京東商城&蘇寧電器 金楓海客
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最近京東商城和蘇寧電器的價格戰搞得滿城風雨，雖然價格戰到現在來看似乎只是場營銷噱頭和鬧劇，口惠而實不至，但是在價格戰背後卻是整個家電銷售格局的大
變革。京東的高調挑戰，只是象太平天國曇花一現的造反運動，還是象孫中山、毛澤東領導的中國革命一樣改朝換代甚至社會統治格局的大變革，那就取決於京東、
蘇寧和國美等誰能在新的市場趨勢下佔得先機了。
在價格戰中，京東的商品並沒有顯示出什麼價格優勢，估計所謂的零毛利銷售就是一個謊言。我支持企業在獲得合理利潤的情況下通過轉換經營模式、提高經營效率
降低成本並讓利給消費者的降價行為，而不是違背市場規律的零毛利率銷售。零毛利率銷售實質上妄圖靠燒錢擊敗對手，然後統治市場的傾銷，是對市場規律的踐
踏。
在價格戰中，無論是京東還是蘇寧、國美都吸引足了眼球，而最受傷的恐怕是那些更小規模的電器經營者了。在熱鬧的新聞中，他們被完全忽略了。
電子商務在市場競爭中佔有越來越重要的地位，即使是蘇寧電器和國美電器這樣的家電連鎖銷售巨頭也不能無視這個大趨勢。但是，由於有大量實體店的存在，這個
蘇寧電器曾經引以為豪的連鎖網絡，卻在電子商務時代慢慢演變成包袱，同時一直以來傳統營銷的思維也在約束著蘇寧。有一個做網絡媒體的朋友評論，上京東商
城，覺得他們真的是在做電子商務，有很豐富的網絡營銷手段，而蘇寧易購，就只是簡單的網上銷售，將東西擺到了網上而已。從中可以看出，蘇寧電器還沒有真正
把握住電子商務的精髓所在。
我個人覺得，電子商務會切走一塊大蛋糕，但肯定不會完全取代線下交易，實體店可以給客戶更好的購物體驗和服務；量做大了需要物流的配合，京東商城目前拚命
在建設物流，而這塊正好是蘇寧的強項；京東商城的銷量暫時比不上蘇寧，作為供應商，估計也還會給予蘇寧更大的傾斜；蘇寧目前還是盈利的，而京東商城一直都
在虧；這些都是蘇寧的優勢。如果蘇寧能真正投入到網絡營銷中，摸索出新的線上線下互動新模式，那在電子商務時代迎頭趕上也絕非不可能的。但如果錯過了，那
可能以後就看不見蘇寧電器了。
在京東商城等電商不斷加大投入的時候，蘇寧和國美卻將流動資金抽調了去做房地產；以致資金鏈斷裂的傳言不絕於耳。如果真的是這樣，那蘇寧輸的，就不但是戰術輸，在戰略上也輸了。