ZKIZ Archives


IUNI童合心:回歸是為了不忘初心

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0817/151561.shtml

20150816195810_66074

IUNI深圳總部

8月的深圳氣候濕潤,我應IUNI的邀請來到了位於深圳的總部,來到公司後就發現處處彰顯著白色氣息,甚至連員工的衣服也是,這使我不解,不禁好奇的問了問章總,原來這是他們堅守的品牌理念,純、簡、白,始終如一。白色代表簡單和純凈,它是一個自然的延伸,是三位一體。

屬於80後的創始人童合心,可以用兩個年輕來形容,看起來很年輕,公司很年輕。他工作將近十年,不僅做過傳統行業,還做過互聯網行業,也曾經在北京創業。可以說他具備傳統硬件行業和互聯網行業的跨界經驗,擁有如此背景的CEO,在當前中國的手機行業中並不多見,而CEO大多是一些“老人”,沒有80後CEO。童合心作為手機行業唯一的80後CEO,這次上任或將讓iuni手機變得別具一格更加具有競爭性。

IUNI成立於2013年10月,公司成立之初憑借著其主打的純凈IUNI OS系統,迅速俘獲了大批粉絲用戶, IUNI OS系統獲得廣泛好評後,IUNI相繼推出了U2、U3和i1三款手機硬件產品。

真正說起來,IUNI是童合心人生中的第二次創業,他堅信,不管IUNI發生了什麽,都對IUNI鐘愛,對它都充滿激情。現在,IUNI遇到難關,而他回來了,可以說他這次是回來拯救他的鐘愛。

生來純凈、不忘初心,這是他堅信的信念。

1.pic

IUNI創始人 童合心

堅持理想,始終如一

對於IUNI的核心,也許就是這三個字,純、簡、白。

這就他回來後所做的第一件事情,就是重新梳理公司的品牌和產品理念,也就有了純簡白,始終如一。

什麽是純簡白理念?首先,純,永遠零預裝純凈OS系統;簡,堅持極簡外觀設計和工業設計;白,永遠只做白色的產品。

縱觀行業大局,可以發現IUNI是一家有意思的互聯網公司,為什麽要說是一家互聯網公司,因為互聯網的本質就是連接一切,做手機行業必然要跟所有的一切發生連接,身在網中,就不可能不是互聯網公司。

童合心認為,現在所說的互聯網,第一是用互聯網的模式直接面對用戶,就是B2C,而不是像咱們所孰知的VIVO、OPPO這種,從B2B再到B2C。第二要用互聯網的方式,自己如同自媒體一樣去和用戶溝通,吸納用戶意見,做成眾包品牌或者說C2B品牌、C2B產品。所以從這點上來講互聯網是兩點,你用什麽樣的商業模式去做經營公司和擁有什麽樣的文化。

說完互聯網理念,我們在來說說有意思的地方。有一個點令我印象很深,他希望這家公司能夠做成一個一流的手機品牌,是奔著做成一個品牌而去,而不是奔著公司要在幾年之內上市,或是要達到多少銷量去做這些事情。

在他回來之後,除了要做手機或者產品的劃分和計劃之外,沒有給公司或團隊規定每月要多少銷量或者刷機量的目標,因為他只堅信一點,那就是堅持往純凈和簡單的方向做事,純凈和簡單是人性,是每一個人內心深處的一方凈土。他相信這個品牌會不斷壯大,不斷成長。

IUNI不以性價比取勝

在中國,蘋果和三星一直是占據著高端市場,這也包括現在的後來者華為,如今,市面上紛紛擾擾的手機界存在兩種機,一種是類似於小米模式的爆款叫名機,銷量巨大,但支撐名機的一個詞,叫性價比。

性價比是一把雙刃劍,用好可以快速占領市場份額,獲取用戶量和利潤,但另一面缺點也會展現出來,那就是靠性價比去占領市場和獲取用戶量的營銷手段毫無忠誠度可言,好比一個硬幣的兩面,你用了這一面,另一面就自然會到來,沒有辦法去躲避。

中國自2002年始,開始模仿韓國手機,逐漸擁有有彩屏、鈴聲等功能,直到2006年左右,很多國產品牌開始走下坡路,逐漸消亡,例如TCL、夏星、科健,他們的死原因是什麽?是性價比和價格戰。最後,只有三個品牌活下來了,步步高系列的VIVO、OPPO和金立,因為無論如何他們仍然保持一定價格。

中國市場不是只接受性價比,也並不是不接受品牌,主要是你的品牌和產品所傳遞的東西要始終保持一致,童合心認為,品牌機才是IUNI想要走的長遠之路。

回顧歷史可以看到現在,也可判斷未來。手機市場風起雲湧,十幾年來興衰歷史每一家都有說不盡的寒流,但是真正能夠常盛不衰活下來的唯有品牌,這也是為什麽IUNI要堅定走品牌之路。

屏幕快照 2015-08-17 上午10.47.46

IUNI手機

解決痛點,拼“顏值”

互聯網習慣講用戶的痛點,我們可以想一想,在如今手機界的痛點是什麽?對於安卓用戶來說,只有一個字“卡”,為了一個字目前市面上唯一脫穎而出的品牌就是小米。

首先,它采用全球跑得最快的CPU芯片,其次,UI優化足夠到位。舉個例子,一臺蘋果手機,iOS系統它體驗可能是100分,而第一代MIUI流暢程度能達到70分,其他安卓機可能都是20分低水平的分,所以這就是現如今小米暢銷的原因,因為他看到了用戶的痛點。但現如今,各家廠商從研發到芯片再到CPU都已不再是問題,安卓系統也在逐漸流暢,可以說差別已經不大。

當下任何事情都講究“拼顏值”,手機也不例外。童合心認為,中國經濟將來會有兩極,一種叫屌絲經濟,另一種叫中產經濟。相對於審美來講,現代的年輕人是建立在物質文明、精神文明都在高度發展之後結合起來的,今後兩年用戶痛點就是顏值,這可能是未來用戶痛點判斷的關鍵。

對於今後是否會增設線下渠道和開辟海外市場,童合心表示,線下渠道和線上渠從市場占比上來講是線上增長會超過線下,這需要時間和公司及產品情況的發展,有次序的向線下甚至海外拓展。

寫在最後

通過半天的攀談,我們可以了解,IUNI有著自己的初心,這次童合心的回歸不僅僅是公司回到“初心”,更是產品回歸“初心”的願望,據他透露,下月將會舉辦新品手機發布會,我們也希望能夠看到一款真正屬於IUNI“初心”的產品,也希望看到充滿純簡白理念的產品,祝童合心好運。

在中國,手機市場充滿殘酷和荊棘,只要能在這里能存活下去,它一定能走向世界。

版權聲明:本文作者楊博丞,文章為原創,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=156957

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019