陳永傑﹕新盤售價 裂口高開
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GS(14)@2018-01-07 13:52:34【明報專訊】由於土地儲備補充緩慢，近期發展商開始改變賣樓策略，由過去的首批單位以優惠價發售，改為裂口高開，以惜售代替廉售。長期以來，發展商在本港售賣一手新盤，慣常以優惠價格開售首批單位，然後分批加價。目的是以吸引價錢開售營造熱鬧氣氛，然後才逐步溫和加價，令首批買家有賺頭。
發展商補充土儲不易 變惜售
但因發展商發覺補充土地儲備面對不少困難，競爭大，成本又高，低價開售可能會「開錯價」，更甚者削弱公司盈利。有部分發展商逐漸改變賣樓策略變惜售，不想開價過低，賣樓賣得太快。
筆者預期未來開出的一手新盤，樓價不會便宜，想在首批單位抽籤買到低廉一些的機會愈來愈小，幾個百分點的折讓都將會消失，取而代之是逐漸要付出更高溢價，這樣才有機會享受得到高成數按揭的一手新樓。
一手新盤要多付幾個百分點的溢價，只是說普通新盤，超級豪宅就更乖乖不得了，價位何止會裂口高開，更是破頂屢創新高。5、6萬元以至10多萬元一呎實用面積的超級豪宅相繼湧現，更將會是高處未算高。因為本港土地供應不足的弱點已經被識破，而且各地資金持續湧入，爭相購買物業等實物作為保值，尤以豪宅，原因是物以罕為貴。想購買一手新盤的買家，要有承受高樓價的心理準備。
以往買不起二手樓的買家，流入一手新樓市場享受低首期、高按揭成數的情况有所調整。因為愈來愈多一手新盤售價高開，將會促使有多一些一手新樓買家回流到二手樓市，令平淡多時的二手樓市稍為回暖。
中原地產亞太區住宅部總裁
[陳永傑]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6359&issue=20180102