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国产彩电企业的首轮价格战

内地房企列队赴港上市 价格战难免

国内彩电巨头开打LED电视价格战

潘石屹：恒大打响了住房价格战的第一枪 潘石屹

　 　恒大降价可能引起多米诺骨牌效应

　观点地产新媒体 陈小丽:恒大在全国房地产商中率先降价后，资本市场反应强烈。您曾说目前中国开发商的资金都很充裕，可以撑上一年。恒 大此举会使全国范围的降价潮提前引爆吗？
潘石屹：恒大今天开始实施的降价举动的确出乎意料。在昨天一个房产论坛上，我还说中国的房地产市场开始进入“冰川 期”了，一段时间内，虽然住房的成交量会显著下降，但开放商不缺钱，目前还很难主动降价销售。没想到，今天恒大就打响了降价大战的第一枪，在资本市场和房 地产市场引起了很大的“地震”。我们正在密切关注着市场的反应，不知道会不会造成房地产市场的多米诺骨牌效应，就像2008年9月万科引领的降价潮那样。 如果恒大推倒的是第一张多米诺骨牌，那么连锁反应倒下的第二张、第三张骨牌又会是谁？我们判断的依据主要是看这些企业财务报表中的各项指标是否强劲、健 康，越是资金流有问题的企业，越着急促销降价。

 

我们正密切 地观察市场

　　　住宅价格或下跌15%至20%

《北京晨报》王丽娅：您在微博上说还会有后续政策逐步出台，您认为最后一只靴子什么时候落地？
潘石屹：最近密集出台的政策中，有一些已经是“开弓没有回头箭”，如北京的经济适用房改为商品房的政策“五一”前 后正在轰轰烈烈地进行着；住建部关于对房地产开发商预售收入的监管政策也出台了；银行限制给房地产开发商贷款的政策也即将出台。
另一些政策则是“箭在弦上”，如国土资源部正在研究制订的让部分小产权房“转正”的政策。
还有一些政策还在研究之中，如物业税，房产税等等。
这些已经出台和即将出台的政策将对普通中、低档住房市场造成很大的价格压力。这次，政府铁了心让住房价格回落，不达到调控目标决不罢休。只要住房价格 的回落达到了调控的目标，那些正在研究的政策也许就不会出台了。

 

　　搜狐焦点　李斐：您认为政府希望通过调控最终达到什么目标？什么样的情况就叫做“调控到位”了？
潘石屹：这次政府希望调控达到的目标是“让住房价格回落到一个合理的区间”。这与以往政府文件中多次提到的“要抑 制住房价格过快上涨”的提法是完全不同的。
恒大做出降价15%的决定，就是恒大地产预测市场上住房价格的最大降幅。在销售方面，涨价时可以慢慢的、一步一步涨，但降价时一定要一次到位，不能一 步步地降，因为市场永远是买涨不买跌，如果一步步降的话，将不会有成交量。
我预计在这轮政府密集出台政策的调控下，住房价格下跌的幅度会在15%—20%左右，住房的价格回到2009年初的水平。

调控对房地产企业的现金流造成了很大影响

 

净负债权益比：（借款-现金及等 价物）/股东权益

(净负债权益比是用来计算企业的 基本财务结构是否稳定的计算公式，当比值大于100%时.说明企业所持有现金不足以支付债务，股东面临偿付债务的风险较大；当比值小于100%甚至为负数 时，说明企业的财务结构稳健，股东权益受到保障。上市开发商的净负债权益比多为30-60%之间。)



　　《上海商报》袁晨晨：如果市场成交量持续低迷，不降价的前提下，房地产开发商还能够坚持多久？
　潘石屹：2009年是中国房地产市场最火爆的一年，全年的销售收入超过4万亿人民币，上市公司中有多家房地产公司 拥有现金量超过100亿元人民币。在此前，我曾预计在成交量低迷的情况下大部分房地产开发商的现金流能够支撑一年。但这次相继出台的政策对房地产企业的现 金流造成了很大影响。影响最大的政策就是对预售收入的监管，因为房地产开发商周转资金中超过一半来自于预售收入，预售收入的监管对房地产开发商的现金流的 影响是最大的。其次，是银监会出台政策限制银行给房地产开发商贷款，也会在很大程度上影响房地产开发商的现金流。
今天，完全出乎意料的是，恒大早早打响了这次价格战的第一枪，这将会在一些市场竞争激烈的城市马上引起住房价格战，这些竞争激烈的城市与企业的现金流 是没有关系的。

 

　　《中国证券报》林喆：目前开发商有没有遇到向银行贷款困难的情况？
　潘石屹：我相信银行对房地产开发商的贷款马上会变得慎重起来，因为自从“国十条”以来，房地产市场成交量一直很 低。今天恒大又打响了住房价格战的第一枪。银行永远是锦上添花，雪中送炭的事他们是不会做的。开发商从银行贷款将变得很困难，未来只有那些财务状况非常健 康的房地产企业才能赢得银行的信任。

　　“经改商”和小产权房“转正”会对二手住宅市场形成较大冲击


　　《京华时报》鲁欢：北京楼市新政出台后，数千名市民连夜排队办理“经 改商”手续，请问由经济适用房转变而来的大量商品房进入二手房市场，对北京的房地产市场将造成什么样的冲击？
潘石屹：过去十几年时间，北京建设了大量的经济适用房，这些住满五年的经济适用房只需交少量的钱，一般是几万块钱 就可以将这套经济适用房变更为商品房，这些商品房中哪怕有10%至20%通过二手房市场去交易，也会增加住宅二手房的供应量，对北京中、低档住宅的价格将 会构成比较大的冲击。
这项政策既能够增加政府的收入，又提高了市场上普通住房的供应量，有助于抑制住房价格。但缺点是经济适用房少了，社会上少了一些保障性的住房。

 

　　网易地产　李丽：十四个部委正联合制定小产权房整治方案，2007年12月30日之后建的小产权房予以拆除，部分 小产权房有可能进入流通市场，请问您有何评价？
潘石屹：“小产权房”是过去十几年时间房地产市场的一个“怪胎”，一直游离于法律之外，屡禁不止。有人预计仅北京 的小产权房就有三、四千万平方米，这是一个巨大的数字。如果将一部分小产权房（例如2007年12月30日之前的小产权房）转变成商品房，它就会在商品房 流通市场增加非常大的供应量，和经济适用房改商品房一样，也会对北京的二手住宅价格造成很大的冲击。但这些政策都尚未出台，政策出台后的具体细则如何，要 等政策出来后才能知道。
但是，以2007年12月30日为界，有什么依据呢？如果认定这一天之后的小产权房是违法建筑，那么之前的小产权房也一样是违法的。前一天和后一天有 什么区别吗？这恐怕是需要说明的问题。

你砸4000万我抛8000万 当当京东火拼价格战

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101217/2135255.shtml

每经记者 谢晓萍 发自北京
京东当当之间的口水战终于升级到“真枪实弹”的价格战，且自图书蔓延至3C领域。
昨日（12月16日），当当网一改往日的沉默，正式宣布斥资4000万元促销反击京东商城。促销的范围不再局限于图书，还包括京东赖以起家的数码3C领域。
随后，京东商城也对外宣布，将对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金额8000万元的年底大促销，热销商品价格将保持行业最低价。
短短数日，由京东低价卖书挑起的这场口水战，已经全面升级成为两家之间的图书种类战、数码百货战、配送服务战等。这也意味着，京东与当当的市场竞争首次进入白热化。随着双节的临近，两家间的价格战料仍将持续一段时间。
当当京东砸巨资促销
据《每日经济新闻》了解，此次当当将斥资4000万元推出降价促销，活动涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线，并宣称其“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50~100元”，不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利。
值得注意的是，此次当当对准的正是京东赖以起家的数码3C领域。这也验证了此前李国庆放言“随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，我们都会采取报复性的还击”。
当当网方面表示，成功上市后，当当网 “将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。
当当砸巨资促销的消息也在很大程度上刺激了京东。就在此前，京东已经将直接降价的方式改为返券，据了解，返券将运用于京东网所有领域的消费。
据京东内部人士透露，从12月14日开始，京东内部就开始召开了闭门会议。而昨日，当刘强东得知当当大范围降价的消息之后，立即下令将实施斥资8000万元的促销，是当当网宣布4000万元促销的2倍。价格大战火药味十足。
京东公关负责人士对 《每日经济新闻》表示，此次8000万元的促销不仅包括图书，还包括日用百货、食品、手机、数码、家电等11大类商品。
对于双方的价格战，业内人士指出，当当在品牌、供应链方面确有极强优势，但在资金方面却一直无法与京东抗衡。据了解，当当网上市募集资金2.72亿美 元，而京东曾向国内大型出版商放出豪言称 “欢迎随时查账，账面资金绝对超过20亿”，如情况属实，这也是目前当当网无法比拟的优势。
当当澄清封杀谜团
除了双方的价格战，对于15日刘强东微博中披露的 “图书大战的内幕”，当当、京东方面昨日也都给出了说法。
15日，刘强东在微博上称，早在京东商城筹备图书上线时，当当“给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件，否则就要停止合作”。他还表示，12月14日，当当给所有出版社发邮件，“要求出版社不要站错队，并立即停止向京东供货”。
“我们的确收到了当当发给供货商的通报函，不过，基于法律方面的考虑，不能对外公布。”京东公关人士对此表示。
当当网市场部相关负责人则表示，所谓的邮件是北京磨铁文化公司撰写并发给旗下经销商的 “通报函”，内容主要是针对京东低价销售图书的反馈。据其透露，通报函内容为：“京东商城以极低折扣销售相关图书，销售折扣低至五一折，导致当当、卓越系 统自动跟进此销售折扣，严重影响到市场上所有与我公司合作客户的利益。为了维护市场秩序，我公司特发出通报函，希望所有客户禁止向京东商城批销我公司图 书，一经发现，我公司将立即停止向此批销客户发货。”
“京东降价之后，很多其他出版商都来探听同行对京东降价的反应，也问了我们，我们的员工就把这条通过私人关系拿到的信件转发给友好的出版商。”上述当当市场部人士表示，并没有像京东方面所说的要求出版社站队，以合作相要挟，要求出版商停止对京东供货。
不过，正是当当认为的“友好”出版商又将此信件转发给了京东方面，这也让当当网颇为被动。当当网市场部该人士表示，该事件不代表当当官方立场，当当网也没有主动将该信件发送给全部的出版社，只是发送给了少部分来咨询的出版商。
作为该事件的主角，磨铁文化则一直没有对外发布任何消息。其公司总裁沈浩波昨日在接受 《每日经济新闻》采访时表示，磨铁公司并未针对京东降价一事向经销商发出任何“通报函”。
目前各方各执一词，也让“通报函”一事成为待解之谜。

“赔本”打图书价格战 京东为家电销售赚“吆喝”？

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101215/2131815.shtml

每经记者 谢晓萍 发自北京
“每本书都比对手便宜20%。”继4天前宣布发起价格战之后，京东商城CEO刘强东昨日（12月14日）在微博上表示，将在24小时内大幅下调图书会员价，确保便宜20%以上。自此，图书B2C市场的价格大战开始打响。
且不管刘强东将低价进行到底的狠话是承诺还是噱头，反正出版商们是不愿意眼睁睁看着图书被京东“贱卖”的。世纪出版集团副总裁施宏俊在发现公司所出版的 《心术》遭遇京东低于进货价销售之后，再也按捺不住了。“我们正统计有多少书籍在京东低于进货价销售，也将同京东正式交涉，要求他们停止该行为，否则会拒 绝向京东供货！”
京东低价策略被指炒作
这场价格战的背后源自京东图书频道的上线。短短一个多月以来，京东通过不断降价的措施，频频挑衅传统图书B2C网站当当网和卓越亚马逊两巨头。
12月8日，就在当当网在美股上市的当天，京东就推出图书大促销，满100元返15元购物券，满200元返30元购物券，这相当于在现有折扣的基础上又打了八五折。
对此，当当网CEO李国庆对外表示，“对一切进行价格战的竞争者都会采取报复性的还击。”李国庆还通过微博回应称，“价格战是个假命题。大家都有比价工 具，都降了，谁也没有价格优势。”昨日，刘强东在微博上表示，“今天凌晨，我们兑现了承诺，已经在京东价基础上再给会员打八折。如果网友们发现任何一本书 的会员价没有便宜20%以上可以举报，我们会在24小时内继续降价，确保便宜20%以上，直至价格降到零！”
《每日经济新闻》注意到，此次刘强东微博只是表示京东图书产品是在“京东价”基础上再打八折，而这个价格只针对12月4日以前曾经在京东有过购物的会员，这与此前“每本书都比对手便宜20%”稍有出入。
“价格降至零？他哪里是在卖书？分明是在炒作。”一位不愿透露姓名的出版商表示，京东此举只是从自身的商业利益出发，目前出版商给网络渠道的进货价基本相同，京东不可能做到每本书都比竞争对手便宜20%。
记者随后对当当网和京东网进行比较后发现，事实上京东并不像刘强东所说，每本书在14日都做到了比竞争对手低20%。以《郎咸平说：金融超限战》为例， 京东报价为21元，会员价为16.8元，而当当只要15元；《河南人惹了谁》京东价为7元，而当当只要2元。同样，随机搜索《沃伦·巴菲特传》、《蓝血十 杰》等图书，均出现了京东会员价比当当贵的情况。
对京东此次掀起的价格战，有图书行业人士质疑这更像是一个噱头，实际上京东的库存量很少，很多畅销书则处于售缺状态，看似低价，但实际上很难买到。记者在刘强东微博的网友评论中也发现，很多网友抱怨在京东有很多书下单后就被告知缺货。
出版社称打乱了价格体系
出版界人士对《每日经济新闻》表示，像当当、京东、卓越这样的网络渠道，一般都由出版社自己供货。根据图书类比不同，折扣也不一。
“一般来说，物流成本、仓储成本大概占京东等渠道商的15%左右，以六折图书为例，正常的价格应该为7.5折。”施宏俊表示，如果京东不停止低价销售，将终止合作关系。
施宏俊以畅销书《心术》为例，据了解，目前出版社给当当、京东的价格为六折，《每日经济新闻》通过查询，目前该书在京东的会员价为13.4元，相当于4.7折，而当当的价格为16.8元，为6折。显然，京东这种“赔本赚吆喝”的让利行为让出版商们感到了危机的来临。
“我们要求网店不能以低于6折的价格销售，而京东这样做就打乱了我们的价格体系。”施宏俊指出，这样的结果就是批发商直接找这些网络渠道去拿货了。
图书遭遇贱卖的尴尬
不过，除了少数出版商之外，多数的出版商则意外地选择了沉默。“目前京东的降价行为并未影响正常折扣供货，我们也不打算深究，毕竟以后还要合作。当然他要是一直这么扰乱产品在终端的价格，就另当别论了。”日知图书的相关负责人对《每日经济新闻》表示。
据记者了解，出版商的沉默主要来自对网络零售商的依赖。以世纪出版集团为例，该集团仅在当当网的销售额就占了30%。
施宏俊表示，网络零售商对出版社要求的折扣越来越低，而在退货率居高不下的情况下，出版社本身就没有太多利润。
上述不愿透露姓名的供货商表示，京东的低价销售除了一部分的确是为了抢占市场而“赔本赚吆喝”之外，剩下的主要是从各大出版商手里拿到的一些库存积压图书，但库存积压不可能靠低价消化掉。“谁会把市场反应好的图书拿来做低价倾销？”
“由于图书是基于内容的搜索而产生的人气产品，因此增加图书的销售将给电子商务网站带来很大的流量贡献度。”数字出版在线联合发起人任殿顺对 《每日经济新闻》表示，目前图书正面临着成为京东、当当网等零售大鳄们低价促销赚人气的工具之尴尬。任殿顺认为，京东同当当最大的不同在于，它是从传统的 家电百货转战图书市场，主要也就看中了图书将为其带来可观的人气流量，进而增加家电百货的销售，这或许也是京东之所以掀起这场图书价格战的真正目的。
昨日，刘强东在微博上大亮促销带来的傲人成绩：截至12点，图书销售额突破100万元，刘强东预言，全天有望突破240万元。
针对外界种种质疑，记者昨日致电京东方面，但直到截稿时止，京东方面并未回复。

刘强东强挑当当 价格战搅乱B2C格局

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-15/xMMDAwMDIxMDkxMg.html

京东当当口水战升级 急投巨资火拼价格战

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-16/2OMDAwMDIxMTA2OA.html

图书价格战惊动版署 当当反攻京东“3C后院”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101224/2153191.shtml

每经记者 谢晓萍 发自北京
一场由图书市场蔓延开来的B2C价格战引起了有关部门的关注。昨日，京东商城CEO刘强东在其微博上透露，新闻出版总署已经关注京东与当当网之间的价格战，并与两家企业进行了沟通。
此外，《每日经济新闻》记者获悉，当当在宣布斥资4000万元对抗京东之后，欲再度重磅推出促销规模和降价力度均史无前例的全场数码3C产品打折让利活动，有些产品甚至将打出京东4～8折的价格，当当此举被外界人士称为 “意在反攻京东后院”。
三巨头遭版署约谈
刘强东在微博上透露，这场图书价格大战已经引起新闻出版总署的关注，并于本周二与京东和当当网进行了沟通。据接近新闻出版总署的人士透露，当日还约谈了卓越。随后，卓越网相关人士向记者证实了这一消息。
“基本上当当说是我们挑起价格战的，我们则希望（新闻出版）总署关注图书垄断之事。”刘强东在微博里透露了与新闻出版总署沟通的情况。他表示新闻出版总 署领导未当场进行过多表态，但是希望不要扰乱行业秩序。他还透露，目前已经把行业现状写成了详细的报告，交给了出版总署。
昨日，《每日经济新闻》记者分别致电当当、京东商城、卓越有关人士询问约谈细节，但各方均拒绝透露细节。
“实体书店的销售无政策可循，网络书店售书更无依据。”某出版社发行主任表示，目前图书市场建设是滞后的，没有规范的、带有指导作用的定价制度。
据了解，有关图书价格现有的可查规定还是上世纪90年代下发的文件。“政府应尽快出台相关的法规、条例，保证图书市场健康有序地发展，如制定书店同业竞争条例等。”上述出版社发行主任表示。
当当再掀数码价格战
虽然图书大战暂停，但京东与当当之间的角逐却远未结束。
昨日，记者获悉，从今日（12月24日）起，当当将发动更猛的一次价格战，矛头将直接指向京东。
据当当方面人士透露，除了上一轮参与的所有自营数码3C畅销品依然保持比其他网上商城低50～100元不等的B2C网站最低价外，更加码推出自营数码 3C全线产品（笔记本、手机、数码相机、MP3/4、电子书等）均比对手低5％～10%的折扣让利活动，在此基础上，所有产品还可参加满150返40以及 满300返80活动。
此外，在当当网开设联营店的数码品牌商也将推出折扣不等的降价举措。
在《每日经济新闻》获得的当当促销单上可以看到，最低低至3折，很多商品是京东商城等专业数码类购物网站的4～8折，有的还有直接返现、免运费等额外大礼。
“几乎每种产品都是直接同京东、卓越进行比价而制定的促销价格，确保绝对的价格优势。我们招商部门提前一个月就开始与各品牌商联手筹备，确保货源充足。”当当网内部人士对此表示。
值得一提的是，继京东对外宣称将投入8000万元进行让利促销，却被外界质疑“但闻楼梯响，不见人下来”，京东价格至今一直没有下调。许多用户甚至在刘强东微博上留言，声称京东货源缺乏，一直无法订到货。
针对当当此举，古坦科技副总裁石安指出，当当这种内外夹攻的做法显然是明智的一招。
石安认为，源于当当网多年网上卖书的经验，对物流快递服务质量一直抓得很紧，在转战百货之后，其在配送端的服务优势开始凸显出来。而京东的配送则一直受以往家电送货思维的局限，因为物流中心布点较少，又主要靠自建配送队伍送货，很多城市都有送货慢的问题。
“当当网正是看准自己在两块市场中的有利形势。”石安表示，在京东向自己的图书网购阵地发起进攻时，当当倾向于巩固已有阵营，直接或间接联合图书出版商向京东施压，同时以攻为守，祭出数码产品价格战大旗，直抄京东后路。
业内人士指出，在资金链方面，京东与刚刚上市、手头现金宽裕且连续2年盈利的当当差距较大，因此这场价格战争可能当当网胜算更大。
针对上述事件，《每日经济新闻》多次致电刘强东，其助手以刘强东开会为由拒绝了采访，而京东方面公关人士电话一直无法接通。
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刘强东：5亿美元融资全部到账暂不会上市
每经记者 庄春晖 发自上海
昨日 （12月23日），在京东商城2011年年度采购签约会上，京东CEO刘强东透露，最后一笔的第三轮融资已在日前全部到账，总额超过5亿美元。刘强东表示，物流建设尚未完成前，京东不会着急上市。
京东商城此次年度采购会声势浩大，同时召集了宏基、惠普等几十家品牌厂家集体签约，当场签下明年的订单超过200亿元。
在某种意义上，京东这一高调姿态似乎也是为了粉碎有关国美、苏宁“封杀令”的传言。刘强东强调，封杀传言有误，但他随后别有意味地表示，“我们不希望去 挤压供货商，而希望通过模式创新和流程改造，降低运营成本，希望京东所有的利润获得都来自成本的降低。同时我也可以告诉各个合作伙伴，京东商城给你们带去 的利润永远比某些卖场带去的至少高3个点。”
此外，对于此前京东商城与当当网进行的图书低价大战，刘强东表示，“京东商城的图书品类上线不到2个月，原计划明年销售3亿元左右，但大战带来了好处。现在算来，2012年的（销售）目标定到了15亿～20亿元。”
随着当当网等国内B2C的上市风潮，京东商城的资金链也成了昨日的一个热门话题。刘强东主动表示，京东商城的第三轮最后一个批次的融资已在日前全部到账，总金额超过5亿美元。“京东商城现在在所有风投机构中的估值是远远超过它们的（即前述上市B2C公司）公开市值。”
刘强东称，投资额度的增加主要是因为物流建设的需要。他表示京东商城运作情况良好，唯一头痛的是物流限制，“如果没有物流的制约，明年销售额达到350亿元没有问题，但现在根据实际情况测算，只好将明年的公司销售总额控制在260亿元。”
刘强东透露，第三轮融资引入了新的投资人，其中包括沃尔玛以及国内的大型互联网公司共6家，其中沃尔玛为战略投资。他表示，其他融资细节必须等到明年3 月公布。投资所得资金还将用于并购，2011年京东将有3～5个收购项目，其中最先宣布的一个可能为虚拟商品销售公司。
刘强东还表示，在物流建设完成前，京东商城不会上市。

噹噹VS京東：打完價格戰，再拼電子書

http://www.infzm.com/content/67446

自從與京東纏殺之後，噹噹就一直在按彈藥充足的對手的規則出牌。當這個國內圖書電商老大終於因巨虧壓力意識到難以為繼，轉奔電子書新市場而去時，京東也尾隨而至。

8個月前，噹噹網CEO李國慶在一個頒獎典禮上對公眾說，在圖書上，京東並不是噹噹的競爭對手，而是屬於靠賣商品生存的三流企業。很大程度上，賣了12年書的李將引領噹噹走向「中國亞馬遜」的希望寄託在了龐大的讀者規模和供應鏈資源上。

但在2011年年底的一天，噹噹網的一位高管對南方週末記者說：「跟京東耗不起，我們認慫了！」

對47歲的李國慶來說，2011可謂難熬的一年。從「交公糧」一說，到與大摩女對罵，再到與京東商城CEO劉強東的隔空論戰，李國慶直白的表達方式讓他一直停留在輿論的風口浪尖上。

罵戰之後的結果是，賣電器起家的京東商城和蘇寧易購先後殺入圖書市場，掀起了一輪輪價格戰，並導致噹噹網2011年第三季巨虧7340萬元；作為中 國最早的B2C企業，噹噹網受囿於整個在線圖書市場一百多億元的體量，並沒有隨著電商市場井噴而高速成長，營收規模始終徘徊在二三十億元左右，處境多少有 些尷尬。

更深層的問題在於噹噹網始終沒有應時而變，相比之下，美國在線零售巨頭亞馬遜早已通過Kindle電子書改變了人們的閱讀習慣，而蘋果開拓了平板電腦市場，並催生了涵蓋從電影到雜誌、圖書的巨大在線內容消費需求——年輕人擁抱數字出版的速度比所有人想像得要快。

噹噹網終於在2011年年底也開賣電子書。噹噹網副總裁、數字出版業務負責人易文飛向南方週末記者聲稱，李國慶賦予他的戰略使命是，未來五年內全面超越噹噹網的紙質書。這會是噹噹網脫胎換骨、向亞馬遜靠近的機會嗎？

但就在噹噹網電子書內容平台上線半個月後，2012年1月8日，京東商城也宣佈將啟動電子書刊付費下載項目。

打不起的價格戰

為了上市，李國慶還付出了另一筆更為沉重的代價——為了份好看的招股書，省錢沒做物流，沒有自建運輸隊。而京東、凡客在物流上早已投下巨資。

噹噹網依然處在成長的快車道上。即使在2011年第三季度，其總營收仍達到9億元，保持了50%的增長，而日用品營收更達到了2.55億元，同比增 長達162%。投資者會上，李國慶反覆強調，噹噹網是中國惟一有一年盈利歷史的電商，有多年戰勝跨國公司巨頭價格戰的經歷，「虧損在服務和價格戰，值 了！」

不過，對於一家號稱要與京東商城一爭高下的中國老牌電商企業來說，這個成績不但沒有縮小它與目標競爭對手的差距，而且還面臨蘇寧易購等一大批後起之秀的趕超。

中國已經成為全球電商領域的激戰之地。據劉強東向南方週末透露，京東商城在2011年11月即超過260億元的全年銷售目標，增長速度超過100%，市場份額超過第2名至第10名的總和。

蘇寧易購、國美庫巴網年增長速度也快得驚人。跑馬圈地的時代還遠未結束。每個公司都在拚命燒錢，如果你虧得不夠多，那麼你只能被排到隊伍的最後邊——但上市後面臨投資者巨大壓力的李國慶，無法像劉強東那樣強硬出牌。

巨頭們還已將它們的強勢延伸到噹噹網最核心的圖書陣地，2010年京東上線圖書業務，其後一年接踵而來的與噹噹網的價格戰，引得無數媒體關注，而京 東借此舉也從一個3C類垂直電商邁向了綜合性電商的門檻。「京東2012年的圖書增長會是百分之兩百，增長速度是噹噹的十倍。」

儘管有了大幅增長，但在噹噹網目前營收結構中，百貨類商品的營收佔比不足四分之一。李國慶希望能將噹噹網在網上圖書市場的成功路徑，複製到百貨業務 中，用賣書掙到的錢，培育百貨市場，但這種突破絕非易事，因為它所面臨的市場角逐堪稱「紅海」——不僅僅有亞馬遜中國、京東、凡客這些實力不俗的選手，更 有B2C中可怕的巨無霸：淘寶商城。

不為外界所知的是，為了上市，李國慶還付出了另一筆更為沉重的代價——為了份好看的招股書，省錢沒做物流，沒有自建運輸隊。而京東、凡客在物流上早已投下巨資。「上市之後發現不投物流不行。現在做物流是好事，但晚了。」劉強東這樣評價。

而亞馬遜的成功秘訣之一，就是早期不惜代價投資於物流和云計算。這些早年的投資領域，最後都成了新的利潤來源——亞馬遜利用其在物流和云計算上形成的冗餘能力，服務於第三方，收益豐厚。

「出版物數字化只是時間問題」

易觀國際分析師孫培麟認為，噹噹網試水電子書，目前最大的壓力並不是來自上下游內容方，而是其內部電子圖書部門與傳統紙質書部門之間的左右手互搏。

2011年12月21日，噹噹電子書付費下載業務上線，它號稱與全國一半的出版社合作，有5萬種圖書。李國慶還聲稱會在2012年上半年推出自己的電子閱讀器。

在噹噹上市後不久，李國慶即成立了數字業務事業部。易文飛2011年3月空降到噹噹網時，其部門只有4個人，不到一年，已拓展至100人——這是噹噹內部拓展最快的部門。

亞馬遜紙書和電子書的銷售比例發生的逆轉，給予了李國慶充足的信心——平板電腦和電子閱讀器正在改變人們瀏覽雜誌、獲取新聞和閱讀小說的方式，這一切正在導致由墨水與紙張所構成的圖書時代的終結。「出版物數字化只是時間問題。」易文飛告訴南方週末記者。

然而在噹噹之前，漢王、盛大文學都曾試水電子書銷售，但表現均難以讓人滿意。漢王電紙書市場份額較高，但它直至2011年巨虧之際，才宣稱要致力於 搭建電子書平台；盛大電子閱讀器Bambook的份額僅次於漢王，旗下又有起點中文網這樣的內容網站，但其內容資源和用戶消費習慣主要集中在網絡文學領 域；亞馬遜則囿於kindle尚未正式進入中國，無法貼身近戰。

在易觀國際分析師孫培麟看來，噹噹網在圖書行業幹了12年，與上游出版社有著深厚的瞭解和關係，內容渠道較為多樣化，用戶均有良好的閱讀習慣和較高的閱讀需求，是最有希望學習亞馬遜、整合起中國付費電子書市場的公司。

據噹噹網副總裁易文飛介紹，上線20天來，噹噹電子書的銷售超出了高管層的預期——《金陵十三釵》等暢銷書銷量均超過一萬本，而定價稍高的《喬布斯傳》也賣出了上千本。

儘管如此，噹噹網還是缺乏與各大出版社的談判籌碼——這直接導致了在其剛推出的5萬冊電子書中，暢銷書並不多。電子書如何定價，是噹噹面臨的另一個 問題。儘管大部分電子書價格為紙張書十分之一，但暢銷電子書如果像《喬布斯傳》一樣昂貴（售價42元，比正版紙張書只便宜7元），相對零售價的盜版電子書 很難有競爭優勢。

現在來看，噹噹數字圖書與出版社有兩種合作模式：一種是分成模式，大部分按行規分成，噹噹分四成，出版社分六成；另一種模式是「低買高賣」，這種模式主要針對優質圖書資源。

但出版社仍擔心電子書衝擊紙質書。雖然噹噹已經和二百多家出版社合作，但全國還有一半的出版社沒有簽協議。比如高等教育出版分社，在一些教輔書上和噹噹網有合作，但社長范廣紅向南方週末記者聲稱，她對電子書上對噹噹網的加密技術，以及銷售數據的透明性非常有疑慮。

甚至以銷售紙質書起家的噹噹也未必真的下定了革自己命的決心。易觀國際分析師孫培麟認為，噹噹網試水電子書，目前最大的壓力並不是來自於上下游內容方，而是其內部電子圖書部門與傳統紙質書部門之間的左右手互搏。

不過易文飛聲稱，如果紙書銷售受到電子書衝擊，首先影響的就是噹噹網自己，在這個源動力噹噹網會考慮周詳的，「我覺得電子書不會殺死實體書，但它會迫使出版商轉變思路。完全取代實體書不是電子書的目的」。

相比之前對電商流行趨勢的反應遲鈍，噹噹網這次的行動確實迅速，它即將在2012年4月份推出閱讀器，也如亞馬遜一般以低價為招牌。

但漢王一位高管對南方週末記者表示，他們並不懼怕噹噹閱讀器的競爭，「你相信他們能做到那個低價嗎？」他反問。

據京東商城主管圖書業務的副總裁石濤披露，目前京東商城已與二百多家出版社及網站簽訂了合作協議，首期上線圖書品種將超過8萬種，在電子書的定價和收益分配方面，將由內容提供方制定價格，雙方按三七比例分賬——相比噹噹的四六分成似乎要優厚得多了。