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「我們真的很幸運！」五月天，五個人接受《商業週刊》獨家專訪時，都不約而同的說出這句話。 十五年前，五月天成軍發行第一張唱片，「當時五個人看起來就不太能幫公司（滾石唱片）賺錢，李宗盛評估市場約三萬張，可是卻用三十萬張的規格來製作。打第一首歌時大家還沒什麼反應，到了第三首歌的〈志明與春嬌〉，每天業務部都報說今天賣了多少又多少張。在台灣就是太幸運了！」阿信說。 當時唱片市場的天王任賢齊的〈傷心太平洋〉（編按：收錄於專輯《愛像太平洋》中），第一名的銷售量是一百二十萬張，新人五月天的成績換算市佔率也有四分之一，的確很幸運。但當唱片市場到了二○一一年，總產值僅剩下不到五月天出道時的五分之一，五月天卻能維持同樣的唱片銷售量，這等於市場佔有率逆勢增加超過五倍。 不僅如此，五月天的世界巡迴演唱會聽眾參與人數，更從一開始的十萬人，到今年挑戰二百六十四萬人次，暴增二十五倍，不斷刷新自己的紀錄。 五月天，十五年來能夠在台灣唱片界黑暗期中逆勢成長，這個看似幸運的成績背後，其實是從一個不願意跟別人走同樣道路的想法開始的。 不景氣時創業別人做廣，他們選擇把音樂做深 時間，拉回到二○○六年，當時台灣實體唱片工業產值，跌至不到十年前的十分之一，時任華人唱片界第一品牌的滾石唱片台灣區總經理陳勇志，和滾石副總經理謝芝芬在唱片黑暗期，決定和五月天一起離開滾石光環，出來創業，重新開始。 受到網路與科技創新帶來的衝擊，當時唱片產業面臨前所未有的景氣蕭條，唱片公司的轉型之路，開始朝向「廣」發展，將歌手包裝成藝人、主持與演戲多元發展，不再重視賣不動的音樂唱片模式。 「我們選擇走做深的路，不是做廣；功夫紮實才能去面對複雜，」這是陳勇志面對最壞時代的抉擇。這裡的深，就是把唱片公司的本質「音樂」做到好，因此他與五月天將公司名字，取名為「相信音樂」，五月天也從歌手正式變成公司經營者。 「光相信音樂沒用，不去看現實社會發生什麼事，不會有新內容產生。」陳勇志解釋，音樂世界還在出黑膠唱片，將獲利壓在一張張CD上，等於昧於現實。 創新經營模式唱片難賣，轉戰主題巡迴演唱會 唱片模式走不通，他決定挑戰當時台灣唱片公司沒走過的「主題巡迴演唱會模式」。 陳勇志敢離開滾石，重新開始，是因為他觀察到，五月天出道四個月，就曾經創造出上萬人演唱會的成績單。五月天的現場魅力，是陳勇志、謝芝芬與五月天在創業時，就確定以演唱會為運作主軸的觸媒。 五月天團長怪獸說，「我們不是偶像團體，只有現場演出才能顯現我們的音樂，和要表達給歌迷的內容。」 雖然手上有五月天這張王牌，但演唱會的票價，是一張唱片售價的三倍至十倍，要如何讓歌迷願意掏錢進場，而且是每年都願意「重新進場」聽可能「同樣的歌曲」，最大的挑戰才開始。 演唱會要做到什麼程度，才能吸引新舊歌迷進場？「演唱會好不好，第一是歌手實力夠不夠強、第二是演出商的企宣做得好不好，包括宣傳管道、票價、定位，找尋買票族群，是滿座因素。」曾任滾石唱片新加坡總經理，承辦過周杰倫等華人演唱會、現任Live Nation Taiwan總經理的嚴光華分析。 為了呈現與眾不同的演唱會，讓歌迷像超商集點般，開始「集場」五月天演唱會，陳勇志決定成立演唱會部門，大到舞台硬體工程製作，小到演唱會上的變色螢光棒，都自己一手包辦。 只是，資本額一千萬元的相信音樂，舉辦一場演唱會初次製作成本達兩億元（編註：此為「諾亞方舟」價碼），從主題發想、企畫發行等細節由頭包到尾，成本是一般唱片公司舉辦演唱會的十倍以上，這等於「喝牛奶自己養牛，勢必遇到成本支出和人才問題，」與相信音樂合作戲劇《A咖的路》音樂製作的TVBS總監劉思銘分析。 陳勇志以台中體育場為例，場中環繞會出現噪音，「要不選擇不辦，要不解決問題。」解決之道，乾脆自己養起音響師，才能在因地制宜時，就將「每個位置都聽到、看到」的最高指導原則融進舞台硬體工程，才有別於其他演唱會「頭痛醫頭、腳痛醫腳」的拼裝車模式。 「上端統合，到與對的外包專業團隊分工，上下整合，才能長久。華人市場崛起、走上世界舞台是有機會的，但是你要夠專業，而不是機會到了，找美國人來操刀，你得一步步學、一步步培養人才，到時才能有完成度和影響力。」陳勇志認為。 為打下舉辦演唱會的地基，因此，相信音樂成立前三年，仍處於虧損狀態，到了第四年才打平。但，這並沒有嚇退陳勇志與五月天，反而更進一步磨練出相信音樂舉辦演唱會的能耐，更奠定這一次五月天以「諾亞方舟」主題進軍歐美巡迴演唱會的基礎和經濟規模。 紐約時間，三月二十二日凌晨三點，相信音樂演唱會導演丁度嵐走進麥迪遜花園廣場，「這裡的規矩有夠嚴，兩點到三點一定要休息；到了下午四點，吉他手Solo的高架還沒確定好，」他說，麥迪遜花園廣場是五月天碰過規定最嚴格的場館，什麼東西都要當地搭建工會人員來，自己帶來的四十多名工作人員只能在旁邊看。 不過，對於丁度嵐來說，這早已不是新鮮事，五月天要征戰世界各地，演唱會舞台就是他們的戰場。每個國家場館與狀況不同，要能夠隨時應變，是五月天能夠在八百五十天之內，跨越三大洲、跑遍十個國家、超過五十個城市的基本要求。 為了在不同國家、城市，一天之內就搭架好舞台，同時滿足演唱會視覺創新的要求，「諾亞方舟」主題從發想階段就有八個以上版本，真正到全球五十個城市演出，光是搭建說明書就超過三十頁，連鼓的型號都一清二楚，頁數厚度是國外藝人演唱會三倍之多。 追求突破創新變色螢光棒，讓粉絲參與五月天秀 紐約演唱會一開始，當燈光變暗，滿場歌迷手上拿的藍色螢光棒，隨著音樂旋律揮舞，整齊一致的由藍變白，再變紅、甚至變綠。這支用無線電波遠距遙控，可以變化七種顏色的螢光棒，讓歌迷也成為五月天秀的一部分。 這支小小的螢光棒，從追求演唱會創新，進而成為熱賣商品，兩年出貨八十萬支，帳面收入約一千二百萬元。在這次紐約演唱會現場，即使螢光棒售價是台灣的三倍，歌迷也幾乎是人手一支。 「這就是賣CD和賣演唱會歌手的區別，賣演唱會的歌迷是很紮實的。不是今年喜歡你，明年不喜歡你。」春浪音樂節製作公司、友善的狗總經理沈光遠詮釋五月天演唱會成功的基底。 相信音樂在演唱會創新上的投入，緊緊抓住了歌迷，一步一步打深了五月天的音樂魅力，當台灣唱片產業在過去十二年來萎縮超過八成，但是五月天的唱片銷售量曲線圖，卻出現一個「U型反轉」，仍維持十二年前的高水準，成為台灣唱片界的奇蹟。 台灣第一家上櫃的唱片公司華研唱片，旗下藝人超過二十組，相信音樂藝人數不到華研的二分之一，但靠著佔營收比率高達七成的五月天貢獻，相信音樂近三年平均年營收約六億五千萬元，去年營收更達九億元，與華研不相上下，憑的就是五月天的國際化。 踏上世界舞台鳥巢開唱，贏得進軍歐美樂壇門票 二○一二年四月二十九日，五月天首次在北京鳥巢體育館舉辦演唱會，這個堪稱亞洲最大的室內場館，擠爆了十萬歌迷，則是五月天走出亞洲，進軍歐美的轉捩點。 亞洲歌手中，敢挑戰鳥巢體育館的只有五月天、王力宏及「滾石三十」紀念演唱會，但其中，只有五月天演唱會票房爆滿，而且還連開兩場。 當天，全球最大演唱會承辦公司Live Nation總裁麥可（Michael Rapino），在北京參與了這場演唱會。「他被舞台設計給震撼到，直呼這是U2世界級巡迴才可能有的規格。第一次看到十萬人一起唱一首歌，就連瑪丹娜最多也只辦過五萬人的演唱會。」嚴光華說。 為了將演唱會表演推到極致，不斷追求創新，提供歌迷新鮮感，是五月天每次的主題巡迴演唱會場次，能夠一次比一次多的關鍵。因為要不斷重組、進化演唱會內容，台灣業界做不出相信音樂的要求，只好往上下游垂直整合，讓相信音樂成了國內唯一自己養硬體工程、音響師與動畫師的唱片公司。 「有些部分，別人不相信我們，我們只好自己來，自己做出來，別人才知道我們在做什麼，才能讓別人相信我們。」陳勇志說得坦白。 曾任職台灣演唱會始祖超級圓頂、現為日本雅慕斯（Amuse）娛樂行銷部總監的張宥羢觀察，「經過上千次的歷練，知道哪個爆點可延燒情緒，讓高潮延續到安可曲。固然五月天台上執行徹底成功，但團隊腦力激盪出的演出設計，功不可沒。」 在五月天的演唱會上，仔細一瞧會發現，滿天紙花由近至遠，鋪天蓋地飛滿整場，總出現在慢節奏的〈溫柔〉，讓情緒綿延沉澱；而火樹銀花的爆破，則是在節奏點快的〈入陣曲〉唱完後才點燃，瞬間將現場觀眾的激昂氛圍帶到最高點。 見識過相信音樂承辦北京鳥巢十萬人演唱會的能耐，最後，Live Nation決定和相信音樂在台灣成立合資公司，共同策畫、舉辦此次五月天歐美巡迴，不僅五月天正式走出亞洲，相信音樂也從一家台灣中小企業，躍上國際舞台。 相信音樂過去八年，一步步建立起舉辦跨國演唱會的能耐後，開始展開下一階段的佈局。今年初，相信音樂內部承辦演唱會的製作部門，獨立成子公司「必應創造」，對外承接音樂會製作，在承接五月天演唱會的基礎下，已堪稱是國內最大演唱會製作公司。 「我們從一九九九年到現在做的事，跟當時是一模一樣的。單純一直做、很用心、很用力、很有誠意的，把一件事好好做好。把唱片做好，剩下的就是到處唱。不一樣的是，Size和世界變大了。」陳勇志的話，道理很簡單，卻完整詮釋了五月天過去十五年來，一步一步踏上國際的實際面貌。 【延伸閱讀】規模越辦越大，世界巡演參與人次暴增25倍 —— 五月天演唱會入場觀眾人次一覽 1999年：2.2萬人。靠168場巡演打出知名度，出道4個月後就辦萬人演唱會，創台灣先例 2003年：4萬人。「天空之城」復出演唱會，台灣歌手首位突破4萬人演唱會紀錄 2004~2006年：第1次世界巡迴：「當我們混在一起」。唱進洛杉磯、北京、大阪等地，首次攻台北小巨蛋創秒殺奇蹟，被稱為台灣演唱會「秒殺」始祖 2007~2008年：40萬人。第2次世界巡迴：「離開地球表面」。唱進東京、多倫多、洛杉磯等地，首次登上上海8萬人體育場開唱 2009~2010年：70萬人。第3次世界巡迴：「D.N.A五月天創造」。唱進哈爾濱、新加坡、布里斯本、雪梨等地，高雄世運主場館個唱第一人，創台灣史上最多人參與戶外演唱會 2011~2014年：第4次世界巡迴：「諾亞方舟」。唱進北京鳥巢、巴黎、阿姆斯特丹、紐約等地，第一個站上紐約麥迪遜花園廣場的華人樂團 資料來源：相信音樂、維基百科 整理：黃亞琪 | ||||||