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凌晨十二點，我們在柏林一個電音派對中，與阿格里亞（Luis-Daniel Alegria）相見，他是賽爾貝克口中最好的案例之一。 今年二十六歲的他，來自瑞典，「大家要看地圖，就點開Google Map；要找活動，就是打開Vamos！」他的目標是，成為活動界的Google Map；他瞄準的，是歐美地區高達三百七十億美元票券市場的技術缺口。 阿格里亞從十六歲就開始辦派對賺錢，從租場地、行銷、售票等，活動產業的各環節，就像他身上細胞般的自然。一天，他突發奇想，人們都喜歡參加派對，為什麼不讓人們可以透過手機，隨時隨地找到自己最想參加的派對，或臉書好友們最推薦的活動，並且直接在手機上買票進場呢？甚至，讓人們在手機上可觀看活動的即時影像，以決定要不要參加。 一個從個人需求出發的極簡單概念，過去完全不可行，但現在，有了手機隨時連網，加上臉書如此方便的互動社群，每個人手上彷彿都握有一支仙女棒。 於是，他與朋友成立了四人公司Vamos，他們的創業，就從一支App開始。 打開Vamos的App，畫面上，立刻顯示出你所在地的各種活動，經過你臉書上的朋友名單、興趣類別比對後，不管你人在巴黎或台北，都能找到當晚最合你意的派對。 這個模式因為精準鎖定了「酷愛活動的社群」，讓年營收超過十四億美元的歐美售票系統Ticketmaster看中，指名合作，未來使用者直接透過Vamos，就可以買票參加活動。 換言之，Vamos把傳統售票商、公關行銷公司、甚至安排活動的旅行社功能全包了。 召開「駭客松」，名稱、資金一天搞定 更驚人的是，人在異鄉、不會寫程式的阿格里亞，幾乎是「無本」創造了自己的公司。 其實也非全然無本，他有十盒披薩！ 那一天，他用十盒披薩，在自家舉辦了一場二十四小時的駭客松（編按：Hackathon，結合編程hack、馬拉松marathon兩字），四處號召之後，竟找來四、五十個工程師參與。 一夜之間，公司名字有了、第一版產品原型、商業模式出爐，連遍尋不著的工程師、早期資金也都一應俱全。 賽爾貝克觀察，現在資訊和通信技術環境成熟，各種創業小團隊靠App、網站等推出新應用、服務，門檻非常低；而且搭上各種行動載具，就能影響既有的消費模式。 吃免費資源，知名度一個月內打開 不只冒出芽容易，無本的Vamos，還靠著吸取大公司免費「營養午餐」，快速長大。 首先，他們吃下的是免費資訊。App上，有使用者在臉書上的好友名單、興趣；有每個活動地點在Instagram上的照片；還有美國最大活動資訊平台Everbrite提供的活動訊息。以上都是開放的程式碼、資訊，透過程式撰寫，不花一毛錢就能引入自家平台。 因此，僅四名員工的Vamos，現在擁有德國、瑞典、英國、美國等十五種語言、十五個市場，平均一天二百五十場的活動資訊。 第二，他們也吃大公司的預算。已有十年主辦活動經驗，阿格里亞曾被瑞典政府挖角，也曾在跨國廣告公司工作，他完全了解辦活動的上下游關係，所以當推出Vamos的應用時，他第一個想的就是品牌。 Vamos推出的第一天，他們選擇免費幫一場大型活動打廣告，「然後他們就會叫參加者去下載我們的App，他們的所有宣傳上也都有Vamos的名字！」他借力使力，與各品牌、知名夜店、售票公司合作，「我賺他們的錢，他們還幫我衝下載量！」 推出不到一個月，Vamos的知名度飆升，被選為德國十五大新創公司，被科技網站The Next Web列為「十個改變日常生活的App」。就在我們採訪前夕，蘋果還將Vamos選為主題推薦，在三十八個國家為它背書；採訪當天，阿格里亞則騎著腳踏車趕赴三場創投見面會。 在創投眼中，十年辦活動的經驗，是Vamos最有價值的資產，「我還曾經因為貼太多海報而被帶去警察局，」阿格里亞笑著告訴我他過去的失敗。曾經一場活動，兩千張票只賣出五百張，開演前他四處拉路人免費進場，那慌張和心痛都還清晰，也因此能了解一個App如何滿足活動各方需求，快速找到定位並仰賴資源「長大」。 他的答案也讓我們想起EyeEm的邁斯納，他說：「我一直記得當時的感覺。在紐約，一個只剩iPhone的年輕攝影師。我直到現在都會問自己，當時的我會需要什麼？」 ResearchGate創辦人麥第許至今還沒忘記當時攻讀博士時的苦悶，以及畢業後遲遲無法確定出路、實現實驗計畫的不滿。 他們不只是知道產業需求，還隨時喚回使用者的思考；他們傾聽社群，然後利用新科技快速反應，這就是新創團隊的力量。 當大公司只顧追求既有的KPI、害怕失敗而不願嘗試新途，如此自然的一步，就讓給了新創團隊所獨有。柏林分屬三個產業的三個故事，證明了在新科技的幫助之下，小蜜蜂們也可能撼動大猩猩。 【延伸閱讀】Vamos成立：2012年員工數：4人主要服務：活動資訊、售票成績單：被權威網路媒體The Next Web選為「10大改變日常生活的App」革了誰的命：廣告公關公司、中下游售票業者 | ||||||