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月出貨量3000萬，利潤直逼1毛，深圳VR市場進入狼吃狼時代

VR價值論 2016-11-06 12:40

本文為VR價值論（ID:vr-value）對i黑馬的投稿。

叮叮咣咣，砰砰啪啪…

在深圳龍大高速旁邊的一處工廠里，一個個已成形的VR眼鏡，正隨著流水線被送到小高手中，他熟練地貼標、打包，再迅速地放回流水線。

與生產拉線上的30位同伴一樣，他每日從早到晚，只重複完成一個到兩個動作。

每天，小高要貼3000個VR眼鏡，並完成打包。遇到加班，則多達5000個。

圖為小高正在打包VR眼鏡

打包好的VR眼鏡被裝入一個個大箱子，然後由小推車運往樓下，裝入早已等候多時的大卡車。這些卡車只待載滿，便整裝待發，駛往碼頭。在那里，這些VR眼鏡將被送到大洋的另一邊——美國沃爾瑪。

小高不知道這些經過自己手的VR眼鏡將送往哪里，他也並不關心。他只知道，現在工廠又多增了幾條拉線來做VR眼鏡，他希望自己能更熟練些，這樣就能每天多裝一些盒子，工資拿得更高一些。

1

與這些日子爆出來的VR企業欠薪、裁員、拖款、融不到資、生存困難不太一樣，這里的場面著實火熱。

工廠的負責人古樂樂告訴記者，前兒剛接了美國客戶300萬的訂單，流水拉線已經擴到8條，為了趕在平安夜前交貨，工人們加班加點忙活著，人手完全不夠用。

經估算，8條拉線每天大致可產出3萬臺VR眼鏡，一個月出貨規模在百萬級。

據古樂樂稱，這樣規模的工廠在深圳大致有10家左右，其中一家超級大廠每日出貨量就達30－50萬臺。除此，深圳還有大大小小的作坊100來家，日出貨量3000臺。這樣算來，深圳VR眼鏡月出貨量不會低於2000萬臺。

   圖為深圳某小作坊正在生產VR眼鏡

“9月份市場行情好，估計能到3000萬臺。”古樂樂信誓旦旦，“媒體之前爆出來的1000萬臺，早就超了。”

2

說到深圳這波VR浪潮，最早可追溯到2014年。

彼時，暴風魔鏡剛剛橫空出世，深圳開始蠢蠢欲動。

不過市場反饋並不好。

千幻魔鏡是深圳最早進入VR眼鏡的團隊，早在2014年下半年便已開始打入市場，如今，千幻魔鏡已成為線下渠道最為成功的典範，華強北電子市場幾乎一半以上的VR眼鏡店都打著“千幻魔鏡”的品牌。

創始團隊成員陳麗告訴記者，2014年團隊是淌著血過來的，每月盡虧80萬。

與千幻一樣，2014年底至2015年上半年，涉足VR眼鏡的團隊大多都是虧損狀態。

不過，自2015年下半年起，深圳VR市場開始進入快速增長期。

這個時期，一款取名VR BOX的盒子突然火了。

這是由聚眾創公司生產的一款產品，其老板告訴記者，也不知道為什麽，VR BOX莫名其妙就成了爆款，在深圳市面上賣得最好，老外就認這個牌子。

“去年12月以後，銷量開始往上蹭蹭地漲。這之前，一天出個2000臺；可到了12月，客戶要的量一下子大起來，一直缺貨，也是從那時候起，我們開始加大產能。”房先生說到。

3

VR眼鏡市場的熱度不斷攀升。

轉眼2016年。

隨著全球三大頭顯HTC、Oculus、索尼相繼宣布預售及出貨時間，VR的概念開始劇烈攪動，伴隨投資潮的風起，以及海外色情網站的推波助瀾，全世界範圍內掀起新一輪VR熱。

作為全世界消費電子最大的輸出地深圳，它最先感受到了這股潮流的熱烈與瘋狂。

2016年3月開始，深圳VR眼鏡市場進入爆發期。

“3月份的時候，我們一天能出到2萬臺，還是不夠，一直缺貨缺貨，出貨量太大了。那時候都是先打全款，再出貨。”房先生說到，“客戶都直接跑到廠里來等，做出來多少馬上抱走多少。”

市場瞬間的起勢，讓所有人看到了這門賺錢的生意。一時間，大量的人開始殺入，原來做手機的、做移動電源的、做手表的，做平板的，通通來了，紛紛增開VR產線。

只要是熱銷產品，如VR BOX，市面上便有大量仿品湧現，VR市場魚龍混雜。

圖為小作坊門口堆積如山的VR BOX仿品 

仿品的大量出現，很快將原來的行業價格直線拉低，利潤大幅縮水。

這就是深圳，山寨廠商對於市場總是有著驚人的反應速度。

這樣的猝不及防讓房先生一肚子苦水，卻只能硬咽。

“之前VR BOX二代的出廠價是45元，仿品搞亂了市場，5月以後，我們出廠價就全降到18元了。沒辦法，仿品都降到11元了。”房先生很是無奈。

4

隨著供應商的不斷增多，市場需求得到滿足，行業進入穩定增長期。

古樂樂及其團隊經過近半年多的籌備，在今年5月份，從手機轉入VR 眼鏡市場。雖然沒有踩到3月份的爆發點，但多年做手機形成的市場判斷力，讓他很快起勢。

他告訴記者，市場上賣得最好的，只有兩種，要麽是高端的一體機，要麽是低端的VR手機盒子。中間則價位難做。

“30元的盒子都不好賣了。這就是中國市場，做什麽事情都不能脫離中國的國情。”古樂樂說到。

圖為古樂樂工廠展示櫃一角，其中包括出廠價僅2元的VR眼鏡，仿品VR BOX，及一體機

他告訴記者，由於盒子價格低，整體出貨量在一年之內速度不會有太大衰減。

“今年3月到5月，手機盒子主要掃的是海外和一、二線城市；5月到9月，掃的是二、三、四、五線城市，這麽大的國內市場，都還沒掃完呢。”

古樂樂繼續道，“這一階段，比的不是技術，是營銷。渠道這一塊，我們還做得不夠好。”

古樂樂所指的渠道無外乎海外和國內兩塊。

深圳這一波VR眼鏡，最早是靠海外市場帶起來，主要銷往美國、中東、俄羅斯、歐洲、非洲。彼時，國內銷售份額僅占2成。

5月以後，國內勢頭漸猛，開始占到全部銷售的4成。

值得一提的是，“送禮”這項剛需竟能占到整個國內銷售的3成。

不少4S店，大賣場，一次性采購幾千個VR盒子，專門用來附送給客戶。一方面價格便宜，一方面概念又比較新穎。

5

看似滿地黃金的市場，實則暗潮湧動。稍不註意，一時的風光無限便可能敗下陣來，成為群狼的口中食，從此，消失山野。

自今年以來，雖然出貨量月月上漲，價格卻在不斷下降，利潤更是越攤越薄。

經走訪發現，4月份時，熱銷款VR眼鏡尚能有10元利潤，如今10月份，利潤早已降至2毛，甚至1毛。

這正是深圳的神奇之處，背靠強大的供應鏈，直逼1毛的薄利仍能支撐得住。

不過，薄利也意味著行業的第一輪洗牌即將上演。

“現在已經狼吃狼的階段了，大狼吃大狼，小狼吃小狼。”多名業內人士如是形容到。

大狼指大的生產廠商，小狼指小作坊式的廠商。

當需求呈穩定增長態勢時，市場間的競爭幾近飽和，這更像一個存量市場間的爭鬥：你多我少，你贏我輸。

市面上大單的數量及數額趨穩，小單的數量及數額也趨穩。於是，為了壓低各自的成本，大狼和小狼分別在自己的領地打起圈地戰。

誰的消息更為靈通，誰的接單能力更強，誰的渠道更為紮實，誰便擁有更強的韌勁，內力將不斷增強。

這個時候，活下來，也成為重中之重。

一旦因為資金周轉出現問題，無論是大廠，還是小廠，就有可能敗下陣來，成為狼群的口中食。從此，在深圳的這塊VR競技場，再無立錐之地。

而狼群之間的爭鬥，也蔓延至鏈條上的經銷商。

由於大廠間的價格戰隨時上演，經銷商一旦買高，囤了貨，貨品便可能積壓，售不出去，如此，同一鏈條商的經銷商就有可能隨時覆盤。

6

如果說，今年年底深圳的VR眼鏡戰場是狼與狼之間的對決，那麽一路打到明年，這便是一場大象與大象之間的惡戰。

IDG數據顯示：

                          圖為IDC數據趨勢分析

2016年，第三方移動VR手機盒子呈爆發式增長；2017年，VR盒子將平穩增長；2018年，VR盒子將平穩下降；自2019年起，VR眼鏡將大幅下降，行業開始大面積萎縮。

如此，在明年增幅趨緩的情況下，廠商之間的存量之爭將更為劇烈。

可以預見的是，明年的利潤將會再次被削薄。

生存條件的險象環生，將把行業拉入第二次洗牌。

今年年底大廠之間比的還是接單能力、是渠道銷售，那麽明年，一場關乎供應鏈整合的戰役，將在活下來的大廠中打響。

屆時，供應鏈的供給速度，供應鏈成本，供應鏈的支持力度，供應鏈品質將成為成敗的關鍵。

“第一階段比營銷，第二階段比供應鏈，這之後再是技術、團隊、宣傳，一場場戰役往前打。以前做手機的時候就是這麽打過來的。”古樂樂說到。

“那明年豈不是要貼著錢來價格戰了？”

“在深圳這個神奇的地方，你以為成本已經到底，不可能再降了，可供應鏈的某些原材料元器件，就是能再次刷新你的三觀，讓成本還能往下降，真是神奇！”古樂樂笑道。

如今，廉價的VR眼鏡在深圳已經打得刺刀見紅，在利潤逐漸滑落的檔口上，大廠們不願離場，不僅僅是因為不肯放棄利潤，還因為，在他們的布局中，VR眼鏡是基礎，打好了這個基礎，就能順理成章地落下第二顆棋子：一體機。

而就在近日，深圳的一體機價格戰，已經開始了。

這是一個更為猛烈的戰場，因為相比VR眼鏡，它的技術更複雜、供應鏈更長、對手更兇悍，市場更莫測，波及的利益相關方也更為冗繁。

這又是怎樣的一個戰場？它的發展又有著怎樣的起伏？它的未來將去往何方？

請關註《深圳VR風雲》之深度連載第二篇：《一體機開打，又一場來勢洶洶的惡戰》，VR價值論近期推出。

附：

據多方信息，VR價值論將2015年12月至今，深圳一體機市場的出貨量數據總結如下：

2015年12月：幾十萬臺左右

2016年1月：  幾十萬臺左右

2016年2月：  500萬臺左右

2016年3月：  800萬臺左右

2016年4月：  1000萬臺左右

2016年5月：  1000萬臺左右

2016年6月：  700-800萬臺左右，彼時，市場略有下滑

2016年7月：  700－800萬臺

2016年8月：  2000-3000萬臺

2016年9月：  2000-3000萬臺

2016年10月：2000萬臺左右

註：該數據僅作參考，VR價值論不為其背書。

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月出貨量3000萬，利潤直逼1毛，深圳VR市場進入狼吃狼時代

VR價值論 2016-11-14 15:20

本文系VR價值論（vr-value）給i黑馬的投稿。

此為11月深度連載《深圳VR風雲》第一篇，VR價值論每月將如數推出深度稿件，期望透視行業的每一個面，為讀者帶來最詳實、最權威、最全面、最深刻的報道。

叮叮咣咣，砰砰啪啪…

在深圳龍大高速旁邊的一處工廠里，一個個已成形的VR眼鏡，正隨著流水線被送到小高手中，他熟練地貼標、打包，再迅速地放回流水線。

與生產拉線上的30位同伴一樣，他每日從早到晚，只重複完成一個到兩個動作。

每天，小高要貼3000個VR眼鏡，並完成打包。遇到加班，則多達5000個。

  圖為小高正在打包VR眼鏡

打包好的VR眼鏡被裝入一個個大箱子，然後由小推車運往樓下，裝入早已等候多時的大卡車。這些卡車只待載滿，便整裝待發，駛往碼頭。在那里，這些VR眼鏡將被送到大洋的另一邊——美國沃爾瑪。

小高不知道這些經過自己手的VR眼鏡將送往哪里，他也並不關心。他只知道，現在工廠又多增了幾條拉線來做VR眼鏡，他希望自己能更熟練些，這樣就能每天多裝一些盒子，工資拿得更高一些。

1

與這些日子爆出來的VR企業欠薪、裁員、拖款、融不到資、生存困難不太一樣，這里的場面著實火熱。

工廠的負責人古樂樂告訴記者，前兒剛接了美國客戶300萬的訂單，流水拉線已經擴到8條，為了趕在平安夜前交貨，工人們加班加點忙活著，人手完全不夠用。

經估算，8條拉線每天大致可產出3萬臺VR眼鏡，一個月出貨規模在百萬級。

據古樂樂稱，這樣規模的工廠在深圳大致有10家左右，其中一家超級大廠每日出貨量就達30－50萬臺。除此，深圳還有大大小小的作坊100來家，日出貨量3000臺。這樣算來，深圳VR眼鏡月出貨量不會低於2000萬臺。      

“9月份市場行情好，估計能到3000萬臺。”古樂樂信誓旦旦，“媒體之前爆出來的1000萬臺，早就超了。”

2

說到深圳這波VR浪潮，最早可追溯到2014年。

彼時，暴風魔鏡剛剛橫空出世，深圳開始蠢蠢欲動。

不過市場反饋並不好。

千幻魔鏡是深圳最早進入VR眼鏡的團隊，早在2014年下半年便已開始打入市場，如今，千幻魔鏡已成為線下渠道最為成功的典範，華強北電子市場幾乎一半以上的VR眼鏡店都打著“千幻魔鏡”的品牌。

創始團隊成員陳麗告訴記者，2014年團隊是淌著血過來的，每月盡虧80萬。

與千幻一樣，2014年底至2015年上半年，涉足VR眼鏡的團隊大多都是虧損狀態。

不過，自2015年下半年起，深圳VR市場開始進入快速增長期。

這個時期，一款取名VR BOX的盒子突然火了。

這是由聚眾創公司生產的一款產品，其老板告訴記者，也不知道為什麽，VR BOX莫名其妙就成了爆款，在深圳市面上賣得最好，老外就認這個牌子。

“去年12月以後，銷量開始往上蹭蹭地漲。這之前，一天出個2000臺；可到了12月，客戶要的量一下子大起來，一直缺貨，也是從那時候起，我們開始加大產能。”房先生說到。

3

VR眼鏡市場的熱度不斷攀升。

轉眼2016年。

隨著全球三大頭顯HTC、Oculus、索尼相繼宣布預售及出貨時間，VR的概念開始劇烈攪動，伴隨投資潮的風起，以及海外色情網站的推波助瀾，全世界範圍內掀起新一輪VR熱。

作為全世界消費電子最大的輸出地深圳，它最先感受到了這股潮流的熱烈與瘋狂。

2016年3月開始，深圳VR眼鏡市場進入爆發期。

“3月份的時候，我們一天能出到2萬臺，還是不夠，一直缺貨缺貨，出貨量太大了。那時候都是先打全款，再出貨。”房先生說到，“客戶都直接跑到廠里來等，做出來多少馬上抱走多少。”

市場瞬間的起勢，讓所有人看到了這門賺錢的生意。一時間，大量的人開始殺入，原來做手機的、做移動電源的、做手表的，做平板的，通通來了，紛紛增開VR產線。

只要是熱銷產品，如VR BOX，市面上便有大量仿品湧現，VR市場魚龍混雜。

圖為小作坊門口堆積如山的VR BOX仿品 

仿品的大量出現，很快將原來的行業價格直線拉低，利潤大幅縮水。

這就是深圳，山寨廠商對於市場總是有著驚人的反應速度。

這樣的猝不及防讓房先生一肚子苦水，卻只能硬咽。

“之前VR BOX二代的出廠價是45元，仿品搞亂了市場，5月以後，我們出廠價就全降到18元了。沒辦法，仿品都降到11元了。”房先生很是無奈。

4

隨著供應商的不斷增多，市場需求得到滿足，行業進入穩定增長期。

古樂樂及其團隊經過近半年多的籌備，在今年5月份，從手機轉入VR 眼鏡市場。雖然沒有踩到3月份的爆發點，但多年做手機形成的市場判斷力，讓他很快起勢。

他告訴記者，市場上賣得最好的，只有兩種，要麽是高端的一體機，要麽是低端的VR手機盒子。中間則價位難做。

“30元的盒子都不好賣了。這就是中國市場，做什麽事情都不能脫離中國的國情。”古樂樂說到。

圖為古樂樂工廠展示櫃一角，其中包括出廠價僅2元的VR眼鏡，仿品VR BOX，及一體機

他告訴記者，由於盒子價格低，整體出貨量在一年之內速度不會有太大衰減。

“今年3月到5月，手機盒子主要掃的是海外和一、二線城市；5月到9月，掃的是二、三、四、五線城市，這麽大的國內市場，都還沒掃完呢。”

古樂樂繼續道，

“這一階段，比的不是技術，是營銷。渠道這一塊，我們還做得不夠好。”

古樂樂所指的渠道無外乎海外和國內兩塊。

深圳這一波VR眼鏡，最早是靠海外市場帶起來，主要銷往美國、中東、俄羅斯、歐洲、非洲。彼時，國內銷售份額僅占2成。

5月以後，國內勢頭漸猛，開始占到全部銷售的4成。

值得一提的是，“送禮”這項剛需竟能占到整個國內銷售的3成。

不少4S店，大賣場，一次性采購幾千個VR盒子，專門用來附送給客戶。一方面價格便宜，一方面概念又比較新穎。

5

看似滿地黃金的市場，實則暗潮湧動。稍不註意，一時的風光無限便可能敗下陣來，成為群狼的口中食，從此，消失山野。

自今年以來，雖然出貨量月月上漲，價格卻在不斷下降，利潤更是越攤越薄。

經走訪發現，4月份時，熱銷款VR眼鏡尚能有10元利潤，如今10月份，利潤早已降至2毛，甚至1毛。

這正是深圳的神奇之處，背靠強大的供應鏈，直逼1毛的薄利仍能支撐得住。

不過，薄利也意味著行業的第一輪洗牌即將上演。

“現在已經狼吃狼的階段了，大狼吃大狼，小狼吃小狼。”多名業內人士如是形容到。

大狼指大的生產廠商，小狼指小作坊式的廠商。

當需求呈穩定增長態勢時，市場間的競爭幾近飽和，這更像一個存量市場間的爭鬥：你多我少，你贏我輸。

市面上大單的數量及數額趨穩，小單的數量及數額也趨穩。於是，為了壓低各自的成本，大狼和小狼分別在自己的領地打起圈地戰。

誰的消息更為靈通，誰的接單能力更強，誰的渠道更為紮實，誰便擁有更強的韌勁，內力將不斷增強。

這個時候，活下來，也成為重中之重。

一旦因為資金周轉出現問題，無論是大廠，還是小廠，就有可能敗下陣來，成為狼群的口中食。從此，在深圳的這塊VR競技場，再無立錐之地。

而狼群之間的爭鬥，也蔓延至鏈條上的經銷商。

由於大廠間的價格戰隨時上演，經銷商一旦買高，囤了貨，貨品便可能積壓，售不出去，如此，同一鏈條商的經銷商就有可能隨時覆盤。

6

如果說，今年年底深圳的VR眼鏡戰場是狼與狼之間的對決，那麽一路打到明年，這便是一場大象與大象之間的惡戰。

IDG數據顯示：

 圖為IDC數據趨勢分析

2016年，第三方移動VR手機盒子呈爆發式增長；2017年，VR盒子將平穩增長；2018年，VR盒子將平穩下降；自2019年起，VR眼鏡將大幅下降，行業開始大面積萎縮。

如此，在明年增幅趨緩的情況下，廠商之間的存量之爭將更為劇烈。

可以預見的是，明年的利潤將會再次被削薄。

生存條件的險象環生，將把行業拉入第二次洗牌。

今年年底大廠之間比的還是接單能力、是渠道銷售，那麽明年，一場關乎供應鏈整合的戰役，將在活下來的大廠中打響。

屆時，供應鏈的供給速度，供應鏈成本，供應鏈的支持力度，供應鏈品質將成為成敗的關鍵。

“第一階段比營銷，第二階段比供應鏈，這之後再是技術、團隊、宣傳，一場場戰役往前打。以前做手機的時候就是這麽打過來的。”古樂樂說到。

“那明年豈不是要貼著錢來價格戰了？”

“在深圳這個神奇的地方，你以為成本已經到底，不可能再降了，可供應鏈的某些原材料元器件，就是能再次刷新你的三觀，讓成本還能往下降，真是神奇！”古樂樂笑道。

如今，廉價的VR眼鏡在深圳已經打得刺刀見紅，在利潤逐漸滑落的檔口上，大廠們不願離場，不僅僅是因為不肯放棄利潤，還因為，在他們的布局中，VR眼鏡是基礎，打好了這個基礎，就能順理成章地落下第二顆棋子：一體機。

而就在近日，深圳的一體機價格戰，已經開始了。

這是一個更為猛烈的戰場，因為相比VR眼鏡，它的技術更複雜、供應鏈更長、對手更兇悍，市場更莫測，波及的利益相關方也更為冗繁。

這又是怎樣的一個戰場？它的發展又有著怎樣的起伏？它的未來將去往何方？

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