放貸生意 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e4hz.html
布商老朋友H，早年生意紅火，後來每況愈下。他竭力企圖扭轉頹勢，可是起色不大，生意依舊萎靡，搞得信心殆盡。又後來，聽人鼓惑去炒股，結果深套。
他多次來我這，尋問有何生意可做。
H做布生意呢，不能隨著市場變化而改變營銷方法；而炒股呢，又不懂。於是乎，我建議他做點放貸生意吧。
H一怔：「風險太大！一旦收不回來怎麼辦？！」
「哈哈！」我笑道，「你這個認識不對，有偏見！」
一、你
做布生意，差不多都是全額放賬經營的，難道這就沒有風險了？客戶退貨、索賠、拖欠貨款、找茬扣款、賴賬，等等，時有發生，這不是風險是什麼？你許多生意，
售價本來就低得可憐，經這麼一折騰，結果都成了白忙活或虧本買賣，還不及把這錢放在銀行裡吃利息呢！再有，儘管你用的都是自有資金，但也應按照銀行利息來
算資金成本呀，這樣算上去，你往往虧得就更多了啊！哈哈！
放貨與放貸本質上都是放錢。現在營商環境很糟糕，放貨始終存在回款的不確定性，到頭來常會發生虧損，而放貸則是事先就已商定好了的契約。一般地，生意人對貨物及貨款顯得比較隨便，而對貸款則相對重視得多了，也就是說，他們對貸款更負責。你覺得放貸會有「一旦」的風險，而你就不覺得做生意會有許許多多「二旦」、「三旦」什麼的風險嗎？哈哈！
放貨與放貸到底哪個更安全？你說呢？哈哈！
二、其實，民間借貸交易，除了惡性高利貸、非法集資、少數誠信度很低的貸款人等，大都是正常而安全的。事實上也確實如此，長期以來，放貸者大多數是賺的，而炒股的，大多數倒都是虧的呢！哈哈！
三、然而，必須特別注意的是，放貸一定要掌握尺寸，必須合法，做到合情合理！1、放貸利率不可過高，決對不可超過銀行同類貸款利息的4倍。一般地，利率越低，越安全，所以不要太貪，只要比你目前做布生意好一點就行啦！2、放貸對象一定要是可靠而有信譽的熟人，而這方面你的資源是比較多的。
「所以啊，你何不把一部分放賬經營的錢變成放貸呢？這就是生意啊！」我最後說。
「噢——」H瞪大眼睛，發出一絲光亮，「我試試看！」
兩位商販朋友 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102drh2.html
我有這麼兩位布商朋友，何老闆和周老闆，都是我們公司長期的忠實客戶，他們互相也是好朋友。何老闆能力明顯強於周老闆，多年來，周老闆亦步亦趨地跟著何老闆做生意，何老闆做什麼，他也就跟著做什麼，搭便車，省心省力，做得也不錯。他們倆呢經常同往同來。
後來，周老闆漸漸地見得少了，特別是上波全球經濟危機發生之後，幾乎沒見著周老闆半個人影兒，只看到何老闆忙得像個陀螺，轉個不停！
再後來，經常看見周老闆幫何老闆開車，一起來我們公司辦事情。
有天，我問周老闆：「你好像有很長一段日子沒做布生意了吧？」
「是呀！紡織品生意越來越難做了，我腦袋瓜子又不靈，跟不上，淘汰了啊！」周老闆說，「不像何老闆，腦子好使，能力又強，現在只有像他這樣的人才做得下去啊！」
「那你都在做些什麼呢？」我問。
「生意前幾年就歇了，把錢回籠起來，搞點放貸。」周老闆回答，「經常有朋友來問借錢，於是，我想，自己能力差，生意越來越做不好，倒不如把錢借給他們，吃點利息也好！
「目前，借給何老闆的錢最多，因為何老闆是我老朋友，我瞭解他，他有信譽，能力強，挺得下去！我呢也巴望他生意做得好！你看，這不，我天天幫他開車呢，等於是他僱傭的免費司機啊。哈哈！」
「哈哈！不錯啊！」我說，「那你放貸利息是多少呢？」
「這有高有低的，我心不黑，現在月利大概5分到1毛吧。」他答，「但給何老闆的，因為我們是老朋友，他以前一直照顧和幫助我，我就定得低一點，就5、6分吧！」
月利5、6分，年利就是60至72%！可我們這種過度競爭的紡織品生意哪有這麼高利潤的支付能力？！我不由得想到，在18世紀美國淘金年代中，賣水和賣淘金工具的人發了大財，而淘金者絕大多數都血本無歸。
第二天，何老闆來我這，我問他生意如何。
「還不天天在虧損！」何老闆眼朝天花板，答。
布販子小勞的生意經 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e5gi.html
小勞是我以前生產技術部門的小徒弟，2007年辭職，借了幾萬元，下海做布生意。
一、商業模式
他折騰了幾個月，好不容易接到個小單子，欣喜若狂，興沖沖地購來坯布，再去染廠加工，算算利潤豐厚，暗暗竊喜！不料，坯布和加工兩個環節都發生質量事故，結果虧損了幾千元！
出師未捷遭重挫！小勞急得覺都睡不著，那個心痛和焦躁啊！
記得那時，他跑來找我，耷拉著腦袋，滿臉哭喪，人弄得精瘦！
「小兄弟哎！」我見了，忍俊不禁，「這點挫折就把你搞得人鬼都不像了，那以後還怎麼做生意啊！」
我遂建議，不要這麼做「一批生意」（採購原料，再經加工，然後出售），而應該堅定不移地做「二批生意」（直接購買成品面料，再轉手賣給客戶）。這樣做，戰線短，風險小，效率高，儘管好像利潤低了點。
此後，小勞就一直採用「做二批」為主的商業模式，從買賣零次布重新起步，直到現在經營大批量成品布料。
二、融資方法
去年底，他又來找我訴說，生意還算不錯，就是資金不足，而借錢嘛又越來越難！他問我有啥法子。
我說：「一般地，你即使向別人借到錢，也是要支付高於銀行貸款的利息的，既然這樣，那你為什麼不去變通融資呢？」
「怎麼弄？」小勞有點疑惑。
「你做生意一向規矩老實，信譽一直比較良好，供應商都放賬給你的，有的賬期可達2、3個月，是吧？」我說，「而你下家客戶又有不少，那你可以把部分購進的貨按照平價或再打點折扣賣給有些客戶，但要求他們現款提貨。這樣一來，你不是增加了現金流了嗎？至於因平價轉手或折扣銷售所造成的這部分損失，就當作是借錢支付掉的利息呀！」
「對呀！」小勞大喊起來！
呵呵！根據實際情況，良性的「減法生意」有時也是需要做一點的呵！
小勞傾其所有，盡力借錢，巧妙融資，就這樣順利地度過了資金不足的困境，擴大了業務量。目前，他投入本金130萬元，借錢以及融資270萬元，今年一季度的業績可嘉，銷售為350萬元，淨利為30多萬元。假如完全按照一季度情況來測算，那全年就是，400萬元的流動資金，銷售做到1400萬元，淨利可達120萬元。哈哈！倘若真能達到這個水平，那是相當不錯了嘞！
三、需要轉型
昨天下午，小勞再來我這，笑呵呵地走進我辦公室，人變得胖乎乎的，老闆相十足！
剛坐定，他便嘆道，資金還是不夠！
我問：「增加資金做什麼呢？」
「還是做老業務。」他答。
「我滴媽呀！」我說，「你主要是做傘布，並且只有巴基斯坦這麼一個市場，利潤又越來越薄，再一味地不斷增加資金，進行平行擴張，追求規模，雖說銷售可望大
大增加，但利潤不見得會明顯增加，甚至還有可能下降呢！如此下去，風險勢必越來越大啊！一旦某個環節出點小故障，那可是要命的吶！我滴小兄弟哎！」
「那怎麼弄呢？」他問。
小勞是「一人公司」，整個生意從頭到腳都是他一個人打理的，按照現狀，我看控制住前面所說的局面就已經差不多了，於是，我說：「接下去，應該轉型了！而首
先要做的是開拓更多的市場，比如，美國、歐盟、日本、南美，等等；還有，國內市場。其次，產品結構也要逐步調整，要往生態、環保、低碳、有機、功能等方向
演化！」
「噢——」小勞叫道。然不知他到底有沒有真的聽進去！呵呵！
商業的精髓之一 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e5xb.html
布商朋友H煞費苦心地開發一塊新面料，而這種面料在市面上早已是大類產品，只是對他來講是全新的，因為他以前從來沒有怎麼接觸過。
他投入了十二分精力，本想兩三個星期把它搞定，結果顛顛倒倒地折騰了兩三個月了，還沒做成！急得他像熱鍋上的螞蟻！
昨天，H來我這大嘆苦經！
「哈哈！你方法不對！」我聽後，笑道，「你是個外行，卻要從最初的原料選用到最後的印染加工，整個開發過程都由你親自來決策實施，不事倍功半才怪呢！」
這一帶，像H這樣做產品或生意的布商不在少數，他們什麼都抓在自己手上，才覺安心、踏實。這種方式在以前還算管用，但現如今是越來越不適時宜啦！
於是，我說：「你是個商人，主要是做好買賣，而把那些涉及具體技術上的事情交給內行去做不就得了？！」
「行嗎？」H有點疑惑。
「怎麼不行？」我說，「難道還是你行？」
韋爾奇說，商業的精髓之一就是利用別人的智慧。
接著，我打電話給非常擅長做這類產品的一家印染廠的老總，把H的情況作了介紹，然後把這項開發任務託付給他。對方欣然答應，遂即行動！
H在旁嘖嘖讚歎！
「這有什麼可大驚小怪的！」我最後解釋道，「你需要他，其實他更需要你呵，因為你是客戶啊！呵呵！」
有這麼兩個小朋友 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e65d.html
小朋友H專科畢業，她家庭經濟條件在當地（遼寧北漂）屬於中偏下，家裡費盡錢財，才給她弄進了某個政府部門做臨時辦事員。
幾年來，她整天無所事事，年復一年、日復一日地混日子。據她說，單位裡人人如此。這話究竟是否屬實在此暫且不論。
H一直不安心工作，兩次考公務員落榜，但她決定還要再去考！她又一直想要轉正，但轉正大多是要靠關係背景或出錢「買」的（起碼要花個10多萬元）！然H既
無背景又無錢，於是，她想快速掙錢來買個轉正並致富。她呢，一會兒想做生意，一會兒又想開幾個外語補習班，一會兒想開網店......有次，差點兒要去做
傳銷吶！平時，工資、獎金花個精光。
今天，她突然從QQ上發來一個網址，是「中國文聯出版社」急招打字員一事。她說自己平時工作很閒，正好可做兼職打字員，收入又高，這樣賺錢就可很快了！
「你腦子有沒有？怎麼連個最最起碼的辨別是非的能力都沒了？！」我掃了那個網頁一眼，遂即痛罵H起來，「你想，按照這個招聘書上所說，報酬是1000元/萬字，並且要求每天打字不得少於1萬字（估計只需大約2個小時）。那就是說，你只要做到最低要求，一個月也就能得到3萬元，一年可得36萬元！要知道，這麼高的收入連大多數名作家都難以達到的啊，而你這個業餘打字員敲敲鍵盤就能輕輕鬆鬆地拿到？你頭腦發昏了？！」
我接著罵道：「你再看看，招聘書要你先寄100元快遞費；還要簽署入會協議；還聲稱先支付你50%的報酬；而整個網站沒有一個固定電話，只有聯繫人的手機
號碼和QQ號；各類欄目裡隨便塞了一些亂七八糟的東西......等等、等等。你以為天上掉餡餅了啊！這不是打著『中國文聯出版社』什麼什麼的幌子行騙，
還會是什麼？！」
「還有，你要是真能賺得到大錢，那還用得著再去買什麼轉正呢？到時，他們巴結你都來不及呢！你看你，做人的邏輯混不混亂？！」我最後罵道，「我看啊，你是想錢想得靈魂出竅了！」
小朋友T本科畢業，她家庭貧窮，是靠助學貸款才完成學業的，為了照顧家裡和有病的母親，就近擇業。她懷著試試看的心態，去當地（重慶秀山）某個政府部門應聘臨時辦事員，沒想到被錄用了！
她十分珍惜這份工作！儘管許多正式幹部都遊手好閒，把日常事務工作都扔給他們這些「臨時工」做，但T一聲不響，任勞任怨，吃苦耐勞，認認真真，踏踏實實，兢兢業業，幾乎每天加班加點，幾年如一日！平時生活依然艱苦樸素！她一直得到領導和同事們的讚揚和好評！
今天，我罵完H後，遂發QQ問T轉正的情況怎樣。她說，這事要等到8月份才定，然從目前情況看，轉正的可能性還是很大的。
我深感欣慰！
T接著說：「其實能不能轉正，這都沒什麼關係，我都已做好準備了！重要的是，在這裡我學到了不少東西，經歷了必要的社會實踐，得到了一點鍛鍊！屆時，我可以考調到其他地方去的；哪怕轉正了，我可能也還會去考調的，要去尋找更適合自己的工作。」
兩個小朋友，性別一樣，都是女孩，年齡相仿，處在差不多的崗位上，然而思想和素質的差距竟然如此巨大！
事後，我沉默許久，感慨萬分！
小侃投資心態（2012年05月30日的日記） xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e67i.html
今天中午，一位有著16年股齡的徒弟朋友說我做股票心態好，並問為什麼能這樣。於是乎，我從股市的基本原理和邏輯出發，講了兩條道理。
一、因為做股票投資與做實體經營不同，它是被動式生意，所以需要「無為而治」對待。
你拚命想去爭，那你找誰去斗？跟誰去比？事實上，根本就沒有這個「誰」存在，那你心態不好，能朝誰去發洩？有人說，投資最大的敵人是自我。而我認為，這也
是個不存在的東西，是個偽命題。你不滿自己，遂要鬥敗自己，超越自己。而我說，你永遠就是你自己，你怎麼個超越？你莫非想要拉著自己的頭髮離開地面不成？
所以，也不要與自己較勁，你一旦較勁，其實就與市場在爭鬥了，只不過是市場上的一些東西反映在了你身上而已。太與自己過不去，太不原諒自己，實質上是另一
種違反「能力圈」原理的表現。
不斷地學習，求得不斷地進步與提高，這麼說才有點合情合理，才比較有意義。
許多人說，投資知易行難。而我認為，這話說得不全面，需再補充一下：其實，行難的原因恰恰是沒有真正地認知，而知是行的起點和基礎。你做股票，不管是用什
麼方法，價值投資也好，趨勢投資也好，等等，只要你覺得要熬啊熬的，忍啊忍的，等啊等的，那說明你還是沒有真正地知道和理解股市的原理和邏輯。做股票，要
忍什麼？要熬什麼？要等什麼？這些個東西其實都是你自己沒事找事弄出來的情緒罷了，也是情商不夠高的反映。
二、因為股市雖然不可預測，但它是個長期多頭市場，永遠是向上的，所以想要減少風險或保證贏利，只能延長投資時間。
而對於我來說，水平低，能力差，為了保險起見，我就來個終身式投資，甚至傳代式投資！那總能行吧？這樣一來，我心先「死」掉，那我還會去計較什麼呢？你不去算計什麼，心態自然就好。
這就是——
唯其不爭，故天下莫能與之爭！
哈哈！
耐心等待大好到來！（2012年05月31日的日記） xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e68v.html
昨晚，在某證券公司工作的小朋友D來電說，他們最近推出的幾個固定收益產品，每個都達幾億，但都在幾分鐘內搶售一空！他接著說，據報導，目前A股流通市值在10萬元以下的賬戶佔比高達85%！98%的賬戶不超過50萬元；達到100萬元的只佔0.89%；1000萬元以上的只有0.06%；上億的更是寥寥無幾，只有0.001%多點。
「瞧A股這幅熊樣！」D嘆道，「弄得我這兩年都沒怎麼進賬，還貼出去不少呢！日子過得苦哈哈的！」
「你看這股市到底還能不能好啊？」D問。
「肯定能好！一定大好！」我說，「你剛才所介紹的即是最充分的理由呀！」
一、A股如此卑微，說明後市空間實在太大了！可能大的簡直無法想像啊！
二、這麼點蠅頭小利的東西如此狂搶，表明錢多人傻啊！那以後股市裡的傻錢不是以「幾分鐘內搶售一空」的速度進來的，而是以「秒殺」速度來的！
「不信，你等著瞧！」我最後說，「只不過你還需耐心一點兒！」
代客理財，功夫在詩外(2012年06月01日的日記) xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e6b2.html
小朋友Z酷愛證券投資，浸淫股市多年，投資業績不錯。年初開始，他試做代客理財。最近，在熟人朋友圈子中攬到一個大客戶，這位客戶朋友先交給他幾十萬元小試牛刀，若有苗頭，遂搬大資金來！
Z既興奮又緊張！他滿腦子想著快速提升業績，好讓大資金早日到位。於是乎，Z使出渾身解數，天天盯盤，欲抓各種機會！然而事與願違，儘管他費盡九牛二虎之力，業績卻不盡人意，還明顯不及他自己那個幾乎漠不關心的賬戶呢。Z那個焦急和鬱悶啊！
昨天，Z來我這，談起此事，他神情沮喪，唉聲嘆氣：「感到壓力蠻大的！」
「哈哈！依我看啊，你心態、理念、方法等都不對頭啊！」我說。
Z善於做長線，炒短不是他的強項，再說當前震盪幅度又小，想要踏准節奏從而疊加盈利絕非易事！所以，他心情越急，操作越多，結果出錯越多，越急越敗！財不入急門啊！呵呵！
看上去，Z好像只是操作上有問題，其實根子是在深層次上的心態和理念上面。
其一，你Z本來已經基本形成了一套適合自己的投資理念、投資體系和投資方法，業績也比較出色。現在可好，眼見大錢，貪心頓生，心態扭曲，理念異化，急功近利，操作荒唐……一系列的行為都與自己原本基本符合股市原理及邏輯的體系背道而馳，卻又渾然不知！
其二，代客理財，其運作也應與自己原有的基本方法相符，但這就有一個難題擺在了面前，那就是如何讓客戶相信你，並認可你的投資方式。現在可倒好，你Z不但沒去深入細緻地做好這方面的工作，反而去迎合客戶賺快錢的願望。你說這客戶也天天在盯盤，審視著你的操作，雖說他沒吭一聲，但讓你難免有點心緒不定。呵呵！你們都被錯誤的念頭以及行為牽著走了，不出問題才怪呢！
哈哈！代客理財這方面比搞私募基金都難呵！那怎麼弄呢？
代客理財也要「先勝而求戰」，關鍵並不在於你懂得多少技術圖表，縱然你技術再高明，往往也無濟於事。
「功夫在詩外！」我最後對Z說，「首先，自己定力一定要足！一個不能控制自己的人怎能控制別人？又怎能讓人信你、服你？其次，對客戶要作必要的篩選和改
造，最終只做相信你同時又認可你的基本理念及操作方式的客戶，因為客戶實質上是你的合夥人，道不同不相為謀，基本上要志同道合才行！最後，客戶大小與多少
無關緊要，都要一視同仁，運作一致。」
「噢——」Z微微仰頭，兩眼眯起，若有所思！
Next Page