1、孝順需求
人性：孝順父母、長輩
原理：送禮需求紮根中國文化
具體案例：腦白金定位為禮品，包裝設計定位為禮品，最早報的產品劑型是膠囊+膠囊，一紅一白兩粒膠囊。後來報批過程中發現這樣的劑型有問題，這個產品不適合送禮，因為這個產品體積太小，重量又輕。報批後又突擊修改了，改成了膠囊+口服液，改的目的還是為了把體積變大一點，做送禮市場。
2、情緒需求
人性：喜怒哀樂
原理：網絡遊戲隨機性
具體案例：隨機性會深刻影響玩家的情緒，好事會讓他更快樂地玩遊戲，壞事會讓他想在遊戲裡得到補償。
為什麼打麻將好玩呢?因為它除了隨機還有努力。人類所從事的所有活動，都有隨機性。只要是遊戲，比如打麻將。據說成都打麻將的勁頭，全國人都欽佩的，而麻將這個遊戲的最大特點就是隨機。
俄羅斯方塊也是這樣，因為你始終不知道下一個出來的會是什麼形狀，這也是隨機。賭場也是，如果沒有隨機，就不會有人那麼熱衷了。因此只要是遊戲，就有隨機性。
3、友情需求
人性：為遊戲中的好友花錢
原理：網絡遊戲需要互動
具體案例：在遊戲裡打拚世界的人，闖天下的人，他可能沒有錢，他可能是個學生，但他很會玩，他和有錢的大哥玩得很好。就讓有錢的人為他花錢。一般人都是有良心的，你為我花錢了，這個大哥需要幫忙，我肯定是兩肋插刀。所以他兩個關係就更好，關係更好大哥就更願意為周圍的人花錢。
4、男女情感需求
人性：男方為女方買單
原理：遊戲玩家需要榮耀
具體案例：在情人節時候，在遊戲裡，賣玫瑰花。遊戲裡1塊錢人民幣1朵玫瑰花，製造成本為零。賣玫瑰花，是說讓男的去買，獻給女孩子。開始的時候，有的人就買99朵，獻給一個女孩子，只要他一獻花之後，馬上遊戲就有公告，「誰獻給了誰99朵玫瑰」。這下大家就在那拼起來了，就開始有人買999朵，最後就9999朵。因為遊戲裡面一旦他喜歡那個女孩，有時候他就不在乎錢。有的人對自己花錢很摳，他對別人是不摳的。所以大家就拼，看誰更愛自己遊戲裡的另外一半。
那天賣玫瑰花就賣了可能有5000萬。
5、榮耀需求
人性：獲得他人認可
原理：馬斯洛自我實現需求
具體案例：玩家來遊戲內心深處第一的需要其實是想獲得其他人的尊重，要獲得榮耀。
在這裡，我要說個事就是我們的上電視，從它推出到現在，效果一直都非常地不錯。當我們的電視單為榮耀服務的時候，我們電視的作用還是很大的。
上電視是很簡單的事情，只是在屏幕的地方說一句話，但玩家還是很在乎的。這是我們的一個小小的發明，但它在滿足玩家需求的方面遠遠超過其他很多功能。由此說明榮耀對玩家來說是非常重要的。
6、眼球經濟
人性：眼見為實
原理：人是視覺動物
具體案例：腦白金正式投放之前，讓策劃部拿著設計的腦白金盒子到終端點，到藥店去，與其他的藥品、保健品放在一起，就放一盒，然後在門口調查消費者第一眼看到的是哪個產品。開始的時候看到的沒有腦白金，於是就改，經過幾番修改之後，再調查發現一大半的消費者進了商店一眼瞄過去之後，大多數的消費者說是腦白金，這個包裝盒才定下來。對於消費者來說，往往最先跳入眼簾的產品就是他要購買的產品。後來發現，三盒放在一起最能吸引消費者的注意。
7、記憶咒語
人性：記住一個陌生的品牌需要時間
原理：重複就是真理
具體案例：廣告，它其實是一個投資。它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。
如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費了。腦白金廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡面，一提起「送禮」，他就和「腦白金」不自覺地開始畫等號了。