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目前在全台擁有七十九家店面，海外有中國、新加坡四家店的依洛國際（iRoo），是台灣少數能夠跨入亞洲市場的本土服飾品牌。創辦人劉本謙如何從五萬元創業，打造出十五億元的流行服飾王國？

撰文‧許瓊文

沿著台北東區的忠孝東路精華地段往東走，看見ZARA、UNIQLO等國際平價服飾品牌大店，到了忠孝東路、光復北路口轉角的黃金三角窗店面，明亮的櫥窗，掛著藝人小Ｓ的代言照片，這正是依洛國際的旗艦店之一。

依洛國際旗下的iRoo服飾品牌，走的就是平價奢華、時尚路線，以二十五到四十五歲女性為主，平均單價一千到三千元不等，全台七十九家專賣店，以及海外新加坡、北京共五家店，去年營業額超過十五億元，坐穩台灣本土平價服飾品牌龍頭。

從未接受媒體專訪的依洛國際總經理劉本謙，首度接受《今周刊》獨家專訪，談起創辦依洛國際的成功生意經。

脫離百貨公司 從頭做品牌思考很快、講話也很快的劉本謙，一見面就說：「我就是想要成為台灣第一大品牌，然後上市上櫃、跨入國際市場。」但回到十五年前，劉本謙不過是一名在百貨公司設櫃的台灣成衣服飾業者。

電機科畢業的他，以五萬元資本創業，先後成立兩個女裝品牌「阿瑪迪斯」及「伊芙」，在百貨公司的少淑女服飾樓層設櫃。兩、三年內，這兩個品牌為劉本謙賺進不少財富，公司員工也增加到三十多人。

但百貨公司挾著通路的強勢，要求品牌必須配合折扣，不斷壓縮品牌商的利潤，讓劉本謙決心重新建立新品牌，而且絕對不進百貨通路。

「當時，脫離百貨公司是很危險、也很傻的作法。」依洛國際設計創意總監邱美惠回想，但是劉本謙一個晚上就決定，毅然決然結束兩個原本賺錢的品牌，從頭專注做新品牌，拉近與消費者關係。劉本謙想證明，不靠百貨通路，仍能受到市場肯定。

不只是重新建立依洛這個品牌，劉本謙很快地做了決定，五年前，劉本謙原本計畫在大直美麗華商圈，蓋一棟「依洛旗艦店」的複合商場，有餐廳、咖啡廳、服裝店等，卻在一個會議中途，他起身上廁所後，就決定不做。「我做事情不模稜兩可，討論很久沒有結論，表示能力還不夠，那就不要做。」劉本謙霸氣的說。

不打折文化成為最佳行銷

所有依洛的客人都知道，這個品牌全年不打折、沒有員工價、沒有周年慶、會員價，捨棄折扣活動等行銷費用，直接回饋在產品的單價上，是依洛最強而有力的宣傳。劉本謙的堅持，就是要與原本百貨通路的銷售方式做出區隔，「百貨公司打折，我全年不打折。」劉本謙說。

「剛開始的確很辛苦。」劉本謙坦言，包括員工始終不能理解，為什麼老闆要捨棄原本賺錢的品牌，去做一個新的品牌，且不二價、不打折。不僅員工、消費者懷疑，同業也等著看笑話。但劉本謙相信，產品自己會說話，當消費者看到依洛售價是其他品牌的三折，勝過其他行銷手法。經過六年苦熬，終於轉虧為盈。

此外，劉本謙堅持成立設計團隊，鎖定上班族女性為主，提供他們一天上班、下班後的完整服裝款式，「白天上班我們有City（城市）系列，假日我們有Casual︵休閒︶系列，周末夜晚有Party︵派對︶系列的衣服。」依洛國際行銷總監梁茗芬說。

經過兩年的醞釀，去年，劉本謙更成立依洛男裝系列，從此更讓依洛朝國際品牌邁進，「有男裝、女裝、配件等完整系列，才能稱為一個時尚品牌。」劉本謙說。

請小Ｓ代言 邁向國際舞台從未做過行銷、宣傳的依洛，一直在台灣各大商圈、捷運站，默默耕耘，直到二○一二年，藝人小Ｓ第三胎產後復出，第一個活動就是成為依洛的品牌代言人，才讓鎂光燈注意到這個低調的品牌。

劉本謙開始改變策略，因為經過十多年準備，他要讓品牌跨出台灣市場，開始需要不同的行銷方式。

能夠邀請小Ｓ擔任中國地區的品牌代言人，據了解，主要是劉本謙與小Ｓ的先生許雅鈞是多年好友，也相當看好依洛這個品牌。

國際人品牌顧問總經理陳玉婷，在經濟部外貿協會也同時擔任品牌顧問講師，她輔導過許多台灣本土品牌邁向國際之路。陳玉婷觀察，依洛目前仍是在品牌建構的中期，雖然已經進入獲利的階段，但是要成為國際品牌，代言人不見得是最佳的方式，品牌本身的個性、靈魂，要深植消費者內心，才是重點，「這必須經過時間的淬鍊與累積。」陳玉婷說。

走進位在板橋大樓的依洛辦公室，出入必須使用指紋辨識系統，時尚、豪華氣派的裝潢，讓你錯覺自己置身國際時尚精品的辦公室；劉本謙的辦公室有一整面的黑板，上面寫滿了拓展國際市場的策略、討論。

依洛是目前唯一在台北一○一百貨公司設櫃的台灣服裝品牌，兩年前，它們也在新加坡金沙賭場裡，成立了海外第一家店，隨後世界城也成立；北京也先後設立三個點。海外的成功發展，讓劉本謙更有信心，依洛可以成為代表台灣的世界服裝品牌。

依洛國際

成立時間：1999年

負責人：劉本謙

資本額：２億元

主要業務：女裝、男裝、配件2012年業績：超過15億元

依洛國際創意煉金術

1. 創新品牌，拉近與消費者關係跳脫傳統百貨通路的遊戲規則，自創品牌、自營通路。

2.捨棄行銷費用，回饋至產品單價全年無折扣，不做行銷宣傳，提高產品性價比，讓消費者做最好的宣傳。

3.適時改變策略，邁向國際舞台以微博粉絲人氣最高的藝人小S做代言人，主攻中國市場。

H7N9變種禽流感爆發至今一個半月，中藥板藍根熱爆大江南北，強國人民搶奶粉之餘近日也要撲購這隻「萬能神藥」。

自沙士一役走紅後，在過去十年每當有新病毒爆發，板藍根總被乘機催谷，至今已變成一粒搵銀靈丹。

原來，目前全國最大的板藍根生產商，是李嘉誠旗下和記黃埔與國企廣藥集團，於○五年合組的「白雲山和黃」。去年，白雲山和黃便錄得五億元板藍根銷售額，穩奪六成市場佔有率。

白雲山和黃推銷板藍根，不單出動李嘉誠的牌頭，還找來「沙士英雄」鍾南山進行多項研究，還度了個絕核口號「李嘉誠攜手鍾南山打造中藥『超級明星』板藍根」。但由於部分宣傳過火，鍾南山也對本刊說：「我曾多次提醒他們不要用我的名字賣廣告。」

中國H7N9持續蔓延至台灣，目前全球已有一百三十一人染病，當中三十五人死亡。新病毒預防疫苗未研發，恐慌的強國人民為求自保，就得信任國產板藍根。

而白雲山和黃亦不放過疫症的商機，加大力度作「抽水式」宣傳。首先，白雲山和黃為板藍根度出一個夠響的名堂——「中藥達菲」（抗流感藥「特敏福」在中國翻譯為達菲），又將之說成是「抗病毒王牌」，令這隻平價草根中藥變得威勢十足。

接下來就是捐錢爭曝光。四月底，H7N9加上四川雅安七級地震，白雲山和黃相關慈善基金即第一時間撲出，宣布捐出價值三百萬人民幣中藥產品予中國紅十字會送到災區，當中固然唔少得「中藥達菲」。公司網頁也不忘借勢力銷：「『中藥達菲』白雲山板藍根可以抗病毒、防流感。」

中藥國民教育

借禽流感、地震發圍可能只收一時之效，為令十三億人民長久相信板藍根藥效，白雲山和黃還來一招國民教育。原來，白雲山和黃廣州廠房，內有一個對外開放的中藥博物館「神農草堂」，二○○六年落成，被中聯辦列為香港國民教育基地，不時有本港學校帶隊參觀。神農草堂博物館，耗資逾一億人民幣興建，佔地二萬五千平方米，是個大型中式花園，展示三百六十五種中草藥。對正門口擺放的就是其「王牌」板藍根，但只有一個花盆展示其所屬植物「菘藍」，旁邊有一個透明箱，內載多條菘藍根部，即板藍根，並見其加工後出售的顆粒，附加說明：「清熱解毒，涼血利咽……」

博物館門口有一間藥店，出售白雲山和黃生產的中藥，職員說：「板藍根近日好好賣，生意多咗好多，唔少係你哋香港人。」職員又聲稱板藍根有預防感冒功效：「你喉嚨痛作病時飲可免惡化，平日飲都得，但唔好飲太多，一星期兩次。」白雲山和黃的板藍根有三種，包括普通裝、無糖及風熱感冒配方，售價由十元至十七元不等，最貴的大包內有二十個十五克小袋，說明書寫道：「一日可服用三次、每次一袋。」與職員所說的一週兩次不符。博物館門口附近有個鍾南山銅像，除了介紹他是廣州醫學院廣州呼吸疾病研究所所長，還列明他是廣州白雲山和記黃埔旗下現代中藥研究院名譽院長。鍾南山旁邊是中醫泰斗、廣州中醫藥大學終身教授鄧鐵濤的雕像，現年九十六歲的他是白雲山和黃的首席顧問。 至於李嘉誠的雕像當然不少得，它放在園內較中心位置，無任何介紹，連名字也沒提，但一看其招牌眼鏡就認得出。李嘉誠加上鍾南山，也就造就藥廠的王牌口號：「李嘉誠攜手鍾南山打造中藥『超級明星』板藍根」。

「研究」接二連三

於○五年成立的白雲山和黃，一開始便斥資三千萬人民幣，開設現代中藥研究院，由鍾南山出任「特聘名譽院長」，該研究院負責研究開發中藥。白雲山和黃與鍾南山的關係此後更上一層樓，最重要的合作是二○○七年，白雲山和黃宣布「投巨資參與共建」呼吸疾病國家重點實驗室，其他參與單位包括鍾南山所屬的廣州呼吸疾病研究所、中國科學院生物醫藥與健康研究院，進行包括禽流感等呼吸疾病研究。鍾南山向本刊證實，實驗室由白雲山和黃出資一百萬人民幣興建，之後兩者再一同進行板藍根研究，包括：板藍根中藥機理研究、板藍根防治季節性流感的臨床評價研究，白雲山和黃分別出資四百萬及一百五十萬人民幣。換言之，三個項目共涉六百五十萬，目前仍在進行。白雲山和黃出錢研究同時，亦成立多個組織由鍾南山帶領進軍國際。公司網頁提到二○○九年：「在鍾南山支持下，白雲山和黃與美國國立衞生研究院（NIH），就白雲山板藍根研究簽訂合作協議，由NIH對板藍根的抗病毒用途進行調查，包括：流感、禽流感、沙士等二十多種。」更聲稱白雲山板藍根顆粒成為首個獲得NIH資助研究的中藥產品。事隔四年，本刊向NIH查問研究結果，但NIH未能提供，職員指，其系統有關板藍根的資料，只有一份二○○二年台灣學者進行的老鼠實驗。此外，白雲山和黃又與鍾南山合組多個聯盟（見下表），其中○八年一項更聲稱「擬向李嘉誠基金會等各渠道申請一億元科研經費」。不過，每每只聞樓梯響，卻未見展示具體成果。

鍾：我唔識李嘉誠

白雲山和黃的網頁，載有多張鍾南山出席公司記招及活動的相片，鍾南山說：「我們是合作關係，但我個人沒有收過白雲山和黃任何報酬。」對於自己被包裝得儼如代言人，鍾稱：「我以往曾多次提醒他們，不要用我的名字為板藍根賣廣告。我不清楚他們的『李嘉誠攜手鍾南山打造中藥超級明星板藍根』口號，我個人亦不認識李嘉誠。他們的做法，與我無關。」他更一改以往讚板藍根口啓，向本刊斬釘截鐵地說：「板藍根的確切防治功效仍未得到證實。」記者一週前透過電郵，向白雲山和黃及香港和黃集團查問與鍾南山的合作詳情及成果。白雲山和黃以「藥品行業比較專業，書面回覆難以表達清楚」為由，拒絕白紙黑字回覆。板藍根之所以因沙士一炮而紅，源於○三年五月，全國最大的中醫學術團體中華中醫藥學會，指出中西醫共治沙士的好處，提出八種中成藥可改善患者症狀，板藍根沖劑是其中一種。鍾南山當時被問到板藍根可否預防及治療沙士時，表示沙士初時症狀像流感，而從中醫概念來說，清熱解毒對減輕流感症狀、縮短病程是有效的。而上月他向媒體指，板藍根對「比如H1N1、H3N2，有一定有效成分」。但中國健康教育中心專家在○九年曾表明：「還不能證明板藍根對甲型H1N1流感有治療作用。」

板藍根粗生易種

中文大學中醫中藥研究所所長梁秉中指出，目前未有具科學性、針對板藍根的臨床研究。而按照中醫的邏輯，處方治病是由中醫師開出多種中藥的複方，而非盲目迷信單一種中藥。○三年沙士時，梁秉中曾經開出藥方予公立醫護服用強身，當中包括板藍根所屬植物菘藍的葉、又名「大青」，「菘藍的葉和根，都有助促進人體免疫力，但不等於人人有效，要視乎體質，同時亦不代表流感病人吃完就沒事。」他認為，坊間有人誇大板藍根療效，胡指其根部較葉貴出多倍，「葉和根其實一樣，菘藍是很粗生的植物，唔值得賣咁貴。而且，金銀花、黃芪等草藥，亦有同樣功效。」香港專門生產中藥顆粒的中醫師吳國正亦指：「H7N9爆發後，有中醫向我入貨一百樽板藍根顆粒，我忍唔住提醒佢，板藍根唔係萬能。」吳說，不能籠統說板藍根能預防感冒，「它是涼藥，如果虛寒的人吃了，反而激發病來，它只能對實熱體質的人有效。」吳同樣指，板藍根是粗生、易種植物，容易大量生產，但他不願評估成本，「視乎加工人手和藥的品質而定。」上月底，各省市官方組織紛紛就板藍根表態，南京、安徽兩省表明，不提倡服用板藍根預防H7N9，天津中醫藥大學第一附屬醫院更提醒，盲目服板藍根防禽流感並不科學。而北京市中醫局上月中公布的H7N9中藥預防處方，未有包括板藍根在內。

八年升十一倍

白雲山和黃是李嘉誠的板藍根王國旗艦，二○○五年由和黃中國醫藥科技（Chi-Med）及國企廣州醫藥旗下子公司白雲山製藥股份合組而成，兩者各佔一半權益，和黃當年投資額達一億七千二百五十萬人民幣。此後八年，變種禽流感、豬流感等相繼爆發，白雲山和黃的板藍根銷售亦節節上升，由○五年三千九百二十七萬元，勁升至去年五億元，八年間升幅逾十一倍，目前其板藍根市佔率達六成。白雲山和黃於二○一○年更斥資三億人民幣，在黑龍江大慶再建五萬畝種植園，年產一萬噸板藍根。Chi-Med於二○○六年五月在英國上市，業務包括白雲山和黃、上海和黃藥業、售賣有機奶粉的和黃健寶保健品、歐洲中藥產品連鎖店「Sen森」等，去年營業額為十五億元，純利為二千七百四十萬元。Chi-Med董事總經理杜志強，是和黃中國掌舵人、和黃大班霍建寧的頭馬。去年十一月，全球最大食品公司雀巢，與Chi-Med組建合資公司，開發以中藥做基礎的腸胃病藥物。自H7N9爆發後，Chi-Med的股價節節上升，由三月底時四點六二五英鎊，升至本週一其收市價為五點七五英鎊，升幅達兩成四。板藍根會否為李家王朝創造另一個不敗神話，還得拭目以待。觀乎在網絡資訊爆炸的今天，大陸網民在勸人踏實做事時，都流行一句話：「做人不做板藍根。」

什麼是板藍根？

板藍根在中國南北方都有種植——北板藍根來自十字花科植物菘藍（或稱大青）的根部，南板藍根則來自爵床科植物馬藍（或叫青黛）。南北板藍根的療效類近，古書記載指它有消炎解毒、涼血消腫等功效。板藍根出現於古代醫書，可追溯至宋初的《日華子諸家本草》，當中提及板藍根「治天行熱毒」。之後清朝的《神農本草經》更將菘藍列為上品藥，清朝疫症頻現，當時出現的處方「神犀丹」用以消解溫疫熱毒，當中亦包含板藍根，另有連翹、黃芩、銀花等草藥。板藍根被界定為「性寒」的涼藥，對風熱感冒或能抑制，但對風寒的流感則未必有效。盲目大量服用板藍根更可能有副作用，尤其體質虛寒者，或會出現腹瀉、胃痛、食慾不振等。因此服用板藍根前，應先諮詢中醫。

他是全球第一位靠殯葬業登上《富比世》台灣富豪榜的企業家，也經營出台灣第一家殯葬業者股票上櫃的公司。從一位門外漢變成產業龍頭，龍巖董事長李世聰的成功故事充滿傳奇。

撰文‧梁任瑋

向來是旺旺蔡衍明、鴻海郭台銘、頂新魏家、宏達電王雪紅、國泰與富邦蔡家等人天下的《富比世》雜誌台灣富豪排行榜，今年多了一位新面孔——龍巖集團董事長李世聰，以二五五億元新台幣身價登上第四十一名，讓外界對這位「台灣新富豪」眼睛為之一亮。

殯葬業起家的李世聰擠入台灣新富豪之列，確實成功扭轉外界對於殯葬業的刻板印象，李世聰的企業經營理念，也讓他在台灣資本市場史留下一頁。

事實上，李世聰的雄厚財力，從近幾年的財務投資可以看出，除了十年內大手筆與壽險公司競逐台北市商辦與土地，他也是一位藝術收藏家，這幾年陸續買下陳澄波、王懷慶、趙無極、吳冠中畫作。

扭轉刻板形象

提高待遇 請名師設計墓園不過，真正讓他聲名大噪的新聞，是去年在中信集團少東辜仲諒力邀下一起入股壹傳媒等消息，最後雖未能成功，卻足以讓外界見識李世聰的口袋「確實很深」。

李世聰之所以能屢屢打破外界對殯葬業的印象，關鍵在於「敢」與「創新」。

「敢」與「創新」往往是一線之隔，當外界對殯葬業避之惟恐不及時，李世聰首開先例高薪聘請日本建築大師安藤忠雄設計墓園。

當然，大師出手確實不同凡響，不但完全扭轉外界對「墓園」的距離感，讓墓園不再成為令人望之卻步的地方，更全面提升外人眼中「不怎麼高尚」的殯葬業水準。

再者，這幾年外界總以薪水高低作為評斷職業有無前途的標準，李世聰除了將殯葬業內容全面制度化，更拉高禮儀師與業務員的薪資水準。

每到年終時，龍巖集團的「尾牙秀」往往成為媒體新聞焦點所在，無形中讓台灣民眾對殯葬業的薪資水準改觀；對比台灣近十年來各行各業薪資水準幾乎全面下降，李世聰的「逆向操作」策略，從結果論來看非常成功。

事實上，李世聰十五年前就知道殯葬業要在台灣取得發聲管道，進入資本市場是最佳途徑，「一個企業可以公開發行股票，除了代表該公司可藉由公開合法方式募集資金運用外，更意味著這個企業組織的營運績效與財務實力，已穩定到值得社會大眾的信任，可以被選作投資對象，同時，也象徵該企業對社會經濟發展具有正面貢獻的意義。」李世聰不只一次在高階主管會議表示。

然而，龍巖上市櫃過程其實並不順利，因為放眼台灣，從來沒有一家殯葬業者能達到這項目標，李世聰的「上櫃路」走得坎坷，最後是在二○○五年借殼大漢建設完成上櫃；一○年大漢建設合併龍巖人本，直接改名為龍巖公司，跨足陰宅、陽宅市場，資本額高達六十億元，將龍巖推入台灣資本市場。

力拚上市櫃

進軍海外 衝外資持股比率一位外資券商分析師表示，公開透明的籌資管道，本來就有利於上市櫃公司擴大經營規模，由於殯葬業享有高毛利率優勢，龍巖又是龍頭企業，國內外法人自然願意給予較高本益比，使得龍巖成為傳產業股價百元俱樂部的一員。

值得注意的是，龍巖成功借殼上櫃的時間點，剛好是台灣內需市場起飛、吸引國際機構投資人高度關注的時候，因此，股價挾業績題材大漲的龍巖，外資持股一路攀升至目前的一七％水準，成為櫃買市場少數受到外資法人高度關注的標的。

更甚者，為了全力拉抬龍巖的國際能見度，為未來龍巖擴大海外市場規模預做準備，李世聰更下令盡全力拉高龍巖的外資持股比率。

為了展現決心，龍巖去年不但全球跑透透參加海外法說會，只要有外資想見李世聰就優先安排，近期更從摩根大通證券挖來台灣金融產業分析師吳永新擔任投資長，專職負責投資人關係，目的就是做好與法人、尤其是國際機構投資人的溝通橋樑，目前已有美銀美林、港商德意志、港商匯豐證券將龍巖納入追蹤名單。

其實，外表風光的李世聰，當時跨入殯葬業並不在他的人生規畫當中。

李世聰的父親李清池，一九七三年和日本富士工業合資成立台灣日富電子，生產電容器端子，主要外銷歐美、日本、東南亞。

在公司規模日益擴大的情況下，李清池又於七六年成立李記電機，積極拓展海外市場，光是電子端子的全球市占率就高達三分之一，盛極一時。

八九年，李清池成立李記電機馬來西亞廠，之後又轉投資明記橡膠馬來西亞廠，使得整體經營愈趨多元化；九一年，再由製造業跨入建築業，成立李記建設開發；九二年，設立龍巖建設，並在桃園一帶推案。

出身電子業

榮景不再 轉型創龍巖王朝今年五十四歲的李世聰，小時候家境算是不錯，一直被父親培養接班，甚至被送往日本學日文，回台後從基層業務員開始做起。

但從一九九○年開始，隨著電子端子產業榮景不再，李世聰認真思考轉型的必要，當時龍巖恰巧買下位於原台北縣三芝鄉的七十甲墓地，遂因緣際會一腳踏入殯葬業，沒想到卻開啟他「龍巖王朝」的新頁。

也因為從小家境富裕，李世聰對殯葬業的觀察，有別於當時其他葬儀社一味追逐微利的模式，他發現，高階市場幾乎無人經營；加上他留學日本期間，對日本人經營墓園的策略留下極為深刻的印象，因此決心要讓龍巖走出一條不一樣的路。

李世聰曾經說過，「殯葬業進入門檻很高，尤其現在要在台灣取得未開發土地，到開發成殯葬產品是非常困難的，早在二十年前就進入市場的龍巖具有領先地位。」但由於納骨塔關係著人身後的喪葬，本就該予人誠懇、信賴的行業形象，例如由李世聰所導入的「生前契約」這項產品，就是以壽險概念為設計基礎，說服消費者可用年繳方式購入，進而引起業者跟進。

只是，生前契約產品雖熱門，當時也出現不肖業者亂象叢生，「非法吸金」的消息時有所聞，此時，李世聰再出奇招，要求旗下業務員開發票，就是為了讓過程透明化，以取得消費者的信任，漸漸降低不信任感。

認識李世聰的人都認同，他今天的成功，除了擁有做生意的頭腦外，「毅力」與「執行力」是最大關鍵。為了達成設定的目標，他可以傾盡一己之力，投入所有資源，如龍巖目前一心想切入中國殯葬市場，為了集中資金，李世聰今年開始也陸續處分原本看好的長期照護產業轉投資，以及土地資產，將資金轉入中國溫州。

至於龍巖能否將台灣的成功模式複製到大陸，進而開創新的「龍巖王朝」，將是投資人最重要的觀察指標。

李世聰

出生：1959年

現職：龍巖人本董事長

經歷：日商日華電子經理李氏企業董事長

學歷：大專

龍巖

成立時間：1992年

董事長：李世聰

資本額：60億元

2012年營收：48.37億元主要業務：生前契約、禮儀服務、塔位銷售

《兩岸服務貿易協議》於六月二十一日由海基與海協兩會進行第九次會談，其中包含電影、出版等產業的開放條款，引起文創產業界的反彈。在談及台灣產業開放前，香港電影人進軍中國的經驗，或可提供政府與業界共同深思。

撰文‧鄭淳予

香港導演陳可辛執導的最新電影「海闊天空」（中國上映片名為「中國合夥人」），自五月十七日在中國上映後，一個多月內創造超過二十五億元新台幣的賣座佳績。這部拍攝成本約二．七億元新台幣的時裝電影，讓陳可辛在苦戰中國電影市場八年多後，終於打了一場漂亮的勝仗。

七月陳可辛受邀擔任台北電影節評審，適逢《兩岸服務貿易協議》完成簽署，國內電影界出現不少討論聲浪，質疑協議簽訂後，中國電影輸台形同不設防，而台灣電影輸往中國雖無配額限制，卻將受到中國電影「審批」制度的人為牽制，「不平等」的狀態勢將不利國內業者。

「其實，簡單地說，我覺得審批制度是公平的。」接受《今周刊》專訪時，配合時事，陳可辛自然避不掉審批制度的相關問題。但這位征戰中國市場多年，並飽嘗挫敗經驗的一線導演，對於審批制度的第一句評論，恐怕就讓不少國內電影界人士感到失望。

兩岸三地電影限制都一樣

不過，陳可辛有他的道理。至少，他口中所稱的「公平」，絕對是來自他親身闖蕩中國市場後的心得與體會。

首先，他把香港導演和中國導演放在天秤上比較，「對一位導演來說，審批制度的確是個問題，但在中國市場，這是『誰都有的問題』，中國導演同樣也得面對。」在陳可辛的觀察中，審批制度對於中國導演所造成的限制，甚至高過於對香港導演的影響。「很多時候，我們香港導演面對的（限制），可能比大陸導演還鬆。」他舉例，同樣是警匪電影，如果以中國為背景，審批時恐怕更加嚴格。

他以今年拿下九項香港金像獎的純港資電影「寒戰」為例，這是一部講述香港警界內部鬩牆的警匪片，「相同的題材，若由中國導演以『公安』為背景拍攝，討論『公安內部鬩牆』，恐怕只會惹來麻煩。」但「寒戰」由香港導演執導，故事背景也「僅是」發生在香港，反而能通過中國電檢局（負責電影檢查的官方機構）的審批。

「『寒戰』順利進入中國市場，多賣了兩億元人民幣，中國導演想要拍類似的警匪片，並且通過審批，我想是難上加難！」陳可辛說。

接著，他又把中國電影市場和美國好萊塢做了比較，「審批問題誰都會碰到，想要進這個市場，就得入鄉隨俗??。我最幸運的，就是我去了美國兩年，在美國的經歷和在中國其實沒有分別。」

美國好萊塢也有官僚問題

是的，陳可辛竟然把最自由的美國市場與中國市場相提並論，他認為，兩地市場對於一位導演、一部電影的市場限制，本質上是沒有差別的。

「一模一樣！從特定價值觀的偏好，到所謂的官僚，都是一樣的。」先說價值觀的部分，「人性除了絕對的好壞黑白之外，還有灰的部分。在中國，當你碰觸到人性『灰色』的一面，審批時的難度就會提高；而在美國，或許沒有官方控管，但好萊塢片商一樣不愛『灰色』的電影。」他解釋，黑白分明的電影，正、反派角色鮮明，才是標準的好萊塢電影，「但你若要更有深度地討論灰色，甚至是接近於藝術片，就可能在這個商業導向的市場裡碰壁。」至於「官僚」的部分，陳可辛解釋，審批制度是「某人說了算」，過程中，則是「你永遠不知道誰說了算！」而這樣的挫折感，同樣會發生在好萊塢，「我的美國經驗是這樣的，你摸了半天，甚至是半年，最後才發現原來什麼都還沒動。」困境一樣，解方也就相差不多，「重點還是你的商業價值，有商業價值的片子，進度自然就會順暢許多。」他舉例：「台灣導演鈕承澤和華誼合作，就是因為華誼覺得他的電影賣錢，上一部『艋舺』在台灣賣得好，對方就一路等他下一部拍什麼。」他所說的「下一部」，就是去年在台灣賣出一．六億元新台幣，又在中國賣出約一．三億元人民幣票房的電影「愛」。

「當你有商業價值，你的東西自然會快一點！」陳可辛說，不只進行審批的中國電檢局希望總體票房能夠成長，連同戲院端的整個發行體系，甚至是投資方，都是「在商言商」的態度。「你東西一來，他就找最快的渠道，直接幫你送到能做決定的人手裡。說穿了，不只是大陸，這個道理在哪個市場都是一樣的。」話雖如此，同樣在台灣具有市場影響力的導演魏德聖，前年帶著嘔心瀝血之作「賽德克．巴萊」國際版（結合上、下集重新剪過版本）登陸，但在全中國僅排上七％的院線廳。

對此，陳可辛表示：「魏德聖導演自己也說這部電影是為台灣而拍，這是與鈕承澤電影的最大不同，一個市場定位上的先天不同。」他進一步解釋：「你的電影是要針對哪方面的觀眾，你就必須和他們建立一個體系，這是你在決定拍一部電影的時候就要有的計算。」對電影人來說，這或許是一套有些俗氣的商業論調，但，既然國人對兩岸服務貿易的期待在於「擴大市場」，那麼，在「國片進軍中國市場」的議題上，商業導向就該是思考主線。至少，這是陳可辛在苦戰中國市場多年終有成績之後，對台灣業者的衷心建議。

陸片登台每年15部，台灣方言片可登陸——《兩岸服務貿易協議》關於電影的開放清單我方對陸方開放項目陸方對我方開放項目根據大陸有關規定設立的製片單位所拍攝、符合台灣相關規定所定義的大陸電影片，經台灣主管機關審查通過後，每年以15部為限，可在台灣商業發行映演。 1. 允許大陸電影片及合拍片在台灣進行後期製作及沖印作業。

2. 允許台灣（或台陸合拍）影片的方言話版本，經大陸主管部門審查批准通過後，由中影集團進出口公司統一進口，在大陸發行放映，但均須加註標準漢語字幕。

資料來源：文化部

一天締造千億元業績，阿里巴巴是如何做到？這就像一場網路的百貨公司週年慶大戰，從淘寶、天貓的網購平台，兩萬個賣家，到十多家快遞物流業者，無不繃緊神經，他們要迎接的是上億消費者、超過一千七百億元的金流、一‧五億個包裹。大陸電子商務奇蹟，在這一夜寫下。

撰文‧顏雅娟

在十一月的杭州街頭，氣氛異常熱絡，人們逢人便問：「你淘寶購物車放滿了嗎？」有的老闆還提前四天發薪資，就為了讓員工買得盡興。

這不是過年，而是一年一度的光棍節，又稱「雙十一」（十一月十一日）。

大陸人有多瘋「雙十一」？打從○九年首度開創「雙十一」網購促銷開始，一天做到五千萬元人民幣（約二．五億元台幣）的業績，去年更創造出一九一億元人民幣（約九二六億元台幣）的業績，今年再攀高峰，直上三五○億元人民幣（約一七○○億元台幣）。

今年光是參與「雙十一」的賣家就超過兩萬家，多達三百個品牌、超過三萬家實體店面，在實體店面一起推出商品五折促銷。

在光棍節前一天，超過五千萬名消費者還提前參加「預熱」（指店家提前炒熱買氣的各種活動），先把想買的商品全選進購物車裡，近六百萬名消費者的購物車裡，塞滿了超過四十件商品，都是希望在零時一到的那刻，可以最快搶購到最低折扣的商品。

創造一個節日很容易，但如何在這個節日裡，創造出破千億元的業績，《今週刊》直擊三個現場，找出淘寶天貓創造千億業績的祕密。

備戰．賣家辦公室

參加雙十一，就像歌手登上春晚舞台，唱一曲，後面商演不斷。

十一月十日，下午四點，杭州濱江區，距離「雙十一」還有八小時。

我們來到天貓商城上最大行李箱賣家UTC行家的辦公室，其實UTC起家是在蘇州，這些年，為了經營電子商務的大餅，特地在杭州設了電子商務部門。

這已經不是UTC行家第一年參加「雙十一」了，他們太瞭解「雙十一」可能掀起的搶購巨浪，辦公室裡的八十多名員工無不摩拳擦掌，積極備戰。為了讓他們在第一線處理所有消費者的交易訂單，辦公室擺滿點心零食，甚至大手筆包下隔壁飯店，請來盲人按摩師替員工舒緩肩頸，增加工作效率，一切全為「雙十一」。

「參加雙十一，就像歌手登上春晚舞台，唱一曲，後面商演不斷。」說話的是UTC行家商貿電子商務事業部總經理曹軼寧。

他會這麼形容，實在是因為電子商務有著大者越大的「馬太效應」，也就是說，當某件商品越多人買，就能吸引更多人來下單。所以，即使參加「雙十一」得端出五折促銷也在所不惜，因為對賣家來說，在這個全大陸人瘋網購的日子裡，打品牌的意義更勝於獲利。

「每個賣家都參加（雙十一），幾乎成了大陸網路賣家的標準配備。」曹軼寧不諱言，「雙十一」在大陸颳起的旋風，就好比你沒參與，便落伍了。

自○九年淘寶網開始做「雙十一」開始，現在已經進入第五年，下殺五折是基本的折扣，自然會吸引許多消費者上門，就連平時不上網購物的人，也都搶在這天擠上淘寶搶購，這對賣家來說，就是吸納新消費者的最好時機。

以UTC行家去年「雙十一」的交易狀況為例，新、舊客戶的比例大約是五比五，靠著這些銷售資料，賣家能夠更深入瞭解地域的消費特性，哪個省分、哪些年齡層具有潛在消費力，完全掌握在手中。

「雙十一的統計數字，成了支撐地面擴點的最好依據。」UTC中國副總裁兼品牌總監孔曉紅說。

「雙十一」不是一天的事，

是經營一個品牌的事

電子商務這行，消費者、銷貨、產品數量與議價能力是環環相扣的，消費者上線數字扣著銷售數字，當你能吸引的消費者越多，自然議價能力也越高，能拿到的代理商品也越多。

「我們看『雙十一』，不是只看一天成交量，而是後續帶來的品牌影響力。」曹軼寧說。

這麼說吧，UTC行家第一次參加「雙十一」，是一○年的事了，那天，UTC行家做了一萬筆的訂單，蘇州倉庫塞滿大批貨物，等著送往各省。剛好北美行李箱品牌商威格（Wenger）的品牌代理人員來訪，看到倉庫裡的爆量，大為驚豔。

只見UTC行家總裁孔衛紅豪氣地回答：「這就我們一天的量！」見識到UTC行家的影響力，不只讓UTC行家拿下威格的代理權，合約一簽就是十年，有了威格開路，後頭的Guess、Eagle Creek等行李箱大品牌的代理權，也紛紛入袋，將UTC行家推上了天貓網上的行李箱最大賣家。

「今年差不多能做到兩千萬元（人民幣）營業額。」曹軼寧胸有成竹，以客單價人民幣兩百元換算，也就是說，今年「雙十一」將為UTC行家帶進約十萬筆訂單。

「『雙十一』，是所有電子商務業者大練兵的最好機會。」阿里巴巴首席運營官張勇直言，在阿里巴巴搭建的這個舞台，真正要站上去演出的，還是上頭的這兩萬名賣家。

開戰．淘寶總部

這是大陸消費者過大年的節日，半點差錯都不能有。

十一月十日，晚間十點，杭州市西側的阿里巴巴西溪園區。

場景轉進阿里巴巴總部，這裡，是大陸電子商務史創造奇蹟的神祕基地，啟用不到三個月的園區，玻璃帷幕築成的六棟辦公大樓，燈火通明，七彩雷射光束從大樓頂端射出，活脫像演唱會現場。

距離光棍節還有兩小時才開始，但園區裡已經人聲鼎沸，一股歡欣鼓舞的節慶喜氣，瀰漫在空氣中。

為了迎接這一天，阿里巴巴集團內所有員工已經連續加班了好些天，從技術人員、營運、行銷、公關，都得動起來，「這是大陸消費者過大年的節日。」驕傲寫滿張勇的臉上。

這確實值得他驕傲，在「雙十一」這天，超過上億的使用者同時湧入阿里巴巴旗下的淘寶、天貓網站上，不只要讓消費者買到最想要的商品，還要保證網站的營運順利，結帳程序都暢通，這絕對是個大工程。

就在總部二樓，大型會議室的牆面，巨型電子螢幕橫掛在上，這裡，就是阿里巴巴「雙十一」的作戰指揮中心，每一秒支付寶的統計金額、每一筆交易狀況、每個賣家的接單、每位消費者的位置，巨型電子螢幕上，一覽無遺。

巨幅大陸地圖上頭，紅色代表賣家位置，黃色的是買家，每筆訂單一成交，小箭頭就會直接從賣家射向買家，有時小箭頭還會飛出海外，那是來自台灣、香港的海外成交訂單。

身為最高指揮官，張勇一整天都在作戰指揮中心待命，就為緊盯「雙十一」交易狀況。

當指針移往十二、零點鐘一到，作戰指揮中心裡的人，全深吸了口氣。大屏幕底下，來自國內、外的兩百多名記者已經按捺不住，有些人拉長了頸子，有些人還站了起來。只見巨幅螢幕上的數字不停跳動，一眨眼的功夫，總成交金額已經衝破了第一個億元，而這時，才過了五十五秒。

光速般成長的交易金額，讓現場所有人的情緒沸騰起來，六分鐘後，總成交金額已經衝破十億元人民幣，包裹件數超過三千萬筆，就連台灣、香港都不斷地有成交的箭頭閃爍著。

根據統計，在「雙十一」開跑的第一分鐘，天貓商城瞬間湧入一三七○萬人次，每一秒平均產生三千九百筆交易訂單，搶購熱度遠遠超乎想像。

戰果．物流地圖

當交易訂單突破第一億筆，風雨欲來的緊張感籠罩了物流中心上方…十一月十一日，下午五點，鄰近杭州蕭山機場的順豐物流中心。

這裡，是華東地區最大的貨物分撥站，從各賣家集結而來的貨物，得先在這做第一次的分批工作，再分裝上貨車上，直至貨物滿載後，迅速駛出。

早在「雙十一」開跑後的第一百分鐘，交易成交後的第一個快遞包裹，就在南昌被簽收，凸顯出「雙十一」不僅是淘寶天貓與賣家的戰場，後頭的物流配送，也要火速接上。

當「雙十一」交易訂單突破第一億筆，一股風雨欲來的緊張感，籠罩了物流中心的上方。

三．八萬平方公尺的倉庫裡，盤根錯節的輸送帶不斷地將貨物分類，忙中有序地輸送著所有貨品，第一級分批先按地區分類，還有送往海外的得往航空貨件走，其他省分得再分一區，由貨車送往第二級的中轉站。

「每天要在這中轉的貨物，約十三萬件，像去年雙十一，單日配送的貨物件數衝高到十七萬件，今年盛況空前，未來幾天，每天要配送的貨物件數勢必會衝高到二十多萬件以上。」順豐快遞華東分撥區營運經理呂奇摺著手指頭算著，龐大的運量，已夠讓他頭皮發麻。

天貓商城建購最強勁的網站，還找來上萬賣家用最優惠的折扣提供消費者搶購，所有戰果就等物流業者將商品在最短時間，送到消費者手上。

由於杭州天氣不穩定，時常起霧，這對於配送貨物來說，是最大的挑戰，因此，舉凡路面起霧、車禍等臨時狀況，都由順豐總部加以監控，稍有萬一就要立即處理。

順豐物流只是負責配送的其中一家業者，在「雙十一」這天，平均每分鐘產生九‧八萬個包裹，超過一‧五億個包裹等著配送。為了要覆蓋到全大陸的版圖，阿里巴巴集團旗下新成立的菜鳥網絡發揮功用，涵蓋全大陸十多家快遞公司，掌握九五％以上物流資訊。

透過「物流雷達預警系統」直接監控各家快遞業者的中轉站、轉收站到消費者手中的每個節點資訊，甚至與國家氣象資料中心合作，掌握即時氣象資料，預測未來半天到七天可能產生的物流塞車，提前把資料回饋給快遞業者，讓業者提前部署貨物配送路線。

「雙十一是我們與快遞業者的一場數據協同戰。」菜鳥網絡營運長童文紅說，確實，當雙十一展現大陸驚人消費力的同時，更重要的是這場大戰裡，所揭櫫的大陸電子商務產業的縝密產業鏈與強勁執行力。

淘寶讓買家、賣家完全相信「大陸發展那麼快，（阿里巴巴）只有贏一件事情，就是他們完全相信電子商務、完全在線上找客戶。」阿里巴巴集團台灣總經理傅紀清說，「雙十一」成了窺見大陸電子商務崛起、茁壯的最佳觀察站。

就在「雙十一」瘋狂網購二十四時步入尾聲之際，晚間十點多，一身紫紅色長袍、披著大紅圍巾，阿里巴巴集團創辦人馬雲走了出來。

這天，「雙十一」成了馬雲口中說的，「一個讓廠商和消費者互相感恩的日子。」但「雙十一」背後更強烈的意義，是馬雲一手建起的電子商務城牆，已經高到讓競爭對手難以追趕。

馬雲想做的是，讓淘寶、天貓成為大陸電子商務基礎設施提供商，提供物流、金融各種服務，讓每個中小企業、個體戶，都能輕易踏入電子商務這塊機會無窮的市場。

即使今年雙十一創下約一七○○億元台幣的成交金額，比去年美國感恩節後的網路星期一的總成交金額約四四三億元台幣，整整多出三倍，但馬雲並不因此滿足，他說：「大陸電子商務還可以更激勵一點、更專注一點，讓更多人加入。」這一夜，「雙十一」寫下的奇蹟，還只是起點。

光棍節小辭典

光棍節的由來普遍認為是在1993年，由南京大學四位學生討論如何擺脫光棍（單身）狀態，想出以11月11日作為光棍節來組織活動，因為有四個形似棍子的「1」，雙十一光棍節因此而生。

2009年，淘寶網首度以「光棍節」為名，進行網購特賣活動，沒想到一炮而紅，創造出「光棍節」購物奇蹟。

光棍節奇蹟一頁

開賣僅55秒，交易額就突破1億元人民幣（約4.8億元台幣）

參與賣家數多達2萬家

物流配送快遞日均業務量達3.2億件開賣一分鐘，200萬用戶從手機端湧入開賣至中午12點，就有8家店銷售額破億，232個賣家業績破千萬元

這些商品最好賣

——開賣1小時銷售成績

160萬件內衣 可疊成3座高8848公尺的聖母峰200萬條內褲 接起來超過3千公里長，可繞台灣2圈全天最熱賣 小米手機3，銷售額達2741萬元人民幣（約1億元台幣）

三個大男生，從懷才不遇的工程師變創業家，短短十二個月，把公司從負債千萬帶到身價超過五億元，他們敢夢、專注，還有超高抗壓力，其中的靈魂人物是他—「走著瞧」執行長郭建甫。

撰文‧顏雅娟

「走著瞧」剛被即時通訊軟體LINE的母公司NAVER買下，它的創業故事在台灣軟體創業圈裡，其實不是一件新鮮的事，多數的人都知道，他們的靈感來自於一通詐騙電話，也都知道三年前，谷歌董事長施密特(Eric Schmidt)來台，公開稱讚他們的App，讓「走著瞧」（Gogolook）一炮而紅。

但更多人想知道的是，為什麼是它？

二○一二年年底，是郭建甫創業以來最難熬的日子，公司成立不過短短八個月，就已經把所有資金燒光，資金缺口高達上千萬元，連員工薪水都發不出來，巨大的壓力幾乎要把郭建甫壓垮，就連時任「走著瞧」的董事長兼財務長的鄭勝丰，壓力大到都忍不住落淚。

然而，十二個月過去，「走著瞧」讓NAVER捧著五．二九億元來娶親，瞬間，郭建甫成了當紅炸子雞，他與鄭勝丰、共同創辦人之一的宋政桓，頓時備受市場關注，多數的人都介紹他們是清華大學出身，近五年台灣最成功的創業家。

在媒體關注度最高的時候，郭建甫跳上飛機，到日本LINE總公司去談接下來的計畫，即使他回到台灣，還是躲著媒體，原因很簡單，「創辦人不是最重要的，重要的是真正做事的人。」郭建甫在接受《今周刊》專訪時，將「走著瞧」的成功，歸給了團隊。

戴著簡單的黑框眼鏡，郭建甫跟一般工程師沒兩樣，從清華大學畢業，他進入業界找工作，卻因「生不逢時」，初入社會就遇到金融海嘯，根本沒有好職缺，於是與友人共同創辦了小型新創公司「先構技研」。

爆肝兼差人生

白天上班 晚上繼續寫App 不只是他，鄭勝丰與宋政桓的求職路，也很艱辛。像是鄭勝丰一度被迫與生活妥協，頂著清大科技管理研究所碩士的高學歷，到信義房屋賣房子，想起那段日子，鄭勝丰笑了，「我那一梯（指信義房屋的同事），幾乎全都是台政清交的！」即使大環境如此不利，但他們三人也很會苦中作樂，其實他們三人會認識，是在清大的一場創業比賽中擦出火花，「一起熬夜寫企劃、一起被評審批，可以說從那時就學會互相打氣。」鄭勝丰笑說。

只是，空有滿腹創新能量的他們，卻處於一個最不利於年輕人的年代。○八年，是全球智慧型手機開始大鳴大放的年代，蘋果iPhone揭櫫了軟體內容為王的潮流來臨，在美國矽谷，滿坑滿谷都是磨拳擦掌準備創業的人。

在台灣，雖然創業大浪還沒襲來，但這樣的趨勢洪流，已讓許多工程師開始了白天工作、晚上寫App的日子，郭建甫三人便是其中之一，直到一二年四月前，他們一直都過著像是「兼差」般的人生。

這樣的日子，得要有很遠大的「夢想」支持著，郭建甫就是那個最會「做夢」的人。

「你有種嗎？」

讓工程師甘願領五折薪

「Jeff（郭建甫的英文名）是個很會跟你談願景的人。」走著瞧行動開發部門總監謝杰泰，原本是人人稱羨的宏達電工程師，卻被郭建甫的一番話打動，薪水打了五折也不在乎，義無反顧地加入「走著瞧」。

作為一位創業家，必須擁有極具說服力的口才，而郭建甫確實是。他曾說過，「你要做App創業前，要很清楚創業的目的是什麼，還有想解決問題的難度。一開始假設你只是想養活一個人，在台北市只要很小的成本就可以活下去，問題的難度很簡單，只看你有沒有種、敢不敢創業而已。」但是，當「走著瞧」已經大到是一個組織，擁有十餘名員工的公司，郭建甫要思考的事情，開始變得不一樣。「如果你要養活一個組織，問題的難度更高了，你要處理很多一開始創業都沒想到的瑣事，這些瑣事很可怕，它可能會讓你沒辦法完成你的目標。」即使如此，郭建甫仍是個很會激勵員工的夢想家，有一次他甚至公開對員工說：「今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？」「Jeff總是能把自己的熱情感染周遭的人。」謝杰泰說。「走著瞧」產品總監、公司第四位成員的蘇晨豪也有同感，「Jeff常叫我們要活在未來（living in the future），這就是一種創新的舉動。」這樣的郭建甫，對於創新有著無比的堅持，「我們想做有影響力的事，一直到現在，我還是希望可以讓團隊裡的每個人，都有影響世界的能力。」事實上，「走著瞧」也走過一段策略搖擺不定的日子。「當初我們還不知道對的商業模式是什麼，我們只知道有這樣的需求，而且全世界都有需求。」鄭勝丰指的，正是他們的主力產品：過濾詐騙電話的App「whoscall」。在這之前，他們做過統整房地產資訊的「房產走著瞧」、整合愛情公寓資訊的「同居走著瞧」等，但始終沒有引起太大回響。

在whoscall未確定商業模式前，「找錢」這個現實的壓力，也曾壓得這群人喘不過氣來，郭建甫坦言：「好幾次，團隊都陷入虧損，我得一直拒絕接代工、賺快錢的誘惑。」在台灣軟體人才還不普遍的狀況下，App接代工的行業，確實是不少創業家初期不得不的選擇，為了讓公司運轉下去，就得要有資金進來，相同地也會瓜分不少作業時間，「但我們一心只想把過濾電話功能做透、做深。」郭建甫說。

為了專注，郭建甫甚至痛下決心，砍斷所有新的開發案，舊的幾款App也不再更新維護，郭建甫有感而發，「新創團隊最怕的，就是資源有限，卻什麼都做。」結果證明，郭建甫的決定是對的，whoscall上架之後，瞬間成了美國、中東消費者的愛用App，因為美國的推銷電話猖獗，中東地區則是盛行以電話騷擾女性。「這給團隊很大的正向力量，知道世界因你而改變。」鄭勝丰說。

一一年底，當時whoscall的用戶已達百萬之多，每天過濾掉的電話至少三百萬通，還有施密特的公開背書，讓郭建甫開始思索更多的可能，「走著瞧」要更大、支援更多用戶，就不能再只是「兼著玩」。

決定辭掉工作到創業，對年輕人來說，等於要走出舒適圈；你必須放棄工作，過著不支薪的生活，甚至是沒日沒夜的創業生活，這跟白天工作、晚上寫App的日子完全不同。

這是一場賭注，而郭建甫三人決定，賭了！

公司成立初期，「走著瞧」曾獲得資策會底下的創投青睞，由資鼎創投公司投資五百萬元，這在外界看來，郭建甫是幸運的。

負債千萬四處籌錢

發不出薪水 鐵漢也落淚但不為外人道的是，在這之前，他們至少被二十家創投拒絕過。「對方一來，第一個就問：『這怎麼賺錢？』。」鄭勝丰雙手一攤，無奈不在話下。

為了籌錢，每次只要有參加創業論壇的機會，郭建甫都會緊緊把握，無論國內、外，他們總是印了厚厚一疊的宣傳單，見人就發，「我們沒有廣告預算，只能透過這樣的方式，讓人家看到我們。」鄭勝丰說。

不過，現實依舊殘酷。

一二年底，資鼎創投注資的五百萬元幾乎燒光，公司虧損逾一千多萬元，眼見員工薪水都快發不出來，越是逼近年關、越是讓郭建甫三人輾轉難眠。當時鄭勝丰還因而落下男兒淚，「壓力真的很大，那應該是我第二次為公司而哭。」鄭勝丰說，第一次落淚是公司成立初期，為了公司發展的爭執，第二次就是為了找錢。

即使今日成功如「走著瞧」，說起這段過往，鄭勝丰仍掩不住憂傷。在農曆年的前兩天，郭建甫與鄭勝丰四處找錢，資鼎創投再投了第二輪資金，加上國發基金奧援，三人還去申請新創貸款，共九百萬元的及時雨趕到，才化解危機。

「我們有一個共同的特質，就是不怕失敗！」鄭勝丰笑說，正因這一股正向力量，才能支持他們走到今天。

夢想的巨大力量，讓他們忘卻千萬虧損的壓力及對未來不確定的恐慌，每當在壓力最大的時候，他們都會想起創業之初，他們曾經有一個夢，希望能改變世界，要讓世界因自己而不一樣。

走著瞧股份有限公司

成立：2012年4月

董事長：鄭勝丰 執行長：郭建甫

實收資本額：658萬元

主要業務：「whoscall」開發與維護創新，就要敢夢！

—「走著瞧」執行長郭建甫的經典語錄● 我們因為不怕失敗而能創新，因為創新而能專注，因為專注而能卓越，因為卓越而能影響。

● 今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？

● 今天要活下去的成本並不高，我可以把你開除(非自願離職)，讓你領失業救濟金去創業，你敢不敢？

上緯靠著一款核心材料，搶下中國火力發電廠煙囪整改工程八成市場，也讓上緯股價最近半年大漲一二○％，一路從四十七元飆破一百元大關。

撰文‧梁任瑋

汙染從哪裡來，商機就在哪裡。至今仍依賴火力發電的中國，過去幾年深受二氧化碳排放所造成的霾害之苦，讓中國政府將「除霾」列為當務之急，更帶動綠金商機竄紅。

在這股綠金商機中，一家台灣小型化工公司，靠著一款核心材料，成功攻下除霾工程的灘頭堡：中國國營火力發電廠煙囪整改工程目前有十四根煙囪將優先汰換，在已發包的六根煙囪當中，來自台灣南投的上緯企業，順利拿下其中五根的訂單。

由於今年三月中國國務院總理李克強重申將以「硬措施」完成節能減排任務，因此「電廠煙囪都更」勢在必行。上緯取得五根國營電廠標案後，有利於搶攻未來中國發電廠一萬多根煙囪都更的市場，換算商機上看兆元，也讓上緯股價最近半年大漲一二○％，一路從四十七元飆破百元大關。

上緯的主力商品是由乙烯基脂樹脂生產的「環保耐蝕樹脂」，主要用在石化、電子、光電等行業的汙染防治工程。

雖然上緯去年第四季才開始拿到煙囪整改訂單，但董事長蔡朝陽佈局中國煙囪市場卻已長達十五年之久。

美國技術不到位

讓上緯技術有機會出頭天

二○○○年，中國規定火力電廠都必須要做排煙脫硫工程，以減少酸雨產生。當時蔡朝陽就已供應可耐強酸的環保耐蝕樹酯做成排煙管的複材給營造廠，讓上緯搶下進軍中國的第一桶金，也打下知名度。

但這十餘年間，上緯也歷經不少挑戰。「一開始，中國電廠煙囪整改工程由美國化工大廠亞仕蘭拔得頭籌，最後卻因技術不到位，宣告失敗。一三年，中國電廠找到上緯，才讓我們的技術有機會出頭天。」上緯發言人詹明仁說。

由提供原料切入整改工程，上緯勝出的關鍵，就在於自家生產的乙烯基脂樹脂。上緯主要是先將樹脂纏繞在煙囪內壁建立保護層，再利用熱對流原理，讓熱空氣往下沉，減少二氧化硫空氣排出煙囪。工法看似單純，但由於一根發電廠煙囪整改就需要一百至三百噸的環保耐蝕樹脂，一根可貢獻上緯新台幣一．五至二億元營收，毛利達三○％，上緯賣的煙囪，可說是中國最貴的煙囪。

看好風力發電

風電葉片樹脂推升出貨成長其實，早在煙囪整改商機之前，蔡朝陽原本看好的是中國另一個重點發展政策── 風力發電。能提供風電葉片生產的樹脂原料，甚至有能力自行生產風電葉片的上緯，早於○六年就已在上海生產風電葉片給中國風力發電廠「金風科技」，晉身為標準綠能概念股，也穩坐亞洲最大風電葉片複合材料廠龍頭寶座。

然而，中國因為沒有興建輸電設施，風電根本無法送到缺電地區，也讓風力發電隨後成為中國政府的「整頓目標」；一一年，中國緊縮風力發電產業資金鏈，讓上緯營收面臨衰退；隔年，風力發電葉片產能過剩，上緯內部也被迫進行組織整併。

這次經驗，讓蔡朝陽決定，要從材料生產更進一步跨入產業鏈，積極與中興電、中鋼在台灣籌備離岸海上風力發電廠，「海洋風力發電」公司預計一五年底在苗栗竹南外海完工兩座風力發電機組，一八年完工三十二座，以目前政府每度電五．五六二五元的收購價計算，公司預計，未來每座風機每年可貢獻一．五億元營收。

這些計畫，除了全數採用上緯自身生產的風電葉片樹脂，推升上緯出貨成長之外，公司也透露，目前「海洋風力發電」公司也已被南山人壽相中，入股成為策略性投資人。對此，南山人壽發言人許妙靜回應，不便透露個案投資細節。上緯未來的計畫是，在營運順利上路後，引進國際私募基金進入海洋風力發電，賺取「開發成功費」。至於上緯對風電前景的評估是否過度樂觀，新鼎系統董事長易惠南指出，亞洲風電產業畢竟還在起步階段，與歐洲相較，後續發展空間的確不小。

出身於南投名間鄉的上緯董事長蔡朝陽，在窮苦的燒炭工寮環境中長大，父親是挑夫，但不影響他力爭上游的決心，成績優異的他畢業於清大化工所，當年他的碩士論文研究主題就是「環保耐蝕樹脂」。因為崇拜台塑企業創辦人王永慶，讓他在求學階段即下定決心要透過創業求翻身，三十三歲那年，他以十五萬元白手起家，至今已成為年營收三十六億元的上市公司董事長，靠的就是一股不服輸的意志力。

萬寶投顧分析師邱敏寬表示，上緯是台股中少數可直接抓到「霾害商機」的公司，近期股價攻上百元，正是反映煙囪都更商機題材；但上緯在上半年因有處分土地業外收益入帳，獲利亮眼，而煙囪業績預計下半年才會加溫，未來仍須觀察耐蝕樹脂應用在煙囪都更回饋到營收與獲利的實際貢獻度。

畢竟，綠能市場始終存在「曇花一現」的汰換生態，上緯未來能否繼續搶攻中國龐大的煙囪整改市場？離岸風力發電的計畫能否如期進行？這些仍是蔡朝陽的挑戰；不過，其中也的確存在值得期待的商機。

蔡朝陽

出生：1959年

現職：上緯企業董事長

經歷：石梅化工、

力美化工研發主管

學歷：清華大學化工研究所

家庭：已婚

上緯企業

成立時間：1992年

負責人：蔡朝陽

資本額：7.24億元

近三年EPS： 2011年 2.57元2012年 3.59元2013年 3.62元

九月二十六日，政大藝文中心三樓，擠進上百名學生。中國第一大視頻網優酷總裁魏明正在台上，介紹首檔自製戶外真人秀節目《侶行》，而當天與台灣電視綜藝教父王偉忠的對談內容，將會在優酷上播放。

換個場景，來到台北市中山堂光復廳。九月三十日，CNEX華人紀錄片提案大會（CCDF）上，中國成立最早的視頻網土豆總裁楊偉東和加拿大電影局前局長珀穆特（Tom Perlmutter）等人，正在對談的主題，正是關於紀錄片在新媒體中的發展。

魏明和楊偉東，是中國市占率第一的視頻集團優酷土豆兩大掌門人，不約而同現身台灣。

兩年多前，幾乎是同質競爭兩個視頻雖宣布合併，但採取「兄弟爬山，各自努力」策略。二十五個月後，兩者並未互相競爭，反而各自定位出不同品牌個性，他們兩人，成了吸引中國五億人口眼球的兩大勢力。

優酷切入自製內容把點擊率轉變成購買率

近十四億人口造就中國視頻發展走於世界前端優勢，目前的前五大視頻網站囊括中國八成以上眼球，「戰局也從淘汰賽進化到文化生態競逐的插旗戰，誰能搶得優質內容，就等於取得勝出的子彈。」TVBS總監劉思銘觀察。

優酷的策略，以成為中國第一大自製內容平台的視頻網站為目標。這個背後，藏著魏明想挑戰視頻網站新獲利模式的企圖。因此，優酷不僅是最早建立自製內容團隊的視頻網，現在的規模更達上百人之譜。

若以台灣為終點站的《侶行》為例，第二季製作總經費超過人民幣上千萬，魏明分析，該節目總流量近三億人次，加上在中國著名網站豆瓣評分達九‧四分（總分十分），流量夠加上口碑，廣告主自然埋單；將兩個情侶主持人當明星操作，增加了經紀業務；再產生書籍等衍生性商品。

此外，節目播到南非求婚時，用戶還可用虛擬貨幣買花、鑽戒送給主持人，播映後甚至還舉辦付費見面會。當《侶行》成為一個宛如迪士尼的「米老鼠」（指有專利的內容或形象），就像從視頻看一個卡通節目，透過點擊率的量來收取廣告費，再到衍生性商品等，一層層展開不同獲利來源。

魏明要的是「圈」下中國所有用戶。「只要是真實情境節目，都能營造這樣的商業模式，」他分析，「網路時時互動，包括評論都能形成購買率，我們節目都是這種類型。」站在視頻與電視台開機比例七比三的中國，優酷早已跳脫平台思維，企圖心跟迪士尼一樣大。

「就平台來說，我要做到第一，但擁有越多優質內容越好。我提供觀眾獨特的，看起來多，但其實滿足每個觀眾的獨特需求。」這就是他腦中的盤算。

土豆緊黏35歲以下分眾合製外購節目，讓觀眾參與

優酷、土豆兩個品牌獨立發展，在中國視頻產業不相牴觸，最重要的原因，正是土豆總裁楊偉東選擇與優酷反其道而行：不求圈下所有用戶，只切入三十五歲以下的分眾市場。

他的目標，是把土豆從一個播放平台變成一個品牌。「市場越大，分眾內容純度越高，忠誠度也高。一旦人家認為你酷，很多東西就可以玩了。」楊偉東說。

缺少優酷自製內容跑在前頭的優勢，跟許多後起之秀愛奇藝、樂視網一樣，土豆以外購內容為最大宗，占了七成；但不一樣的是，要在八五後的年輕人市場突圍，他改變了採購成本結構，目的還是圍繞在宛如「守護神」的用戶上。

以中國年輕人風靡的韓娛內容為例，倘若其他視頻網還將一百元全重壓於採購上時，他則將一百元分成六十和四十的比例，前者還是買熱門劇，但玩法不同。

「我也會買熱門商品（節目內容）產生瞬間流量，但僅用六十元，」他表示，土豆與韓國前三大電視台SBS合作、用打包價買下一年的水木劇（週三、四的播映劇），如之前在韓中台引起話題討論度的《沒關係，是愛情啊》，便是由土豆同步直播的熱門戲劇。

另外的四○％，則是進一步跟外購廠商談合製機會。以韓國音樂排行榜節目《The Show》為例，前三季用買的，到了第四季則投資製作各半，且在SBS和土豆同步直播。

「談了六個月，他們說買或直播不就好了。但我堅持：『這樣才能讓喜歡韓國藝人的粉絲投入。』」所以透過投資製作方式，他在節目開演前一小時，讓土豆用戶付費投票，決定韓國音樂排行榜，且能與藝人互動，決定表演曲目。

「讓觀眾親自參與節目，會讓粉絲覺得：『這是我做的決定，』」他將用戶拉進戰局中，加深年輕人對土豆的黏度，自然也讓他們心甘情願從荷包裡掏出錢來。

雖然這個手法並不新鮮，「但粉絲為了跟偶像見面，就會變成土豆會員。他們雖然是少數，但對土豆的品牌忠誠度卻很高，」他分析，當純度越高，用戶泡得越久，「我們得到品牌和流量，用戶獲得折扣和利益，形成一種良性循環。」簡單說，對粉絲而言，上土豆可以看內容、參與活動，甚至還能主宰節目走向，怎麼會不死心塌地！

土豆優酷還在燒錢仍吸引馬雲投資六十一億

歷經購併陣痛期，同集團兩個品牌已從同質性中，走出不同定位的品牌個性。優酷切入影視音自製內容，儼然已成內容製造商；一年半時間，土豆也從躍升為能辦活動、甚至即將開出實體店「土豆橙品」的文化品牌。

優酷、土豆已是中國前兩大視頻網站，去年營收約人民幣三十億元，約中國十個省級衛視總營收。除了針對消費者收費的營收漸進外，根據中國艾瑞行業分析報告顯示，去年優酷土豆的廣告總營收仍高於競爭對手愛奇藝，為行業第一。依照該集團財報公布，去年第四季雖首次微幅獲利（但在美IPO財報仍為虧損），只是自製內容燒錢速度快，今年上半年財報又呈現虧損狀態。

優酷、土豆抓住中國五億人眼球的魅力，也讓阿里巴巴集團創辦人馬雲看到其潛力。在今年四月底，阿里巴巴及馬雲個人出資成立的雲峰基金，共砸下人民幣十二億二千萬元（約合新台幣六十一億元）入股，取得一八．五％股權，成為阿里巴巴集團布局的一環。

中國的視頻網站從過去的超過一百家，到現在前五大業者，已經進入靠優質內容，爭搶眼球市占率的肉搏戰時代。

只是，當同行也加入戰局，像是愛奇藝等視頻也投入內容製作的當下，優酷與土豆燒錢速度，是否考驗著投資人的耐心，又同時能滿足中國年輕人挑剔的眼睛，都是這兩大中國視頻天王的挑戰。

【延伸閱讀】土豆網用戶自創頻道數量中國第1

紀錄1：活躍「自頻道」（用戶創造內容的頻道）逾40萬個，為中國之最

紀錄2：擁有最多正版動漫版權視頻品牌，美、日版權超過2萬集

紀錄3：韓娛節目、戲劇到電影的版權外購和合作最多，逾7成以上

【延伸閱讀】優酷網自製節目創3個第1

紀錄1：首部視頻電影《老男孩之猛龍過江》上映首日票房人民幣2,500萬元，勝過同檔《變形金剛4》當日票房

紀錄2：首創迷你網劇《萬萬沒想到》總點閱逾5.6億人次，新浪影視搜索熱門節目第1名

紀錄3：首創真人脫口秀節目《曉說》，第1個上《華爾街日報》視頻自製節目

爭議許久的頂新台北一○一大樓股權出售案出現最新動作。財政部次長吳當傑向本刊證實，財政部近日已發函給台北一○一董事長宋文琪，希望魏家將台北一○一大樓其中七％股權以原價賣回給官股。據悉，宋文琪已將該函內容轉達至魏家，但至今尚未得到魏家回應。

吳當傑說，財政部此一動作是呼應立委費鴻泰一月七日在立法院財政委員會質詢時，要求頂新魏家把他們持有的台北一○一大樓三七％的股權拿出三分之一，用原始價格賣給台銀或土銀的說法。

本刊去電費鴻泰，他對財政部的動作毫無所悉，但還原當天他在立法院質詢內容，他認為，魏家如果還有羞恥心、覺得愧對台灣，就應該拿出誠意解決，將三分之一股權用當初買入的價格賣給台銀或土銀，如此官股四四％加上三分之一的一二％，讓政府實質掌控經營權。至於魏家其他的三分之二股權，頂新不可以找馬來西亞ＩＯＩ，應該在國內找買主。

插手一○一賣外資

被國際市場罵到臭頭

儘管財政部要求魏家將七％股權賣回給官股，與費鴻泰要求的三分之一、也就是一二％仍有差距；但事實上，七％已經讓官股持股比重達五一％、也就是實質過半。

魏家面對財政部對一○一股權的動作尚無回應，目前他們迫切想要解決的是另外一個問題。為了要償還味全新北三重土地貸款，頂新擬匯款六十五億元回台灣，預計一月二十二日會入帳；除此之外，魏家還將再捐款三十億元食安基金給政府，一口氣匯回九十五億元，希望能平息社會輿論的紛擾。

外界解讀，財政部在處理魏家一○一股權的過程中，可謂進退維谷，尤其是魏家找上ＩＯＩ釋股的動作，被「社會觀感不佳」的民意給擋下來，財政部被國際資本市場罵到臭頭，背負著「開國際資本市場倒車」的臭名。

在頂新擬匯九十五億元回台、將該清該還的債務一口氣解決，透過姿態放軟的方式，取得與財政部協商「股權分拆」的可能性，應是給予雙方下台階；只是民意接不接受，仍然未知。

恆達法律事務所合夥律師張志朋對此表示，魏家要不要賣股權，與財政部一點關係也沒有，所以財政部要求魏家一○一股權按原價賣回官股的動作，還是得回歸到法律層面。也就是說，當時魏家取得一○一股權時，是否有簽訂相關合約條文的限制；否則，光靠一紙公文就要魏家退股，是完全站不住腳的。