年輕人為何總能掀起“社交網絡狂歡”？！
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毛主席說“世界是屬於年輕人的”，i黑馬很認同這一點。在國外，很多年輕人造成的社交營銷事件，其效果甚至比花費幾百萬美元進行營銷的大公司所取得的效果好。他們是如何舉重若輕，制造一場場社交營銷狂歡?i黑馬認為其中乾坤值得推敲。i黑馬認為，掌握了營銷，你也就掌握了互聯網最寶貴的用戶與流量，這是成功創業者必備的素質。眾所周知，在社交網絡上進行營銷從來不是一件簡單的事，而失敗的社交營銷更是所有人的夢魘。但從以往的結果來看，某一特定人群似乎已經成為了自我社交營銷方面的大師，他們所進行社交營銷的效果甚至比動不動就花費幾百萬美元大型企業所取得的效果更加出色，而這部分人群就是大學生。現年19歲的美國俄亥俄州立大學大一新生洛根・保羅(Logan
Paul)表示：“我會不眠不休地找到可以使自己在Vine平臺更具知名度的方法，我非常羨慕那些僅有16歲，但卻擁有20萬關註者的孩子，我也希望成為那樣的人。我相信，只要我繼續努力一點，我也一樣可以做到。”僅僅4個月前，保羅的Vine賬戶才擁有900名關註者，但現在他的關註者人數已經達到了170萬。目前，市面上已經出現了一家名為“Sumpto”的公司，該公司的主要業務就是將客戶公司的品牌同諸如保羅這樣的知名社交用戶想辦法聯系到一起來借此增加客戶品牌曝光率，同時也為保羅他們提供了一些“零用錢”。據悉，這家公司已經通過各大社交網絡找到了33000位校園社交名人，其中的75人擁有超過100萬名關註者，而這部分人群的平均關註者數量達到了34.3萬人。那麽，這一新興社交營銷方式真的會成為未來企業營銷的主流方案嗎?對於這些問題，美國知名科技媒體Fast Company記者愛瑪・霍蘭德(Emma
Holland)就采訪了三名校園社交名人，並邀請他們給出了自己的看法。1. 洛根・保羅(Logan Paul)在洛根・保羅使用Vine前，他和哥哥一直在Youtube上發布視頻片段。在他看來，Vine不久前發布的“reVine工具”(一個可以允許用戶轉發視頻片段給他人的工具)是自己獲得成功的關鍵。“我知道人們之所以在Youtube上關註我和哥哥是因為我們發布的視頻很有趣，但Vine卻有所不同，因為你需要把所有視頻的時長控制在6秒以內。因此，我曾查看過Vine上擁有眾多關註者用戶的帳號，並了解了Vine用戶真正喜歡、和感到有趣的視頻類型。所以，我在之後基於這些視頻類型進行了改進，並融入了自己獨特的風格。”保羅說道。的確，在經過了一段時間的操練後，現在的保羅已經在社交營銷方面駕輕就熟。“我制作了一些有趣的視頻，這是一個不錯的開始。在我僅僅擁有900名關註者的時候，我的一段視頻被一個擁有超過40萬關註者的用戶轉發了，所以效果非常出色。”保羅補充道。平心而論，目前大多數的社交營銷活動並沒有集中在Vine平臺展開，但這一情況可能即將迎來改變。從我個人的角度出發，自從Vine推出了reVine功能後，我便不再使用這一應用了，因為我的Vine主頁會充斥著各類好友轉發的內容。但從市場營銷的角度出發，reVine或許是一個非常理想的功能。保羅認為：“Vine是一個非常巨大的社交營銷催化器，因為它折射出的是我的個人性格，人們有時會覺得‘噢，這孩子挺有趣的，我要關註下他的Twitter’。這也就是說，如果你拍攝了一些不錯的內容，人們一定會註意到你。”除此之外，保羅還提醒我始終保持自己對所在Vine社區的積極性。“保持你的興趣，關註其他用戶的動態，嘗試交到更多朋友，並即時了解所屬社區發生的新鮮事。”保羅最後說道。2. 凱爾・赫伯特(Kyle Herbert)現年22歲的赫伯特同洛根-保羅有所不同，因為他不跟風學習社交名人的視頻風格，所發布的社交內容通常也緊跟時下新鮮話題。但作為美國亞利桑達州立大學的大四學生，他卻已經成為了一名不折不扣的社交大師。“有時候，我覺得營銷公司僅僅是迎合了人們的自身需求而已。但如果能以更加隨意、簡潔的方式完成這一工作的話，人們顯然會感覺更加舒服。比如，在觀看廣告的時候你會知道這是商家在試圖向你推銷產品，但在社交領域，我卻可以潛移默化的暗示你應該穿著哪些品牌的衣服或者使用哪些產品。”目前在Instagram和Twitter均擁有超過50000名關註者的赫伯特說道。需要指出的是，赫伯特的這些關註者大都是他所在學校的校友。不過，赫伯特之所以能夠在校園內俘獲這麽多關註者也同他的個人經歷有關。“當我初進大學的時候，我一點都不喜歡美國亞利桑達州立大學的生活，因為我的生活幾乎就是從宿舍到教室兩點一線，幾乎都不認識什麽朋友。因此我開始通過社交網絡結實朋友，並認識了不少意氣相投的朋友。”的確，就像赫伯特所說的那樣，社交媒體的核心價值就在於它是一個人們可以連接在一起的平臺，而你需要做的就是保持自己的“可連接性”。3. 安迪・雷克斯福德(Andy Rexford)安迪-雷克斯福德的情況和赫伯特、保羅均有所不同，他的個人Twitter賬戶並沒有成千上萬的關註者，他所在的薩吉諾谷州立大學(Saginaw Valley
State campus)也沒有多少人認識他，但他卻是擁有近35萬關註者@CollegeStudent Twitter賬戶背後的所有者。事實上，匿名展開社交營銷是一個同前兩者完全不同的遊戲。因為無論你通過匿名營銷取得多大的成功都和所謂的“個人榮譽”沒有多大關系，且你需要精心打造出與自己本人有所不同的“社交性格”。然而，這樣的社交營銷形式不恰恰就是如今許多大企業所采用的嗎?“社交營銷應該越短越好。”現年21歲的安迪-雷克斯福德接著說道：“事實上，自從Twitter更新了之後，我個人賬戶關註者的參與度也變得更高了。在@CollegeStudent方面，我通常喜歡分享一些自己、或者朋友的真實經歷以及所遇到的諸多困難，因為這正是能夠引起人們共鳴的東西。”雖然@CollegeStudent是匿名存在的，但這同時也給了你創造出一個能夠吸引更多關註者社交人物的更大空間。雷克斯福德認為，就像@CollegeStudent一樣，匿名賬戶可以根據其存在的目的而設計出不同的行為風格。“你可以根據目標受眾的不同來打造匿名賬戶。當然，熟悉運用標簽功能也會使自己獲得更高的用戶關註度，但這一前提是你必須明確自己的目標用戶並了解他們的真正需求。”雷克斯福德最後說道。
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作者：騰訊科技 | 編輯：weiyan | 責編：韋