「不信你們可以問問中信證券，我們當天(8月15日)就打了4億元現金進去購買，結果漲停板還沒買到。」8月29日，捲入「電商大戰」的蘇寧電器2012年第一次臨時股東大會上，董事長張近東面對機構關於增持的提問作上述回應。
記者在股東大會現場看到，包括華夏基金、嘉實基金、大成基金、荃興投資、深圳新思哲投資等一批公私募基金人士均出席了本次會議。
一位與會的機構投資者坦言，來此目的是要瞭解蘇寧電器對此次「電商價格戰」的態度，以及蘇寧易購的發展戰略，「我更想知道作為掌門人的張近東，他的真實想法是什麼?」
29晚，蘇寧公告顯示，此次股東會審議的蘇寧電器發行80億元債券的議案，在現場獲得了99.6796%的贊成票，但依舊有42.1702萬股投了反對票，另有1226.3159萬股表示棄權。
80億債券融資啟動
據蘇寧電器公告顯示，此次股東大會的審議主題是發行80億債券。外界一度質疑，80億元債券的融資行為，意味著蘇寧電器資金鏈可能出現問題。
對此，張近東稱這是外界的誤解，80億債券融資主要是「用於蘇寧採購模式、研發平台、物流運營體系的創新和優化」。
他表示，這一融資行為並非近期作出的決定，「這是之前就已確定的債務融資決定，只是因此前的定增延遲，因而債務融資也推後。」
他透露，定增是2009年制訂的計劃，2010年開始操作，審批流程太長，導致今年7月才完成，這也使債券融資計劃推遲。
張近東表示，「我們幾乎都不在銀行融資，長期借款一分錢沒有。選擇債券融資，是因為發債融資的利率成本低於銀行融資利率水平。」
其一季報顯示，公司貨幣資金為205.49億元，短期借款為28.81億元，並沒有長期借款。
但有機構投資者質疑，既然賬面上有逾200億元貨幣資金，緣何還要繼續融資80億元?
對此，董秘任俊表示，205億元貨幣資金中，有60億-70億元是放在銀行不動的。
「這是防範風險的資金，輕易不使用。另外六七十億元是要維持正常的企業運作，如採購等方面;剩下的資金是使用到之前已規劃好的項目上，因此必須通過債務融資手段來進行80億元融資，用於支持採購平台、物流平台、信息平台以及人力資源平台的建設。」
集團增持已超億元
股東會上，張近東反覆提及外界質疑的「缺錢」問題。
「實在想不通怎麼會有人質疑蘇寧缺錢?我們資產負債率只有50%多，連續兩輪融資都是根據未來十年規劃制定。因為根據自身盈利水平比較難以在短期獲 得上百億資金，電商平台建立面臨巨大的壓力就是用戶體驗，而要提升這一方面，就必須完備物流建設，融資是勢在必行的。」張近東坦言。
雖然張近東信心滿滿，但蘇寧電器的股價跌幅慘烈。
今年三季度以來，蘇寧電器跌幅達到28%，8月29日報收6.01元，這一價格較其增發價12.15元跌幅逾50%。
對此，張近東戲言，自己12.15元買的，難道在座的機構6元不敢買嗎?他還一度調侃華夏基金研究員，為何不趁此低價買一點?
8月15日，蘇寧電器第二大股東蘇寧集團宣佈計劃在未來三個月內進行增持，增持金額不超過10億元。
「不信你們可以問問中信證券，我們當天就打了4億元現金進去購買，結果漲停板還沒買到。」
張近東稱，蘇寧集團增持蘇寧電器行動已開始，截至目前增持金額已超過了一億元。
京東不是威脅
8月中旬的「電商價格之戰」是張近東不能迴避的話題，也是與會機構投資者最為關心的事情。
在張近東看來，電商價格戰就是一個偽命題。「傳統電商成本遠遠高於傳統零售商的成本，這就反映了零售的本質，是一個供應鏈效率問題，要有品牌、資 本、技術、團隊。京東與蘇寧並不能算得上是一個量級的競爭對手，這次外界所說的電商大戰，只是蘇寧易購發展過程中的一個經歷，但對我們來說是很好的經 驗。」
在張近東的心中，蘇寧將來要做的是「沃爾瑪+亞馬遜」的構想，「蘇寧從來都不懼價格戰。1993年的時候，南京打『空調大戰』，蘇寧就開始打價格戰了。如果蘇寧連京東都打不過，還做什麼沃爾瑪、亞馬遜?」
如果說打國美是為了大家電業務，打京東是為了電商。
「蘇寧未來的目標就是天貓。」張近東在股東會上直言。
天貓要永遠保持電商行業首位，必須要考慮轉型。「現在天貓是提供平台給別人開店賣東西，蘇寧不一樣，我們是賣自己的東西，天貓能杜絕假貨嗎?蘇寧能杜絕，否則證監會是要找我麻煩的。」
顯然，如果天貓未來要轉型，那就會成為蘇寧攻打天貓最好的時機。「電商平台的核心競爭力，是在其倉儲和物流，蘇寧這部分投入很大，未來我們會完成60個物流基地和約12個區域物流中心建設。」張近東認為，蘇寧易購未來就是要做中國最大的3C零售商。
張近東表示，蘇寧易購未來會利用蘇寧強大的後台支持快速發展，「我希望蘇寧易購在10月份之後能做到日均銷售一個億，否則我們怎麼完成200億元的銷售目標呢?」