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一位資深前基金經理人透露，「普格案」整件事可以用七個字形容，就是「上樑不正下樑歪」，只要懂產業、市場的中高階主管成共犯，有再多規定都可以被「客製化」。第一金投信出事背後，凸顯內部選股過程的三大漏洞。

撰文‧歐陽善玲

政府基金委外代操經理人炒作盈正事件爆發不到半年，投信不法交易又一樁。

據檢調偵查，第一金投信三位基金經理人喬仁傑、許訓誠及許弘政等，疑似勾結外部人士，自去年七月利用共同基金買進普格，協助炒股集團順利出貨，導致投資人虧損達二千多萬元，事後三人並收取回扣，事件曝光之後，再度引爆投資人對國內投信業者的信心危機。

「盈正案後，財政部已要求清查，為何內部稽核還是失靈？」財政部長張盛和的震怒，恐怕也是投資人的一大疑惑。

內稽內控失靈主因，要從第一金投信內部投資流程談起。金管會規定，一般經理人買股票必須嚴格遵守四大流程，也就是投資分析、投資決定、投資執行及投資檢討都要有書面形式；任何股票交易，都必須依據分析報告做決定，且進行交易時應有紀錄，並按月提出檢討。

漏洞一：有報告就能買股

經理人有「客製報告」空間長期以來，投信基金經理人勾結炒股集團問題層出不窮，說明這套規範已流於形式；而第一金投信內部僅「遵照」主管機關最低規範配合辦理，並未設立更嚴謹的控管條件，也讓基金投資部中高階主管，多了上下其手的空間，是這次爆發「普格案」最大關鍵。

首先，第一金投信內部規定，買進個股應出具市場研究報告，說明該公司投資價值。近三個月內的公司拜訪報告，經理人可直接引用當附件。但前提是，「公司股價須在建議操作區間內，否則電腦系統會自動剔除。」一位熟悉第一金投信交易流程的業界人士舉例，投資報告中若建議某檔個股的操作區間在三百至四百元，一旦該股股價脫離此範圍區間，經理人就無法從電腦擷取該檔個股的研究報告。

這層機制的意義，在於確保第一金投信的經理人「不會在股價高於研究報告建議價格時買進」，但業界人士透露，對於心懷不軌的經理人來說，這一層機制「形同虛設」，為什麼？「因為經理人可以自己寫劇本。」他解釋，經理人只要適當時機「拜訪公司」，並且配合炒股集團的需求提出建議買進的價位區間，事後寫成研究報告，就能為自己日後的買進動作找到投資報告當作背書。

為了避免研究報告被刻意利用的風險，國內不少投信公司對於市場較不熟悉的個股報告，會以類似「公審」的方式進行第二層把關，「像普格這種市場不熟悉的股票，經理人或研究員在拜訪公司後隔天，就會被要求在早會當中提出報告，其他經理人或研究員也將針對這家公司進行討論，展開攻防。」一位操盤資歷逾十年、現已退出投信圈的基金經理人指出，有些剛進市場的經理人，可能也怕被公司騙，所以將拜訪內容公開，接受公評，是很多投信都會採用的辦法，基金經理人也能因此建立起防禦心，免得誤踩地雷。從結果來看，第一金投信顯然沒有這樣的討論、把關機制。

漏洞二：經理人選股不設限爭議公司也能成為加碼對象另一個業界慣用的把關機制，則是建立「可買進」或「禁止買進」的個股名單。國泰投信總經理張雍川以自家公司作法為例，在主管機關四大流程的最低標準下，另外建立「不可買進名單」，防堵經理人濫用職權炒股。張雍川解釋，公司投資部主管及基金經理人會先組成「風險評估委員會」，每季至少定期召開一次，或不定期視情況召開，調整名單內的個股。

「不可買進名單」主要條件有三，包括財務狀況不佳、具爭議的公司，及證交所每日公布、異常波動的警示股。「像普格這種有爭議的公司，就會被列入黑名單！」張雍川說，若系統中有新增投資報告，主管與其他基金經理人也會攤開在陽光下討論，透過公審方式，讓有心與外部人士勾結的經理人不敢提出，或接受檢驗。

業界判斷，第一金投信的經理人會一路暢通無阻的買進普格，顯然這些該有的把關機制都沒有做，某資深經理人更指出，「從普格過去的營運表現來看，如果研究報告經過經理人公審，普格這檔股票絕對過不了關！」攤開普格財務數字，就單季每股稅後純益（ＥＰＳ）來看，公司自二○○九年第四季虧損後，到一一年底只有一○年第三季出現單季獲利，其他各季都呈現虧損；另外，基金經理人投資常以股東權益報酬率（ＲＯＥ）作為選股指標，而普格自○九年第三季起ＲＯＥ就轉為負數。

漏洞三：高層防線崩盤

投資主管帶頭炒股

第一金投信自去年七月九日起，九個交易日內買進二六一○張普格，儘管一二年上半年獲利看似轉虧為盈，每股純益達○．五元，「但長期賠錢且市場能見度低的公司，就算營運似有轉機，也需要更嚴謹的把關過程。可惜，第一金投信不但沒有機制上的把關，主管的『人治』把關也明顯不夠。」知情人士私下透露，就算買進普格的報告一路闖關成功，經理人附上投資報告書、投資決定書後，還是需要經過基金管理部主管、投資研究處主管及總經理簽核，才能進行下單交易。但這次投資部門主管也涉入其中，自然輕易就放水，「連熟悉產業、市場動態的主管都簽核了，更高階、行政事務繁忙的總經理，就更難把關了。」。

「整件事可以用七個字形容，就是『上樑不正下樑歪』，上樑就是投資部門主管，只要懂產業、市場的中高階主管變成共犯，有再多規定、書面報告都可以被『客製化』。」前資深基金經理人如此評論。

本次涉案的三位經理人當中，喬仁傑是國內老牌基金經理人，過去操作台股績效不俗，在第一金投信期間，他也曾擔任馬來西亞基金、歐洲基金及全球型基金經理人，最高職稱是新金融商品處主管；而據傳，許弘政曾任基金投資部門主管，兩位都算得上是審核經理人下單買賣個股的關鍵人物。

不只如此，第一金投信總經理陳德偉並非投資領域或業務部門出身，而是來自於主管投信內控的稽核單位，稽核出身的總經理帶領的團隊，卻爆發出最醜陋的炒股弊案，讓整起事件看來更加諷刺。

第一金投信進出普格出包

—— 普格（3073）股價走勢2012/8/6～8/31 投信開始全面殺出，8/6單日即賣超655張，隨後陸續在8/31前，將先前買進的2610張清倉完畢。

同樣以期間收盤均價計算，部位淨值減少為4809萬元，亦即在兩個月內虧損達2177萬元。

2012/7/9～7/25 期間9個交易日，投信累積買超2610張。

若全為第一金投信買進，以該期間收盤均價計算，需要6986萬元。

四月八日晚間，涉嫌坑殺政府基金的日盛投信前投資長陳平，以四百萬元交保。消息一出，震撼業界。同事形容，他研究底子扎實，代操政府基金資歷久、評價高；但家世顯赫的他，最終仍禁不起金錢誘惑，以職務之便，利用人頭戶牟取千萬元暴利，再度重創投信圈形象。

撰文‧歐陽善玲

投信經理人再爆坑殺政府基金弊案！四月三日下午，特偵組現身元大寶來及日盛兩家投信，以親送函文方式，要求公司提供二○一○年至一二年「個股投資流程報告書」，據日盛投信內部表示，現場取走約二十箱資料。檢調發現，這次案件對政府基金的損失金額超過十億元，遠高於去年十月底爆發的「盈正炒股案」損失金額二．五億元。

清明假期前，特偵組先是傳訊前寶來投信協理瞿乃正，經訊問後，以一五○萬元交保；當時市場上盛傳另一名涉案人，是已在兩年前離職的日盛投信前投資長。當晚甚至有日盛投信同仁，急著致電給這位被外界直接聯想涉案的老長官表達問候。

直到四月八日，特偵組進一步傳訊後才釐清，原來涉案人是今年三月底離開日盛投信的前投資長陳平，經檢察官諭令以四百萬元交保；金額不僅高於瞿乃正，也是近期投信經理人交保最高紀錄，顯示涉案情節重大。

律己甚嚴只是假象？

據特偵組調查，陳平在一○至一二年間以人頭戶方式，在政府基金大單進場前，先行上車卡位，買進相同股票，再利用政府基金抬轎，拉高先前買進持股後，隨即出脫，獲利了結。特偵組表示，陳平與瞿乃正利用這種方式，短線來回交易多次，賺取個人暴利達一億元。

這名沒有讓人在第一時間內聯想到的投資長，不論對內對外行事都相當低調；與陳平共事過的人聽到消息，忍不住驚呼：「真是暈倒。」甚至有人表示，「幹這一行的不太可能都乾乾淨淨，被爆出來沒有什麼好驚訝，不過陳平以四百萬元交保消息傳出前，不少人都以為他是『最不可能出事』的投信經理人。」讓人始料未及的地方，在於陳平平時為人謹慎內斂，認識他的人形容，「相較其他與弊案有牽扯的經理人，不是常出入聲色場所，就是大量結交市場主力，陳平在這方面幾乎沒聽過他有什麼沾染，生活也相對單純。」在同業口中，陳平形象不差，是投信界少有的型男。

除了低調、單純的外在表現之外，陳平的顯赫家世，也是讓業界難以將他與「貪」字直接連結的原因之一。

陳平的父親陳瓊讚，曾任立委，現任台新投信董事長，並身兼總統府國策顧問；原來是律師、檢察官出身，後來經由政治圈轉戰投信公司，將台新投信帶領得有聲有色。陳瓊讚的大兒子、陳平的哥哥，則是赫赫有名的外資圈老將，現任法國巴黎證券（台灣）行政總裁陳安。父子三人在金融領域各頂一片天，在市場上一度傳為美談。

據了解，陳平在求學時期即以「小留學生」身分赴美，取得紐約大學國際關係碩士學位，返國後即加入大眾投信，當時，大眾投信董事長就是其父陳瓊讚。大眾投信在○二年納入台灣工銀投信，陳平則在○三年二月跳槽至日盛投信，至今年三月離職，在日盛投信達十年之久。

陳平在大眾投信從研究員做起，○二年一月開始擔任大眾創業家基金經理人，但操盤績效並不算好；據資料顯示，在○二年一月至○三年二月的一年操盤期間，台股加權指數下跌二二．六五％，大眾創業家基金淨值則是下跌二六．五四％，陳平的經理人初體驗算是被大盤打敗。

轉入日盛投信後，陳平投入專戶管理部門，積極爭取政府基金代操業務，○四年順利取得勞退基金代操額度；自此，陳平的操盤績效也有耳目一新的表現。據勞退基金監理委員會資料，與其他代操業者相比，日盛投信歷次代操績效多能排在前三名。

退撫基金去年中曾提出質疑值得玩味的是，雖然在政府基金整體操盤績效表現不算差，但在一二年七月間，退撫基金管理委員會對日盛投信的操盤卻略有微辭。據退撫基金管理會一二年七月三日會議紀錄，擔任顧問的莊文議即在會中提及：「建請了解日盛投信之其他基金帳戶針對同一個股，是否有延後出脫管理會帳戶持股之情事。」質疑日盛投信有利用政府基金為自家基金護航之事。這段質疑是否與陳平所涉案情有關，值得注意。

近年來，日盛投信業務範圍逐漸從政府代操，擴大至非政府代操、私募基金等領域，陳平都參與其中，而他也在去年第四季成為日盛投信投資長。依去年全年績效排名，日盛投信八檔台股基金，有六檔名列全年報酬率前四分之一。作為投資長，亮眼的績效讓陳平的媒體曝光度自此逐漸提高，成為日盛投信對外發言的重要看板人物。

沒想到，這位治軍嚴謹、形象廉潔有禮，還曾自掏腰包獎勵部屬的「看板人物」，如今也已身陷弊案，不僅自毀前程，甚至重創日盛投信。目前日盛投信政府基金代操部位約二二○億元，占總管理規模二三％；若該案持續延燒擴大，失去政府基金代操業務，將是公司最沉重的一擊。

十年來的開疆闢土，最終卻以造成公司重大危機收場，的確就像日盛投信所發表的聲明，「深感遺憾與痛心。」人頭戶問題大 投信老鼠屎抓不完從政府基金到共同基金，炒股弊案接二連三發生，不但重挫產業形象，也使主管機關顏面盡失。其中，人頭戶問題恐怕才是弊案關鍵。

經理人利用職權牟取不當利益，常見手法即是先行買進（front running），搶在大額交易前上車，經理人之所以這樣肆無忌憚，主因就在主管機關缺乏人頭戶管制辦法，助長經理人囂張地炒股行為。

歐美先進國家、或香港作法，是開放一個證券及銀行交割帳戶，經理人可以個人名義在這個帳戶內買賣股票。前提是，必須在基金進場一至二周後，才能買進相同個股，出脫持股也須在基金賣出後才能交易。在這樣開放式管制下，只要被抓到有利用人頭戶交易情事，就給予重罰。如高額罰款，刑事責任或終身停職，以達到嚇阻效果。

反觀國內投信，為避免不必要的麻煩，多禁止經理人直接買股，或鼓勵經理人買自己操盤的基金。對具有投資專業或熱情，卻無法享有個人操作樂趣的經理人來說，自然會另闢途徑，人頭戶猖獗，也就成為禍亂根源。嚴懲涉案經理人是治標，真正治本辦法，還是要提出因應措施，否則老鼠屎還有得抓。

陳平

經歷：日盛投信投資長、日盛專戶管理部主管、大眾投信基金經理人學歷：紐約大學國際關係所碩士

第一金投信基金經理人炒股案，事發至今超過半年，新任總經理邱華創亮出「王牌」，請來前法官吳志豪加入；這不但是國內投信業創舉，也等同第一金投信宣告改革的決心。

基金經理人炒股不稀奇，但為掃蕩歪風，直接聘請法官坐鎮、擔任投信公司治理舵手的例子，就前所未見。

今年三月，第一金投信三位基金經理人爆發炒股弊案，事發至今超過半年，第一金投信高層及投資處主管，除大動作遭到撤換外，新任總經理邱華創更亮出「王牌」，請來法官加入第一金投信行列。這樣「高規格」的陣容，不但是國內投信創舉，也等同對內對外宣告公司改革的決心。

曾為最年輕男法官 耐力十足吳志豪，年僅三十七歲，曾是全國最年輕的男法官，辦過最有名的案子，是二○○七年九月高雄地標金典酒店拍賣案，底價高達六十億元，當時因景氣不好，最後流標。

由於這起拍賣案涉及飯店數以百計的員工飯碗，及債權銀行權益，一度引發社會關注，是他法官任內影響層面最廣的案件。

另外，有一項紀錄也曾刊載在《司法周刊》。○六年四月，高雄地院接連受理某人力仲介公司與外勞糾紛案件，當時除一件已判決外，其餘十四件都在審理中。

吳志豪接辦後，便思考如何「畢其功於一役」。他策略性地先辦理了三件後，仲介公司發現情勢不利，主動要求希望透過調解模式，一併處理其他外勞糾紛。隨後，相關外勞陸續報到，進行調解事宜。

十多件糾紛案，就在院方、原告及被告挑燈夜戰下進行。當時，吳志豪以超強耐力，與書記官「聯合作戰」。經過一夜折衝、調停，這場長達八小時又四十分鐘的「馬拉松式」調解案件，總算圓滿結束，不但為高雄地院締造調解紀錄，也順利達成「不可能的任務」。

除了有超高的耐力及毅力，進入第一金投信，則展現吳志豪為人「感念」的一面。「老實說，我是看了報紙後才知道自己要到投信。報載總經理（邱華創）向財政部長提及，將對外延攬一名具法官背景，處理投資舞弊案件經驗豐富的現任律師擔任法務長。我與總經理曾在宏泰人壽共事一年半，一看就知道講的是我！」一般人遇到這種事，內心錯愕事小，要是還在位上，對現任公司就很難交代。然而，「報派」職位雖讓吳志豪感到困擾，但邱華創只用了幾句話，就讓他心甘情願加入團隊。「他說，我們都是拿公費出國留學的，受過國家照顧，現在就當作報恩，幫國家做點事。聽到總經理這樣說，我也就坦然接受了。」吳志豪說。

兒時家境拮据 立志保護家人在投信圈，吳志豪雖是新鮮人，但他哥哥在圈內卻是響噹噹的人物，元大寶來投信海外投資長吳懷恩。兄弟相差六歲，學生時代兩人交集有限，但出了社會卻各頂一片天，在金融界、司法界各自有成。不過，這樣傑出的兄弟檔，背後卻有一段鮮為人知的故事。

據了解，吳家曾被人倒債，有很長一段時間，家庭經濟狀況拮据，還有官司纏訟。當時，吳懷恩才念國中、吳志豪還是小學二年級學生，看到家中愁雲慘霧景象，父母親疲於奔命，心疼之餘，兄弟兩人立定志向；吳懷恩誓言，以後要成為賺錢能力很強的人，吳志豪則許下心願，要成為能夠保護家人的人。

憑著兒時意志，堅持理想，長大後兩人果然都達成目標。現在，吳懷恩是國內最大投信海外投資長，精於利用投資幫人賺錢；吳志豪則在二十三歲就考上司法官，透過專業的法律知識，捍衛家人權益。

吳懷恩說，「我弟從小就會念書，是屬於邏輯好、觸類旁通型的學生，當然也夠用功。他人生在大考上遇過兩次挫敗，一次是高中聯考，老師預估他不是建中，就是附中，後來考上成功，在家哭得要命；大學聯考也是，原本預期不是台大就是政大，結果考上輔大法律系，又難過了好久。」吳懷恩笑說，雖然弟弟聯考失利，但司法考試卻很快通過，成為當時最年輕的男法官，語氣中顯見他相當以弟弟為傲；而吳志豪會踏入金融業，也多少受到哥哥的影響。

「我對他說，你每天不是待在民事庭，就是刑事庭，應該去接觸更廣泛的學問，像《公司法》中的購併，絕對是未來國際潮流，懂了這些，自己也能成長。」吳懷恩說，後來弟弟拿公費出國留學，除了鑽研法院行政管理、案件管理外，就是《公司法》中的購併。

一位曾任檢察官的律師表示，在法庭上，一般法官多注重法律條文，但吳志豪是極少數對衍生性金融商品、金融產業有高度認識的法官；這使得他在審理相關案件時，能更靈活思考，從總體經濟脈動、商業實務，做出更貼近實況的判決。「這與多數法官，以法論法視野不同；別的法官轉行進入金融界，未必能勝任，但吳志豪就沒這個問題。」加入第一金投信後，吳志豪動用人脈，邀請前檢察官及高院刑庭庭長到公司，針對「資本市場舞弊之罪與罰」及「內線交易相關法律責任」，進行內部教育訓練。「初期目標是建立同事正確的法遵觀念及風險意識，並協助公司規畫制度，持續不斷落實與進行。」吳志豪秉持使命必達精神，協助「整頓」第一金投信，能否繳出令財長張盛和滿意的成績？市場將拭目以待。

吳志豪

出生：1976年

現職：第一金投信企畫處副總經理經歷：宏泰人壽法務長、士林地院法官、高雄地院法官學歷：美國南加州大學法學碩士

撰文‧歐陽善玲

國內投信龍頭元大寶來投信，年後爆離職潮，包括董事長高抗勝、海外投資長吳懷恩相繼請辭，加上去年底轉任永豐投信總座的通路副總吳嘉欽，已有10多名原「寶來幫」的員工被同業挖角。本刊調查，2011年元大、寶來合併，公司允諾員工3年工作保障將到期，加上元大傳出將進行組織調整和資源整併，這一波出走潮牽動投信界版圖重組。

馬年開春，位於敦化北路的元大寶來投信，呈現出新人新氣象。元大董娘、元大金控副董事長、元大文教基金會董事長杜麗莊的弟弟杜純琛，三月接任投信董事長，原董事長高抗勝請辭獲准退休。同業認為，杜純琛接手將會有一番整頓。

同業 伺機挖角

根據瞭解，元大寶來投信除了最高領導換將外，海外投資長吳懷恩也請辭，三月底將打包走人；這是繼去年底原通路事業部資深副總經理吳嘉欽，轉戰永豐投信接任總經理後，再一波高層人事異動。

一名永豐投信幹部說：「吳嘉欽是元大寶來投信總經理劉宗聖旗下業務大將，其實大家原以為是劉宗聖要來的。」

高層大換血，揭開元大寶來員工離職潮序幕。根據瞭解，已有十多名員工去職，轉投入富邦投信、富蘭克林投信等公司，其中「寶來幫」佔多數。「我們對去富邦投信的員工開玩笑：『你要走也走遠一點，才差一個路口。』（元大寶來投信與富邦投信都在敦化南路上，分別在八德路口與市民大道口）」員工透露。

「聽說還有一波幹部要走，富邦、永豐、群益、國泰、日盛投信都虎視眈眈，隨時敞開大門。」同業表示。

寶來幫 主管多

元大寶來投信以六十八檔基金，二千八百多億元基金規模穩居國內投信業龍頭，比排名第二的群益投信多出一千五百多億元，待遇也是業界最優。二○一一年元大金控合併寶來證券，旗下二家投信強強聯手，奠定元大寶來投信不敗地位。

但市場傳出元大寶來投信的寶來幫爆出走潮，成為業界關注焦點。根據瞭解，目前元大寶來投信主管有八成是寶來幫佔缺，由於去年投信在元大金控子公司績效排名墊底，再加上公司近期要組織調整、資源整併，當初合併時，元大馬家三年不裁員的承諾又即將到期，在在都讓內部寶來幫的員工忐忑不安。

去年元大寶來投信表現不佳，投資大陸虧損是重要原因。一名投信同業表示，二○○五年國內投信規模二．四兆元，現在全部加起來不到二兆元，當年債券型基金佔一．八兆元，現在只剩下八千萬元。國內投信辛苦經營，但中國投信基金市場規模高達新台幣數十兆元，因此，國內各大金控莫不紛紛佈局與對岸金融機構合資成立投信。

近年金融業離職潮

2010年 南山人壽因談轉售案，總經理陳潤霖、財務長陳彥廷相繼離職，2011年則有投資長呂文熾、研發暨管理部門最高負責人黃淑芬及同部門石靜慈及張明修同步離職，尹衍樑的潤成投資也以21.6億美元買下南山人壽股權。

2013年 富邦證券鑑於股市的成交量減少，網路下單比重逐年成長，啟動資源整合，全台減少營業據點，在台北市裁併5個營業據點，今年仍可能還會有據點裁併。引發一波營業員出走潮。

2013年 凱基證券在2009年以新台幣294億元買下原屬台新金控旗下的台證證券的經紀業務、通路資產，成為台灣經紀市佔率第二大的證券公司，開始啟動據點整併，引起原台證幫人士出走。

2014年 南山人壽日前爆出無預警裁員，壽險圈傳出南山人壽僅是內勤部分，以每年5％、連續4年的方式進行，「會連續4年，裁滿800人為止」。外勤部分也將更嚴格考核去留。

2014年 中信金宣佈併購台灣人壽，在去年底台灣人壽已有部分業務主管、區經理悄悄離職，轉投入同業。

年終 獎金縮水

去年三月，馬家大膽西進，元大寶來投信與大陸華潤集團成立華潤元大基金管理有限公司，元大寶來投信持股四九％，投入人民幣近一億元，總經理由台灣代表林冠和出任，至今募得約人民幣十億元基金。業內人士指出，馬維建把投信的合作當成證券合作試水溫。

同業指出：「在大陸做投信不好做，他們前十大投信已經吃掉七成的市場，其餘八十幾間投信搶剩下的三成，國泰投信、富邦投信還有永豐投信的轉投資全部都虧錢。」

「元大寶來轉投資大陸，虧五千多萬元，原本每位員工平均八到十個月的年終獎金瞬間縮水，今年約只有六個月，很多人就想走。」一名幹部私下表示。

「去年才剛開始投資，開始虧錢是常見的，需要一點時間。」杜純琛對本刊記者解釋。因此去年元大寶來認列虧損，獲利要吐出約五千多萬元。

華潤元大投信不隻影響元大寶來投信獲利，一名同業指出：「大陸法規規定，合資的投信三年內股權不得移轉，所以有可能一賠就賠三年。」他指出；「元大寶來資本額二十二億元，還賠得起，但是像國內資本額三億元的小投信，幾年賠下來很可觀，萬一虧損反應回台灣母公司，淨值低於十元，可能就不准發行新基金。」

遭罰 影響士氣

除了在大陸虧錢，去年元大寶來投信的運氣也不好。元大寶來投信在合併之前，寶來投信協理瞿乃正涉嫌內線交易坑殺政府代操基金，因此去年被金管會懲罰一年內不得募集、發行新的基金，對公司內部士氣也造成負面影響，加速寶來幫的出走。

元大集團創辦人馬志玲在二○○四年以元大京華證券購併復華金控，到二○○六年改名成為元大金控，一直是國內證券業龍頭。二○○八年寶來證券集團總裁白文正身故之後，寶來證券變成為國內各大證券公司搶親對象，證券業生態詭譎多變，元大證券龍頭地位隨時可能因為對手併購寶來而喪失寶座。

當時，元大創辦人馬志玲抱病，在證券同業環伺之下，馬維建、馬維辰二兄弟面臨接手元大金控之後的第一宗合併案。

二○一一年四月，二人決定親自出馬請出世交、同時也是寶來證最大股東，廣豐家族老么賀鳴珩說媒，抬出券商併購史上最豐厚的聘金，擊退開發金辜仲，順利以現金加股票、總金額約四百八十九億元，股價淨值比一．七二倍的高價，併購寶來證券，合併後更名「元大寶來證券」，成為市佔率一五％的證券、投信一哥。

併購寶來 磨合

二○一二年起，雙方的證券、期貨、投信公司也陸續合併且更名為「元大寶來證券」「元大寶來期貨」「元大寶來證券投資信託」。三年前合併時，元大金控為紀念寶來證券創辦人白文正，承諾「元大寶來證券」名稱至少使用三年，並且保障寶來員工工作三年，期間還可沿用寶來制度，使得合併後員工人數暴增為一萬多人。杜純琛表示：「元大與寶來的磨合沒有問題，元大是看上寶來證券在金融創新上的能力，還有旺盛的業務能力，尤其總經理劉宗聖，他有優異的海外業務開發能力。」

然而，以創新金融商品見長的寶來證券，與國內歷史悠久、市佔龍頭的元大證券，本來就存在著文化的差異。曾任台灣寶來證券國際金融部策略分析師、現為康和證券香港分公司總經理的歐宏傑表示，元大證券較有制度，寶來證券較重視人才，二者本來就有磨合上的差異。一名寶來幫成員直言：「元大較重視論資排輩，寶來以衍生性金融商品起家，較重視個人技能，當然會有差異。」

董座 否認離潮

「元大當初合併寶來之後，遇到重疊的位置，都把正的位置留給寶來，副的位置給元大，所以投信裡面掛『資深』的多為寶來幫的成員。」一名內部人士表示：「薪水高、位置高的寶來幫，擔心他們可能會被裁撤。」

以元大證券為例，原先的一百四十個據點與寶來證券的四十一個據點合併之後，本來就會有經營區域重疊、組織人事重疊的問題，投信的合併當然也不例外，現在股市還因課徵證所稅導致成交量大減，以及網路下單興盛都影響證券據點的績效，三年期限已到，不只投信、還有證券，都傳出將有「組織調整」「資源整併」動作，因此才引爆寶來幫成員出走潮。

對此，元大寶來投信董事長杜純琛回應：「元大與寶來的磨合沒有問題，寶來的同仁也很優秀，並沒有出走潮。」

柏瑞主打「高規低價」戰，首推免分銷費的後收型基金，做好未來三年都不賺錢的打算，賭的是客戶的長期黏著度。

一紙金管會公告，吹起投信界殺價競爭號角。

金管會在八月三日突然提出一項修正條文，要求基金公司在販售「申購手續費屬後收型基金」者，若有收取分銷費，應揭示「手續費雖可遞延收取，惟每年仍須支付一定比例的分銷費，可能造成實際負擔費用增加。」之警語。

原來，今年上半年債券型基金表現相對不佳，有投資人提前贖回後發現不只要被罰交手續費，帳面虧損比該檔基金的實際表現還高，才發現原來還有分銷費這個項目，氣得一狀告上金管會。

但事實上，這些費用都有列在公開說明書裡，只是一般投資人購買前根本不會花時間詳閱。金管會基於職責增修條文，卻意外揭開殺價戰爭。

一般消費者在購買基金的時候，需要付出幾筆費用，包含給銀行的單筆手續費、給基金公司的每年管理費。

前有業者主打免收費：

卻多分銷費，抱越久扣越多為了搶客戶，有公司參考境外基金做法，推出「後收型」基金，意思是投資人在購買前不需要先付給銀行手續費。

這類基金主打「買基金、免收費」的口號，讓不少投資人以為「賺到了!」成為近年來的熱門商品，據投信顧公會統計，後收型基金檔數達六百零六檔，占境外基金總檔數達一五％，規模高達數干億。

然而銀行還是要賺錢。這筆手續費是投信公司先代墊給銀行，只要消費者不提前贖回，放到期滿，就可以免繳手續費。反之，若提前贖回，就還是要繳交等比率的罰金給投信公司。這 做的目的，是要換取投資人不隨便贖回，以維持該檔基金的規模與穩定。

只是羊毛終究要出在羊身上。

後收型基金雖然一開始不收手續費，但卻多了一項名為「分銷費」的費用，融入在每天的淨值中扣除，年化利率約為一％至一.五％，這對投信公司來說是一筆重要的收入。

因為，銀行的手續費約一.五％至三％不等，以一家資產規模一千億的投信公司來計算，一年要墊出去的費用最高就要三十億。如果沒有靠分銷費去攤提，將成為投信業者非常沉重的負擔。而每年一％的分銷費，若能連續收三年，剛好也抵銷了手續費。

對投資人來說，若能不隨著市場波動起舞，撐到期滿再贖回，其付出的成本就跟原本前收型的一樣，只要該檔基金績效不差，可以說是與投信公司雙贏。「我們用大數據系統分析過，債券型基金只要能持有三年以上，九成都會賺錢，」柏瑞投信執行副總董俊男說。

然而弔詭的是，後收型的基金，卻因為要扣分銷費的關係，反而會「抱越久，淨值被扣越多」，最後很可能吃掉報酬率。

以一檔持有期間四年的後收型基金為例，投資人若持有兩年就贖回，得付二％遞延手續費，再加上扣掉淨值二％的分銷費，費用達四％，換算比前收型付二％手續費多了一倍。

後有業者推免分銷費：

打短期虧、長期賺的算盤就在金管會頒布這紙公告後，九月初，柏瑞推出第一檔後收型、免分銷費的N級別基金，在投信圈引起一陣騷動。

柏瑞的做法，是替投資人吸收掉所有該付給銀行的費用。以一檔規模一百億基金來算，就是要多付出三億的成本，幾乎就是一家投信業者的資本額。而且「買越多、負擔越大」。

柏瑞投信總經理楊智雅坦言：「我們已經做好未來三年都無法賺錢的準備!」事實上，柏瑞的績效與獲利一直都算是相當穩定，但楊智雅認為基金市場成長已經趨 緩，若不再做出改變，「就會像諾基亞(Nokia) 一樣，沒有馬上消失，卻逐漸被市場淘汰。」然而基金產品的性質大同小異，很難再有創新，要如何吸引投資人興趣？楊智雅選擇像小米手機一樣，從通路結構上下 手，主打「高規低價」。付出高昂的成本，她賭的是客戶的長期黏著度。

楊智雅的算盤是，先用免手續費吸引客戶上門，只要進來後不出去，每年可以收取穩定的管理費，在基金的操作上，也不會因為頻繁進出而付出額

外的成本、影響投資績效，「短期來看我們是虧，但只要客戶快樂，長期來說是好事。」

同業看補貼行銷新手法：不可能一直代墊，只是噱頭知名財經部落客李柏鋒認為，基金銷售的好壞主要掌握在銀行通路，柏瑞的做法提供了銀行很好的銷售賣點，只要對拆費用談攏，確實能把規模衝大。

不過基金教母蕭碧燕認為，「投資的重點是要賺錢，不是去計較費用。真的要省手續費的話，去買ETF(指數股票型基金)就好了，何必買基金？」被《亞洲投資 人雜誌》選為二0一五年台灣區最佳資產管理公司，國泰投信董事長張錫說：「我們重視的還是績效與服務，對打價格戰沒興趣。」張錫指出，主管機關的用意，是 要業者把成本揭露清楚，並非鼓勵砸錢做補貼。柏瑞的做法「當噱頭可以，但是不可能一直墊下去。」當投信業者為搶客從比績效拚到比價格，又有金管會跳出來監 督資訊透明度，只要投資人睜大眼睛看清楚費用結構，慎選適合自己的產品，就會在這場戰爭中成為最大贏家。

六月近尾聲，投信的季底作帳行情也蠢蠢欲動，從五月下旬八千點起漲以來，營收、獲利表現「雙優」，獲投信青睞的中小股，將成這波作帳行情的優選標的。

近年台股量能趨緩，以中小型股為主的櫃買指數，表現往往優於加權指數，這個新趨勢的形成，和法人布局方向有密切的關係，尤其是投信。

看看投信法人買賣超可知，今年截至五月底為止，投信在集中市場累計賣超一三二．九億元，且只有五月是買超；反觀櫃買市場今年雖也是淨賣超，但僅不到七千萬元，且除了三月以外月月買超。所以，說櫃買市場是投信的主戰場，一點都不為過。

因此，在櫃買市場尋找績優中小股波段操作，應該是現階段甚至未來勝算最高的策略。加上今年即將過半，從本波五二○起漲以來，投信積極買超的個股，將最有可能成為季底作帳目標。因此，《今周刊》挑出近一個月投信買超張數與持股達一定比例的公司，並搭配基本面條件，篩選出這些優質標的。

從產業來看，附表中幾乎是電子股的天下，尤其是具特殊利基的公司，這也顯示投信布局的重點。其中碩天〈三六一七〉以生產不斷電系統〈UPS〉為主，與另一檔上櫃股旭隼〈六四○九〉不同的是，碩天是以自有品牌CyberPower行銷全球，且重點放在北美市場，而旭隼以代工為主。

北美市場給力

碩天拚賺一個股本

碩天以往業績穩定成長，尤其從去年起，受惠北美市場需求轉強，加上公司積極開發新客戶有成，以及調整產品組合，二○一五年稅後EPS〈每股純益〉就已繳出七．四五元的亮麗成績。

今年第一季雖因淡季表現平平，但第二季開始，受惠美國市場需求提升，帶動零售與經銷通路營運皆明顯回溫，五月營收達七．○八億元，創下歷史新高。

公司認為，今年在北美景氣相對較佳之下，不論在零售與經銷通路的市占率，都有機會再提升。法人則預估，碩天從第二季起，獲利可望呈現逐季跳躍式成長，全年EPS有機會挑戰一個資本額，稅後純益年增率將近三成。目前本益比不高、且低於旭隼甚多，值得逢低布局。

生產電子紙、數位看板、電子貨架標籤〈ESL〉的驅動IC設計廠晶宏〈三一四一〉，與電子紙相關產品製造商元太〈八○六九〉同屬永豐餘集團轉投資，兩家並合作搶攻全球市場。在環保趨勢的推動下，全球已有愈來愈多的量販店、超市，逐漸以ESL取代傳統紙製標籤，隨著技術逐漸精進，成本也可望逐漸降低，台灣應可很快趕上此一潮流，節省紙張與印刷成本。

ESL訂單增溫

晶宏本季營收衝新高

晶宏董事長徐豫東近期指出，晶宏今年受惠於ESL訂單持續加溫，第一季營收年增率約二八%，第二季營收可望再創單季新高。

加上近期傳出元太將與沃爾瑪〈WalMart〉簽訂上看二億片的ESL訂單，該訂單可大幅挹注晶宏未來三至五年的業績。元太近期發表最新的全彩反射性電子紙顯示技術，其中驅動IC供應商就是晶宏，預計明年起將開始出貨，是晶宏未來另一個成長動能。

晶宏去年全年EPS僅○．八八元，受惠於ESL營運大幅增溫，今年第一季EPS已達○．六九元，且第二季表現應比第一季更好，全年獲利應可在二元以上，轉機十足，不過目前本益比偏高，未來可追蹤營收狀況與投信籌碼，伺機切入。

附表中還有些值得留意的公司，例如航太股寶一〈八二二二)是以航太發動機零組件為主，客戶遍及全球各發動機大廠。

航太產業特色是訂單能見度高、較可預測，尤其若從開發期間就通過認證，成功接單機會更高。而寶一與客戶已有長期合作關係，加上公司積極提升製程技術與布局新產品，未來成長可期。

寶一今年前五月營收四．四億元，年增率約二成。法人預估寶一今年在組合件良率提升、出貨量增加，而毛利較高的冷卻片出貨穩定情況下，今年獲利年增率有機會挑戰二成。觀察今年以來股價走勢，大致維持在季線以上，因此季線附近是不錯的布局點。

撰文 / 唐祖貽