金城營造集團於十一月一日在會展舉行盛大宴會,慶祝創業五十周年,點解揀在呢日慶祝?原來創辦人王錦輝老先生就係在十一月一日出生嘅,今年九十一歲咯,因利乘便,佢位公子王國強(現任金城集團主席)就選此日舉行公司及創辦人壽宴,筵開百幾席,因為佢係東莞人,屬「愛國建制派」,特區政府高官及中聯辦人員,包括梁振英與張曉明,都俾面出席,台上大合照人群中,有兩位洋人,來自中華電力,包括行政總裁藍凌志。
大凡公司上市,分析師必定查詢公司業務及主要客戶數目,如果營業收入來自三幾個主要客戶,分析員就會提出business concentration risk(業務集中風險),試想一兩個大戶如果撤銷訂單,該公司嘅業務就會受到打擊。舉個例子。假如一個出口商嘅最大最主要客戶係J.C. Penney嘅話,依家J.C. Penney生意受壓,理論上香港出口商亦會憂愁不已。
但金城嘅生意策略剛剛相反。王國強講過,佢在1980年代中回港接管金城,當年夥計只有十幾人(現時超過二千),主要客戶係中華電力。別人會諗到開拓客源,周圍落標,但王國強諗完又諗,決定集中精力,只係做中電嘅鋪電纜工程,其他客戶一於唔理住,佢嘅理由係:(一)中電生意長做長有,足以提供發展擴大機會,(二)嘉道理有人情味,中電看重長遠關係不會睇短綫,(三)只要金城能成為中電工程嘅「專家」,為中電工程購置專用設備儀器機器,中電會識得揀,其他工程公司唔會夠金城競爭。以後嘅發展路向,果然如此,中電與金城建立咗拍檔關係,別家公司想搶生意,冇咁易。
金城營造集團如果搞上市,大概會俾分析員質疑concentration risk,但佢係私人公司,就不必理會他人意見,當然,金城壯大至今天規模,也會做其他工程生意,但中電嘅工程,仍然係優先。
此晚宴會客人極多,東莞人嘉賓編在J區,左丁山聽到好多東莞鄉音,幾乎以為返咗鄉下。