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4D打印很美，但還有3關要過

“3D打印是制造業有代表性的顛覆性技術，實現了制造從等材、減材到增材的重大轉變，改變了傳統制造的理念和模式。”李總理在國務院專題講座上發言的余音猶繚繞耳畔，由此激發的熱情創業者們，已奔著“瞄準世界產業技術發展前沿，促進中國制造上水平”的目標義無反顧向前。而在這過程中，走過了三十多年發展歷程的3D打印從後宮走向了前殿，搭乘中國制造2025的東風，將有望步入發展的快車道。

看似一片美好的前景背後，3D打印卻多少還是給人有那麽一點孤帆自賞的調調。一臺打印設備如何能在物聯網體系中有效地發揮互通互聯的媒介平臺作用；而本身又在設備升級方面存在的一定的局限性，如打印速度、打印效果穩定性等，這也致使3D打印沒有在很大程度上獲得較好的VC青睞。

無獨有偶，承繼3D打印而來的4D打印，雖然剛邁上蹣跚學步之路，卻已面臨著一系列客觀的發展瓶頸問題，如設備、材料、技術等。而如何克服掣肘，讓4D打印在突破發展中實現蛻變，不僅是尖端前沿科技者的思考，更是新興科技創業者踐行的機遇所在。

設備：4D打印技術普及的突圍點

在3D打印的世界里，當我們需要打印大型工程項目時，必須使用大型機器才能制造出所需要的大型材料。比如建築、管道等物品的打印，都對打印機提出了較高的要求，包括體積、精確度、可靠性等。這也讓3D打印技術的推廣與普及遇到了現實的屏障。

面對3D打印的前車之鑒，4D打印走出了另外一條道路，那就是依賴“智慧”材料讓打印物在打印完成之後具有自變形的能力，這在很大程度上緩解了打印機對技術發展的掣肘問題。但是，“智慧”打印也就意味著對打印設備提出了更高的技術要求，而由此導致設備價格高昂的問題將再所難免，這也將在一定程度上，致使4D打印要經歷一段漫長的“有錢人玩物”的命運才能走向技術普及與發展。

對於小型4D打印機，也就是家用級的打印機來說，除了設備價格之外，打印精度、操作專業性等方面的問題，也還處於待完善發展的階段。這些在一定時期內仍制約著4D打印快速發展的要素，卻也為有誌於在4D打印領域創業的人士留出了一片未開墾的處女地。而如何通過有效的設備打造，集中力量針對專業市場精準切入，決定了創業者的成功概率。

材料：讓“智慧”材料為成功開路

除了設備本身的制約之外，4D打印所面臨的比3D打印更為嚴峻的問題，便是對特殊性打印材料的需求，因為相比較於3D打印而言，4D打印對所需材料的要求更高。

首先，4D打印所需要的並非一般的普通材料，而是帶有記憶功能的智能材料，是一種能感知外部刺激，並能夠通過判斷而進行自我變形、組裝的新型功能材料。

其次，該材料不僅具備3D打印材料的那種可打印性，還要具有傳感功能、反饋功能、信息識別與積累功能、響應功能、自我變形能力、自我組裝能力、自我診斷能力、自我修複能力和超強適應能力，以及快速響應的變形、組裝能力。

目前，4D打印物還只能感應到水的刺激。換而言之，目前的觸發介質還只是局限於水。而伴隨著科技的進步和技術的發展，我們勢必能在未來的某一天，借助於光、聲、熱、水、氣、溫等任意觸發介質，實現對材料自我變形的觸發的時候。這也就是說，4D打印在走向成功的漫漫長路上，面臨著無限挑戰的同時也面臨著無限的可能與機會。就如對每一項特殊材料的試用和測驗，都存在著失敗的風險和成功的概率一樣，對4D打印材料選擇和應用的關註與投入，將成為創業者們重要的方向和道路選擇。

設計：軟件研發伴你一路同行

4D打印之所以能夠通過介質觸發，從而在特定的時間下進行自我變形、自我組裝，除了材料本身與打印技術之外，另外一個關鍵要素就是軟件的設計；也就是通過程序軟件，將變形要素直接設計在打印材料中。簡單卻並不十分精準的理解，那就是3D是設計產品，4D是將打印機設計在模型中。所以，設計軟件對於4D打印至關重要，也是目前需要重點突破的一個關鍵環節。而如何實現去專業化，讓用戶能進行“傻瓜”式地操作應用，則是4D打印技術的應用與普及所要解決的一個重要問題。

總理的講話擲地有聲，鼓舞了一批資本和人才的聚集，繼而助推了3D打印浪潮。模板初現，3D打印發展的這本教科書，將引領4D打印及相關領域的創業者們闊步向前；而在這個過程中，今天制約著4D打印發展的這些問題必將一一得到解決，並由此帶動新一輪4D打印設備制造機會和應用軟件的開發機會，以及新型材料的發展機會。

與3D打印的“三十而立”相比，4D打印還只能算是個小嬰孩。但漫漫長路，這項革命性制造技術的發展之路已徐徐拉開帷幕。而在這個過程中，越多的發展掣肘得到揭示，也就意味著越多的發展機遇為“大眾創業，萬眾創新”而釋放。

本文作者陳根，文章僅代表作者觀點。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

這些可能誤導95%大學生創業者的話，聽起來都很美

導讀 : 身在創業圈，每天都能聽到估值十億的獨角獸神話，與之同時出現的是身價破億的創始人新貴。大學生每天接觸到的也是這些消息！但事實真的如此麽？

中國現在每分鐘就有8家新公司誕生，平均7.5秒一家，而在這些公司里有90.6%會死在創業路上，這個數字在大學生創業群體中是多少呢？答案是：95%，比平均值高出了4.3個百分點。

現在是3月中旬，畢業季又要來了，在今年的765萬大學畢業生中有多少人會選擇創業呢？往年的數據告訴我們，2013年有2.3%的畢業生選擇自主創業，2014年這一數據為3.2%，但到了2015年，這一數據猛增至6.3%——幾乎翻了一倍。

“在創業時代，就業是失敗者才幹的事。”不少大學生都發表了類似的言論，在網上流傳的眾多《大學生為什麽應該創業》的文章中，我們也發現了排名前3位的大學生創業理由：

1、替別人打工不如給自己打工 ；

2、可以實現自我價值 ；

3、時代使然——畢竟這是創業的時代。

暫不論這幾條理由是否足夠充分，既然畢業季已到，我們不如趁機聊聊大學生創業這件事。但我們沒有準備什麽雞湯，我們可能要潑點冷水。

但話說回來，雖然從“死亡率”來看，大學生創業者確實比其他身份的創業者面臨更高的失敗風險，但創業路上的艱難險阻對於每個創業者都是一視同仁的，無非還是那樣一個問題：做這件事情的人，憑什麽是你？

如果能想清楚這個問題，就算你是大學生創業者，也可以找到一萬種解決困難的方法。

本文的作者是洪泰幫成員之一，闖先生的創始人湯明磊。他曾經是中國大學生年度人物，參與發起了全國大學生創新創業聯盟。闖先生是一個專門為青年創業項目提供創業服務的創新型創業孵化平臺。

“和各位創業前輩相比我不敢說我身經百戰，但是有一點我敢說：在過去兩年多時間，我和大約3000位大學生創業者在一起。”有請“阿湯哥”。

“融資成功就是人生贏家。”

我來告訴你兩個殘酷的現實。

第一，絕大多數大學生創業企業不會出現爆發增長，所以根本到不了融資這一步，只要保持穩定的現金流就可以了；

第二，融資完成只是萬里長征的第一步，創始人既無法出售股權套現，又會為商業計劃的實現竭盡全力，這才是對創業者的真正考驗。融到資了又能怎樣？

“估值越高代表企業越成功。”

身在創業圈，每天都能聽到估值十億的獨角獸神話，與之同時出現的是身價破億的創始人新貴。大學生每天接觸到的也是這些消息！但事實真的如此麽？

創業浪潮沖擊下，大多估值都帶有泡沫，很多創業公司估值均以與同質化公司對比得出，導致泡沫的擊鼓傳花。假如一個創業公司，有人出一萬，只占0.00000001，那麽估值是多少？創始人身價馬上得多少？好緊張！會不會被人綁架？

這樣的超級肥皂泡，對大多數初創公司，估值絕對不是成功標準。在我看來，創業企業成功的要素是迅速的市場反應能力、簡單粗暴有效的盈利模式、可推廣的想象空間。

“我計劃做成一個平臺。”

平臺型項目為什麽會成為大學生創業者的最愛和首選？絕大部分的理由簡單而無力：因為它成本低，啟動快，且充滿成就感。大錯特錯！

學校有天然的封閉性，大學生一旦面臨問題，就想到平臺。但依靠平臺賺得盆滿缽滿的創業者，卻未曾對平臺的基本邏輯有基本認知。從來都是先有平臺要素，後有平臺。平臺的核心競爭力在於核心價值，另外這一波剛性需求的基礎設施機會已過，大學生創業者可以在基礎設施之上多尋找機會。

“只要給我錢，我就能帶來流量。”

天派模式教會投資人：原來投資只要看流量就可以！

滴滴和快的撕逼教會投資人：原來流量都是要靠補貼砸的！

緊接著大家又意淫，大眾是傻×的，像意淫溫水里的青蛙一樣，慢慢降補貼，直至沒補貼，他們是沒感覺的！於是，別問我利潤，先問我流量。

大數據時代，數據都很大，上個大數據時代是敢叫日月換新天的大躍進。平臺擁擠不堪，平臺上空空如也。所有人都在鼓吹萬物相連，所有人都在鍛造商業模式的連接能力，商業模式能不能賺錢不重要，都連起來才算牛×。

只可惜，和數據爆炸一樣，數據會越來越不值錢，萬物相連也會導致連接越來越弱。張天一說的好，萬物相連的時代，讓人失聯才算本事。

“為什麽只有你能做這件事！？” 

“因為我們公司的商業模式呀！”

商業模式設計精巧固然是體系設計能力強，但企業做成功要素極多，商業模式絕對不會成為企業的核心競爭力。問一個投資人的投資方向，如果他說是TMT，就跟你問一個創業者你現在幹啥，他說：O2O，一個感覺，不信你自己感受下。

同樣的感覺還有：「你的項目的核心競爭力是什麽？」「商業模式」太多的大學生創業者妄圖依靠商業模式獲勝，卻忘了給自己挖設深厚的護城河，規模、品牌、垂直才是你的護城河。

“成功創業者都是被培訓出來的。”

二流的創業者可以被培訓，一流的創業者永遠被發現。

有太多特質不能被教育與加速，比如長相體力情商膽識酒量家庭背景從業經歷，特別是經濟周期與運氣，而這些無一不深刻影響一個創業項目的成功率。

“情懷是支撐我一路走來的根本。”

說給別人聽的叫情懷，說給自己聽就叫幼稚！情懷不是良藥，好產品才是。大量的創業者最後靠的不是堅持，而是一款不錯的產品和死撐。

版權聲明： 本文作者湯明磊，i黑馬轉載自AngelPlus洪泰幫（ID：AngelPlus001）。題圖來自123RF圖庫。

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標簽 創業 大學生

《魔獸》橫掃中國院線，遊戲改編電影只是看上去很美？

楊博丞 2016-06-10 11:32

文｜楊博丞

魔獸又火了。

1994年，暴雪公司的遊戲從這一年開始，席卷全球。

在這一年，包括程序員、設計員、繪圖員和音響師在內只有15名員工的暴雪，隆重推出了以“暴雪”之名面世的驚世力作PC遊戲《Warcraft魔獸爭霸》。

截止目前，該遊戲已經積累了超過一億的玩家，其中網絡玩家超過1100萬，近十多年來，魔獸遊戲依然常年保持在世界前十名最受歡迎的遊戲榜單。

22年後，《魔獸爭霸》電影版上映。

可能對於很多玩家來說，這部電影是回憶青春的，已經完全超越了一部遊戲對於他們的重要性。

@屁屁蟲：魔獸陪伴了我們的大學時光，可以說它是我們的青春。

@lsoke1029：不找女朋友也要有魔獸！

@20110920：看了魔獸的電影，仿佛回到了青春年代。

@jake：組團去看！一定要分兩派！

昨晚，《魔獸》電影官方微博宣布，票房已接近4億元人民幣。同時，《魔獸》憑借創紀錄的1.2萬多場排映，午夜場斬獲5540萬，刷新《速度與激情》保持的5250萬午夜場歷史紀錄。

是的，它又再一次的火了，火得一塌糊塗。

2004年，正是魔獸爭霸在中國市場風生水起之時，在那個正是中國互聯網開始爆發的時代，魔獸爭霸在那個國內網遊相對匱乏的年代來講，是一大現象級的存在，而這種影響力並非中國的其它遊戲可以達到的。

而在全球遊戲業互相拼殺的你死我活之時，在這種殘酷的競爭中，暴雪的遊戲為什麽都能賣得那麽好呢？簡單地說，暴雪的遊戲開發原則可以歸結為一個詞——有趣。

用玩家的話來說，暴雪的遊戲具有深度耐玩性，幾個月的時間根本無法理解其中的精髓。那時的《星際爭霸》如果你僅玩了幾個月的時間，那麽一般來說只能初窺門徑，鉆研的空間還非常大。

黑君統計了一下，暴雪公司在10年的時間內總共推出13部遊戲，其中“魔獸系列”占了多數。嚴格地說，只算暴雪最成功的三部系列遊戲，平均三年磨一劍。暴雪的發展史就是這麽簡單。

暴雪也曾步履維艱 

說起暴雪早期歲月里的故事，並非都是花團錦簇般的絢麗多彩，伴隨暴雪的更多的是步履維艱。

暴雪的兩位創始人邁克·莫懷米和艾倫·阿德汗的目的都很明確，做自己喜歡、更受玩家歡迎的遊戲。一個遊戲大片的開發，往往需要一年甚至更長的時間，投入與回報的周期比較長。

在公司創辦的早些時候，他們為了支付員工工資，經常需要從個人信用卡中提取現金，依賴個人的借款來支撐公司。

在那段時間里，他們的壓力相當大，既要調動雇員的最大積極性發揮其才智，又要承受只出不入的陣痛。當時，從資金流動的視角看，他們幾乎一無所有。

最終，邁克·莫懷米和艾倫·阿德汗挺過了最艱難的時期，促使他們堅持下去的動力是制作偉大遊戲作品的機會、對事業的執著追求和對公司未來的向往。

誰都知道，創辦一個公司，尤其是把它推向產業的頂峰，僅僅靠“幸運”是不可能的。

當年，暴雪創業伊始，最要命的還不是資金，而是公司的名稱，最初的暴雪名為Synapse（神經鍵）。

1993年，邁克·莫懷米和艾倫·阿德汗把Silicon & Synapse更名為Chaos工作室，但另外一家已經註冊了該名稱。最後，艾倫·阿德汗從詞典里查到“Blizzard”這個詞，於是，決定將公司正式命名為暴雪娛樂公司。

1994年初，美國著名發行公司Davidson & Associates對暴雪產生了極大興趣，提出收購的意向，暴雪經過再三權衡，欣然與對方聯姻。

對於許多創造性的遊戲公司來說，收購往往意味著死亡，但暴雪的這步棋則不同於一般並購之舉，他們始終沒有放棄遊戲的自主開發權。正是憑借這一權利，暴雪才成長為今日享譽全球的“遊戲帝國”。

1996年，暴雪收購了Condor公司。如果說，暴雪被Davidson & Associates收購，是擁有了資金後盾的話，那麽，收購Condor公司則讓暴雪如虎添翼，擁有了一批軟件研發精英。

2000年，遊戲主機市場開始出現下滑，暴雪因此決定轉型做PC遊戲。

也許至今的遊戲玩家還記得，暴雪的第一款PC遊戲是《魔獸爭霸：獸人和人類》，獸人戰爭這個名詞便開始流傳。

而就在這個時候，互聯網也開始慢慢普及，暴雪開始考慮如何充分利用互聯網優勢讓玩家們一起玩遊戲。

1996年，《暗黑破壞神》發布，據暴雪創始人、CEO兼總裁Mike Morhaime回憶，當時遊戲的發布時間很可能會錯過聖誕節，這是很糟糕的事情，但是，很欣慰的是它如期發布了，當人們拿到遊戲的時候，真的非常喜歡它，整個1997年的銷量都很好。

“如果當時晚發布就是一場災難，為人們把遊戲買回家的時候就不會說這個遊戲有多好，而是發現它有多少BUG，所以我們向母公司說明了這一點，讓他們知道整個研發理念，質量才是最重要的。”

暴雪是如何變成國際性公司的？

對於國際化來說，暴雪除了美國市場之外很重視的則為亞洲市場。

剛開始時，美國是暴雪唯一重要的市場，所以當時他們的重點是美國，只有在北美發布了之後，暴雪才會考慮其他地區，把它們翻譯成其他語言。

暴雪隨後開始考慮歐洲市場，最終逐漸成為越來越重要的市場。而對此，暴風開始意識到巨大市場反而開始帶來損失。

為什麽？原因是當發布遊戲之後，歐洲的核心玩家們會立即購買，而當暴雪做好本地化的時候，他們已經沒有新鮮感了，而零售商們也不會幫助我們發布遊戲。所以這讓暴雪意識到需要縮短不同地區的發布時間間隔。

亞洲市場的發展非常不同，網吧是極為重要的，中國當時大概有20多萬個網吧，所以網吧是很重要的，確保你的遊戲在網吧里運行良好也是關鍵的。

所以暴雪在考慮如何應對不同類型市場的時候，他們也希望同步發布，讓全球的玩家在同一個起點上。

被改編的遊戲不止魔獸一個

只有想不到，沒有做不到。還記得《超級瑪麗》、《魂鬥羅》、《吃豆人》……這些經典遊戲嗎，它們都已經被拍成了電影。

而離我們最近的，則是Rovio公司的《憤怒的小鳥》，雖然很可愛搞笑，但最終未能贏得很高的票房。

最老的遊戲《拳皇》也被拍成電影了。這款曾經風靡的經典街機格鬥遊戲幾乎在每個男生的成長歷程中都留下過印記，如今被改編成電影，自然吸引了不少眼球，同時也引發了眾人對同時代經典遊戲的懷念。

有網友忍不住感嘆：“連《俄羅斯方塊》都被改編成電影了”。在這部電影中，遊戲里各種方塊居然都變成了可以駕駛的飛行設備，甚至還具有攻擊性。

當《俄羅斯方塊》變成了科幻片，當《魂鬥羅》變成了戰爭片，當《吃豆人》變成了驚悚懸疑片，當《掃雷》變成了紀錄片，這個世界上還有什麽不可能？而這個將這些影片一部部挖掘出來的評論帖，也因此被網友譽為“又是一個評論比電影好看的資源”。

藝電公司的《極品飛車》堪稱有史以來最成功的賽車系列遊戲，迄今已經在全球賣出了1億多套。電影版《極品飛車》由《鐵甲鋼拳》的編劇約翰·蓋汀斯進行編劇，《勇氣行動》導演斯考特·沃執導。影片雖然並不根據哪一部遊戲直接改編，但將忠於遊戲的精神，並植根於70年代汽車電影的文化傳統。

New Regency公司與育碧公司宣布將聯手打造《細胞分裂》真人版電影，男主角將由當紅男星湯姆·哈迪擔任，劇本則由《跨國銀行》編劇艾瑞克·希格操刀。

在遊戲改編電影盛行的當下，育碧公司也不甘示弱，此前已經公布要將《刺客教條》拍成真人版。對於《細胞分裂》真人版電影的推進，該公司負責人表示，有了湯姆·哈迪和艾瑞克·希格的加盟，育碧公司將積極、全力支持New Regency將這個遊戲大作系列推上大銀幕。

《湯姆•克蘭西細胞分裂》系列是育碧旗下最為暢銷的遊戲系列之一，總共銷售超過2400萬份。系列中的幽靈小隊由一群神出鬼沒的美國精英特種兵組成，作為特殊戰術編隊的一部分，直接受聯合特種作戰司令部指揮。

遊戲改編電影並不是什麽新鮮事，國外市場，《生化危機》、《古墓麗影》、以及《寂靜嶺》等一批經典遊戲紛紛被改編成影視作品；國內完美、盛大、金山等遊戲公司也頻繁與影業公司積極合作，影視與遊戲形成一股捆綁熱潮。

遊戲改編電影，只是看上去很美？

把遊戲搬上銀屏，這看起來很美，但一系列的慘敗，並未能阻止越來越多的經典遊戲被搬上銀幕。一方面是高票房的誘惑，一方面是版權IP的誘惑，另一方面，很多遊戲公司或因為品牌擴張，或因為玩家的呼聲太高，也急於將自己的作品搬上銀幕。

在電影公司看來，經典遊戲的金字招牌+鐵桿粉絲+其他觀眾的票房組合很有吸引力，但事與願違的是，這種美好的願景往往在電影上映後如潮的惡評中被淹沒。

早期新聞稱，《魔獸》電影的制作方傳奇影業今年剛剛被萬達集團宣布以不超過35億美元現金收購。此後，萬達院線又稱將完成重大資產重組，傳奇影業將註入萬達院線，傳奇影業將作為全球知名的獨立制片公司。

但這項收購並非能夠代表《魔獸》的最終IP歸屬於萬達集團，同時，向萬達集團所出售的有可能僅僅是制作人員方面和資源的輸出，核心技術並非進行輸出。未來中國能否掌握自己的超級IP仍是未知數。

相比其他小說、漫畫改編的電影雖然評聲不斷但依然節節高攀的整體票房，遊戲改編的整體票房仍嚴重偏低。在改編大潮中，有《Doom》、《古墓麗影》、《超級馬里奧兄弟》、《雙截龍》、《街頭霸王春麗傳》、《七龍珠》、《生化危機》、《街頭霸王》、《拳皇》、《生死格鬥》等等一大批先驅者躺在在玩家的口水、謾罵和嘲諷中。

玩家：褒貶不一，喜憂參半

大部分支持遊戲改編電影的玩家都認為，遊戲的劇情即故事性是遊戲改編電影的前提，遊戲故事往往限定在架空的世界觀里，確實有很多吸引玩家眼光的地方。如果電影能表達出遊戲的真諦，將自己喜愛的遊戲展現在更多人面前，才是最令人最期待的。

在另一部分玩家看來，遊戲改編電影簡直是在褻瀆遊戲，在太多失敗案例面前，當編劇們導演們投資商們演員們眼冒金光在著手打算拍一部從遊戲改編來的電影或者電視劇的時候，總會想到《拳皇》，想到《街頭霸王》等遊戲電影的下場。

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生鮮電商看起來很美，但不是那麽好做的

於斌 2016-08-08 16:17

上周，水果電商品牌“果食幫”突然宣布正式關門歇業的消息再次震驚了生鮮電商行業。就在7月30日，半成品凈菜電商青年菜君因為傳拖欠員工工資而進入了破產清算程序。

今年的生鮮電商市場變得步履維艱起來，美味七七、愛鮮蜂、天天果園等品牌也是破產的破產、關店的關店。一場生鮮電商的死亡大潮似乎已經轟轟烈烈地到來，這讓看起來很美的生鮮電商不再顯得那樣美好。

冷鏈物流成本難以負荷，燒錢大戰又背沈重負擔

很多生鮮電商退出市場的原因都是由於資金鏈的崩潰，這充分說明了成本的不能承受之重。由於生鮮果蔬產品的特殊性，生鮮電商必須為之配備相應的冷鏈物流，然而冷鏈物流又有著“兩高一長”之痛，即設備投入高、運營成本高、回報周期長。

而據估算，一般水果的毛利潤在25%左右，而按照每單30元的配送成本，那麽每單必須超過150元才能盈利。也就是說，在冷鏈物流的高昂成本之下，生鮮電商如果無法實現規模經營必然會產生長期耗損直至退出死亡。

而作為互聯網經濟的一個細分市場，生鮮電商又不可避免地沾染上了其他領域用燒錢搶用戶、占市場的弊端，這無疑又為企業增添了沈重的負擔。

燒錢模式比拼的就是資本力量，用瘋狂的補貼執行低價競爭策略、排擠競爭對手，達到用市場規模換來企業盈利的出路。然而外賣市場、網約車市場都能在短時間內瓜分市場、打擊傳統銷路，而生鮮電商既不可能消弱傳統生鮮經營模式，又很難在如此大的市場內形成瓜分或壟斷。沒有規模化帶來的盈利出路那麽燒錢也只會加速生鮮電商生命力的流失，最終只能錢盡人散。

上遊產品難以形成標準，用戶市場尚未開發成熟

除了日益加重的成本問題，生鮮電商還面臨著產品標準難以建立、用戶市場尚未完全成熟等根本性難題。食品行業專家朱丹蓬認為，國內電商並沒有做到上、中、下遊完整的商業模式，部分電商平臺主要集中在中、下遊發力，而忽略了上遊產品的重要性。

但是果蔬生鮮的品類眾多，消費者對產品包裝、口味等因素的關註點不一致，使得品牌企業很難滿足所有用戶的需求。這種供應鏈上遊難以實現的標準化正是阻礙生鮮電商擴展市場的一大難題。

此外，我國消費者對生鮮果蔬等產品的購買仍然主要依靠線下實體店、社區營銷點等渠道，家庭中購買此類產品的成員也多是年長人群。因此生鮮電商雖然較多地吸引了CBD等區域的白領人群，但是無法保證他們長期頻繁購買的穩定性。

而這些年輕的購買群體又諳熟電商間低價競爭的策略，往往挑選低價平臺購買產品。一旦生鮮電商取消價格補貼，他們就會逃離平臺，因此根本無法建立有效的用戶粘性。而出現這一問題的原因還是由於用戶消費市場尚未完全成熟。

盈利模式仍未摸清，品牌發展前景不明

果食幫聯合創始人張超在接受《每日經濟新聞》記者采訪時就表示，沒有找到能夠做大的健康的商業模式是果食幫選擇停業最重要的原因。這說明盈利模式沒有建立是導致眾多企業最終退場的根本原因。

據《中國電子商務發展報告》統計的數據，在全國4000多家生鮮電商中，實現盈利的只有1%，基本持平的有4%，有88%略虧，剩下7%則處於巨虧狀態。可見，虧損是生鮮電商行業的基本面，建立健康的盈利模式已成為企業發展的最大難題。

而盈利模式不清的更深層原因是生鮮電商仍然是互聯網經濟發展的處女地，各方對該領域電商發展的前景仍沒有清晰的認知。2015年《中國生鮮電商白皮書》就指出，中國的生鮮電商還是一塊未經有效開墾的處女地，目前中國的生鮮電商滲透率僅1-2%。

由此也造成了目前品牌模式的同質化，而如天天果園的“門店+前置倉庫”模式和愛鮮蜂的“社區服務+物流配送”模式都基本宣告失敗了。未來的生鮮電商行業的盈利模式和品牌發展模式仍需要各方不斷的探索和努力。

行業資本由狂熱歸於理性，破而後立能否找出新路

從生鮮電商的發展趨勢來看，行業發展已經度過了2014年的瘋狂期，無論是資本力量還是品牌企業都已經從狂熱進入到了理性階段。

從數量上看，僅2015年就有14家生鮮電商就宣布下線，而今年以來這種關門退場的趨勢還在愈演愈烈，這背後顯露的是看不到盈利希望的資本力量選擇另尋投資高地。從業務上看，經歷陣痛的業內品牌正在收縮自己的戰線，如天天果園不但關閉了業績不佳的門店，而且推出了“閃電送”意圖向更多元化的產品銷售進軍。

果食幫在告別辭中說道：“生鮮行業異常殘酷，O2O補貼大戰、產品低價競爭……也許我們還是不夠努力，在效率上無法領先一步，更低估了生鮮行業的經營難度。”可見果食幫對行業現狀有著清晰而理性的認識，而它的垮掉說明生鮮電商已經進入到了行業的拐點。

生鮮電商不是那麽好做的，而能否破而後立建立健康的商業模式、能否痛定思痛突破行業發展的迷局仍然是一個充滿懸念的未知數。

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生鮮電商看起來很美，但不是那麽好做的

於斌 2016-08-08 16:17

上周，水果電商品牌“果食幫”突然宣布正式關門歇業的消息再次震驚了生鮮電商行業。就在7月30日，半成品凈菜電商青年菜君因為傳拖欠員工工資而進入了破產清算程序。

今年的生鮮電商市場變得步履維艱起來，美味七七、愛鮮蜂、天天果園等品牌也是破產的破產、關店的關店。一場生鮮電商的死亡大潮似乎已經轟轟烈烈地到來，這讓看起來很美的生鮮電商不再顯得那樣美好。

冷鏈物流成本難以負荷，燒錢大戰又背沈重負擔

很多生鮮電商退出市場的原因都是由於資金鏈的崩潰，這充分說明了成本的不能承受之重。由於生鮮果蔬產品的特殊性，生鮮電商必須為之配備相應的冷鏈物流，然而冷鏈物流又有著“兩高一長”之痛，即設備投入高、運營成本高、回報周期長。

而據估算，一般水果的毛利潤在25%左右，而按照每單30元的配送成本，那麽每單必須超過150元才能盈利。也就是說，在冷鏈物流的高昂成本之下，生鮮電商如果無法實現規模經營必然會產生長期耗損直至退出死亡。

而作為互聯網經濟的一個細分市場，生鮮電商又不可避免地沾染上了其他領域用燒錢搶用戶、占市場的弊端，這無疑又為企業增添了沈重的負擔。

燒錢模式比拼的就是資本力量，用瘋狂的補貼執行低價競爭策略、排擠競爭對手，達到用市場規模換來企業盈利的出路。然而外賣市場、網約車市場都能在短時間內瓜分市場、打擊傳統銷路，而生鮮電商既不可能消弱傳統生鮮經營模式，又很難在如此大的市場內形成瓜分或壟斷。沒有規模化帶來的盈利出路那麽燒錢也只會加速生鮮電商生命力的流失，最終只能錢盡人散。

上遊產品難以形成標準，用戶市場尚未開發成熟

除了日益加重的成本問題，生鮮電商還面臨著產品標準難以建立、用戶市場尚未完全成熟等根本性難題。食品行業專家朱丹蓬認為，國內電商並沒有做到上、中、下遊完整的商業模式，部分電商平臺主要集中在中、下遊發力，而忽略了上遊產品的重要性。

但是果蔬生鮮的品類眾多，消費者對產品包裝、口味等因素的關註點不一致，使得品牌企業很難滿足所有用戶的需求。這種供應鏈上遊難以實現的標準化正是阻礙生鮮電商擴展市場的一大難題。

此外，我國消費者對生鮮果蔬等產品的購買仍然主要依靠線下實體店、社區營銷點等渠道，家庭中購買此類產品的成員也多是年長人群。因此生鮮電商雖然較多地吸引了CBD等區域的白領人群，但是無法保證他們長期頻繁購買的穩定性。

而這些年輕的購買群體又諳熟電商間低價競爭的策略，往往挑選低價平臺購買產品。一旦生鮮電商取消價格補貼，他們就會逃離平臺，因此根本無法建立有效的用戶粘性。而出現這一問題的原因還是由於用戶消費市場尚未完全成熟。

盈利模式仍未摸清，品牌發展前景不明

果食幫聯合創始人張超在接受《每日經濟新聞》記者采訪時就表示，沒有找到能夠做大的健康的商業模式是果食幫選擇停業最重要的原因。這說明盈利模式沒有建立是導致眾多企業最終退場的根本原因。

據《中國電子商務發展報告》統計的數據，在全國4000多家生鮮電商中，實現盈利的只有1%，基本持平的有4%，有88%略虧，剩下7%則處於巨虧狀態。可見，虧損是生鮮電商行業的基本面，建立健康的盈利模式已成為企業發展的最大難題。

而盈利模式不清的更深層原因是生鮮電商仍然是互聯網經濟發展的處女地，各方對該領域電商發展的前景仍沒有清晰的認知。2015年《中國生鮮電商白皮書》就指出，中國的生鮮電商還是一塊未經有效開墾的處女地，目前中國的生鮮電商滲透率僅1-2%。

由此也造成了目前品牌模式的同質化，而如天天果園的“門店+前置倉庫”模式和愛鮮蜂的“社區服務+物流配送”模式都基本宣告失敗了。未來的生鮮電商行業的盈利模式和品牌發展模式仍需要各方不斷的探索和努力。

行業資本由狂熱歸於理性，破而後立能否找出新路

從生鮮電商的發展趨勢來看，行業發展已經度過了2014年的瘋狂期，無論是資本力量還是品牌企業都已經從狂熱進入到了理性階段。

從數量上看，僅2015年就有14家生鮮電商就宣布下線，而今年以來這種關門退場的趨勢還在愈演愈烈，這背後顯露的是看不到盈利希望的資本力量選擇另尋投資高地。從業務上看，經歷陣痛的業內品牌正在收縮自己的戰線，如天天果園不但關閉了業績不佳的門店，而且推出了“閃電送”意圖向更多元化的產品銷售進軍。

果食幫在告別辭中說道：“生鮮行業異常殘酷，O2O補貼大戰、產品低價競爭……也許我們還是不夠努力，在效率上無法領先一步，更低估了生鮮行業的經營難度。”可見果食幫對行業現狀有著清晰而理性的認識，而它的垮掉說明生鮮電商已經進入到了行業的拐點。

生鮮電商不是那麽好做的，而能否破而後立建立健康的商業模式、能否痛定思痛突破行業發展的迷局仍然是一個充滿懸念的未知數。

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酒企觸網 看上去很美

在貓狗大戰的氛圍下，蘇寧易購、國美在線、亞馬遜等一大批綜合類電商都布局了酒水業務。

北京某酒水線上經銷商陳紹嘉告訴第一財經記者：“相比較目前綜合電商平臺上自營的抽紙、洗衣液這類生活用品，酒的利潤及物流成本控制相對而言，是有較大潛力空間的。此外，酒本身是一個很特殊的商品，它有很強的品牌力，同時又具有區域性特點。”

記者在采訪中也了解到，電商讓酒水銷售價格更透明了，一定程度上是會傷害傳統經銷商的利益。但對於酒廠而言，與誰合作其實都不重要，重要的是誰能真正在不破壞價格的基礎上，帶來更多的營收。而從目前來看，在流量上有用巨大優勢的平臺型電商在這方面更具有優勢。

陳紹嘉還告訴第一財經記者：“酒水銷售，很大一部分比例是餐飲或企業的團購業務，目前在綜合型的電商平臺也是能夠實現的。”

在酒水行業中，尤其是白酒，其線下銷售渠道已經十分成熟。衡水老白幹營銷有限公司副總經理王漢國表示：“從整個白酒行業來看，線下的傳統渠道，是原有的營銷模式是白酒企業這幾年賴以高速發展的工具，或者是一個核心。”

衡水老白幹與天貓、京東商城、蘇寧易購以及垂直類酒類電商酒仙網等都有合作。“我不認為互聯網是‘包治百病’的，什麽酒放在互聯網上都能賣掉。包括茅臺或者衡水老白幹，或者某一款有知名度的酒，線下有不代表網上有，網上有在這麽龐大的市場上，怎麽找到你，也是一個問題。在天貓這種上千萬個商品中怎麽找到你?”王漢國表示，線上和線下共生，從企業來角度講就是企業的一個互聯網戰略。”

此外，從綜合型電商主要的消費人群來看，主要受眾是80後、90後的年輕消費者，此類消費群體對於白酒消費潛力有限。而對於其他品類的酒，也是集中在中低端的一些酒水產品。

西班牙酒商菲斯奈特財務總監楊愚告訴第一財經記者：“雖然菲斯奈特也在電商平臺上開設了自己的官方旗艦店，但線上與線下的產品還是有所差別。並不是線下銷售的酒都能在線上電商平臺買到。”

此前上海某線下酒水經銷商在接受第一財經記者采訪時也表示，網上商城的價格表面上對此前一直難以控制的終端市場價格有一定的作用，但市場的價格也不是完全按照指導價格來走。因為如果沒有貨的話，網上的價格和指導價格也是虛的。

“目前整個白酒行業的市場份額大概在5000億人民幣左右，線上的銷售只占到其中的200億左右。所以它的市場份額還很小。” 山東溫和王酒業集團總經理肖竹青告訴第一財經記者。同時，對於很多關於互聯網‘重塑’和‘顛覆’傳統酒水行業的說法，他表示並不認同。“白酒銷售非常講究體驗以及面對面的溝通交流，這是線上無法解決的問題。”

但他也進一步談到，線上因為物流體系的完善，具有區域性限制的白酒企業能夠借助互聯網打開更大的市場格局。例如，遠在新疆消費者想要購買山東的白酒，互聯網就能快速解決這樣的問題。一些垂直類的電商企業，甚至可以在半小時內完成配送。

“互聯網+”時代的來臨，對中國傳統白酒行業是一個機遇，也是挑戰。互聯網拉近了酒企與消費者的距離，真正促進白酒生產企業以市場為導向，其影響力會持續滲透到生產、銷售、消費者體驗等各個環節。” 古井集團董事長梁金輝近日在與蘇寧易購的戰略簽約儀式上表示。

2012年下半年開始，許多酒類生產企業開始進入電商領域。到2016年幾乎所有的酒企在互聯網上都或多或少有一定布局。從之前的集體排斥到後來蜂擁而入，排除外部環境催化的原因之外，電商渠道的內生動力五一也是關鍵點。

盡管如此，目前“電商+酒業”結合度仍然較低，相比較其他互聯網化的成熟行業，無論是綜合性的電商平臺還是垂直類的酒水電商，仍處於盈利模式的探索期。

“現在整個社會商品零售總額的15%是在互聯網平臺上實現，這個比例代表著未來是發展趨勢。目前白酒行業銷售在互聯網發展的比例還比較少，但不代表未來會少，目前很多酒水企業布局互聯網更多也是為了鍛煉團隊、培育人才、積攢經驗等。” 肖竹青告訴第一財經記者。

茅臺銷售公司總經理王崇林在今年的國際酒類博覽會中也曾說到：“酒業的互聯網化並不僅僅是指電商渠道的興盛。互聯網對於酒業的影響並不單純是網站賣產品，而是更加註重消費者的消費需求和消費體驗，是對傳統營銷模式和理念的改變。”

熱鬧地雙十一又將來臨了。最近酒水企業與電商炒的紅紅火火的結合，將面臨考驗，屆時成績如何，將會是未來酒商、電商持續深化合作的試金石。

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