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那些最性感的商業模式:日本最大情色網站FC2 點拾Deepinsight

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我們很早的時候就曾經介紹過「那些性感的商業模式」。真所謂金錢永不眠,人性永不改。黃賭毒永遠是最好的行業。今天我們就介紹其中的代表企業:日本排名第三的視頻網站FC2。

大家都知道日本情色行業的發達。各種情色產品隨處可見。我曾經記得去年在日本的時候,去羅森和7-11這樣的便利店也能看到販賣情色雜誌的專區,裡面還有著厚厚的光盤。然而,在日本看什麼都是需要版權的,不像國內有大量免費下載的網站供宅男享受。我曾經和在日本的朋友諮詢過,在日本如果下載盜版電影,會被舉報查IP,面臨很高的罰款。於是,FC2的商業模式能夠很好切入到大量宅男的需求。在FC2的網站上,消費者只需要支付很少的錢,就能下載到最新的情色電影。另一方面,你也可以上傳你最近購買的情色影片,設置好權限,就能通過其他用戶的付費點擊活動不菲的利益分成。此外,FC2網站還提供增值服務,就是真人表演秀,這和國內的某些網站非常類似。那些表演者們在夜幕下,隱去白天在塵世的身份,換上專業制服,面對著電腦前數不清的宅男,開始了撩人的演出。她們每天只要對著攝像頭扭動身軀,就能看著銀行卡的數字飆升,完全不需要像新宿的陪酒女一樣,陪客戶喝到凌晨。和國內的某些網站一樣,她們的收入來自於宅男們的付費道具。

你或許會問,為什麼這個成人網站不受日本政府監管?關鍵是這個公司的總部註冊在美國的拉斯維加斯,而服務器也在美國。非常巧妙的避開了政府的監管。拋開監管,FC2的商業模式非常優秀。採用會員制度,鼓勵視頻上傳分享點擊得到回報。對於消費者來說,上FC2遠遠比去外面買正版影片來得划算。還能把省下的錢看真人表演。2013年,FC2的視頻點擊率在日本高居第三,排在YouTude和Niconico之後。

然而故事在這裡還沒有結束。如果你僅僅把FC2作為一個情色網站,你就大錯特錯了。FC2其實是一個社交網站起家。早在2004年就推出了博客服務,成為日本當時最大的博客商之一。其風格簡約,目前已經有超過 5000 個模板可以選擇,免費用戶可以得到 10G 的永久儲存容量,並且跟隨時代不斷增進時下最新潮的功能,比如 2013 年與 Instagram 合作推出相關服務,服務語言包含日語、簡繁漢語、韓語、德語、葡萄牙語、俄語、法語,甚至還專門有人針對 FC2 博客出書撰寫徹底攻略。直到2007年以前,FC2一直沒有任何視頻的服務。由於公司註冊地的特殊性,可以非常好的規避法律監管。而情色行業本身的暴利基因也讓創始人難以拒絕。於是,從那時開始,他們將網頁內容分割成兩塊:普通與成人。下圖我們可以看到:
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而情色的剛需永遠是最能聚集流量的商業模式。之前也在一個朋友圈裡看到國內情色網站草榴社區的資料,不禁為之震撼。日均訪問數量已經3000萬,穩定活躍人群接近1400萬,用戶駐留時間達到驚人的32分鐘,平均日更帖子1萬,平均每個帖子訪問量約30萬,而每個帖子的經濟效應高到30-50美元!

對於FC2的成功,點拾有幾點思考,和大家交流討論:1)人性永不改,那些擁有人性剛需的行業永遠是最好的行業。所以在投資中,選取一個好的行業很多時候比選對優秀的企業更重要。而在移動互聯網爆發的今天,情色這個全球最古老的行業一定會有更符合潮流的商業模式,改變行業原有格局。比如視頻女由於可以通過互聯網面對海量用戶,最終收入未必會低於銀座高端店的陪酒女。這就是互聯網帶來的變革(以數量勝質量);2)從公司發展的角度看,一個公司永遠要懂得追隨時代的潮流。FC2作為一個博客起家的社交網站,也是成功完成了轉型。而相反當年日本最火的社交網站Mixi今天已經走入衰弱。
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