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【每日一黑馬】綠狗網:想做法律界的天貓 獲千萬元投資

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【導讀】把法律服務搬到網上來賣?不管你覺得這靠不靠譜,法律電商綠狗網已經開始實踐了。綠狗網號稱法律行業的天貓,用戶在線提交法律需求,並付費給綠狗,而綠狗根據相關律師任務進展,向其支付費用。目前綠狗有「還錢吧」、「離婚快」、「快刪帖」和「老闆放心寶」等產品。今日,綠狗網還宣佈獲融資1150萬人民幣,投資方為晨興資本、真格基金及戴志康。

90%的中小企業請不起法律顧問,80%的律師很難獲取案源,這種尷尬的局面有望通過在線法律服務而改變。如何讓90%的公司請得起律師,讓80%的律師有事做?Legalzoom上市的消息,讓綠狗網創始人張馨心發現了一條路。如果在綠狗上,3000塊就能請得起律師,那麼這一潛在需要就能爆發。

綠狗網號稱法律行業的天貓,成立於2012年6月,以產品為導向,以互聯網為平台,整合線下律師及律所資源。綠狗網首個產品是「離婚快」,針對有離婚需求的群體,提供法律模板及相關法律服務;之後在2013年春節前推出「還錢吧」,幫助企業追債。獲融資後,綠狗網將客戶瞄準了商務市場,推出「老闆放心寶」等產品。

在「離婚快」這一產品上,綠狗網發現客戶有不同的關注重點,比如有些關注財產,有些更關注孩子歸屬,這使得綠狗網在離婚快這一產品下設計了針對不同需求的子產品。

這一思路被借鑑到「老闆放心寶」上,針對這個產品,綠狗網推出了3款不同的子產品。其中基礎產品主要用於企業內部常見的人事問題;中級產品則增加了股權分配等相關內容;高級產品則在這兩者基礎上增加了知識產權問題。三款產品也因價格不同而提供不同程度的律師上門服務。

在綠狗上,相關服務價格只是傳統律所的1/10或1/5,比如300元可出一封律師函、可諮詢一位知名大律師,500塊可做一個合同審核。用戶付費給綠狗,綠狗根據律師任務進展,向律師支付這筆費用。「第一步是我們自己研發產品,第二步是發動律所共同研發產品。」張說。律所和律師參與產品研發可以享受產品版權收益,「用一次付一次費」。

產品導向的定位也讓綠狗網獲得了資本的追捧。張馨心表示,兩個月的時間內有近四五十家風投湧入綠狗網的大門,張開出了不菲的報價,並最終接受了戴志康、晨興資本及真格基金的投資。「戴志康和我們做了很多的溝通。」張說。在融資問題上,戴志康直言其報價過高,並給出了詳盡分析。而這也使得張很遺憾錯過了另一家原本心儀的投資方。

據黑馬哥瞭解,綠狗網創始人張馨心是位連環創業者,上世紀90年代初,大學畢業後的首份工作是記者,出差途中看見省會城市鄭州正在流行四驅車,遂開始四驅車的代理銷售,後開始創業,進入純淨水行業。2000年後,張馨心由河南遷至北京,開設邦道律師事務所。該事務所的另一主要合夥人曾是其法律顧問。2009年,張馨心創辦一家拍賣公司,首拍即實現了盈利。看到國外法律電商的崛起,張賣掉了拍賣公司,創辦綠狗網。在她看來,未來,這一市場將有上千億的規模。

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