只是這些。我不能讓我已解放的民眾重新墮入鐐銬中。我不會航向維斯特洛。

喬拉: 那麽，你要怎樣?

丹妮莉絲: 我會做女王該做之事，我要治理。

放棄絕好反攻母國機會的丹妮莉絲，開始了異常艱巨的治理過程。她的主要治理思路歸納起來有如下兩項: ( 1) 平衡理念主義(理想主義) 與現實主義，以給社會緩沖的方式來進行變革; ( 2) 建立法律之程序正義並嚴守之，不允許革命後“翻身奴隸”對“前主人”的法外複仇，並以此回應“女王是新主人”的話語攻勢。

此兩者具體實施起來，皆危難重重。在後面的劇情中，部分性地恢複“習俗”(開放角鬥場) 導致了丹妮莉絲直接遇險幾至喪命; 而依法懲罰一個首義的翻身奴隸之法外行刑，則導致了一度喪失前奴隸們之擁護。在劇作者們對劇情的設定(此時《權力的遊戲》已極大地偏離原著) 中，丹妮莉絲在得到渡海流亡而來的提利昂·蘭尼斯特的輔佐後，理念主義與政治現實主義達到最佳交融狀態。提利昂深知權力需要“好的敘事”來支撐，而丹妮莉絲對手們采用的故事相當有力量：“反抗異邦入侵者”。提利昂獻計利用宗教(信仰“光之王”的教士們) 來宣揚女王(“神選之人，從烈火中重生，來再造世界”) ，收獲了良好效果。最後經過多年治理，一個穩定的非奴隸制的新秩序，終於在奴隸灣建立了起來，丹妮莉絲亦親自將“奴隸灣”改名“龍灣”。《權力的遊戲》第六季終，取得穩定治理的丹妮莉絲，終於帶領大軍航向維斯特洛。

丹妮莉絲這條故事線，可謂是電視劇對原著改編最重的部分，甚至遭到了粉絲們的如下抗議:“把龍母硬改成了改天換地解放勞苦人民的革命派。其劇情走向之幼稚可笑，可以說是脫離了‘權力遊戲’的精髓。”然而，恰恰是電視劇，越出馬基雅維利政治(“權力遊戲”) 而觸及革命政治，尤其是“革命的第二天”問題。丹妮莉絲在奴隸灣的艱難處境昭示出，理念與治理並非一事，絕無可能畢其功於一役(“革命”) 。革命本身總是暴力性的，對於之前的既存秩序，帶來的總是混亂乃至暴亂。革命“成功”所獲致的，實際上是一種暫時性的“打開的狀態”，這種狀態可以走向任何方向。相當多的時候革命恰恰會導致“從壞到更壞”: 革命往往肇因於一種非常糟糕的現狀，但卻沒有任何力量(如某種自然形而上學或歷史形而上學力量)保證它所形成的“新秩序”不會比原先更糟!

在這個意義上，革命並不一定帶來真正解放。革命的重要性，就是在於它打開了一個———借用德國政治理論家卡爾·施米特(Carl Schmitt，1888—1985) 的術語——“制序”( ordering) 的時刻。制序和秩序( order) 構成對立，是後者之前或之後的關鍵時刻。這個短暫性的時刻之所以關鍵，蓋因正是制序決定秩序而不是相反。制序就是革命之後的立憲時刻，即構建共同體的關鍵時刻。在我們歷史教科書上“革命派”與“立憲派”總是作為政治對立面而出現，然而革命和立憲恰恰不能分作“兩派”，只有當兩者聯結在一起時，革命才不會淪為純粹的暴力行動。因此，革命的第二天，比革命本身更重要。

我們看到，丹妮莉絲在制序上的實際作為仍然有限。馬克思對何以如此提供了洞見: 根據其政治經濟學分析，只有當既有生產資料占有模式成為遏制生產力發展的阻力時，革命才會帶來真正的社會結構與制度之更新。在這個意義上，丹妮莉絲革命是理念主義的，而非唯物主義的。這就註定其困難不在於粉碎鐐銬，而在於持久地保持無鐐銬的狀態(真正的解放) 。丹妮莉絲僅憑個人一己所持之理念，無從在制序層面上開辟出真正的制度創新。我們這個世界里，追求平等與解放的激進實踐可以追溯到公元前的斯巴達克斯起義，然而即便起義成功，其勝利果實也無法持久。

缺少真正的制度更新和社會結構的有效重組，解放之後就會發生“自由人的自願做奴隸”，即獲得解放的奴隸重新自願返回原先受奴役狀態，只因該社會組織方式不但熟悉，而且可操作。解放所面臨的關鍵難題在於: 被解放者既需要新的生活意義，也需要切實具化解放目標的新的生活方式，前者涉及理念層面的“啟蒙”，而後者則由具體的社會-經濟-政治結構之更新來提供保證。故此，真正的挑戰，永遠發生在“粉碎鐐銬者”成為制序者/治理者(革命黨成為執政黨) 之後。這是丹妮莉絲這條線的精彩所在。

尾聲: 即將到來的“冰與火之歌”

可見，就政治哲學而言，《權力的遊戲》至少提供了三個豐富的維度: 馬基雅維利政治(現實主義政治) 、神權政治(原教旨主義政治) 、革命政治(理念主義政治) 。目前《權力的遊戲》共播完了六季，根據HBO 官方訊息透露，該劇制作與投資方還會制作兩季(但每季長度有所縮短) 。在第六季終，我們看到維斯特洛大陸地平線上同時出現了兩個相對“正面”的政治力量，來對抗自我加冕的瑟曦女王所代表的既有秩序: 從東邊來的丹妮莉絲( “粉碎鐐銬者”) 和自北方南下的瓊恩·雪諾(新晉“北境之王”) 。“冰與火之歌”的主題至此也終於清晰。

這兩個至今還未在“權力的遊戲”里“領便當”的角色，有兩個共同之處(除劇情揭示之外) 。第一共同之處在於，他們都在各自冒險中發展出了獨特的政治思路。丹妮莉絲提出了那個平行世界中沒有人提出並堅持到底的平等與解放的理念。而瓊恩亦做了一件整個維斯特洛大陸沒有人會去提出並貫徹之事: 平息長城兩邊數千年的敵對。數千年血債恨仇，怎麽可能化解得了? 做成了這件事，當然便成為古往今來一等一的大人物。瓊恩的政治智慧，是用“外敵”來聯合仇敵與化解宿怨。人與“非人”(異鬼/死者軍團) 之爭有效地轉換“維度”，使得原先千年對壘變成“同室”操戈。

在我們這個世界里，關於外星“異形”入侵地球的想象(近幾十年有大量此類題材的電影、電視劇、小說)，亦代表了此種轉換“維度”引入“外敵”之瓊恩式思路。各種民族主義話語，也經常熟練操持此種政治智慧，來構建與強化“民族-國家”之凝聚力。這個進路如果操作得當，甚至不需要“外敵”之真實存在，想象性-虛構性的“外敵”同樣可以達到效果。

當然，瓊恩的政治思路在具體實踐層面上仍是困難重重: 長城里外之仇恨深如血海，瓊恩這個有榮譽感(歸功於奈德·史塔克的教育) 但缺謀少智的“私生子”，最後竟然成功地做到讓“野人”與北境貴族並肩作戰(對戰的不是異鬼而是盤踞在臨冬城的史塔克家族仇人拉姆斯·波頓) 。這，就引出丹妮莉絲和瓊恩第二個相似之處: 他們都是靠一路開了魔法“外掛”(龍、複活術……) 才沒有早早地“領了便當”。該劇隱藏至深的“主角光環”隨著“冰”與“火”這兩個隱喻的清晰化，還是被顯現了出來。

私生子瓊恩

這亦反過來讓我們看到: “冰”(用異鬼來聯合) 與“火”(用解放為號召) 這兩條路都絕不好走，在現實政治世界里實踐起來都是九死一生。從支配性的“權力的遊戲”，到從世界邊隙處堅韌刺出來的“冰與火之歌”，最後維斯特洛大陸會展現出怎樣的政治景象，讓我們在未來的日子里一起拭目以待。

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全球PC第二季度出貨量創2007年來最低記錄 聯想痛失冠軍寶座

每經記者 張斯 每經編輯 盧祥勇

市場研究機構Gartner周三發布的最新報告顯示，2017年第二季度全球PC出貨量為6110萬臺，同比下降4.3%。這是全球PC出貨量連續第11個季度出現下滑，也是2007年以來的最低記錄。

值得註意的是，Gartner數據還顯示，該季度惠普超過聯想居第一，坐上全球PC老大寶座。IT資深評論人士孫永傑在接受《每日經濟新聞》記者采訪時分析，惠普、戴爾都在增長，在這樣的市場情況下，聯想PC增長放緩，反而不如競爭對手，只能說明聯想忽視了PC業務。

惠普重振

最近幾年，全球PC市場處於下滑趨勢。Gartner數據顯示，2017年第二季度出貨量排名前六的廠商分別是惠普、聯想、戴爾、蘋果、華碩和宏碁。

其中，在排名前六的廠商中，只有惠普和戴爾的全球PC出貨量實現了增長，這也是兩家公司連續第5個季度出貨量實現同比增長。華碩和宏碁的出貨量同比降幅達到兩位數，而惠普以增長3.3%的優勢取代聯想成為全球PC出貨冠軍。這打破了聯想從2013年第三季度開始，連續14個季度保持的全球PC第一的紀錄。

其實早在今年一季度，另一家機構IDC發布的報告就顯示，惠普越超聯想成為世界第一大PC制造商。

惠普曾經創造過輝煌：在2002年收購康柏後(Compaq)，成為全球出貨量第一的PC巨頭。此後，因為來自蘋果和聯想等PC大戶的圍剿，加之移動互聯網的崛起，惠普的電腦業務開始走下坡路。

2014年10月，惠普宣布公司將分拆為兩家獨立的上市公司，一是主營企業硬件和服務業務的“惠普企業”，二是主營PC和打印業務的“惠普公司”。而在決定拆分的前一年（2013年），惠普全球PC之王的位置才被聯想集團取代。當時有媒體稱，PC時代已經結束了。不過，宣布分拆當天，惠普股價上漲近5%。

孫永傑表示，惠普此舉是為了向投資人和資本市場釋放明確的信號，澄清惠普公司的定位問題。

惠普正在慢慢回歸，現在的問題在於它能否一直領先下去。

聯想困境

除了惠普表現優異外，戴爾也現實連續第五個季度全球PC出貨量同比增長，其在今年第二季度同比增長1.4%。

不過，有人歡喜有人憂。在經歷了連續兩個季度的增長之後，聯想全球PC出貨量在2017年第二季度同比下滑了8.4%，這使其錯失了全球PC寶座。

Gartner首席分析師Mikako Kitagawa表示，今年第二季度的結果可能反映出聯想的戰略轉變，其從謀求市場份額改為保持利潤率。對於全球PC制造商而言，市場份額和盈利水平如何實現平衡都是一大挑戰。

值得註意的是，聯想集團董事長兼CEO楊元慶於本月初表示，集團會繼續發展個人電腦、智能手機及大數據業務，亦計劃投入更多資源拓展人工智能及大數據業務，藉此改善集團的供應鏈，從而更準確地預測市場需求。

孫永傑表示，從楊元慶近期的表態中可以看出，聯想做出的戰略選擇是再次將業務和戰略重心收回到PC業務中。

今年5月16日，聯想“老將”劉軍回歸，擔任聯想集團執行副總裁兼中國區總裁，領導中國平臺及中國區PCSD（個人電腦及智能設備集團）業務。而業界把劉軍的回歸，也解讀為是要拯救聯想的PC業務。

中關村之外的“王小川”，出海攻下11億用戶的“隱形冠軍”

黑馬哥 2017-08-16 17:59

王小川想起王佳梁時，一定覺得像在照鏡子。

同樣是性格內斂的學霸，年少時被保送中國頂級學府。同樣是有技術理想的極客，堅持多年做出了5億+用戶的輸入法產品。甚至年紀也相仿，王小川1978年生屬馬，王佳梁1979年生屬羊。

如果隱去姓名，把他們人生簡略描述，甚至覺得是在說一個人。

不同的是，王小川在“四大門戶”之一搜狐內部創業，在老板張朝陽不看好項目，奇虎360在外虎視眈眈的情況下合縱連橫，借助阿里騰訊的力量獨立，楞是守在清華東門13年把搜狗輸入法做到了國內第一。隨著近期搜狗宣布啟動IPO，王小川聲勢漸隆。

而王佳梁的觸寶“戰場”在國外，屬於“出海創業”。觸寶輸入法雖做到了全球第一，海外擁有5億用戶，估值超越10億美金，卻在國內少有人知，成了互聯網領域的“隱形冠軍”。

總部位於上海的觸寶，在輸入法上比搜狗晚起步了兩年，王佳梁從“出海”（把產品推向全球市場）這條路通過9年的時間後發先至。如今加上在國內市場的“觸寶電話”，觸寶在全球擁有了11億用戶，完成了一家互聯網公司在沒有巨頭加持，落後出發情況下，創業領域少有的“彎道超車”。

搜狗與觸寶一南一北，定義了不同的互聯網創業成功路徑。在中國互聯網二十二年商業歷史中，王小川和王佳梁也是非常特殊的。這兩位外表柔和內心堅韌的學霸型CEO，都懂得如何在關鍵時刻做抉擇。

一

借船“出海”與借力打力

當你還是一個Nobody（小人物）時，你要學會和巨頭合作。當然，還有與他們談判的籌碼。

2009年初創期的觸寶，在發不起工資的情況下，王佳梁把公司所剩的幾萬塊錢都拿來當路費，帶著創始團隊去西班牙巴塞羅那參加GSMA“全球移動創新大賽”。

王佳梁的想法是作為一家不知名的初創公司，他們需要有一個能敲開巨頭之門與之合作的籌碼。最終王佳梁賭對了，觸寶獲得了世界上最知名創新大賽GSMA的冠軍，也讓T-Mobile（德國電信子公司）看到了觸寶輸入法。當時T-Mobile的第一款手機由華為代工。T-Mobile把觸寶推薦給華為，作為自己手機的輸入法服務商。

為此觸寶獲得了1000萬的華為訂單（向每個預裝觸寶輸入法的手機小額收費），並借助巨頭的力量打開了海外市場。

2010年，王小川在張朝陽“不準私自離開北京”的警告下，悄悄飛到杭州找到馬雲，說服阿里投資搜狗，躲過了周鴻祎對搜狗第一次的吞並計劃完成獨立，避免了自身被“捏碎來滋養360”的命運。

王佳梁、王小川都善於用自身優勢創造“共贏”的局面，王小川以小博大，他知道阿里、騰訊都希望入局搜索領域，並且當時周鴻祎侵略性太強，BAT都不希望看360做大的局勢，拉來了巨頭投資完成了獨立。

而王佳梁洞察到了出海手機巨頭們的剛需：“出海的手機廠商華為、OPPO、VIVO等等，都在想辦法優化自己的用戶體驗，輸入法是用戶使用頻次最高的必須優化好。國內公司做外文輸入法不行，而國外輸入法公司，在為國內手機廠商提供定制服務方面並不好，只有我們能提供最好的解決方案。”

觸寶抓住了這個機會，為華為、OPPO、VIVO、金立等出海的手機產商，提供輸入法優化解決方案，伴隨著海外手機市場爆發，廠商出貨量的快速增長，觸寶輸入法也贏得了同步增長，快速獲得了數億的用戶。

2010年搜狗完成獨立，聯合騰訊、金山、百度、傲遊、可牛等互聯網公司成立“反360聯盟”，贏得繼續發展的喘息之機。同一個月，遠在1084公里之外的觸寶獲得了420萬美金的融資。

他們都有一個好的開端，相比已經巨頭加持的王小川，遠在上海的王佳梁創業之路路顯得更加孤獨艱險。

之後在2012年，為了追求用戶最大化增長，觸寶決定放棄每年幾千萬的收入，免費為手機產商做輸入法解決方案，這使得他們幾乎壟斷了所有中國出海手機廠商的輸入法預裝，用戶成倍增長，迅速成為全球最大輸入法品牌之一。

然而狂奔中的2012年，觸寶卻遇到了來自海外的阻擊。觸寶的最大競爭對手，已經上市市值百億美金的Nuance利用其美國本土企業的優勢，到美國國際貿易委員會告觸寶侵權，企圖用這種方式來打擊競爭對手。

“當時的情況非常危險，我們B輪融資1000萬美金的融資款剛到賬一周，如果他們提前告我們，投資人肯定就不投我們了“，王佳梁回憶起當時的情況心有余悸，當時為了準備材料他連續兩周沒怎麽回家，每天淩晨4、5點才睡。

整個官司花了500萬美金，B輪投資人的臉色也不太好看，但最終觸寶贏得了官司。之後觸寶進行了許多戰略調整，包括部分業務回歸國內市場，推出觸寶電話本。

二

在還沒長出莊稼的土地上耕作

柳傳誌說：人有三種，第一種，自己能幹成事的；第二，能帶著一群人幹成事的；第三，能審時度勢的，一眼看到底，最後這種人很少。聰慧如王小川、王佳梁這樣的天才少年，很早就看到了輸入法的“底”。

王佳梁並不認為觸寶輸入法的成功，屬於現在流行“邊緣創新”學說，他說：“輸入法本來就是PC和手機的核心軟件，但是因為沒有商業模式，賺不了錢，所以大家都不願意投入資源去做”。

很長一段時間內，讓大家垂涎的是搜索、社交、電商，就像迦南一樣，“上帝賜予的，流著奶與蜜之地( a land flowing with milk and honey) ”，其他都是不毛之地。

然而，“迦南”卻擠滿了人，不毛之地也意味著拓荒的機會。王佳梁曾經說過“放棄看上去更好的奶酪”，觸寶選擇在還沒長出莊稼的土地上耕作。王佳梁認為：“輸入法有海量用戶+海量數據沈澱，並且是一個可以優化用戶體驗，讓替換性很低的工具，有機會成為超級APP。而數據的力量不可小覷，數據今後將會成為互聯網公司的核心競爭力”。

而2012年上線觸寶電話也是如此，在大家覺得不賺錢，卻擁有海量用戶，能沈澱數據的工具“手機通訊錄”上不斷投入，優化體驗。最終觸寶電話獲得了5億用戶和5600萬的DAU（日活躍用戶），如今正在朝著語音社交的方向發展。

截止今年5月，只在海外出名的“隱形冠軍”觸寶完成了最新一輪1億美金的融資，已經能實現盈利，並且積累了海量的用戶和數據。

中國互聯網圈，大概只有最懂戰略的阿里看穿了觸寶的帝國獅心。2015年杭州，阿里巴巴集團執行副總裁、阿里集團“總參謀長”曾鳴對學員們講授企業戰略：“你們中的很多企業都很成功，但從戰略格局來看，未來最有可能成為下一個阿里巴巴的，可能就是觸寶。”

當時在現場的觸寶另一個創始人張瞰聽完，差點從椅子上摔下來。

王佳梁與馬雲合影

三

押註科技創新商業化

矽谷風投教父Peter Thiel把創新公司分為兩種，模式創新和科技創新。中國互聯網公司近幾年90%都是模式創新，例如O2O、團購、微博、短視頻等等.....都是在現有的技術上嫁接新的模式。

而在一定階段，模式創新撞上瓶頸之後，就需要科技創新來繼續驅動商業的發展。當年的汽車、電話，現在的搜索、雲、人工智能，都屬於前沿科技創新商業化的產物，科技創新更容易讓產業發生質變。

曾經獲得物理發明獎項而被保送到上海交大的王佳梁，與奧林匹克競賽獲獎而被保送清華的王小川，都屬於一個類型，信仰技術，癡迷於前沿科技。他們在做企業中，不自覺的把各種新技術接入自己的產品中，用科技創新來驅動公司，把科技商業化。在2010~2015年，在各種風口模式創新不斷湧現的檔口，他們這樣的“異類”是寂寞的。

然而，長期來看，王小川、王佳梁這樣的異類，是驅動互聯網商業繼續前行的一股重要“暗流”。O2O集體死亡、垂直電商勢頹、團購轉型等等，都預示著模式創新的浪潮已近尾聲，而AI、大數據等等重度科技創新才是更廣闊的未來。

王小川癡迷人工智能，斥資4000萬做問答機器人。而王佳梁不斷把AI、大數據等新的技術融入到觸寶輸入法中。

觸寶一位資深產品經理，總結了觸寶輸入法的技術蛻變歷史：

1、輸入法1.0時代是軟件模式，優化按鍵和輸入體驗，固定的詞庫，沒有糾錯功能；

2、輸入法2.0開始連接雲端網絡，不斷的更新詞庫，加入記憶和糾錯，優化用戶個性化體驗；

3、輸入法3.0時代，結合大數據、人工智能之後，輸入法可以判斷用戶的行為，分析用戶數據，正成為一個重要的人機互動的入口。

如今觸寶輸入法已經可以根據不同場景不同時間段，分析出用戶輸入“hj”究竟是想輸入“回家”、“喝酒”還是“環節”，預測她的輸入方式。結合著大數據、人工智能等技術創新，觸寶輸入法從一個“不毛之地”的小工具，演變為連接幾十億用戶的數據入口、人機互動入口。

而在觸寶電話上，為了保證通話質量，觸寶創始人之一的張瞰“瘋狂”的投入數千萬資金，進行了非常多的技術創新，讓觸寶的用戶體驗維持在90分以上的水準。

而搜狗的成功，是王小川在搜狐這樣輕技術的門戶互聯網公司中，埋下了技術創新的基因。

在《王小川自述：狐貍的子宮里為什麽能長出狗？》中王小川說，之所以敢6個人就做一個“號稱幹掉百度”的產品，是因為覺得“真正做技術我有概念，我相信自己技術在全國就是最好的，寫程序在全國排在第一，就接了這個活。”

四

異類CEO，以及他們的成功

王小川的微信簽名是“好奇的活著”，而和王佳梁相處久的人，說他是一個“內心總有奇奇怪怪想法的人”。

在漫長的互聯網商業史中，他們定義了新一類創始人，不似前輩周鴻祎那樣侵略如火，也不像馬雲、雷軍那樣在曠野中施展自己的大格局（他們沒有這樣的機會），也不像馬化騰那樣深沈霸道。

有人說中國互聯網只屬於丁磊、馬雲、馬化騰、雷軍這樣60末、70初出身的幸運兒，因為他們年輕創業時互聯網一片曠野，也在成長中有機會積累足夠的資源和經驗，然而王小川和王佳梁這樣的異類CEO證明了任何時代，只要憑借自己的智慧，懂得在各方霸主中借力禦勢，也可以成就自己的一番事業。

在上海紫竹苑的觸寶總部，王佳梁一邊在辦公室吃午飯，一邊和我聊起了他最近看的書《中國哲學史》，以及最近看的電影《異形：契約》。

王佳梁說，異形電影中，人類創造了人造人，而人造人創造了異形。這是一種關於進化和造物的思考，從有機生物（人類）到無機生物（人造人）再到有機生物（異形）。

他自身創造的觸寶產品哲學，充滿了這樣的辨證思考。觸寶切入的產品輸入法與電話本，開始都是別人看不上，未產生商業價值的地方。觸寶堅決的切入這些擁有潛力的“土壤”精耕細作，然後靜待（科技）發展，抓住其中發生化學反應的爆發機會。

輸入法展現出的潛力，觸寶積累海量用戶和數據估值10億美金，以及搜狗啟動的IPO證明了不毛之地開始長出了大量莊稼。開始讓巨頭們側目。微軟、Google、百度、騰訊、科大訊飛近幾年開始在輸入法上大量投入。

王佳梁認為，未來的競爭壓力將會越來越大，然而觸寶這樣的新型“異形”公司，已經有了在競爭中生存壯大的生存方式。從“觸寶輸入法”一開始就決定出海，到“觸寶電話”決定下沈到二三線城市精準服務於對免費通訊有剛需的人群，觸寶、搜狗這樣崛起於縫隙之間的公司懂得如何借勢禦力。

從“出海”到人工智能、大數據，有人羨慕王佳梁總是能猜中風口，然而他們的生存哲學就是如此，在看似“鐵幕降臨”的互聯網中敏銳的洞察到新的機會，用技術創新穿越漫長的創業之路，通向成功。

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尋找廣州的“隱形冠軍”

京信通信是廣州科學城里的一家高科技公司。（南方周末記者 翁洹/圖）

（本文首發於2017年12月7日《南方周末》）

在廣州，有這樣一些藏身於中小企業之中的“隱形冠軍”，它和它的產品與你近在咫尺，卻不為人所知。

與互聯網公司雲集的北京、杭州相比，廣州背靠著華南地區龐大的制造業基地，一直試圖成為服務於制造業的創新創業之城。

來自廣州市政府的資料顯示，世界500強企業中，已有297家在廣州設立投資項目。2017年前三季度，廣州新註冊企業14.8萬家，增長48.6%。

在廣州，還有一些藏身於中小企業之中的“隱形冠軍”，它和它的產品與你近在咫尺，卻不為人所知。

這些出身傳統行業的“隱形冠軍”，將物聯網、數字經濟等時髦概念加入到他們的生產管理和產品創新之中，顛覆了其過往的刻板印象。

科學城里的顛覆者

德國凱瑟琳（Kathrein）、美國安德魯（Andrew）公司，全球天線領域兩巨頭的市場份額最多的時候加起來超過80%。但最近十年，一家來自中國廣州、叫做京信通信的公司，在市場專利和市場份額方面開始挑戰它們。

你也許沒聽說過它的名字，不過在中國電信運營商們遍布四野的通信鐵塔、社區基站，到處都有它們的天線產品，在呼嘯而過的高鐵上，這家公司研發的微波拉遠系統，讓你的移動通話盡量少掉線。

京信通信位於廣州市東部的科學城。這里是珠三角國家自主創新示範區的核心區域，奠基於1998年，里面有11個國際級產業基地（園區），活躍著3200家科技企業和440多家研發機構，新一代信息技術、平板顯示兩大千億級產業集群，新材料、生物與健康兩個500億級產業集群。

從2006年開始，安德魯公司就其擁有的電調天線系列專利對京信通信的電調天線提出了專利侵權訴訟。京信通信高級副總裁蔔斌龍向南方周末記者回憶，安德魯主要為基礎專利，為天線市場新進入者設置了很高的技術壁壘。

這場訴訟的結果是，京信通信向法院提交了大量資料，安德魯的180多條專利宣告無效。這一定程度上也為中國同行進入國際市場掃清了障礙，目前天線行業市場排名第一的中國華為，也受益於此。

2011年，安德魯繼續在巴西提起專利侵權民事訴訟和刑事訴訟，要求法院發布禁令，禁止京信通信相關電調天線產品在巴西生產和銷售。2016年4月14日，安德魯公司的訴訟請求被巴西聖保羅法庭全部駁回。

從廣州市中心區出發去往科學城，會路過最大的移動通信運營商中國移動的南方基地，附近新修路面的瀝青味道還沒有散去。從科學城大道掉頭拐到神舟路，會看見電話發明者貝爾的一座白色雕像，300米遠的地方就是京信通信的總部和研發基地，大門口有Comba字樣。這個名字是communication become available的縮寫。

京信通信的辦公園區像個花園，其中立著十多個與通信行業相關人物的雕像，離大門口最近的一個是法拉第。

京信通信創始人霍東齡是華南理工1978級無線電專業的大學生，這是“文革”後恢複高考招錄的第一屆大學生，他的同學包括TCL的董事長李東生、創維的創始人黃宏生。

1997年，霍東齡與大學同學張躍軍一起，創辦京信通信技術（廣州）有限公司。公司最早發展的業務是幫運營商勘測、設計、安裝、調試、維護外圍設備，隨後幹脆自己生產制造移動通信外圍設備，包括移動通信直放站、室內分布系統、功率直放機、數字微波、移動通信天線等。

1997年公司剛成立，京信通信就與清華大學成立了聯合實驗室；2003年又在美國成立了數字微波研發中心。2004年，他們開始研究人們在運動過程中，蜂窩通信如何減少切換次數、減少掉話概率，這套微波拉遠系統，隨後在高鐵這一獨特場景中得以大顯身手，京津高鐵、武廣高鐵、廣深港高鐵信號覆蓋解決方案就來自京信通信。

2008年，中國主推的3G標準、TD－SCDMA鐵塔施工建設遭遇技術瓶頸，天線體積過大、原有桿塔無法承受其重，京信通信推出雙極化電調智能天線，解決了這一技術難題，避免了通信桿塔更新，節約了價值數千億的桿塔重建費用。

自2012年起，京信通信的基站天線市場排名進入世界前三。截至2017年8月，京信通信申請國內、外專利2700余件，專利授權1500余件。

“很多人說京信有一手好牌，可惜商業化方面做得還不夠好。”蔔斌龍對南方周末記者說。2016年，京信通信的專利技術在廣州排名第二，與60多億港元的營業收入不對等。

最近十年，通信行業的市場競爭環境發生了很大的變化，凱瑟琳、安德魯不再是無法逾越的高峰，卻又有了新對手。京信通信曾經是華為的最大天線供應商，現在華為成為京信通信最大的競爭對手。作為通信系統的大集成商，華為的這一市場優勢無人能及。

京信通信已經在開始多種嘗試。目前，京信通信在亞太、歐洲、北美、南美設立十余個海外分支機構，在全球八十多個國家和地區開展產品銷售和技術服務。蔔斌龍介紹，京信通信海外市場每年增長超過10%，更重要的是，海外市場毛利率為國內兩倍左右。

2016年，他們收購老撾國有電信運營商ETL51%股權，收購下遊運營商，實現產業鏈下遊整合，同時進軍海上VSAT通信及船聯網業務。

京信通信在2014年推出可感知天線解決方案，跨出了從無線通信解決方案邁向信息解決方案的一小步。接下來，京信通信要做的是無線通信與信息解決方案及服務提供商。

為醫院服務的檢驗巨頭

從侖頭隧道出來右拐，就是廣州國際生物島。廣州出租車司機老陳記得，幾年前他曾帶家人來這里玩，當時是一片空地、幾乎沒什麽建築。

生物島是位於廣州市東南端、沿珠江後航道發展帶上的一座江心島，占地面積約1.83平方公里，2000年獲準立項建設國際性的生物技術研究及生產基地，並獲正式命名“廣州國際生物島”。生物島目前引入的產業項目已經超過100家。

中國最大的第三方醫學檢驗機構金域檢驗（603882.SH），就在這座島上。在中國設有35家實驗室，基本覆蓋了中國全部直轄市和省會城市，你在醫院的一些醫學檢驗項目、體檢機構的體檢結果，很可能就出自這里。

金域檢驗門口那條路叫做螺旋三路，不遠處有座金銀雙螺旋結構的雕塑。金域檢驗於2017年9月8日在上交所掛牌上市，當時他們贈送給上交所的禮物，就是這個雕塑的微縮版。

金域檢驗的歷史，可以追溯到1990年代廣州醫學院的校辦工廠。1988年，梁耀銘從廣州醫學院臨床醫學專業畢業後留校，1990年開始擔任廣州醫學院科技實驗廠廠長。

梁耀銘探索醫學檢驗外包業務，受到他的一位大學同學的啟發，當時這位同學畢業後分配到距離廣州約60公里外的清遠市，回廣州進修時，向梁耀銘抱怨自己在基層醫院沒法看病，因為缺乏檢驗設備，無法為病人診斷，只能將他們打發到廣州。

梁耀銘遂利用學校工廠的檢驗資源，通過冰壺運送標本的方式，幫助同學做病理檢驗。此後，這項檢驗業務也開放給其他有需求的廣東省內基礎醫療機構，但規模一直不是很大。

金域檢驗的展廳里，擺著一臺購於1998年的病理切片機，這臺機器當時的市場價格九萬多人民幣，校辦實驗廠並沒有自由支配的經費，最後是二十多名員工一起湊錢買下的。現在，這棟樓里最貴的一臺設備已經去到四千多萬人民幣。

2001年，梁耀銘赴新加坡國立大學工商管理專業學習期間，在一次戰略管理課程上第一次知道了美國最大的獨立醫學實驗室Quest的案例，Quest的第三方醫學檢驗已經被市場驗證成功，讓他大受啟發。回國後，他開始籌備獨立的第三方醫學實驗室。

當時中國主要醫學檢驗都是在醫院的檢驗科進行，第三方醫學檢驗實驗室為空白，政府主管部門也沒有相應的準入或行業規範，好在廣東作為改革開放前沿陣地，廣東省衛生廳做了靈活變通，金域檢驗申請成為只有檢驗科一個科室的醫療機構。

梁耀銘一直擔心政策風險，2004年召集了中國第一次關於獨立醫學實驗室研討會，以期獲得行業共識。直到2009年，中國衛生部終於出臺《醫學檢驗所基本標準(試行)》，第三方醫學檢驗室才有了正式的行業準入規範。

2003年，梁耀銘在廣州金域之外，成立了股份公司，2006年引入了風險投資，2007年開始往廣東省外擴張的道路。現在，金域檢驗的年檢測標本量超過4000萬例，可為臨床與科研提供2400多項檢驗項目，是一般三甲醫院可檢驗項目的4－5倍。同時，它還是中國第一家擁有美國病理學家協會（CAP）和ISO15189雙認可的第三方醫學實驗室，出具的檢驗報告被全球五十多個國家和地區一致認可。

金域檢驗還自建了2000人團隊的醫療冷鏈物流，覆蓋全國31個省（直轄市、自治區）2000多個縣鄉網點。同時，金域下一步計劃在現有的35家省會級城市檢驗室之外，將檢驗室進一步下沈。

目前中國醫學檢驗仍以醫院檢驗科為主，第三方檢驗機構只占到了5%的市場份額，而在日本，這是數字是2/3。梁耀銘對南方周末記者表示，第三方檢驗機構，可以從整體上降低社會醫療成本；規模再大一點，成本可以再降低一些。

2004年，金域檢驗因大學擴招而從校園搬出來後，先是搬進了海珠區的海珠科技大樓，2015年搬到生物島。指著這棟約2.8萬平方米的辦公樓，梁耀銘對南方周末記者說，當時是咬著牙拿下的，現在頗有些後悔，已經不夠用了。

病理檢驗是金域檢驗的立身之本。梁耀銘對南方周末記者稱，病理醫生是醫生中的醫生，但是基層醫療機構幾乎沒有。目前中國總共約有九千名病理醫生，這其中在金域有600人，成了中國最大的病理醫生集團，他們中有一部分是已經退休了的醫生返聘，大部分是金域自己培養的。

2017年3月，金域檢驗推出中國第一個遠程病理協作網，通過遠程病理協作網，提供病理診斷服務，解決基層病理醫生嚴重短缺問題，醫療資源共享。

在與南方周末記者交流的時候，梁耀銘接到兩個電話，關於金域檢驗數據合作。梁耀銘笑稱金域檢驗未來的金礦是大數據，“我希望多點人來挖我們的金礦，一起做一些事情，朝著精準醫學的方向，造福社會”。

小鎮里的標簽大王

從廣州白雲山往西北方向，一個叫做江高的小鎮，竟然聚集了八百多家工業企業。

江高鎮的小塘村里，稍不留神就會錯過寶紳集團的大門，白色的外墻已經老舊，掛著“寶紳”二字銘牌的墻面斑駁，三塊職業技術學校實習基地招牌上面，還有一塊由廣東省授予的紅色火炬圖案的“高新技術企業”牌匾。

寶紳集團的全稱是廣州市寶紳集團有限公司，從未聽過它名字的人們很可能早已接觸過它的產品，如果你買過Zara、UGG、Skechers等品牌衣服、鞋子、帽子、箱包、化妝品的話，它們的產品標簽、吊牌等包裝材料就出自這里。

這個從外面看很像是個村鎮工廠的公司，每天可以生產2000萬張標簽、吊牌，是目前亞洲最大的數碼印刷企業。2015年開始他們推出RFID標簽，年產能是10億張。

RFID的中文名叫做射頻識別，是一種非接觸式的自動識別技術。

1980年代，來自浙江溫州的年輕人陳成楷來到廣州，在高第街、大沙頭一帶擺地攤，發現標簽印刷這門生意有利可圖之後，在老家溫州創辦了公司。他在廣州接到訂單後，在溫州生產，然後再發回廣州。1998年，他索性把公司搬到廣州，先是在一位朋友提供的閑置廠房生產，然後2004年正式落地目前的地址。

1999年，斯凱奇是他們接到的第一個大單客戶。當時斯凱奇的包裝紙比較薄，只有17克，傳統印刷機“飛達方式”技術無法打印，寶紳快速找到了解決辦法——培訓員工手工排紙，一張張平攤擺下去、打印出來，按時交貨。到第三年的時候，他們終於將打印紙從平裝改為卷筒，改變了手工作業方式。現在，他們已經擁有了42臺凹版印刷機，可以直接打印。

寶紳集團把客戶授權認證銘牌掛滿了行政樓一樓大堂的墻壁，但還不是全部，它們的世界品牌客戶超過500家。與它們享受同樣待遇的，還有拿破侖騎著一匹四蹄騰空駿馬的美術作品，以及一幅公司的組織架構圖。

架構圖顯示，寶紳在歐洲、美國設有辦事處，還有一位美國副總裁。2014年寶紳將印刷廠開到了越南，兩家工廠分別位於越南南部和北部。隨著中國人力成本提升，鞋服產業往東南亞遷移，寶紳集團也跟著客戶往外走。

寶紳集團總經理繆小微把客戶稱為“貴人”，她對南方周末記者總結說，寶紳創業以來堅持做好自己，而不是壓低單價去競爭，也在思考給客戶更多服務，“讓客戶離不開你”。

2012年，他們開始嘗試用惠普新款Indigo系列打印機做“唯一碼”。唯一碼是讓機器打印出來的同一批標簽中的每一枚都是獨一無二的，相當於產品的身份證，可以幫助商品防偽，李寧成為最早使用唯一碼的品牌。

在寶紳的印刷車間里，排列著各種不同的印刷機，來自惠普的Indigo系列，最貴的價格去到一千四百多萬。通常一個技術人員負責操作一臺機器，機器上貼著卡通畫和各種警語，比如“找方法才能成功，找借口只有失敗”。

在唯一碼之後，寶紳集團建了一支四十多人的智能標簽開發團隊，試圖在標簽上加入RFID技術，幫助產品增加防偽、防盜功能，甚至還可以推衍至產品倉儲、物流、零售端的數字管理系統。2015年，Zara成為其第一個RFID標簽客戶。

赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍:未來全球化的先鋒》一書中指出，隱形冠軍對研發的投入是一般工業企業的兩倍多。平均每個員工的專利數量相當於大公司的5倍。也就是說他們的每項專利的成本相當於後者的1/5，技術和客戶需求對驅動創新起著同等重要的作用。

寶紳集團宣稱每年將公司年利潤25%作為創新研發經費。繆小微把RFID標簽的落地，總結為“客戶有需求，市場有機遇，正好我們抓住了這個機遇”。

從RFID車間出來，穿過空中走廊，廠房里還藏了寶紳的大數據實驗室，門口貼著禁止拍照的警示。

寶紳在這里建了三個模擬場景：大數據研發中心、RFID配送中心、智慧門店體驗中心，並有一整套的演示流程：植入了RFID芯片的鞋子，裝在一個紙箱，通過一個感應設備、無須拆箱就可以感應驗貨，進入倉儲中心後，自助分揀並開具發貨單，來到門店，用手持式感應設備收貨、收銀，並實時進行庫存管理，防止貨物丟失。

這個三間房屋演示場景，本來是為了向客戶展示RFID標簽用途的。目前中國最大的電商企業之一向寶紳采購了這個智慧門店中RFID方案解決方案部分，用來做無人零售店。寶紳的技術人員對南方周末記者說，如果客戶願意，也可以考慮對外提供全套系統的軟硬件。

寶紳集團給自己的定義是一家印刷企業，一家印刷企業成為一家無人商店的RFID解決方案供應商，想想就是一件有趣的事情。當然，你不會看到這一點，否則怎麽叫做隱形冠軍呢。

時隔7年，中國造船業再度反超韓國成全球第一！韓媒哀嘆：拱手讓出冠軍寶座

說到韓國的支柱產業，因為三星電子、現代汽車、起亞汽車等知名企業的存在，電子和汽車制造業是最為人熟知的。但是，大多數人日常接觸不到的造船業，也是韓國最重要的經濟支柱之一。

在韓國，有三大造船企業：大宇造船、三星重工和現代重工。而且，這三家造船企業長期排在全球前三的位置。

可是，由於油價持續走低、新造船需求疲軟，三大船企虧損不斷增加，盈利能力也將繼續惡化。而就在2017年即將結束之時，韓國媒體發出哀嘆：

韓國將造船業冠軍寶座拱手讓與了中國。

時隔7年，中國造船業超越韓國

海外網12月8日援引韓媒報道，截至2017年11月，中國造船業全年新接訂單量超越了韓國，成為全球第一。

據韓國《亞洲經濟》報道，英國造船海運分析機構克拉克森8日發布的數據顯示，2017年，造船新接訂單量排名首位的是中國（713萬修正總噸），韓國和日本分別以574萬修正總噸和182萬修正總噸的數據分列第2、3位。中國的市場份額達到36.3%，比韓國（29.4%）高出近7個百分點。

而單看11月，當月全球造船新接訂單量為140萬修正總噸，中國以91萬修正總噸的新接訂單量排名首位，意大利（31萬）、韓國（8萬）和日本排名其後。

面對這樣的數據，韓媒感嘆道，雖然距離年底還剩下一些時間，但從目前形勢來看，今年韓國有可能自2011年後，時隔7年再次將全年造船訂單量冠軍寶座拱手讓與中國。

超級大單敗給中國 韓國造船業感切膚之痛

中國造船業的高歌猛進讓韓國承受著切膚之痛。今年8月，法國達飛海運集團與中國兩家造船公司簽署了建造意向書，訂單包括9艘2.2萬TEU級超大型集裝箱船，每艘造價最高可達1.6億美元（人民幣約10億元），總訂單額達到了約96億元人民幣。

本次的訂單大戰圍繞歷史上最大規模的集裝箱船訂單展開，因此備受關註。韓國造船業原本對拿下這份訂單勝券在握，沒想到訂單被中國輕而易舉地奪走。

韓國現代重工業公司、三星重工業公司和大宇造船海洋公司等韓國三大造船公司集體參與了這場訂單競爭，韓國業界也曾一度預測現代重工業公司有望拿下訂單。

韓國現代重工業公司船舶營業本部的余容華常務甚至在8月1日舉行的業績介紹會上自信地表示，“公司以往（2015年）曾單獨與法國海運公司談判，拿下大型集裝箱船訂單，雙方之間保持著良好關系，相信這次一定可以拿到訂單”。

但結果卻打破了韓國公司的預期。

對此，韓國媒體稱，稱造船與海運行業的景氣好不容易有所恢複，面對難得一見的超大型船只建造訂單，卻被中國搶走了生意，韓國造船行業普遍感到了“切膚之痛”。

中國已經成為海運大國

目前，中國的高鐵、火箭、衛星逐漸替代襪子、玩具、代工手機等，成為中國制造的新標誌。而中國也在悄悄地成為海上大國，這體現在中國的集裝箱運輸量、造船產能、港口數量及吞吐量等多個方面。

據英國《金融時報》今年1月報道，航運咨詢公司德魯里（Drewry）的數據顯示，中國航運公司的集裝箱運輸量已經超過任何國家。2015年，中國前五大航運公司共計控制了全球前20大航運公司經手的集裝箱運輸的18%，第二名是丹麥，後者擁有世界最大集裝箱航運集團馬士基航運（Maersk Line）。

▲圖片來源：攝圖網

據《經濟參考報》今年3月報道，工信部公布的最新數據顯示，2016年，我國造船三大指標市場份額總體保持世界領先，造船完工量、新接訂單量、手持訂單量分別占世界市場份額的35.6%、65.2%和43.9%，其中完工量居第二位，新接訂單和手持訂單均位居第一。

從集裝箱港口的數量來看，根據英國《金融時報》的調查，截至2015年，在全球前50大集裝箱港口中，近三分之二都或多或少有中國的投資，而2010年時的比例只有五分之一左右。

根據海事與貿易數據專門機構勞氏情報（Lloyd’s List Intelligence）的數據，這些港口經手的集裝箱數量占全球的比例已從2010年的42%上升至67%。如果只計算由中國港口運營商直接經手的集裝箱數量，中國的優勢水平會有所降低，但仍很顯著。

德魯里的數據顯示，在全球前十大港口運營商中，中國企業經手的集裝箱數量占總量的39%，幾乎是第二名國家港口運營商的兩倍。

▲2016世界集裝箱港口前10名（數據來源：勞氏新聞）

繁榮背後的煩惱

從港口、船塢到遼闊的大洋，中國企業的身影隨處可見。但在一片繁榮的背後，我們也有諸多的煩惱需要正視。

2016年以來，全球造船業冷酷異常。韓國造船業遭遇“斷崖式下跌”，韓國最大航運企業韓進海運破產，日本造船業複興之路也漫漫無期。大環境不佳，中國也必然受到影響。

去年全年，我國造船業三大指標無一獨善其身，均出現大幅下滑。行業低迷，一些知名造船企業，如熔盛重工、明德重工的造船業務均深陷泥潭。

造船業本應是“去產能”的重要陣地，但如今“僵屍”船企“僵而不死”，與化解過剩產能的矛盾越發突出。我國此前通過淘汰、消化、整合、轉移過剩產能，已將2012年的8000萬載重噸的產能削減至2015年底的6500萬載重噸，然而仍然存在無效產能。業內估計，我國至少還需要去除近2000萬載重噸的造船產能。

航運企業的日子同樣不好過。根據興業證券的統計，國內航運上市公司在2016年的整體凈利潤虧損54億元，其中中遠海控一家就虧損了99億元。盡管這一狀況在今年一季度得以好轉（盈利16億元），但相比規模龐大的營收，效率還遠遠不夠，靠天吃飯的尷尬局面仍未完全打破。

每經編輯 王嘉琦

德國“隱形冠軍”為何全球最多？

德國首富既不是聞名遐邇的寶馬汽車公司克勞藤兄妹，也不是大名鼎鼎的克虜伯家族，而是名不見經傳的阿爾迪（ALDI）公司創始人阿爾布萊希特兄弟。ALDI公司就是一個典型的“隱形冠軍”。由於它的存在，就連沃爾瑪和家樂福在德國都無法生存。（視覺中國/圖）

（本文首發於2018年2月1日《南方周末》）

這樣的企業是德國的名片，也是德國的驕傲，因為德國的很多核心技術、獨特的產品掌握在其手里。德國著名管理學教授赫爾曼·西蒙給它們取了一個獨特的名字——隱形冠軍。他對隱形冠軍的定義是：全球市場占有率第一或第二；年產值在二十億歐元左右；鮮為大眾所知。

按此標準，德國共有1400多家這樣的企業，是世界“隱形冠軍”數量最多的國家，接近全球的一半。

德國370萬家企業中，隱藏著一批極具核心競爭力的中小型企業。它們的產品質量精良，具有說一不二的定價權，在全球某一領域占有最高的市場占有率，是某個細分領域的王者。關鍵是還不愁客戶，幾十甚至上百年穩定運營，是非常健康而成功的企業。可是，它們並不像大企業那樣耳熟能詳，而是披著一層薄薄的面紗，在公眾和媒體面前相當低調。

這樣的企業是德國的名片，也是德國的驕傲，因為德國的很多核心技術、獨特的產品掌握在其手里。德國著名管理學教授赫爾曼·西蒙給它們取了一個獨特的名字——隱形冠軍。他對隱形冠軍的定義是：全球市場占有率第一或第二；年產值在二十億歐元左右；鮮為大眾所知。

按此標準，德國共有1400多家這樣的企業，是世界“隱形冠軍”數量最多的國家，接近全球的一半。

隱形冠軍為何隱形？

多數隱形冠軍只定位於企業客戶，但也有一些隱形冠軍的產品也必須面向個人，但不針對所有大眾用戶，對非目標的大眾客戶還是實行隱形策略，盡量在高端目標客戶中樹立冠軍形象。

冠軍的意義很好理解，但如何理解隱形呢？要講清楚這個問題，就必須談到企業的發展戰略。

首先是綁定大企業。隱形冠軍企業大都不做終端產品，而是為大企業做配套，給大企業提供其不願意生產的零部件。以德國伍德（Würth）公司為例，它從一個3人企業成長為一家典型的隱形冠軍。該公司生產的齒輪和螺絲釘在德國本土並沒有占領大眾用戶市場，因為德國各大超巿提供的不是伍德公司的螺絲。一些大型日用品商城，如歐培德、鮑豪斯，盡管也有伍德公司的產品，但銷量並不特別大，因此這家公司並沒有給德國普通大眾留下冠軍的印象。

和其他隱形冠軍一樣，伍德公司並沒有把產品重點銷售給大眾終端用戶，而是把客戶定位於全球各個行業的生產型企業，例如機械、化工、精密儀器、家具等，甚至汽車和飛機也用伍德公司的螺絲。雖然大眾用戶不直接購買伍德公司的產品，可是它們家中95％以上的螺絲卻是來自該公司，如房子、家里的椅子、書櫃、電器產品等，這些螺絲經過各生產企業及建築公司進入千家萬戶。

各個企業為了保證自身產品的質量和安全，一般都會選擇伍德公司生產的螺絲釘，這就是“隱形冠軍”隱形的原因所在。

即便不是提供零配件，而是整個產品，隱形冠軍的客戶對象依然是企業，而不主要是個人。一家專門生產高壓清洗水泵的隱形冠軍Kärcher公司，它們的產品代表著高質量，當然也是高價格，其客戶定位於清洗公司及相關房地產企業，甚至物業公司。

這就是大多隱形冠軍的共性：它們針對非目標客戶的大眾隱形，但是它們的產品往往是應用企業的不二選擇。因此，隱形是它們自己的定位和戰略性選擇確定的。隱形冠軍不為大眾用戶所知，是市場策略決定了它們所謂的“隱形”。它們並不是刻意回避公眾，更不是指企業對自己經營及管理模式、客戶結構、核心技術、市場份額等進行保護或保密，而是長期專註細分市場、為特定客戶服務的結果。其實，它們面對目標市場和客戶，並沒有我們想象的那麽低調或隱蔽。通俗來講，隱形冠軍企業和產品在業界也是大名鼎鼎、有口皆碑的，只不過大眾並不知曉而已。

其次是註重客戶的細分。多數隱形冠軍只定位於企業客戶，但也有一些隱形冠軍的產品也必須面向個人，但不針對所有大眾用戶，對非目標的大眾客戶還是實行隱形策略，盡量在高端目標客戶中樹立冠軍形象。

例如，德國木制家具企業 Hülsta品牌，屬高端高價位家具產品。顯然，其消費群體只能定位於高端用戶，只對這個群體的客戶進行專業營銷。同樣的一個例子，德國隱形冠軍企業的STIHL電鋸，是德國任何一個林場或農莊的唯一選擇，不過這家隱形冠軍也瞄準高端個體用戶，因為“斯蒂爾（STIHL）"電鋸售價大多是1000歐元起，甚至達3000歐元，為此埋單的只能是擁有大型花園的別墅主人，所以在一些高端房地產及園藝雜誌上才會看到有關STIHL電鋸的介紹。對於大多數的個人普通消費群體，企業和產品就隱形了，因為德國一些倉儲式超市有價格一百歐元左右、由發展中國家生產的電鋸出售，這些產品是面向大眾的。

隱形冠軍企業對高端客戶的維護可謂不遺余力，它們能夠保證平均25%-50%的員工和客戶有定期的接觸，而大型企業在這方面只能達到5%-10%。這樣的優勢同時也突出表現在為頂級客戶提供零距離服務方面。

Grohmann工程公司是一家為微型電子產品提供組裝系統的公司。Grohmann先生表示：“我所針對的市場是世界前30名客戶。”該公司擁有英特爾、摩托羅拉、諾基亞等公司這樣的大客戶。當被問及為什麽做出這樣的定位時，他回答說：“這些客戶永遠不會滿足，它們是最苛刻的，總是促使我們做出更好的表現。”全球領先耳機制造商森海塞爾（Sennheiser）甚至將客戶放在公司決策的核心位置。該公司管理委員會主席福爾克爾·巴特爾斯（Volker Bartels）表示，與客戶保持聯系凸顯了新的趨勢，例如為了趕上手機市場的變化以及在運動中聽音樂而必須縮小耳機。

隱形冠軍何以成為冠軍？

它們之所以能夠成為目標客戶及市場領域內的第一，“高度專業性”是核心。為了能向客戶提供優質的產品，一般都選擇專業化路線，專註於較窄的市場領域，在其價值鏈上的各個環節深度發展。

機場行李車技術含量不高吧？可是全球50%的機場都在用一家公司的產品。1928年創辦的旺眾（Wanzl）公司是全球最大的購物及行李手推車生產商，遠銷世界一百三十多個國家。

旺眾公司位於梅明根附近的萊普海姆（Leipheim），它是一家經營了3代的家族企業，在全世界的購物車中，每兩輛就有一輛是旺眾生產的。此外，該公司還生產手提籃、行李手推車，並負責商店內部的裝潢設計，在包括中國在內的7個國家設有連鎖。公司共有雇員4000人，半數以上的員工是來自萊普海姆本地的德國人。

旺眾公司的老板戈特弗里德·旺眾（Gottfried Wanzl）的父親和祖父原本都是鎖匠，後來受到美國購物車發明者斯爾文·戈德曼（Sylvan Goldman）的啟發，於一戰後開創了這份產業。旺眾說：“德國人做事一貫追求完美，一旦開始著手一件事，就勢必要滿懷激情地對待，不達目的誓不罷休。盡管我們對工作的這份狂熱常常被人取笑，但這依然是德國文化的典型特征之一。”旺眾為很多德國企業的成功總結了這樣一條經驗：“始終保持自身‘研發者’而非‘仿效者’的角色，並且在世界市場上保持產品的高質量和高效用。”

看起來似乎沒什麽技術含量的手推車，卻在質量上要求很高。眾所周知，無論是機場手推車，還是購物用的手推車，經常會發生碰撞。如何保持經常碰撞不變形呢？這家公司所有的部件都由自己工廠生產，因為他們認為這樣才能保證達到他們設定的質量標準。由於這家公司的手推車產品質量有保證，德國機場和大部分商場都采購其產品，並逐漸銷售到全世界一百多個國家，成為名副其實的隱形冠軍。

另外一家隱形冠軍、德國虹霓公司是世界卷煙機械市場的領袖，是唯一能夠提供全套卷煙生產系統的企業，在高速卷煙機械市場上擁有90%的份額，其中包括絕大多數中國煙草公司。

虹霓公司屬於柯爾柏集團，於1946年由Kurt A. Körber（柯爾柏）博士創立。自公司成立以來，不斷發展壯大，最終成為國際制絲和卷煙生產設備的重要供應商，在世界各地擁有4600名員工，全世界大多數香煙濾嘴都是虹霓公司的機器生產出來。

全球主要煙草企業為何選擇虹霓公司的PROTOS卷煙生產機呢？設備的可靠性和高標準是關鍵。虹霓設立了高效生產、可計算產生、最高質量以及卷煙煙支的標準。無論是切片、潤濕加料加香、剔除非煙葉雜質，還是切絲、烘絲膨脹以及卷煙機餵絲，虹霓公司的設備均達到了最高水平，並已成為國際煙草行業卷煙生產機器的標準。

上述企業之所以能夠在目標客戶心目中建立起冠軍地位，高度專業性是核心，也是隱形冠軍的共性和經營之魂。

首先是專業而高質量的產品和服務。它們在產品、服務質量、技術創新、材料等方面擁有獨特的核心競爭力，這是成為行業內及目標客戶心目中冠軍地位的主要條件。生產型企業為了能給自己的終端用戶提供優質的產品，只能選擇隱形冠軍的配件來確保自身產品的質量。例如，擁有多項技術專利的Steitz-Secura有限公司是家專門生產安全鞋的企業，其安全鞋不僅安全，更有“健康鞋”之稱。其產品是施工企業優先的選擇，也是安全機構、職業學校及企業協會唯一推薦的安全鞋。同樣，為什麽幾乎所有家具生產企業、飛機制造公司都選擇伍德公司的螺絲釘，因為選擇伍德螺絲釘就能保證自身產品的質量。

其二，產品的專業化。它們之所以能夠成為目標客戶及市場領域內的第一，“高度專業性”是核心。為了能向客戶提供優質的產品，一般都選擇專業化路線，專註於較窄的市場領域，在其價值鏈上的各個環節深度發展。為了在產品上顯示獨特性，隱形冠軍通常會創造獨一無二的產品、技術流程來達到這個目標。它們不像大型企業那樣占據整個行業或全產業鏈，而只是生產單一的專業產品，把這個產品做精造絕，並且努力占領這個產品的世界市場份額。如上例的安全鞋生產企業就是從普通的制鞋廠轉型成了單一生產安全鞋的廠家，憑質量和專一產品占領了全球市場的主要份額。還有Kärcher公司，本來生產十五個產品，分布於八個市場，最後專業生產高壓清洗水泵，成為該專業產品的全球市場領先者。這類企業的專業產品在所有應用領域做到“贏家通吃”，在全球占據極高的市場份額。

德國隱形冠軍為何這麽多？

隱形冠軍所做的一切，都是主動去適應德國的消費土壤，因為它們知道，技術創新、到位的服務、極優的產品質量等，消費者是看在眼里的，而且願意為此埋單。

那麽，到底是什麽原因讓德國成為一個擁有全球最多隱形冠軍企業的國家呢？

原因很多，例如技術創新能力、註重工匠精神、細分市場、長期性戰略目標、行業專家、獨特的商業模式等。上述因素固然重要，也是多數成功企業所具有的共性，但無法解釋為何那麽多隱形冠軍偏偏出現在德國。這正如一棵果樹，盡管嫁接、修剪、果枝培養、授粉等工作很重要，但並不完全是果樹良好生長和豐產的主要原因。

決定性因素應該是土壤。常言道，有什麽樣的消費者就會有什麽樣的產品來加以滿足，隱形冠軍所需的土壤也就是德國民眾的消費心態和意識。

德國消費者對企業的產品和服務質量是近乎苛刻的，總體上能吸引他們消費的並不主要是價格，而是他們認為有品牌價值為後盾的企業，即隱形冠軍。這些隱形冠軍們在消費者心中的品牌形象並不是通過廣告、炒作、超強的營銷方案所形成，而是幾十年甚至上百年以來隱形冠軍在了解到消費者的消費意識後，為消費者量體裁衣式的客戶定位、質量為上、親近服務所形成的。

例如，德國大型連鎖園藝商場的隱形冠軍“登納（DEHNER）”提供的花草植物價格比許多大型超市貴出幾倍，但“DEHNER”公司的花草植物還是德國消費者的主體市場。DEHNER提供的不僅僅是花草產品，而是其背後一對一的服務和咨詢，包括為客戶提供如何用它們公司的植物來設計，美化自己的家庭園藝的咨詢。因此，DEHNER擁有的不是花草銷售員，而是花草植物專家、顧問和園藝設計師。

一些德國朋友，只要能消費得起，就盡可能購買隱形冠軍的產品，因為他們高度認同和信任它們的產品，並願意為此付出高價。一位德國朋友有20平方米的藏書房，他用的是隱形冠軍“胡爾斯塔（HüLSTA）”的木質帶推門書架，為此他花了近二萬歐元。他說，用HüLSTA的書架不僅是愛書者的品位，用HüLSTA帶燈書架更是件讓他放心使用的事，燈也可以做到十幾年不壞，而且木質書架內配金屬可以做到永久不彎，不會引起推門受阻的情況。

這就是德國的消費土壤。

隱形冠軍所做的一切，都是主動去適應這片土壤，因為他們知道，技術創新、到位的服務、極優的產品質量等，消費者是看在眼里的，而且願意為此埋單。同時，這片消費土壤也以它的良好消費意識，促進了隱形冠軍更加完善各個經營環節，去滿足消費者的需求。

國產AI圍棋崛起：微信“金毛神犬”得冠軍，柯潔敗於星陣

4月28日，微信“金毛” PhoenixGo拿下2018世界人工智能圍棋大賽冠軍。

微信官方宣布，在剛剛結束的AI圍棋大賽中， 來自騰訊微信翻譯團隊開發的人工智能圍棋程序PhoenixGo戰勝了自家兄弟“絕藝”。

據悉，這不是PhoenixGo首次出現在圍棋賽場中了。早在今年初，PhoenixGo就化身為BensonDarr等賬號在野狐圍棋上進行實戰，“以戰養術”。 “金毛”是當時棋友給它起的昵稱，因為它的頭像是一只金毛。而此次的AI圍棋大賽匯聚了國內外一等一的人工智能圍棋高手，絕藝，PhoenixGo、LeelaZero、TSGo、石子旋風、Golois，HEROZ Kishi、Baduki等來自中、日、韓、歐美等國家和地區的人工智能圍棋隊伍都參加了比賽。

除了AI圍棋程序之間的比賽，此次大賽更吸引眼球的便是柯潔和另一國產AI圍棋程序星陣的比賽。繼去年5月以0比3敗給谷歌AlphaGo後，柯潔再次迎來人工智能圍棋對手。

4月27日，柯潔九段與中國人工智能圍棋“星陣圍棋”進行對弈。星陣執黑先行，經過兩個多小時和145手對弈，柯潔選擇認輸，賽後他坦言“和人工智能下棋總有無力感”，但他同時也表示會繼續和AI下棋，“如果大家想看的話，我們還有很多的機會跟AI下棋。”

“AI的計算和判斷都在我之上”

此次戰勝柯潔的“星陣圍棋”前身是清華大學研發的圍棋AI“神算子”。本次比賽采用中國圍棋規則，黑貼3又3/4子，用時為每方2小時，保留五次一分鐘讀秒。裁判由2016年AlphaGo與李世石人機大戰的裁判長樊麾擔任。比賽於14點15分正式開始，星陣執黑先行，星陣圍棋的董事長金涬擔任“人肉臂”。

在比賽進行一個多小時後，柯潔已經顯得被動。戰至145手，柯潔投子認輸，星陣贏得這場人機大戰的勝利。 柯潔表示，和AI下棋總是有無力感,“它的計算和對大局的判斷都在我之上，也不知道自己表現得好或者壞，因為真的是很難下。”

去年5月，在與AlphaGo比賽時，柯潔曾表示這是其與AI的最後對局。但他不僅食言參加了這次比賽，還稱下棋不是其一個人的事情，將會繼續和AI下棋，“就是不知道大家會不會再想看了。”

對於此次的敗局，柯潔坦言，第一次與AlphaGo比賽時仍有點措手不及，而現在已經有了一些心理預期。他認為，自己的布局並未落後很多，但中盤要拼計算力時發現自己“力不從心”，算的不如AI遠。

AlphaGo的出現不僅讓更多的人關註到AI和深度學習，也讓AI成為近年來最熱的一詞。2016年，柯潔曾公開喊話“阿爾法狗勝得了李世石，勝不了我”，但隨後他以0比3敗給AlphaGo的升級版，甚至哭得眼眶通紅。在被AlphaGo虐哭後，他曾在微博上表示，“一個純凈、純粹自我學習的AlphaGo是最強的...對於AlphaGo的自我進步來講...人類太多余了”。

從圍棋到其他行業的應用

AlphaGo是迄今為止最強大的圍棋AI程序，也是第一個擊敗人類世界冠軍的圍棋AI程序。有關AlphaGo的進步歷程，金涬表示，從AlphaGo研究小組在《自然》雜誌上發表的兩篇論文來看，AlphaGo Zero（AlphaGo的升級版）遠超人類得益於強化學習技術。強化學習指通過大量自我對弈，再將自我對弈棋譜反哺給模型，不斷叠代優化。 不過，自我對弈消耗的計算資源空前巨大，令中小團隊望而卻步。

金涬表示，此次與柯潔對戰的“星陣”學習借鑒了AlphaGo的論文，不過與AlphaGo有兩方面的區別。一是在特征體系、模型結構、MCTS（蒙特卡羅樹搜索）算法架構等方面都做了創新。另一方面，星陣未使用AlphaGO第二篇論文中的強化學習技術，“這也就是說體現了我們主要從人類棋譜來做學習的。那麽下出來的棋是很像人類的棋風的，也很容易被人類理解。”

從柯潔的體驗看，星陣與AlphaGo也未有太大差異，“現在的AI多借鑒於AlphaGo，所以沒有感覺到不同，都很強大。”

中國圍棋協會主席林建超在此前星陣圍棋與網信集團的戰略合作發布會上表示，全世界代表性的AI圍棋有16種程序，中國目前有5種，包括騰訊AI Lab研發的絕藝。

為何還要選擇進入AI圍棋領域？金涬對第一財經記者表示，圍棋變化複雜，但是勝負簡單明了，容易驗證。所以圍棋成為人工智能和深度學習一個最好的驗證平臺。

“通過圍棋人工智能可以全面檢驗AI算法的效率，包括對訓練數據、數量、資源等等的依賴。這些實踐對於深度學習在其他領域的拓展，有很重要的示範意義。比如說算法工程師在計算機圍棋上的成功經驗可以變成其他人工智能的通用經驗，比如說一些調參方法、模型調優方法、強化學習的樣本方法，不斷提升計算機圍棋水平的過程中，對算法的不斷理解和創新會為其他領域做好準備。”

騰訊方面也表示，其實騰訊一直在探索和關註AI領域，“不僅是圍棋，未來你還將看到更多的‘大神’在各行各業中斬獲佳績。”

金涬認為，如果將其中的深度學習技術嫁接到各類應用場景中，就會大大提高效率。在，雙方正式宣布將共同研究AI在醫療健康、金融、能源、風控、生活服務等領域進行深度合作探索。

以AlphaGo為例。2016年7月，AlphaGo團隊將谷歌數據中心的用電量整體減少了15％，其中冷卻用電減少了40％；2017年3月，同樣的算法以50對12的壓倒性勝利戰勝了人類唇語專家，構建了自動唇語識別系統；2017年11月，該算法在乳腺癌早期診斷領域取得重大突破並成功用於臨床。

不過，從AI圍棋的探索再應用到各個場景仍需要過程，“這里邊驗證了一些通用性方法，但是肯定不可能簡單地從圍棋直接搬到各個場景，這些新的方法在其他領域解決特定問題時還要結合數據，再做一些創新，再解決一些實際的問題，才能真正落地。”金涬對第一財經記者說。