整體零售市場銷售低迷，但並沒有影響法國體育用品零售巨頭迪卡儂在中國的擴張勢頭。

《第一財經日報》從迪卡儂方面獲悉，這家公司2014年中國區新開商場數量32家，位居集團全球第一。2015年的新開店數量則可以達到50家。

顯然，中國市場對於迪卡儂而言很重要。盡管沒有透露具體的在華投資數額，不過迪卡儂大中華區發展總監邸百航(BertrandTison)透露，“5年後，這個國家的銷售額可能會占到公司總銷售額的25%。”

中國開新店排名第一

雖然直到2003年，迪卡儂才在上海開設了中國第一家商場。更早些時候，這家體育用品公司就意識到了中國市場的重要性。《第一財經日報》獲悉，迪卡儂1994年就以生產商的身份首次進入中國，1995年上海工業采購部成立。

記者在采訪中了解到，不同於同類運動類品牌的經營模式，迪卡儂在中國項目采用的是全直營經營，開店模式主要分為兩種：買地自建和長期合作租賃。“目前買地項目占所有項目數量的30%。自持物業投資回報周期更長，不過迪卡儂本來就是走的長線發展之路，這與公司願景相符。我們的目標是進一步提高買地項目比例。”迪卡儂大中華區的一位內部負責人告訴記者，“事實上，即便是租賃物業，我們也會與業主簽訂國家規定最長期限的20年合同，致力於商場與城市共發展。租賃項目在相對成熟區域出現。互相結合，可實現很好的長中短期全面配合。”

“迪卡儂中國區目前已處於獨立於全球、自負盈虧的經營模式。整體是盈利的。”該負責人向《第一財經日報》透露。

隨著全民體育熱潮的來臨，這家公司開始加大擴張中國的腳步。起初迪卡儂在中國城市“五小龍”——上海、北京、廣東、成都和深圳開店，這幾個城市的人口都在一千萬到兩千萬。接著，在2008年到2010年間，迪卡儂在三十幾個擁有300萬到1000萬人口的二線城市開店。現在，迪卡儂向更偏遠的三線城市進軍了。

根據官方提供的數據顯示，截至2015年10月，迪卡儂已進駐中國60個城市開設135家商場。

值得一提的是，2014年迪卡儂中國區新開商場數量32家，位居集團全球第一。2014年迪卡儂中國實現營收增長46%。“迪卡儂的銷售額以及連續三年增長超過40%。”上述負責人表示，今年迪卡儂在中國新開50家店的計劃可以毫無懸念地完成。換而言之，今年年底，迪卡總數將會達到160家。

未來迪卡儂的目標是進入中國120個城市，五年後擁有實體商場500家。

為了物流倉儲與飛快的發展速度相適應，迪卡儂中國準備在2016年年末將物流倉儲面積擴大為現在的兩倍——38600平方米，全部應用於中國市場。

不乏競爭對手

實際上目前中國市場已經成為諸多國外體育品牌的兵家必爭之地。

那麽緣何這些大牌如此看中中國市場?

據預測，未來10年，全球體育銷售市場擴大，亞洲將占擴大市場的六成，其中中國占三分之二。中國市場現今價值在150億到250億歐元之間，是法國的兩倍。

耐克、阿迪達斯等知名品牌商們通過贊助體育賽事、活動以及重金請明星代言來占據更多的市場份額。但相對於那些將大把營銷費用花廣告和、明星營銷上的品牌，迪卡儂相對要低調，且未來也沒有這些營銷費用的打算。

普遍觀點認為，迪卡儂在中國的“走俏”是很大一個原因是它的性價比。“你常常可以在迪卡儂里看到20、30元的雙肩包以及一百元左右的健步鞋。”做為一名體育用品的經銷商，張玉勝在這一行有十多年的經驗。作為一個大區的經銷商，他的手上代理了好幾個國內本土的運動品牌，“這個價格和很多國內的品牌不相上下，甚至還要低一些。”

“我們成功的關鍵在於用優質的體育用品和極富競爭力的價格迎合‘體育’這種非基礎需要。”邸百航也證實了上述觀點。

迪卡儂是集研發、設計、生產、品牌、物流、零售於一體的全產業鏈集團，其全產業鏈使成本盡可能降低。在中國，這種全產業鏈布局已涉及到研發，設計，生產，物流和零售商業網等方方面面。這種經營模式讓這家公司可以省去很多中間商的費用，節省成本從而在最終的零售價格上體現出來。以原料采購方面為例。迪卡儂是自己選購面料後將面料提供給生產廠商進行加工。不過，迪卡儂方面表示不方便公開到底可以節省多少成本。

這家公司的另一個優勢在於其產品的全面及創新。目前，迪卡儂商場內在售的有90%的商品是其自有品牌，整個集團擁有21個品牌，涵蓋70項運動。

據了解，迪卡儂每年會推出3000款創新產品。這些產品未必都會進入中國進行銷售，而是公司會根據全球各個市場的不同需求和喜好選擇新產品上市。

基於全產業鏈布局，迪卡儂對中國市場發展充滿信心。“盡管最近有金融危機，在中國的銷售市場上我們並沒有受到危機的影響，”邸百航表示，盡管中國的競爭很大，但這個市場本身就潛力巨大，我們的快速拓展也證明了這一點。據悉，迪卡儂天貓旗艦店已連續三年實現100%的增長率。迪卡儂線上業務目前覆蓋超過370個城市。

不過，別高興的太早。消費市場的擴大意味著競爭更加激烈，這一場比賽還將繼續。

張玉勝告訴記者，迪卡儂的競爭對手，全球最大的綜合體育用品零售商Intersport(其2014年全年營業額為106億歐元，而迪卡儂為82億歐元)已經通過與中國的一家房地產公司建立合作夥伴關系進入中國市場，這家公司當時進入中國時曾說要在五年內開80-100家店。

面對越來越挑剔的中國消費者，迪卡儂和它的對手們需準備好應對各種變數。

從1億元美元到50億元美元銷售額，華為手機子品牌榮耀只用了不到兩年時間。

“截至10月底，榮耀已經提前完成了2015年全球銷售50億美元的全年目標，而進入美國市場也已處於倒計時階段。”榮耀總裁趙明10月27日晚間在“榮耀暢玩5X”發布會後接受包括《第一財經日報》在內的媒體專訪時表示，從2015年11月到2016年2月，榮耀將發放“榮耀用戶年終獎”用以回饋用戶：銷售收入每增長1億美元，就給用戶發放價值1億元人民幣的年終獎，預計發放金額將超過10億元人民幣。

此舉也被外界視為華為備戰“雙十一”所祭出的第一張王牌。而在2014年的這個時候，脫胎於華為B2B模式，在互聯網手機的玩家中，榮耀還看起來像是一個“小學生”。

但趙明對記者表示，經過兩年的歷練，榮耀目前已經具備沖擊國內互聯網品牌第一寶座的實力，而在海外市場，榮耀已經在一些重點區域開始布局。在此前的規劃中，榮耀2016年的銷售目標額為100億美元。

10億元“用戶年終獎”

在華為三季度終端銷售數據中，華為智能手機出貨量達到2740萬臺，同比增長63%。其中，華為智能手機在中國市場出貨量同比增長81%、歐洲市場出貨量同比增長98%、中東和非洲市場出貨量同比增長70%。趙明向記者透露，榮耀第三季度增長數據與上半年持平，旗艦機型榮耀7上市100天銷量達到280萬部，其中海外40萬部。

“在業績上今年已經沒有什麽壓力。”趙明對記者說，這次華為應該算是“雙十一”中最輕松的一家了。

但在艾媒咨詢CEO張毅看來，即將來臨的年底“業績”沖刺高峰期，包括榮耀在內的手機廠商不可避免地都會經歷一場“硬仗”。事實上，對於目前的手機行業而言，千元智能手機市場已走過了初期低價低配置的階段，而隨著大品牌大廠對價格底層的滲入，也意味著行業洗牌將提前到來。

“當國內手機市場飽和，營銷策劃處於無底線的時候，如何變被動為主動是一門學問。”張毅對記者表示，簡單的降價促銷已經無法吸引消費者，在存量時代到來之際如何黏住用戶才是關鍵。

“我們現在在營銷上確實不太做一些超出我們原則的事情，其中最核心的點在於消費者到底需要什麽，我們能夠盡我們的所能給到消費者什麽。其實一個好的產品是從體驗到質量，一個手機最根本的就是通訊，所以從這個產品的根本上保證消費者對我們產品的忠誠和熱愛就夠了。剩下的我們能夠去付出的，就是在一個節日氣氛里能給消費者一些驚喜，並且按照現在的收入狀態我們是有能力的。”榮耀CMO王曉東對記者說。

趙明則認為，如果把企業的戰略控制點單純的放在太依賴於營銷的話，有些時候反而容易走偏。

沖擊100億美元?

此前，不管是內部還是外界，都對榮耀的發展有著不確定性的猜測，畢竟，互聯網玩法並不是華為人擅長的一種“工作姿勢”。

榮耀前總裁劉江峰曾經把互聯網思維帶來的改變稱為“毀三觀”。他曾說：“確實對自己的人生觀、價值觀都有很大的改變。互聯網整體充滿了活力和創造力，確實讓我們嘆為觀止，特別是移動互聯網到來以後，對整個公司都是非常大的刺激和重新認識這個世界的過程。”

“舉一個例子，微博還沒有搞清楚，微信就來了，商城還沒有搞清楚，微店就來了，在這樣一種日新月異的環境里，感覺苦逼是真的。”榮耀內部人士對記者表示，好在榮耀的團隊對技能非常開放，擅長學習，不斷去接受一些新事物、網絡上的熱詞、新的玩法，這樣才能拉近與年輕消費者的距離。

而對於接任者趙明，2015年的挑戰之一也來源於此。

“我一直在電信領域，屬於典型的理工男，所從事的交往或者我以前打交道的朋友行事風格偏商務人士居多，所以天然對一些事情（如互聯網口水仗）有本能的排斥。我也要求我的團隊對網絡的很多東西不要去回應，清者自清，濁者自濁自輕，這樣自然就清楚了。不過現在的確有點愈演愈烈的架式，可能到年底大家壓力都有點大。”趙明對記者說。

不過，現在的他也在逐漸適應。在此前的內部信中，趙明提到：“不要被每天互聯網的喧囂迷惑，踏準自己的步點，有戰略定力，擋在眼前的灰塵一陣風就會散去。”

“最後還是用業績說話。”趙明對記者表示，目前榮耀籌備進入美國市場已有時日，目前已進入倒計時。“華為榮耀現在進入美國市場，現在已經具備天時地利人和。”他表示，榮耀進入美國的第一步還是以互聯網營銷為主，在互聯網上建立自己的陣地，和運營商合作目前還不是主流模式。

但也有業內人士認為，國內市場，利用社交媒體等新工具、新玩法去做市場、去接觸消費者，榮耀收獲了大量的死忠粉絲，但在國外運營商主導的市場中，可能更多的還需要因國家而異，因文化而異。100億美元，對於榮耀來說，並不是一個可以輕松完成的任務。

“過去的一年，中國的寶寶們都是拿著VC的錢在用尿布、吃奶粉。”網絡上這樣調侃的說法，也反映了2015年獲得更多融資的母嬰電商們價格戰的激烈。

隨著90後開始成為新手媽媽，以及二孩政策逐漸放開等帶來的紅利，使得諸多母嬰電商受熱捧，在過去一、兩年間獲得大量融資，並通過大規模價格戰、大手筆娛樂營銷投資等方式吸引消費者。

由於母嬰市場近年來呈現爆發式增長的趨勢，有機構預計2015年將突破2萬億元。不過，經歷過2015年的喧鬧，母嬰電商在2016年將走向何處？

用VC的錢買奶粉、尿布能持續多久？

在2015年短短一年時間里，寶寶樹網站創始人兼首席執行官王懷南告訴《第一財經日報》記者，母嬰電商的發展已經歷了三個階段。首先是年初，由於母嬰電商概念火爆，相關公司也得到不少融資，價格戰愈演愈烈；第二階段是資本暖冬期，很少再有企業能快速拿到融資；第三階段，是投資方已經意識到母嬰電商領域會重演團購領域、O2O領域和打車領域的洗牌浪潮，最終只有少量的優秀母嬰電商公司勝出。

一位業內人士向記者透露，母嬰電商一次促銷要花掉約4000萬人民幣左右。假設每月促銷一次，一年就要4億~5億元人民幣，這還不算其他費用。這樣很快就會把融資來的錢花光，而使得有些投資者騎虎難下。

“雖然短期來看，在一些標品（奶粉、紙尿褲等）上，寶寶樹旗下的美囤媽媽也不可避免地參與了打折促銷，但標品所占比例不高，僅30%左右。寶寶樹提供的產品品類非常豐富。”王懷南告訴記者，另一方面，寶寶樹帶給用戶媽媽們更大的價值在於自己的“知識、記錄、分享、購買”的商業模式閉環，而這也是作為兩個孩子爸爸的王懷南，認為孕婦和新手媽媽最大的四方面需求。

面對剛過去的“雙十一”和“黑色星期五”（美國傳統實體店的打折日）的“硝煙彌漫”，王懷南表示，2015年“雙十一”可能是電商行業的一個轉折點：“傳統電商”的終結及“價值電商”的興起。

特別在母嬰行業，由於母嬰產品與3C等其他品類不同，存在產品保質期的因素，壓縮半年的購買力至“雙十一”這樣的時間節點是一件非常不科學的現象；另一方面，有的品牌全年消費的40%~50%都發生在“雙十一”，因為透支了購買力，很電商平臺在1個月內銷量都很陡降，並且可能出現較大比例的退貨現象，對品牌的發展也不健康。

所以，在王懷南看來，未來母嬰電商，甚至是整個電商行業，一定是從某一個時間節點的價格競爭走向全年的價值競爭。“寶寶樹希望去“雙十一”化、去大促化，架構一個可信賴、用戶主動擁抱、價格合理、服務優質的電商。”王懷南說。

他透露，正因這樣的策略，寶寶樹在“雙十一”之後的銷量僅下降了兩天就恢複。2015年三天的“黑五促銷”居然比“雙十一促銷”期間的銷售量還增加了20%。

上述策略的另一個結果是，相對於其他母嬰垂直電商，寶寶樹的利潤率更高。王懷南表示，這粗略體現在三個方面：一是寶寶樹有自己長期耕耘的母嬰社區，電商業務不需要做市場導流，這大概會相比節省10%~20%左右的費用；二是低毛利的紙尿褲、奶粉等標品比例小，這大概會在利潤率表現上相比提升5%~10%，三是轉換率比較高，這大概相比提升5%~10%左右。

對於寶寶樹目前的盈利狀況，王懷南沒有直接回答，此前僅對記者透露：“目前寶寶樹的利潤狀況很健康，與騰訊、新浪的毛利率差不多。”

母嬰電商2016年分化

2015年2月才正式將旗下電商平臺美囤媽媽上線的寶寶樹，在過去的一年中增長快速。王懷南預計，2016年，寶寶樹加上合作夥伴(指聚美母嬰頻道，,2015年7月聚美優品2.5億美元投資寶寶樹，而聚美優品的母嬰頻道現在也由寶寶樹代運營)的銷售額額能達到80億到100億元，進入國內母嬰電商的第一陣營。

目前，天貓母嬰、京東母嬰和唯品會母嬰是中國最大的三個母嬰平臺，位於母嬰電商的第一陣營。易觀智庫發布的一份研究報告顯示，在目前中國母嬰B2C市場，天貓交易占比達到了55.5%；京東的市場份額為17.4%。

王懷南認為，寶寶樹有這些平臺電商不可比擬的優勢，“因為寶寶樹是在8年社區積累，入口級用戶達到每個月1.5億單獨用戶訪問的前提下才開始電商運營，有社區免費導流的優質客戶存在，所以電商銷售成長快速”。

對於未來母嬰電商行業的趨勢，在王懷南看來，以大數據、智能化為主軸的企業創新和產業升級，或將主導未來中國嬰童市場的大變局，互聯網與實體經濟正在整體合作、實現無縫連接。為此，寶寶樹正在醞釀短期內的幾大策略。

旗下擁有奶粉品牌美素佳兒的荷蘭皇家菲仕蘭剛與寶寶樹簽訂了戰略合作協議，其大中華區董事長兼CEO邱肈祥告訴《第一財經日報》記者：“不僅是希望在平臺銷售奶粉，更重要的是希望能在打通的母嬰社區中與用戶更深度地交流溝通，同時獲得更多前瞻性的大數據，為未來集團旗下其他品類品牌的產品進入中國市場做準備。”

除了為品牌提供優質高轉化率、前瞻性的數據服務，在為消費者提供購買便利性方面，王懷南表示，寶寶樹將運用最新的智能硬件科技，為用戶提供“一鍵購買”的服務。比如，媽媽們所購買的美素佳兒奶粉罐上將會設置一個智能按鈕，當用戶需要再次購買奶粉時，只需按下裝置按鈕，奶粉就會送至手中，且保證是全年最低價格。

王懷南的另一個計劃是，打造一個“千人千面”的寶寶樹，“一個孕婦準媽媽，和一個6歲孩子的媽媽需求肯定大不相同。我們正通過大數據分析，為不同特點不同需求的消費者用戶呈現不同商品和服務的寶寶樹。”

王懷南把2016年看作是寶寶樹的開拓年。而在未來12~24個月內，他還計劃拓展電商的社會化，除了實體的商品銷售，還將拓展母嬰相關的醫療、保險、金融、早教等服務品類。

對於母嬰電商的未來，王懷南認為，未來優秀的母嬰電商一定是擁有低成本流量獲取、高質量的用戶轉換的優勢，同時母嬰電商這個較窄的領域要拓展到女性電商、家庭電商，因為媽媽的角色也需要回歸職場女性，同時又是家庭消費的重要決策者。

從商業邏輯來看，王懷南認為，2016年，母嬰電商行業將會出現分化，優勝劣汰後可能僅有2~3家母嬰電商最後脫穎而出，就像視頻網站、團購網站那樣。

而從行業來看，以目前寶寶樹和實體品牌的簽約狀況看，王懷南告訴《第一財經日報》記者， 2016年母嬰行業市場投入增長一倍以上已經成為定局。