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上商銀行:安老按揭有錢賺 帶動交叉銷售

1 : GS(14)@2018-02-12 07:09:17

【明報專訊】按證公司擬把部分安老按揭資產轉售,以減低風險,但對於銀行而言,安老按揭不一定是蝕本生意,而是能為整體業務帶來協同效應。上海商業銀行常務董事兼行政總裁郭錫志表示,安老按揭業務本身有錢賺,而且可令該行的其他業務都有增長。

全線分行接受申請 吸納不少新客

安老按揭自2011年推出後,上海商業銀行在翌年加入參與,直至去年起全線45間分行都可接受安老按揭的申請,郭錫志稱,這個改變相當重要,因為並非每間參與銀行的全線分行都可接受申請,這項措施令該行的優勢增加,吸納不少新客戶。他透露,去年該行收到130宗安老按揭申請,佔整體新申請17%,相較該行前一年的數目更有倍數增長,他對此市佔率感到滿意。

另一方面,去年新申請當中,有70%來自新客戶,這批新客開立戶口後,該行可交叉銷售,帶動其他業務,例如保險業務的增長。他指申請安老按揭的並不一定是資金不足的長者,該行便有一宗申請是涉及估值1800萬元的私樓業主,反映不少客戶相信,該產品可改善其現金流,並有「自製長糧」的效果。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0006&issue=20180205
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=348070

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