成品油價格上調調價幅度為近年來最小

天然氣價格跳水　中日韓瘋狂掃貨

2013-06-10 TCW

中國炒家進場，土地飆漲二十倍……。

在日本首相安倍晉三帶領下，日本爭取到進口美國頁岩氣，未來取代核能發電將會有解……。

便宜再便宜，你可能沒有想到，美國的天然氣價格居然只有台灣的四分之一……。

與我們經濟競爭最貼近的韓國，取得了美國的出口許可，生產成本大幅下降……。

一件件大事正在發生。如果我們沒有在現場震撼感受，不會體會當整個台灣還深陷毒澱粉事件時，其他亞洲國家正在為扭轉整個經濟版圖而深入美國頁岩氣現場。

台灣，人在哪裡？

深入美國看到了頁岩氣開採熱潮很精彩，但真正精彩是看到了美國土地上打得火熱的中日韓頁岩氣爭奪大戰；韓國私下動作頻頻、日本正瘋狂掃貨，中國被嘲笑為冤大頭卻是後勁十足，最可怕的是我們的三個競爭對手已經砸下新台幣破兆元打這一場頁岩氣戰爭。亞洲國家的三強鼎立正式成形。

韓國，跑出第一挾FTA優勢私下運作，速度敏捷

又是韓國，在競賽中拿下第一。去年跟英國、印度、西班牙一起取得位於路易斯安那州與德州邊界的Sabine Pass液化天然氣（LNG）長期出口許可。表面上，韓國能跑第一，因為它是東亞國家中第一個跟美國簽署自由貿易協定（FTA）的國家。

有趣的是，這個Sabine Pass天然氣接收站從進口改出口項目時，美國尚未批准出口頁岩氣資源，天然氣專業公司AWR Lloyd資深合夥人騰芝洲說，這個項目就突然通過了，沒有人知道理由是什麼，成為十多個項目中的唯一一個。偷偷跑出第一，韓國私下運作的實力是亞洲第一。

影響是，韓國搶先一步取得廉價能源，用電與製造成本就能低於台灣四至五成！

即使我們在台塑美國的大本營舒適角（Point Comfort）現場，看到台塑新的競爭優勢，韓國也沒有停下來，悄悄收購了停止運轉的發電廠，準備改裝成為新的天然氣發電機組，就地利用便宜的頁岩氣發電進入美國電力市場，私下布局動作比日本與中國都還要快。

搶購美國頁岩氣最可怕的是日本。二月，日本首相安倍晉三親自出動訪問美國搶買美國的頁岩氣。五月一日，《商業周刊》採訪團隊前往休士頓南方六十英里的自由港（Freeport），兩個巨大的天然氣儲槽出現在墨西哥灣畔，這是美國自由港公司，儲槽與設備幾乎快完工，是美國進度最快的出口項目之一。

就在我們抵達的十六天之後，美國能源部正式批准了美國自由港公司可以將美國本土的頁岩氣，在這裡液化成為攝氏零下一百六十二度的液化天然氣出口到日本，預計二○一七年可以開始出口，一年出口量是四百四十萬噸，相當於全台灣三分之一的使用量。

日本，撒錢狂買瘋狂行動讓亞洲天然氣比美貴四倍

這只是日本要的頁岩氣極小部分，自三一一大地震之後，日本一度關閉所有核電廠，改用天然氣為主的火力發電廠，大量增加液化天然氣的進口，讓日本進口量創下歷史新高，而且價格也跟著不斷攀升，前年漲了三五％、去年又漲了一二％。天然氣量大又價增，使得日本出現了貿易逆差，發電成本也居高不下，最後不得不重啟核電應急。

但核災的陰影依然存在，日本要走廢核電這一條路，天然氣不能少，台灣卻因此成為受害者，因為你我家中的瓦斯費、電費都因為日本瘋狂行動而被拉高了，例如台灣家用天然瓦斯創下歷史新高，整個亞洲的天然氣價格更是美國的四倍。

當然，說美國天然氣價格只有亞洲四分之一並不完全公平，因為美國價格是所謂的管道天然氣價格，沒有做過特殊降溫處理，成本自然較低。

包括台灣在內周遭國家要買美國的天然氣，一是要經過零下一百六十二度的超低溫液化過程，其二是天然氣運輸船隊運費也高，第三是必須花三、五百億元，甚至更高的金額蓋天然氣接收站，這也是成本。

但不管怎麼攤入成本，假設能買到美國目前市價的天然氣，扣除液化、船運、蓋接收站成本，還是可能低於亞洲的三到四成，因此買美國頁岩氣，是韓國製造成本之爭、日本走廢除核電之路必須要的解方。

所以真正可怕的是，我們在的自由港到墨西哥灣到美國東海岸，十年來美國沿岸蓋了超過十個類似美國自由港公司的接收站，這些全都想要改成出口，美國政府預計最高出口量是一年四千萬到九千萬噸之間，相當於台灣一年用量的七倍半，總金額超過新台幣兩兆元。

但日本已喊出，美國能批准多少頁岩氣出口，有多少就買多少，一年最少採購六千萬噸，換言之，日本幾乎吃下美國能夠出口的頁岩氣資源。在看似平靜的墨西哥灣，我們目睹了亞洲國家瘋狂搶頁岩氣的戰爭。

只是，在自由市場的美國，批准出口是第一張門票，能不能買到頁岩氣又是另一回事，當市場供應緊俏時，沒人賣頁岩氣給你，你空有出口執照也沒用。

戰爭還要往上延伸搶頁岩氣的開採與礦權，日本竟然已經有五家貿易商在美國、加拿大投入超過一百三十億美元（約合新台幣四千億元）購買頁岩氣的礦權。

這場戰爭，一路從美國德州、墨西哥灣到美國內陸州，接著一路打到了加拿大，誰有頁岩氣礦權，日、韓與中國二話不說拿錢砸下去毫不手軟。

中國，乘虛而入重金支援破產美企，蠶食能源產業

這場頁岩氣戰爭最精彩的戲碼是中國投資戰，它被定義為這一次頁岩氣戰爭最大冤大頭。它不是美國的FTA夥伴、也不像日本跟美國的關係良好，所以中國企業投資海外的石油、探勘公司屢屢碰壁，在美國，就根本就不允許中國收購美國頁岩氣探勘公司。

但中國的投資卻大膽到令人害怕的地步，不給我投資，我等，等到飆了天價也照買，終於等到了美國探勘公司自己上門的時候。在德州，我們訪問了桑切斯能源（Sanchez Energy）、阿帕契（Apache）、BlackBrush等探勘公司。

他們告訴我們，中國中石化、中石油、中海油曾多次探詢要投資頁岩氣，都遭拒絕，一直等到了美國天然氣價格從每百萬英熱（MMBTU）十幾美元崩跌到兩塊多美元，頁岩氣多且便宜到直接放火燒掉。

這時候，租了一堆礦區、擁有豐沛頁岩氣探勘公司發生了現金流問題，要倒閉了。在德州最有名的投資案就是中海油收購探勘公司切薩皮克能源公司（Chesapeake Energy）在鷹灘（Eagle Ford）頁岩區三三％的權益。

中海油竟然投入十億八千萬美元（約合新台幣三百二十億元）的天價買頁岩氣的分配權，還必須負擔這家公司已經投入的探勘經費與成本，而且還被要求不能擁有經營權，只能當一個純投資者。簡單的說，只是花錢進場解決別人的財務問題。

中國有所謂的「三中」，中石化、中石油與中海油，既然中海油進場了，規模更大的中石化也不能落後，隔一年以更高的金額二十五億美元（約合新台幣七百五十億元）取得德文能源（Devon Energy）三分之一的頁岩氣礦權。接著，中化集團又投資十七億美元（約合新台幣五百億元）取得先鋒自然資源公司（Pioneer）在德州頁岩油氣田四○％礦權。

大膽進場還不只是中國的國企，就連山東的蠟燭工廠老闆都跑到科羅拉多州買頁岩氣的礦權，不管是中石化或是中海油，當時這些土地都是從每英畝約一千美元飆到一萬美元、甚至一度喊到兩萬美元。有了中國進來炒，土地飆漲二十倍！

因此德州人都說，這些來自中國的公司都是閉著眼睛進場不管盈虧瘋狂掃貨。

但當我們到了德州開採頁岩氣的重鎮聖安東尼奧市時，更讓我們訝異的事情發生了，專業勘探公司BlackBrush共同執行長暨營運長梅齊（Phil Mezey）證實，Black Brush的主要投資者是私募基金EIG Global Energy Partners，在去年二月被中國主權基金中國投資公司（CIC）收購部分股權。

中國，別有所圖學技術又有礦脈，可能後來居上

原來，連中國主權基金都進來了，它是投資界的巨人、是中國的代表。Black Brush則是一家獨特的頁岩氣探勘公司，它研發出不用傳統的水力壓裂，而是改用液體頁岩氣取代，提高生產與回收的效率。梅齊說，在美國，新技術的開發往往是由小公司帶動，而不是大家所知道的大型石油公司。

也就是說，現在真正會挖頁岩氣不是埃克森美孚（Exxon）、殼牌（Shell）、雪佛龍菲利普（Chevron Phillips）這樣的大型跨國公司，而是我眼前一輩子都在挖石油、找天然氣的美國專業石油人，而由於中國花錢不手軟，他們幕後的大老闆正一個個變成中國。

不管盈虧進場的背後，是要讓這些美國專業探勘公司有更大的舞台，因為中國才是頁岩氣的能源大國，已探明的可用頁岩氣高達二十五兆立方米，大約占世界總量的五分之一，比美國還要高。

所以別看韓國有FTA、日本是美國忠實夥伴運走了美國頁岩氣才是贏家，中國雖在美國土地上投了新台幣一千五百億元連一噸的天然氣也運不回中國，卻正默默取得了頁岩氣的探勘與開採技術，讓中國採頁岩氣能夠逐漸追上美國，因此這場正在德州上演中日韓大戰，揭開的其實是全球能源霸權之戰的序幕。

【延伸閱讀】中日韓三強鼎立，卡位新能源——近年3國布局頁岩氣概況

日本投資2010三井投資取得Altas在Marcellus區塊32.5%的頁岩油氣資產權益419億元新台幣2012中部電力、大阪瓦斯投資取得自由港20年液化天然氣合約 2013住友集團、東京瓦斯投資收購Cover Point液化天然氣1,017~1,137億元新台幣2013三井、三菱、日本郵船投資取得桑普拉（Sempra Energy）33.2％股權

韓國投資 2009韓國天然氣投資加拿大卑詩省基蒂馬特液化天然氣計畫 2010韓國天然氣投資取得加拿大Encana能源公司50%股權162億元新台幣 2010韓國主權基金投資Chesapeake可轉換優先股269億元新台幣 2012韓國天然氣投資取得Sabine Pass液化天然氣合約

中國投資 2011中海油投資取得Chesapeake部分頁岩油氣田33％權益323億元新台幣 2012中石油投資取得加拿大能源公司Encana一座頁岩氣項目49.9％權益658億元新台幣 2012中石化投資取得德文能源（Devon Energy）在美三分之一頁岩油氣資產權益748億元新台幣 2013中國中化投資收購美國先鋒自然資源公司在德州頁岩油氣田40％權益508億元新台幣 2013中海油投資收購加拿大能源公司尼克森4,520億元新台幣

註：部分金額因每年詳細投資項目不同而有變動，無確切數字整理：鄧麗萍

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=58697

一樣的價格戰，不一樣的打法，對電商的考驗已升級到對供應鏈的掌控力，複雜業務線的綜合運營能力，以及能否抓住消費者的真正需求◎ 本刊記者王姍姍文wangshanshan.blog.caixin.com 以京東商城“十周年店慶月”活動為導火索，6月裡大大小小的電商們又再次“扭打”成一團。在局外人看來，塵土飛揚的中國電商圈越來越像一個 “大鬥獸場” 。

價格戰既是間歇性的強力拼殺，又是漫漫無期的耐力持久戰——這已成零售業電商的“宿命” 。無論跑馬圈地，還是競爭防禦，價格戰在短期的市場份額、銷售額等指標的貢獻上，都顯得立竿見影；但每一個裹挾其中的玩家，都越來越清楚地看到， “硬幣”的另一面是毛利率、淨利潤率等盈利指標的惡化。

對電商來說，價格戰這個遊戲不玩也得玩，但怎麼玩更高級？京東有新想法，天貓有越來越成熟的打法。殊途同歸，要超越價格戰，贏取長久的、最後的勝利，現在的考驗已升級到對供應鏈的掌控力，對複雜業務線的綜合運營能力，以及能否抓住消費者的真正需求。

京東做好毛利下降準備

對於商家來說，再沒有比一年一度的“店慶”更充分的促銷讓利理由了。

從2009年開始，京東商城索性將以往“6 · 18店慶日”的促銷延長為 “店慶月” ，對外俗稱 “紅六月” 。

京東管理層于年初就對外表示，以2012年全年銷售額為基數，參照往年的增長速度，2013年京東全年銷售目標是突破1000億元大關。近日，一位京東內部人士對財新記者透露，公司內部對今年 “紅六月”定下的銷售額目標是保持環比30%的增長，最終突破100億元。

“紅六月”對毛利率有著很大的殺傷力。長達一個月的大促銷涉及降價商品數衆多，其中部分是從供應商那裡協調來的各種資源，但大部分的降價以放棄京東自己的毛利為代價。此外，京東還拿出了市場推廣費用，用以準備少量iPhone 和 iPad 這類吸引消費者眼球的明星商品特價銷售。

前述京東內部人士對財新記者表示，公司做好了毛利率環比下降兩到三個點的準備。代價的確很大，但出于“繼續做大規模”的戰略規劃，京東管理層認為這麼做很值。他給財新記者描摹了一根京東銷售額的增長曲線，對比多年走勢，曲線呈現一個重要特徵，即每年以 “紅六月”為轉折點，之前數月均波動不大，而 “紅六月”總能為這條曲線畫下12個月中最激動人心的一段上揚斜線，此後銷售額會在較高位置盤整數月，最後在冬季大促階段再拉一個新高。可見， “紅六月”對抬高銷售額增長基數有著重要的助推作用。

“拉新”是京東搞大促銷的另一個重要目的。在 “紅六月”業績放量後，銷售額之所以能保持在歷史高位並繼續增長，很大程度上是靠大促吸引的新用戶的購買貢獻。拉新對象主要包括兩類：一是 “之前從來沒在京東買過任何商品的新用戶” ，另一類則是“在京東買過某一類商品的老用戶” 。

“現在好多人只把眼睛放在發展第一類用戶上，但那些老用戶才是巨大的金礦。 ”一位電商業內人士對財新記者指出，包括京東在內的大多數電商，拉新興奮點過多集中于爭奪第一類用戶，卻忽略了老用戶的轉換價值。而盤點各家電商的拉新戰術，無非是大範圍的商品降價、紅包返現、或是明星產品超低價秒殺之類粗放手段，對那些網購經驗尚不豐富的全新用戶來說還算有效，對老用戶反而增加了 “促銷疲勞感” 。

京東商城宣佈，其註冊用戶于2013 年4月底已過億。但公司內部統計數據顯示，就算收入貢獻占比最高的 IT 數碼產品，下單用戶在註冊用戶總數中的比例都不足20%。對於其他80% 的老用戶，如何刺激他們去嘗試購買新品類？

這是對促銷戰術精准度的切實考驗。

電商們正努力地開發 “大數據”的價值——針對老用戶的購買行為，加入客戶特徵、品類、流量、所在區域等不同參數，分析產品的相關性，從而對老用戶實施更有針對性的促銷信息投放。

“實惠是一個最基礎的東西。從現在的效果看，我們並沒有把各種促銷玩法玩到極致。 ” 數位京東內部人士對 “紅六月”如是總結。他們認為，平心而論，今年來自外部的競爭並非如媒體宣揚的那般殘酷血腥，而京東內部卻認為需要以一種更加冷靜的心態來看待大促銷這種市場手段，應該通過更精細化的部署，讓促銷做得更精准有效。

天貓：控制力是王道

6月6日，天貓商城宣佈啓動年中大促，活動日期選擇在6月的17日到19日，明擺著與京東 “6 · 18店慶”的正日針鋒相對。天貓慷慨承諾，屆時將自掏2億元現金直接回饋消費者，並稱這一額度超過了去年的“雙十一”購物狂歡節——當時，天貓創造了單日191億元的銷售額。此外天貓還會拿出2億元現金，補貼參與年中大促的5000多個商家作為促銷費用。

這場較量的主場落在天貓電器城。在媒體溝通會上，阿里巴巴對外透露，2012年天貓電器城實現交易流水（GMV）超過502億元，預計2013年的整體增速將近150%，突破1000億元交易規模應無懸念。為在此輪年中大促中搶位，天貓電器城對外宣佈將集結數個手機渠道商，備貨一萬台iPhone4手機，開展售價低於2000元的不定期秒殺。

“這個價格是我們跟商家溝通過的，在一個單品上是虧了，但會引來更多關注，這是一個綜合考慮的問題。另外我們會跟商家商量一個反補的標準，幫他們去承擔裡面的一些營銷成本。 ”天貓電器城總經理譚飆對財新記者表示，天貓從4月就啓動了和商家的互動，在大促啓動之前，完成了對每一個商家每一個核心單品的庫存和定價的摸底，並參與商家的大促產品規劃。

“我可以調動不同的商家，在整個供應鏈上發揮集群優勢，這時候我們的運營能力就開始起作用了。我們可以在這種重要的核心節點上，放出無限多個有效商品玩車輪戰。我對我們庫存的深度非常有信心。 ”譚飆稱。

從去年 “雙十一”大促開始，天貓委托其BI（商業智能）部門通過大數據分析預製出一套評估標準，之後由系統進行智能篩選，從最初征集到的7萬個報名商家中精選出1萬個商家參與活動。

“沒有入選的這些商家，對不起，因為你不符合我們這次活動的規定，就很難參與進來。這一部分我們是用系統化的方式介入，而不是人工方式，人工方式在天貓是明令禁止的。 ”天貓副總裁王煜磊說，根據每次促銷主題的不同，參數的設置權重也會有所不同，但總體採用的都是同一套方式。

大戰前夕，有京東商城高管在個人博客中披露阿里小二迫使那些同時在天貓和京東POP 平台開店的賣家 “二選一” 。阿里方面雖對 “二選一”否認，但並不否認與店家之間有溝通。 “溝通一直都有。從朋友的關係，從合作的角度，我會告訴他這樣做可能的成本和風險點，但我永遠沒法限制他做這件事。 ”王煜磊回應。賣家自然有來去的自由，但阿里想把賣家留下來，靠的不只是一個天貓交易平台。天貓之下，還有阿里雲、支付寶、物流等基礎設施。有阿里內部人士相當自信地認為，隨著電商基礎設施各環節合作的展開，阿里和賣家的溝通越來越深入細緻，而賣家也將會越來越離不開阿里。

“國美一進來，我們就跟他們談怎麼在天貓定位；對通信品牌商，我們會建議他們拓展更多授權渠道店鋪，旗艦店應該供給哪些貨品，定什麼價格策略等，我們在很多類似環節上參與，日常溝通介入程度很深。 ”譚飆說。

羽翼漸豐的天貓，正在用各種方式彌補因 “無法實際介入供應鏈流程”所形成的運營短板，試圖拉近與自營電商之間的服務差距。此輪年中大促透出的各種信息，呈現了天貓作為平台運營者，正在對棲身其上的商家擁有越來越大的控制力。而對其他自營B2C 電商來說，搶奪商家也變得更加艱難。

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