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口述/美國夢

本人屌絲一枚，2012年中旬開始投資，見到網貸後欣喜不已，個中對於屌絲的方便和好處就不在這兒言說了，於是恨不得一頭紮進去，最開始投拍拍貸、紅嶺創投、人人貸、點點貸、易貸365，萬兒八千的，每個月看著幾十上百元的收益，心里美滋滋的，自以為找到了發家致富的道路，開始天天研究怎麽投，投哪里。

不幸的是，一將功成萬骨枯，網貸也一樣，新生事物的成長總是伴隨著傷痛的，2013年，我成為全力追逐高息的激進分子，那個時候只想投更高利息的，想著自己那幾十萬趕緊翻翻，從來沒考慮過風險，因為2012年，跑路詐騙的平臺很少。先是進入了友友貸、銀通等次新平臺，那個時候銀通狂發大標和天標，利息3分5的樣子，2013年一季度這個水平還是很高的了，於是想都不想進去了幾十萬。災難就從投銀通開始，投了銀通，天天守著群，然後知道了網銀天下，著名的通姐，後面知道了網贏利率更高，並且各種高大上，果斷投入60萬，一部分是我姐給我的，現在想起來還心驚膽戰，喜來登的飯不好吃啊。還好後面我姐哥要周轉工程款，提現了四十多萬。於是，從網贏開始，我開始了2013網貸的血淚之路。7月底，提現困難，第一時間給老鐘打電話，老鐘信心滿滿，完全沒問題，就是銀行貸款出了一點兒問題，很快解決，請繼續支持。於是果斷支持續投，八月初，情況很糟糕了，網贏群里也鬧喳喳的，我意識到問題嚴重性，天天給老鐘鐘傑打電話，總算趕在最後一波給提了四五萬。後面大家都知道了，網贏轟然垮塌，我深感揪心啊，本來準備買車的，十幾萬沒了心疼得很。但那個時候很天真，沒有因為中雷更加小心，而是想趕緊撈回來，於是開始進入組團的群，包子，桔子，陽光群，恨不得利息給到一毛，哪里高沖向哪里。那個時候相信高息分散論，覺得只要分散了，出一個也業沒關系。素不知，組團的樂網、平海、輝煌、家家、銅都無一幸免，順帶力合、東方、徽州、德賽、江城、浙商365全部死翹翹，只有及時雨算是開竅的早，趕緊要回了。去年下半年我正去基層任職，各種工作的事情千頭萬緒，但每天早上起來面對自己投的一兩個平臺掛掉，那種煎熬的滋味現在回憶起來都難過不已，一個雷我基本都投了四五萬。本來就是屌絲，2013年，我就在各種驚恐、維權中渡過，現在想起來，那仍然是地獄般的日子，因為網貸，我的額頭上刻下了皺紋，可以說一部分前途也被耽誤了，我通過努力本來在單位領導心目中有很好的印象，也成了我們單位我那個年齡有史以來最年輕的破格提拔的中層，可是2013年深陷網貸雷區基本把前途也葬送得差不多了。因為維權、因為守著網貸，因為心神不寧，時間破碎，恍恍惚惚，才知道，錢不是那麽好躺著掙的。

2014年，痛定思痛，果斷決定調整投資思路，改變精力的重心，網貸更加小心翼翼如履薄冰，精力也大部分花在了工作上，上帝保佑，今年暫時還平安無事，也小掙了點兒錢，這都不重要了。現在心態也很好，看待金錢眼睛也不那麽綠了，確實通過兩年的投資，自己也有了一些經驗教訓，一點兒總結，以前總覺得自己花了高昂的代價的總結不想分享，但現在覺得人生活的更大氣一點兒世界也更大，因此在這里也簡單的分享一下，希望能對大家有點幫助。

要尊重市場經濟規律，高息來自於哪里，羊毛出在羊身上，做過生意的都知道，你要是借了高利貸，你得千方百計的提前還上，這個高息複利，是沒有任何產業能夠承擔的，如果有安全高息的好事，你又做企業做得很好，周圍借款相對是容易的，還需花那麽高的成本麽，因此，那些動不動幾百上千萬月息四分長標的，只能是天下的活雷鋒。我覺得高息只有兩種，一種是創業創新型這種急需資金型的，一種是做活動新上線型的。對於第一種，需要實地考察判斷，不然很難得出結論;第二種打新的，高息是符合邏輯的，但是小心被詐騙了就好。因此，回歸網貸本質，應該是小額短期的民間借貸，這樣一方面相對利息比較高，第二方面相對風險分散，逾期不會造成那麽嚴重後果。

要尊重法制，有些平臺公開自融，這種運營一點法律意識都沒有，還自以為是，你不是銀行，擅自吸收不特定的錢，是要按照非法吸收公眾存款罪定罪量刑的。不要以為你現在活得逍遙，就肆無忌憚，把無知當本事炫耀。傷害到銀行利益後，余額寶都會被打壓，何況盯著莫須有的“非法吸收公眾存款”罪名。因此，平臺不管怎麽樣，必須劃清和自融的界限，像銀通那種上下遊借款也可以嘛，非要信誓旦旦的說自己自融，只能說不作死不會死。

要明白網貸投資是風險投資，原來流行的“人在床上、錢在賺錢”並不是那麽靠譜的。大家有參與過民間借貸的就知道，民間借貸是非常複雜的，是很容易滋生暴力、黑勢力等方面的特殊行業。網貸不過是民間借貸的一種線上化，我曾經和一個運營詳細的算了算賬，如果不做大，資金2000萬左右，其實線上要搞好成本也是很高的，網站，技術維護(請個二楞子弄不好，請個正規大學生工資不低，托管就更高了)，客服等於線下的客戶經理，線上還不能逾期，線下一般都是一個月左右只要付息，基本都有這個緩沖。所以線上其實對運營要求很高，但民間借貸的逾期是比較常見的，所以運營風險是比較高的。

要有直面問題的勇氣，現在很多人投了高息，投了出初期出問題的平臺，就一味的想著呵護平臺，想著平臺一定不會出事的，賭一把，單車變摩托。從心理上來說每個人都是這樣的，但更要知道拿著這麽高的利息，出事是可能的，要隨時關註平臺的變化，一旦有個小事情不要一味的一哄而起維穩，而是盡量選擇實質性的和平臺的運營(老板)溝通，見勢不妙，立即撤退，不要去想著那幾個利息，不要想著還沒到期，不要想著路途比較遠，不要想著可能…。.

要學會用腦子去維權，去年及時雨能夠全身而退，錦榮今年和一朋友能全身而退，維權的最大目的是拿到錢，當然這個涉及到人性的自私了，這也是去年無數的雷的教訓得來的。如果重倉了，第一時間聯系兩個人不要多了趕往出事的地方，至於一哭二鬧三上吊的手段，那個金錢豹已經說得很清楚了，只要是你發現蹤跡發現得早，這個時候基本能全身而退。錦榮我一朋友今年開始投的，投了二十多萬，雷了問我咋辦，我說你拿5000塊錢咱們趕緊去旅行吧，去了後大家也知道了，雖然未到期的利息全損甚至損失了已到手的利息，但是頂住其它大戶的壓力算是保全了本金。所以，一旦不能提現了，出於自私的想法，第一，不要去QQ群瞎扯淡了，那里基本都是些屌絲在那里亂哄哄的鬧或者維穩，趕緊打電話聯系平臺管理人員問明白怎麽回事。第二，基於自己的判斷采取各種手段拿回至少本金。第三，你作為小散基於成本不能上門，電話等信息手段又無法要到錢，馬上報警(最好組成20個人願意報警的)，只要平臺沒跑這樣一方面能夠給平臺壓力，也會給那些私自拿錢的大戶壓力，這樣從博弈論來說你成為了利益攸關方，好處是不敢不給的。第四，已經死雷了，基本的報案維權後，好好的工作，努力的賺錢吧，誰不遇到幾個坑呢這輩子。

要有成熟的投資理念，總的來說，現在是高息高風險，低息低風險。從平臺的倒閉來說也畢本遵循二八原則，也就是除了詐騙的平臺外，基本是死八個高息(3分以上)，2個低息的。其實去年也有很多很好的高息平臺，比如里外、紫金之類的，如果你覺得你有這樣的眼光和判斷力你完全可以重倉這種平臺。如果你無法把握，那麽最好有自己能夠承受損失的風險模型。我現在基本上投80%的中低息(18-30%)平臺，20%高息平臺(40左右)。並且勤於去觀察以及有時間就經常和平臺運營及老板通電話，詢問業務的相關情況。伯利亞成都的本來離得近，我上門去看到老板這麽年輕感到很驚訝、很佩服(我是很佩服草根創業的年輕人的勇氣的)，但是和他聊互聯網金融的未來的時候，我覺得他的口氣很大，一直在說西南地區、成都最大。所以後面回來短期投機後就撤出了，因為我覺得他這種老板搞的企業沒有長遠發展的理念，沒有現代企業家的管理精神，當然這是馬後炮了。我只是說網貸本身高風險，出於對自己的資金負責，一定要有自己的成熟的對抗風險的投資(投機)模型。

要學會過濾信息，現在好多人加幾百個QQ群，一天這里吹點牛，那里說兩句，浪費時間不說，其實獲得的信息都是次品，有用的信息很少。作為我個人來說，我也考察過很多平臺，線下也經常參加投資人聚會，但我要說的是，基本上考察後如果我覺得這個平臺很垃圾，我會等我的大額資金提現後我才會說實話(對不住，人性本質，特別又是網貸充斥著大量的想短期暴富的投機者)。沒有好處，是不是真正的說實話的，你得到的一些信息也是很有限的。要想得到真實有用的信息，一是在線下定期聚會，二是有相互認識的投資者，三是建立穩定可靠的信息誠信制度。網貸需要巨量的信息來判斷你所投的平臺的安全性，但這樣的信息往往被各種有各自利益訴求的虛假信息淹沒了，因此如何交換有用的信息是需要我們準確判斷的。

最後，網貸是基於民間借貸，其實也就是一種高利貸，這有著巨大的前景和市場空間，也有著深不可測的的危險和前途，不然，真的如平臺所說本息保證，完全無憂，那銀行理財幾萬億都沒人買了。所以新生事物的成長是一個過程，把握好了機遇你就是贏家，市場是冷血的，你中再多的雷也沒人會憐憫你，唯一的，靠你自己。

李光鬥：我知道的那些把品牌作死的故事

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1125/147956.html

i黑馬：移動互聯網時代，我們應該如何做營銷，如何做品牌？以前是報紙、雜誌、廣告，現在是微信、微博、社交媒體。思維方法完全不同。

11月20日下午， 2014百度大客戶沙龍成長的力量在武漢歡樂谷舉辦了。現場中國品牌第一人、央視品牌顧問給我們做了關於移動互聯網品牌營銷的分享。

以下為李光鬥的現場分享：

今天我希望和大家分享如何做移動互聯網時代的品牌營銷。在二十多年前，我做的第一個廣告是小霸王學習機，當時第一次請成龍做廣告，這是一個娛樂化的產品，在1994年時候，銷售額達到14個億，後來為我們家鄉很多的產品，做了很多服務，包括蒙牛乳液，我認為現在中國面臨一個全新的商業時代，移動互聯網會在新的領域給我們帶來新的財富機會，這個財富機會我們叫人財物。

互聯網時代會出現智慧信息和社交的財富機會，人財物很好理解。我們武漢是主省通渠，靠物流來賺錢的歷史上，財源茂盛，貨物通達通四海。但是互聯網時代，可能會改變地理位置，比如說以前是珠江三角洲長江三角洲，現在我們看，整個的交流會出現一個全新的趨勢，靠光纖的傳輸，會形成新商業的東西，我們企業家怎麽從信息智慧和社教中，汲取到我們的財富。

我們面臨一個大數據的時代，信息每天非常過剩，以前中國是一個金字塔形的社會，也就是我們靠上級壓下級，一級壓一級，下層蒙上層，層層產水，水到渠成。這是網民對中國的金字塔形的設備，一個形象比喻，互聯網時代，我們變成了一個微觀的社會，體育場式的社會，每個人變成了自媒體，你們可以發布信息。

傳統的媒體包括廣播電視報紙雜誌，但是新的門戶網站，會分享很多的新聞，但是2014年之後，我們看所有的人都離不開一個叫手機，互聯網大會在昨天烏鎮召開了，全世界1000多個精英已經參加了，公布的數據其實非常害怕，一個中國人現在每人每天摸手機多少次呢？150次。人醒來之後摸的第一個東西，臨睡前松手的第一個東西，不是你的愛人，不是你的枕邊人，就是你的手機。

手機變成一個娛樂工具電子商務以及其他的，所有的未來的手機將成為一個人體的新的器官，那麽對於企業來說，單純的買和賣，一定要向O2O發展，我們要全網營銷，除了全網品牌還有全網營銷，我有一個觀點，新華網也引用了，說在數字化時代，讓世界找到你比你找到世界更重要，這一點大家好好體會。

新媒體時代的傳播和大家分享的是互動趣味透明。微博營銷是什麽概念呢，講微信和微博的區別，微信是一個我們叫強力品，是以電話號碼綁上的，微博你在廣場上，一個是在客廳一個在廣場，我們知道微博時代謠言很多，很少有人分析，微信時代的謠言更容易流行。為什麽大家都轉呢，大家覺得好玩，是一個娛樂化的時代。

什麽叫移動互聯網思維，移動互聯網思維的第一條是秒殺思維。以快致勝，以前是以大欺小現在不是的，現在是你速度一定要快。第二個是顛覆思維，年輕化思維，粉絲經濟思維。先有粉絲，後有經濟，還有娛樂化思維，年輕人叫有話不好好說，移動互聯網思維，整個是有免費和第三方思維，大數據思維公共思維定制化思維。

其實中國的企業，在互聯網思維時代的特點，還要學會講故事，叫故事營銷，中國人是善於賣體力，外國人善於講故事，故事營銷是世界上最流行的品牌模式。

中國人賣產品是賣成本，你賣一塊錢，我賣9毛，你賣9毛我賣8毛，整個哇哈哈和農夫山泉打架很厲害。我們再看，法國人怎麽賣水，法國人講故事，說100年前，第一次世界大戰剛剛結束，有一個商兵喝一個家鄉的水，傷口好了，泡了一個澡五臟都好了，這就是品牌的故事，這是阿爾卑斯山的雪山礦泉水，中國人能賣到這個價格了，他能賣到50塊錢。

中國有沒有潔凈的水呢，一個西藏的企業家找到我們，我在拉薩看過，比阿爾卑斯山還高的山，歐洲都是先汙染後治理，霧霾是從倫敦開始的，中國也在步別人的後塵，西藏整個通過國土的面積有四分之一，西藏沒有一個化工廠，沒有一個水利廠，是我們不願意去建嗎，不是的，是我們的後發優勢不行，這個故事我們怎麽講，一個西藏的企業家找到我們，說完全可以做西藏的概念，我們取了一個名字珠峰冰川，這個水現在沒有錢做廣告，在拉薩的機場做廣告，這變成了中國最好的水，我們定義為國水，我們廚房的時候用的都是這個牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，這就是差異化競爭。

現在王老吉可以賣到幾百億，央視廣告招標，1.8億進駐中央電視臺的廣告，其實它的路是加多寶鋪好的，老外怎麽競爭，加多寶說，他打了20多場廣告，每一場都輸了，他去西藏找水源找不到，最後就到青海找到了一個水源，這是他新的品牌，昆侖山，很少有人知道昆侖山是加多寶的品牌，而且做得非常好。

我們這一次開會住在萬達，萬達的200多個中層幹部，都請我去做培訓，他們萬達可以在長白山蓋房子，其實是一種浪費，長白山位於中國和朝鮮交界處，萬達準備做長白山的水做的時候，已經被這家人搶走了，他註冊了一個商標，就叫恒大冰泉，來自長白山的礦泉水，一次招商50億，所以是營銷互聯網時代給了我們一個叫如何超別人的後路。我們叫插位。

插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，使侯勁品牌迅速成為行業領導品牌的營銷新法則，使後進品牌成為市場的領導者，發現一個市場空隙，占領市場。品牌如何插位，我們這是要建立新的一個流行的規格，全世界向左轉你要向走轉，蒙牛這家企業從成立到上市之用了四年的時間，1999年1月份註冊的，辦公室只有50平米，這是他的第一包產品。我們看，它的制造商是哈爾濱的公司，他留的電話號碼是手機，完全是一開始快速的成長，叫先建市場後建工廠。

這是我們給清華大學的200多位企業家現場授課，品牌的定位，來自大草原，香濃好感受，後發企業如何做這麽大，做的第一個產品就是塑料袋的，降低了包裝的產品，迅速成為了全球老大。市場細分上面，我們做了一個高端產品，叫特倫蘇，這個產品占蒙牛銷量的20%，用了航天的牛奶。我們和報紙簽好了合同，包括湖北的所有報紙，在航天員落地的瞬間，所有的報紙打出來的廣告都是，熱烈祝賀蒙牛牛奶成為航天員專用牛奶，我們為了這個廣告，提前半年所有的報紙都簽合同，還有一個預案，是一個黑白的廣告。

做完了蒙牛的問題是，現代牧業是做養牛的，做的農場、種草也可以成為一家上市公司，提了一個概念是建設中國肉都，來自美麗的大草原，我們思考一個問題，牛奶做得好，豆漿可不可以做好，豆漿好好做也可以，我們和武漢一個企業家，做蜂蜜的企業，蜂蜜做好了也很好，在美國的做蜂蜜的企業，產業鏈也非常大。

蒙牛出來的時候，一幫人想做新的企業，我出了一個主意，做什麽呢？做植物蛋白，比如說椰樹，露露杏仁露，山西的核桃是最好的，這家企業成立2年，銷售額6億人民幣，第一年六千萬，第二年增加了十倍。只要市場做得好，這個品牌可以迅速的擴大。我們第一件事要轉變觀念。

在中華人民共和國建國的時候，武漢有一萬個中華老字號的品牌，現在百分之一都不剩了，什麽問題，現在很多賣不出去了。古月龍山是浙江的一個品牌，做黃酒的，當時做了很多文化人做定位，2004年開始我為這家企業服務，第一個轉變是，全國式營銷。

第二個是品牌故事的延續。有一種品牌叫女兒紅，也是他註冊的商標，紹興人生了女孩，要埋一壇酒下去，出嫁的時候拿出來喝，我們的酒叫做蘊藏十八年，只為這一天，父親要嫁女兒的時候，里面有各種各樣的祝福，拿出來的酒，也有對女兒新生活的期望，所以這是一個充滿親情感情的東西，甚至女兒紅充滿愛情的故事。

我們重新給它做了產品的梳理，把中國的壽星文化引進去，古月龍山這個酒。當充滿了品牌故事的時候，十八年前中國有一個東西，到美國考察，考察農業，住在哪兒呢？住在工人的家里，每天給他提供一個床一個早餐。他每天去認真的學習，十八年後，他成為世界上人數最多的國家的原始的候選人他又個去訪問美國，他就說了一句話，他說我要去看看當年的房東，連奧巴馬都要見他。

中國有一句話，叫滴水之恩湧泉相報，他去美國帶了什麽樣的禮品，就是這一壇酒，在座我們百度的大客戶，我也在這里做一個承諾，大家需要這個酒的，可以找我，也可以把酒作為禮品放在你的辦公桌上，當別人問你這個故事的時候，你可以講，叫蘊藏十八年只為這一天。這家企業的銷售額是多少呢，銷售額是30億，所以任何一個企業小產品，都可以做到一個大市場。

總結一下我的發言，品牌建立的規劃，包括了升華企業願景，年輕品牌形象，建立品牌故事，宣傳企業領袖。這是我們最近20年來為中國的200多家企業，做的一個品牌組織的架構，我們也希望未來有機會和我們的企業家合作，能夠推動我們網絡時代，互聯網時代，品牌建設的一個案例。

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作死不離三兄弟 創．作．人杜若飛

1 : GS(14)@2013-10-12 16:53:38

http://kwahto2006.blogspot.hk/2011/11/blog-post_26.html

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知己知彼：大學生唔好作死

1 : GS(14)@2018-01-08 00:42:17

香港樓價全球最貴、最難負擔，年輕人上唔到車問題日益嚴重。有發展商有見及此，熱心推出大學生置業計劃，首期最少不足一成，供足40年。出發點係想幫年輕人，但樓市長升長有當然大家開心，不過萬一樓市大跌，真係好心做壞事。新世界發展（017）旗下屯門新盤天生樓，料預留15伙助年輕人首次置業，首期最少只需手7.5%，25至35歲人士符合資格即可申請。最細個單位422呎，折實價近588，入場費44萬。以現時瘋狂樓市嚟睇，價錢唔貴。可負擔、有急切住屋需要而又符合資格人士，絕對可以考慮。不過，如你話冇慈父慈母、啱啱畢業嘅大學生，勸你唔好心急入市。年輕人上唔到車係一個問題，不過呢度講緊嘅年輕人並唔係指十零廿歲，又或者啱啱讀完書嘅人。因為佢哋上唔到車係好正常，真正要人幫嘅係，出社會工作咗幾年，甚至10年，依然上車無望嘅人。發展商一開始係打着大學生首置計劃旗號攞彩，依家醒咗，個名叫「新世代首置計劃」。大學生畢業就買樓，諗都唔好諗，有慈父母另計。剛畢業大學生或大專生，只有讀神科才有機會月入過三萬，普遍只有一萬尾或兩萬頭，學位泛濫，其實大部份都只有萬零蚊。好多人一畢業已經孭十幾萬學債，你仲叫佢哋孭多五百幾萬樓債？頭兩年就話供萬二蚊，都可以負擔，出年或加息三次，供多千幾蚊，而日後息口只會越來越高，都仲未計樓價可能因為加息縮表一齊嚟而有機會調整返一兩成。假設你25歲起供，供40年，最後嗰30年月供升到兩萬幾蚊，真係一日未退休，一日都要供樓！難怪香港咁多學生跳樓，太絕望了。風吹知



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