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中關村之外的“王小川”，出海攻下11億用戶的“隱形冠軍”

黑馬哥 2017-08-16 17:59

王小川想起王佳梁時，一定覺得像在照鏡子。

同樣是性格內斂的學霸，年少時被保送中國頂級學府。同樣是有技術理想的極客，堅持多年做出了5億+用戶的輸入法產品。甚至年紀也相仿，王小川1978年生屬馬，王佳梁1979年生屬羊。

如果隱去姓名，把他們人生簡略描述，甚至覺得是在說一個人。

不同的是，王小川在“四大門戶”之一搜狐內部創業，在老板張朝陽不看好項目，奇虎360在外虎視眈眈的情況下合縱連橫，借助阿里騰訊的力量獨立，楞是守在清華東門13年把搜狗輸入法做到了國內第一。隨著近期搜狗宣布啟動IPO，王小川聲勢漸隆。

而王佳梁的觸寶“戰場”在國外，屬於“出海創業”。觸寶輸入法雖做到了全球第一，海外擁有5億用戶，估值超越10億美金，卻在國內少有人知，成了互聯網領域的“隱形冠軍”。

總部位於上海的觸寶，在輸入法上比搜狗晚起步了兩年，王佳梁從“出海”（把產品推向全球市場）這條路通過9年的時間後發先至。如今加上在國內市場的“觸寶電話”，觸寶在全球擁有了11億用戶，完成了一家互聯網公司在沒有巨頭加持，落後出發情況下，創業領域少有的“彎道超車”。

搜狗與觸寶一南一北，定義了不同的互聯網創業成功路徑。在中國互聯網二十二年商業歷史中，王小川和王佳梁也是非常特殊的。這兩位外表柔和內心堅韌的學霸型CEO，都懂得如何在關鍵時刻做抉擇。

一

借船“出海”與借力打力

當你還是一個Nobody（小人物）時，你要學會和巨頭合作。當然，還有與他們談判的籌碼。

2009年初創期的觸寶，在發不起工資的情況下，王佳梁把公司所剩的幾萬塊錢都拿來當路費，帶著創始團隊去西班牙巴塞羅那參加GSMA“全球移動創新大賽”。

王佳梁的想法是作為一家不知名的初創公司，他們需要有一個能敲開巨頭之門與之合作的籌碼。最終王佳梁賭對了，觸寶獲得了世界上最知名創新大賽GSMA的冠軍，也讓T-Mobile（德國電信子公司）看到了觸寶輸入法。當時T-Mobile的第一款手機由華為代工。T-Mobile把觸寶推薦給華為，作為自己手機的輸入法服務商。

為此觸寶獲得了1000萬的華為訂單（向每個預裝觸寶輸入法的手機小額收費），並借助巨頭的力量打開了海外市場。

2010年，王小川在張朝陽“不準私自離開北京”的警告下，悄悄飛到杭州找到馬雲，說服阿里投資搜狗，躲過了周鴻祎對搜狗第一次的吞並計劃完成獨立，避免了自身被“捏碎來滋養360”的命運。

王佳梁、王小川都善於用自身優勢創造“共贏”的局面，王小川以小博大，他知道阿里、騰訊都希望入局搜索領域，並且當時周鴻祎侵略性太強，BAT都不希望看360做大的局勢，拉來了巨頭投資完成了獨立。

而王佳梁洞察到了出海手機巨頭們的剛需：“出海的手機廠商華為、OPPO、VIVO等等，都在想辦法優化自己的用戶體驗，輸入法是用戶使用頻次最高的必須優化好。國內公司做外文輸入法不行，而國外輸入法公司，在為國內手機廠商提供定制服務方面並不好，只有我們能提供最好的解決方案。”

觸寶抓住了這個機會，為華為、OPPO、VIVO、金立等出海的手機產商，提供輸入法優化解決方案，伴隨著海外手機市場爆發，廠商出貨量的快速增長，觸寶輸入法也贏得了同步增長，快速獲得了數億的用戶。

2010年搜狗完成獨立，聯合騰訊、金山、百度、傲遊、可牛等互聯網公司成立“反360聯盟”，贏得繼續發展的喘息之機。同一個月，遠在1084公里之外的觸寶獲得了420萬美金的融資。

他們都有一個好的開端，相比已經巨頭加持的王小川，遠在上海的王佳梁創業之路路顯得更加孤獨艱險。

之後在2012年，為了追求用戶最大化增長，觸寶決定放棄每年幾千萬的收入，免費為手機產商做輸入法解決方案，這使得他們幾乎壟斷了所有中國出海手機廠商的輸入法預裝，用戶成倍增長，迅速成為全球最大輸入法品牌之一。

然而狂奔中的2012年，觸寶卻遇到了來自海外的阻擊。觸寶的最大競爭對手，已經上市市值百億美金的Nuance利用其美國本土企業的優勢，到美國國際貿易委員會告觸寶侵權，企圖用這種方式來打擊競爭對手。

“當時的情況非常危險，我們B輪融資1000萬美金的融資款剛到賬一周，如果他們提前告我們，投資人肯定就不投我們了“，王佳梁回憶起當時的情況心有余悸，當時為了準備材料他連續兩周沒怎麽回家，每天淩晨4、5點才睡。

整個官司花了500萬美金，B輪投資人的臉色也不太好看，但最終觸寶贏得了官司。之後觸寶進行了許多戰略調整，包括部分業務回歸國內市場，推出觸寶電話本。

二

在還沒長出莊稼的土地上耕作

柳傳誌說：人有三種，第一種，自己能幹成事的；第二，能帶著一群人幹成事的；第三，能審時度勢的，一眼看到底，最後這種人很少。聰慧如王小川、王佳梁這樣的天才少年，很早就看到了輸入法的“底”。

王佳梁並不認為觸寶輸入法的成功，屬於現在流行“邊緣創新”學說，他說：“輸入法本來就是PC和手機的核心軟件，但是因為沒有商業模式，賺不了錢，所以大家都不願意投入資源去做”。

很長一段時間內，讓大家垂涎的是搜索、社交、電商，就像迦南一樣，“上帝賜予的，流著奶與蜜之地( a land flowing with milk and honey) ”，其他都是不毛之地。

然而，“迦南”卻擠滿了人，不毛之地也意味著拓荒的機會。王佳梁曾經說過“放棄看上去更好的奶酪”，觸寶選擇在還沒長出莊稼的土地上耕作。王佳梁認為：“輸入法有海量用戶+海量數據沈澱，並且是一個可以優化用戶體驗，讓替換性很低的工具，有機會成為超級APP。而數據的力量不可小覷，數據今後將會成為互聯網公司的核心競爭力”。

而2012年上線觸寶電話也是如此，在大家覺得不賺錢，卻擁有海量用戶，能沈澱數據的工具“手機通訊錄”上不斷投入，優化體驗。最終觸寶電話獲得了5億用戶和5600萬的DAU（日活躍用戶），如今正在朝著語音社交的方向發展。

截止今年5月，只在海外出名的“隱形冠軍”觸寶完成了最新一輪1億美金的融資，已經能實現盈利，並且積累了海量的用戶和數據。

中國互聯網圈，大概只有最懂戰略的阿里看穿了觸寶的帝國獅心。2015年杭州，阿里巴巴集團執行副總裁、阿里集團“總參謀長”曾鳴對學員們講授企業戰略：“你們中的很多企業都很成功，但從戰略格局來看，未來最有可能成為下一個阿里巴巴的，可能就是觸寶。”

當時在現場的觸寶另一個創始人張瞰聽完，差點從椅子上摔下來。

王佳梁與馬雲合影

三

押註科技創新商業化

矽谷風投教父Peter Thiel把創新公司分為兩種，模式創新和科技創新。中國互聯網公司近幾年90%都是模式創新，例如O2O、團購、微博、短視頻等等.....都是在現有的技術上嫁接新的模式。

而在一定階段，模式創新撞上瓶頸之後，就需要科技創新來繼續驅動商業的發展。當年的汽車、電話，現在的搜索、雲、人工智能，都屬於前沿科技創新商業化的產物，科技創新更容易讓產業發生質變。

曾經獲得物理發明獎項而被保送到上海交大的王佳梁，與奧林匹克競賽獲獎而被保送清華的王小川，都屬於一個類型，信仰技術，癡迷於前沿科技。他們在做企業中，不自覺的把各種新技術接入自己的產品中，用科技創新來驅動公司，把科技商業化。在2010~2015年，在各種風口模式創新不斷湧現的檔口，他們這樣的“異類”是寂寞的。

然而，長期來看，王小川、王佳梁這樣的異類，是驅動互聯網商業繼續前行的一股重要“暗流”。O2O集體死亡、垂直電商勢頹、團購轉型等等，都預示著模式創新的浪潮已近尾聲，而AI、大數據等等重度科技創新才是更廣闊的未來。

王小川癡迷人工智能，斥資4000萬做問答機器人。而王佳梁不斷把AI、大數據等新的技術融入到觸寶輸入法中。

觸寶一位資深產品經理，總結了觸寶輸入法的技術蛻變歷史：

1、輸入法1.0時代是軟件模式，優化按鍵和輸入體驗，固定的詞庫，沒有糾錯功能；

2、輸入法2.0開始連接雲端網絡，不斷的更新詞庫，加入記憶和糾錯，優化用戶個性化體驗；

3、輸入法3.0時代，結合大數據、人工智能之後，輸入法可以判斷用戶的行為，分析用戶數據，正成為一個重要的人機互動的入口。

如今觸寶輸入法已經可以根據不同場景不同時間段，分析出用戶輸入“hj”究竟是想輸入“回家”、“喝酒”還是“環節”，預測她的輸入方式。結合著大數據、人工智能等技術創新，觸寶輸入法從一個“不毛之地”的小工具，演變為連接幾十億用戶的數據入口、人機互動入口。

而在觸寶電話上，為了保證通話質量，觸寶創始人之一的張瞰“瘋狂”的投入數千萬資金，進行了非常多的技術創新，讓觸寶的用戶體驗維持在90分以上的水準。

而搜狗的成功，是王小川在搜狐這樣輕技術的門戶互聯網公司中，埋下了技術創新的基因。

在《王小川自述：狐貍的子宮里為什麽能長出狗？》中王小川說，之所以敢6個人就做一個“號稱幹掉百度”的產品，是因為覺得“真正做技術我有概念，我相信自己技術在全國就是最好的，寫程序在全國排在第一，就接了這個活。”

四

異類CEO，以及他們的成功

王小川的微信簽名是“好奇的活著”，而和王佳梁相處久的人，說他是一個“內心總有奇奇怪怪想法的人”。

在漫長的互聯網商業史中，他們定義了新一類創始人，不似前輩周鴻祎那樣侵略如火，也不像馬雲、雷軍那樣在曠野中施展自己的大格局（他們沒有這樣的機會），也不像馬化騰那樣深沈霸道。

有人說中國互聯網只屬於丁磊、馬雲、馬化騰、雷軍這樣60末、70初出身的幸運兒，因為他們年輕創業時互聯網一片曠野，也在成長中有機會積累足夠的資源和經驗，然而王小川和王佳梁這樣的異類CEO證明了任何時代，只要憑借自己的智慧，懂得在各方霸主中借力禦勢，也可以成就自己的一番事業。

在上海紫竹苑的觸寶總部，王佳梁一邊在辦公室吃午飯，一邊和我聊起了他最近看的書《中國哲學史》，以及最近看的電影《異形：契約》。

王佳梁說，異形電影中，人類創造了人造人，而人造人創造了異形。這是一種關於進化和造物的思考，從有機生物（人類）到無機生物（人造人）再到有機生物（異形）。

他自身創造的觸寶產品哲學，充滿了這樣的辨證思考。觸寶切入的產品輸入法與電話本，開始都是別人看不上，未產生商業價值的地方。觸寶堅決的切入這些擁有潛力的“土壤”精耕細作，然後靜待（科技）發展，抓住其中發生化學反應的爆發機會。

輸入法展現出的潛力，觸寶積累海量用戶和數據估值10億美金，以及搜狗啟動的IPO證明了不毛之地開始長出了大量莊稼。開始讓巨頭們側目。微軟、Google、百度、騰訊、科大訊飛近幾年開始在輸入法上大量投入。

王佳梁認為，未來的競爭壓力將會越來越大，然而觸寶這樣的新型“異形”公司，已經有了在競爭中生存壯大的生存方式。從“觸寶輸入法”一開始就決定出海，到“觸寶電話”決定下沈到二三線城市精準服務於對免費通訊有剛需的人群，觸寶、搜狗這樣崛起於縫隙之間的公司懂得如何借勢禦力。

從“出海”到人工智能、大數據，有人羨慕王佳梁總是能猜中風口，然而他們的生存哲學就是如此，在看似“鐵幕降臨”的互聯網中敏銳的洞察到新的機會，用技術創新穿越漫長的創業之路，通向成功。

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