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經緯創投張穎：創業者第一次見VC應該怎麽辦？

盒飯財經 2017-01-22 12:05

本文系盒飯財經（ID：daxiongfan），授權i黑馬發布，作者張穎。

第一次和VC見面怎麽辦？

首先，要明確初次見面的目的。我認為，第一次見面，目的其實很單純、很簡單，就是讓VC對你的項目、對你這個人或者團隊有初步的印象，最好的結果就是後面還有第二次、第三次會面。這樣的話，創業者就不應該對初次見面期望過高，如果能讓VC表示會跟進這個項目就是最好的結果了。我見過很多創業者，第一次見面就在談定價(Valuation)、股份比例、董事席位等問題，顯得比較著急，因為與VC的第一次會面不是討論這些東西的時候。這是我想說的第一點，不要對第一次有過高的期望，促成下一次見面就是最好的結果。

其次，選對合適的地點。由於VC的日程都排得比較滿，因此大多數投資者會要求在VC辦公室見面，一般在這種情況下創業者最好不要表示反對。因為第一，在VC辦公室見面投資者一般就會有更多的時間和你聊，第二也方便把VC團隊的其他成員介紹給你，第三你也能有機會對這家投資者有個初步的了解（辦公室里面其實藏有很多信息，例如裝修風格、布置方式、接待你的流程、請你喝什麽飲料等等）。當然，如果你的項目特點比較特別，例如你在京郊有一個民辦大學、在寶鋼有個節能減排設備，或者你的辦公室很有特色、能夠表明你們的創業文化，那可能約在你們辦公室是一個好主意。當然，見面也可以在咖啡廳等第三方地點，但正式的初次會議還是在兩邊的辦公室之一為好。

第三，要有合適的人在場。這里面有兩個問題，第一是你帶什麽人去，第二是VC那邊會有什麽人參加。先回答第一個問題，你帶什麽人去？我個人覺得初次見面最好不要帶很多人，帶公司最重要的1~2人就好。例如你在運營一家互聯網公司，你主要負責公司運營和市場推廣，另一個你的創業夥伴負責產品和技術，那麽你們兩個人最好都參加。再比如你的公司是做醫療器械的，公司已經相對成熟，市場、銷售、研發、財務、人事、行政都有專人負責，你在統領大局，那這種情況下我覺得你一個人來就好了。我見過一些公司，第一次見面就來了5~ 6人甚至更多，說話的時候我必須兼顧其他人，反而弱化了和核心創始人的溝通，這不是很有必要，因為還是那句話，初次見面是初步溝通，其中最重要的是同公司核心創始人的溝通。再看第二個問題，VC那邊有什麽人參加？首先，這個問題可能不是能夠自由選擇的，因為每家VC的工作流程、工作分配等都不同。我的建議是，如果能約到級別比較高的合夥人當然好，因為他在內部的話語權較多；如果只能約到副總或者投資經理，我覺得也沒什麽問題，因為今後同你打交道比較多的可能就是這些人，能不能說服他們也是很關鍵的。

第四，帶全資料，做好演示。我認為VC都是喜歡簡單東西的一群人，千萬不要把事情弄複雜，因此我的建議是資料不要多、要精，一份好的商業計劃書可能就足夠了。我曾經見過一些創業者，初次見面帶了很多的資料，包括營業執照、納稅證明、榮譽證書、政府批文等等，但老實講這些資料並不太適合第一次見面。如果你的公司產品比較特殊、有創新，那帶一個產品做演示也是不錯的。關於演示，我這里給大家吃個定心丸，VC不會要求每個創業者都具備很精彩、很花哨的演示技巧，只要把事情講清楚就好了，不用PPT也完全沒問題。關於如何做演示，這是一個太大的話題，我的建議很簡單，把複雜事情說簡單、把海量信息邏輯化、多使用數據。

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