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經緯創投張穎：創業者第一次見VC應該怎麽辦？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0122/160990.shtml

本文系盒飯財經（ID：daxiongfan），授權i黑馬發布，作者張穎。

第一次和VC見面怎麽辦？

首先，要明確初次見面的目的。我認為，第一次見面，目的其實很單純、很簡單，就是讓VC對你的項目、對你這個人或者團隊有初步的印象，最好的結果就是後面還有第二次、第三次會面。這樣的話，創業者就不應該對初次見面期望過高，如果能讓VC表示會跟進這個項目就是最好的結果了。我見過很多創業者，第一次見面就在談定價(Valuation)、股份比例、董事席位等問題，顯得比較著急，因為與VC的第一次會面不是討論這些東西的時候。這是我想說的第一點，不要對第一次有過高的期望，促成下一次見面就是最好的結果。

其次，選對合適的地點。由於VC的日程都排得比較滿，因此大多數投資者會要求在VC辦公室見面，一般在這種情況下創業者最好不要表示反對。因為第一，在VC辦公室見面投資者一般就會有更多的時間和你聊，第二也方便把VC團隊的其他成員介紹給你，第三你也能有機會對這家投資者有個初步的了解（辦公室里面其實藏有很多信息，例如裝修風格、布置方式、接待你的流程、請你喝什麽飲料等等）。當然，如果你的項目特點比較特別，例如你在京郊有一個民辦大學、在寶鋼有個節能減排設備，或者你的辦公室很有特色、能夠表明你們的創業文化，那可能約在你們辦公室是一個好主意。當然，見面也可以在咖啡廳等第三方地點，但正式的初次會議還是在兩邊的辦公室之一為好。

第三，要有合適的人在場。這里面有兩個問題，第一是你帶什麽人去，第二是VC那邊會有什麽人參加。先回答第一個問題，你帶什麽人去？我個人覺得初次見面最好不要帶很多人，帶公司最重要的1~2人就好。例如你在運營一家互聯網公司，你主要負責公司運營和市場推廣，另一個你的創業夥伴負責產品和技術，那麽你們兩個人最好都參加。再比如你的公司是做醫療器械的，公司已經相對成熟，市場、銷售、研發、財務、人事、行政都有專人負責，你在統領大局，那這種情況下我覺得你一個人來就好了。我見過一些公司，第一次見面就來了5~ 6人甚至更多，說話的時候我必須兼顧其他人，反而弱化了和核心創始人的溝通，這不是很有必要，因為還是那句話，初次見面是初步溝通，其中最重要的是同公司核心創始人的溝通。再看第二個問題，VC那邊有什麽人參加？首先，這個問題可能不是能夠自由選擇的，因為每家VC的工作流程、工作分配等都不同。我的建議是，如果能約到級別比較高的合夥人當然好，因為他在內部的話語權較多；如果只能約到副總或者投資經理，我覺得也沒什麽問題，因為今後同你打交道比較多的可能就是這些人，能不能說服他們也是很關鍵的。

第四，帶全資料，做好演示。我認為VC都是喜歡簡單東西的一群人，千萬不要把事情弄複雜，因此我的建議是資料不要多、要精，一份好的商業計劃書可能就足夠了。我曾經見過一些創業者，初次見面帶了很多的資料，包括營業執照、納稅證明、榮譽證書、政府批文等等，但老實講這些資料並不太適合第一次見面。如果你的公司產品比較特殊、有創新，那帶一個產品做演示也是不錯的。關於演示，我這里給大家吃個定心丸，VC不會要求每個創業者都具備很精彩、很花哨的演示技巧，只要把事情講清楚就好了，不用PPT也完全沒問題。關於如何做演示，這是一個太大的話題，我的建議很簡單，把複雜事情說簡單、把海量信息邏輯化、多使用數據。

張穎：盲目樂觀的人，你們是在等死

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0303/161659.shtml

本文由天使茶館（微信ID: tianshichaguan）授權i黑馬發布。

我幾乎隔幾天就在這里啰嗦提醒大家，就是因為我看到太多失敗案例，手上有太多實時數據，知道哪幾家公司現在面料巨大現金問題，為什麽一手好牌現在會這樣。才會厚著臉皮在這里一次兩次提醒大家早點不介意估值，小步快跑搞定融資。

我和我們團隊持續提醒了，如果公司還不聽還不重視還很固執，我們絕望的那天，我會把投資投後融資幫忙全部停掉，讓那家公司自生自滅。商業環境本來就這麽殘酷。對我們的損失也就是1/330，330家公司之一。

1.制度寬容是沒用的

大家需要承認現在的世界完全不一樣了，投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說太多增長和GMV。不管是什麽行業，如果你能處理好增長和收支平衡，過了那個點，你就是贏家。

盲目樂觀，還在追求高估值，還在為自己一點點成績沾沾自喜，還在擴張補貼，現金低於6個月了還沒有兇悍調整，融資還沒有當第一大事，還在幻想有投資人巨額支持，都是死翹翹前夕的癥狀。

去年下半年開始的資本寒冬，凍死了太多的公司，昨天還牛逼哄哄的公司，明天說死就死了。

融資不順利造成企業發展受阻可以理解，但是直接導致破產還是有點誇張，但如果你深入了解每家公司的情況的話，你會發現破產真的是應該的，因為許多創業公司融了資之後一下子就忘了起步的時候的艱辛，養成了驕奢淫逸的氛圍，燒到快死了才恍然大悟，但都已經無力回天。

互聯網行業因為最早都是抄矽谷的，所以也會流行照搬矽谷的文化，大家以對標矽谷為名搞起了豪華的辦公室，豐盛的下午茶，多種多樣的員工活動，動不動出國旅遊，大多數錢都還沒賺到的公司，你看著一群人在辦公室里辦公，戴個耳機刷個微博，到點就下班，就好像扔一堆錢在一個巨大的火爐里燒一樣。

我也不例外，最誇張的時候，還實行過比矽谷的彈性工作制還要彈性的“隨意工作制”，大家上下班的時間可以自由安排，想來就來想走就走，只要完成工作就行，結果他媽9點鐘一個人都沒來，做不完工作隨便找個借口就搪塞過去了。

文化這東西就跟直接民主制度一樣，不能不考慮國情就隨便亂搞，它的背後有很多人性和習慣的不同。就好比因為國內信用體系不健全，在國外很火的Airbnb就沒法直接複制到中國來，中國要是搞全民公投，分分鐘就是新一輪打土豪分田地。

人是有惰性的，但互聯網人似乎都喜歡標榜自己自驅力高。你讓他加班吧，他跟你說效率。我就好笑了，工作時間和效率是有多矛盾?你就不能做到既工作很長時間又很高效率嗎?真的是，偷懶還不忘找個裝逼的理由。

很多公司工資也亂開，而且喜歡超過需要去引入高管，動不動年薪60、70萬，你的公司什麽時候能賺回大家的工資啊?

制度寬容是沒用的，員工表面上看起來和樂融融，賺錢的時候是他的功勞，公司一倒他就開始罵被你這個傻逼老板給坑了，浪費了大好青春沒活幹，技能得不到提升。反正橫豎都會被罵，還不如制度嚴格一點，讓大家多做點事情，多提升能力，至少離職的時候去到別的公司還能加薪升職，做個中流砥柱，作為老板你才算對得起他。

我總是覺得，人才跟公司現在所處的階段是否匹配最重要，而不是這個人才牛不牛逼。你明明公司業務還在早期，在探索，就找一些大牛來，這明顯就不符合資源合理配置的原則，人家在BAT能創造巨大的價值，拉來這里只能為你不靠譜的想法在試錯，對大家都不好。

什麽階段用什麽人，什麽廟供什麽菩薩，才早期，就紮紮實實招普通的人，通過大家一起努力，把業務做大的過程中讓大家都升值，這才是商業本質。

2.遠離浮躁的社交圈，找到平衡

如果你要做一個好的投資人，第一，你必須要找到一個很好的平衡點，你需要幫助在創業者需要幫助的時候，給他們正確的幫助。

第二，你不能過於幹預他們做的事情，而且高高在上告訴人家做什麽，因為他們懂的應該是你的十倍跟二十倍，他們做的這些事情應該比你懂十倍二十倍。

如果你在一直在教他們，他們一直在聽你的改方向，這個公司永遠不會大成，當年的馬雲，當年的李彥宏，當年的馬化騰，我沒有看到他們任何一個人會被投資人牽著鼻子走。

所以在這里面我經常提醒我們的同事，你可以跟他交流，跟他探討戰略，你可以跟他探討產品，但是記住你的身份，記住什麽時候閉嘴，我們要學會的是經常閉嘴，多聽人家，然後就是多在正確的該幫忙的地方幫忙。

比如說我，我自己覺得，現在的我在公司，基本上就是廢物一個。再有，我對行業的判斷，我不覺得我在行業里站得最高望的最遠的預言者，我中文水平都這樣，更不用說預言。

第三，我建議投資人參加無謂的社交、遠離浮躁的圈子、保持適當的距離。

不要參加無謂的聚會和社交，特別是不要參加無謂的跟同行的聚會吃飯。沒必要，你自己能想清楚，因為你們都很成熟，都很有經驗，自己能想清楚一個案子應不應該投，如果要討論，內部討論，不需要外面聲音去影響你，因為他不會很認真很開放地告訴你真是的想法，因為我們是競爭的。

跟浮躁的圈子保持距離，是指給自己每天有獨立思考的時間跟空間。這樣我覺得長遠來說才能更好，最起碼我是這樣。

不管我們投的公司短期之內有多好，要跟創業者保持適當的距離。因為你跟他還是有一個利益的沖突關系，你如果變成了朋友，變成了死黨，萬一有一天你們站在利益的對立面，你怎麽做，這點很多年輕的同事們其實不容易理解，他就覺得我要跟創業者成為非常好的關系，萬一利益發生就很難處理。

成敗的要素里，運氣占了99%，剩下那1%，取決於多數人的努力程度。

努力絕對是有用的，你捫心自問一下，你做12個小時是不是肯定就比8個小時要有產出一些，如果不是，那你也太弱了吧，就別來創業或者投資，去大公司養老吧。

我內部給經緯有一個底線，因為我們的投資團隊已經越來越變得非常專業跟垂直，比如有些人只負責移動社交，有些人只負責移動遊戲，有些人只負責所謂今天非常火的O2O，有些人只負責移動電商，在這種情況下，我給他們的死命令就是，我們情願判斷失誤，錯過，但是必須看到過，必須跟創業者交流過，我不接受一個非常好的公司，在我們沒有見過。

投資和創業其實是一件事，都是有一個好的機會點，可能在未來有比其他就業方式更大的收益的一種高投入高風險高回報活動。大家的智商都差不多，你朝九晚五，一天能做多少事情，你怎麽在殘酷的市場中競爭?

最後說兩句：

一句說給同是創業的人聽：

出來混，總要還的。不要再裝逼了，踏踏實實做好公司，自我造血才是硬道理。

一句話說給同行的投資人聽：

遇到標榜準點上下班，福利堪比谷歌的項目，最好還是別投了。

經緯張穎：衡量VC團隊好壞的三個指標

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0721/164248.shtml

來源 |創業家（ID：chuangyejia）

作者 | 張穎

有些東西會歷久彌新，比如好文章。

這篇精悍的文章是經緯創始管理合夥人張穎於2010年給《創業家》的供稿。那個時候，還沒有O2O，沒有共享充電寶，也沒有無人便利店。那個時候，VC們還比較低調，沒有在電視節目上的各種秀，也沒有當下的焦慮。

七年過去了，如你所見，行業轟轟烈烈，同時也泥沙俱下。但願你是那個價值堅守者，能在泥沙之中淘到那為數不多的金子。

談創業公司團隊的文章夠多的了，人人都知道好的團隊對於創業成功的重要性，我自己也寫過幾篇。同時，我也談過自己心目中的好VC是什麽樣子，這主要針對的是個人。今天想換個角度談談VC的團隊，什麽樣的VC團隊是我心目中的好團隊，希望這個角度對大家有所幫助。

什麽樣的VC團隊是好團隊?這個問題其實是非常主觀的，首先評估任何一個團隊這件事本身就是比較主觀的，其次評價一個從事複雜工作(如風險投資)的團隊就更加主觀了。為什麽主觀?因為標準難以界定(或者說過於清晰)。

很少有一份工作像風險投資這樣完全以結果為導向：你的項目成功退出、幫基金賺到錢，那你就是一個至少稱職的投資人;你的項目因為各種主觀客觀的原因，最終沒有幫基金賺到錢，那外界可能就不會顧及你在整個過程中取得的種種成就而給你貼上“不稱職、不合格”的標簽。

正因為如此，在最終結果出來之前的各種議論就顯得語焉不詳，也非常主觀。當然，盡管主觀，畢竟還是有一些維度可供參考，這里我想特別結合自己在經緯中國組建團隊、管理團隊、擴大團隊的經驗，談一些個人看法。

首先，我認為好的VC團隊應該是專註的，這一點尤其在行業競爭激烈的今天顯得更加重要。什麽是專註?我這里指的就是行業(創業家&i黑馬註：如互聯網、無線、清潔能源等)的專註和職能(創業家&i黑馬註：如財務、法律等)的專註。大家知道，風險投資這份工作可以簡單分解成如下幾個部分：融資、找項目、評估項目、執行投資、管理所投公司、資本市場退出等。

在競爭激烈的市場里，因為行業專註，你就有更大的把握找到某一行業內的好公司、正確評估一家公司、順利說服一個優秀的創業者、幫助一家公司更好地成長(或者至少是不攪局);因為職能專註，你就有更大的把握去做好一個盡職調查、執行好一項投資、理解好一家公司的資本市場前景。這些專註帶來的競爭力直接影響風險投資的各個環節，並能最終影響你的LP選擇給你投資的概率。

最近一年我們在某一個細分領域的投資取得了不小的進展，這背後的最大原因是我們找到了一個行業的資深人士加入基金，他對行業的透徹理解和掘地三尺的能力一下子幫我們打開了局面。

其次，我欣賞的VC團隊是能夠保持核心團隊的長期穩定的。熟悉風險投資行業的朋友們都知道，國內外優秀的風險投資公司基本上都能長期保持核心投資團隊的穩定性，例如我個人比較尊敬的IDGVC，他們的核心團隊在十多年內基本沒有大的變動（創業家&i黑馬註：近幾年，IDGVC團隊也發生了很大的調整，多個合夥人單飛）。

有的朋友肯定會問：在風險投資這麽一個時時面對變化的行業，穩定是否意味著守舊?我的回答是，穩定解決的是保持一家投資機構的傳承、品牌和投資戰略(這些都是對一個基金最重要的方面)，而只要能保持學習能力、不斷補充新鮮血液、建立恰當的激勵機制，核心團隊穩定的基金同樣能做到長袖善舞、與時俱進。

最後，我心目中的優秀團隊是能將個人戰鬥力和團隊協作力很好結合在一起的團隊。從行業特質上來講，風險投資首先是一個比較崇尚個人能力的行業，擁有一兩位能力超群的投資者對於任何VC團隊來講無疑都是加分。

同時，團隊合作力對於VC同樣是非常重要的，這一點往往容易被大家忽視。VC是一份時時面對多樣化的工作，所在的是多樣化的中國市場，面臨的是形形色色的創業者，承擔的是各方力量的博弈，擔待的是永遠存在的不確定性，這種類型的工作可能真的不是個人能力所能完全照料到的。一個性格、能力互補的團隊，一個氣氛和諧的團隊，一個既嚴肅又活潑的團隊，一個相互信任的團隊，一個擁有團隊合作力的團隊，當然是所有人都夢寐以求的。

八方人物：城大生張穎豪團購 app一鳴驚人

1 : GS(14)@2011-03-19 11:54:34

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 333&art_id=15077333



這個年頭，有創意似乎就有機會大富大貴。有種人，生來創意爆棚，不過天馬脫了韁，不受控走得太快太前，腦海內的念頭始終無法成真。又有一種，創意可能差點，但點子總扣着生意經，能判斷腦中思緒哪個可大賣。像城大生張穎豪，在人人也用 iPhone、女士熱衷團購的當下，他將兩者二合為一變成團購 app，至今下載量逾八萬次。他自問「冇乜諗頭」：「如果太藝術家脾氣，好難同人合作或迎合市場需求。」

學懂先做評估才定位
修讀工商管理（資訊管理）的張穎豪並非喬布斯忠實教徒，家中那台 MacBook是寫程式需要而買的，如非寫 apps，他也未必會用 iPhone。愛上寫程式緣於打機，「細個鍾意打機呀，到中一、二學網頁設計，想學整網上 flashgame，結果慢慢鍾意咗寫程式」。寫 iPhone專用程式，本來抱着玩票心態，「寫好又有得分錢，咪試吓囉」。
第一個作品半年前出世，用了約個多月時間編寫，主題是 16種性格分析（ MBTI），結果一推出就打進應用程式排行榜，「唔係香港，係台灣排第三，可能嗰邊啲人比較鍾意呢啲嘢」。打鐵趁熱三日時間起貨，寫出另一個九型人格 apps，結果在台灣乏人問津，反而香港排行榜晉身三甲，「估唔到 o架，冇做市場評估嘛」。
今次做團購，懂得先做評估再作定位。最終選定大熱團購主題，由程式自動整合各種團購商戶資訊，推出數日登上香港免費 iPhone apps下載榜首。
80,000多下載次數，收費每個 0.99美金，實際收入卻不多，「同蘋果係七三分賬，你有數得計，話係第一桶金似乎太誇張」。賺到的錢大部份用作買伺服器，家人也沒有多說，「佢哋冇乜意見，會問吓我個 apps係咪我寫，但係都係支持我嘅」。
「其實都係摸住走，好多嘢都要跟進，好似個系統，曾經將人哋嘅肥皂班誤當係整朱古力。」張穎豪笑說。團購 apps打響了名堂，有公司看上他的生意頭腦，邀他將 apps發揚光大，變成收集資訊的團購網，小伙子近日要穿上西裝見客。不過他說，暫時未想過當老闆只想打工：「因為可以學多啲嘢，最好就有機會去 google、 yahoo呢啲公司，寓工作於娛樂。」
記者　夏志禮

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《一屋》三寶悲慘童年阿媽出走30年張穎康流淚：點解佢唔搵我？

1 : GS(14)@2016-08-03 02:45:17

2016-07-28 NM  

大台劇《一屋老友記》中憑四寶溫馨搞笑戲爭到收視。飾演金融才俊、長腳蟹呂慧儀老公的張穎康，背後暗藏了一段尋母三十年的孤苦身世。

34歲的張穎康，自小遭父母離棄，在成長過程留下傷痕；母子相認，更是他既渴望又害怕的情景。

尋母多年的傷口無法癒合，問他是否希望母子相認，被離棄又奢望團聚的張穎康雙眼通紅，強忍眼淚說：我好想見佢，點解佢唔搵番我。父另娶母出走

飾演老婆奴的「三寶」張穎康，現實中是大台中人所共知的愛妻號。上週六（七月二十三日）下午，不用開工，張穎康與妻女外出家庭樂，同兩歲囡囡肉緊嘴嘴，錫到出面。

十分重視家庭的「三寶」，四歲時母親出走，從此音訊全無。缺乏母愛，張穎康亦得不到父愛彌補；有指張父在他十歲那年於內地另娶，對作為長子的張穎康甚少過問，父子關係疏離。

張穎康由祖母帶大，被雙親遺棄，他變得沉默寡言。直至太太麥雅緻出現，逐漸感受到溫暖家庭的他，近年才變開朗。

觸景傷情爆喊

母親狠心遺棄，是張穎康心裡致命的一根刺，一碰到就會痛。據了解，一三年拍《師父明白了》時，有場與羅蘭母子相認戲份，戲假情真，被觸動傷口的他當場失控痛哭，令在場工作人員不知所措。「拍第一take佢已經係咁喊，導演都嚟唔切反應；大家以為佢太入戲，之後先知佢因為同自己媽咪冇聯絡幾十年，一時觸景傷情。」一名幕後人員說。

等阿媽拒改藝名

母親出走後冇晒影，但他內心仍存在渴望，有朝能母子相認的張穎康曾拒絕公司要求改藝名，為的是讓對方知道他的所在。「阿康表面好似唔在乎，但內心其實好渴望再見到自己媽咪。冇見咁多年，但佢一直keep住張同媽咪嘅合照；有段時間佢仲喺facebook尋親，又試過有親戚提起喺邊見到，佢就專登走去同一個地方等。「啱啱簽約嗰陣，公司叫佢改藝名，但阿康唔肯，佢要留住自己個真名，等媽咪知道佢喺電視台做嘢，可以搵佢。」知情者說。本週一（七月二十五日），問張穎康有關尋母多年，他呆了好一陣子。「係……都三十年冇見，又冇話刻意去搵（有冇問其他親人搵佢聯絡方法？）冇，因為大家都失咗聯絡。我keep住用自己真名，因為只要佢在世的話，就會睇到我。」張穎康說。因為一絲希望，張穎康不敢貿貿然搬離與嫲嫲同住的舊居，直至二十歲屋企已經唔夠住，心灰意冷的他才決定離開。「阿媽走嘅時候我得四歲，當時係同緊阿嫲住，相信佢會記得阿嫲地址；不過上年阿嫲都過咗身，不過佢想搵我嘅話，可以去電視台。」

老婆安慰補番數

留下的是不快童年，因為失去母親，每逢生日，只會勾起他對母親的想念。「小學時，因為同學會笑我冇阿媽，我同佢哋打交。最掛住佢嘅日子就係我生日，依家自己有頭家，冇再唔開心，老婆會安慰我，彌補咗我呢樣嘢。」對於母親不顧而去，張穎康這樣開脫：「我出世佢先得十八歲，太後生。（有冇嬲佢當日遺棄你？）有嬲佢點解唔搵我？但同一時間我都好嬲自己，其實當日佢有拉我走，但我唔肯跟佢，所以好矛盾。」假如有日，兩母子再見的話……「唔敢想像呢個畫面！」一直表現克制的他，突然激動得雙眼渾滿淚水。「你問我想唔想見佢？我梗係想……係囉！」三十年不相認，是無法原諒自己當日的抉擇？還是……不願面對！恐怕張穎康也沒有答案。

絕種好男人

被父母離棄的遺憾，某程度成就了今日的張穎康。12年他跟前《東張西望》主持麥雅緻結婚，14年女兒小豆（張雅喬）出世，是大台出名的愛家男人。拍劇十年，一直零緋聞，全因願意拒絕誘惑，遠離發姣女藝人。有傳張穎康拍《東坡家事》時，曾遇對手狂放電做晒主動；但稀世罕物張穎康卻報定案，再叫老婆去探班，令放電的女藝人知難而退。呢啲男人，應該早已絕種。

一屋好伴

同陳偉霆拍可樂廣告

05年簽劉德華成為旗下的張穎康，被稱劉華契仔；當年處男作派台歌《我很好》，他說對母親的心聲。06年，經劉華推薦入TVB，由二打六捱到今日成為男二。除拍劇之外，他亦演出過十多部電影，更曾同陳偉霆及張致恆（Steven）的胞姊Jan合作拍過可口可樂廣告。

撰文、攝影、攝錄：娛樂組

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