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魏武揮：還在強調「讀者」的媒體離死不遠了

創業服務平台黑馬大賽，6月29的寧波半決賽不僅聚集的眾多大佬，也云集了很多媒體人。自媒體人、媒體界的遊俠魏武揮，也到現場觀戰。在會場間隙，魏老師和i黑馬聊了聊他眼中的媒體變革。

傳統媒體的敵人不是新媒體

見過魏武揮的人，都對他滿手的非主流戒指印象深刻，據他介紹，滿手戴著戒指的原因，是因為年輕的時候，做生意想引起別人的注意，現在依然戴著，是因為習慣了。事實上，這種標新立異的方式確實卓有成效，小編就是因為在一次大會上，瞄到了魏老師滿手的戒指和大鈦金鏈子，而對他產生了深刻印象。

讀者減少，用戶注意力轉移，傳統媒體們感受到了挑戰，紛紛推出自己的新媒體平台，人人開始玩UGC。對於媒體的個性，魏武揮說，「做媒體一定要有自己的態度，UGC的媒體運作方式，惡果之一可能就是沒有鮮明態度。國內在態度上做得好的有兩家：南方週末和環球時報。有人狂熱愛他，有人無比討厭他。」 小編私以為魏老師說得很對，想要用戶看你，給哥理由先。

但是傳統媒體的敵人真的是新媒體嗎?

新媒體沒錢賺，傳統媒體也難過。廣告商的錢去了哪裡?

在業界瞭解點風聲的都知道，今年的傳統紙質群體，廣告營收持續下降，某財經週報，已經減了八個版，原因是上半年的廣告份額至少下滑了30%。這些曾經的媒體大亨，紛紛意識到，靠以前的路子只能是死路一條，紛紛在謀求變革，市面上陸續湧現新媒體平台，但是做了一家「博客網站」就真的能自救嗎?目前已經很成熟很有影響力的科技博客們，並沒有營收大增，相反，他們也在為營收苦苦掙扎。正如草根堂主人所說「互聯網、新媒體和印刷雜誌之間的關係並非不是你死就是我亡。」

錢沒有進傳統媒體的腰包，也沒有進新媒體的腰包，那麼到底去了哪裡?魏武揮說，原因是廣告商的分發的渠道分散了。30年前，費翔在春晚唱《冬天裡的一把火》，一夜成名，品牌商在央視做標王，立刻全國人民都知道他。現在完全沒有這樣強勢的媒體。互聯網、移動互聯網改變了以前受眾單一的接受渠道，廣告主投錢不能再集中在某一兩個渠道。以前廣告主手上有1000萬，500萬給電視，500萬給報紙，大家日子都好過，現在1000萬的廣告費，要投20家，每家50萬，哪家都沒有拿到大錢，所以日子都不好過。媒體人的苦逼日子，怎麼破?難道坐以待斃?這不符合傲嬌媒體的個性，必須痛定思痛思考轉型。

變革，必須產品化，還在強調「讀者」的媒體離死不遠了

以前的媒體是一幫專業的人做出的內容給讀者看，雙方的互動很有限。新媒體是什麼?魏武揮的理解是，數據為支撐的，人人都能參與的的平台，這是媒體發展的必然。還在強調「讀者」的媒體，還活在20年前。讀者是不會付費的，頂多花1塊錢買你一份報紙，然後靠廣告商生存，但是現在這種賴以生存的方式被打破，還在強調「讀者」的媒體只有死路一條，你必須找到你的用戶在哪裡。

魏武揮舉了創業家的例子，創業家有《創業家》雜誌，黑馬大賽、黑馬營、黑馬會、青年天使會等為創業者服務的產品，這也是一個內容UGC的生產方式，企業家生產內容給創業者，創業者把內容反饋給企業家、投資人，雙方均有所得。所有產品的服務對象只有一個——創業者，大家知道你能提供什麼，來你這裡能得到什麼。

「其他雜誌是一本雜誌，但是創業家不是，當然，我也看到其他的雜誌也在嘗試。」

魏武揮說，傳媒媒體的危機並不來自新媒體，變革，要從找到你的用戶開始。

C輪後創業者感悟：找錢停不下來，松口氣就離死不遠

趙鵬 2016-10-28 11:01

近日，Boss直聘CEO趙鵬在小微律政活動上針對創業者進行了一次分享。談及創業公司創始人關於找錢、花錢和增長的13點體會。Boss直聘近期剛宣布獲得C1+C2輪2800萬美元融資。

找錢的五件大事 

（1）找錢根本停不下來，松口氣就離死不遠

一般來說，創業公司有了想法之後融種子，做出來之後天使、A、B、C、D輪，每輪隔 24個月、18 個月、12 個月的時間。這類教科書式的規則看起來很美好。我一個哥們，公司做得不錯，在行業也紮得很深。篤信這個規則，然後他的公司掛掉了。

什麽發生了改變呢？大家都知道，天氣不好，對於機構來說下單也不是一件容易的事情，本身決策周期就會變長。另外，跟以前相比，現在的投資機構非常多，你不知道會遇上什麽人，這個人會不會中途把你TS毀掉，會不會拖著三個月不打款。要留足足夠的時間給自己。

（2）胃口要小、價格要慫、鎖定期要短 

說一個最近發生的真實案例，項目不錯，有三家機構都給了TS。由於看的人多，創始人一直崩著價格，最後一家都沒投。在拿融資這件事上，首先明確你到底要的是什麽，下個月的口糧。什麽天價估值、什麽多6個月的口糧，這些都好，但別因為這些東西而忘了你最開始要什麽。

實際上，在過去三四個季度下，投資機構的跳單率一直在上升。一種情況是，創業者的數據造假被投資機構發現了。第二種情況是，投資機構也沒錢了。

正常鎖定期是做背景調查、法律、財務的盡職調查，絕大部分基金是請第三方來進行。如果一家基金，鎖定你 3-6 個月，一定有看公司的數據發展的意思。壞的話殺價，好的話不漲價，中間再也不用擔心別的機構來搶你。因此鎖定期要短。

（3）沖數據，融一輪，對大多數早期公司是個謊言

燒錢換 DAU 是創業者的意淫。沖數據，本來有12個月的糧草，6個月糧草換了炮彈，到第四個月就不行了。說到這里，我眼里浮現的是一個個破碎的夢，一張張曾經與我交談過的面孔。

這句話什麽時候是可行的呢？在主流基金紮堆投某個領域的時候這種情況是可能的。比如說O2O。在冬天的時候也有可能。比如說最近的共享單車。但是，創業者，你需要先問問自己，你是不是這個領域？

（4）數據造假，害人害己

什麽時候都不要做數據造假。做假數據騙來了一輪融資，投資機構要不要派人進董事會，這個數據要瞞到什麽時候？如果你一個人兼財務、SEO、CMO、CTO，或許可以。要是你不是，你怎麽去跟這些人說我們要做兩個數據？

不能長久的事情不要做，不是你的事情不要做。

（5）在主流基金身上多下功夫

這是來自Boss直聘投資人策源創投合夥人元野的建議。什麽是主流基金？主流基金就是——有一波我們耳熟能詳的，他們彼此認可的基金。他們的特質是跳單少，比較職業。那如果說主流基金都不理我，為了活下去，可以選其他的。

但是在你還有選擇的時候，如果主流基金給了我 X，另外有人給我 4X ，我的建議是最好認真考慮主流基金。地產商的錢都是銀行的錢。

如果想走得長遠的話，好好做業務，這樣你能在基金中選一選。

花錢的四件大事

（1）用六個人的錢請四個人，幹十個人的活

冬天的時候，創業公司要找好的人。經濟的冬天里，非常多公司要麽自己不好，要麽是給員工不好的信心，要麽就是處理不當。這樣核心牛人就從以前固定的大廠、中廠出來了。

這個時候，牛人出沒，存量比夏天多。但是大廠被投資人盯著、股民盯著，要緊縮人力預算，待遇有限制。於是沒人盯的小廠就幸福了。你可以用六個人的錢請四個人，幹十個人的活。

（2）通用崗位，一人多能，一人多職，一人多線程

剛才說的人，是比較核心的人。還有一些通用型的崗位，通用型的崗位最好一人多能，一人多職，一人多線程。這說不好聽點，叫欺負；說的好聽點，叫鍛煉。

最近有篇文章說，在阿里、騰訊這些地方，一起走過最苦逼的“長征“的人，關鍵時期受重用的概率大。但本質是經歷了這樣的過程的人和企業，跑起來的機會會比較大。

（3）千分之三的錢，是大事；百分之一的錢，是天大的事

有些人有了1000萬之後，覺得3萬不是錢。這很可怕，花錢前建議先嚇自己一跳。這是大事。百分之一的錢是更大的事，想象一下，你拿了一沓100塊的人民幣，12小時點一張，點完就沒錢了，你感受一下。

如果公司負責花錢的有人不這麽認為，那麽公司很危險了。

（4）12個月的糧草照著18個月活

天氣不好的時候，要上調理性的閾值。什麽漲薪比例、年終尾牙、什麽新的市場投放，好好盤算盤算，盡可能砍掉不必要的開支。

增長的四件大事

（1）每一個產品的增長註定有一個G點

創業有時候像開車，一腳下去了你感覺有推背感。但你又不能只像司機一樣，只知道我踩了油門，車會動。你要跳下車門，去打開車蓋，看看到底是什麽在Drive你Business的增長，像一個X光機一樣掃描，看清楚。這樣才可能說，你能夠操縱起來你的Business，你連它為什麽長都搞不清楚，怎麽去控制汽油的燃效比？

Elon Musk 有個第一性原理 ，高瓴資本的張磊也在反複提到“B2B，Back to the Basic”。不斷做減法，找到用戶真實存在的痛點，而不是自己去“設計”一個並不存在需求，才是產品的核心價值。

（2）只有自增長，才是真增長

實際上，廣告費購買到的增長都是因為自然增長奠定了基礎。供給方、需求方，在達到適合的閾值之後，能夠觸發驚人的鏈式反應，進而產生網絡效應，產生用戶的自傳播。簡單來說，廣告是打火石，產品是炭，用戶是氧氣。

（3）便宜的流量始終都有，問題是：你家有這個獵手嗎？

永遠有人都能得到便宜的流量。現在已經成熟煙草、白酒市場，也有人能夠拿到比市價低的價格，沒有這麽多絕對的標價。問題是：你家有這個獵手嗎？

（4）流量並未被人壟斷，流量永遠在用戶嘴里

建議創業者們，吾日三省吾身：

網站掛 3 天，用戶覺得不方便乎？

推薦別人使用時，心理自豪乎？

汝用乎？汝員工用乎？汝家人用乎？

要創造價值，最可怕的是騙自己。

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