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董事長蕭俊祥如何打進語言不通的越南巿場,又為什麼堅持不前進中國? 在鄰近台北小巨蛋的南京東路四段上,坐落著凱撒衛浴的旗艦展示中心,招牌用英文寫著大大的「CAESAR」,而非創立初期使用的古羅馬戰士頭像與中文商標,昭示了凱撒衛浴由本土轉向國際的決心。 踏進門市,第一眼看到的是小巧的蛋型洗手台,宛如一顆剖半的潔白水煮蛋,吸引了客人目光。殊不知,這巧思正出自於凱撒衛浴董事長蕭俊祥,他笑說,「這是吃早餐時想出來的!我女兒都挖掉蛋黃,只吃剩下蛋白的水煮蛋,我一看,這不就是一個臉盆嘛!」像這樣出自蕭俊祥創意的產品可不少,不僅是外形設計,技術革新更是他自豪之處,過去四年來,凱撒有超過三六○種新品上市,是同業的數倍之多,他驕傲地表示,「創新就是我們最大的競爭力!經過二十幾年的努力,我敢說,現在大品牌有的,凱撒都有!但我們有的,別人不一定會有。」勇於創新 衝上一線品牌事實上,凱撒衛浴每年花在產品研發的經費僅約四百萬至五百萬元,不到總營業額的○.五%,但公司積極藉由異業結盟與跨國合作引進新技術,每年都推出令消費者耳目一新的產品。 也因此,凱撒衛浴從二線品牌一路往上衝,十年內品牌知名度大幅提升,與和成、TOTO並列為國內三大衛浴品牌;在越南,更已是僅次於日本INAX的第二大品牌。 十月二十四日,凱撒衛浴將掛牌上市,是繼一九九六年中釉上市後第五支玻陶股,為族群再添新兵。在上市前業績發表會上,蕭俊祥得意地說:「十五年前,我跟股東們說凱撒有朝一日會掛牌,還被嘲笑,當時公司資本額甚至不到兩億元,但,夢想不就馬上要成真了嗎?」衛浴設備屬於勞動密集與手工技術要求極高的行業,且瓷器的燒製過程多達三十幾道,良率控制不易,需要經驗豐富的技術人員在旁監製,凱撒九六年至越南投資設廠後,便引進德國先進設備,並在二○○二年時從義大利轉移「FFC(Fine Fire Clay)高溫耐火瓷」的燒製技術,是亞洲國家第一家發表此技術的衛浴設備廠商;甚至到今天,蕭俊祥還能大聲地保證:「這種技術,和成與TOTO都做不出來!INAX也沒有!」原來,高溫耐火瓷的泥漿原料已有一半經過高溫燒製,燒出後的收縮比率僅有五%,而全由生料燒製的一般陶瓷收縮比率達一二%;換句話說,一公尺長的胚體燒成後,傳統陶瓷剩八十八公分,高溫耐火瓷則有九十五公分,不易變形,能做出超大一體成型的產品。 蕭俊祥不諱言,衛浴設備既是民生必需品,有房子就要有洗手間,整個產業的產品結構其實多年來並無重大改變,端視廠商有沒有心不斷做出改變,「要有先進的技術,好的設計才有被生產的可能。」被視為點子王的蕭俊祥,在幾年前看到因出水產生電力,因而觸動LED發光的炫目水龍頭時,便直覺「水力發電」將會是衛浴設備朝向環保、節能趨勢發展的重要技術,「我花了好幾年時間在想,要怎麼讓感應式水龍頭不用外接電源,自動發電、儲電。」避免剽竊 無意前進中國經過兩年時間的研發,今年,蕭俊祥的創新點子終於落實在產品上,閃著銀色金屬光澤的水龍頭上看不見感應器,僅靠著人體靜電來改變電場感應出水,較紅外線更靈敏;洗手台下方亦只見一組裝著蓄電池的小型發電系統,沒有外接電線,上一個人使用完後,水力帶動葉片所產生的電便會儲存在電池內,省去另外布線的困擾,蕭俊祥為此技術取名為「水動能」。 在台灣,凱撒衛浴藉由不斷創新來吸引消費者的目光,同時打開品牌知名度;在越南,凱撒從一開始便面臨來自國際大品牌的強烈競爭,在「敵大我小」的情況下,凱撒衛浴仍成功以小搏大,如今已超越曾經位居第一的美國標準牌(American-Standard),並在當今的越南市場搶到第二大品牌位置,僅次於日本INAX。 因應市場變遷,九○年代起許多衛浴設備廠商紛紛至海外尋求新契機,絕大多數選擇中國,當時登陸投資的廠商多達四十七家,經過幾輪激烈競爭,目前僅剩三洋磁磚、冠軍磁磚、和成衛浴與中國製釉四家還留在戰場上。 一開始,凱撒衛浴就決定另闢新疆土,現在每年來自越南的營收已超過五億元,直到今日,蕭俊祥仍肯定地表示不會前進中國,「中國語言通,反而更容易被了解經營方法,甚至竊取技術。」現在來看,當初設廠越南的決定,也為凱撒布局東協國家扎穩了基礎。 蕭俊祥回憶設廠之初,當時越南的衛浴設備市場已被全球最大的美國標準牌搶先扎根,日本INAX也早凱撒半年進駐,「當時的情況,說是台灣與兩大強國美、日之間的戰爭也不為過。」因越南子公司成立時僅有五百萬美元資金,光是建廠、買設備都顯得困窘,遑論行銷戰術,而從台灣來的「CAESAR」牌衛浴對越南人來說毫無知名度,當地衛浴設備經銷商連在店頭擺放樣品都不願意,但蕭俊祥使出「死纏爛打」的絕招,終於打進市場。 巡店清理 打動越南經銷商蕭俊祥在越南找了八、九位當地人做業務,先在工廠接受三至四個月的實習,徹底了解產品後,再讓他們每天到胡志明市內「巡店」。 所謂巡店,係將胡志明市內的衛浴設備商分組,一位業務負責八家店面,從早上八點開始,每一個小時到一家店服務,一天上班八個小時就服務八家不同的店,每家店還要求得固定時間報到。 「業務到店面不是站崗,是為老闆服務、幫忙經營。」原來,越南早期道路建設不發達,馬路上灰塵滿布,車子一駛過,常讓店面「霧煞煞」,業務就到店裡幫忙擦水龍頭、擦瓷器。 這一批穿著凱撒制服、戴著凱撒識別證的業務,每天幫忙清理全店的產品,可說是開越南服務風氣之先,前前後後花了四個月時間,就收服了胡志明市約五十家經銷商。 不僅如此,蕭俊祥更要求業務們仔細蒐集客戶資料,幾個月下來,老闆是哪裡人、生幾個小孩、老闆娘背景等,全都摸得一清二楚,甚至連店面的租金行情也全部掌握;緊接著,一百家、兩百家如漣漪般擴散出去,一年後凱撒前進河內設廠,迄今在越南已有超過一千兩百家商店銷售其產品。 看到凱撒衛浴逐步站穩市場,日本INAX也開始著急,祭出同級產品降價的策略,希望讓凱撒出局。蕭俊祥指出,在當時的衛浴設備品牌中,INAX好比是豪華車M-Benz,凱撒則是物美價廉的Toyota,「賓士降價與豐田拚,大家都覺得完蛋了。」但蕭俊祥並未把價錢殺到更低,他反而要求開發團隊想出更多顏色、花樣,在艱難時刻不惜開發新模具,「越南人喜歡花花綠綠,我就讓面盆、馬桶有深藍、棗紅、粉綠等顏色,甚至鑲上花邊來吸引買家。」幾年下來,INAX自降價格與凱撒堅持品質的作法,反而讓民眾將兩品牌視為同級品,無形中提高了凱撒的品牌價值。 好不容易凱撒衛浴在越南闖出點成績,卻遇上一九九八年亞洲金融風暴,不僅市場推銷困難,正值擴張期的凱撒甚至無法從銀行借到錢,蕭俊祥感嘆,「我曾想過老天爺為什麼這麼不公平,要這樣對待辛苦努力的人?」但上天關閉一扇門,自然會開啟另一扇窗。九八年金融風暴讓泰銖重貶,當時從三十泰銖對一美元貶到五十六泰銖對一美元,也讓泰國三家已取得越南投資執照的大型衛浴設備商放棄進入。「如果那三家公司進了越南,我不敢保證凱撒還能有今天這局面。」蕭俊祥說道。 談到未來,五十五歲的蕭俊祥充滿雄心,「有一天我會退休,但新的接班團隊已經準備好了,要帶著凱撒成為全球前十大的衛浴品牌。」直到現在,蕭俊祥每個月仍有七天待在越南,出入越南次數高達一九六次,而這項紀錄正擴及其他國境,也許有一天,凱撒衛浴真能仿效凱撒大帝的氣魄,將產品行銷至其他大陸。 凱撒衛浴 成立時間:1988年 負責人:董事長暨總經理蕭俊祥 資本額:6.45億元 主要業務:衛浴設備 營業額:2012年營收14.4億元,獲利1.2億元,EPS1.87元 撰文‧鄧 寧 |
《第一財經日報》記者8日從環境保護部獲悉,今年6月,74個城市中空氣質量排名相對較差的後10位城市分別是:唐山、邢臺、邯鄲、濟南、保定、鄭州、太原、廊坊、衡水、北京和天津(北京、天津並列倒數第10位)。
環境保護部環境監測司司長羅毅當日通報了2016年6月全國和京津冀、長三角、珠三角區域及直轄市、省會城市、計劃單列市空氣質量狀況。監測數據顯示,6月,空氣質量排名相對較好的前10位城市依次是珠海、中山、海口、廈門、深圳、江門、舟山、惠州、南寧和麗水。
監測表明,北京市優良天數比例為36.7%,同比降低6.6個百分點,主要汙染物為O3和PM2.5。PM2.5平均濃度為59微克/立方米,同比下降4.8%;PM10平均濃度為67微克/立方米,同比下降9.5%;SO2平均濃度為6微克/立方米,同比下降14.3%;NO2平均濃度為35微克/立方米,同比下降5.4%;O3超標率為63.3%,同比升高18.5個百分點。
338個地級及以上城市平均優良天數比例為84.7%,同比降低0.3個百分點。PM2.5濃度為30微克/立方米,同比下降14.3%;PM10濃度為56微克/立方米,同比下降13.8%。
京津冀區域13個城市平均優良天數比例為48.3%,同比降低6.1%個百分點。PM2.5濃度為49微克/立方米,同比下降15.5%;PM10濃度為84微克/立方米,同比下降16.0%;O3超標率為46.4%,同比升高16.3個百分點。
長三角區域25個城市平均優良天數比例為83.9%,同比升高7.5%個百分點。PM2.5濃度為33微克/立方米,PM10濃度為55微克/立方米,今年以來PM2.5和PM10濃度首次均達到國家二級年均濃度標準;O3超標率為15.1%,同比降低6.0個百分點。
珠三角區域9個城市平均優良天數比例為97.0%,持續保持在較高水平。PM2.5濃度為17微克/立方米,PM10濃度為30微克/立方米,均達到國家二級年均濃度標準;O3超標率為3.0%,同比升高3.0個百分點。
《第一財經日報》記者從環境保護部了解到,今年5月,全國範圍內實施按日連續處罰案件共47件,罰款數額達4532.129萬元;實施查封、扣押案件共714件;實施限產、停產案件共230件;移送行政拘留共332起;移送涉嫌環境汙染犯罪案件共195件。
與4月情況相比,適用限產停產案件數量上升39%;適用查封扣押案件數量上升25%;移送拘留案件數量上升18%;按日計罰案件數量持平,罰款數額增長10%;移送涉嫌環境汙染犯罪案件數量基本持平。
環境保護部環境監察局局長田為勇介紹,新疆、黑龍江、遼寧等地按日連續處罰案件查處有較大突破。其中,葛洲壩新疆供熱有限公司因大氣汙染物超標排放被新疆烏魯木齊市環保局按日計罰800萬元。雞西礦業(集團)有限責任公司因脫硝設施未建設,汙染物超標排放,被黑龍江雞西市環保局按日計罰300萬元。大化集團有限責任公司大連普灣新區松木島化工分公司、中國石油天然氣股份有限公司大連石化分公司因汙染物超標排放被遼寧省大連市環保局分別按日計罰290萬元。
霧霾中的北京城。攝影/章軻
保監會支持保險公司掛牌新三板話音剛落,第一家新三板掛牌的保險公司永誠保險就發布了其掛牌7個多月之後的首次定增方案,而30億元的募資額也與易建科技並列成為了新三板今年以來單次規模最大的定增方案。
8月16日,永誠保險發布了其定增方案。方案內容顯示,永誠保險此次定增發行的股票數量擬不超過 10 億股(含10億股)人民幣普通股,預計募集資金不超過30億元。
而前一日,保監會剛剛發布《關於保險公司在全國中小企業股份轉讓系統掛牌有關事項的通知》,支持符合條件的保險公司在全國股份轉讓系統掛牌,鼓勵掛牌保險公司采取做市方式或競價方式進行掛牌股份轉讓。
保監會表示,近年來新三板市場快速健康發展,掛牌公司數量、融資規模和融資能力顯著提升。目前,已有兩家保險公司(永誠保險、眾誠保險)在新三板掛牌,多家保險公司正在積極申請或計劃申請掛牌。掛牌新三板已成為中小保險公司登陸資本市場、健全市場化資本補充機制、完善公司治理的重要途徑。
業務規模以及三年連續盈利的“硬門檻”讓主板和中小板目前很難對中小保險公司打開大門,而與此同時,新三板相對於A股市場來說不僅門檻低,而且掛牌手續簡便、費用也較低。
在這樣的背景下,永誠保險於去年12月登陸新三板,成為新三板首家登陸的保險公司,此次定增為其掛牌7個月多之後的首次定增。
資料顯示,永誠保險成立於2004年9月,設立時註冊資本為10億元,公司成立11年來,總共只進行過四次增資,目前註冊資本為21.78億元。
根據中國保監會的監管要求,公司自留保費規模受資本金規模的限制。《中華人民共和國保險法》第一百零二條規定:“經營財產保險業務的保險公司當年自留保險費,不得超過其實有資本金加公積金總和的四倍”。
永誠保險表示,此次募集不超過30億元,在扣除發行費用後將全部用於補充公司資本金,以支持未來業務發展,“公司目前的資本金水平不足以支撐公司未來業務發展”。
其稱,2015 年末,公司註冊資本加資本公積總和為 24.3 億元,據此測算,公司自留保費不得超過97.2億元。97.2億元的自留保費規模無法滿足公司未來業務發展規劃的要求,如果不補充資本金,公司目前的資本金水平將無法支撐公司未來的保費收入增長,影響公司未來業務發展。公司需要通過本次發行募集資金補充資本金,以滿足公司未來保費增長需要,支持公司未來業務發展。同時滿足中國保監會關於償付能力充足率要求的需要。
“與公司同期成立的保險公司通過陸續增資,資本均已遠超公司。相對同業而言,公司的資本實力在行業處於劣勢。盡管公司報告期內償付能力狀況良好,但較小的資本規模影響了公司承保能力和承保利潤率等經營情況。”永誠保險在掛牌前公開轉讓說明書中表示。
財務數據顯示,永誠保險2015年實現凈利潤1.85億元,同比增長346.52%,但今年上半年原保險保費收入同比下降8.64%,為32.79億元,並產生虧損。
而從業務方向來看,永誠保險的發展戰略則是“以電力能源保險業務為基礎,積極開拓其他大型商業風險領域”。這樣的大型業務開拓更需要大量資本的支持。
資料顯示,其實際控制人為經營電力產業為主的國有大型企業華能集團。華能集團通過子公司華能資本和北方電力合計控制永誠保險27.91%的股份。第二大股東為境外法人楓信金融控股責任有限公司。除此之外,深圳能源集團、北方聯合電力、中國大唐集團等能源電力企業也出現在永誠保險的股東之列。
此次永誠保險30億元的募資額,也與7月末公布定增方案的易建科技一起成為了今年以來新三板的最大額定增。而聯訊證券的研究報告顯示,此前2016年上半年定增募資額度最大的前三家企業是ST亞錦、英雄互娛、永安期貨,定增融資額分別達到26.40億元、19.00億元、17.51億元。
聯訊證券表示,2015年新三板出現掛牌業務與定增業務雙激增的局面,2016年以來新三板市場成交量持續低迷,使得投資者擔憂投資退出渠道不暢,新三板定增市場受到影響逐漸轉冷,融資額並沒有隨著掛牌公司數量增多而同步增長。2016年5月和6月,融資規模都未達到100億元。
投資者對於新三板定增的熱情下降無疑會對永誠保險此次定增帶來一定挑戰,不過市場對於保險牌照的熱情仍高。若此次永誠保險30億元巨額定增順利,再加上保監會的鼓勵,或將增強保險公司掛牌新三板及進行定增的興趣和信心。
綠地控股10日晚間公告,近日,公司全資子公司綠地控股集團有限公司與漢威重慶房地產開發(香港)有限公司、漢威重慶全資子公司重慶協信遠創房地產開發有限公司訂立了《關於重慶協信遠創房地產開發有限公司股權轉讓、增資及相關資產重組之合作協議》,綠地集團有意通過股權轉讓及增資的方式最終持有協信遠創40%股權,交易價格初定為人民幣51.63億元。交易步驟如下: 第一步, 漢威重慶向綠地集團轉讓協信遠創 20%股權,轉讓對價為人民幣19.36 億元; 第二步,綠地集團向協信遠創增資人民幣 32.27 億元, 最終取得增資後協信遠創 40%股權。
在協信遠創股權轉讓、增資及相關資產重組完成後,綠地集團和漢威重慶將並列為協信遠創第一大股東。
交易雙方同意,標的公司管理團隊將通過設立有限合夥企業的形式, 采用與綠地集團本次交易相同的標的公司估值取得標的公司 10%股權。 交易雙方同意引入戰略投資者,使其也按不低於綠地集 團本次交易約定的標的公司估值取得標的公司 10%股權。 最終標的公司的股權架構為: 漢威重慶持有 40%, 綠地集團持有 40%, 管理團隊持有 10%,戰略投資者持有 10%。
公司表示,公司作為行業龍頭企業,擁有龐大的房地產業務體量、顯著的品牌優勢、強大的資源獲取能力以及混合所有制的機制體制優勢。協信遠創在房地產行業較早從事商業地產、產業地產的開發經營,在該細分領域專業能力突出、發展模式成熟、經營業績良好。截至 2016 年 6 月 30 日,協信遠創的總資產為 610.64 億元,凈資產為 151.26 億元。 2016 年上半年,協信遠創實現營業收入 60.98 億元,實現凈利潤 4. 80 億 元。雙方合作具有明顯的互補性、協同性。未來,雙方將努力使協信遠創成為以商業與產業地產運營為主的輕資產公司。
綠地控股擬51.63億入股協信遠創,將成並列第一大股東
11月10日,綠地控股(600606)公告稱,其全資子公司綠地控股集團有限公司與漢威重慶房地產開發(香港)有限公司、漢威重慶全資子公司重慶協信遠創房地產開發有限公司訂立了《股權轉讓協議》,綠地集團有意通過股權轉讓及增資的方式最終持有協信遠創40%股權,交易價格初定為51.63億元。交易完成後,綠地集團和漢威重慶將並列為協信遠創第一大股東。
協信集團成立於1994年,從事城市商業綜合體運營、精品住宅開發、物業管理、金融投資等業務。2015年初,協信啟動業務重組和外拓合作,目前管理資產規模超過800億元。作為協信控股旗下地產業務平臺的協信遠創,下轄啟迪協信科技城集團、協信商業地產集團、天驕愛生活股份有限公司三大業務板塊。目前,協信遠創在全國已累計開發60余個項目,開發量逾1600萬平方米。總資產超過610億元。
2015年、2016年上半年,協信遠創實現營業收入分別為74.67億元、60.98億元,實現凈利潤分別為7.72億元和4.80億元;截至2016年6月30日,其總資產610.64億元,凈資產為151.26億元。
明家聯合實控人減持11.33%股份
11月10日,明家聯合(300242)發布公告稱,明家聯合控股股東、實際控制人周建林為了支持公司經營、歸還借款及投資需求,計劃於2016年11月15日至2017年5月14日,減持不超過7223萬股公司股份,即不超過公司總股份的11.33%。而按照明家聯合11月10日的收盤價16.58元計算,上述股票價值11.97億元。
本次減持計劃不會導致公司控制權發生變更。若按其本次減持的最高比例11.33%計算,周建林的持股比例將由目前的25.9%減少至14.57%,與目前持股10.1%的第二大股東上銀基金財富43號資管計劃相差並不多。
實際上,11月初,周建林的兄弟周建祿就開始減持了,據深交所網站顯示,2016年11月1日、3日,周建祿分別通過大宗交易和集中競價的方式以18.48元/股和18.90元/股的價格分別減持了500萬股和20萬股明家聯合股票,合計套現9618萬元。
值得註意的是,早在今年9月1日,明家聯合就曾發布公告表示,為支持明家聯合日常經營,控股股東、董事長周建林擬向公司提供不超過10億元財務資助,用於補充營運資金,借款期限為一年,不過當時公告中並未提及上述資金的來源。
蘇寧雲商擬13億元轉讓子公司,專註商業資產平臺建設
目前致力於互聯網零售運營、推進輕資產化運作的蘇寧雲商(002024),於11月10日公告,決定將全資子公司北京京朝蘇寧100%股權轉讓於蘇寧電器集團或其指定的主體,轉讓價格13.05億元。
北京京朝蘇寧成立於2011年1月11日,註冊資本2000萬元,主要在部分重點城市、核心商圈通過購置、自建等方式布局自有物業,擁有公司北京八里莊蘇寧生活廣場項目。
截至2016年11月10日,蘇寧電器集團持有蘇寧雲商股份占總股本17.10%,其中蘇寧電器集團通過“西藏信托有限公司-西藏信托-順景34號集合資金信托計劃”持股份比例0.39%。
北京京朝蘇寧轉讓給蘇寧電器集團後,蘇寧電器集團可以整合其商業物業資源;而蘇寧雲商則可以繼續專註於零售主業,以此來分工協作,提高運營效率。
資本圈
阿里巴巴雙十一半天交易額已近120億美元
業內普遍預計,今年“雙十一”電商整體成交額將再創新高。2016天貓淘寶“雙十一”僅52秒成交量即破10億元,6分58秒成交額突破100億元,去年耗時12分28秒。而截至中午12點,雙十一剛過半天左右,交易額達807億元(119億美元)。
同時,2016天貓雙十一全球狂歡節中各省(區、市)和各縣的交易額top排名新鮮出爐,廣東省名列第一,浙江省排名第二,江蘇省緊隨其後。“剁手縣”排名中江蘇昆山、浙江義烏、浙江慈溪位列三甲。
今日輿情
根據新財富輿情小夥伴們的監測,從11月9日18時到11月10日11時,共有21條負面新聞登上今天的“上市公司負面新聞榜”,涉及29家上市公司。登上今日負面新聞榜榜首的是中央商場和大恒科技。
繼前期四川雙馬等股權轉讓股引起市場廣泛關註後,相關概念熱度不減。近日,被認作同屬股權轉讓、司法凍結概念的中央商場,股價在2016年11月8日至11月10日累計上漲24.46%,同期上證綜指僅上漲1.21%。同樣,因控股股東信達投資擬以公開征集方式協議轉讓股權,將構成同達創業的控制權變更,同達創業自11月8日複牌以來已經連續三個交易日“一字板”。在此期間,市場傳聞公司涉及股權轉讓概念,後續存在重大資產重組空間。
就此,監管層再次出手。11月10日晚間,上交所向上述公司發出監管問詢函,要求兩家公司對其股權轉讓的確定性、具體意圖和相關進展等進行補充披露,向市場警示炒作風險。
公司負面新聞熱度TOP10
整合自證券時報、Wind、彭博環球財經、和訊股票、新浪財經、證券日報、華爾街見聞、新財富輿情中心
股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。
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