年費5位數 學校有優惠
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GS(14)@2017-11-04 15:12:57【明報專訊】葉蓁蓁本來在投行工作，但被城泉幾名創辦人的理念打動，毅然辭去高薪厚職，2015年9月加入城泉。她透露，公司在添水站研發及員工薪金方面，已累積投資了8位數字資金（即1000萬元或以上）。
主攻商場學校 擴大影響力
研發工作最困難的是要加入眾多自動化的監控功能，反而濾芯可在市場上採購獲得美國國家衛生基金會（NSF）NSF 42和NSF 53認證的產品（可有效過濾氯氣、有害細菌、化學物質、重金屬等），毋須自行研發。公司花了一年半研發「智能添水站」，今年6月在聖道迦南書院安裝了第一部，7月在希慎廣場安裝。葉蓁蓁稱，策略上先主攻商場和學校，因為這些地點人流多、需求大，而且影響力和示範作用較大。例如在希慎廣場安裝後，很多商場即主動聯絡城泉，毋須再cold call商場。至於安裝在學校，雖主要是學生使用，但卻可以改變那些學生未來數十年的習慣。
據悉，該公司出租「智能添水站」給商場的年費為5位數字金額，已包括驗水、更換濾芯及定期檢查等保養服務；對學校則會收取較優惠的租金。葉蓁蓁表示，除了商場和學校之外，該公司亦考慮，將來可能在一些交通樞紐處安裝，例如某些繁忙的巴士站。但因為策略和資源問題，這些會遲一步才著手進行。
為了宣傳，公司還設計了一款金屬水樽以及一款摺疊式膠水杯，之前公司已曾送出一批給小學生，稍後為另一間大學完成安裝工程時，亦會送出一批給大學新生。葉蓁蓁解釋，特別派發水樽及摺疊式水杯給這間大學的新生，是有兩個原因。首先，是因為該大學一次過安裝多部「智能添水站」。此外，亦因為該大學在今個學年推出了新措施，要求校園內的商店全面停售1公升以下的樽裝水。本來，該公司沒有打算將其金屬水樽及摺疊式水杯推出市面發售。但很多人看過兩者之後，都表示有意購買，所以該公司現時亦考慮，稍後可能將兩者放到家品店中出售，既可以開拓另一門收入，亦可以間接宣傳「智能添水站」。至於「智能添水站」本身，亦預留了播放視頻廣告的功能，將來有機會藉此開拓一些收入。
另外，新加坡、英國和內地機構亦有初步聯絡公司查詢合作。葉蓁蓁稱，進軍其他大城市是有可能的，但會先在香港安裝完200部「智能添水站」才研究。現時公司主要透過社交媒體，以及贊助戶外活動作宣傳。另外，該公司上星期亦有參加貿發局主辦的「國際環保博覽」。
[新經濟新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0596&issue=20171030