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冒險是對時間和經歷的一種投資

http://www.yicai.com/news/2012/08/2006035.html
印

品牌或一個產品所必須經歷的

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2286
　四年時間我們的生活會發生多少變化？每個人可能都會從不同角度總結出一些變化，我們每年一次的公司人最喜歡的品牌調查—金字招牌也是一個角度，並 且當我們把這四年的調查結果放在一起比較的時候，感觸還是有很多。這個角度儘管對於生活來說算是一個冷冰冰很物質的角度，但在它的背後則是我們生活所正在 發生的變化。

　　比如，諾基亞幾年前在公司人心目中還是一個佔比40%以上的最愛品牌，但它在幾年時間裡已經淪為一個二流品牌，而我們今年則乾脆把手機或者智能手機的 品牌取消，重新分類為5英吋以下和以上兩種移動終端，而諾基亞還是一個手機製造商。再比如，在2009年的時候，我們還曾經做過一系列有關3G運營商的報 導，但3G牌照發放之後並沒有太多的懸念，而影響運營商發展的可能更多是明星機型、新的應用。

　　開創了一個時代的蘋果iPhone，實際上建立了移動互聯網的規則。這個全新的東西在今年第一次成為我們的調查內容—也許在四年前，手機是發短信、打 電話或者聽歌，可能連拍照都只是偶爾為之（用數據線把照片導到電腦裡並不是一件讓人愉快的工作），但現在一直在你手中似乎須臾都離不開的手機，你正在做的 已經完全不一樣了。

　　四年的時間的確會發生很多的變化。在一個長的時間段內，我們可能都會把它整體地定義為美國次貸危機引發的全球金融危機時期，但如果我們細看這四年多的 時間，不管是這些公司、品牌，還是我們的生活都在發生著變化。我一直有一個觀點，一個偉大的公司或者偉大的品牌它不可能從始至終都在一帆風順的環境中成 長，它可能會經歷外部環境的劇烈動盪，也可能會面臨自己的戰略失誤；它要面對消費者的趣味和習慣的變遷，也要面對技術、創新產生的新的機會—有可能是它自 己創造的，也有可能是其他公司創造的，但核心都在於它是否能把握得往。這個世界有蘋果，但也有三星。

　　我們每年這個時候都會推出TOP30的金字招牌，今年我們分別把它們命名為「大明星品牌」、「優勢品牌」和「潛力品牌」，這些來自於公司人消費者的調查結果證明了這些品牌的可圈可點之處，同時也記錄了公司人生活的變化。

　　如果這四年中只有一個品牌被長長的歷史所留下、所記住，那一定是蘋果。我們前面提到的所有變化都與它的創造力相關，而如果我們再更長遠一點看這個公 司，在它36年的公司歷史中，我們更能看出品牌與戰略、機會把握、創新能力、技術沿革等之間的關係。當然，最重要的是史蒂夫·喬布斯這個人。

　　到我們雜誌上市的時候，這個神話製造者已經去世整整一年了。現在的蘋果還是商業世界裡最著名的品牌、最好的公司，雖然在這段時間裡，人們不斷追問蘋果 的創新能力是否可以持續，但我們畢竟已經看到了有如此多的變化正在發生，它影響著移動互聯、通訊、PC和音樂等行業的發展，並由此深刻改變了我們的生活。 即使它不再是最炫目的那個公司和品牌，我們也足可以感謝並尊敬這個公司為我們所做的一切。

　　在他去世一年之後，我覺得還是可以這樣說：我們會為與史蒂夫·喬布斯生活在同一時代為榮，我們懷念他。

高頻交易先驅關閉所創公司，整個行業經歷減速

http://wallstreetcn.com/node/19232

NYtimes: 一家由花旗集團前管理人員成立，運作不到兩年的高頻交易公司宣佈關閉，預示著高頻交易行業正在經歷減速。

該家名為Eladian Partners的公司在2011年由兩位高頻交易先驅：Steve Swanson和Peter Kent成立。它隨後發展成了員工超過50名，在紐約、倫敦和南加州有辦公室的專業股票和ETF買賣機構。

公司的發言人確認公司由於「市場環境的原因」而關閉。

高頻交易公司在上個十年中統治了美國的股市交易。其通過複雜的電腦程序在頭寸間出入，賺取細小的價差。最近這類公司受到了監管者和政治家們的審查，認為這種交易手法使高頻交易和傳統投資相比更有優勢。

越來越多的跡象表明高頻交易（又被稱作為電子做市商）的市場正在萎縮。原因是在過去四年中，全球股市交投量不斷穩步減少。與此同時，跟上快速發展科技的需求也不再如此迫切。

股票經紀公司Rosenblatt Securities估計，高頻交易公司今年從美國股市交易中獲得的利潤要比去年低35%，比創下行業最高記錄的2009年低74%。

另一家高頻交易公司Virtu Financial主席Doug Cifu週二稱：「Eladian的失敗勾勒出做市商公司要在如今的市場條件下成功有多麼困難。」

Eladian的兩位創始人沒有對關閉公司的決定發表評論。

Mr. Swanson和Mr. Kent都參與了業界主要公司Automated Trading Desk的創立，2007年花旗用6.8億美元收購了該公司，使其成為了銀行交易的核心部分。他們兩人繼續留在花旗，並與2010年離開不久後就創立了Eladian。

在官網上，公司寫道：「在如今的市場中交易，需要出色的天賦和經驗，配上超群的技巧，和獨特、革新的操作方式。Eladian Partners是一家跨國跨資產交易公司，擁有最尖端的科技和最複雜的數量交易策略。」

週二晚些時候，公司的網站已經關閉。

高頻交易先驅關閉所創公司，整個行業經歷減速

http://wallstreetcn.com/node/19232

NYtimes: 一家由花旗集團前管理人員成立，運作不到兩年的高頻交易公司宣佈關閉，預示著高頻交易行業正在經歷減速。

該家名為Eladian Partners的公司在2011年由兩位高頻交易先驅：Steve Swanson和Peter Kent成立。它隨後發展成了員工超過50名，在紐約、倫敦和南加州有辦公室的專業股票和ETF買賣機構。

公司的發言人確認公司由於「市場環境的原因」而關閉。

高頻交易公司在上個十年中統治了美國的股市交易。其通過複雜的電腦程序在頭寸間出入，賺取細小的價差。最近這類公司受到了監管者和政治家們的審查，認為這種交易手法使高頻交易和傳統投資相比更有優勢。

越來越多的跡象表明高頻交易（又被稱作為電子做市商）的市場正在萎縮。原因是在過去四年中，全球股市交投量不斷穩步減少。與此同時，跟上快速發展科技的需求也不再如此迫切。

股票經紀公司Rosenblatt Securities估計，高頻交易公司今年從美國股市交易中獲得的利潤要比去年低35%，比創下行業最高記錄的2009年低74%。

另一家高頻交易公司Virtu Financial主席Doug Cifu週二稱：「Eladian的失敗勾勒出做市商公司要在如今的市場條件下成功有多麼困難。」

Eladian的兩位創始人沒有對關閉公司的決定發表評論。

Mr. Swanson和Mr. Kent都參與了業界主要公司Automated Trading Desk的創立，2007年花旗用6.8億美元收購了該公司，使其成為了銀行交易的核心部分。他們兩人繼續留在花旗，並與2010年離開不久後就創立了Eladian。

在官網上，公司寫道：「在如今的市場中交易，需要出色的天賦和經驗，配上超群的技巧，和獨特、革新的操作方式。Eladian Partners是一家跨國跨資產交易公司，擁有最尖端的科技和最複雜的數量交易策略。」

週二晚些時候，公司的網站已經關閉。

創業圈子飛來假天使 創業者經歷的不靠譜故事

http://www.21cbh.com/HTML/2012-12-14/2MNDIwXzU4Mzg2MA.html

「長翅膀的不一定是天使，也有可能是鳥人。」這句網絡流行的調侃語，放在當前熱火朝天的創業環境下，戲謔中頗有幾分真實的意味。

周亮（化名）最近就碰到了一件令他鬱悶的事。在通過申報、審核、比賽等層層關卡後，周亮所在的企業加入了某知名第三方創業聯盟。該聯盟承諾會對入選企業進行有針對性的戰略梳理與規劃指導，並有大量平台資源可供企業共享，對於成長優秀的企業還會參與早期天使投資，這對於剛在互聯網創業階段起步的周亮來說，無疑等於多了一個加速平台。

出於對上述聯盟的信任，周亮將涉及企業目前的商業模式、核心技術、拓展設想等具體內容毫無保留地告訴了聯盟派駐的相關服務人員。然而，讓他沒有想到的是，沒過多久他便獲悉聯盟內部自己組建了一個團隊，操持起了與周亮類似的創業項目，原本的導師瞬間竟然成為了行業競爭對手。

在炙手可熱的創業大潮推動下，大量的創業圈子順勢而出，這些圈子背後的操盤者多為第三方創業服務機構，他們以服務的形式為創業企業提供發展平台，甚至還包括提供早期的投資資金，而這些都恰恰是創業早期企業最迫切想要得到的資源。另一方面對於這些創業服務機構而言，通過搭建平台接觸大量的早期創業企業，從中發現成長優秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一。可以說，這是一種雙贏的做法。

然而，正因為如此，不少魚目混珠者也乘機混入了這個群體中試圖謀利。一位投資界的人士告訴記者，這群人在業內被稱為「假天使」，且一直存在，他們借為企業服務的名義來誘套企業的核心機密，其實質是自己組建團隊來複製創業者的項目，或者是將一些初創型企業的好點子嫁接到自己的已投項目中，這些假天使中也不乏一些打著創業扶持機構名義的個人或是團體。

周亮覺得自己可能是碰到了「假天使」，但當他試圖維護自己權益時卻發現自己除了與該聯盟簽訂過相關服務協議之外，並無其他約束條款，而在已簽訂的協議中也無涉及保密企業核心內容的相關條款。

記者在採訪多家創業服務機構之後發現，在這些服務機構內部鮮有與企業簽訂保密協議的做法。甚至於有機構內部人士向記者直言，不簽保密協議是行規。

他給出的理由是，一般進入這些創業圈子的第一步就是申報，在申報時企業都會被要求遞交商業計劃書，而其中必定會涉及一些企業的核心內容。不僅如此，所有的投資機構瞭解擬投企業的第一步都是從商業計劃書開始。「如果按照這樣的邏輯，要與每一個遞交商業計劃書的企業都簽訂保密協議顯然是不現實的事情。」他說，「保密協議大多只存在於進入DD（盡職調查）階段。」

另一方面，上述人士也向記者提及，其實對於早期創業企業，它們中的不少企業一開始並不明確自己的創業方向，調整發展方向的狀況時常存在，一旦發生變更，先前的保密協議就會變成一張廢紙。

然而，即便是那些少數有簽訂保密協議的機構，對企業來說很多時候這紙協議更像是安慰劑。某家早期創業扶持服務機構的副總經理告訴記者，其在與企業簽訂服務協議時會涉及一部分保密條款，比如企業間不能相互洩密，機構不對外洩露企業核心信息等內容。但他也向記者坦言，這些條款無任何法律效應，是否遵守全憑協議雙方的個人信用，一旦真的發生洩密的問題，企業很難來維護自己的權利。

但也有創業者對此事並不感冒。一位創業者向記者直言，企業害怕核心內容洩密無非是怕被競爭對手趕超，但在創業這件事上，沒有一個絕對獨一無二的創業想法，任何一個創業思路的背後都可能有成百上千個相類似的企業誕生，且任何企業都不可避免地會遭遇行業間對手的抄襲、模仿。他舉了個例子，就好比企業開發了某個核心技術，但這個技術永遠都不會成為壁壘，因為永遠有更厲害的技術高手。「指望著想要一家獨霸天下的做法本身就不正確，相反只有在更多同行企業的帶動下才能促進行業的發展，企業才能從中獲得更多的利益。」他說，「企業真正在乎的核心壁壘應該是時間，誰能在時間上搶先一步，誰才能站穩腳跟。」

上述投資界業內人士建議初創期企業在加入第三方創業服務機構前，應先瞭解一下這個服務機構過往在業內的口碑。同時，為了規避後續可能產生麻煩，創業者在與這些機構溝通時也可以採取有所保留的做法。「比如不一定要向機構全盤托出涉及企業的關鍵信息，按照機構對企業的服務進程以及是否對企業真正受用的程度，再逐步地向機構『透底』也是一種穩妥的方式。」

尋訪賢成礦業定增項目 一次難忘的盡調經歷與反思

http://xueqiu.com/k?q=%E5%AF%BB%E8%AE%BF%E8%B4%A4%E6%88%90%E7%9F%BF%E4%B8%9A%E5%AE%9A%E5%A2%9E%E9%A1%B9%E7%9B%AE
查看原图上圖攝於2011年5月，青海錫鐵山。

2012年6月26日，停牌將近一個月的賢成礦業所披露的三則臨時公告，讓依然沉浸在「10轉7」爆炒浪潮中的參與各方眼前一黑——

15億募投資金成了「唐僧肉」

廣西梧州萬秀區人民法院於2012年4月23日根據有關原告申請，以公司關聯企業逾期不歸還借款本息及公司控股子公司青海創新礦業開發有限公司（以下簡稱「創新礦業」）為其借款提供擔保為由，在公司及創新礦業毫不知情的情況下，凍結了創新礦業募集資金專管賬戶中合計共2.4億元的募集資金。

同時，廣西梧州萬秀區人民法院、廣東省深圳市中級人民法院和廣州市天河區人民法院等三家法院於近期通過中登公司上海分公司凍結了公司控股股東西寧市國新投資控股有限公司（以下簡稱「西寧國新公司」）所持有的公司絕大部分股權。

然而，讓人匪夷所思的是，在公司及控股子公司創新礦業毫不知情的情況下，凍結了創新礦業募集資金專管賬戶中合計共2.4億元的募集資金；隨著調查的不斷深入，賢成礦業甚至還發現有人以公司名義，執行了對創新礦業募投項目施工方三門峽化工機械有限公司、格爾木海刻麒機械工程有限公司帳戶在農發行格爾木支行開戶和共同管理，通過上述兩家公司帳戶向「賢成礦業」提供的帳戶分別轉付給賢成礦業大股東，佔用了上述兩公司工程款伍億元！

值得一提的是，被莫名其妙地凍結了募投資金2.4億元的賢成礦業控股子公司創新礦業，原來不過是賢成礦業2011年剛剛通過定增募資15個多億再增資的方式攬入懷中的新玩物——「循環經濟項目」。

在上述事項正式浮出水面之後，賢成礦業危機迅速被引爆，曠日持久的發酵以後依然看不到最終的結論。而通過已經披露的核查情況來看，圍繞整個危機的風暴眼恰恰就是2011年剛剛通過定增募資實現控股的創新礦業——創新礦業正在實施一場聲勢浩大的「循環經濟項目」，總投資19.26億元！

根據保薦機構西南證券核查結果，截至2012年8月31日，創新礦業累計支出募集資金11.33億元，結餘募集資金僅剩下3.73億元。其中，2012年度僅僅向三門峽化工機械有限公司和格爾木海刻麒機械工程有限公司就分別支付了4億元、2.2億元。但對於上述巨額工程款的使用是否合理，保薦機構西南證券的調查卻吃了個一鼻子灰……

面對15個多億元的增發募投項目所出現的資金黑洞，賢成礦業近半年來的這一切危機都只是偶然出現的嗎？其實，早在2011年5月11日披露非公開發行股票預案的時候就埋下了罪惡的種子，看似偶然的背後實則是一場精心佈局的陷阱。

緊隨其後的2011年6月8日，我和我的同事郭新志發表了歷時十天十夜在茫茫戈壁灘上潛伏的調查結果——《募集15 億涉礦 ST 賢成漲停背後藏風險黑洞》，分別就「原料運輸兩頭受堵 賢成擬注資產盈利堪憂」、「與中農集團不歡而散」和「管理混亂」等系列嚴重問題進行了深入剖析（相關稿件可百度《募資15億涉礦 ST賢成漲停背後藏風險黑洞》、《原料運輸兩頭受堵 ST賢成擬注資產盈利堪憂》和《管理混亂 中農集團退出增資》等）。

遺憾的是，賢成礦業在當地政府等力量的作用下，迅速成立聯合調查小組追查我們的暗訪行蹤和追究相關受訪官員責任，並通過一則編號為「2011-017」的澄清公告輕鬆否認了相關事實，最終讓2011年15億多元的募投資金被巧立名目地揮霍、佔用甚至變相套出，真正用於募投項目工程的少得可憐，而多少不明真相的市場參與者則用血汗錢來埋單。

我們如何做創新礦業的盡調？

回到創新礦業這一案例的調查過程中來看，我覺得其中的艱辛、困苦甚至危險，都很難用文字來描述，但我很樂意跟大家分享其中因曲折而精彩的十天十夜。太難得的一次經歷，所以恍如昨日。

接到出差通知以後，下載了賢成礦業的非公開發行預案就奔赴機場，在沒有深入事件本身的情況下就趕到了西寧。連夜在酒店啃預案，再結合預案中提到的一些情況展開網絡調查，漸次清晰的一個輪廓是——通過非公開發行股票募集不超過15.5億元對創新礦業進行增資，扣除發行費用後的淨額15.04億元用於循環經濟項目。而創新礦業則是深藏在柴達木盆地茫茫戈壁灘某個地圖上都不曾標註的點上從事硫酸生產的化工廠；「循環經濟」則是當時已經席捲全國的一場風暴。

一家年產12萬噸硫酸的化工廠，要再投入19個多億元利用尾礦資源建設年產100 萬噸復合肥等項目？如果是在內地規劃的話，我或許首先想到的是能否通過化工行業的相關審批；但是這個深藏在戈壁灘腹地的規劃，我反覆琢磨著有些天方夜譚啊？

於是，我們帶著一連串的疑問和好奇從西寧直奔德令哈，青海海西州首府所在地，率先以調研青海省循環經濟發展狀況的名義側面打探創新礦業的情況。在跟海西州委宣傳部門接洽過程中更為全面地瞭解到當地情況、拿到一些循環經濟方面的資料以後，我們則迅速轉移陣地、直搗老巢——悄無聲息地從背後伏擊創新礦業，以洽談工程業務的名義展開全方位的暗訪。

其中，通過州委宣傳部門獲知，當地循環經濟項目以大柴旦行署的五彩礦業和創新礦業兩家最為典型。不過，前者仍然處於廠房等基建狀態，而創新礦業則已經開始實施聲勢浩大的募投項目；

而在海西州還意外收穫了一則重要信息——當地法院正要開庭審理創新礦業原實際控制人陳高琪旗下格爾木金鑫鉀肥有限公司被追訴幾年前拖欠的高達數千萬元的工程款；

隨後，通過創新礦業行政辦公區的摸排獲知，當時該公司主要高管全部外出，很少留守在戈壁灘上正在熱火朝天地實施募投項目的廠區；

當然，我們還走訪工地窩棚裡剛剛下班的湖南工友，幹了幾個月的他們當時工資也分文未取，還有大量堆積如山的磷酸一銨未能實現外運……要知道，根據披露的情況看，創新礦業的磷銨生產能力也不過10萬噸/年。如果這都無法實現外運的話，那正在建設中的年產百萬噸復合肥也將面臨堆積在戈壁灘上風吹日曬？募投項目的問題算是逐漸撕開了一道口子。


查看原图
上圖攝於創新礦業磷銨車間附近。2011年5月，青海錫鐵山。

萬事開頭難。發現募投項目存在問題之後，我們分別以調研循環經濟發展狀況的名義找到創新礦業所在鎮政府的一位官員、大柴旦行署發改委督辦創新礦業的一位官員，通過跟他們的正面座談則獲取了更多的「難言之隱」——由於自然環境、地理位置等因素，創新礦業這場聲勢浩大的「循環經濟」故事根本就無法兌現！

這當中，不乏人才困境、資金困境、運輸難題，甚至連一牆之隔的某大型礦企堆積如山的尾礦廢渣都不願意提供給創新礦業——而這恰恰就是創新礦業在非公開發行預案裡反覆鼓吹的「豐富的資源及資源組合優勢」。如果連鉛鋅礦尾礦渣都拿不到，那龐大的循環經濟產業鏈就成了一個支離破碎的幌子！

逐漸深入核心以後，我們試圖設下一個陷阱——讓大柴旦發改局方面帶我們去實地參觀拜訪一下做得更好的循環經濟樣本，比如五彩礦業。但該官員表示，五彩礦業還在建設過程中，創新礦業相對更能夠看到一些雛形——他果然掉進我們佈局的陷阱。於是，一番寒暄客套之後，我們坐著他的豪華座駕再闖創新礦業，由發改局方面預約創新礦業的高管層展開座談！

我們正是吃定了此前潛入創新礦業時高管並不在場，當我們再次以正面形象進行接觸的時候，策略自然也進行了必要的調整，再次設下一局——考慮到從省、州到行署所瞭解的情況，我們更希望聽聽創新礦業目前的基本處境和所存在的困難。

當然，他們毫不意外地全部跳入陷阱，將整個情況一五一十地進行了交代。比如，隔壁的尾礦渣寧可低價賣給外地，也不願意高價賣給他們——連最熟悉的鄰居都不願招惹他們呢！再比如，運輸方面，目前青藏高原對外聯繫的唯一鐵路通道，規劃的貨物年通過能力也就5000萬噸，而僅僅柴達木地區的運輸需求量都遠遠不止這個數目，創新礦業連年產10萬噸的磷銨都運不出去，動輒上百萬噸的項目又何以實現外銷？

除此之外，我們還深入格爾木、大浪灘等地調查過創新礦業原實際控制人陳高琪旗下的格爾木金鑫鉀肥有限公司等其他關聯方企業的經營情況，各方面彙集起來的情況都是管理混亂、資金緊張，甚至拆了東牆補西牆。

比如，在距離格爾木市區七八百公里外的一處接近羅布泊的鹽湖，陳高琪旗下的一家鉀肥企業鹽田施工工地大量規劃錯誤而導致爛尾，而海西州法院的官司也顯示其旗下企業與施工方存在巨額討債官司。


我想，基於創新礦業高達15個多億元的募投項目，難道這一切都不應該被發現嗎？而在項目可行性分析報告中，我們能夠看到的都是各種樂觀的情景假設。

但這也很好理解，為了達到某種目的，各方的利益訴求必然找到一個相對合理的平衡點，只有借助各種樂觀預期和假設報喜不報憂，才能實現通過二級市場再融資這條特殊通道撈取巨額募投資金。

可怕的是，如果不是賢成礦業關聯方被訴至法院進而被迫凍結股權、凍結募集資金，那這一樁以套取巨額募投資金的案件還會繼續悄然進行下去！

當所有人的目光都聚集在IPO惡意圈錢套現等現象的時候，殊不知早已有罪惡的黑手伸向了並不被廣泛關注的上市公司再融資項目。假如募投項目都只不過是資本玩家的一個圈錢道具，那為什麼像賢成礦業這樣的美麗謊言一再得逞而不是被專業的保薦機構所揭穿？

我們常常聽到投行的朋友抱怨在盡調過程中遭遇各種灰頭土臉各種尷尬不堪，包括賢成礦業持續督導的保薦機構西南證券在核實募投項目資金使用的相關情況時也被報以「不予回應」的囧況。

那麼，為什麼我們調查記者就更能夠接近事實真相呢？我想，問題的癥結在於，專業的保薦機構往往都是正面接洽，而我們則採取側面出擊、或者背後伏擊，甚至反覆迂迴等策略。我們應該在專業方面儘量學習保薦機構的工作實務，而專業機構是否也能夠在方式、策略上做一些變通？

（聲明：我本人絲毫沒有對專業機構持懷疑或不敬的態度，只是單純地就盡調這個事情本身展開一次深入的探討和交流。關於賢成礦業當時的調查報導有《募資15億涉礦 ST賢成漲停背後藏風險黑洞》、《原料運輸兩頭受堵 ST賢成擬注資產盈利堪憂》和《管理混亂 中農集團退出增資》等。）

連客：買一段經歷

http://www.yicai.com/news/2013/02/2504625.html
經歷可以被購買麼？連客的創始人劉丹尼認為經歷帶來價值，並開始嘗試一種新的商業模式。

你應該有過這樣的經歷：在豆瓣標記了週六下午的講座，但真正到了週末，你甚至都懶得換上出門的衣服；或者更糟糕的，除了看電影和睡覺都想不出別的消遣……那麼「連客」或許能幫你找到些有趣的事情。

「連客」被創始人劉丹尼定義為一個發起並獲得經歷的平台，並且這些經歷得足夠與眾不同，比如加入山村代課計劃、上10次豎琴課或者來一場真人魁地奇：去年10月，一群《哈利·波特》的愛好者在連客的幫助下製作了器材，包括球門和金色飛賊，14個人在朝陽公園的場地裡夾著掃帚跑得歡天喜地。

在大部分情況下，連客經歷發起者是提供特定服務的商家。他們在連客上為每個項目申請主頁，用戶則挑選想要參與的活動，直接報名並支付費用。每筆支付抽取12%的佣金，這就是連客目前的盈利方式。

每一個活動都是線下完成的，聽起來與豆瓣同城活動有點相似。但劉丹尼的堅持是用戶必須為活動付費，哪怕只有一元錢，這樣至少可以保證用戶的參與度，而不只是點擊了「喜歡」或者「感興趣」，卻在當天還是睡到下午兩點。一篇1.7萬字的文章成為連客為人所知的起點，儘管那時候連客離開放還有一年的時間。

這篇標題就長達40個字符的文章—《給明年依然年輕的我們：慾望、外界、標籤、天才、時間、人生目標、現實、後悔、和經歷》來自於劉丹尼。目前在他的新浪博客上已有超過20萬次點擊，並為他尚未開放的連客獲取到6萬封申請信以及幾個工作夥伴。絕大部分人在還不知道連客是什麼的情況下，遞送了註冊申請。

後來大部分人都把這件事忘了。10個月之後，這些人的郵箱中才接收到一封「加入連客行動」的邀請函。目前連客還沒有開放註冊，近2萬的用戶來自於最早的申請和他們邀請的朋友。

對第一批種子用戶劉丹尼花了心思，連客團隊挑選了100個最符合自己價值觀的申請者，並發送了手寫的邀請信。他們把手寫信塞進牛皮紙信封，為封口蓋上深紅色的手工火漆印章，並將製作過程發佈到了微博上—這簡直太符合文藝青年們的心頭好了。後來這批人成為了連客最忠實的用戶，也是連客每次改版重要的意見來源。在劉丹尼的設想中，社交是連客的產品本質。但這個網站並沒有任何的「關注」或者「加好友」的功能，只有當用戶參與並完成了同一個活動，他們才會自動成為好友。「這是一個把弱關係轉為強關係的過程，線下的認識才是社交核心」，劉丹尼說。

讓劉丹尼驕傲的是連客沒有Copy to China的痕跡。一年的時間，連客的團隊在各個大城市中逐一挑選項目，他們甚至因此體驗了一次從懸崖蹦下去的滑翔傘。這些商家將服務以相對的低價掛到連客上，劉丹尼說服他們的理由是，「它不是團購，而是一個社交平台」。但不到10人的團隊無力負擔長期地推的任務，更何況這種傳統的方式不輕也不酷，劉丹尼期望通過社區氛圍拉動更多的項目進駐，這更像是豆瓣的發展路徑，而不是趕集網或者大眾點評。啟動資金則是劉丹尼通過銀行貸來了50多萬，用以負擔租來的服務器、房租和員工工資。他在上個月撤掉了北京的辦公室，想模仿37 Signals一樣分散的異地辦公模式，也更像一家互聯網公司。

最重要的是項目，也就是連客所強調的「經歷」。因為尚未完全開放，項目也只是以每月三四十個的速度緩慢增加。這個增速並不讓人滿意。因為城市和類別的分散，如果你住在北京市朝陽區並且希望參與音樂類的活動，你會發現兩個月可能都沒有增加新東西。

何況那些陽春白雪的項目聽起來有點不接地氣，但劉丹尼並不打算在將第一批社區用戶培養好之前進行更大的改變。他不看好目前以第二課堂形式組織活動的創業，雖然參與人數不錯，但在他看來「可複製性太強，也沒有太大的用戶忠誠度。」今年還不到25歲的劉丹尼曾有一系列被稱為「牛人」的標籤：上海中學、沃頓商學院、黑石全職Offer—它是美國規模最大的上市投資管理公司，以及150萬年薪。

畢業幾個月之後，他撕下這些標籤，辭職回到上海開始了第一次創業。跟大部分畢業就創業的年輕人一樣，這個產品源於劉丹尼對自己內心的需求和判斷。

在沃頓的最後一年，劉丹尼接到黑石的Offer，然後生活變得很糟糕。他清楚地在前輩身上看到未來幾年的生活軌跡，對於一個年輕人來說這太殘酷了。他用了四個月去尋找屬於自己的生活目標，最後總結成了那篇1.7萬字的文章和一個有點形而上的句子，關於成長、體驗和經歷。創業成為了實現目標的解決方案。「我的內心並沒有一個聲音告訴我『你一定要創業』，只是碰巧創造一個商業化的項目是實現這個目標最好的方式，而這件事碰巧叫做創業」，劉丹尼說。

然後劉丹尼開始了不緊不慢的創業。從2011年著手準備直到現在仍未完全開放，連客的推進速度只能以「不緊不慢」來形容。劉丹尼堅持每週迭代，在邀請的用戶進駐以後，他發現了一些原先沒有考慮過的問題。

比如發起經歷太過複雜，即使是商家也很難有耐心等待審核再逐一填寫申請，但這只是連客產品閉環中致命的第一步。連客簡化了發佈流程，推出了「經歷策劃室」。不再需要資質審核，任何人都可以發起經歷，只要這個項目看起來有步驟和計劃，足夠靠譜，而且有商業價值，那麼它將出現在所有用戶的搜索頁面。

為瞭解決活動過少的問題，連客還發起了「大使計劃」。通過鼓勵用戶參與三個月的志願活動，在所在城市中搜索經歷的發起者。這有點像視頻網站或者知乎的「用戶生成內容」。但它的麻煩在於，用戶得花費每週15個小時的時間去實地搜尋活動。

從發佈到參與再到建立用戶黏性，連客產品的整個流程還沒有被疏通。與劉丹尼最初設想不同，連客的大部分用戶並不是學生，更多的是上班族。他原以為學生會有更多的時間，實際上對弱關係社交抱有期望的群體顯然不在學校。他打算以此進行調整，比如上線私信功能，並鼓勵更多的經歷被發起，保證每個進入的用戶至少都有事可做—即使找不到合適的活動，也能有興趣看看別人在做什麼。即使創業只是件「碰巧的事」，劉丹尼也意識到自己必須遵循商業的規律。他希望連客提供多元價值觀，讓潛水、滑板、非洲鼓這些小眾項目得以為繼，並成為主流選擇之一。問題是現在的連客看起來還有點冷清，經歷不夠多，用戶也是。

今年上半年是最後的時間，他要趕在這個時候將連客開放，但保持原有的調性，然後拿到融資。但劉丹尼不是很著急，「在拿到投資之前，要做錢不能做到的事，比如黏性。」要將小眾變為主流，劉丹尼要做的，是先讓自己的產品成為主流。對於一個新的創業者來說，可能還需要足夠的運營技巧和一點運氣。

馬克·庫班：25歲時的經歷改變一生

http://www.yicai.com/news/2013/04/2598954.html
編者按：本文是《福布斯》「那年我25歲」專題系列回憶文章的其中一篇，我們這個時代最成功的企業巨頭將在這裡講述他們的起步故事。

馬克·庫班（MarkCuban，1958.7.31—），出生在美國匹茲堡市，曾在印第安納大學打過四年橄欖球，畢業後一直在俱樂部打球，1983年創立計算機資訊公司MicroSolutions，並在網絡經濟最繁榮的時候轉賣給了美國最大的在線服務公司。2000年1月14日，庫班購買了NBA球隊達拉斯小牛隊。馬克·庫班「為勝利不惜一切」的格言已經感染了整個球隊，成為小牛隊的精神。

以下為馬克·庫班的自述：

24歲時，我離開了印第安納州，開著1977年生產的菲亞特（Fiat）X19型號轎車，行駛在前往達拉斯的路上。這轎車的底板有一個洞。我每開60英里就需要給它加一次油。我之所以選擇去達拉斯是因為我大學裡的一些好兄弟的建議，他們說那裡氣候好，工作機會多，還有很多美女。就算我沒有聽到前兩個理由，第三個理由我肯定是聽到了的。

但是讓我先說說之前的經歷。我已經在印第安納州待了幾個月，供職於一家名為Tronics 2000的公司。在此之前，我生活在家鄉匹茲堡。1980年，22歲的我從印第安納大學（Indiana University）畢業之後，加入了位於匹茲堡的梅隆銀行（Mellon Bank）。那時，許多小型的地方銀行仍舊在紙上辦公。梅隆銀行有一個部門專門負責幫助這些依靠紙上辦公的地方銀行改換為電腦化辦公。這就是我所做的工作。在梅隆銀行，我的同事都是那種有一份工作可干就心滿意足了的。而我想更富有開創精神並且凡事都更加積極主動。我曾向CEO呈遞過報告。有一次還把一篇敘述公司如何通過預扣社會保障費用來節省開支的雜誌報導剪下並寄給他，而他給我回了一封感謝信。我後來又開始創建了一個「菜鳥俱樂部」，邀請高級主管和像我一樣只有20多歲的年輕僱員們共同參與「歡樂時光」（方便在職人士下班後消遣的酒吧優惠時段——譯註）聚會，聊聊天，分享經驗。此後，我又更進一步，開始撰寫通訊郵件，向大家報告當前項目的最新進展。我試著在報告中注入一些幽默元素，以為上司會因為我的這些舉動而對我喜愛有加。

然而，有一天，我的老闆把我叫到他的辦公室，把我訓了個狗血淋頭。他對我吼道：「你***以為你是誰！」我告訴他我只是在試圖幫助梅隆賺更多的錢。他告訴我我永遠不可以僭越於他，否則他就滅了我。那時我就知道，是時候走人了。就這樣，我回到印第安納，然後又踏上了去往達拉斯的路。

結果證明，這並不是我最後一次與上司陷入此種爭端。

在達拉斯，我搬進一套狹小的公寓，與另外五名好友同住。那個地方名字就叫「村子」（The Village），當時是全美最大的綜合性公寓樓，住著很多20多歲的年輕人。我是最後一個搬進這套公寓的，裡面只有三間臥室和三張床，我睡在地板上。我沒有衣櫥也沒有櫃子，只能把我的衣服堆在角落裡。公寓裡本來就已經亂得像一個垃圾場了，而我們卻把它弄得更加雜亂不堪。

我們之中沒有一個人有錢，但是我們卻度過了一些狂野的時光。我們為了省錢而在公寓裡辦派對。當我們出門時，我們約定好每人最多只能花20美元。我們會去一個名叫「Fast and Cool」的商店買12美元的香檳酒。我們像富家子弟般到處轉悠，卻不懂優質和劣質的香檳酒有何不同。

我們六個人分攤750美元的房租。為了拖延付房租的時間，我們會寫好支票，然後我們其中一人收全其他所有人的支票並把錢存到銀行。之後，這個人會把房租付清。這會給我們三四天的寬限。有一次，我們的室友多比（Dobie）在收完大家的支票之後就跑了。那是我們最後一次見到他。

我的室友們一個在達拉斯最差的居民區賣防盜欄，一個是服務生，還有一個是建築工。我最開始在達拉斯人氣很旺的一家名為「Elan」的俱樂部當酒吧招待，但是做招待並不是我的最終目標。我想自己創業。

在做酒吧招待的同時，我也在申請工作。我得到一家名叫Your Business Software的公司的面試機會。他們面向企業和消費者銷售PC軟件。當時我剛花99美元買了一台德州儀器生產的電腦並且開始自學編程。他們對此頗為讚賞。同時他們也對我願意閱讀所有的軟件操作手冊印象深刻。因此我順利得到了這份工作。他們給我1.8萬美元的年薪，外加提成。

我對這份工作非常滿意。不僅是因為我賣軟件賺錢，最重要的是，我正在學習和瞭解個人電腦和軟件產業，同時也在積累客源。在進這家公司九個月之後，我得到了一筆價值1.5萬美元的生意，客戶是一位名叫凱文（Kevin）的人。而因此，我將得到1,500美元的提成，這可是一大筆錢，足以使我搬出公寓並有一張自己的床。

我讓我的一位同事在辦公室裡幫我打掩護。而我打了個電話給了我的老闆，也就是公司的首席執行官。他叫邁克（Michael）。我告訴他說我將接下這筆銷售，以為他會十分興奮，但是他卻沒有。他讓我別這麼做。我當時想：「你是在逗我玩嗎？」我決定無論如何我都要接下這筆生意。我想當我帶著15,000美元的支票出現時，他就會沒事的。

但是，當我回到辦公室時，他當場就把我炒了。因為我不服從他的命令。他是那些眾多講究排場和愛裝腔作勢的首席執行官之一，也如他們一樣，隨時都擺出一副「難道你不知道我是誰嗎？不知道我是做什麼的嗎？」的姿態。他努力使自己的言行舉止都表現得像一個首席執行官。他穿著得體，但是他卻有一個很大的缺點，那就是他從來不干實事。他從來不主動外出進行銷售。那時我就意識到「銷售額可以解決一切問題」。我至今仍信奉著這個道理。他是我的導師，只不過是反面的。直到現在，每當我想起他做事的方式，我就會反其道而行之。他使我對於頭銜十分迷信。我從來不將自己列為公司的首席執行官。在我的公司，沒有首席執行官。我是總裁。

但是被那家公司辭退是我商業生涯的決定性因素。我那時就決定要創建自己的公司。我沒有什麼可損失的，並且我知道我有什麼事必須去做。當時我25歲。我回去找到了手中握有價值15,000美元的工作的人並且告訴他，我還沒有錢，但如果他能給我這份工作和薪水，我會好好幹並且這將幫助我開創我自己的公司。他欣然答應了。

接著，我創立了一家名叫Micro-Solutions的公司。我擔任PC顧問，銷售軟件，做培訓並且配置計算機。我自己寫程序，讓自己沉浸在計算機產業中，學習微軟和Lotus軟件，並且認真觀察那些聰明人如何促成一件事情並使之順利運轉。記得有一天我要開車去奧斯汀一家名為PCs Limited的公司取一些PC部件。這家公司由一個比我還年輕的孩子在運作。我們坐下來聊了好幾個小時。我對他印象非常深刻。我記得我告訴他說：「兄弟，我想我們倆都很有前途。」這個「哥們」就是邁克爾·戴爾（Michael Dell）。

那一年，我決定把Microsolutions併入區域網路。我們把中小規模企業的PC進行聯網，這樣員工們就可以互相分享信息。我們是最早做這個的公司之一。我們轉售TeleVideo及Novell公司的產品。這確實是我之後事業的基礎。MicroSolutions成長為一家年營收3,000萬美元的公司。幾年後，我把它賣給了網絡服務公司CompuServe，這使我有能力創建AudioNet，也就是Broadcast.com的前身。而我的合作夥伴托德·瓦格納（Todd Wagner）把它賣給了雅虎。後來又有了達拉斯小牛隊的收購和還有其他大家都瞭解的事情。

哦，對了，在幾年以前，我從我的舊室友多比那收到一封郵件，裡面寫道：「你過得怎麼樣？」我回了封郵件告訴他說，在他歸還我在「村子」公寓裡他拿走的本應交房租的125美元之前，我不打算和他說話。他把支票寄給了我。我把它兌現了。

陳可辛：企業家為他們經歷的年代而激動

http://www.21cbh.com/HTML/2013-4-26/3NMDQyXzY3Mjg3NQ.html

曾經擁有的巨大財富一夜之間全部失去，是怎樣的經歷和感受？

http://www.iheima.com/archives/40156.html

昨天碰巧遇到一個朋友，非常巧，曾經在大學裡在同一時間段住在同一個宿舍樓(不是同系，當時不認識)，同樣因為遭遇911以後的納指崩盤，從意氣風發到失意潦倒，負債纍纍。

他的經歷很傳奇，因為去美國短期出差，偶遇一個創始公司的創始人，相見雖短但是想談甚歡。結果回國後意外收到了來自美國的很有誠意的offer，邀請加盟一起創業。於是他去了美國，然後公司上市，上市當日他的期權就翻了7倍多，出任公司總架構師，一年飛行累計50萬英里，跑遍全球各地，26歲坐擁數千萬美元的資產。他自己說當時只覺得自己就是天選之人，自信空前。

我的經歷和他有些類似，只不過是在國內。某次業界會議上認識了一個朋友，被邀請一起創業，兩年年之內營業額過億，每個月飛行距離繞地球一圈。後來賣了公司，還繼續創業，從0開始，5個月拿到第一輪投資，緊接著第二輪投資意向基本談定。

然後納指就崩盤了。

他的經歷是，股票全砸手裡了，當時他在美國還通過槓槓，炒了一大批股票，全是互聯網股，後來包括他自己公司的股票，都一路狂瀉，他最多的一天，一天之內斬倉50萬美金，點sell的鍵手指都快點斷了。最後的結果是，他賣光自己的一切，還負債10萬美金，當時他的朋友都勸他直接回國得了，反正美國佬無法到中國追債。但是他繼續留在了美國，後來入職大公司，打工掙錢，陸續還清了欠債，最後回國。現在在國內某巨頭外企擔任合夥人級別的管理職位。

我遭遇的是，投資人倒閉，合同上確認陸續到位的投資款嘎然而止，但是公司的現金支出已經隨著擴張急速拉高，我不得已花光了手上的錢，還四處問朋友舉債，最後不得不公司關門，負債百萬。後來開始努力打工，還錢，最終還完了。

關於我當時的感想和經歷，大約在最孤獨的時刻是什麼?這個答案中大略說過一些。

總得來說，和他聊下來，大家都差不多，無非是痛不欲生，每天在自我麻醉和自我反省中反覆煎熬，竭力想去抓住一些哪怕微不足道的精神支撐。

但是說句老實話說，除非自己真正經歷過這些，否則這樣的體會是不可能通過言傳所體會到的。至多給大家聊做一些談資和故事。

未曾經歷過的，是無法真正體會當時的心境和狀態的。而經歷過的，恐怕以後看待生活和看待事物的角度也會產生很大的不同。

聊到最後，我們都同意，這樣的觔斗，恐怕也是一件幸事，因為畢竟發生在我們年輕的歲月裡。如果是中老年的時候再栽一個這樣個觔斗，恐怕是很難從坑裡再爬起來了。