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【每日一黑馬】手游貨幣交易平台8868:用「CBC」模式讓玩家賣裝備,賣遊戲幣

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8868交易平台創始人季尚1986年出生,畢業於天津音樂學院,最早做演出經紀,後來被當時的TomPda運營總監許歡帶入了互聯網行業,此番180度大改行並沒有給他帶來絲毫的不適反而如魚得水,在加入UC之後,他帶著三個人的隊伍創建了UC遊戲頻道, 辭職之前遊戲頻道給UC帶來了幾個億的收入。

2012年下半年,看到手遊行業日益火爆,季尚萌生了做手游交易平台的想法,「去年行業內只有當樂在做,並且做的很不專業」,恰逢當時天使投資人有投資意願,於是年底,他從UC出來開始創業。

考慮到成本問題和人員流動問題,季尚將創業地點選在了廣州,11月份他和另一個創始人帶著400萬的天使投資來到廣州開始了項目研發。為了支持他創業,季尚女友將婚期推遲了一年。

半年閉門造車,造出「CBC」模式

在季尚看來,傳統交易平台的C2C模式無法避免騙子、虛假交易等情況,這對平台品牌造成消極影響,並且國內的C2C採用的是寄售模式,需賣方先將產品發給交易平台,再由客服將貨品發給賣家,這樣造成了「交易時間很長,5173能做到的極限時間長為三分鐘完成一次發貨」,且需要大量客服「5173現在有三千個人,兩千二百個客服」。他認為可以用技術手段來解決這些問題。

從2012年11月到第二年6月經過在廣州的半年多的閉門造車,8868上線。期間連續加班91天,攻克技術難關。

不同於C2C模式,季尚將自己的交易方式取名為「CBC」(C2B2C)。「我的數據是和遊戲廠商打通的。遊戲官方先將賣家的貨品凍結,當有買家下單後,系統會通知遊戲官方發貨。整個過程都是系統操作,交易過程不會超過三秒鐘且安全性高。」

為什麼遊戲廠商會和第三方交易平台合作?季尚給出了三點理由:第一,對於老遊戲,已經到了生命的後期,通過與第三方交易平台的合作可以把遊戲裡的經濟活躍起來,延長生命週期。第二,對於當紅遊戲,不僅可以小幅度提高遊戲的活躍度,而且還能減少遊戲內的貨幣貶值。「買賣雙方私下交易想賣多少錢自己確定,通過和我們合作可以控制貨幣貶值的速度,引導遊戲裡的經濟正向化。」。第三,對於新遊戲而言,可以變成他的一個功能,無需自己做商城。

像淘寶一樣做遊戲商城

由於產品上線不久,為了積累用戶8868還處於免費階段。對於以後的商業模式,季尚有自己的想法。

一方面,可以和5173、當樂一樣跟遊戲商抽成,另一方面可以和淘寶一樣,創造一套自己的生態系統,提供增值服務,比如廣告、退貨保險、倉儲服務。

「越是虛擬的道具用戶去購買越是有心理障礙,那我推出退貨保險,你每買一單,我多收1%的保險費,一旦貨品出現問題,我全額賠付。按淘寶上退貨的比例,我可以賺到70%的不退貨的錢。」

季尚的目標不在於能有多少交易能賺多少錢,而在於能聚多少用戶,能不能讓用戶在自己的生態圈中轉,「有了用戶什麼都可以干,往上游可以做發行,往下游可以做用戶服務,但未來兩年內,我們只做遊戲裡的電商。」

上線不到三個月,在8868代理的遊戲中,最高的一款已經達到了每月200萬的交易流水,預計年底會突破千萬。並且已和風投接洽A輪投資,風投給出了2億的估值。

這個成績出乎季尚的預料,他沒想到會這麼快就得到行業的認可,「今年這個點我們找的比較準,如果去年這個時候上線,行業沒有爆發做下去會很難,但如果明年這個時候上線就沒有機會了。」

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