麗水市遂昌縣，位於浙江省西南部，在這個僅有五萬人口的縣城里，聚集了幾千家網店。

如今，面向6億多農民的農村電商大市場無疑成為風口。阿里、京東紛紛發布農村電商戰略，小米科技創始人雷軍也表示，農村互聯網將是其未來10年最核心的投資領域。

被視為農村電商開拓者的遂昌縣在五年前就開始了農村電商的布局。如今，遂昌模式在面對互聯網巨頭紛紛挺進農村市場的當下，又有哪些看法與應對呢?《第一財經日報》記者近日實地走訪了浙江省麗水市遂昌縣。

遂昌模式：“一中心三體系”

潘君躍是浙江趕街網、遂網、遂昌縣網店協會的聯合創始人，他向記者介紹，遂昌模式的關鍵在於“打通上下”，實現消費品下鄉、農產品進城，可以總結為“一中心三體系”。

“一個中心”是指以縣級電商服務中心為核心的組織保障體系。這一服務中心處於“承上啟下”的樞紐位置：負責地推、物流、服務、選點建點、培訓等工作的實施。

“三體系”其一是指理念與能力建設體系，以培訓為中心，為政府、供應商、創業網商提供培訓服務;其二是農產品上行體系，搭建地方性的農產品公共服務平臺主要是解決產品供應鏈問題;其三是消費品下行體系，以趕街網為支撐的體系建設。

而這“一中心三體系”和遂昌模式中的三個機構一一對應：遂網(農產品上行體系、農貨進城)+遂昌縣網點協會(農村電子商務培訓業務，公共服務提供機構)+趕街網(消費品下行體系，城市消費品到農村)。

遂網作為農貨上行進城平臺，對接的是農村農產品站點和鄉鎮企業(農產品的貨源地)，遂網提供農產品的統一倉儲、監測、品控保鮮、配送、物流和售後。

農產品上行有兩項工作“供應鏈+銷售”，但核心是供應鏈管理服務，比如和政府一同建立農產品標準、追溯、冷鏈、保鮮等;其次針對營銷，做市場、包裝到銷售服務工作。

有了貨源和配套，誰來銷售這些農產品?答案不是村民。

在潘君躍看來，農村電商並不是農民來開店，也不鼓勵農民開店，專業的事情應該讓專業的人來做。

遂昌縣網點協會致力於為當地人士提供免費的電商培訓和銷售能力培訓，開網店和做微商等，使其成為遂網的分銷會員，搭建這一渠道將農產品銷售到城市。協會的運營資金則主要源自政府購買服務。

而趕街網主要解決城市消費品進農村問題。趕街模式的核心在於建立了“縣級運營中心+村級服務站+農戶”的運作模式，幫助農民實現代買、代賣以及繳費等便民服務，讓農民享受到電子商務所帶來的便捷和實惠。

其具體方式是，在每個村建立一個服務站點(主要是村民聚集的小賣部或者茶館)，培訓一位本村的年輕人(通常是本村的“意見領袖”)，成為該站點的服務人員，通過返利模式幫助村民在趕街網上網購。物流則采用“外包+自建”的方式解決，自建主要是從縣城到農村的二級配送。

潘君躍表示，“未來，農產品上行的前端會基於趕街的落地，核心是通過趕街的落地來倒推培訓體系的建設和農產品的上行。”

總體而言，遂昌模式是一套農村電子商務系統化解決方案。這一模式中，需要政府官員、村民和鄉鎮企業共同參與，才能實現這一系統的順暢運轉。

模式能否迅速複制？

潘君躍說，光是去年，遂昌就接待了900多批次來學習考察的團隊。但這一模式的搭建和複制並不是一件容易的事情。

如前所述，農產品上行過程中需要政府合作建設標準，電商培訓的推進也需要地方政府購買服務，因而，政府理念也是複制這一模式的關鍵因素之一。

截至目前，趕街已經在全國12個省建立了32個縣級運營中心。在“大本營”浙江省，趕街開拓了2000多個村級服務站，覆蓋村民超過200萬。

如今在遂昌，農村電商風頭正盛，氛圍濃烈，同時也衍生成為遂昌地方發展的內生動力。

談到農村電商，繞不開其他互聯網巨頭。

阿里在2014年10月宣布啟動“千縣萬村”計劃，在3到5時間建立1萬個縣級運營中心和10萬個村級服務站，讓農產品以一定的市場價格賣到城市，把城市的商品帶到農村。

京東也在今年4月宣布農村電商“3F戰略”，包括工業品進農村戰略(Factory to Country)、農村金融戰略(Finance to Country)和生鮮電商戰略(Farm to Table)。

與阿里速度相比，自稱是農村電商發源地的遂昌顯然“慢得多”。為什麽?

潘君躍給出的答案是，團隊建設是模式複制的最大瓶頸，同時，培訓等基礎體系建設需要時間，特別是政府的觀念轉變和配合等。

和互聯網巨頭的農村電商模式不同的是，遂昌模式認為，人才本地化才是農村電子商務的關鍵問題。因此，每到一處，需要尋求本地人才加入，在當地成立公司，真正紮根農村市場，實現本地化、生活化。

“農村市場規模巨大，同時農村市場差異化不容忽視，農村電商還在建基礎的時候，正在建設標準化、規模化、品控體系等，更多是農村電商理念的推廣，”潘君躍說，所以我說要做好農村電商，最少要等到2016年-2017年，現在正是風口，等這股風過去的時候，才知道誰穿沒穿短褲。

在潘君躍看來，正是這個原因，遂昌模式的推廣複制並不著急，不會因為各地轟轟烈烈地發展而發愁，而是踏實做好理念推廣、體系建設、人才梯隊建設。