| ||||||
現時電視熱播教人創業的《我要做老闆！》節目，其實過往我們要找賺錢的「壹盤生意」，甚為艱難，不是被鋪租蠶蝕、就是人工太貴。不過近年開始，創業市場出現變化，只要一機在手，就可搞起一盤生意來。 三個香港人，由此瞓身搞startup。宅男Simon研發的士電召App「飛的」；美國畢業回來的Enoch及阿興，開「Playroll」幫客人撲演唱會飛；而經營網上炒股平台的Eric，亦「添食」搞「Foodgulu」，替食客遙距攞籌，同時幫餐廳慳了人手。 這批「手機生意」，夠革命性嗎？成功指數有幾高？本刊找來五位本地IT界及商界人士組成評判團，包括數碼港行政總裁林向陽、曾投資「Snaptee」的天使投資者林東，及搞app先驅、Cherrypicks行政總裁趙子翹等等；並模擬每位評審有一百萬元，由他們決定會否出錢投資，結果頗出人意表。的士app與司機連線 「Hello，我係Simon，呢個『call的』app即係電召的士平台，令乘客快啲call到車，司機快啲接到單！」於中大訊息工程系畢業的蕭達文，採訪當日身穿格仔衫，摺起褲管，外表「老實」。曾在銀行IT部任職四年的他，一年前轉行幫人寫app，去年因一次在機場call不到的士，回家後心血來潮就寫了call的app「飛的」。但懂「寫」卻不懂好好宣傳，被同類app HK taxi，巴西過江龍Easy Taxi 搶盡風頭。 「得司機得天下」 當Simon仍在暗自嘆氣，一天遇上了他的「馬路天使」——的士司機大眼。「我都係等客時瀏覽Google play，見到『飛的』，咪打電話睇嚇有咩合作。」大眼是一支新界的士車隊的「首領」，也是的士call台88的合作夥伴。一頭金髮，戴上黑超的大眼表示，大量電召app 已蠶蝕call 台市場，「以前call 台收到柯打，嗌咪通知司機，又要再覆乘客，費時失事。Call的app出現後，少咗人經call台落單。」大眼於是穿針引線，撮合「飛的」與call台合作，改變競爭模式。「客人打上call台，call台職員會用app發俾車隊司機，邊個得閒就接單。」司機DJ說：「用app後流程快咗，每月通話時間由六千分鐘減至四千分鐘，慳番百幾蚊電話費添！」現時飛的每日處理約五百宗柯打，七成由司機發出。當初宅男Simon擔心的士行業龍蛇混雜，為保護自己，「出嚟行」時化名Ken。這個Ken為與司機打好關係，曾半夜三點去麻雀館搵司機食消夜。他又為司機改善作業系統，增設對講機功能，方便司機聊天。雖然競爭激烈，其他apps後台雄厚，如補貼客人車費，但他仍然充滿信心，「我深信得司機，得天下！」 飛的用法電召的士app，乘客可以在app落單叫車。若司機收到熟客call車而無暇接單，也可透過app發放訂單資料予同行。預期收費模式向司機收取交易金額5%手續費。 收費開始成隱憂 現時「飛的」司機版下載人次約一千五百，乘客版約九千五；Simon懂得寫app，故成本甚低，「開業」只用了十五萬元。他打算儲夠下載量，會向司機收取交易金額的5%。屆時司機去留成疑外，亦要提防法律問題。記者發現，其app中「額外要求」的選項裡，乘客可選擇八五折叫車，若乘客無此要求，則以正價計算。Simon說：「乘客主動提出要求打折，而司機只係配合，唔係主動，就無犯法。」但大律師陸偉雄提醒，負責提供選擇的設計亦可能屬串謀。網上的世界，就是如此踩界。 手機買飛挑戰售票網 買飛app「Playroll」，是一個尖子棄厚職創業的故事。廿多歲的陳以諾（Enoch）及鄭興（阿興），皇仁仔，會考一個九A一個八A，美國達特茅斯學院（Dartmouth College）畢業。回港後，Enoch在麥肯錫做顧問，月薪五萬；阿興在高盛任職，月薪十萬。但去年他們放棄別人眼中的dream job，轉搞未知何時才有回報的app。「我哋當初想做推介社交活動嘅交友平台，但香港人太忙，飛都唔得閒買，受其中一個投資者啟發，不如轉幫人賣演唱會飛仲吸引。」Enoch口中的投資者，是鱷魚恤主席林建名女兒、現職於大名娛樂執行董事林煒珽。他們現會主動和演唱會主辦單位接洽，希望得到演唱會的預購優惠，如九折優惠或較佳位置，再向app客人收每張飛十至二十元手續費。「除咗賣飛，我哋仲會擺啲外國band同本地二線歌手資料上個app，俾有興趣嘅用家bookmark。多人click嘅，我哋會拎埋數據去遊說佢哋經理人搞concert，由我哋優先賣飛囉！」阿興滿有計劃地說。上架四個月間，Playroll賣過三十場演唱會飛約二千張門票，包括韓國樂隊SHINee、蘇打綠及福山雅治的演唱會，連票價的營業額有八十萬元，有幾萬元收入。 Playroll用法 演唱會售票平台，老闆會主動接觸演唱會主辦單位，遊說對方給予他們優先訂票、較佳位置及門票優惠，供用家使用。收費模式每張門票收取$10-$20手續費。 挑機黃牛黨 現時，Playroll有約三萬次下載，其大敵是政府的城市電腦售票網。「政府做埋呢樣嘢，係反競爭，要改變！」他們計劃把服務延伸至「二手飛」交易平台。阿興說：「有黃牛係因為無一個公開嘅交易平台，令二手飛流動不足﹗我哋容許賣家最多mark up一百蚊。為咗杜絕假飛，我哋會hold住交易金額，場show完咗三日後先過數。」「呢盤除咗係一盤生意，我哋仲想從賣飛入手去瞭解數據，從而俾本地娛樂公司瞭解觀眾喜好。本地娛樂事業好落後，希望啲數據可以幫娛樂公司，縮窄番同其他地區嘅差距。」Enoch滿有理想地說。 遙距攞籌幫餐廳慳人手 四十二歲的王仲俠（Eric），較上述兩組老闆年長，亦非創業初哥。他開設的科技公司提供網上窩輪交易系統，但潮流興搞app，他亦想參與。「早幾年見人排隊買iPhone，排到出IFC天橋，又發覺好多餐廳門口大排長龍，我覺得幫人排隊有得做。」他研發的Foodgulu，讓客人可透過手機攞籌，其間可在電話查看叫籌進度。「仲有五個號碼到你時，app會提示你準備入座。」現時，app還在測試階段，Eric找到鑽石山荷里活廣場的日牛、金舌和夏麵館願意免費試用。排隊app慳客人時間，食店亦可慳人手，日牛職員劉小姐說：「之前要擺同事做reception，嗌飛嗌到聲都沙。做咗app，同事多咗時間喺鋪入面幫手。」Eric補充道：「我唔係要以app取代所有人手，老闆慳到半個人去招呼客人，都差好遠！」 Foodgulu用法 食肆排隊系統，用家可以透過手機遙距攞籌，並以電話查看叫籌進度。預期收費模式包括廣告費，向餐廳收取月費或向每張做成生意的籌收取手續費。 燒錢四百萬 事實上，有商場已有自家排隊app，如沙田新城市廣場。Eric自信比他們做得更好，「我哋個app好似股票報價咁，籌號會自動refresh。喺部分餐廳，客人仲可以透過我哋裝喺餐廳門口嘅電腦，預先選埋湯底、菜式。」他花了一年時間研發，強調所有細節都想得通透：「你拎咗籌，仲可以將個籌嘅QR CODE傳俾同行朋友，先到先入座！」他又想到客人最多只可拿三間餐廳的籌，以免有客人狂拎籌後甩底，造成太多「死籌」。要求高，令Foodgulu的研發開支甚大，至今已花了四百萬，現時註冊用戶有約三千個。Eric預期正式推出後，可向更多商場及餐廳敲門，並以廣告費、餐廳月費、或每張單的手續費來賺錢，但Eric憂心地說：「我希望做好曬先正式推出，我知嚟緊宣傳費係另一個無底深潭。如果市場唔接受，回本都成問題。」 「天使」點評科唔科水？ 本刊找來五位在IT界及商界有豐富經驗的評審，假設每位評審有一百萬元投資，看他們如何在上述三個app中落注。 方健僑香港無線科技商會永遠名譽主席「要有獨家地位」 飛的$0萬Playroll$100萬Foodgulu$0萬「Playroll做外國樂隊及本地二線歌手，較獨家，但大路嘅飛好難爭，而且城市電腦售票網將來亦可以有app。至於飛的，香港的士供應充足，不須特地做app，加上競爭激烈，唔會諗。Foodgulu一類app，要逐間食肆傾設置系統，增長速度會慢。」 趙子翹Cherrypicks創辦人「app要有闊度」 飛的$0萬Playroll$0萬Foodgulu$0萬「飛的唔特別。Playroll要解決派飛問題，而且香港一年有幾多場演唱會？點拎飛？呢個好影響成本！Foodgulu唔係無發展空間，但現時得排隊一項太窄，其實好多鋪頭反而鍾意人排隊，未必騷你！」 李勁華手機程式Innopage創辦人「概念講執行」 飛的$0萬Playroll$100萬Foodgulu$0萬「我會一注投資Playroll，依家啲演唱會飛真係好難買！如果你俾到一張五月天我，我好樂意俾錢！但要注意當中涉及很多利益集團，千祈唔好未做起已俾人收購或打沉。至於的士app，我裝咗但無用過，要打折都用電話啦。Foodgulu要成功唔容易，香港食肆嘅科技水平好低，Wi-fFi 都唔係間間有，食肆啲員工轉得又快！成日要train人用你嘅system，執行唔容易。」 林東天使投資者「市場價值要清晰」 飛的$0萬 Playroll$0萬 Foodgulu$0萬 「飛的市場價值模糊。外國有類似app引起訴訟，如安全、無牌問題，香港有可能面對呢件事，而家打電話call的都好方便，未必要用你。Playroll可衍生其他生意，潛力唔小，但現時market 細。而Foodgulu幫到餐廳改善效率，較適合向餐廳收錢。老闆要盡快和未有自家app的商場接洽。商場肯合作，一定會做好網絡支援你！但總括來說，搞app人嘅個性最重要，未詳細瞭解佢哋幾個前，我唔會投資任何錢。」 林向陽數碼港行政總裁「技術含量最緊要」 飛的$10萬Playroll$30萬Foodgulu$60萬「飛的有司機撐係好，但技術含量不高，很易被抄。八五折嘅灰色位要問清楚，若然俾你紅咗，但到時要你下架，真係咩都無曬！Playroll嘅後生仔夠熱誠，但我好懷疑買演唱會飛呢個community夠唔夠大，佢哋能登錄外地會好啲！而Foodgulu技術含量最高，香港有好多餐廳有需求，市場好大。」 總結 買飛app Playroll獲得最多投資，達$230萬、排隊app Foodgulu有$60萬，而飛的app只有$10萬安慰獎。Playroll老闆表示會聽取意見，Foodgulu的Eric亦將會增加app「闊度」，如網上外賣，而飛的Simon則心有不甘說：「如果我有budget，我一定做得更好。」 | ||||||