ZKIZ Archives


【案例】羅蘭創始人口述:如何把鋼管舞培訓做到千萬營收

http://new.iheima.com/detail/2014/0304/59211.html

我是典型的射手座,喜歡換接觸新鮮事。1992年,我就離開老家,到廣州闖蕩。看到那裡有好看衣服、性感的絲襪、熱鬧的夜市,就不想再回去當老師了。三年裡我做了21種工作,導遊、銷售、國際貿易,要不是有媒體一個一個幫我數過,連自己都記不清了。

後來到了北京,接觸肚皮舞,我和朋友一起做教學、管理,那時候人們的思想還很保守。女孩子都不穿露臍裝,不穿低胸,我們上課的時候只好拉上簾子,還要禁止男士入內。

沒想到,2005年,我就做了個更大膽的決定,做鋼管舞培訓。當時沒想到,真的會有那麼多人感興趣。

我接觸鋼管舞很早,1999年,我在法國國旅遊的時候看過,那是在一個安靜的小酒吧。我覺得那個表演很美,一點都沒有色情的感覺,突然想到,可不可以把它推廣到國內,當時只是圖好玩,只是一個想法,並沒有把它落實。

2005年我懷孕的時候,在咖啡廳裡看到本雜誌,很小的篇幅,寫著英國流行鋼管舞健身,一下子想起來。覺得這可能是個商機,決定試著做做。那是網絡還不是很發達,上網沒有搜到關於鋼管舞的信息。只好托國外的姐姐幫我打聽,她到附近的健身房裡,看到真的豎了一根鋼管,跳鋼管舞可以減肥的,還給了我一些視頻資料。這些視頻裡的動作,就是我最早教學生的那些動作。從視頻裡扒動作,現學現賣。練體能、連形體、練鋼管,一步步摸索著來。

當時要找地方,做鋼管舞學校。我選了很多地方,為了改變人們對這種運動的偏見,就選了崇文體育局一個廢舊的體操房。去哪裡找根管子,怎麼支起來,都是我自己摸索出來的。

考慮到怎麼招學生,我就在《精品購物指南》上做了很小篇幅的廣告,廣告剛登出來,就有人打電話過來諮詢。第一個來的女孩,記得很清楚,叫白靜,一個接受新事物快的外企白領女孩,她說想學鋼管舞來減肥。

創業能力是可以培養的,我自己開過服裝店,開過餐廳,這些創業經歷,讓我交了很多學費,雖然這些項目都失敗了,但是我從來沒害怕過。只要找到利基市場,打開空白,就是好的項目。我第一次做鋼管舞培訓的創業時,已經38歲了,沒有什麼可以借鑑的東西。但我覺得這是好事,別人沒做過的,我來做。

為了在國內推廣鋼管舞,我還做了很多沒有人做過的事。2008年羅蘭鋼管舞開始和國外的機構合作,和世界鋼管舞協會也有了交流,請外國的高手來當教練,我帶自己的學員去國外參加比賽。開關於鋼管舞的研討會,別人都很吃驚,人們對鋼管舞的認識有了改變。帶著學員去電視台參加娛樂節目,《快樂大本營》、《年代秀》、《非常靜距離》,我有了知名度,羅蘭鋼管舞也被大眾接受了。

2007年羅蘭鋼管舞的第一家加盟商開在了南京,廣州、天津、重慶也都開了鋼管舞培訓學校。別人勸我做加盟,但我始終覺得自己還沒站穩,不想走這條路。想做的穩當一點,規模做大。

經過這麼多年,在行業裡,羅蘭就是口碑,提起鋼管舞就想到羅蘭。我們不可替代的優勢是,在娛樂圈有很多忠實的粉絲,像柯以敏、王珞丹、范冰冰,或是為了拍戲、或是為了健身,都在羅蘭鋼管舞學習過。

當羅蘭的擴張速度加快的時候,我有意識去關注了一下在線教育。鋼管舞培訓也可以分在教育裡面吧。我把教練教學的視頻放到網絡上,想走線上教學模式。但是,不久我就發現了問題,來學鋼管舞的女孩子大多是白領,平時工作很忙,來學鋼管舞,對她們來說是一種娛樂放鬆。在學習的過程中,學員與學員、學員和教練很自然地成為朋友。

與其他的運動方式不同,鋼管舞的練習需要別人的輔助,比如一個倒掛動作,一上來肯定是不敢自己做的。你來扶我一下,我來教你一個動作,鋼管舞是互動性很強,適合很多人一起練習的運動。基於這種特性,我做了市場調整,先放掉全國各地的加盟,集中做大北京的市場。北京白領女孩多,讓每個女孩子都學一段鋼管舞,把店開到她們家門口。

我為鋼管舞這項運動,做了很多推廣,首先改變了人們對它的看法,然後再去告訴女孩子們,會跳鋼管舞的女生很有魅力。這些女生都是素質很高的白領,她們年輕,有活力,對自己有更高的要求。

我的培訓學校遇到的最大的困擾就是,教練大量流失。羅蘭鋼管舞培養出的教練,很多都自己出去另立門戶,甚至還有的人藉著羅蘭的品牌自己造勢。現在我是百分之百控股,但是未來市場做大後,羅蘭鋼管舞會把這些小的鋼管舞培訓機構都吸收進來,再稀釋我的股權。只有把這個行業做的規模化,整個行業才會走得更遠。我真心希望,鋼管舞能成為一項人人都喜歡的運動。

案例 羅蘭 創始人 創始 口述 如何 鋼管 培訓 做到 千萬 萬營 營收
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=92078

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019