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商業的精髓之一 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e5xb.html

布商朋友H煞費苦心地開發一塊新面料,而這種面料在市面上早已是大類產品,只是對他來講是全新的,因為他以前從來沒有怎麼接觸過。

    他投入了十二分精力,本想兩三個星期把它搞定,結果顛顛倒倒地折騰了兩三個月了,還沒做成!急得他像熱鍋上的螞蟻!

    昨天,H來我這大嘆苦經!

    「哈哈!你方法不對!」我聽後,笑道,「你是個外行,卻要從最初的原料選用到最後的印染加工,整個開發過程都由你親自來決策實施,不事倍功半才怪呢!」

    這一帶,像H這樣做產品或生意的布商不在少數,他們什麼都抓在自己手上,才覺安心、踏實。這種方式在以前還算管用,但現如今是越來越不適時宜啦!

    於是,我說:「你是個商人,主要是做好買賣,而把那些涉及具體技術上的事情交給內行去做不就得了?!」

    「行嗎?」H有點疑惑。

    「怎麼不行?」我說,「難道還是你行?」

    韋爾奇說,商業的精髓之一就是利用別人的智慧。

    接著,我打電話給非常擅長做這類產品的一家印染廠的老總,把H的情況作了介紹,然後把這項開發任務託付給他。對方欣然答應,遂即行動!

    H在旁嘖嘖讚歎!

    「這有什麼可大驚小怪的!」我最後解釋道,「你需要他,其實他更需要你呵,因為你是客戶啊!呵呵!」


商業 精髓 之一 xuyk
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