兩岸八千家台商　靠他幫忙「喬」事

2013-10-21  TCW

十三年前，台商一批批去中國的創業潮中少不了他；最近，台商返台投資熱潮興起，一些顧問、諮詢、會計、法律的業務，還是需要他的服務。回台上市的八家台商中，聯德、鮮活，在他的輔導下，才得以順利鮭魚返鄉。 他，就是劉芳榮，富蘭德林事業群總經理；台灣股票掛牌公司中，約有四分之一的公司和他交易過；十九家在中國A股掛牌的台商公司中，其中六家，漢鐘、金利等，就是在他輔導下成功掛牌；兩岸的台商中，有八千家公司與劉芳榮有生意上的往來。好像提到台商，就少不了他的角色，然而他的能耐卻像一路航行的船艦，摸不到他的極限。 如果你手上有三千位客戶，每年至少要跟其中五百位見面，每一位還要講上約莫一個小時的話，你會怎麼做？大多數人第一個反應是「怎麼可能？」但是劉芳榮就有本事做得到。 第一招：臉皮要厚等一個機會，他站崗四個月 他在二十五歲那年，帶著六百美元到中國上海找機會，曾經擔任旺旺集團總裁蔡衍明的特助，兩年後，更當上了旺旺集團中國總經理。這一年，他只有二十七歲，旗下領導的員工超過千位，意氣風發。 劉芳榮用最快的速度登梯，但是他不甘願，一輩子只做米果的日子，他想到「跑腿幫台商開公司」這條路。只是要做這項業務，必須要先拿到許可證，他花了四個月的時間，天天跑到上海市政府跟申辦業務的處長請安問好，「我哪有什麼人脈？靠的是每天去『站崗』得來的，」劉芳榮說。終於在農曆年的前夕，劉芳榮拿到了上海市政府批准的第一家台灣獨資諮詢公司，也是唯一一家取得「外商項目代理資格」的台灣公司，二○○二年富蘭德林諮詢公司就這麼成立起來。 能夠滾出這麼多人脈，劉芳榮幾乎是用遍地撒網的方式，讓台商知道他永遠都在身邊等著幫他們解決問題。 第二招：膽子要大先辦事後收錢，取得信任 當年，上海地區充斥著拿錢不辦事，或是事情辦不了的人，劉芳榮想要取得信任，就要逆勢操作。他決定「先辦事、後收錢」，雙方先打好合約，只要事情辦成，對方再付錢，靠著「成功報酬率」，滾進生意。 新穎的收費模式，不少台商願意給劉芳榮試試看的機會，沒做成的案子，劉芳榮也依約全數退回。儘管劉芳榮的收費比同業貴，但對台商來說，事成再付錢，總比花了一堆錢，事情還沒辦成，更妥當。因此，劉芳榮申設公司收費約四千五百美元，比同業貴了至少一倍。做成一件，獲利率幾乎一倍，這項業務讓劉芳榮有了好的開始。 「劉總很靈活，對兩岸事務的嗅覺很靈敏，對於未來趨勢又有精準的研判，」鮮活果汁董事長黃國晃說。「他的思慮縝密，提供比客戶預期還多的服務。」金利科技董事長方幼玲說。雖然，劉芳榮的收費不低，但是對客戶來說「能夠創造高附加價值，就不是價格高低可衡量的。」黃國晃說。 劉芳榮還耗資新台幣數千萬元，自行開發客戶管理系統，他要求底下約六十位清一色中國籍的律師、會計師，每三個月至少要跟客戶見面一次，面訪或電訪後，要把訪談的重點記錄到電腦系統中。 第三招：腳力要勤週訪15客戶，一次一小時 他自己則是安排每週至少要拜訪十五位客戶，讓客戶有被重視的感覺。劉芳榮有一張排得密密麻麻的行程表，這個行程表，從早上的八點半，一直排到半夜十二點。 拜訪客戶，劉芳榮可不是握個手、談兩句話就閃人。劉芳榮會先了解「客戶在乎什麼？」同時他還帶著會計師與律師一同前往，拜訪前會把每位客戶最需要解決的問題，在見面一個小時內談清楚。 第四招：深話要淺說年辦百場講座，黏牢客戶 劉芳榮時間畢竟有限，所以他利用在上海、昆山、蘇州、廈門、台北等地辦理講座課程，把兩岸外匯、稅法、新政策等資訊，用易懂方式傳達給客戶。 最近中國公布的《昆山深化兩岸產業合作試驗區跨境人民幣業務試點暫行辦法實施細則》，他研判對台商來說是件大事，還親自跑去跟昆山市政府求證。只要有新政策公布，他要求同事必須在兩天內，把相關的政策研究清楚。快速把精準訊息提供給客戶，加強黏著度。 算起來，劉芳榮平均每年要辦上百場講座，每一場至少有兩、三百位的聽眾，成了他服務舊人脈，滾進新人脈的方式。 第五招：招牌要磨亮專欄寫十年，積累曝光度 此外，劉芳榮善用媒體增加曝光度，在媒體固定撰寫內容含括兩岸匯率、稅法、營運專欄，這一寫就是十年，有了曝光管道。富蘭德林事業群同時還發行《小草》雜誌，每一期的發行量約八千份到一萬份。 劉芳榮運用不同管道、方式滾進新人脈，讓他擁有的富蘭德林事業群的年營收，從人民幣二十萬元，滾到人民幣三千餘萬元（約合新台幣一億五千萬元）。而他擁有的事業體，含括諮詢公司、律師、會計師，從上海做回台北，最近拿到台灣十六年來，第一張新設的證券公司執照。人脈，帶來錢脈，從劉芳榮身上得到印證。

危言聳聽?!上千家中小酒企面臨死期

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0108/57729.html

“中小酒廠的日子越來越難過了。”2013年12月14日，在參觀完洋河股份酒廠後，北京方德咨詢董事長王健在微信圈里跟他的朋友們分享了這一信息。隨後不久，他就接到一家來自河北滄州的酒廠老板的電話，對方竟然想看看能不能通過王健，聯系上洋河股份被對方收購。跟很多同行一樣，這家酒企也陷入產能很大、銷售卻一塌糊塗的困境，資金鏈隨時都可能斷裂。河北滄州這家酒廠的年銷售額不到10億元，屬於小規模酒廠。從2011年前後高峰期的產能急劇擴張，到現在的求被收購，這家酒廠的境遇並非個案，而是整個中國白酒行業境況中的一個粗略縮影。2013年開始，宏觀經濟下行、加上外部限三公消費政策的影響，使得白酒行業銷售慘淡，行業內大部分酒廠新擴建產能都將在2014年前後集中釋放，多重因素疊加之下，使得白酒產能過剩危機不斷加劇。高端白酒價格不斷下跌，銷量大幅下滑，白酒經銷商和酒企矛盾越來越突出，一場改變行業格局的調整即將發生。記者在對酒企、經銷商、行業專家、第三方機構、投資人士等的多方采訪中，形成的行業趨勢大致判斷是，今明兩年將是行業的拐點，一線品牌深度調整期，二線品牌將是洗牌期。最有可能發生危機的是年銷售額在10億-20億元的區域白酒品牌，以及過往兩年急速擴張年銷量超過50億元的二線品牌企業。但更致命的是，對上千家中小企業而言可能將是死期。產能嚴重過剩白酒產能過剩有多嚴重?根據《中國釀酒產業“十二五”發展規劃》，到2015年，全行業將實現釀酒總產量8120萬千升，其中白酒行業預計產量將達到960萬千升，銷售收入達到4300億元。但在“十二五”開局年的2011年，中國的白酒產量就高達1025.6萬千升，提前完成了既定產量額。也就是說，在2011年，中國的白酒產量已經提前4年，超額完成了2015年的規劃目標。“2014年白酒會更冷，屆時白酒產能擴張問題將變得更加明顯，而這一周期性的調整時間最短三年，最長則要達到五年。”瀘州老窖總裁張良在2013年11月29日舉辦的中國白酒東方論壇上表示。五糧液股份公司副總經理朱中玉也同樣在會上表達了對目前白酒行業“產能過剩和投資過剩”的看法。“現在從大的目標範圍來看，2014年中國白酒會出現拐點，2013年中國10年以上的白酒的生產能力將會成倍增加，成長的生產能力到2014年會全部爆發。”賽富亞洲創始合夥人閻焱此前在接受采訪時稱。白酒行業資深經理人晉育鋒也表示，“過去幾年在高增長背景下，包括茅臺鎮、四川宜賓、瀘州、湖北等幾個重要的白酒產區盲目投資，這些產能都會在2014年集中釋放，新的大周期即將來臨。”事實上，當時一些酒企已經在2011年左右意識到白酒急劇擴張下的產能過剩問題。“不過所有的酒企都高估了形勢，認為從2000年開始的白酒高速增長將會持續，並且近幾年白酒過度提價，透支了未來利潤，在某種程度上加劇了產能擴張;另一方面，政府為了當地GDP的增長也在背後推動企業不斷地擴充產能，白酒產能過剩不僅是酒企的原因，同各地方大力推動白酒擴容增產也有關系。”中國酒業創新聯盟副秘書長趙禹稱。被樂觀估計的還有市場需求量的增加。“我們早在2010年就預警白酒將會進入行業調整期，行業肯定有發展周期，不可能一直是直線式增長，一定是螺旋式增長。但當時行業投機性太強勢，甚至很多企業擴充產能並非為了產能本身，而是變相圈地。大部分人仍舊認為行業會保持高速增長，而實際上隨著人口增速放緩、消費的多元化，白酒市場容量將會減少。”王健表示。上遊產能急劇攀升，在下遊銷售遇到問題後，使得行業存貨急劇增加。統計數據顯示，14家白酒上市公司去年三季度的存貨達到356億元，而去年同期僅有288.44億元，同比增長了23.61%。“前幾年白酒行業年均30%以上的增長肯定不健康，投資過熱、產能過剩、價格離譜等行業亂象終將被市場懲罰。過去十年白酒高速發展，掩蓋了很多問題，比如庫存。任何一個行業都怕庫存，但白酒以前不僅不怕庫存，還以庫存很多為榮，這是因為白酒每年都漲價，茅臺漲，五糧液也漲，一漲價，庫存的商品轉手就坐地升值了。”北京朝批商貿股份有限公司一人士表示，“以前是庫存多，賬面價值就多。但現在突然賣不動了，尤其很多2010年前後新進投機性經銷商，一看到市場不好立馬拋售套現，這也是高端白酒價格急劇下滑的重要因素。”尋求出路為過剩的產能尋求出路成為白酒企業面臨的一個難題。緩建或停產成為一些企業不得已的選擇。自2011年開始本來計劃以四倍產能擴張的水井坊不得不暫停其擴張計劃。2011年年初，水井坊決定在成都邛崍“中國名酒工業園”內投資近23億元建設公司新產品開發基地及技術改造項目，內容包括年產2.8萬噸的基酒釀造設施、10萬噸的儲酒設施、年包裝2萬噸酒類產品的包裝設施等。如按照規劃，這一產能擴張將是其當年產能的再擴張4倍。今年上半年，水井坊決定緩建其邛崍基地項目，並將在邛崍550畝用於該項目建設的土地歸還政府。“這個項目本身就是一個產能擴張項目，是基於2011年行業整體情況做的公司產能布局，也是為了順應政府產業集中發展的規劃做的一個產能擴張，不過2012年行業遭遇深刻調整，過去行業產能擴張太快，高端白酒銷售量價齊跌，公司暫緩這個項目也是為了把更多資金和經費投入到下遊市場上去。”水井坊一人士稱。不過，對於管理比較粗放的白酒行業，新一輪的調整並不全是壞消息。“中國白酒進入深度調整期，這是行業整合的一個契機。”五糧液副總經理彭智輔表示。“目前，五糧液有40萬噸的產能，其中傳統工藝有18萬噸，新型工藝白酒22萬噸，但五糧液每年的銷售量沒有達到18萬噸，五糧液傳統工藝的這部分產能也沒有完全發揮出來，這些產能要發揮效益，在既有的品牌和渠道去消化這部分產能有一定困難，產能尋求出路。”彭智輔表示。2013年8月5日，五糧液投資2.55億元聯合和君咨詢、邯鄲市政府三方共同投資河北一家區域酒企永不分梨酒業股份有限公司。除此之外，五糧液還在跟另外兩家酒企商談收購事宜。“五糧液收購兼並這些企業後是絕對控股，由五糧液註入基酒。”一名熟悉五糧液的人士認為，“這實際上也是變相消化產能的一種方式。”“白酒行業確實需要死掉一大批企業，才能形成類似全球白酒巨頭帝亞吉歐模式的多品牌運營商。”晉育鋒認為。在1998年~2004年的上一次行業低谷中，大批小酒廠紛紛轉產或倒閉，一些風光一時的酒企走向沒落，典型的如以秦池、孔府家為代表的山東軍團。而產能過剩將會推動酒行業的重組及並購，以生產基酒為生的企業，被認為將會首先受到沖擊。“中國白酒太分散了，規模以上的有2000家，市場競爭無序，企業想的問題就是拼命地搶占市場，泥沙俱下，其中就有相當一部分不註重消費者的需求。”彭智輔表示。白酒行業資深營銷人士舒國華稱，“日前，食藥監局要求加強白酒質量監督管理，進一步完善退出機制，目前看，有3000家小白酒企業將收到死亡通知書，白酒行業集中度將進一步提高。”除行業內並購重組外，行業外資本也開始趁機抄底收購。晉育鋒認為，今明兩年並不是企業重組的最佳時期，“2015年資產價格開始回落，才是並購的最佳時機。豐聯酒業為什麽現在生存狀況這麽困難，其中一個重要的原因就是趕在了價格最高的時候買酒廠。”價格戰為了突圍，幾乎所有白酒企業都將“腰部產品”視作未來的發力重點，而隨著一線酒企高端產品價格回落、服務下沈，給二線、三線酒企的產品銷售及生存帶來巨大壓力。不少酒企紛紛推出中低價位產品等變相降價的方式來應對行業變局，價格戰一觸即發。“茅臺、五糧液直接將壓力傳導給跟在其後的郎酒、劍南春、水井坊等，未來行業將會進入擠壓式增長。”白酒行業資深營銷人士舒國華認為。“百元以下價位的酒競爭會很慘烈，以前這個價格帶主要是區域白酒廠的主流價格。現在包括瀘州老窖、五糧液、郎酒等都在開發新品搶占這個價格帶的市場份額。在價格戰下，瀘州老窖、五糧液等這些白酒巨頭肯定會對區域白酒形成巨大的壓力，諸如衡水、景芝等年銷售額10億-20億元之間正在擴張的省內為王的企業將會被產能拖累。很多中小企業都是銀行貸款，一旦銷售不暢，資產又變成存量資產無法盤活，資金鏈會面臨極大的問題。”一名業內人士稱。對於一線品牌對中低端白酒市場的搶攻，寶豐酒業有限公司總經理盧振營表示：“肯定也會有影響，我們也有壓力，盡管區域品牌在區域市場有自己忠誠的消費者，不過區域品牌原來單一的產品線使得渠道利潤空間比較低。一線品牌拓展中低端市場後雙方在渠道上肯定有碰撞。”“2014年酒企或將普遍進入出廠價下調的階段，毛利率的下調將取代收入成為影響業績的主要因素，白酒類公司將迎來業績最差的時期。”東方證券在2013年12月份的一份研報中稱，未來，一線酒企的定位調整將擠壓二線酒企的生存空間，二線酒企也面臨在中高端市場展開競爭或向下調整產品結構的選擇。“到2014年年底，白酒經銷商要淘汰50%。廠家即使能恢複到原有的規模，再想有原來的強勢地位已經不可能了。從白酒行業整體數據看，2013年只是銷售增速下降，到2014年像沱牌舍得、水井坊這一類企業業績會更難看，肯定有白酒企業倒閉、賣掉，甚至重組，也肯定會有企業被兼並。”舒國華認為。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：經濟觀察報 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

從10個維度解析：3千家農產品電商為何無盈利

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0118/58043.html

看到近日媒體報道：中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。然而，農產品電商虧本運營卻是行業現狀。i黑馬分享的這篇文章，作者曾與各農產品電商的高層有過不同程度的深入交流，從他的行業視角來看，是哪些原因造成了這個局面?一、傳統的B2C思維這是很大的一個誤區，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背後的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路農產品電商如何產生流量是大家都關註的問題，需求上講，這個市場還屬於培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成

統一超開第五千家門市 高秀玲樂當代言人

2014-07-21  TWM

統一超商選在七月十一日「7-ELEVEn日」這天，在高雄內門區開出第五千家門市。在內門「好鄰居」門市的剪綵現場，現場貴賓包括董事長羅智先、總經理陳瑞堂，但最受矚目的是董事高秀玲，統一集團創辦人高清願獨生女、羅智先的太太。 過去高秀玲雖然是統一企業個人持股最大股東，但鮮少在媒體露臉。今年不同於以往，在羅智先全面接班後，高秀玲與羅智先共同出席公開場合能見度愈來愈高。 這次五千店的剪綵，高秀玲與統一超所有一級主管一字排開，坐在羅智先兩旁。在上個月的統一企業股東會，高秀玲也默默地坐在台下，股東會完隨即跟著開董事會。 據瞭解，高秀玲在集團內的影響力愈來愈明顯，也會參與公司的重要經營會議，提出很多想法。不久前阪急百貨從日本引進美妝門市「美人塾一號」，就是由擔任統一佳佳董事長的高秀玲一手主導策畫，整合集團內的健康美妝資源，希望發揮更高綜效。 在各公開場合，高秀玲總是把麥克風交給丈夫羅智先，但是可以看得出她遺傳自高清願的經營眼光，對於事業很有想法，未來應該有機會可以看到更多由她主導的新事業。 （許瓊文）

滬深兩市逾千家公司停牌

來源: http://www.infzm.com/content/110469

近期A股連續回調，上證指數自6月12日觸及最高位5178點後，一路走低，至今日15時滬指下跌1670點，達3508點。面對股市跌跌不休的局面，越來越多的上市公司選擇停牌避險。

據《每日經濟新聞》統計，截至7月6日，滬深兩市已有超過769只個股宣告停牌。次日，滬深兩市又有660家上市公司申請停牌（上證所151家，深交所509家，不包括繼續停牌），滬深兩市共有1429家上市公司申請停牌。共有1429家上市公司申請停牌。而目前滬深兩市共有2776家上市公司，按此計算，停牌公司數量已超過總量的一半。A股市場出現罕見的停牌潮。

從公告來看，多數上市公司僅僅以“擬披露重大事項”、“重大資產重組”或“非公開發行”為由，並未就停牌出示具體的原因。

停牌避險，可靠嗎？

在A股持續大跌的情況下，選擇（繼續）停牌，等市場穩定後再複牌成為眾多上市公司的一致選擇。

分析人士向《南方都市報》表示，眾多上市公司存在借用股權質押進行融資的股東，作為大股東常用的融資手段之一，尤其是前期市場行情火爆，股權質押在資本市場上愈來愈頻繁。如股價繼續下跌，逼近預警線，將有被強制平倉的風險。為了保護股東利益，上市公司選擇停牌也是情理之中的事。

而對不少股民來說，與其看著股價不段下跌，不如停牌求得心理安慰。

“阻止下跌最好的辦法就是停牌，因為包括大股東在內，所有人的利益都是綁定在一起的。”一位資深投資者表示。

不過，靠停牌避險，真的非常可靠嗎？

“停牌本身就是雙刃劍，企圖通過停牌來躲避風險，其實是掩耳盜鈴。”也有業內人士向《第一財經日報》表示，上市公司大面積停牌，不但帶來新的流動性風險，而且會人為延長風險釋放，並形成風險集中釋放，對市場形成二次沖擊，屆時停牌公司自身也難以幸免。

“最簡單的道理，越來越多股票停牌，自然就將交易轉向了沒有停牌的股票，在下跌市場中，這些可交易標的就成為了資金出清操作對象，不僅加劇了這些股票的下跌深度，如此延伸下去，越來越多的股票跌停，越來越多的股票為求自保也加入停牌行列，從而使得市場流動性越來越少。”一位市場分析人士對《21世紀經濟報道》記者說。

因此，《證券日報》評論員認為，與停牌相比，上市公司采取增持和回購等自救方法更值得點贊，在市場持續暴跌、大盤藍籌股價值嚴重低估的情況下，上市公司的增持和回購行為往往能引發一波強勁的反彈行情。

星美覃輝逆勢回歸A股 計劃五年開千家影院

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4644393.html

星美覃輝逆勢回歸A股 計劃五年開千家影院

一財網 陳漢辭 2015-07-13 09:22:00

A股劇烈震蕩之時，仍有機構無懼“亂世”，在市場低位布局二級市場股權收購，星美集團便是其中之一。星美集團創始人覃輝近期重回資本市場的視野，曾經的“民營傳媒老大”會有怎樣的動作呢?

為何千家公司角逐無人機？

來源: http://www.infzm.com/content/112510

“2015年初，在農業領域形成銷售、在我們所檢測過的企業有40多家，實際上現在300家都有了，整個行業有人說是3000多家，是吧？”農業部農經農業機械化研究所植保中心主任薛新宇在臺上說。

2015年10月22日下午，廣證恒生在廣州市圖書館舉辦了一場名為“機不可失”的無人機產業投資高峰論壇，一下子聚攏了200多名家無人機企業、機構投資者。廣證恒生是廣州證券與恒生證券共同出資設立的一家證券投資咨詢公司。

對於投資者來說，無人機產業是今年最火的投資領域之一。不僅Amazon、Google、Facebook等互聯網巨頭瞄準了無人機，在中國，除了大疆、極飛、億航等專攻無人機的科技公司，隆鑫通用、宗申動力、德奧通航等上市公司也紛紛宣布涉足無人機市場。

公開資料顯示，2014年9月至2015年8月一年時間里，包括極飛在內的8家中國無人機企業一共獲得超過2億美元的投資，其中最大的一筆是大疆無人機，2015年5月獲得7500萬美元融資，估值超過100億美元。大疆在全球民用無人機市場已拿下近70%的份額。

廣證恒生首席研究員袁季表示，今天人們談論無人機，就像是幾年前的機器人產業，盡管充滿爭議，但在今年已經是一個確定的風口。

原計劃出席的大疆無人機、億航無人機代表因故未能出現，不過以行業應用為代表的安爾康姆無人機、極飛無人機公司，並沒有讓人失望。即使壓縮了遊戲互動環節，原計劃在下午5點結束的論壇，還是拖到了6點後。

剛剛結束完圓桌對話回到座位，極飛科技副總、聯合創始人易丙洪立刻被人們圍了起來。極飛科技是國內農業領域最大的一家無人機企業。2015年，極飛無人機在南疆拿下了100多萬畝農業植保服務，明年計劃是500—1000萬畝。

在極飛科技副總、聯合創始人易丙洪看來，大疆無人機從2009年開始快速發展，無人機的門檻降低，把消費市場做起來了。無人機傳感器成本降低，加上移動互聯網的普及，接下來還會有大量玩具廠商向無人機領域轉型，他們不會甘於只做幾百塊的飛行器玩具。

研究機構EVTank發布的《2015年度民用無人機市場研究報告》顯示，全球無人機在2014年銷量約為39萬架，其中軍用無人機占4%，民用無人機占96%。EVTank預測，到2020年，全球無人機年銷量有望達到433萬架，市場規模將達到259億美元。

對於普通消費者來說，無人機主要用於航拍；在行業應用方面，還可用於電力巡視、公安、救災、交通、農業植保等等領域，市場巨大。廣證恒生高端裝備行業研究負責人姬浩稱，以農業為例，如果中國30%耕地面積使用無人機植保，需求量約為20萬架，整機市場容量405億元，每年服務市場規模約547億元，加起來是一個千億級別的市場。

一位投資人在臺下提問易丙洪，你覺得農業植保市場多久能夠做到1千億規模？易丙洪回答：中國18億畝耕地，按每畝每年植保50元計算，共計900億，要普及無人機植保市場這取決於土地流轉的進度，國內市場快則3-5年甚至更長時間，如果你是長線資本，一定要投無人機農業應用；如果你是短線資本，建議你投向大疆這類消費級市場吧！

但在安爾康姆副總經理何力宏看來，行業專家與用戶的評價都顯示，無人機發展還遠未達到成熟階段。他引述了一位業內人士的說法，“這幾年我們考察過的無人機大都只能演示、幹不了活”。安爾康姆是一家民用無人機公司。

何力宏表示，大量工業無人機出廠之後沒有質保，出了事故，客戶和廠家都說不清楚，各自推責，因為沒有黑匣子，沒有記錄，這是一個讓人尷尬的問題。沒有任何一個工業品是沒有基本質保、沒有售後保障的，但無人機就是有這樣的，這甚至在行業是通例。

五萬人口千家網店 遂昌：人才本地化是農村電商的關鍵

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4715661.html

五萬人口千家網店 遂昌：人才本地化是農村電商的關鍵

一財網 秦夕雅 2015-11-23 15:26:00

和互聯網巨頭的農村電商模式不同的是，遂昌模式認為，人才本地化才是農村電子商務的關鍵問題。因此，每到一處，需要尋求本地人才加入，在當地成立公司，真正紮根農村市場，實現本地化、生活化。

10年來，中國視頻業上千家淘汰到剩10家 愛奇藝CEO：惡性競爭才健康

2016-03-28  TCW

平均1家視頻網，1年燒掉人民幣30億元，前輩都沒打勝的仗，為何他加入戰局6年就稱王？ 他一件牛仔褲搭襯衫，在上海最繁華的新天地辦公大樓出沒，幾乎沒人認出，他就是中國最大視頻網的CEO。 中國有超過七億雙眼睛，都是他的潛在客戶，包括台灣、日本以及東南亞國家，這次也為了要追《太陽的後裔》這部劇，乖乖掏錢出來給他。 這一天，愛奇藝執行長龔宇等了六年。 我們在北京、上海愛奇藝辦公室密集採訪公司資深副總裁等高管，他們都形容龔宇是個「不睡覺的男人」。「晚上十二點一個信息從微信上發過來，清晨四點又發來一次，」行銷長王湘君點開她的手機，正在開發的項目高達七、八十個，每個微信的群組龔宇都參與，儘管他不是個個都發言，但隨時都在他的掌握中。 也有主管戲稱，龔宇不是不想睡，而是睡不著。中國的視頻網幾乎平均一家一年燒掉人民幣約三十億元，相當於每天一開張就燒了一戶北京三 環內的房子。 中國視頻網近十年在燒錢下，從上千家至今僅剩十家左右，但隨購買版權費用提 高，也墊高了競價成本。三年前最貴的韓劇《來自星星的你》，總集數版權價約人民幣一百萬元，到了《太陽的後裔》授權金，已經是三級跳。 一場「首富遊戲」13億人的眼球大戰，賠錢也要玩 龔宇自己也坦言：「惡性競爭是一個非常奸的手段，讓行業更健康。「二〇一三年，PPS創辦人之一、現為愛奇藝聯席總裁的徐偉峰也說：「洗牌幾輪後，現在幾乎是三個半天下（愛奇藝、優酷土豆、騰訊和樂視視頻）。」 這場仗打了超過十年，沒有人賺錢，卻吸引更多玩家加入，而且都是「首富」檔次，增添不少神秘色彩。到底這場十三億人的眼球大戰圖的是什麼？當年選擇PPS併入愛奇藝的徐偉峰說了個故事。 二〇一三年，光是一家PPS，買家就有日本軟銀創辦人孫正義、香港李嘉誠之子李澤楷和百度創辦人李彥宏，「當時大家都戲稱『是一場首富的遊戲』，」徐偉峰形容當時「搶親」的熱烈。 為什麼首富會看中「首負」產業呢？美國視頻網Hulu營利模武成功是因素之一;加上「這兩年中國拚命打擊盜版和移動支付興起（用手機付費觀看更容易），」資深副總裁楊向華分析，這也就是為何愛奇藝付費會員超過一千萬人，在中國視頻網產業引起話題原因。因為整個中國網民已逼近六億人，智慧型手機用戶超過七億支，一旦大家都願意付費，槓桿出來的效應不 僅是十倍、甚至是六十倍 起跳。 去年底，世界互聯網大會在中國烏鎮展開，相對於其他互聯網創辦人，一向低調的龔宇首先丟出日前兩岸最夯的戲劇、正在開拍的《琅琊榜2》將在 愛奇藝獨家首播，且爆出《花干骨》衍生遊戲銷售已達人民幣近十八億元， 是目前中國戲劇結合遊戲 之最。 再往前一年，他更在一 次大會上語出驚人說出「電視和電影院將消失」 的話，這話一出，引來相關同業「關切」。龔宇笑著說，之後他說話就更謹慎了，但是打心底那才是他的真心話。 在視頻行業，龔宇的出發算是晚的，愛奇藝成立的時候，前面已經有包括優酷、土豆、騰訊等幾個大腕級的早就在市場掀起風雲，為什麼他還敢強度關山？ 龔宇說，當時敢進這個行業，是因為把這個行業摸透了，知道它要往哪裡走。當時市場對影視的版權概念很薄弱，而他相信最終決勝的戰場，一定在內容版權，誰有版權，誰才是老大。 儘管一早從北京飛上海，一下飛機就談生意談到下午四點，但接受採訪時，這位工程博士不見疲累，談起內容布局，現年四十八歲的他雙眼中閃爍著熱情。 五戰略「以慢打快」 第一步買正版，同業笑他瘋了幾乎不到十分鐘，他就把愛奇藝最重要的五個階段性戰略說得很清楚:堅持正版高清、重視使用者經驗、排播（搶得獨家權）、自製內容、製作網路大片。在技術基樁穩定後，「以慢打快」，勻速的進展如同他不疾不徐的語調，是他的戰術。 龔宇說，這五個階段說起來容易，做起來是一路的障礙。當時第一個喊出「正版局清」，同業都笑他瘋了，原本不花錢的內容，幹嘛自己掏腰包出來買，而龔宇的信仰卻是：他相信消費者對品質的追求是無止境的，只不過過去沒有人提供這樣的服務，而不表示消費者不喜歡。 但是一開始，每一支片子要砸錢、談版權，視頻網是要有海量的片源才會吸引消費者、廣告主上門。龔宇還記得第一支廣告進來，整個辦公室歡聲雷動，不過也就是人民幣五萬元中國銀行的廣告，但是這讓他信心大增，有人懂他們在做什麼。 在正本清源下，用優質內容和流暢度吸引會員，繼而收取廣告費用：接著以排播方武搶得獨家、首播等手段，增加會員黏性：最後靠著自製內容、拍攝如同電視台高製作成本的網路大電影，一舉衝高付費數。一步一步的戰局，在龔宇的腦袋中，如同機房運算般清楚，他更像是手上握有水晶球，一步步預測中國視頻的走向。 「拉新留存（指會員數），是最難的，」楊鳴點出內容戰最難的關鍵，這需要一個團隊的群策群力和徹底的執行力。而現在這段爆發期的來臨，似乎在龔宇訂出策略時就已經注定早晚會發生，如同幾個投資方壓寶他一樣，看準他思慮清楚及執行力徹底。 七億手機用戶待開發 問及何時才賺錢？他答「五年」二〇一〇年，百度決定成立自己的視頻網站，當時四十二歲的龔宇是李彥宏相中的人。百度取得約八〇.五％成股份，而剩下約兩成來自美國普羅維登斯基金，也是投資美國Hulu者，其與Netfix靠會員收費制不同，採取廣告與會費雙方武，為美國首先獲利視頻網站。 當時該基金董事總經理童小矇與中國各視頻網站負責人紛紛見過面，之後童小矇說了一句話:「很多人會說成功是靠內容，其實成功關鍵是CEO和管理團隊。 跟當初我們投資Hulu一樣，我們投資愛奇藝時，第一步就是找對CEO。」外界還是很關心，雖然使用者越來越離不開視頻內容，但是什麼時候才可以開始賺錢？龔宇說:「五年。」這似乎無法用一個算武精算出為什麼是五年，龔宇還是重複他的理念，消費者會願意付錢買優質的產品，這是他跳進視頻網最重要理由。 龔宇反問，你們知道中國有多少人從小到大沒看過電視？中國之大，工作者離家背井，手上拿的手機、小房間裡的筆電，就是他娛樂的天地。相對於這七億多的潛在使用者，愛奇藝現在一千多萬個收費會員，算是個什麼數？ 這次的預測，他手上的水晶球能不能再度準確命中，已經是市場老大，將會有更多人睜大眼睛盯著他看。 撰文者黃亞琪

沖著最有吸引力的電影市場來了！ IMAX欲在華開千家影院

來源: http://www.yicai.com/news/5012656.html

5月12日，IMAX公司(IMAX Corporation，IMAX.NYSE)、 IMAX 中國(IMAX CHINA，01970.HK)宣布，與中國最大的電影院線運營企業之一廣州金逸影視傳媒有限公司(下稱“金逸”)簽署一項關於40家新建IMAX影院的全收入分賬協議。該協議中所提到的影院將會安裝在新開發項目及部分現有金逸影院中，同時也將金逸旗下的IMAX影院總數增至60家，這些影院將分布在中國一到四線城市，預計今年年底到2020年之間，陸續安裝完成,其中大部分將在2018年安裝。這一協議也是IMAX公司在中國簽署的最大影院合約之一。

但這不是IMAX首次在中國市場進行規模擴張。早前的5月3日，IMAX 中國在香港聯交所發布公告稱，與內地房地產開發商新城發展旗下子公司---上海星軼影院簽訂協議，雙方將攜手建設10家新的IMAX影院。2015年以來，這家加拿大公司正在中國的電影沃土上演一幕追逐大戲。

IMAX洛杉磯Playa Vista辦公室，IMAX公司供圖

中國，中國，中國

公開資料顯示，金逸旗下目前在4個直轄市和21個省有325家影院，1731塊銀幕。2009年，金逸和IMAX首次合作並簽署四家IMAX影院的協議，而加上12日宣布的合作，金逸已成為IMAX在中國和國際市場第三大合作夥伴。據IMAX方面透露，這個協議簽訂之後，金逸將會把這份合約所覆蓋的影院開到一些IMAX尚未踏足和待開發的市場，如湖南懷化與四川德陽。廣州金逸影視傳媒有限公司是IMAX在中國的第二個全分賬影院合作夥伴。

加上12日與金逸的協議、今年早些時候簽訂的10家影院，IMAX在中國已有270家簽約待建影院。針對此次合作，IMAX公司首席執行官理查德﹒葛爾方(Rich Gelfond)透露，這只是IMAX開發中國市場全部潛力的開始，中國正處於發展的快車道上，到2017年預計將超越美國成為世界最大的電影市場。他說，IMAX設立的目標是在中國開1000家IMAX影院。

在1967年的蒙特利爾世界博覽會上，由幾位加拿大的實驗派電影制片人所組成的一個小團體，制作了一臺多銀幕電影裝置，並成立了IMAX(Image Maximum)公司。IMAX最初只是作為一項電影放映技術而存在，能夠提供比傳統膠片更大、具備更高圖像解析度的電影放映系統，此後的故事是：影片轉換為IMAX格式逐漸成為好萊塢大片的時尚，這家公司開始從科技館、博物館走出，滲透到從拍攝制作到放映的多個環節，提供包括攝影機、影片拷貝、放映系統在內的一整套解決方案。眼下，IMAX正在利用IMAX Dome、IMAX激光等新技術尋求進一步發展。有趣的是，在好萊塢的平臺上將技術成功商業化之後，這家帶著加拿大式的執著與單純的技術性公司，在發展中巧遇了中國電影業的“黃金十年”。

IMAX公司宣傳圖，IMAX公司供圖

自2001年在上海科技館設立首間影院以來,IMAX在中國的業務進展迅速,目前影院網絡共有307家影院,覆蓋中國109個城市。剛過去的2015年，對IMAX中國而言是一個重要的年份。在這一年里，IMAX中國在中國內地上映了31部影片,其中8部為華語片,另有10部影片僅在香港和臺灣上映。該41部影片為IMAX帶來約3.12億美元票房,較2014年增加約54%，超出業內總票房49%的整體增長水平。與此同時，該公司去年還新增了75間影院、就74間新影院簽署協議,成為創下該公司歷史最高票房紀錄的年度,並成功登陸香港聯交所。

針對中國市場的表現，葛爾方近期在美國洛杉磯接受第一財經記者采訪時曾評價稱，我們預計在未來幾年當中，中國會超越美國，可能成為擁有影院數量最高的市場。美國現在是大概四萬張銀幕，但是葛爾方認為，中國人口密度其實遠遠高於美國，所以從這一點來看中國要比美國大概有四到五倍多的需求。在他看來，中國影院未來仍將高速發展，看電影正在成為中國消費者娛樂消費的主要方式。

網絡資料圖

這個判斷，與IMAX在中國最大的合作夥伴萬達的判斷不謀而合。萬達電影院線股份有限公司(萬達院線，02739.SZ)總裁曾茂軍今年1月接受第一財經記者采訪時曾表示，中國目前沒有哪個行業像電影業一樣，以每年30%~50%的速度高速增長，目前中國城鎮消費者的人均觀影頻次1.6次，而美國包括城鄉人口在內的人均觀影頻次能達到4次，韓國甚至能超過4次，因此他認為國內院線仍面臨較大的市場空間。

去年10月剛在港交所上市的IMAX中國，其業績也凸顯了中國電影市場的強勁需求。年報顯示，2015年全年,該公司錄得總收入1.1億美元,較 2014年上升41%，毛利為7200萬美元,占總銷售額的65%,而2014年占比為59%。年報稱，2015年業績向好反映消費者開支增長持續帶動IMAX格式的需求,加上網絡快速擴展及票房收入高導致營運走強。除了電影行業素來對單塊屏幕的產出能力極為重視。根據年報，IMAX中國去年每塊銀幕平均收入增加10%至134萬美元,超過其2012年、2013年及2014年122萬美元的水平。

IMAX Sheridan Park辦公室，IMAX公司供圖

“剛才提到的一款最新研發的IMAX數字攝影機，我們將單獨放一臺在中國，供中國的影片和導演使用，未來不久大家可以看到中國影片用這一新款攝影機拍攝了。”葛爾方表示，IMAX在中國趕上一個非常好的機遇，是在與整個中國電影及娛樂產業共同發展。他說，目前IMAX在中國最大的、非常重要的合作夥伴是萬達，還有其他一系列很重要的合作夥伴比如金逸、CGV、盧米埃、幸福藍海和上影等。IMAX在中國尋找合作夥伴的標準包括業績好、有較好品牌資產、財務上值得信任、區域策略一致等。

經過半個世紀的市場探索，IMAX的盈利模式也在不斷多元化，除了向客戶出售出租IMAX系統這種最初的方式之外，隨著DMR技術的開發，為電影制作公司提供電影轉制的費用、電影後期制作業務也為IMAX貢獻了豐厚的營收。另外，IMAX也非常重視與中國導演的合作， 在中國導演中，姜文在拍攝《一步之遙》時就用到了IMAX攝影機。

“紅海”還是“藍海”

IMAX中國絕大部分收入來自中國，其主要業務分部為影院業務和影片業務，影院業務包括設計，采購，提供優質數字影院系統，以及提供相關的項目管理和持續維護服務，至於影片業務則包括透過專有DMR轉制流程以數字原底翻版技術，將好萊塢和華語影片轉制成IMAX格式，以及在大中華的IMAX影院網絡放映該等影片。

雖然IMAX去年在中國布局迅速，但不得不提的是，中國市場也有其自身特點，比如與院線休戚相關的商業地產正呈現出過剩的趨勢。隨著中國三四線城市購物中心數量趨向飽和，IMAX中國未來將如何保持規模與利潤的增速?

葛爾方對記者給出的數據有些令人意外。他說，中國在中國開設的307家IMAX影院當中，僅有約40家是在一線城市。這就意味著很大部分其實都是在三四線城市。

“另外還有一個很讓我們驚訝的事實是，其實IMAX在中國的每塊單塊銀幕的產出比美國高，而且其實三四線城市的單塊銀幕產出是非常非常高的。”葛爾方稱，IMAX在三四線城市能取得成功，主要是因為在北京上海這些城市地價非常昂貴，要選擇合適建造IMAX影院的地點相對來講比較難，要選擇非常黃金地段這樣一個物業建IMAX影院的選擇相對較少，而三四線城市近幾年開發速度增快，因此有相對多可供選擇的黃金地段。另外，他還分析，在三四線城市，城市居民的娛樂選擇相對來講會比較少，跟一二線城市相比，無論是演出，體育這樣一些賽事，可能在三四線城市都沒有那麽多，隨著看電影成為他們非常主要的娛樂方式，IMAX未來對於在三四線城市的發展是非常樂觀的。

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